中國移動恒寶公司營銷總結(jié)

中國移動恒寶公司營銷總結(jié)

通過一段時間的促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及老人為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。這次活動重點(diǎn)放在魯灣，董莊，權(quán)樓，北關(guān)元成玻璃廠，四里埠小區(qū)等地進(jìn)行宣傳，商品方面，我們配合“預(yù)存150元話費(fèi)送聯(lián)想手機(jī)一部，買無線信息座機(jī)一部，送老年唱戲機(jī)一臺和內(nèi)存卡一個”的促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快速收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門宣傳，挨家挨戶進(jìn)行現(xiàn)場促銷。我們利用喊話器，散發(fā)宣傳單，現(xiàn)場播放老年機(jī)，在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。重點(diǎn)分析如下：

一、做好賣場的宣傳氣氛和形象。

針對這次活動，移動公司人員和恒寶公司全體員工到人流量多的地方，特別是針對集鎮(zhèn)農(nóng)村和小區(qū)，擺上贈品，支上帳蓬，掛上條幅，現(xiàn)場演示，工作人員并挨家挨戶進(jìn)行走訪宣傳，主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動，主動解答顧客的疑問，主動加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對移動預(yù)存話費(fèi)和信息機(jī)的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都會帶來一些顧客群，但主要有通過宣傳單及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，刺激讓更多的人到門市上來，從而拉動銷售。

二、以預(yù)存話費(fèi)為主要形式，但具體內(nèi)容多樣化。促銷活動的參與條件主要是預(yù)存話費(fèi)，但促銷品卻形式多樣，這次我們擴(kuò)展到預(yù)存150元話費(fèi)，分15月返還，就送聯(lián)想、華為、酷派三款手機(jī)任一部，讓客戶有了很大的選擇性。購150元的信息機(jī)一部，送老年唱戲機(jī)一部，含贈4G內(nèi)存卡一個，特別是老年唱戲機(jī)，穩(wěn)穩(wěn)地來黏住了用戶，建立了品牌聯(lián)盟效應(yīng)，提高了移動的市場占有率，據(jù)統(tǒng)計(jì)為80%左右。預(yù)存話費(fèi)活動希望長期促銷和短期促銷并舉，不但提高了用戶積極參與的興趣，進(jìn)而提高了用戶的粘性，從而達(dá)到擴(kuò)大了移動用戶群的效果。

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赴中國移動通信集團(tuán)湖南有限公司湘西自治州分公司實(shí)踐總結(jié)

暑期社會實(shí)踐對于我們大學(xué)生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。因?yàn)槲覀兡芡ㄟ^暑期實(shí)踐接觸到一些大學(xué)里所接觸不到的事物、學(xué)到無法通過課本來學(xué)習(xí)的社會知識，也可以通過社會實(shí)踐這個寶貴的平臺來鍛煉自己，完善自己，實(shí)現(xiàn)自我價值，以及自我價值的增值。在大學(xué)的最后的暑假我有榮能在中國移動集團(tuán)湖南省移動公司湘西自治州分公司進(jìn)行為期一個月的實(shí)踐生活。通過一個月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我基本上了解了中國移動通信集團(tuán)湖南有限公司湘西自治州分公司的運(yùn)營方式和理念，學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)網(wǎng)絡(luò)方面的維護(hù)，以及相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)故障處理的知識，還有在很大程度上面提升我的專業(yè)技能以及糾正了我以前許多不好的習(xí)慣。雖然只是短短的一個月的時間，但我可以說我學(xué)到的超過一個學(xué)期甚至可以說一年所學(xué)到的知識，我想它對我一年后時就業(yè)時甚至以后的工作都會有很大幫助。

