中國移動手機網(wǎng)絡(luò)校園推廣項目總結(jié)報告
南京工業(yè)大學(xué)
基礎(chǔ)強化實訓(xùn)課程設(shè)計項目總結(jié)報告
班級:浦信管1001
小組:第001組組長:韓麗娜組員:徐夢云
朱紅雯
周蕾
南京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院
二一三年十一月
中國移動手機網(wǎng)絡(luò)校園推廣
南京工業(yè)大學(xué)
中國移動手機網(wǎng)絡(luò)校園推廣總結(jié)報告
本次課程設(shè)計我們做的是中國移動手機網(wǎng)絡(luò)校園推廣,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)運營商行業(yè)宏觀環(huán)境分析,從政治角度來看,隨著我國政治局面的穩(wěn)定及黨和政府對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高度重視,以及加強了財政政策、重大科技專項的支持力度,協(xié)調(diào)推進了TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等措施,從而推進了中國移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。從經(jīng)濟的角度來看,首先大方面對中國移動網(wǎng)絡(luò)影響主要是金融危機尚未結(jié)束下,新興市場國家經(jīng)濟增速放緩,世界各國利益訴求分化明顯,在出口、科技創(chuàng)新等方面競爭將更加激烈,作為國有的企業(yè)的中國移動,還是存在一定風(fēng)險。但在國內(nèi),我國經(jīng)濟發(fā)展存在階段性特征,其所導(dǎo)致的問題很多,盡管如此,隨著我國宏觀經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展;人均收入不斷提高;人們對娛樂性文化需求也跟著不斷的增長,手機終端的保有量持續(xù)上升,這對中國移動而言無疑是一個良好的發(fā)展平臺。從法律的角度來看,有效的法律不僅為電信行業(yè)提供公平公正的競爭平臺,還為其提供豐富的內(nèi)容資源及法律保障。
目前中國移動通訊中國移動是一家獨大,但隨著3G運營的開展,移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是一個開放競爭領(lǐng)域,在未來市場規(guī)模不斷擴大,競爭主體增加的情況下,中國移動的壟斷地位可能會被顯著削弱,采用WCDMA網(wǎng)絡(luò)的新聯(lián)通CDMA201*網(wǎng)絡(luò)的中國電信可能將利用自身的優(yōu)惠條件爭取趕超壯大,中國移動通信為了保持市場第一位置,勢必將在3G數(shù)據(jù)時代利用自身優(yōu)勢,繼續(xù)開拓新的市場領(lǐng)域。
針對當(dāng)前中國移動行業(yè)的競爭環(huán)境分析中我們可以了解到,中國移動的競爭對手主要是中國電信和中國聯(lián)通。通過這三者之間的基本情況,我們可以了解到中國移動在當(dāng)前所占優(yōu)勢主要是三個方面:一、資金優(yōu)勢。中國移動的收入大約相當(dāng)于中國電信與中國聯(lián)通的總和。從現(xiàn)金儲備來看,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于后者。如果中國移動通過價格戰(zhàn)鞏固市場份額和擴大自身優(yōu)勢,可以最大限度化解中國電信、中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)捆綁威力,對競爭對手產(chǎn)生較大殺傷力。二、客戶優(yōu)勢。中國移動占據(jù)了整體市場50%的用戶量、移動通信市場70%以上的份額及晚上的客戶服務(wù)體系保障是競爭對手短期內(nèi)無法超越的優(yōu)勢。三、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。中國移動的投資規(guī)模大,其網(wǎng)絡(luò)建設(shè)覆蓋率廣。
雖然中國移動在移動互聯(lián)網(wǎng)上獨占鰲頭,但不可忽視其在該行業(yè)上所面臨
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的劣勢,與其他網(wǎng)絡(luò)運營商相比,中國移動的客戶結(jié)構(gòu)單一,抗風(fēng)險能力差;家庭市場和集團市場營銷處于相對弱勢;互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)能力薄弱。這些無疑在供應(yīng)商之間愈來愈激烈的競爭環(huán)境下,給中國移動的發(fā)展帶來了潛在的威脅。不過,我們還是不難發(fā)現(xiàn)中國移動當(dāng)前的發(fā)展機遇。
面對這些問題,我們結(jié)合現(xiàn)在所行進的中國移動手機網(wǎng)絡(luò)推廣項目設(shè)計課題,通過調(diào)查問卷、設(shè)計推廣方案來增加校園中移動用戶量。我們小組在設(shè)計問卷的時候,先從校園學(xué)生對手機網(wǎng)絡(luò)使用方面開始入手,因為只有了解推廣對象才能做出相應(yīng)并合理的調(diào)查問卷,有助于在結(jié)果分析中取得有價值的信息。在設(shè)計問卷時,我們小組也有遇到一些問題:一、問題意義重疊,這建立在我們對制作問卷不熟練的基礎(chǔ)上所造成的。二、目標(biāo)不明確,在分析該課題時,我們尚未充分的將該課題剖析清楚,以至于在問卷設(shè)計時有些盲目。三、問題思考不全面。盡管遇到這些種種的不順,我們小組通過合作,一遍遍地協(xié)作審查,制作出一份比較充分的問卷。為了全面了解校園學(xué)生手機網(wǎng)絡(luò)使用情況我們通過兩個方面進行發(fā)放調(diào)查問卷線上和線下。
