經(jīng)理人計劃第六工作月工作總結(jié)

北京分公司經(jīng)理人專案第六工作月工作匯報

一、第六工作月績效：經(jīng)理人專案總績效：

預(yù)收期別MTP-1MTP-2TOTAL人數(shù)121628FYP112306377824490130件數(shù)5983142FYP1069353165884235235364117承保件數(shù)人均產(chǎn)能8911.2519786.7515125.82人均件數(shù)4.424.004.18經(jīng)理人一期績效：

第二工作月（201*年6月）序號123456789101112姓名陳琦王文楚文郭凡侯曉磊滿志明薛佳張安建劉曄馬鈺侯遠(yuǎn)航李文娟增員者韓麗娜張澤張澤張澤張澤肖嘯波邵騰邵騰呂孟韜呂孟韜胡選蕊張云芳總計人均所屬業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)三區(qū)中揚五區(qū)預(yù)收情況FYP8,0056,1419,1536,8375,58215,7476,15119,1182,86412,6596,03014,019112,3069,359件數(shù)455516743946595FYP8,0056,1417,8856,8375,58215,5196,15119,1182,86413,7745,3559,704106,9358,226承保情況PC2,2791,5922,1651,8401,6744,4611,4579758413,6591,5622,80425,3091,947件數(shù)454515743924534經(jīng)理人二期績效：

第一工作月（201*年6月）序號123456姓名張敏朱勇宋凱蘇珊增員者王建京韓麗娜郝清芬呂孟韜所屬業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)預(yù)收情況FYP3,7586,85612,80310,57612,03376,365件數(shù)4465611FYP3,4906,85612,5359,97610,49748,378承保情況PC1,0982,0033,5292,5083,09514,202件數(shù)345347王東妹張漫麗殷淑艷呂孟韜78910111213141516關(guān)靜沙薇張宇喬麗郭彤楊亮王賢孔慧英呂孟韜胡選蕊胡選蕊林廷鳳史婷珍張曉娟程麗程麗總計人均東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)三區(qū)東環(huán)三區(qū)富卓營業(yè)區(qū)宣武一區(qū)宣武一區(qū)華夏二區(qū)華夏二區(qū)華夏二區(qū)134,6007,7379,83013,85719,8159,04627,69112,4648,96011,433377,82423,6145444455844835134,6006,92819,8159,04627,6916,3838,96011,433316,58819,78724,7962,2553,0392,5217,6621,6422,6613,36874,3794,64954455744644徐赫男侯寅虎劉栩辰宋少彬總計21位光大永明星！二、工作中存在的問題：

經(jīng)理人計劃自3月16日正式啟動到目前，在總公司及分公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在經(jīng)理人項目小組成員的努力下，取得如上成績固然可喜，但在成績背后我們也清醒的看到存在的問題：

1.業(yè)務(wù)節(jié)奏略顯滯后，部分業(yè)務(wù)在工作月結(jié)束前三天才爆發(fā)出來；

2.新人在經(jīng)歷緣故市場后，在轉(zhuǎn)介紹市場進展緩慢，開拓客戶量及活動量明顯下降；3.一期學(xué)員產(chǎn)能第二實做月業(yè)績下滑略大；

4.外勤團隊主管與經(jīng)理人計劃學(xué)員的銜接溝通、陪同拜訪、心態(tài)輔導(dǎo)還有待完善；5.目前專案人員力量不足，壓力較大，工作量超負(fù)荷，學(xué)員增多后照顧不及，容易

產(chǎn)生脫落；

6.目前的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)仍需完善；三、本月針對性解決方案：

推動業(yè)務(wù)周進度，提前業(yè)務(wù)進度、完善業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)；

分成小組，學(xué)員自主經(jīng)營，狠抓KPI指標(biāo)，進行月度、周度競賽（業(yè)績、出勤率、

活動量）；推動早早會（組長參加）、二次早會（小組為單位，小組長負(fù)責(zé)制），追蹤日活動

量，塑造學(xué)習(xí)氛圍，自主解決人手問題；

安排合理時間，結(jié)合經(jīng)理人專案已取得的成績，主動在業(yè)務(wù)團隊中做匯報宣講，

從而進一步擴大經(jīng)理人專案的影響，使外勤團隊主管建立更強信心，進一步增大招募量。

針對一期學(xué)員特殊狀況，考慮延長一個月銷售實做訓(xùn)練期，待與二期學(xué)員共同進

入團隊，塑造更強的團隊力量，爭取最大限度的加大留存和晉升。

根據(jù)實際情況，借助組訓(xùn)、外勤兼職講師團隊中優(yōu)秀人員擔(dān)任部分授課任務(wù)，并

提前做好培訓(xùn)溝通工作，從而進一步緩解人力不足問題；

僅此報告，敬請老板指點！謝謝！

經(jīng)理人發(fā)展部：劉鵬201*年7月7日

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北京分公司經(jīng)理人專案第六工作月工作匯報

一、第六工作月績效：經(jīng)理人專案總績效：

預(yù)收期別MTP-1MTP-2TOTAL人數(shù)121628FYP112306377824490130件數(shù)5983142FYP106935316588423523件數(shù)5364117承保人均產(chǎn)能8911.2519786.7515125.82人均件數(shù)4.424.004.18經(jīng)理人一期績效：