我是物理科學(xué)與信息工程學(xué)院07級電子信息工程的一名學(xué)生，我是于

201*年7月20日正式在中國移動通信集團(tuán)湖南有限公司湘西自治州分公司進(jìn)行一個月的實(shí)踐，于201*年8月20日正式結(jié)束。在人力資源部調(diào)配下，我被安排在全業(yè)務(wù)支撐部實(shí)習(xí)。全業(yè)務(wù)支撐部是關(guān)系到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要部門，它主要是根據(jù)實(shí)際情況合理安排項(xiàng)目進(jìn)度，積極組織工程實(shí)施，保證了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，以及維護(hù)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的工作，處理網(wǎng)絡(luò)故障，保障網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。在實(shí)習(xí)期間我主要所做的工作是協(xié)助內(nèi)部IT維護(hù)人員和網(wǎng)絡(luò)管理員的日常工作。并同處理一些網(wǎng)絡(luò)故障問題。雖然在學(xué)校有教過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的課程，但講的都比較淺顯。對一些專業(yè)技術(shù)上的的很難解決。所以開始的兩三天我主要是學(xué)習(xí)那方面的課程，熟悉業(yè)務(wù)，了解工作流程。在這方面同事們也很樂于助人，有時間就會教我一些技術(shù)上的知識。這是在學(xué)校難以學(xué)到的。大約實(shí)習(xí)了七八天后，工會有一領(lǐng)導(dǎo)需要一個員工興趣調(diào)研系統(tǒng)，經(jīng)同意推薦，從些之后我開始接手此系統(tǒng)的開發(fā)工作。這正是我所擅長的。因?yàn)槲以趯W(xué)校主要的專業(yè)方向就是數(shù)據(jù)庫應(yīng)用程序的開發(fā)。雖然在學(xué)校有跟老師一起做過系統(tǒng)，小項(xiàng)目，但都沒有一個獨(dú)自負(fù)責(zé)全系統(tǒng)的開發(fā)。這對我來說是一種極大的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也是一個很大的鍛煉自己，展示自我的機(jī)會。由于是處于暑假這一特殊時間，老師以及身邊的同學(xué)比較少，在系統(tǒng)的開發(fā)過程中難免會遇到很多技術(shù)上的難題。但我依然堅(jiān)持下來，我通過查閱書籍，在網(wǎng)上搜索資料，還有請教相關(guān)技術(shù)人員。慢慢的解決了很多技術(shù)上的難題。我堅(jiān)信只要堅(jiān)持，世上沒有什么問題解決不了，到目前為止，已基本上實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的大部分功能模塊，只有一小部分還有待改善，我堅(jiān)信只要我堅(jiān)持下來，我一定會交出一個令人滿意的系統(tǒng)。

離實(shí)習(xí)結(jié)束只有一天了，在這過去的29天實(shí)習(xí)生活里我學(xué)到了很多很

多，并也自我改變了不少。

一、我學(xué)到了許多相關(guān)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)方面的知識，比如判斷網(wǎng)絡(luò)斷點(diǎn)，以及

處理一些日常的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（路由器、交換機(jī)）的日常故障。

二、通過人事興趣調(diào)研系統(tǒng)的開發(fā)，大大地提升了我的專業(yè)技能和解決

問題的能力。這對我也是一種莫大的鼓舞。使我對將來有了更大信心。

三，此次實(shí)踐之生也改變了我不少的不好的生活習(xí)慣與作風(fēng)。之前生活

有點(diǎn)散漫，睡覺一般是睡到自然醒，現(xiàn)在在中國移動緊張有序的實(shí)習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)。每天準(zhǔn)時下班，按時下班，生活節(jié)奏變得很有規(guī)律。

當(dāng)然也還存在一些不足的地方，有待加強(qiáng)改正的。比如如下：

首先、在專業(yè)技能上面還是有待提高，進(jìn)一步加強(qiáng)自己的動手能力以及解決問題的能力。其次、溝通能力有待進(jìn)一步提高，在工作中，溝通能力尤為重要。一個好的溝通能夠促

進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)展，能夠更進(jìn)一步激發(fā)各人員的潛力，使工作得以更加有效的完成。也可以提高企業(yè)內(nèi)部人員的凝聚力。

在結(jié)束實(shí)習(xí)生活后，我會更加努力的投入到學(xué)習(xí)中去，努力提高專業(yè)技

能。加強(qiáng)與同學(xué)之間的溝通，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我很感謝湘西自治州領(lǐng)導(dǎo)能給我提供這一個寶貴的實(shí)習(xí)平臺，也很感謝我吳經(jīng)理及各位同事能給予我工作上的幫助。雖然這只是短短的一個月的時間，但是從其中學(xué)到的知識卻是在上課期間一個學(xué)期或者一個都學(xué)不到的。從此次實(shí)習(xí)中我受益匪淺。為我今后的工作奠定了一個穩(wěn)定的基礎(chǔ)。最后祝愿同事們工作順利，中國移動越做越強(qiáng)！

實(shí)習(xí)者：謝前勇

201*年8月19日

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