促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃表

201*年8月---201*年7月份促銷(xiāo)計(jì)劃表

月期份次商廈SP主活動(dòng)新年新氣象購(gòu)物也瘋狂百貨全場(chǎng)6折(1.1---1.24)節(jié)日各周特性PR活動(dòng)節(jié)慶促銷(xiāo)DM檔期費(fèi)用預(yù)算樓別活動(dòng)營(yíng)業(yè)單位商業(yè)街活動(dòng)發(fā)報(bào)時(shí)間業(yè)績(jī)目標(biāo)（萬(wàn)元）現(xiàn)金1大家電清倉(cāng)出貨全場(chǎng)6-7折1/1元旦一月21、毛絨狗大1、羽絨服新年大酬賓新年新氣象購(gòu)物也瘋狂禮品換購(gòu)2、毛絨玩具大百貨全場(chǎng)6折(1.1---1.24)15000元2、金錢(qián)擲禮1、女鞋特賣(mài)特賣(mài)大家電清倉(cāng)出貨全場(chǎng)6-7折宣傳3、幸運(yùn)雙色2、男士棉衣特賣(mài)3、羊絨衫低價(jià)9000元球，非常6+1酬賓制作8000元（抽獎(jiǎng)活動(dòng)）1\\禮品禮盒特賣(mài)（1#、4#中空）2\\新年賀卡展賣(mài)（2#、3#中空）201*年12月22日《沂蒙晚業(yè)績(jī)200報(bào)》迎春樂(lè)樂(lè)迎春百貨滿(mǎn)200元送300元禮券。大家電滿(mǎn)100送50元禮券，滿(mǎn)500元用50元禮券（僅此2天）1/28春節(jié)(百貨各樓層）（1月25日1月26日）春聯(lián)現(xiàn)場(chǎng)演繹、1\\甜蜜蜜糖果\\巧克力驚爆賣(mài)（商業(yè)街迎春樂(lè)樂(lè)迎春百貨滿(mǎn)200元禮品10000元1層）（1月7日---1月20日）201*年1月送300元禮券（僅此2天）2\\毛絨玩具特惠展賣(mài)（商業(yè)街3層）宣傳1、羽絨服季末狂甩(百貨各樓層）（1月25日124日沖刺4002、女靴特賣(mài)特價(jià)150200元（1月7日---1月20日）9000元月26日）3\\春聯(lián)寫(xiě)新春----書(shū)法大師現(xiàn)場(chǎng)展賣(mài)制作8000元精品春聯(lián)百貨全場(chǎng)6折(百貨各樓層)二月1、文胸內(nèi)衣（2月1日2月9日）（2月1日2月9日）1、大家電特價(jià)1、觀燈猜謎2、情人節(jié)禮1、元霄特賣(mài)（1#中空）特別的禮送給特別的你--把2/12元宵節(jié)2、舞龍舞獅特別的禮送給特別的你--把禮品5000元2、3F：童裝玩具201*年2月9品2/11-2/143、迷中迷禮上禮（正月十五猜2、服裝服飾（2#、3#、4#中空）3心獻(xiàn)給愛(ài)人百貨全場(chǎng)1.82/14情人節(jié)3、情侶愛(ài)情3、巧克力特心獻(xiàn)給愛(ài)人百貨全場(chǎng)2折宣傳9000元燈迷送可樂(lè)和元宵）日《沂蒙晚業(yè)績(jī)3003、女士?jī)?nèi)衣大比拼8000元（商業(yè)街1層）報(bào)》折起（2月10日2月23起（2月10日2月23日）制作（2月11日---12日）4、化妝品特賣(mài)賣(mài)日）4、男士用品喜迎新春福臨門(mén)春到中福如意門(mén)中福季末出清百貨全場(chǎng)1.8折起201*年2月24日----3月2日（百貨1-3層）喜迎新春福臨門(mén)春到中福百貨全場(chǎng)6折(百貨各樓層)4禮品3000元宣傳9000元全場(chǎng)1.8折起201*年2月24制作8000元日----3月2日（百貨1-5層）如意門(mén)中福季末出清百貨2、影城報(bào)捷訊初一十五看狗年大片（商201*年2月業(yè)街3層）（2月8日---2月23日）25日《沂蒙晚沖刺500報(bào)》5三月季末出清大減價(jià)春裝上市踏青來(lái)男裝女裝滿(mǎn)100送100元禮券,各樓層有超低打3/8婦女節(jié)折活動(dòng)(百貨1-3層）（3月3日3月16日）色彩搭配及彩妝講座3/8無(wú)1\\休閑全場(chǎng)特價(jià)30元起1\\愛(ài)慕獻(xiàn)真情情有獨(dú)鐘三八節(jié)大型促禮品5000元2\\家居商品超低特價(jià)部分商品100均一價(jià)銷(xiāo)活動(dòng)（中福獨(dú)有活動(dòng)）全場(chǎng)正品7.5201*年3月2業(yè)績(jī)3443\\三.八節(jié)會(huì)員特惠禮雙倍積分情再續(xù)折,特價(jià)36折（商業(yè)街1層）（3月4日《沂蒙晚宣傳24000元制作8770元4\\內(nèi)衣、文胸特價(jià)+買(mǎi)贈(zèng)，保暖內(nèi)衣特價(jià)日---8日）報(bào)》60元起，靚裝女裙驚爆100元2\\三.