201*企劃工作報(bào)告

圍繞航天熱點(diǎn)，促進(jìn)新品上市夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，再創(chuàng)市場輝煌

201*年度企劃工作總結(jié)和201*度企劃工作計(jì)劃

第一部分再看會(huì)銷以智嬗變

會(huì)銷作為保健行業(yè)的主流營銷模式，一直在爭論中成長，在創(chuàng)新中前行，所以有人說：“年年會(huì)銷年年不會(huì)銷，年年難過年年都能過�！边@也多少反映了保健品會(huì)銷行業(yè)的現(xiàn)狀�；厥�201*年的保健品市場，會(huì)銷沒有遭遇寒冬，也沒有盼來春天。盡管有“311快銷”、“大會(huì)銷”等創(chuàng)新模式博得了部分人的眼球，但整個(gè)會(huì)銷行業(yè)仍然在較低水平上運(yùn)行。伴隨著服務(wù)成本的逐年增加，消費(fèi)者對(duì)會(huì)銷模式的敏感性下降，會(huì)銷從業(yè)者已開始回歸理性，并就行業(yè)的未來發(fā)展達(dá)成一定的共識(shí)。

1、會(huì)銷應(yīng)實(shí)現(xiàn)由賣產(chǎn)品到賣品牌的觀念轉(zhuǎn)變。

品牌是一種品質(zhì)、一種文化，一種責(zé)任承諾。過去我們就說過，會(huì)銷行業(yè)的競爭實(shí)際上就是品牌綜合實(shí)力的比拼，即企業(yè)形象力、產(chǎn)品競爭力和員工服務(wù)力，只有品牌的力量才是市場持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的保證，相反，賣產(chǎn)品的局限思維，只能在成敗的邊緣游走，從Q10到納豆，從一氧化氮到蝦青素，許多人曾趨之若騖，但事實(shí)證明，這種跟風(fēng)炒作、比概念、比承諾的短期行為只能是曇花一現(xiàn)。

2、做好精品，建立以精品為核心的多產(chǎn)品組合套餐體系。

以滿足消費(fèi)者的綜合需求為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化、多元化，是會(huì)銷企業(yè)發(fā)展的大勢所趨。而每個(gè)市場的人力、財(cái)力和精力都是有限的，若想讓多產(chǎn)品帶來大市場，必須立足于做好主打精品，并建立以精品為核心的多產(chǎn)品組合套餐體系及促銷策略，目前，凡業(yè)績突出的會(huì)銷團(tuán)隊(duì)均精品化策略實(shí)施得比較好的團(tuán)隊(duì)。

3、會(huì)銷無定式，以智嬗變是根本。面對(duì)不斷變化的市場環(huán)境，不會(huì)有一種獨(dú)特的營銷模式能讓你輕松獲利，保健品市場更是如此。會(huì)銷模式雖幾經(jīng)演繹，都未曾發(fā)生本質(zhì)上的變化，如果說有變化，只能是資源的重新整合與聚集，因此，會(huì)銷無定式，以智嬗變才是根本。比如“311快消”實(shí)際上是公益牌、專家牌、贈(zèng)送牌的聚集；“大會(huì)銷”則類似義診的翻版，面向低端人群、產(chǎn)品低價(jià)格、顧客低購買量。我們不贊成這種以短期利益為目標(biāo)的市場操作方式，但其中蘊(yùn)含的營銷原理值得我們舉一反三。就東方紅公司來說，我們身邊就不缺少成功的樣板，樣板市場的成功經(jīng)驗(yàn)就是你創(chuàng)新的源泉。

第二部分201*年度企劃工作總結(jié)

一、航天生物十五周年盛典成功舉辦，中國航天生物產(chǎn)業(yè)化發(fā)展迎來新的里程碑。

201*年，公司以“航天生物十五周年盛典”為主線，積極開展各項(xiàng)市場營銷宣傳工作，通過半年多的預(yù)熱宣傳，慶典于201*年9月17日在五棵松體育館隆重舉行，本次活動(dòng)由中國高科技產(chǎn)業(yè)化研究會(huì)與東方紅公司聯(lián)合主辦，并得到了中國航天科技集團(tuán)公司、中國空間技術(shù)研究院、中國航天員科研訓(xùn)練中心、北京團(tuán)市委、健康時(shí)報(bào)社等單位的大力支持。來自全國六十多個(gè)大中城市的近萬名航天生物用戶親臨現(xiàn)場見證了活動(dòng)的盛況。當(dāng)天的活動(dòng)由央視著名主持人主持，除了集結(jié)了航天有關(guān)專家及領(lǐng)導(dǎo)，還有幸邀請(qǐng)眾多知名表演藝術(shù)家友情演出。本次活動(dòng)在觀眾人數(shù)、舉辦規(guī)格、現(xiàn)場反響等方面均創(chuàng)行業(yè)之最，不僅較好地促進(jìn)了全年的市場銷售，而且利用本次活動(dòng)的主題素材，公司策劃和制作了系列平面及視頻宣傳資料，為進(jìn)一步提升航天生物品牌形象、促進(jìn)顧客忠誠奠定了扎實(shí)的宣傳基礎(chǔ)，后期宣傳資料將成為201*年市場營銷宣傳工作中的有力武器。

前期主要企宣資料：十五周年回顧PPT；《航天生物驕傲》畫冊(cè)；后期主要企宣資料：航天生物技術(shù)特刊、《航天生物驕傲》企業(yè)形象片、十五周年慶典現(xiàn)場錄象視頻、十五周年慶典紀(jì)念畫冊(cè)、慶典專題片等。

二、全民健康科技論壇繼續(xù)在全國推進(jìn)

公司分別在蘭州、寶雞、上海、南寧、武漢、重慶、湛江七個(gè)城市成功舉辦了全民健康科技論壇城市行活動(dòng)。今年的全民健康科技論壇，我們結(jié)合全國慢病防治計(jì)劃賦予了更切合市場的主題內(nèi)容，分別以“血管病變防控教育計(jì)劃”、“骨與關(guān)節(jié)退變防控教育計(jì)劃”“全國綠色健走總動(dòng)員”等形式出現(xiàn)。配合全民健康科技論壇的開展，公司還與健康時(shí)報(bào)社聯(lián)合編輯設(shè)計(jì)了《四季養(yǎng)生健康指南》（春季篇、夏季篇、秋季篇、冬季篇），手冊(cè)的運(yùn)用不僅進(jìn)一步擴(kuò)大了全民健康科技論壇的影響力，也豐富了顧客維護(hù)工具，提升了東方紅航天生物的品牌形象。