通過問卷調(diào)查結(jié)果分析,我們小組設(shè)計出了三項產(chǎn)品:一、套餐自主搭配;二、流量會員制;三、寒暑假流量包。根據(jù)這三項產(chǎn)品,我們還設(shè)計了各個宣傳推廣階段中不同的活動方案。在活動宣傳推廣過程中,我們發(fā)現(xiàn),其推廣的影響因素有很多:一、時間,充分把握推廣某一高人流量時間是非常重要的,這能有效并充分的將活動推廣至廣大群眾。二、目標(biāo)客戶。三、活動策劃,為了盡可能的吸引客戶群,制定有效的活動方案是非常重要的。四、推銷方式。充分利用客戶心理可引導(dǎo)客戶參加到活動中來,所以有效的推銷技巧也是宣傳推廣中的一門藝術(shù)。
在宣傳推廣中,我認(rèn)為,僅僅是把活動通過宣傳單、海報、郵件等途徑來推廣是不太合理的,要想抓住客戶群,吸引客戶并將其轉(zhuǎn)入到移動手機網(wǎng)絡(luò)忠實用戶,就應(yīng)該將用戶切實融入到此宣傳活動中來,讓我們能更徹底更完善地了解到用戶的需求,汲取用戶的建議及意見,拓寬移動手機網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù),將中國移動發(fā)揚光大。
擴展閱讀:VANCL校園推廣項目總結(jié)報告
凡客誠品校園推廣策劃
項目總結(jié)報告
班級:浦信管1001小組:第七組組長:繆曉磊
組員:邵宇(P2202100117)
繆曉磊(P2202100116)王可杰(P2202100120)孟吟歌(P2205100104)
南京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院
二一三年十一月一、環(huán)境分析
我國電子商務(wù)行業(yè)自金融危機后,目前正超速發(fā)展,在消費市場占據(jù)越來越重要的地位,但是行業(yè)政策法規(guī)卻相當(dāng)匱乏。為了扶持和規(guī)范電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,國家多部門、行業(yè)協(xié)會等正醞釀、制訂更多的政策,以支持傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)進軍電子商務(wù)、構(gòu)建網(wǎng)購平臺誠信體系、擴大網(wǎng)上消費群體。
由于電子商務(wù)的發(fā)展,傳統(tǒng)企業(yè)紛紛深入電子商務(wù)領(lǐng)域,成為市場規(guī)模大幅度增長的核心動力。低勞動力成本、低租金成本、低原料成本,這些關(guān)鍵詞都曾加諸在中國服裝業(yè)身上,而今看來,似乎已經(jīng)今時不同往日。
VANCL所定位的消費群體,他們熟悉互聯(lián)網(wǎng)、熱衷于網(wǎng)上購物。他們就是中國網(wǎng)民中人數(shù)最龐大的一個群體,也就是所謂的25-35歲左右的中層經(jīng)濟狀況的70、80后青年。這樣一個群體的精準(zhǔn)統(tǒng)一,讓VANCL在把握他們的興趣、愛好、追求、信仰、消費心理、消費行為等各方面都更加得心應(yīng)手。
201*年上半年中國電子商務(wù)企業(yè)地域分布比例21.73%35.27%長三角珠三角北京其它地區(qū)9.32%33.68%
圖1-1中國電子商務(wù)企業(yè)地域分布
VANCL的主要競爭對手也是非常的多,有早期的最大的競爭對手PPG,以及現(xiàn)在眾多魚目混雜的各類B2C網(wǎng)站。知名的有京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林、拍拍網(wǎng)等。
二、項目設(shè)計
部分學(xué)生由于剛?cè)胄!⑿@網(wǎng)絡(luò)不便利或者對網(wǎng)絡(luò)購物心存芥蒂等,不接受電子商務(wù)給大家生活帶來的便利,導(dǎo)致無法享受來自于互聯(lián)網(wǎng)上的時尚快捷服務(wù),所以我們希望通過這次推廣,在學(xué)生群體中建立良好的口碑,擴大知名度,中國3000萬在校大學(xué)生中,95%以上都是網(wǎng)民,學(xué)生們的吃穿用都蘊含著巨大的需求量,我們所知大學(xué)生是一個特殊的消費群體,一直受到眾多商家的關(guān)注,校園市場無疑是商家的必爭之地。針對此現(xiàn)象,開拓校園市場,是凡客不能忽略的戰(zhàn)略之一,所以大學(xué)生作為目標(biāo)客戶的主體尤為重要。
三、項目實施
1、人人
在人人發(fā)表狀態(tài),配上凡客的廣告圖片,并附上鏈接網(wǎng)址,吸引同學(xué)們的興趣,讓他們可以方便地訪問凡客網(wǎng)站。
圖3-1編輯狀態(tài)
圖3-2發(fā)布成功
人人小站還提供視頻發(fā)布功能,可以上傳凡客視頻,增加凡客的認(rèn)知度,吸引更多的眼球。
圖3-3編輯狀態(tài)
圖3-4發(fā)布成功
2、QQ空間
在QQ空間發(fā)布狀態(tài),可以讓更多的同學(xué)了解凡客。
圖3-5編輯狀態(tài)
圖3-5完成狀態(tài)
3、新浪微博
利用微博營銷最關(guān)鍵的一點在于人氣,只有你的活躍的粉絲或者聽眾多了,才會起到關(guān)鍵的作用,記住,微博不是發(fā)布廣告的發(fā)布器,微博是一個傳播企業(yè)或個人的媒體平臺。
圖3-6微博營銷
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