八節(jié)有禮相送飾品大讓利1\\千款女鞋100元均一價(jià)買(mǎi)新款女鞋禮品5000元月12日---3月24日）1\\設(shè)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)站（4#中空）宣傳18000元2\\彩蝶飛揚(yáng)百貨購(gòu)物滿(mǎn)100送精品風(fēng)箏制作201*元(花色風(fēng)箏展示)（百貨2層）（3月12日3日24日）送精品女襪一雙（百貨5層床品區(qū)）（3真皮的真假春色舞蝶滿(mǎn)園夢(mèng)回繽紛中福3/12植樹(shù)節(jié)介紹3/15化2-5折,新款8.8折6冬品3/15消費(fèi)者(201*年3月17日--3月30妝品真假介權(quán)益日日)（百貨1-3層）紹4/1愚人節(jié)4/4清明節(jié)74/7笑話(huà)大賽4/1世界衛(wèi)生日桃花映春色衣妝炫彩4/228虹--百貨128送108元禮券世界地球日4/14（五）--4/27（四）春色依人百“衣”百“順”百貨全場(chǎng)滿(mǎn)98送88元禮券201*年3月31日4月13日（百貨1-3層）無(wú)201*年3月沖刺40016日《北方新無(wú)四月禮品10000元201*年3月1\\“花”樣年華購(gòu)物滿(mǎn)百送盆花業(yè)績(jī)3001\\窈窕淑女靚裝迷情買(mǎi)女裝滿(mǎn)200元送圣（商業(yè)街一層）（3月25日---4月7日）宣傳18000元30日《沂蒙晚羅女式皮帶一條制作201*元報(bào)》禮品5000元1\\1F：防曬霜展銷(xiāo)會(huì)宣傳9000元2\\3F:內(nèi)衣風(fēng)暴制作201*元無(wú)1\\綠色健康環(huán)保商品大展（2#、4#無(wú)中空）沖刺21、為了光榮購(gòu)物抽大獎(jiǎng)1\\在商業(yè)街購(gòu)物送餐券（餐廳）種商品3折起清出,百貨滿(mǎn)5/1勞動(dòng)節(jié)種商品3折起清出,百貨滿(mǎn)禮品30000元1\\2F、5F：休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、旅行4月27日的勞動(dòng)者晚（現(xiàn)金券）2\\購(gòu)影票買(mǎi)一贈(zèng)一送150元禮券4月28日5/4青年節(jié)150送150元禮券4月28日宣傳35000元裝大型特賣(mài)活動(dòng),靚麗女裙驚爆賣(mài).和4月29日9150會(huì)5/14/28-5/63\\在百貨購(gòu)物滿(mǎn)150送攀巖業(yè)績(jī)400（五）-5/7日（四）中間穿5/6母親節(jié)（五）-5/4日（四）中間穿制作5000元2\\1F：防曬霜展銷(xiāo)會(huì)《沂蒙晚報(bào)》2、老年模特4\\大型廠家促銷(xiāo)活動(dòng)(統(tǒng)一\\康師插百貨滿(mǎn)150送180元禮券5插百貨滿(mǎn)150送180元禮券5演出10000元3\\5F:泳裝系列展賣(mài)表演送康乃馨5/6傅)月1日---5月2日月1日---5月2日夏日逍遙樂(lè)清爽樂(lè)開(kāi)懷禮品5000元百貨全場(chǎng)6折起5/12護(hù)士節(jié)5月11日《沂105月12日（五）-5月255/17電信日無(wú)宣傳18000元1\\消費(fèi)積分送話(huà)費(fèi)（3#中空）沖刺300蒙晚報(bào)》制作201*元日（四）驕陽(yáng)夏日--全場(chǎng)滿(mǎn)1501\\玩具大聯(lián)展（4#中空）5/31端午節(jié)一切為了孩子禮品150001\\百貨購(gòu)物滿(mǎn)150送10元童裝購(gòu)物送120元禮券2\\嬰兒用品展賣(mài)5月25日《沂業(yè)績(jī)10011一切為了孩子--童品大世界無(wú)煙日第三屆中福--童品大聯(lián)展宣傳27000元券3\\兒童愛(ài)國(guó)注主義教育圖片展蒙晚報(bào)》杯少兒書(shū)畫(huà)聯(lián)展5日26日（五）-66/1兒童節(jié)5/20（五）-6/2（四）制作6000元2\\3F：童裝滿(mǎn)100元送毛絨玩具賽5/30-6/2月8日（四）兒童書(shū)籍大小小童星模聯(lián)賣(mài)特表演,小超父親節(jié)禮品1\\2F：休閑夏款大聯(lián)展仲夏大行動(dòng)全場(chǎng)8折6/5環(huán)境日人手工制作6/5-6/122\\愛(ài)慕、曼尼芬、歐迪芬等十大品牌領(lǐng)禮品10000元起再滿(mǎn)100返50元禮券6/6愛(ài)眼日比賽1\\熱愛(ài)大自然圖片展（4#中空）6月7日《沂126月8日（五）-6月226/10父親節(jié)包棕子大賽無(wú)宣傳18000元-----文胸滿(mǎn)100減20元現(xiàn)金內(nèi)2\\名牌泳衣聯(lián)賣(mài)蒙晚報(bào)》沖刺200制作201*元衣滿(mǎn)60減15元現(xiàn)金毛衫滿(mǎn)100減6/21日（四）30元現(xiàn)五一黃金周海水價(jià)--3萬(wàn)五一黃金周海水價(jià)--3萬(wàn)五月六月

