上宮莊現(xiàn)代渠道促銷活動(dòng)結(jié)案總結(jié)表

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上宮莊現(xiàn)代渠道促銷活動(dòng)結(jié)案總結(jié)表

區(qū)域總結(jié)人活動(dòng)內(nèi)容結(jié)案時(shí)間預(yù)計(jì)銷售人員安排費(fèi)用控制達(dá)成銷售物料統(tǒng)計(jì)活動(dòng)總結(jié)區(qū)域經(jīng)理

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上宮莊系列產(chǎn)品

市場(chǎng)推廣方案

上宮莊系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

目錄

前言1

一、市場(chǎng)環(huán)境分析1

二、產(chǎn)品策略及STP營(yíng)銷戰(zhàn)略3

三、價(jià)格策略5

四、分銷策略8

五、推廣和促銷規(guī)劃9

六、廣告和媒體策略10七、附錄：節(jié)假日情況、執(zhí)行方案等13

藥品廠商：大韓民國(guó)上宮莊株式會(huì)社

上宮莊系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

前言

目前，大多數(shù)人在自身的青春期及以后由于工作的壓力期間，都因?yàn)槟槻炕蛘呱砩掀渌�地方的皮膚問題陷入了苦惱之中，在我國(guó)化妝品及護(hù)膚品行業(yè)中，能有此功效的產(chǎn)品可謂是百花齊放。為了爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)份額，各個(gè)化妝品企業(yè)都使出渾身解數(shù)。諸如歐萊雅，雅芳（Avon）、SKII系列、旁氏（Ponds）、妮維雅（Nivea）等等品牌的成功就可以證明該行業(yè)商機(jī)無(wú)限。

600多年前，大韓民國(guó)高麗王朝，上宮太醫(yī)攀太白山脈尋得極品高麗參反復(fù)試驗(yàn)，終得內(nèi)調(diào)外治神奇配方，因根治王妃頑痘被賜封御用太醫(yī)之首，也因此得以學(xué)習(xí)喝鉆研韓國(guó)宮廷秘方，其后三十余年潛心研究高麗參用于內(nèi)調(diào)與護(hù)膚，獨(dú)創(chuàng)“參元素”提取方法，終研制出祛皺、防曬、祛斑、美白等一系列美容護(hù)膚配方，效果神奇，名傳于世。后600年來(lái)，上宮后代不斷完善與創(chuàng)新，流傳至今，“上宮莊”已成為韓國(guó)美容界權(quán)威圣地。

上宮莊是韓國(guó)首個(gè)將皮膚醫(yī)學(xué)與美容科學(xué)結(jié)合起來(lái)的專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品，它指引了亞洲全新的專業(yè)美容護(hù)膚理念，護(hù)理方案和對(duì)癥產(chǎn)品的新方向，給期望生態(tài)護(hù)膚，純古典手工業(yè)護(hù)膚，高科技護(hù)膚，安全健康護(hù)膚的消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)全新希望。憑著尖端的綠色純工藝研發(fā)技術(shù)，上宮莊在未來(lái)五年內(nèi)將會(huì)打入包括口腔護(hù)理，頭發(fā)護(hù)理，手部護(hù)理等產(chǎn)品領(lǐng)域，相信上宮莊一定會(huì)成為一顆璀璨的明星，閃爍在東方這塊神秘而美麗的土地上。

為了獲得獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及更多的市場(chǎng)份額，上宮莊產(chǎn)品已經(jīng)登陸四川以及中國(guó)其他地域，上宮莊產(chǎn)品作為韓國(guó)知名品牌，憑借其知名的品牌效應(yīng)和質(zhì)量代表了韓國(guó)最前端的護(hù)膚產(chǎn)品，已經(jīng)在中國(guó)沿海等地有了良好的市場(chǎng)效應(yīng)，其意在中國(guó)的其他市場(chǎng)擴(kuò)張取得更大的成功。

上宮莊系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

1.1我國(guó)化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國(guó)化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國(guó)化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品銷售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。201*年底，全國(guó)化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來(lái)，我國(guó)化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品市場(chǎng)銷售額平均以每年23.8％的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41％，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度，由此可見，化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。1.2國(guó)產(chǎn)化妝品及上宮莊產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：

我國(guó)化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

中外化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品及護(hù)膚品及護(hù)膚品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上分析，上宮莊系列產(chǎn)品的主要劣勢(shì)是：1.市場(chǎng)占有率低。2.品牌知名度低。1.消費(fèi)者分析

對(duì)于產(chǎn)品,消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不同的消費(fèi)涉入度,對(duì)于信息,消費(fèi)者也會(huì)存在不同的接受狀態(tài).只有針對(duì)消費(fèi)者的各種消費(fèi)涉入度,信息接受狀態(tài),以及產(chǎn)品的屬性這些要素,選擇適當(dāng)?shù)拿襟w載具及表現(xiàn)形式,才能進(jìn)行合理有效,事半功倍的廣告宣傳.1

上宮莊系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

中國(guó)化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)層次和消費(fèi)品牌基本上可分為3個(gè)群體：

1.大中城市的高薪和高收入的群體,他們主要選擇來(lái)自歐美日等的著名化妝品品牌,這部分人約占到城市人口的20%,消費(fèi)者大部分是中青年女性.

