煙草知音·三萬行活動(dòng)心得
零售客戶是煙草行業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),是決定未來行業(yè)發(fā)展的基本因素,是行業(yè)長期合作的戰(zhàn)略伙伴和最寶貴的戰(zhàn)略資源,更是行業(yè)最基本的力量。如果說縣級局(營銷部)和基層站點(diǎn)是行業(yè)基礎(chǔ)的話,那么廣大零售客戶就是行業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ),是行業(yè)發(fā)展的基石。既然是基石,既然是決定未來行業(yè)發(fā)展的基本因素,那么服務(wù)零售客戶,維護(hù)他們的合理利益,就是煙草行業(yè)義不容辭的責(zé)任。當(dāng)前卷煙市場出現(xiàn)新變化、新趨勢,同時(shí)也面臨許多困難和矛盾。廣大零售客戶解決問題的資源、能力有限,迫切需要煙草公司的關(guān)心、支持和幫助。開展這次活動(dòng),就是要促進(jìn)行業(yè)政策在廣大零售客戶中得到全面落實(shí),就是要盡最大努力幫助他們解決實(shí)際困難和問題,就是要真心誠意地與他們建立良好關(guān)系,就是要更好地調(diào)動(dòng)他們的積極性,為全省系統(tǒng)持續(xù)健康發(fā)展奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、宣傳政策。就是要做好法律政策服務(wù)。要通過召開座談會(huì)、走訪零售客戶,到卷煙零售店,積極宣傳相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)政策。重點(diǎn)宣傳《煙草專賣法》等法律法規(guī),宣傳國家局和省局服務(wù)零售客戶有關(guān)文件精神,宣傳卷煙營銷有關(guān)政策等。要認(rèn)真了解行業(yè)政策在零售客戶中的落實(shí)情況。
2、掌握情況。開展調(diào)查研究,通過座談、走訪調(diào)查、典型調(diào)查、問卷調(diào)查等方式,全面、準(zhǔn)確掌握廣大零售客戶所思、所想、所盼。
3、解決問題。要結(jié)合本部門(單位)職能,圍繞零售客戶最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題,為他們辦實(shí)事、辦急事、解難事。
4、增進(jìn)感情。感情比實(shí)物更重要;顒(dòng)過程中,每名工作人員都要深入零售客戶,面對面、心連心地溝通交流。與廣大零售客戶建立良好關(guān)系,不僅靠政策和經(jīng)濟(jì)投入,還必須在感情上加大工作力度。有些問題沒有解決或沒有解決好,不是財(cái)力問題,而是心力問題。心到就能做到,沒有感情有錢也不一定能夠辦到。要把他們當(dāng)作自己的衣食父母,面對面交流,零距離溝通,真心誠意地為他們辦實(shí)事、解難題,以實(shí)實(shí)在在的成效獲得他們的信任和支持。
總之,“知音行萬名員進(jìn)萬戶入萬店”活動(dòng)是湖北煙草系統(tǒng)的重大舉措,在具體落實(shí)中,務(wù)必要做到循序漸進(jìn)、步步落實(shí),切實(shí)融洽卷煙零售戶與煙草管理者的關(guān)系,真正推進(jìn)行業(yè)“卷煙上水平”。
。最后,楊樹把自己的手機(jī)號碼、辦公室電話號碼都留給了掛點(diǎn)的卷煙零售客戶,并認(rèn)真記下了零售客戶的電話和手機(jī)號碼等其他聯(lián)系方式,誠懇地要求客戶與他多溝通,表示將經(jīng)常來客戶家中進(jìn)行聯(lián)系,了解經(jīng)營中存在的問題。
會(huì)議要求,一是加強(qiáng)痕跡管理。在拜訪過程中要注重收集活動(dòng)資料,以便更好地開展后續(xù)工作;二是不斷強(qiáng)化宣傳工作力度。各市場部要對“知音三萬行”活動(dòng)進(jìn)行全方位、多角度的宣傳報(bào)道,營造人人知曉、人人參與、人人關(guān)注的良好工作氛圍。三是更加主動(dòng)地用心服務(wù)零售戶。通過服務(wù)零售戶來服務(wù)好市場、服務(wù)好消費(fèi)者,真正掌握市場情況,提高認(rèn)