三、利用神九發(fā)射的機(jī)會(huì)，開展相關(guān)的宣傳活動(dòng)

201*，中國航天又取得了舉世矚目的成就，天宮一號(hào)與神舟九號(hào)載人交會(huì)對(duì)接任務(wù)的圓滿成功，實(shí)現(xiàn)了我國空間交會(huì)對(duì)接技術(shù)的又一次重大突破。以“神舟九號(hào)”為主題，公司不僅組織了“見證神九發(fā)射、感受航天榮耀”活動(dòng)，還與中國郵政合作定制了《神舟九號(hào)成功發(fā)射紀(jì)念郵折》、《航天員紀(jì)念郵折》，與《航天員》雜志合作，定制了含有企業(yè)形象廣告的神九，為各市場提供了航天特色鮮明的宣傳促銷工具。

四、空間生物制品精彩亮相南京時(shí)尚消費(fèi)品博覽會(huì)和珠海國際航展

201*年9月27日，東方紅公司代表中國空間技術(shù)研究院空間生物產(chǎn)業(yè)，應(yīng)邀出席了南京國際時(shí)尚消費(fèi)品博覽會(huì)，江蘇省商務(wù)廳、南京市人民政府的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)均來到展臺(tái)視察，并對(duì)東方紅公司在空間生物技術(shù)成果轉(zhuǎn)化方面所取得的成績予以了高度評(píng)價(jià)。

201*年11月13日，第九屆中國國際航空航天博覽會(huì)在珠海隆重開幕，在本次航展上，中國航天科技集團(tuán)公司不僅展示了目前承擔(dān)的載人航天、月球探測、衛(wèi)星導(dǎo)航、遙感通信等國家重大項(xiàng)目，還全面展示了服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品，尤其是系列空間生物產(chǎn)品的集中亮相更是受到國內(nèi)外客商的關(guān)注。

兩大高規(guī)格展會(huì)的參加，增進(jìn)了各級(jí)政府主管部門對(duì)航天生物產(chǎn)業(yè)的了解，進(jìn)一步確立了航天生物的特色品牌地位。

五、隨著神舟九號(hào)載人交會(huì)對(duì)接任務(wù)的圓滿成功，航天技術(shù)應(yīng)用板塊進(jìn)一步受到各大新聞媒體的關(guān)注

201*年7月，中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》以“航天技術(shù)飛入尋常百姓家”為題，重點(diǎn)報(bào)道了航天技術(shù)應(yīng)用帶給百姓生活的改變；201*年12月，中央電視臺(tái)《科技之光》播出了“神奇的太空誘變”航天科普片，就航天育種及空間生物制藥進(jìn)行了深入報(bào)道。這些珍貴的視頻資料將成為我們下一步市場推廣的有力武器。

第三部分201*年度企劃工作計(jì)劃

一、以“神舟十號(hào)”發(fā)射為新聞背景，積極組織航天科普教育及產(chǎn)品教育活動(dòng)，為市場營銷工作的開展搭建更高的傳播平臺(tái)

我國計(jì)劃于今年6月完成神舟十號(hào)飛行發(fā)射任務(wù)，從“神一”到“神十”，載人航天技術(shù)的每一次進(jìn)步，不僅見證了中國航天事業(yè)的跨越式發(fā)展，而且對(duì)于拉動(dòng)民生經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也起著巨大的、不可忽視的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國已有400余項(xiàng)的載人航天技術(shù)成果應(yīng)用于科普教育、礦業(yè)安全、健康醫(yī)療等領(lǐng)域，航天生物產(chǎn)業(yè)化的興起和發(fā)展，中國神舟更是功不可沒。

東方紅公司曾七次利用神舟號(hào)飛船完成了系列微生物菌種樣本的搭載實(shí)驗(yàn)，天曲母菌即是“神舟一號(hào)”飛船搭載研究的重要成果，航力片則是來自于載人航天工程航天員保障系統(tǒng)的直接成果，因此，“神舟十號(hào)”發(fā)射將為各市場開展航天科普教育及產(chǎn)品教育活動(dòng)提供極佳的切入點(diǎn)。

1、各市場可于“神舟十號(hào)”發(fā)射前兩個(gè)月，開展“神舟榮耀”載人航天科普?qǐng)?bào)告會(huì)，企劃中心到時(shí)會(huì)提供統(tǒng)一指導(dǎo)方案、主題發(fā)言稿、“神舟之路”PPT。

2、開展“助威神舟十號(hào)、祝福中國航天”萬名老人簽名活動(dòng)，企劃中心到會(huì)提供統(tǒng)一的活動(dòng)易拉寶設(shè)計(jì)稿。

二、加強(qiáng)新產(chǎn)品的上市策劃，讓新產(chǎn)品成為201*年東方紅市場發(fā)展的新的增長點(diǎn)。

去年年底航天東方紅牌航潤膠囊已正式投放市場，今年上半年，航天東方紅牌頤天元草膠囊、航天東方紅牌航奕膠囊也有望獲得保健食品批號(hào)進(jìn)入市場，作為功能食品的“DHA＋PS”軟膠囊也計(jì)劃于6、7月份推向市場。這四大新產(chǎn)品的上市必將為東方紅市場的發(fā)展帶來新的增長點(diǎn)。