2.內(nèi)地著名的民族品牌針對(duì)的是第二消費(fèi)群,這一群體的消費(fèi)者屬于中等收入的中青年居多,以及一部分的老年人,約占城市人口的60%.

3.以農(nóng)村市場(chǎng)為主,其消費(fèi)品牌通常以國(guó)產(chǎn)低檔產(chǎn)品居多,在消費(fèi)人口中占有相當(dāng)大的比例,約占農(nóng)村人口的50%左右,城市低收入人群亦屬于這一消費(fèi)群體,一般消費(fèi)品是一些護(hù)膚膏和花露水等.

通過調(diào)查得知，44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意。可見，目前成都市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明成都的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ�是商家不能錯(cuò)過的一塊大蛋糕。（下圖所示為價(jià)格接受比例）

價(jià)格接受比例45%40%35%30%比例在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)

25%20%15%10%5%0%20---5050---100100--200價(jià)格（元）200以上比例84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，價(jià)格年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%；年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%；而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。通過分析，價(jià)格接受在201*0元的占了接受的一半以上。2

上宮莊系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

2.消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品及護(hù)膚品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

化妝品及護(hù)膚品是市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng)。中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化品都有相應(yīng)的規(guī)�；�群體。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大。

通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡(jiǎn)單分析，可以得知，化妝品及護(hù)膚品不僅市場(chǎng)容量大，而且，仍然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

2.產(chǎn)品策略及STP營(yíng)銷戰(zhàn)略

2.1上宮莊產(chǎn)品簡(jiǎn)要介紹護(hù)膚理念：

“人生滋養(yǎng)”，“生態(tài)護(hù)膚”服務(wù)宗旨：

上宮莊，你的皮膚護(hù)理專家上宮莊，為愛美女士量身定制

上宮莊，呵護(hù)你隨心所欲的美

【品牌由來(lái)】

600多年前的韓國(guó)，有個(gè)年輕的太醫(yī)名叫上宮沃，因?yàn)橹尾缓没噬蠍坼�臉上的痘被貶回故土，被貶后的上宮太醫(yī)視此為奇恥大辱，發(fā)誓治不好痘便終生閉門不再行醫(yī)。上宮夫人見夫君每日痛苦萬(wàn)狀，自己卻無(wú)計(jì)可施，也是著急萬(wàn)分，時(shí)間一長(zhǎng)，上宮夫人臉上也長(zhǎng)了痘。沒想到上宮太醫(yī)見此卻大喜，精神大振，從此每日配藥為夫人治痘。

后來(lái)，上宮太醫(yī)再度開館行醫(yī)，館號(hào)“上宮莊”，以祛痘名傳于世，上宮太醫(yī)被貶后八年不行醫(yī)只為夫人治痘的故事更是傳為佳話。3

上宮莊系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

【產(chǎn)品組合】

本品由上宮莊韓方祛痘膏與上宮莊內(nèi)調(diào)膠囊（贈(zèng)品）組合而成。

上宮莊韓方祛痘膏含高麗參、丹參、金銀花、連翹、紫花地丁等三十多種韓國(guó)名貴草本植物萃取精華，能夠迅速消除青春痘、粉刺、痤瘡、暗瘡、螨蟲、酒糟鼻及其疤痕，修復(fù)受損表皮，回復(fù)肌膚光滑潤(rùn)白�！竞诵膬�(yōu)勢(shì)】

常規(guī)的祛痘配方，一般只是針對(duì)痘痘本身，只注重表面祛痘，只做表面文章。殊不知，長(zhǎng)痘的根本原因是內(nèi)分泌失調(diào)，這也就是為什么大多數(shù)長(zhǎng)痘者一吃辣、熬夜痘痘就更嚴(yán)重的原因。當(dāng)然，皮膚表面的油脂分泌過多、細(xì)菌感染等也是一個(gè)不可忽視的外部原因。所以，要想從根本上祛痘，必須內(nèi)調(diào)外治、雙管齊下，才能達(dá)到目的�！具m用人群】

各類青春痘、粉刺、痤瘡、暗瘡、螨蟲、酒渣鼻及其留下的疤痕、凹洞、粗糙老化皮膚、多油皮膚者。

2.2STP營(yíng)銷戰(zhàn)略1.市場(chǎng)細(xì)分:

1.針對(duì)收入較高的白領(lǐng)市場(chǎng)

這一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者多是公司中的中高層管理人員，收入處于社會(huì)中的中高階層，它們擁有較高的學(xué)歷和比較豐厚的閱歷，對(duì)于世界和社會(huì)有自己穩(wěn)定成熟的價(jià)值觀。要求較高的生活品質(zhì)。它們可以接受價(jià)格品質(zhì)較高的化妝品，并且會(huì)成為其忠誠(chéng)的消費(fèi)者。具有較高的購(gòu)買力。