第二工作月（201*年6月）序號123456789101112姓名陳琦王文楚文郭凡侯曉磊滿志明薛佳張安建劉曄馬鈺侯遠(yuǎn)航李文娟增員者韓麗娜張澤張澤張澤張澤肖嘯波邵騰邵騰呂孟韜呂孟韜胡選蕊張云芳總計人均所屬業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)三區(qū)中揚五區(qū)預(yù)收情況FYP8,0056,1419,1536,8375,58215,7476,15119,1182,86412,6596,03014,019112,3069,359件數(shù)455516743946595FYP8,0056,1417,8856,8375,58215,5196,15119,1182,86413,7745,3559,7048,226承保情況PC2,2791,5922,1651,8401,6744,4611,4579758413,6591,5622,8041,947件數(shù)454515743924534106,93525,309經(jīng)理人二期績效：

第一工作月（201*年6月）序號123456姓名張敏朱勇宋凱蘇珊增員者王建京韓麗娜郝清芬呂孟韜所屬業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)第五業(yè)務(wù)區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)預(yù)收情況FYP3,7586,85612,80310,57612,03376,365件數(shù)4465611FYP3,4906,85612,5359,97610,49748,378承保情況PC1,0982,0033,5292,5083,09514,202件數(shù)345347王東妹張漫麗殷淑艷呂孟韜78910111213141516關(guān)靜沙薇張宇喬麗郭彤楊亮王賢孔慧英呂孟韜胡選蕊胡選蕊林廷鳳史婷珍張曉娟程麗程麗總計人均東環(huán)四區(qū)東環(huán)四區(qū)東環(huán)三區(qū)東環(huán)三區(qū)富卓營業(yè)區(qū)宣武一區(qū)宣武一區(qū)華夏二區(qū)華夏二區(qū)華夏二區(qū)134,6007,7379,83013,85719,8159,04627,69112,4648,96011,433377,82423,6145444455844835134,6006,92819,8159,04627,6916,3838,96011,433316,58819,78724,7962,2553,0392,5217,6621,6422,6613,36874,3794,64954455744644徐赫男侯寅虎劉栩辰宋少彬總計21位光大永明星！二、工作中存在的問題：

經(jīng)理人計劃自3月16日正式啟動到目前，在總公司及分公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在經(jīng)理人項目小組成員的努力下，取得如上成績固然可喜，但在成績背后我們也清醒的看到存在的問題：

1.業(yè)務(wù)節(jié)奏略顯滯后，部分業(yè)務(wù)在工作月結(jié)束前三天才爆發(fā)出來；

2.新人在經(jīng)歷緣故市場后，在轉(zhuǎn)介紹市場進展緩慢，開拓客戶量及活動量明顯下降；3.一期學(xué)員產(chǎn)能第二實做月業(yè)績下滑略大；

4.外勤團隊主管與經(jīng)理人計劃學(xué)員的銜接溝通、陪同拜訪、心態(tài)輔導(dǎo)還有待完善；5.目前專案人員力量不足，壓力較大，工作量超負(fù)荷，學(xué)員增多后照顧不及，容易

產(chǎn)生脫落；

6.目前的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)仍需完善；三、本月針對性解決方案：

推動業(yè)務(wù)周進度，提前業(yè)務(wù)進度、完善業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)；

分成小組，學(xué)員自主經(jīng)營，狠抓KPI指標(biāo)，進行月度、周度競賽（業(yè)績、出勤率、

活動量）；推動早早會（組長參加）、二次早會（小組為單位，小組長負(fù)責(zé)制），追蹤日活動

量，塑造學(xué)習(xí)氛圍，自主解決人手問題；

安排合理時間，結(jié)合經(jīng)理人專案已取得的成績，主動在業(yè)務(wù)團隊中做匯報宣講，

從而進一步擴大經(jīng)理人專案的影響，使外勤團隊主管建立更強信心，進一步增大招募量。

針對一期學(xué)員特殊狀況，考慮延長一個月銷售實做訓(xùn)練期，待與二期學(xué)員共同進

入團隊，塑造更強的團隊力量，爭取最大限度的加大留存和晉升。

根據(jù)實際情況，借助組訓(xùn)、外勤兼職講師團隊中優(yōu)秀人員擔(dān)任部分授課任務(wù)，并

提前做好培訓(xùn)溝通工作，從而進一步緩解人力不足問題；

僅此報告，敬請老板指點！謝謝！

經(jīng)理人發(fā)展部：劉鵬201*年7月7日

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