1、航天東方紅牌頤天元草膠囊

頤天元草膠囊去年就以贈(zèng)品的形式投放市場，并呈現(xiàn)出迅猛增長的市場態(tài)勢，作為保健品正式上市后，其市場前景更值得我們期待。

2、“DHA＋PS”軟膠囊

隨著人口老齡化進(jìn)程的加快，認(rèn)知功能減退已經(jīng)成為影響老年人生活質(zhì)量的新的健康挑戰(zhàn)，目前我國65歲以上老年人老年性癡呆的患病率高達(dá)5%，即每20個(gè)老年人中就有一個(gè)老年性癡呆患者。老年癡呆病人的平均生存期大約為5.5年，老年癡呆成為現(xiàn)代社會(huì)老年人主要致死疾病之一。而且即使是沒有嚴(yán)重到老年癡呆癥，一般的人在中年以后，記憶也會(huì)嚴(yán)重的下降。201*年9月，中央電視臺(tái)推出“我的父親母親關(guān)注失智老人”大型新聞公益行動(dòng)，活動(dòng)以“給生命的兩頭同等的關(guān)愛”為主題，表達(dá)了對(duì)失智老人群體的重點(diǎn)關(guān)注�；顒�(dòng)呼吁：當(dāng)他們年華老去、智力消退、行為難堪，活在記憶逐漸喪失的碎片與努力拼接的掙扎中時(shí)我們又該如何對(duì)待他們呢?隨著全社會(huì)對(duì)腦退化現(xiàn)象的關(guān)注和重視，腦保健將成為一個(gè)極具前瞻性的市場需求。

“DHA＋PS”軟膠囊是由中國空間技術(shù)研究院東方紅宇航員保健功能研究室，根據(jù)航天醫(yī)學(xué)理論，應(yīng)用美國NASA航天技術(shù)成果，組方研制的腦營養(yǎng)補(bǔ)充劑，該產(chǎn)品是以純進(jìn)口DHA藻油、磷脂酰絲氨酸（PS）等為主要原料，并在國外完成加工定制的進(jìn)口功能食品。具有補(bǔ)充腦營養(yǎng)，修復(fù)腦損傷，提高記憶力；預(yù)防、改善老年癡呆癥；抵抗抑郁，緩解精神壓力等作用。該產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢是：

①根據(jù)航天醫(yī)學(xué)整體功能態(tài)理論研制。人體是個(gè)開放的復(fù)雜巨系統(tǒng)，人體的任何分系統(tǒng)，作為有機(jī)整體的組成部分，其功能活動(dòng)都與人體的調(diào)節(jié)系統(tǒng)緊密相關(guān)，人體的三大調(diào)節(jié)系統(tǒng)神經(jīng)、內(nèi)分泌和免疫系統(tǒng)是相互作用、相互協(xié)調(diào)的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)，稱為“神經(jīng)免疫內(nèi)分泌系統(tǒng)”。因此，“神經(jīng)免疫內(nèi)分泌系統(tǒng)”的功能態(tài)，實(shí)際上決定了人體的“整體功能態(tài)”。針對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)對(duì)人體整體功能態(tài)的作用，航天醫(yī)學(xué)十分重視研究中樞神經(jīng)系統(tǒng)對(duì)人體的重要調(diào)控作用，尤其是腦神經(jīng)。

②應(yīng)用美國NASA航天技術(shù)成果。產(chǎn)品的主要原料Life’SDHA，源于NASA技術(shù)，獲得了美國食品和藥品管理局(FDA)的最高級(jí)別食品安全認(rèn)證(GRAS)；DHA產(chǎn)品作為微藻太空食品獲得NASA(美國宇航局)的太空基金技術(shù)。

由于本產(chǎn)品成本較高，公司將做為高端營養(yǎng)品推向市場。3、航天東方紅牌航奕膠囊該產(chǎn)品是以葉黃素、維生素A為主要原料，采用科學(xué)的生產(chǎn)工藝精制而成的保健食品，具有緩解視疲勞的保健功能。

視物模糊、視網(wǎng)膜黃斑病變、白內(nèi)障、糖尿病視網(wǎng)膜病變，飛蚊癥、青光眼是中老年人常見的眼部疾病，其根源在于長期缺乏眼黃金葉黃素。葉黃素是一種性能優(yōu)異的抗氧化劑，是視網(wǎng)膜黃斑色素的重要組成成分，能過濾對(duì)眼睛有害的藍(lán)光，并作為抗氧化劑消除自由基的侵害；維生物A為構(gòu)成視覺細(xì)胞感光物質(zhì)的組成成分，維生素A缺乏可發(fā)生眼部干燥、流淚、夜盲癥、怕光、角膜與結(jié)膜干燥等癥狀。航天東方紅牌航奕膠囊對(duì)于緩解視疲勞、保護(hù)視力、防止視網(wǎng)膜黃斑病變、降低白內(nèi)障發(fā)生及惡化的機(jī)率均具有一定的保健作用。

航天東方紅牌航奕膠囊的上市對(duì)于豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)多產(chǎn)品的組合推廣將產(chǎn)生積極的作用。

三、舉辦系列專題論壇或?qū)＜已杏憰?huì)，促進(jìn)新產(chǎn)品的上市及老產(chǎn)品的產(chǎn)品力提升教育。

近年來，公司組織的系列企劃活動(dòng)，除了產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)外，基本上為企業(yè)形象類活動(dòng)，顯示產(chǎn)品競爭力的主題活動(dòng)則有所削弱，面對(duì)市場上產(chǎn)品“跟風(fēng)”現(xiàn)象的日趨盛行，公司計(jì)劃舉辦系列專題論壇或?qū)＜已杏憰?huì)，為產(chǎn)品的宣傳推廣搭建有說服力的傳播平臺(tái)，更好地突顯產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢。

1、骨與關(guān)節(jié)退變防控論壇

航天東方紅牌航潤膠囊已于去年年底通過國家藥監(jiān)局審批（國食健字G201*0463），現(xiàn)已正式上市銷售，面對(duì)市場上氨糖類產(chǎn)品競爭無序的狀況，公司擬采用航力片與航潤膠囊的組合推廣策略，為確立組合推廣的宣傳訴求，公司計(jì)劃與有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)合作，組織權(quán)威骨科專家于3月份舉辦“骨與關(guān)節(jié)退變防控論壇”，通過論壇收集的素材制作有說服務(wù)力的平面資料及專題片。本次論壇我們需要進(jìn)一步明確的宣傳訴求為：

①無論是骨質(zhì)疏松，還是骨關(guān)節(jié)病變,都與人體的全身骨骼退化狀況息息相關(guān)。只有從骨骼系統(tǒng)的形成出發(fā)，補(bǔ)充全面的骨營養(yǎng)，重建骨自身代謝平衡機(jī)制，才能有效的促進(jìn)骨健康。航潤膠囊正是在航力片的基礎(chǔ)上研制的，兩者結(jié)合使用，可以系統(tǒng)地促進(jìn)骨與關(guān)節(jié)健康，抑制骨關(guān)節(jié)病變。