2.學(xué)生及初入社會(huì)收入不高的公司職員

她們同樣受過或者正在接受高等教育，具有較高的品位，對(duì)生活也有高品質(zhì)的需求，只是由于尚未步入社會(huì)或剛剛步入社會(huì)，可支配收入有限，但是它們同樣有著對(duì)于美容護(hù)膚的比較迫切的需求。由于剛開始接觸或接觸不久，對(duì)于黃莊品品牌還沒有形成很高的認(rèn)知和忠誠(chéng)度。她們的需求多是祛痘美白這一對(duì)于美容最為基礎(chǔ)迫切的需要。具有一定的購(gòu)買力。

上宮莊系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

3.低收入階層

他們對(duì)于化妝品沒有迫切的需求，很少消費(fèi)化妝品。購(gòu)買力較低。

2、確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)

上宮莊可以抓住學(xué)生機(jī)初入社會(huì)收入不高的公司職員這一廣大市場(chǎng)，推出解決他們這一迫切需求的產(chǎn)品，切入市場(chǎng)，站穩(wěn)后，上宮莊品牌和產(chǎn)品可以伴隨他們一起成長(zhǎng)，要知道這一市場(chǎng)就是將來(lái)的中高端市場(chǎng)的主要消費(fèi)者。集中企業(yè)資源滿足這一細(xì)分市場(chǎng)的需求，培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣和品牌忠誠(chéng)度。學(xué)校市場(chǎng)細(xì)分：

1>女生市場(chǎng)�？炕瘖y品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市場(chǎng)）

大概方案：一、在校園招聘銷售代理，對(duì)其工資獎(jiǎng)勵(lì)按照保底+提成進(jìn)行發(fā)放。

二、和學(xué)生會(huì)以及一些社團(tuán)聯(lián)合舉行相關(guān)的產(chǎn)品試用活動(dòng)，促銷活動(dòng)，并且設(shè)置

有獎(jiǎng)知識(shí)問答活動(dòng)。

2>男生市場(chǎng)。常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。

大概方案：一、在男生經(jīng)常玩的游戲中和相關(guān)游戲出版商進(jìn)行磋商，投放本產(chǎn)品的廣告。

二、大多數(shù)男生經(jīng)常在電腦面前玩耍，加之電腦輻射，對(duì)其臉部造成一些影響，

我們單獨(dú)對(duì)男生市場(chǎng)加強(qiáng)該產(chǎn)品此功效的宣傳。

三、利用下述綜合市場(chǎng)的方案，對(duì)男生市場(chǎng)進(jìn)行拓展。

3>綜合市場(chǎng)。校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以利用這一機(jī)會(huì)，推出一些有特色的產(chǎn)品。

大概方案：一、推出一些特色產(chǎn)品，讓有情侶關(guān)系的女方購(gòu)買該產(chǎn)品之后，并讓其對(duì)男友進(jìn)行一些宣傳讓其購(gòu)買。

二、采用特色產(chǎn)品，諸如可以設(shè)置一些情侶產(chǎn)品等等。4

上宮莊系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

白領(lǐng)階層方面：

對(duì)于上宮莊產(chǎn)品剛進(jìn)入四川時(shí)日不久的現(xiàn)狀，目前仍處在成長(zhǎng)期，因此在成長(zhǎng)期時(shí)候，該產(chǎn)品需要加大宣傳力度，需要加強(qiáng)對(duì)白領(lǐng)階層的作息時(shí)間以及一些使用化妝品的偏好喜愛方面進(jìn)行調(diào)查。我們可以很明確的知道，她們的消費(fèi)具有排它性，普遍具有“只買貴的不買對(duì)的”消費(fèi)心理。

大概方案:一、首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。

二、加強(qiáng)該產(chǎn)品在廣告媒體上的宣傳，在白領(lǐng)休息時(shí)間段，在電視上多投放一些此產(chǎn)品的廣告，同時(shí)，在各大白領(lǐng)階層愛瀏覽的一些大型門戶網(wǎng)站投放此產(chǎn)品的廣告。這樣可以吸引更多的受眾群體。（詳見廣告及媒體策略）

3、市場(chǎng)定位

①、檔次定位：中高檔產(chǎn)品

②、功效定位：各類青春痘、粉刺、痤瘡、暗瘡、螨蟲、酒渣鼻及其留下的疤痕、

凹洞、粗糙老化皮膚、多油皮膚者。。

③、特性定位：凸顯客戶的青春、時(shí)尚、靚麗、健康。

④、定位表述：致力為青春時(shí)尚女性祛痘美白改善肌膚的第一品牌。

3.價(jià)格策略

定價(jià)策略:

