201*少兒繪畫比賽規(guī)劃案

201*少兒繪畫比賽活動(dòng)規(guī)劃

一、活動(dòng)目的：

塑造公司品牌，打造企業(yè)的公益口碑及形象，擴(kuò)大廣宣效果；

提升公眾對(duì)品牌的美譽(yù)度；

在目標(biāo)人群中制造公關(guān)話題，吸引家庭目標(biāo)人群的關(guān)注及認(rèn)知；開拓市場(chǎng)、收集準(zhǔn)客戶名單；培育市場(chǎng)，推動(dòng)公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展。

二、活動(dòng)主題：

主標(biāo)題：大家來比畫

副標(biāo)題：描繪世界傳遞關(guān)愛

三、活動(dòng)流程：

1.線下活動(dòng)：

1、征畫：3月24日～6月10日（四～六工作月）2、寫生：6.1前后一周（依各地實(shí)際情況安排）3、頒獎(jiǎng)：7月征畫前期愛心課堂規(guī)劃

四工五工

現(xiàn)場(chǎng)寫生頒獎(jiǎng)典禮

2.線上活動(dòng)：

六工七工活動(dòng)期間，登錄國(guó)泰人壽兒繪賽專區(qū)報(bào)名參賽，即可獲得畫紙一份。（詳案另呈）

四、外部獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1.線下活動(dòng)評(píng)獎(jiǎng)流程：

評(píng)獎(jiǎng)流程評(píng)選辦法注意事項(xiàng)a.邀請(qǐng)專家評(píng)審不超過三人。b.自行評(píng)獎(jiǎng)的地區(qū)幼兒組、兒童組各選一名，評(píng)選地區(qū)畫作由合作單位或?qū)＜以u(píng)選定為全國(guó)一等獎(jiǎng)，當(dāng)?shù)仡C獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)c.無頒獎(jiǎng)典禮的三級(jí)機(jī)構(gòu)并入分公司評(píng)選。d.根據(jù)當(dāng)年績(jī)效調(diào)整獲獎(jiǎng)數(shù)量。評(píng)選全國(guó)天才由中福會(huì)少年宮評(píng)選小畫家獎(jiǎng)

a.分公司選送1%畫作至上海地區(qū)評(píng)獎(jiǎng)。b.獲獎(jiǎng)小朋友可由一名家長(zhǎng)及一名服務(wù)人員陪同旅游參觀

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及預(yù)算獎(jiǎng)項(xiàng)名稱與內(nèi)容：獎(jiǎng)項(xiàng)兒童組全國(guó)一等獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容地區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)牌+獎(jiǎng)品＋刊登獲獎(jiǎng)名單的報(bào)紙獎(jiǎng)項(xiàng)幼兒組全國(guó)一等獎(jiǎng)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容獎(jiǎng)牌+獎(jiǎng)品＋刊登獲獎(jiǎng)名單的報(bào)紙一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)佳作獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)品獎(jiǎng)狀一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)佳作獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀+獎(jiǎng)品獎(jiǎng)狀全國(guó)獎(jiǎng)項(xiàng)組織旅游參觀（確定獲獎(jiǎng)小朋友所在地后安排旅游地點(diǎn)），價(jià)值5000天才小畫家獎(jiǎng)（5名）元（含交通食宿等）*每位小朋友可由一名家長(zhǎng)及一名服務(wù)人員陪同*安排周末兩日旅游參觀活動(dòng)1)2)3)4)5)各地區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)的數(shù)量請(qǐng)參閱“附件1：獎(jiǎng)項(xiàng)分配明細(xì)”。地區(qū)全國(guó)一等獎(jiǎng)由當(dāng)?shù)刈孕性u(píng)選。

本年度除一等獎(jiǎng)以上，其他獎(jiǎng)牌改為獎(jiǎng)狀，取消團(tuán)體獎(jiǎng)及優(yōu)秀教師獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品由總部統(tǒng)一采購(gòu)，按照“附件：獎(jiǎng)項(xiàng)分配明細(xì)”下發(fā)至分支機(jī)構(gòu)。各地佳作獎(jiǎng)名額為實(shí)際繳畫量的80%。