月期份次商廈SP活動(dòng)節(jié)日各周特性PR活動(dòng)節(jié)慶促銷(xiāo)DM檔期費(fèi)用預(yù)算樓別活動(dòng)營(yíng)業(yè)單位商業(yè)街活動(dòng)1\\粽子展賣(mài)（1#中空）2\\中福啤酒節(jié)（廣場(chǎng)）賣(mài)場(chǎng)裝飾業(yè)績(jī)目標(biāo)狂喜狂樂(lè)狂慶4周年狂喜狂樂(lè)狂慶3周年--店慶購(gòu)物滿(mǎn)100送中福紀(jì)念品1\\3F：內(nèi)衣羊絨--店慶購(gòu)物滿(mǎn)100送80禮品30000元80。7月1日（五）-7周年慶晚會(huì)7/17/212\\4F：紳士系列7/1建黨節(jié)7月1日（五）-7月21宣傳60000元月23日（四）店慶狂購(gòu)7/223\\2F:休閑特價(jià)20元起日（四）店慶狂購(gòu)6天,制作15000元133天,滿(mǎn)100送150元禮7/21店慶日4\\1F:化妝品買(mǎi)贈(zèng)出新招滿(mǎn)100送100元禮券演出15000元券5\\5F:夏被\\涼席\\涼枕驚爆賣(mài)7月16日7月21日七7月21日7月23日6月30日7月8日業(yè)績(jī)3003\\大型廠家促銷(xiāo)活動(dòng)(統(tǒng)一\\康師7月17日《沂傅)蒙晚報(bào)》4\\空調(diào)\\電風(fēng)扇\\空調(diào)扇跳樓價(jià)爆賣(mài)》月中福第1屆旅游購(gòu)物節(jié)百貨滿(mǎn)100減50元現(xiàn)金147月28日8月11日中福第4屆旅游購(gòu)物節(jié)禮品10000元1\\家電：家電特價(jià)狂享百貨滿(mǎn)100減50元現(xiàn)金宣傳18000元2\\5F：床品狂享,狂賣(mài)7月28日8月11日制作201*元1\\游戲與餐廳互動(dòng)2\\影城與全館互動(dòng)3\\中福美食節(jié)（廣場(chǎng)）7月27日沂沖刺200蒙晚報(bào)中福第1屆旅游購(gòu)物節(jié)八百貨滿(mǎn)100減50元現(xiàn)金8/1建軍節(jié)月157月28日8月10日（四）建功勛,感軍情感軍情有禮中福第1屆旅游購(gòu)物節(jié)禮品10000元7/288/10百貨滿(mǎn)100減50元現(xiàn)金1\\5F：運(yùn)動(dòng)系列宣傳24000元7月28日8月11日2\\5F：泳裝系列制作201*元（四）建功勛,感軍情1\\餐廳消費(fèi)送泳票7月28日沂業(yè)績(jī)200蒙晚報(bào)落葉舞秋風(fēng),瘋狂購(gòu)物周---百貨8折起再滿(mǎn)8/22150元送100元禮券落168月11日（五）-8月中國(guó)情人節(jié)24日（四）喜迎新學(xué)期--學(xué)生用品助學(xué)“優(yōu)生中福有禮重感恩師9/10教師節(jié)17--8折+換購(gòu)九8月25日（五）-9月7日（四）月金秋新品隆重上市百貨全場(chǎng)6.8折起189/8五）-9/28（四）落葉舞秋風(fēng),瘋狂購(gòu)物周---百貨8折起再滿(mǎn)禮品10000元1\\5F：文化用品特價(jià)1\\學(xué)習(xí)圖書(shū)、音像用品特賣(mài)8月10日《沂150元送100元禮券落宣傳24000元沖刺201*\\5F：運(yùn)動(dòng)系列（4#中空）蒙晚報(bào)》憑教師證送8月11日（五）-8月制作8000元精美化妝品24日（四）喜迎新學(xué)期--學(xué)生用品助學(xué)“優(yōu)生禮品10000元中福有禮重感恩師1\\5F：文化用品特價(jià)1\\學(xué)習(xí)圖書(shū)、音像用品特賣(mài)8月24日《沂宣傳18000元業(yè)績(jī)300--8折+換購(gòu)2\\5F：運(yùn)動(dòng)系列（4#中空）蒙晚報(bào)》制作8000元8月25日（五）-9月中秋禮盒7日（四）10/110/69月7日《沂免費(fèi)品嘗月金秋新品隆重上市百貨禮品15000元1\\1F：化妝品禮盒蒙晚報(bào)》9月全場(chǎng)6.8折起宣傳25000元1\\5F：健身器具1\\教師憑證就餐優(yōu)惠（餐廳）沖刺300餅22日《沂蒙晚9/8（五）-9/28（四）制作8000元報(bào)》音樂(lè)會(huì)雙節(jié)同慶連環(huán)禮雙節(jié)同慶連環(huán)禮10/6--滿(mǎn)150返120禮券--滿(mǎn)150返120禮券禮品201*0元1\\4F：紳士正裝展品茶賞月吃9/27旅游日1\\中秋禮盒（1#、2#中空）9月29日《沂業(yè)績(jī)4009月29日（五）-10/129月29日（五）-10/12宣傳55000元2\\5F：運(yùn)動(dòng)系列月餅10/1國(guó)慶節(jié)2\\煙酒禮盒（4#中空）蒙晚報(bào)》（四）10月1日10（四）10月1日10制作10000元3\\5F：泳裝系列國(guó)慶節(jié)廣場(chǎng)10/4住房日月5日追加滿(mǎn)120送月5日追加滿(mǎn)120送演出10000元4\\2F:休閑系列大型文藝促19180元禮券180元禮券演十節(jié)后中福再續(xù)禮,秋日節(jié)后中福再續(xù)禮,秋日1\\2F：冬品展1\\重陽(yáng)節(jié)禮盒（3#中空）月最后的瘋狂男裝\\女裝\\最后的瘋狂男裝\\女裝\\2\\5F：運(yùn)動(dòng)裝展禮品10000元2\\照出動(dòng)人身姿照亮美麗生活中鞋\\家居\\滿(mǎn)200送15010/11鞋\\家居\\滿(mǎn)200送10010月12日3\\心心向“絨”深秋羊絨、福照相器材展賣(mài)宣傳25000元沖刺500憑記者證購(gòu)羊毛展示會(huì)全場(chǎng)6折起酬賓重陽(yáng)節(jié)元禮券《沂蒙晚報(bào)》20元禮券3\\陽(yáng)光美人羊絨大衣驚爆特賣(mài)制作201*元4\\運(yùn)動(dòng)休閑抽獎(jiǎng)連環(huán)送物優(yōu)惠10月13日（五）-1010月1、3日（五）-10月26日（四）月26日（四）運(yùn)動(dòng)商品1\\2F、3F、4F：冬品新貨上柜1\\高檔禮盒（2#、3#中空）書(shū)籍\\學(xué)生餐2\\絲絨戀曲羊絨、羊毛全場(chǎng)8折冬裝新品展賣(mài)會(huì)冬冬裝新品展賣(mài)會(huì)禮品10000元再送禮(圍巾或拖鞋或毛褲或內(nèi)2\\好舒服火熱在里面保暖內(nèi)衣暴風(fēng)--百貨全場(chǎng)5折--百貨全場(chǎng)5折10月26日業(yè)績(jī)300特賣(mài)宣傳25000元衣)2110月27日（五）-1111/8記者日10月27日（五）-11《沂蒙晚報(bào)》3\\名牌床被今冬獻(xiàn)溫情全場(chǎng)夏被特制作201*元3\\男裝新派買(mǎi)男裝折上再送精品價(jià)40元起，冬被特價(jià)80元起月9日（四）月9日（四）男雜(襯衣\\領(lǐng)帶\\皮帶\\皮包)十圣誕節(jié)禮品一1\\1F：防凍系列化妝品12/10-12/25月3\\2F：防寒用品1\\火熱冬季精品棉服特賣(mài)場(chǎng)特價(jià)棉名牌床被今購(gòu)物有驚喜中福送大禮購(gòu)物有驚喜中福送大禮11/17世界服100---200元冬獻(xiàn)溫情全抽撲克牌積分送大禮禮品201*0元3\\3F：羽絨服、棉服特賣(mài)抽撲克牌積分送大禮大學(xué)生節(jié)11月9日《呼宣傳25000元沖刺4004\\穿新品冬靴秀美腿新姿性2\\高檔禮盒（2#、3#中空）場(chǎng)夏被特價(jià)2211月10日（五）-1111/1211月11日（五）-11市晚報(bào)》制作201*元感冬靴5折起40元起，冬被3\\好舒服火熱在里面保暖內(nèi)衣暴風(fēng)月23日（四）祭祖節(jié)月24日（四）5\\絲絨戀曲羊絨、羊毛全場(chǎng)8折特價(jià)80元起特賣(mài)再送禮歲末大優(yōu)惠全場(chǎng)312/3世界歲末大優(yōu)惠全場(chǎng)3禮品50001\\2F：防寒用品1\\1F:高檔禮盒（2#、3#中空）11月23業(yè)績(jī)400折起11月24日（五）殘疾人日折起11月24日（五）宣傳180002\\3F：羽絨服、棉服特賣(mài)2\\糖果\\日《沂蒙晚3\\絨心似火羊絨、羊毛全場(chǎng)12/9-12月7日（四）元制作201*報(bào)》23-12月7日（四）4.8折起足球日今冬街舞也元瘋狂十雙喜臨門(mén)福雙至12/20澳雙喜臨門(mén)福雙至禮品201*012月8日二24中福滿(mǎn)220返200門(mén)回歸日圣誕狂歡化中福滿(mǎn)220返200元《沂蒙晚沖刺400月1\\1F：化妝品禮盒妝舞會(huì)12月8日（五）--1212/2512月8日（五）--12宣傳1\\禮品禮盒特賣(mài)（1#、4#中空）報(bào)》2\\2F：休閑配飾月28日（四）圣誕節(jié)12/24月28日（四）27000元2\\圣誕節(jié)禮品（2#、3#中空）3\\3F：羊絨、內(nèi)衣1/1元旦制作8000元演出5000元

擴(kuò)展閱讀：如何策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案

如何策劃促銷(xiāo)活動(dòng)方案？如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善得促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分：

一、活動(dòng)目得：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目得進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目得明確，才能使活動(dòng)有得放矢。二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)得是目標(biāo)市場(chǎng)得每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)得主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)得次要目標(biāo)？這些選擇得正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)得最終效果。三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：1、確定活動(dòng)主題2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣得促銷(xiāo)工具和什么樣得促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)得目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)得費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)得商業(yè)目得，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd得“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單得降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益得愛(ài)心行動(dòng)。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案得核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展得具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體得“羊頭”來(lái)賣(mài)自已得“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售得反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)么碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)得時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役得時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間

內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中得身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功得促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位得廣告配合。選擇什么樣得廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣得媒介炒作？這些都意味著不同得受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)得忙亂。

尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)得基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定得區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證，是方案得到完美執(zhí)行得先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致得規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案得控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳得問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功得促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在得意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)得費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd得“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終得原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好得點(diǎn)子是不夠得。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)得干預(yù)、消費(fèi)者得投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶(hù)外得促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要得人力、物力、財(cái)力方面得準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案得一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)得得活動(dòng)方案，才能確保方案得到完美得執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金得效果。

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