1.樹立功能性產(chǎn)品的形象

2.價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性

3.價(jià)格要表現(xiàn)出真無(wú)二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概

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上宮莊系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：1.化妝品市場(chǎng)經(jīng)過近些年的發(fā)展已經(jīng)形成較大規(guī)且潛力巨大，前景很好。2.中國(guó)人均GDP正快速增長(zhǎng)，消費(fèi)水平逐漸提高。3.上宮莊作為源自1368年大韓高麗王朝，取材天然，工藝精細(xì)，專供宮廷御用品，具有中草藥純天然這一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以比擬的順應(yīng)社會(huì)潮流發(fā)展的健康概念。劣勢(shì)：1.上宮莊品牌在四川市場(chǎng)的知名度還不高。2.四川市場(chǎng)對(duì)化妝品的整體消費(fèi)水平與廣東沿海地區(qū)有不小的差距，消費(fèi)習(xí)慣也不盡相同。3對(duì)于消費(fèi)者還不夠了解。消費(fèi)者對(duì)于化妝品的消費(fèi)還不夠認(rèn)同。機(jī)會(huì)：1.大眾對(duì)于審美從無(wú)妝向淡妝，有妝轉(zhuǎn)化。2.消費(fèi)者對(duì)化妝品態(tài)度由奢侈品向生活必需品過度。四川市場(chǎng)人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快威脅：1.化妝品市場(chǎng)品牌眾多，會(huì)造成一定的顧客分流。2.四川總代理從事化妝品銷售的經(jīng)驗(yàn)并不豐富。對(duì)于上宮莊產(chǎn)品在四川處于成長(zhǎng)期的，可以制定以下價(jià)格策略

（一）銷售時(shí)間及撇脂定價(jià)策略

即企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。

鑒于目前處于冬季，人們的臉部皮膚易干燥，所以對(duì)于該季節(jié)應(yīng)著重加強(qiáng)對(duì)保濕方面功效的宣傳，同時(shí)，臨近春節(jié)，可以降低某些系列商品的價(jià)格，增加消費(fèi)群體，使該產(chǎn)品的品牌讓更多的人知道，但是必須注意以下幾點(diǎn)：

（1）該產(chǎn)品有足夠的購(gòu)買者而且愿意接受較高的價(jià)格。

（2）該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品、替代產(chǎn)品相比具有較大的優(yōu)勢(shì)和不可替代的功能。

（3）該產(chǎn)品采取高價(jià)策略獲得的利潤(rùn)足以補(bǔ)償因高價(jià)造成需求減少所帶來(lái)的損失。

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上宮莊系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

所以，目前對(duì)于上宮莊該產(chǎn)品，采取此價(jià)格比較適合。此時(shí)，可將上宮莊的“韓方冬日美白防曬乳”進(jìn)行銷售（曬乳霜30ml+活膚水40m），價(jià)格138元，這樣，針對(duì)不同季節(jié)就有了一種特定的產(chǎn)品銷售，當(dāng)然，也可以對(duì)其他產(chǎn)品進(jìn)行附屬銷售，進(jìn)行宣傳。

(二)招徠定價(jià)策略。

招徠定價(jià)又稱特價(jià)商品定價(jià)，是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式。商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者”求廉“心理的。

該定價(jià)策略主要用于大學(xué)生市場(chǎng)，采用招徠定價(jià)策略時(shí)，必須注意以下幾點(diǎn)：

（1）降價(jià)的商品應(yīng)是消費(fèi)者常用的

（2）實(shí)行招徠定價(jià)的商品，經(jīng)營(yíng)的品種要多，以便使顧客有較多的選購(gòu)機(jī)會(huì)。

（3）降價(jià)品的數(shù)量要適當(dāng)，太多商店虧損太大，太少容易引起消費(fèi)者的反感。

(三)折扣定價(jià)策略。

折扣營(yíng)銷定價(jià)策略是通過減少一部分價(jià)格以爭(zhēng)取顧客的策略，在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用十分廣泛，用折讓手法定價(jià)就是用降低定價(jià)或打折扣等方式來(lái)爭(zhēng)取顧客購(gòu)貨的一種售貨方式。

綜上所述，可將上宮莊系列產(chǎn)品定價(jià)大致為以下價(jià)格：

上宮莊：?jiǎn)沃аb，20克，價(jià)格：79元

上宮莊韓方冬日美白防曬乳：曬乳霜30ml+活膚水40ml，價(jià)格：138元上宮莊韓方肌膚還幼組：醒膚霜:15ml+滋養(yǎng)霜:30ml，價(jià)格：366元上宮莊韓方養(yǎng)顏御用；300mg粒：60粒*2瓶/盒，價(jià)格：359元上宮莊太白山冰晶活膚乳：60ml/瓶，價(jià)格：78元上宮莊參元素韓方膚螨乳：100克，價(jià)格：58元

上宮莊韓方祛痘組合：外用（韓方祛痘膏凈含量20克+韓方痘印消凈含量15克）+內(nèi)服（0.2克*24粒），價(jià)格：198元

對(duì)于該產(chǎn)品特定季節(jié)情況，可將“上宮莊韓方祛痘組合+上宮莊參元素韓方膚螨乳”在大學(xué)校園進(jìn)行主要銷售，此價(jià)格比較容易讓大學(xué)生接受。7