②全面干預(yù)骨退變，關(guān)節(jié)免疫不可忽視。航潤膠囊以“硫酸氨基葡萄糖”為主料，與西洋參科學(xué)配伍組方，不僅能快速修復(fù)軟骨和滑膜損傷，阻斷關(guān)節(jié)炎癥，同時(shí)還具有調(diào)節(jié)免疫功能，減少免疫細(xì)胞錯(cuò)誤應(yīng)答對(duì)軟骨細(xì)胞的攻擊，促進(jìn)軟骨細(xì)胞增殖等作用。

③航天東方紅牌航力片采用的是國際上質(zhì)量最好的膠原蛋白，眾原料源頭保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)。（原料供應(yīng)商派國外專家出席論壇，談公司進(jìn)口膠原蛋白的品質(zhì)及技術(shù)優(yōu)勢）

2、“他汀應(yīng)用在中國”專家研討會(huì)

為加強(qiáng)天曲的產(chǎn)品力提升教育，公司擬于8、9月份與有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)合作，組織心腦血病權(quán)威專家舉辦“他汀應(yīng)用在中國”專家研討會(huì)，以此進(jìn)一步豐富天曲的企劃宣傳工具。要次研討會(huì)的核心議題是：

衛(wèi)生部實(shí)施膽固醇教育計(jì)劃以來，他汀類在臨床應(yīng)用中的普及情況他汀類保健品對(duì)于大眾日常血管保健的貢獻(xiàn)及意義

請(qǐng)權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)對(duì)航天搭載紅曲菌的代謝物進(jìn)行分析研究，并在本次研討會(huì)上發(fā)布檢測報(bào)告，以權(quán)威的檢測結(jié)果確立天曲的技術(shù)優(yōu)勢。

3、“腦活力與腦營養(yǎng)”醫(yī)學(xué)論壇暨腦退化與老齡化科普教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式

目前，市場上主推腦退化的產(chǎn)品還不多，至少缺少對(duì)腦退化的需求開發(fā)及科普教育，為促進(jìn)“DHA＋PS”軟膠囊的順利上市，公司計(jì)劃于6、7月份與專業(yè)健康協(xié)會(huì)合作，舉辦“腦活力與腦營養(yǎng)”醫(yī)學(xué)論壇暨腦退化與老齡化科普教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式，通過權(quán)威論壇，呼吁大眾關(guān)注腦退化、補(bǔ)充腦營養(yǎng)、增強(qiáng)腦活力，遠(yuǎn)離老年癡呆。四、舉行“航天醫(yī)學(xué)應(yīng)用與國民健康”大型科普?qǐng)?bào)告會(huì)暨頤天元草貴賓尊享會(huì)，在加強(qiáng)顧客維護(hù)的同時(shí)，進(jìn)一步提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。

為加強(qiáng)顧客維護(hù)，進(jìn)一步樹立東方紅公司作為中國航天民用健康產(chǎn)業(yè)唯一代表的良好形象，公司計(jì)劃與航天有關(guān)部門聯(lián)合，于9、10月份策劃一場面向全國市場忠誠客戶的航天主題化活動(dòng)，活動(dòng)規(guī)模約1000～201*人。活動(dòng)的主要利益點(diǎn)有：

■活動(dòng)將在人民大會(huì)堂或釣魚臺(tái)舉行

■權(quán)威航天醫(yī)學(xué)專家做航天員醫(yī)學(xué)監(jiān)督與健康保障科普?qǐng)?bào)告■航天有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及專家出席活動(dòng)

■活動(dòng)將以宴會(huì)的形式舉辦，突顯高規(guī)格、高品位■舉行頤天元草膠囊尊享發(fā)布儀式■活動(dòng)中將安排短小精悍的答謝演出

因本次活動(dòng)的策劃執(zhí)行涉及到與航天有關(guān)部門的合作，航天醫(yī)學(xué)專家、航天有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓的邀請(qǐng)確認(rèn)，企劃中心預(yù)計(jì)在活動(dòng)舉辦前3個(gè)月下發(fā)詳細(xì)的活動(dòng)方案并提供相關(guān)的宣傳資料，在活動(dòng)方案未下發(fā)前各市場不得擅自向顧客宣傳。

五、繼續(xù)開展全民健康科技論壇系列活動(dòng)，并將“紅墻保健醫(yī)關(guān)懷之旅”作為今年的重點(diǎn)主題。

自201*年至今，公司與健康時(shí)報(bào)社聯(lián)合開展的全民健康科技論壇系列活動(dòng)已持續(xù)了三年，在全國17個(gè)城市累計(jì)舉辦論壇31場，通過知名專家的講座、專業(yè)媒體的互動(dòng)、系列健康手冊(cè)的發(fā)放及公司的直接參與，論壇的知名度及影響力正在不斷擴(kuò)大，已成為展示公司形象、促進(jìn)顧客忠誠、樹立行業(yè)地位的高端健康平臺(tái)。201*年，論壇將在保持原有主題活動(dòng)形式的同時(shí)，重點(diǎn)開展以“紅墻保健醫(yī)關(guān)懷之旅”為主題的健康論壇，邀請(qǐng)?jiān)��?jīng)擔(dān)任國家領(lǐng)導(dǎo)保健醫(yī)的老專家，為聽眾講述紅墻保健醫(yī)的養(yǎng)生經(jīng)和國家領(lǐng)導(dǎo)人的養(yǎng)生故事。

此外，公司還計(jì)劃在《健康時(shí)報(bào)》開設(shè)“東方紅健康養(yǎng)生專欄”，刊載老年人最關(guān)心的血管保健、骨骼健康、抗衰老等方面的健康知識(shí)，稿件由記者采訪國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域知名醫(yī)學(xué)專家（三甲醫(yī)院副主任醫(yī)師以上級(jí)別）后撰寫完成。通過專欄的設(shè)置，不僅有利于擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，樹立航天生物品牌的高端地位，而且刊載的內(nèi)容可用于后期編輯系列健康科普手冊(cè)，如《給咱爸咱媽的骨骼保健全書》、《跟紅墻保健醫(yī)學(xué)養(yǎng)生》、《三高必看的小藥方》等。