知市場、分析市場、把握市場的能力,為各職能部門提供決策依據(jù),提升服務(wù)意識和服務(wù)水平。四是學(xué)習(xí)掌握業(yè)務(wù)相關(guān)知識,掌握行業(yè)相關(guān)政策,掌握經(jīng)營戶經(jīng)營活動(dòng)規(guī)律,掌握經(jīng)營戶思想變化規(guī)律,做幫扶指導(dǎo)客戶經(jīng)營的內(nèi)行,做客戶的真心朋友。五是要充分利用營銷人員日常走訪次數(shù)多、與聯(lián)系戶熟悉程度高的條件,聽取零售客戶在卷煙經(jīng)營方面存在的問題,及時(shí)答疑釋惑,力所能及地幫助客戶解決其在經(jīng)營、生活中遇到的實(shí)際困難。
附表:1合作經(jīng)營協(xié)議書
甲方:乙方:
經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,就中石油煤層氣保德區(qū)塊地面工程合作經(jīng)營事宜,自愿達(dá)成如下協(xié)議,以資信守:
一、合伙宗旨:共同合作、合法經(jīng)營、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。二、合作經(jīng)營項(xiàng)目:中石油煤層氣保德區(qū)塊地面建設(shè)工程。三、合作經(jīng)營地點(diǎn):山西省保德縣。四、出資金額方式:期限墊付。
1、甲方以現(xiàn)金方式出資200萬元;乙方以現(xiàn)金方式出資200萬元(主要用于補(bǔ)足前任合伙人撤資款項(xiàng))。
2、合同簽訂之日乙方向甲方交付100萬元投資款,剩余100萬元乙方須在201*年3月31日前全額到位。
3、201*年3月31日前應(yīng)付前任合伙人撤資的17萬利息,雙方
各承擔(dān)8.5萬元。
4、乙方墊付201*年2月開工前期全部費(fèi)用。(回款前)五、股份劃分:甲方%、乙方%。作為確定盈余分配和債務(wù)承擔(dān)的基礎(chǔ)。
六、合作期間甲乙雙方的出資為雙方共有資產(chǎn),不得隨意請求分割。七、甲乙雙方的任何一方原則上不得中途退撤,任何一方在不給合作事務(wù)造成不利影響的前提下可以退出,但須經(jīng)雙方協(xié)商認(rèn)可。八、甲乙雙方的分工、權(quán)力與義務(wù):
1、甲方為合作項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,全面負(fù)責(zé)合作業(yè)務(wù)的日常經(jīng)營與管理,重點(diǎn)負(fù)責(zé)商務(wù)活動(dòng)及工程的回款工作。費(fèi)用不得超過工程總額的10%。
2、乙方負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的生產(chǎn),施工、安全工作。
3、以甲方公司的名義,在保德縣與當(dāng)?shù)劂y行開設(shè)賬戶,雙方各留印鑒、共同管理。乙方負(fù)責(zé)施工過程中的財(cái)務(wù)工作,對于涉及財(cái)務(wù)、
賬目以及借款、還款、日常投資等資金使用事項(xiàng)在超過元額度(元以下的應(yīng)各自記賬留存憑證定期對賬),應(yīng)許甲乙雙方協(xié)商一致方可進(jìn)行。同時(shí),甲乙雙方都有對財(cái)務(wù)賬目的監(jiān)督權(quán)利。
九、盈余分配與債務(wù)承擔(dān):
合作雙方共同經(jīng)營,共同合作、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧。
十、合作任一方違反本協(xié)議導(dǎo)致合作損失的,應(yīng)當(dāng)對另一方承擔(dān)。本協(xié)議未盡事宜,雙方協(xié)商解決。
本協(xié)議一式2份,甲乙方各執(zhí)一份,經(jīng)甲乙方簽字畫押后生效。
甲方:年
月日
年日
乙方:月
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零售客戶是煙草行業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),是決定未來行業(yè)發(fā)展的基本因素,是行業(yè)長期合作的戰(zhàn)略伙伴和最寶貴的戰(zhàn)略資源,更是行業(yè)最基本的力量。如果說縣級局(營銷部)和基層站點(diǎn)是行業(yè)基礎(chǔ)的話,那么廣大零售客戶就是行業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ),是行業(yè)發(fā)展的基石。