上宮莊系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

4.分銷策略

分銷就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來(lái)適時(shí)地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需要。以上宮莊系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品進(jìn)駐四川市場(chǎng)客流量最大的主流百貨商場(chǎng)，如太平洋百貨，伊藤洋華堂，此渠道可以不貢獻(xiàn)很大的銷量和利潤(rùn)，其主要目標(biāo)是在細(xì)分市場(chǎng)中和消費(fèi)者心目中樹立高品質(zhì)的品牌形象而不是便宜的地?cái)傌�。根�?jù)百貨公司費(fèi)用和銷量利潤(rùn)決定設(shè)置的專柜數(shù)量，至少要做好一家商場(chǎng)來(lái)維護(hù)上宮莊品牌形象。1、渠道策略的選擇；2、中間商的選擇；3、物流的組織與管理。

分銷渠道的長(zhǎng)短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分，具體包括以下四層：(1)零級(jí)渠道

即由制造商消費(fèi)者。(2)一級(jí)渠道(MRC)

即由制造商零售商消費(fèi)者。(3)二級(jí)渠道

即由制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者，多見于消費(fèi)品分銷。或者是制造商代理商零售商消費(fèi)者。多見于消費(fèi)品分銷。(4)三級(jí)渠道

制造商代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者。因此，對(duì)于上宮莊產(chǎn)品，可以采取上述的四層方式進(jìn)行銷售：

(1)零級(jí)渠道。對(duì)于該產(chǎn)品的生產(chǎn)地廣州等沿海地方，可以進(jìn)行“制造商消費(fèi)者”的模式，在生產(chǎn)地設(shè)置幾個(gè)廠商進(jìn)行廠家直銷，同時(shí)，在銷售的同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，使產(chǎn)品形象及品牌深入人心。

(2)一級(jí)渠道(MRC)。對(duì)于該產(chǎn)品在其他非生產(chǎn)地的區(qū)域，可以在加大產(chǎn)品的宣傳力度的同時(shí)，直接將產(chǎn)品發(fā)給一些已經(jīng)挑選好的地域零售商，或者是有一定自身品牌價(jià)值的“大型化妝品專賣場(chǎng)”進(jìn)行銷售。這樣，在化妝品的專賣場(chǎng)中有諸如歐萊雅，美寶蓮等諸多品牌進(jìn)行同時(shí)銷售，商家云集，此時(shí)，將上宮莊產(chǎn)品放在此專賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，在無(wú)形中也提高了前面所說到的產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品的目的。也可使產(chǎn)品的品牌深入人心。（“制造商零售商消費(fèi)者”）。8

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(3)二級(jí)渠道。即由制造商批發(fā)商零售商消費(fèi)者，多見于消費(fèi)品分銷�；蛘呤侵圃焐檀�理商零售商消費(fèi)者。多見于消費(fèi)品分銷。這樣的分銷模式，增加的產(chǎn)品的成本，這樣，對(duì)于產(chǎn)品的銷售，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格也產(chǎn)生一定的影響。

(4)三級(jí)渠道。采用三級(jí)渠道的銷售模式，多適用于離生產(chǎn)地比較遠(yuǎn)的地域，所以，采用此銷售模式可以在全國(guó)各個(gè)省式招省級(jí)代理和市集代理，省級(jí)代理對(duì)于該省的所有產(chǎn)品進(jìn)行總負(fù)責(zé)，并分管該省的所有市集代理，所有的貨物都應(yīng)在該省的省級(jí)代理進(jìn)行提貨并統(tǒng)一價(jià)格，這樣，覆蓋了全國(guó)各個(gè)省市地點(diǎn)，增加了商品的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)生產(chǎn)廠商來(lái)講，從某種程度上節(jié)約了商品的成本，同時(shí)拓展了銷售網(wǎng)絡(luò)。

該產(chǎn)品的銷售中，就應(yīng)該采用多種銷售模式相融合的形式，加大產(chǎn)品的覆蓋面，提高產(chǎn)品的宣傳。

5.推廣和促銷策劃

“促銷推廣”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。

對(duì)于上宮莊系列產(chǎn)品的促銷和推廣活動(dòng)，首要的目的就是使自己的品牌深入人心，加之臨近的節(jié)假日，元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、情人節(jié)，除舊迎新活動(dòng)、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃等等諸多可以利用的節(jié)假日，可以再此時(shí)，將上宮莊的形象打入人心。

因此，對(duì)于臨近的節(jié)假日活動(dòng)，上宮莊產(chǎn)品可以采取以下方式進(jìn)行促銷推廣：1.投拆促銷

采用此促銷的方式，可以使客戶根據(jù)產(chǎn)品功能介紹等各項(xiàng)情況，如售后服務(wù)，店面等等提建議和意見，如果對(duì)使用產(chǎn)品后的效果與描述的效果不符，或者對(duì)其中提出有建議性意見的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)點(diǎn)分析：通過此種促銷推廣方式，可以使顧客更放心的購(gòu)買上宮莊系列的產(chǎn)品，做到放心購(gòu)買，放心使用。2.限量促銷