六、充分利用公司提供的各種企劃工具，強(qiáng)化市場基礎(chǔ)宣傳工作，更好地兼顧市場開發(fā)的廣度和深度。

自201*年天曲全國上市至今，東方紅市場發(fā)展已走過了十多年的風(fēng)雨歷程，伴隨著市場的成長，航天生物品牌的知名度和美譽(yù)度也在不斷提升。所有這一切，都與我們?cè)鷮?shí)的基礎(chǔ)宣傳工作是分不開的，尤其是201*年之前，大量企劃資料的運(yùn)用對(duì)市場的培育起到了十分關(guān)鍵的作用。今天，由于市場環(huán)境的變化，不僅企劃資料的利用率在下降，使用范圍也在逐步縮小，這必須引起各市場的高度重視。根據(jù)近年來各市場企劃資料的訂購量分析，我們發(fā)現(xiàn)凡是市場發(fā)展良好的市場，都很重視各種企劃工具的使用，而我們有極少數(shù)新開市場，至今連航天生物技術(shù)�？�都沒用過，我想，在缺乏基礎(chǔ)宣傳保障的情況下若想做好市場，的確需要運(yùn)氣。

從企劃的角度，我們更愿意依據(jù)量化指標(biāo)對(duì)市場進(jìn)行評(píng)估和判斷，比如你使用過哪些企劃資料，數(shù)量是多少？哪些資料送給了新顧客？哪些資料送給了老顧客？科普活動(dòng)做了多少？等等，在此，也希望全國各市場能結(jié)合本市場實(shí)際，合理保證基礎(chǔ)宣傳投入，充分利用公司提供的各種企劃工具，強(qiáng)化市場基礎(chǔ)宣傳工作，更好地兼顧市場開發(fā)的廣度和深度。

為方便各市場了解公司現(xiàn)有的企劃資料及用途，企劃中心將配合銷售中心物流采購部下發(fā)《企劃資料總覽》，各市場可視本市場實(shí)際需要上報(bào)企劃資料需求計(jì)劃。

各位同仁，每一個(gè)人心里都有夢想，每一群人中間都有英雄。我們總是被那些叱咤市場風(fēng)云的弄潮兒所激勵(lì)，被行業(yè)主流和精英們所影響。愿我們帶著彼此的支持、信任和鼓勵(lì)，去點(diǎn)燃自己201*年的夢想與希望。！

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策劃經(jīng)理述職報(bào)告

尊敬的董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)：

201*年是```公司成立后起步的重要一年，在這開局關(guān)鍵一年里，我有幸親歷并承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)信任，受聘為公司營銷中心策劃部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指示下，策劃部全體成員齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，積極開拓，順利開展景區(qū)營銷策劃工作，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面�，F(xiàn)就一年來的履職情況報(bào)告如下：一、五項(xiàng)主要工作

1、抓培訓(xùn)，致力于培育一支團(tuán)結(jié)、和諧、高素質(zhì)的策劃團(tuán)隊(duì)。

千里之堤毀于蟻穴，不管多么龐大的機(jī)器都是由無數(shù)個(gè)小部件組成的，設(shè)想那些小部件中很多都不能勝任，大機(jī)器又怎么能正常運(yùn)轉(zhuǎn)？“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。建設(shè)高素質(zhì)的職工隊(duì)伍，既是當(dāng)下的形勢和任務(wù)需求，也是公司建設(shè)的需要。策劃部緊跟公司各項(xiàng)政策，每月對(duì)本部員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，極大促進(jìn)了部門工作效率，為公司發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這也切實(shí)符合集團(tuán)下發(fā)《201*管理營銷年》的優(yōu)化職能隊(duì)伍精神，部門培訓(xùn)主要分為兩個(gè)階段：

（1）企業(yè)文化、政策精神培訓(xùn)；策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要，是景區(qū)品牌建立和發(fā)展運(yùn)作重要的形象窗口之一；對(duì)外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象；對(duì)內(nèi)做好企業(yè)文化和視覺識(shí)別系統(tǒng)的無形服務(wù)也是致關(guān)重要。因此，要做好宣傳工作，必須和企業(yè)文化、政策精神融匯貫通，才能做出最適合景區(qū)宣傳、公司發(fā)展需要的策劃方案和設(shè)計(jì)。（2）專業(yè)技能崗位培訓(xùn)；作為一個(gè)營銷策劃設(shè)計(jì)人員，永無止境地更新專業(yè)知識(shí)和提高個(gè)人素質(zhì)以及審美觀是必須的。策劃部屬于企業(yè)的先行部隊(duì)，任何一種新的產(chǎn)業(yè)、新的知識(shí)和新的現(xiàn)象，策劃部都應(yīng)在其他部門弄清前完全掌握，這就要求策劃部時(shí)刻關(guān)注熱點(diǎn)，多閱讀多學(xué)習(xí)，努力吸收新的知識(shí)，不斷提升自身的專業(yè)素質(zhì)水平，更加茁壯成長。對(duì)此，本部制定實(shí)施了一系列的專業(yè)技能培訓(xùn)，理論結(jié)合實(shí)踐，在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉職工個(gè)人的能力，同時(shí)培養(yǎng)員工之間的默契合作關(guān)系。

2、抓民主，充分授權(quán)，發(fā)揮部門的整體合力。

策劃部是公司營銷活動(dòng)的搖籃，擔(dān)負(fù)著負(fù)責(zé)一切活動(dòng)的前期工作重?fù)?dān)，尤其是在公司開展大型活動(dòng)時(shí)，由于各個(gè)部門的職能局限性，策劃部的責(zé)任極重。在繁重的工作任務(wù)中，我深知個(gè)人的力量是有限的，集體的智慧和力量才是堅(jiān)不可摧的。對(duì)于策劃部每位同仁們分管的工作，簡單重復(fù)和繁瑣過問只會(huì)導(dǎo)致效率低下。因此，我充分考慮到每個(gè)人的工作能力和素質(zhì)，制定合理有效的工作計(jì)劃，對(duì)待員工真誠相識(shí)、相輔、放手授權(quán)、激勉相濟(jì)。同時(shí)，合理安排策劃部涉及的各個(gè)工作方面，包括活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃過程、材料及設(shè)備的需要，預(yù)計(jì)費(fèi)用等，分工明確，互相協(xié)調(diào)、互相幫助。并傾聽員工的合理化建議，積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍，純潔員工隊(duì)伍的思想，增強(qiáng)凝聚力，合力完成公司的計(jì)劃與任務(wù)。就其結(jié)果來看，充分證明了效果好、效率高，班子合力不斷增強(qiáng)，使部門更多資源得到了優(yōu)化配置。