既然是基石,既然是決定未來行業(yè)發(fā)展的基本因素,那么服務(wù)零售客戶,維護(hù)他們的合理利益,就是煙草行業(yè)義不容辭的責(zé)任。當(dāng)前卷煙市場出現(xiàn)新變化、新趨勢,同時(shí)也面臨許多困難和矛盾。廣大零售客戶解決問題的資源、能力有限,迫切需要煙草公司的關(guān)心、支持和幫助。開展這次活動(dòng),就是要促進(jìn)行業(yè)政策在廣大零售客戶中得到全面落實(shí),就是要盡最大努力幫助他們解決實(shí)際困難和問題,就是要真心誠意地與他們建立良好關(guān)系,就是要更好地調(diào)動(dòng)他們的積極性,為全省系統(tǒng)持續(xù)健康發(fā)展奠定更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、宣傳政策。就是要做好法律政策服務(wù)。要通過召開座談會(huì)、走訪零售客戶,到卷煙零售店,積極宣傳相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)政策。重點(diǎn)宣傳《煙草專賣法》等法律法規(guī),宣傳國家局和省局服務(wù)零售客戶有關(guān)文件精神,宣傳卷煙營銷有關(guān)政策等。要認(rèn)真了解行業(yè)政策在零售客戶中的落實(shí)情況。
2、掌握情況。開展調(diào)查研究,通過座談、走訪調(diào)查、典型調(diào)查、問卷調(diào)查等方式,全面、準(zhǔn)確掌握廣大零售客戶所思、所想、所盼。
3、解決問題。要結(jié)合本部門(單位)職能,圍繞零售客戶最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題,為他們辦實(shí)事、辦急事、解難事。
4、增進(jìn)感情。感情比實(shí)物更重要;顒(dòng)過程中,每名工作人員都要深入零售客戶,面對面、心連心地溝通交流。與廣大零售客戶建立良好關(guān)系,不僅靠政策和經(jīng)濟(jì)投入,還必須在感情上加大工作力度。有些問題沒有解決或沒有解決好,不是財(cái)力問題,而是心力問題。心到就能做到,沒有感情有錢也不一定能夠辦到。要把他們當(dāng)作自己的衣食父母,面對面交流,零距離溝通,真心誠意地為他們辦實(shí)事、解難題,以實(shí)實(shí)在在的成效獲得他們的信任和支持。
總之,“知音行萬名員進(jìn)萬戶入萬店”活動(dòng)是湖北煙草系統(tǒng)的重大舉措,在具體落實(shí)中,務(wù)必要做到循序漸進(jìn)、步步落實(shí),切實(shí)融洽卷煙零售戶與煙草管理者的關(guān)系,真正推進(jìn)行業(yè)“卷煙上水平”。
。最后,楊樹把自己的手機(jī)號碼、辦公室電話號碼都留給了掛點(diǎn)的卷煙零售客戶,并認(rèn)真記下了零售客戶的電話和手機(jī)號碼等其他聯(lián)系方式,誠懇地要求客戶與他多溝通,表示將經(jīng)常來客戶家中進(jìn)行聯(lián)系,了解經(jīng)營中存在的問題。
會(huì)議要求,一是加強(qiáng)痕跡管理。在拜訪過程中要注重收集活動(dòng)資料,以便更好地開展后續(xù)工作;二是不斷強(qiáng)化宣傳工作力度。各市場部要對“知音三萬行”活動(dòng)進(jìn)行全方位、多角度的宣傳報(bào)道,營造人人知曉、人人參與、人人關(guān)注的良好工作氛圍。三是更加主動(dòng)地用心服務(wù)零售戶。通過服務(wù)零售戶來服務(wù)好市場、服務(wù)好消費(fèi)者,真正掌握市場情況,提高認(rèn)
知市場、分析市場、把握市場的能力,為各職能部門提供決策依據(jù),提升服務(wù)意識和服務(wù)水平。四是學(xué)習(xí)掌握業(yè)務(wù)相關(guān)知識,掌握行業(yè)相關(guān)政策,掌握經(jīng)營戶經(jīng)營活動(dòng)規(guī)律,掌握經(jīng)營戶思想變化規(guī)律,做幫扶指導(dǎo)客戶經(jīng)營的內(nèi)行,做客戶的真心朋友。五是要充分利用營銷人員日常走訪次數(shù)多、與聯(lián)系戶熟悉程度高的條件,聽取零售客戶在卷煙經(jīng)營方面存在的問題,及時(shí)答疑釋惑,力所能及地幫助客戶解決其在經(jīng)營、生活中遇到的實(shí)際困難。
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