采用此種銷售方式，可定員促銷，同時(shí)，參與促銷的工作人員應(yīng)著裝統(tǒng)一規(guī)范，在促銷的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)購(gòu)買此系列產(chǎn)品消費(fèi)者的身份與地位的宣傳，或?qū)δ撤N促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

優(yōu)點(diǎn)分析：可以短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大量的銷售，獲取高額利潤(rùn)。9

上宮莊系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

3.T字臺(tái)促銷

在活動(dòng)促銷過程中，用T字舞臺(tái)及美女模特來(lái)表現(xiàn)上宮莊產(chǎn)品的特色，同時(shí)，舞臺(tái)的流光溢彩也能用來(lái)展示該產(chǎn)品的美感。

優(yōu)點(diǎn)分析：可在短時(shí)間內(nèi)吸引較多的人群，并可以利用此機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的功能品牌和功能進(jìn)行宣傳，同時(shí)，增加潛在的消費(fèi)群體。4.開價(jià)促銷

在促銷的過程中，隨意讓一個(gè)顧客做一個(gè)上宮莊產(chǎn)品的使用護(hù)理，使用上宮莊中現(xiàn)有的品牌，而不明確表明價(jià)格，在做完這個(gè)護(hù)理之和，讓顧客根據(jù)自身的感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。

優(yōu)點(diǎn)分析：可以使用少量的產(chǎn)品來(lái)讓消費(fèi)群體親身體驗(yàn)到該產(chǎn)品的功效，起到一個(gè)“拋磚引玉”的作用。5.專家講座促銷

此促銷活動(dòng)可以在大學(xué)校園中進(jìn)行，也可以在各公司單位中進(jìn)行。若在大學(xué)校園中進(jìn)行，可以讓上宮莊產(chǎn)品銷售的相關(guān)負(fù)責(zé)人員，和校方進(jìn)行磋商。達(dá)成一致意見之后，可以請(qǐng)一位專家采取開講座的形式，在校園進(jìn)行一個(gè)大型的皮膚知識(shí)講座，同時(shí)，在進(jìn)行宣講的同時(shí)，可以指出上宮莊產(chǎn)品的特色及功效。講座完之后，可以施行“買二贈(zèng)一”的活動(dòng)，使該產(chǎn)品在大學(xué)生校園中使用。

優(yōu)點(diǎn)分析：這樣，在講解皮膚知識(shí)的同時(shí)，也開發(fā)了上宮莊產(chǎn)品的消費(fèi)群體，大學(xué)生中的消息都傳播比較快，因此，起到了一個(gè)“穿針引線”的作用。

該促銷活動(dòng)，需要充分考慮經(jīng)銷商的客觀情況，結(jié)合企業(yè)的資源，充分調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商參與的熱情和積極性，才能保證活動(dòng)的成功。因此，在活動(dòng)的開展過程中，公司的相關(guān)人員應(yīng)與下屬的零售商，經(jīng)銷商等等進(jìn)行探討客觀條件，費(fèi)用預(yù)算等等各方面的問題。

6.廣告和媒體策略

媒體選擇策略主要是指制定媒體在類別與載具上的選擇方向,在廣告效果研究中,媒體質(zhì)的考慮方面有：

第一,廣告的整體的說服效果,考慮媒體本身能夠?yàn)閺V告創(chuàng)意的表達(dá)提供多大的表現(xiàn)空間,能夠?qū)δ繕?biāo)受眾的心理產(chǎn)生一種比較好的訴求效果；

第二,要考慮品牌形象是否與媒體的性質(zhì)相互吻合,一個(gè)高檔的化妝品品牌應(yīng)該要與一個(gè)媒體質(zhì)量好,品位檔次高的媒體上投放廣告,才與品牌形象產(chǎn)生相互輝映的效果；10

上宮莊系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

第三,了解目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣,把握好媒體的最佳的投放時(shí)機(jī)。資料分析：

據(jù)資料顯示,中國(guó)化妝品廣告的投放主體還是放在傳統(tǒng)的四大媒體,其中電視廣告和雜志廣告較之其它媒體的投放量要多很多。(1)電視媒體

大多數(shù)的化妝品都把目標(biāo)消費(fèi)者定位在25-35歲的高收入的白領(lǐng)女性,她們對(duì)電視的信賴度比較高,常常以看電視來(lái)打發(fā)閑暇時(shí)光,所以電視廣告對(duì)市場(chǎng)購(gòu)買力通常有很好的影響力,據(jù)一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查表明,因電視廣告而促成購(gòu)買的比率高達(dá)28%,高于因朋友或親人推薦購(gòu)買的比率.所以選擇電視廣告是個(gè)很常規(guī)而且也是十分有效的媒體類別.一般投放電視的化妝品廣告大多是為提高品牌的知名度和鞏固已有消費(fèi)者的對(duì)品牌的忠誠(chéng)度為廣告任務(wù)的,所以選擇大眾化的電視媒體對(duì)于擴(kuò)大影響是個(gè)很好的武器。(2)雜志媒體