3、抓團(tuán)結(jié)，營造奮發(fā)向上的和諧人際環(huán)境。

201*年對(duì)中國古海旅游度假區(qū)是重要的一年，對(duì)于我來說同樣是具有非凡意義的一年。在這一年里，策劃部從成立到發(fā)展，一路走來，磕磕碰碰不在少數(shù)，有汗水，也有成功時(shí)不言而喻的喜悅。這離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，也離不開全體同仁對(duì)我的支持和認(rèn)可。我堅(jiān)信只有營造出奮發(fā)向上的和諧人際環(huán)境，才能打造出一支銅墻鐵壁的隊(duì)伍，讓我們不論是在順境中還是逆境中，永不言棄，始終相信曙光就在黎明之巔，彩虹必在風(fēng)雨之后。

在和同事相處的過程中，我堅(jiān)持“以德為之，以情動(dòng)之，以行導(dǎo)之”的管理原則，不斷提升自身及部門的標(biāo)竿作用。在工作中、生活中，用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，樹立公平、公正、平等的管理風(fēng)氣，讓員工們時(shí)時(shí)處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時(shí)地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡。當(dāng)有人在工作中、生活中遇到問題之時(shí)，我積極伸出援手，努力幫忙解決，給于配合。長此以往。不僅培養(yǎng)起了和諧愉快的人際關(guān)系，而且改進(jìn)了工作模式，提高了辦事效率。

4、抓制度，緊緊圍繞“制度管人，流程管事”的管理理念。

俗話，無規(guī)矩不成方圓。為了促進(jìn)集團(tuán)步入良性循環(huán)發(fā)展，同時(shí)加強(qiáng)營銷管理工作，集團(tuán)決定在201*年開展“管理營銷年”活動(dòng)，這一舉措無疑表明管理制度的重要性。本著務(wù)實(shí)創(chuàng)新、科學(xué)規(guī)劃的原則，策劃部以高度的責(zé)任感和緊迫感，著力構(gòu)建適應(yīng)公司營銷管理機(jī)制。201*年，我們完成了《市場營銷部組織結(jié)構(gòu)、人員編制》，《績效考核提成方案》，《營業(yè)目標(biāo)任務(wù)分解》等制度建設(shè)，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，朝著有章可循、有據(jù)可依的方向發(fā)展。統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，查找問題，面對(duì)問題，解決問題，按照公司制度，圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

5、抓工作，堅(jiān)持自我加壓、責(zé)任到位，分管任務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)完成。

作為策劃部經(jīng)理，肩負(fù)著企業(yè)宣傳、策劃的重任，深知責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨。為此，我在工作中堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真開展工作，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。圍繞公司下達(dá)的工作目標(biāo)和任務(wù)，充分調(diào)動(dòng)部門資源，合理安排各項(xiàng)工作任務(wù)，并對(duì)員工進(jìn)行正確的指導(dǎo)和監(jiān)督，從而提升部門的工作效率。

在這一年里，策劃部出色的完成了VI應(yīng)用、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷管理、市場調(diào)研、試業(yè)慶典和媒介廣告宣傳的“六大模塊、一媒體”工作任務(wù)，為公司創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟(jì)效益。具體工作成果如下：

首先，景區(qū)宣傳推廣方面，策劃部有效的完成了網(wǎng)絡(luò)推廣和媒介廣告宣傳方面的工作。201*年，是全公司進(jìn)行品牌塑造與傳播的重要一年，在這一年當(dāng)中，營銷部按照公司的營銷規(guī)劃，與各部門分工合作、協(xié)同配合，對(duì)每一項(xiàng)活動(dòng)全力以赴的做到最好，通過這些網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，針對(duì)涵蓋社會(huì)生活各個(gè)方面，具有廣泛的受眾群體進(jìn)行景區(qū)宣傳造勢活動(dòng)，它們的圓滿成功既印證了公司領(lǐng)導(dǎo)人獨(dú)具慧眼的選擇，又對(duì)企業(yè)品牌的傳播及影響力的提升起到了積極的作用。這一系列的品牌造勢活動(dòng)，不僅使?fàn)I銷部的眾位同仁對(duì)品牌造勢活動(dòng)有了更高的認(rèn)識(shí)，而且使他們的不斷工作效率和組織能力也獲得了全方面提升！在整個(gè)籌辦過程中，公司安排我部全全負(fù)責(zé)宣傳策劃事宜。為了保質(zhì)保量地完成任務(wù)，我和部門人員一起制定了具體細(xì)致的安排和規(guī)劃，在全體人員的努力下，景區(qū)取得了出色的宣傳效果。類別網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目階段任務(wù)協(xié)助部門/協(xié)助人騰訊、新浪微博、微信平臺(tái)開通新浪微博賬號(hào)官方認(rèn)證、網(wǎng)站建設(shè)營銷策劃營銷管理旅游策劃中心/廣告公司/相關(guān)部門旅游策劃中心/營業(yè)/財(cái)務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、品牌傳播全案201*年廣告投放計(jì)劃及預(yù)算截止到12月底，中國古海廣告投放進(jìn)入第二階段宣傳工作的尾聲。宣傳方式主要包括報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視游字、公交車身、電臺(tái)、小區(qū)橫幅、內(nèi)部宣傳等。第一階段宣傳（201*年8月6日-8月19日）

以“懸疑式話題炒作”為主，聯(lián)合江西的《江南都市報(bào)》、湖南的《瀟湘晨報(bào)》《長沙晚報(bào)》、湖北的《楚天都市報(bào)》《武漢晚報(bào)》，將公司產(chǎn)品賣點(diǎn)及營銷信息進(jìn)行話題炒作，打開江西、湖南、湖北客源市場，達(dá)到增強(qiáng)產(chǎn)品知名度的目的。