五、工作內(nèi)容及流程

主辦部門：公關(guān)行政部

協(xié)辦部門：個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部、信息技術(shù)部、培訓(xùn)部

時(shí)間重點(diǎn)工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)單位啟動(dòng)階段（3月1日起）

1.年度規(guī)劃及辦法制訂3月1～25日2.小媒體選購(gòu)制作3.自費(fèi)預(yù)購(gòu)統(tǒng)計(jì)4.活動(dòng)推動(dòng)及追蹤流程制訂1.畫紙、媒體就定位2.公布活動(dòng)規(guī)劃及流程等3月28～31日3.廣宣規(guī)劃制訂4.合作單位聯(lián)絡(luò)5.分公司活動(dòng)規(guī)劃6.速報(bào)系統(tǒng)修訂及維護(hù)1.征畫活動(dòng)推廣話術(shù)研討與演練4月1～8日2.網(wǎng)上、報(bào)刊媒體宣傳啟動(dòng)3.合作單位接洽確定4.合作單位向所轄學(xué)校、團(tuán)體宣布征畫啟動(dòng)。

1）、合作單位征畫推進(jìn)

①.合作單位主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目：

協(xié)助我司參與組織策劃整個(gè)活動(dòng)。

公關(guān)處公關(guān)處公關(guān)處、個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部公關(guān)處、個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部公關(guān)處、個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部、分公司公關(guān)處、分公司公關(guān)處、分公司公關(guān)處、個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部、分公司公關(guān)處、個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部、IT部培訓(xùn)部、個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部公關(guān)處、分公司公關(guān)處、分公司公關(guān)處、分公司、合作單位征畫階段（4～6月）協(xié)助我司征畫,要求繳畫率大于70%且獲得參賽名單。與我司共同負(fù)責(zé)大賽相關(guān)宣傳工作。指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)寫生。

負(fù)責(zé)邀請(qǐng)?jiān)u審專家，組成評(píng)審團(tuán)對(duì)作品進(jìn)行評(píng)審。

負(fù)責(zé)協(xié)助舉辦的頒獎(jiǎng)典禮事宜（場(chǎng)地布置、典禮策劃、現(xiàn)場(chǎng)控制等）。提供現(xiàn)場(chǎng)寫生及頒獎(jiǎng)典禮場(chǎng)地。

就我司負(fù)責(zé)的事項(xiàng)，如需合作方協(xié)助時(shí)，在力所能及的范圍內(nèi)無條件全力協(xié)助處理。

②.活動(dòng)開始后，由合作單位召集其轄下的老師開會(huì)，就活動(dòng)的舉辦日程安排、征畫要求、推動(dòng)等事

宜進(jìn)行宣導(dǎo)和布達(dá)（同時(shí)發(fā)放畫紙、海報(bào)等）。

③.合作單位畫作回收率不應(yīng)少于70%。各分公司隨時(shí)與合作單位保持互動(dòng)，就征畫進(jìn)程、問題協(xié)調(diào)、

寫生活動(dòng)的準(zhǔn)備與操作、評(píng)畫、頒獎(jiǎng)典禮、活動(dòng)廣宣的運(yùn)作等事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)商。

2）、營(yíng)銷單位征畫推進(jìn)時(shí)間重點(diǎn)工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)單位1.個(gè)人征畫拜訪及追蹤4月～6月2.營(yíng)銷單位階段績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)3.物資階段配發(fā)及控管4.階段優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享、宣導(dǎo)、話術(shù)培訓(xùn)5月～6月