就化妝品廣告在平面媒體的投放來(lái)看,時(shí)尚類,綜合都市類媒體化妝品廣告刊登額占有平面媒體化妝品廣告刊登總額的83.82%，其中時(shí)尚類媒體就占據(jù)了半壁江山,生活類媒體也占有11.89%的份額。從各類媒體上的廣告類別來(lái)，產(chǎn)品廣告主要投放于時(shí)尚類媒體，促銷廣告和形象宣傳廣告主要投放于綜合都市類媒體,符合各類媒體的特性了.(3)終端媒體

化妝品業(yè)是一個(gè)相對(duì)精致的行業(yè),它要給人帶來(lái)美的感覺,在終端樹立起良好的品牌形象成為商家制勝的利器�，F(xiàn)在越來(lái)越多的高檔化妝品企業(yè)在大型的百貨商場(chǎng)與超大超市設(shè)立了精致與美觀的形象專柜,以此來(lái)傳達(dá)自己的品牌的個(gè)性與特征,提升品牌形象，形象專柜可以說是另種形態(tài)的形象廣告。2,網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)廣告與化妝品是天生的一對(duì).通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶的特征與化妝品消費(fèi)者的特征進(jìn)行分析和對(duì)比9，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這么說一點(diǎn)都不過分。從年齡上看,大多數(shù)化妝品消費(fèi)者都是18歲到35歲之間的青年,網(wǎng)絡(luò)用戶比較集中的年齡段則是15-35歲;從個(gè)人收入來(lái)看,化妝品消費(fèi)者的月收入多在800-4000元之間，而網(wǎng)絡(luò)用戶的收入則在500-4000元之間。而且網(wǎng)絡(luò)用戶中，化妝品的主力消費(fèi)群女性消費(fèi)者也在逐日增多，這種驚人的相似性使得化妝品和網(wǎng)絡(luò)廣告珠聯(lián)璧合。

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上宮莊系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

具體策略：

經(jīng)過對(duì)廣告媒體現(xiàn)狀的分析，可以得出上宮莊產(chǎn)品的廣告媒體策略，上宮莊目前處于成長(zhǎng)階段，所以，首要的目的就是擴(kuò)大自己的消費(fèi)群體，并且樹立的自己的中高端品牌形象。

在媒體載具的選擇上,除了要考慮到頻次，到達(dá)率，千人成本，預(yù)算這類問題,還應(yīng)該注意到消費(fèi)者的消費(fèi)涉入度以及信息接受狀態(tài)對(duì)傳播效果的影響。消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)心理去接觸產(chǎn)品及信息。1.電視廣告媒體：

一、首要目的就是為提高品牌的知名度和鞏固已有消費(fèi)者的對(duì)品牌的忠誠(chéng)度為，這種大

眾化的媒體對(duì)于保護(hù)已有消費(fèi)人群是一個(gè)很好的武器。在鞏固的同時(shí)，利用“黃金時(shí)段”，以及“白領(lǐng)階層下班休息時(shí)間”，對(duì)廣告的投放量可以增多。這樣，不僅僅

起到了上述的作用，同時(shí)又能夠拓展新的消費(fèi)群體。二、對(duì)于各種公交車上及一些其他的公共場(chǎng)合，利用平面?zhèn)髅�，投放上宮莊系列產(chǎn)品的

廣告，這樣，在無(wú)形之中又增加了該產(chǎn)品的受眾群體。

三、合理利用繁榮地段的招商牌，諸如成都的春熙路，鹽市口等等，投放平面廣告，加

大宣傳。

2.雜志媒體：

對(duì)于不同檔次的化妝品應(yīng)該考慮自身的定位與目標(biāo)消費(fèi)者的差異來(lái)科學(xué),整合的選擇有效的雜志，比如象雅詩(shī)蘭黛，SKII，迪奧這樣的高檔品牌應(yīng)該放在較為高檔次的雜志像《時(shí)尚》、《時(shí)裝》、《世界時(shí)裝之苑》等來(lái)體現(xiàn)自己的檔次感和高貴氣質(zhì),實(shí)現(xiàn)于媒體性質(zhì)與定位的完美結(jié)合，而像大寶，小護(hù)士這樣的中低檔產(chǎn)品應(yīng)該這樣投放在受眾面較廣，讀者層次豐富的雜志來(lái)提高產(chǎn)品的知名度。因此，鑒于上宮莊產(chǎn)品的定位，可以將其產(chǎn)品投放雜志為《時(shí)尚》、《時(shí)裝》《世界時(shí)裝之苑》等雜志中，體現(xiàn)該產(chǎn)品的定位，這樣，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次，實(shí)現(xiàn)了媒體與定位的結(jié)合。3.終端媒體和廣告媒體：