借助微博與BBS（全國、區(qū)域論壇發(fā)布100個(gè)版塊）進(jìn)行推廣，通過網(wǎng)站便捷渠道和強(qiáng)勢傳播，掀起“中國古�！�、“古海養(yǎng)生旅游度假”的宣傳熱潮，提升江西樟樹古海養(yǎng)生旅游度假區(qū)旅游品牌，推進(jìn)“旅游養(yǎng)生養(yǎng)生旅游”概念的推廣，打造“古海養(yǎng)生、文化養(yǎng)生、植物養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生、精神養(yǎng)生旅游休閑”形象，樹立江西旅游藍(lán)色新地標(biāo)。

第二階段宣傳（201*年8月20日-12月底）

以報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)+電臺(tái)的立體化傳播，進(jìn)行合理的媒介鋪排。

報(bào)紙：選擇閱讀率和發(fā)行量高的報(bào)紙媒體，利用載具公信力，樹立強(qiáng)有力的品牌形象，同時(shí)借助報(bào)紙承載信息量大的特點(diǎn)，讓受眾更了解古海；依市場重要性，設(shè)定報(bào)紙投放合理頻次。

網(wǎng)絡(luò)：選擇當(dāng)?shù)赜绊懥Υ�、人氣高的網(wǎng)絡(luò)媒體專案合作，利用載具互動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)品牌形象和旅客流量的雙贏局面。網(wǎng)絡(luò)主宣傳“嘗鮮漂搶票”、“俊男美女教練海選”兩個(gè)活動(dòng)，考慮宣傳效果及媒體特性，各有側(cè)重：戰(zhàn)略合作媒體新浪網(wǎng)結(jié)合全國覆蓋+地方站的推廣，側(cè)重“俊男美女教練海選”活動(dòng)推廣；而江西地寶網(wǎng)、湖南華聲在線及湖北荊楚網(wǎng)因更接地氣，因此宣傳落地性較強(qiáng)的“嘗鮮漂搶票”活動(dòng)為主。

電臺(tái)：選擇收聽率高的廣播媒體組合投放，利用載具地方性，促進(jìn)高轉(zhuǎn)化的旅客流量。另外，在樟樹、豐城、高安、新余、新干進(jìn)行了小區(qū)橫幅廣告和電視游字廣告投放。其次，景區(qū)VI應(yīng)用系統(tǒng)的完善和營銷管理制度的制定。VI應(yīng)用系統(tǒng)是景區(qū)指示燈，是客戶良好體驗(yàn)的要素之一；營銷管理制度是整個(gè)營銷部管理的最基本要素，是啟動(dòng)營銷工作的引擎，是從構(gòu)思到規(guī)劃到實(shí)施的全過程，是進(jìn)行營銷管理、市場營銷、品牌管理等一切事物的基礎(chǔ)。類別項(xiàng)目階段任務(wù)協(xié)助部門/協(xié)助人LOGO定稿VI辦公、公共應(yīng)用規(guī)范設(shè)計(jì)制作應(yīng)用內(nèi)部、外部導(dǎo)示系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作營銷市場營銷部組織結(jié)構(gòu)、人員編制管理價(jià)格體系旅游策劃中心/相關(guān)部門人資/營銷財(cái)務(wù)/營銷/營業(yè)營銷/財(cái)務(wù)營銷/財(cái)務(wù)營銷/財(cái)務(wù)營銷人資/財(cái)務(wù)/營銷擬定政府、商務(wù)公司優(yōu)惠協(xié)議擬定網(wǎng)絡(luò)、旅行社優(yōu)惠協(xié)議擬定合作單位獎(jiǎng)勵(lì)方案市場營銷部SOP手冊(cè)績效考核提成方案、營業(yè)目標(biāo)任務(wù)分解樟樹旅游資源整合簽定合作協(xié)議再次，景區(qū)營銷、活動(dòng)策劃與執(zhí)行方面。201*年度，在公司的領(lǐng)導(dǎo)和總體規(guī)劃之下，營銷部組織了許多大大小小的營銷優(yōu)惠活動(dòng)，這一系列活動(dòng)的舉辦在客戶之中取得了良好的反響，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)和業(yè)績。當(dāng)然，優(yōu)異成績的背后，離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策、同事的大力支持。

其中景區(qū)試營業(yè)慶典成功舉行，我仍記得，為保證景區(qū)試營業(yè)順利開展，策劃部前期準(zhǔn)備了一系列的營銷策劃、管理、市場調(diào)研等重要工作。在景區(qū)試營業(yè)慶典當(dāng)日，公司諸多領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，督導(dǎo)指揮，全體同仁不忽略任何一個(gè)環(huán)節(jié)，力求盡善盡美；同事們忙前忙后，甚至顧不得喝上一口水，只為了讓客戶有完美體驗(yàn)。從這些雖然細(xì)小但感人至深的事情當(dāng)中，我更加深刻地體會(huì)到公司所秉承的企業(yè)文化，“事從微小做起，工作追求精細(xì)”。它已漸漸深入人心，成為公司每一個(gè)成員的共同認(rèn)識(shí)，“精、高、細(xì)”的工作標(biāo)準(zhǔn)，更是成為了衡量我們工作的標(biāo)尺和準(zhǔn)則！類別項(xiàng)目階段任務(wù)協(xié)助部門/協(xié)助人市場營銷全案、上報(bào)審核營銷市場營銷專案政府篇、名企篇策劃市場營銷專案會(huì)員篇與渠道篇市場推廣策略品牌傳播全案審核營銷/營業(yè)營銷/營業(yè)營銷/營業(yè)旅游策劃中心/營業(yè)/財(cái)務(wù)客源渠道建設(shè)營銷/辦事處周邊旅游景點(diǎn)踩線（聯(lián)線包裝）營銷/旅游策劃中心營銷廬山、井崗山景點(diǎn)聯(lián)線管理客源渠道建設(shè)計(jì)劃、進(jìn)度表營銷簽訂旅行社、政府、名企、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議營銷火車站、市區(qū)開通公交車總辦/行政/財(cái)務(wù)市場南昌、黃石、武漢市場調(diào)研調(diào)研旅行社調(diào)研（江西、湖南）試業(yè)試業(yè)慶典活動(dòng)方案、執(zhí)行、新聞發(fā)布廣告公司/旅游策劃中心/營銷/財(cái)務(wù)慶典會(huì)、相關(guān)推廣活動(dòng)、產(chǎn)品推介會(huì)最后，景區(qū)宣傳物料籌備工作方面，營銷部協(xié)同旅游策劃中心和廣告公司積極籌備宣傳物品、景區(qū)物品，為營銷活動(dòng)舉辦及銷售一線做好道具支持。在營銷物料籌備上，作為營銷部策劃經(jīng)理，對(duì)廣告公司進(jìn)行積極跟進(jìn)，保證印刷出品優(yōu)質(zhì)，物料統(tǒng)計(jì)做到面面俱到，現(xiàn)各方面資料已進(jìn)入制作完善狀態(tài)。類別項(xiàng)目階段任務(wù)協(xié)助部門/協(xié)助人前期廣告創(chuàng)作、投放及跟蹤反饋營銷邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)、宣傳片拍攝制作管理宣傳畫冊(cè)、折頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作門票、住房券設(shè)計(jì)制作旅游策劃中心/廣告/營銷旅游策劃中心/廣告/營銷旅游策劃中心/廣告/營銷旅游策劃中心/廣告/營銷艱難困苦，玉汝于成。繁雜的事務(wù)，不懈的前進(jìn)，所有這些工作的完成，所有這些成績的取得，凝結(jié)著許許多多人的心血和努力，上有公司的培養(yǎng)，如溫馨的大家庭般，為員工撐起一片奮斗的藍(lán)天；中有領(lǐng)導(dǎo)的英明，總是指揮若定，胸有成竹，保證著每個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。下有部門的配合，同事間的合作與分工，默契與友誼，讓人備受鼓舞。我知道，在這里聚焦著許多像我這樣的人，不論何時(shí)，他們始終以企為家，推動(dòng)著公司向著更快更好的方向發(fā)展，充分發(fā)揚(yáng)著奮發(fā)進(jìn)取、艱苦奮斗的精神，作為他們中的一員，我所能做的便是以他們?yōu)榘駱�，奮起直追，不斷提高自己，完善自己。二、不足之處及努力方向