在終端設(shè)立旗艦店，專賣店來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，在終端打造良好的品牌形象包裝，營(yíng)造出一種高雅，和諧的氛圍,并為女性朋友提供美容化妝等方面的咨詢,利用銷售員親切的形象為品牌形象加分。

網(wǎng)絡(luò)用戶的集中年齡為15----35歲的中青年，將上宮莊的官方網(wǎng)站制作的精美，給人一種很有檔次的感覺，同時(shí)，在各大型的門戶網(wǎng)站投放上宮莊產(chǎn)品的信息等。12

上宮莊系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

7.節(jié)假日及執(zhí)行方案

一月份；元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃。

二月份：情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假。三月份：“3.8婦女節(jié)”活動(dòng)

上宮莊產(chǎn)品目前處于成長(zhǎng)期階段，所以，首要的任務(wù)就是將該產(chǎn)品的形象樹立在人們的心中，同時(shí)，將其品牌樹立與消費(fèi)者心中。

1．一月份：可以開展元旦迎新活動(dòng)，除舊迎新活動(dòng)以及年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃。對(duì)于年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠計(jì)劃的活動(dòng)可在已有一定銷售基礎(chǔ)的沿海等地舉行，對(duì)于元旦迎新活動(dòng)，除舊迎新活動(dòng)，可同時(shí)在任何銷售地舉行。

活動(dòng)時(shí)間為12月底-------1月上旬，地點(diǎn)為各大高校校園以及各大展銷會(huì)場(chǎng)。具體的方式參照“推廣和促銷策劃”執(zhí)行。

一、在校園招聘銷售代理，對(duì)其工資獎(jiǎng)勵(lì)按照保底+提成進(jìn)行發(fā)放。

二、和學(xué)生會(huì)以及一些社團(tuán)聯(lián)合舉行相關(guān)的產(chǎn)品試用活動(dòng)，促銷活動(dòng)，并且設(shè)置有獎(jiǎng)知識(shí)問答活動(dòng)。

通過此次活動(dòng)，可以樹立該品牌在大學(xué)生中的形象，同時(shí)，通過大學(xué)生這一消費(fèi)人群，拓展了其周圍的消費(fèi)人群。

2．二月份：春節(jié)，情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)。

在臨近的節(jié)假日中，可以利用春節(jié)，及元宵節(jié)進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，加強(qiáng)該產(chǎn)品在各大型銷售中心的銷售，最重要的一點(diǎn)，利用此次機(jī)會(huì)在電視媒體上加大該產(chǎn)品的宣傳。

情人節(jié)雖然是西方傳到中國(guó)的節(jié)日，但是仍很受中國(guó)年輕男女的歡迎。所以，可推出一些有特色的產(chǎn)品，利用情人節(jié)的特殊時(shí)刻，進(jìn)行產(chǎn)品的促銷和推廣活動(dòng)，具體促銷的方式參照“推廣和促銷策劃”執(zhí)行�？梢栽O(shè)置一種“畫畫促銷方式”。許多女性都希望有一張自己的速成畫，所以可以在此時(shí)請(qǐng)一名油畫師，促銷的方式為，購(gòu)買化妝品及護(hù)膚品消費(fèi)到指定金額（如500元）可以獲得一張現(xiàn)場(chǎng)的速成的油畫。

這時(shí)，情侶在一起，男性朋友不得不掏錢買產(chǎn)品，女性商家在此時(shí)、也獲得了利潤(rùn)，并對(duì)商品作了宣傳。13

上宮莊系列產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

3．三月份：“3.8婦女節(jié)活動(dòng)”

利用寒假以及春節(jié)的氣氛，電視廣告的宣傳及促銷活動(dòng)取得一定成效，并樹立起品牌的時(shí)候，可在3.8婦女節(jié)將產(chǎn)品的促銷活動(dòng)形式提升一個(gè)檔次，即提前在在各大城市設(shè)置一定數(shù)目的“上宮莊產(chǎn)品專賣店”。這樣，在節(jié)日到來(lái)的時(shí)候，產(chǎn)品的品牌已經(jīng)深入人心，消費(fèi)群體已經(jīng)日漸龐大。這時(shí)，可以形成一個(gè)T字臺(tái)秀的活動(dòng)，在活動(dòng)促銷過程中，用T字舞臺(tái)及美女模特來(lái)表現(xiàn)上宮莊產(chǎn)品的特色，同時(shí)，舞臺(tái)的流光溢彩也能用來(lái)展示該產(chǎn)品的美感。實(shí)現(xiàn)了促銷與定位的完美結(jié)合。

其他節(jié)日的銷售及促銷活動(dòng)待定(具體方式可參照促銷和推廣策劃靈活執(zhí)行)

策劃人：李浪

完成日期：201*年1月11日

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友情提示：本文中關(guān)于《上宮莊現(xiàn)代渠道促銷活動(dòng)結(jié)案總結(jié)表》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，上宮莊現(xiàn)代渠道促銷活動(dòng)結(jié)案總結(jié)表：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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