總結(jié)這一年的工作，取得了可喜的成績，同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到，這離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求和企業(yè)的發(fā)展還存在一定差距。

表現(xiàn)在內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的梳理、歸納、創(chuàng)新、調(diào)整和完善仍需加強(qiáng)。表現(xiàn)在每項(xiàng)工作分解細(xì)化仍需“精打細(xì)算”，層層落實(shí)。表現(xiàn)在營銷策劃方案和企業(yè)文化、精神需更加滲透融合。表現(xiàn)在工作流程機(jī)制需不斷完善，使其更加靈活和變通。

表現(xiàn)在內(nèi)部合作無間，外部合作生疏。策劃部通過一年來的磨合達(dá)到了同一頻率，正如現(xiàn)在的工作模式，但內(nèi)部磨合后，忽略了與其他部門的銜接速度，部門間合作有時(shí)出現(xiàn)時(shí)差性失誤，在今后的工作中，要注意與其他部門的協(xié)作方法和態(tài)度，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作。

表現(xiàn)在工作計(jì)劃性仍需加強(qiáng)。雖然策劃部處理的事項(xiàng)大多數(shù)為臨時(shí)委派任務(wù)，但同樣也應(yīng)該多做有說服力的可行性方案，供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參考，在做市場推廣前期必須有良好的工作計(jì)劃，有計(jì)劃的開展工作，才能做出更具針對(duì)性、前瞻性的專業(yè)判斷，進(jìn)而為企業(yè)提供準(zhǔn)確的市場參考。

以上這些問題和不足，需要在今后的工作中認(rèn)真加以解決。

201*年將是景區(qū)高速發(fā)展的騰飛年，公司各個(gè)方面必然朝著更合理、更規(guī)范、更細(xì)化、更適用的方向發(fā)展。策劃部作為景區(qū)營銷推廣的核心、靈魂，更需與時(shí)俱進(jìn)，和公司共同向前發(fā)展。在其位謀其政，展望未來，我當(dāng)盡心盡職，勤勉工作，按照集團(tuán)下發(fā)的《201*管理營銷年》的文件精神，加強(qiáng)各項(xiàng)工作學(xué)習(xí)，狠抓落實(shí)公司各項(xiàng)政策，不斷充電，提高自身水平，和部門班子成員為公司下一年度的宏偉發(fā)展而努力奮斗。

以上是我的述職報(bào)告，不妥之處，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)提出意見，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和個(gè)人進(jìn)步。

報(bào)告人：徐偉201*年12月15日

【后記】

十年地產(chǎn)夢今是易達(dá)人謀定而后動(dòng)志遠(yuǎn)則情安

從繁華的鬧市做地產(chǎn)，到默默無聞埋頭苦干做旅游，在這一年多以來，讓我看懂了很多，也學(xué)會(huì)了很多。

在這個(gè)學(xué)科交叉、知識(shí)融會(huì)、技術(shù)集成的大策劃時(shí)代，豐富自己，豐富人生。懂得了“順境淡然，逆境泰然”的那份從容；踐行了“一味的抱怨，指責(zé)，是無能的表現(xiàn)。與其悲且憤，莫諾起而行。”的慷慨；更明白了“明智的人不糾纏過去，堅(jiān)強(qiáng)的人不抱怨現(xiàn)在，成熟的人不擔(dān)心未來”的灑脫；

世界上最珍貴的東西就是時(shí)間。我把我三十多年來的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意，又有汗水交給了易達(dá)旅游，源自于信賴。猶記得進(jìn)公司前小興總問的何為“營銷”？曾答曰：營者，謀定而后動(dòng)；銷者，慷而實(shí)踐行。十年的地產(chǎn)營銷一直讓我在思考中前行。

在前行的道路上有5個(gè)小伙伴一直都陪伴著我追求：沒有目標(biāo)，就失去了精神的信仰，奔跑的方向；尊嚴(yán)：我堅(jiān)實(shí)的脊梁，讓我高傲地活著；自信：千鈞壓頂何須嘆，披荊斬棘向前看；堅(jiān)韌：成敗毫厘之間，只要是我選擇的，再苦再難都要挺�。恢�識(shí)：千金易散盡，善學(xué)是財(cái)富，唯有知識(shí)能夠創(chuàng)造一切。

水深則流緩，人貴則語遲。職業(yè)經(jīng)理人，猶如刀尖上的舞者

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