時(shí)間重點(diǎn)工作事項(xiàng)個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部、分公司、營(yíng)銷單位公關(guān)處、個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部公關(guān)處、個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部、分公司負(fù)責(zé)人個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部、培訓(xùn)部公關(guān)處、個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部、分公司、營(yíng)銷單位公關(guān)處、分公司、營(yíng)銷單位1.各地申請(qǐng)愛心課堂，制定規(guī)劃及執(zhí)行2.六一前后舉辦現(xiàn)場(chǎng)寫生現(xiàn)場(chǎng)寫生（5～6月）

負(fù)責(zé)單位1.寫生場(chǎng)地調(diào)研5月2.合作單位聯(lián)絡(luò)3.活動(dòng)規(guī)劃制訂5月中1.各地活動(dòng)規(guī)劃及活動(dòng)預(yù)算報(bào)公關(guān)處審核2.物資采購(gòu)1.報(bào)刊媒體廣告預(yù)熱、新聞稿、媒體聯(lián)絡(luò)寫生前一周2.現(xiàn)場(chǎng)制作物及活動(dòng)流程完成3.邀請(qǐng)函發(fā)放完成六一前后寫生后一周

公關(guān)處、分公司公關(guān)處、分公司公關(guān)處、分公司、營(yíng)銷單位公關(guān)處、分公司公關(guān)處、分公司公關(guān)處、分公司、營(yíng)銷單位公關(guān)處、分公司、營(yíng)銷單位公關(guān)處、分公司、營(yíng)銷單位各地舉辦現(xiàn)場(chǎng)寫生活動(dòng)寫生活動(dòng)總結(jié)完成頒獎(jiǎng)典禮（7月）時(shí)間重點(diǎn)工作事項(xiàng)負(fù)責(zé)單位6月中旬1.確定獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量，合作單位或評(píng)獎(jiǎng)專家評(píng)畫2.獲獎(jiǎng)畫作整理拍照留檔公關(guān)處、分公司3.選送參評(píng)全國(guó)獎(jiǎng)項(xiàng)的畫作4.頒獎(jiǎng)典禮場(chǎng)地調(diào)研6月下旬1.各地活動(dòng)規(guī)劃及活動(dòng)預(yù)算報(bào)公關(guān)處審核2.獎(jiǎng)狀制作、獎(jiǎng)品購(gòu)買、物資采購(gòu)頒獎(jiǎng)前一周7月7月中旬1.報(bào)刊媒體公布獲獎(jiǎng)名單2.邀請(qǐng)函發(fā)放分公司頒獎(jiǎng)典禮1.上海頒獎(jiǎng)典禮2.全國(guó)獎(jiǎng)評(píng)選頒布，天才小畫家獎(jiǎng)勵(lì)3.整理費(fèi)用核銷，需于9月前完成9月年度活動(dòng)總結(jié)公關(guān)處、分公司公關(guān)處、分公司、營(yíng)銷單位分公司公關(guān)處公關(guān)處、分公司公關(guān)處、個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部、分公司、營(yíng)銷單位公關(guān)處、分公司

六、主畫面：

七.年度目標(biāo)

a)活動(dòng)目標(biāo)（依二工職調(diào)后人數(shù)計(jì)算）

營(yíng)銷服務(wù)部/分公司每工作月活動(dòng)期間累積基本目標(biāo)人均繳畫量>=3張人均繳畫量>=9張繳畫量>=9500張?zhí)魬?zhàn)目標(biāo)人均繳畫量>=4張人均繳畫量>=12張繳畫量>=13500張公司總目標(biāo)注：201*年全國(guó)人均繳畫量約7張（包括團(tuán)體件在內(nèi))，本年度取消團(tuán)體件，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷單位的要求。b)各分公司目標(biāo)（以二工人數(shù)測(cè)算）單位：張基本目標(biāo)（繳畫量）分公司二工人數(shù)每工作月上海江蘇浙江福建北京山東廣州遼寧天津全公司

挑戰(zhàn)目標(biāo)（繳畫量）每工作月42611075618491415282161171054050活動(dòng)期間累積1420369018702830470176072039035013500活動(dòng)期間累積994258313091981329123250427324594501423691872834717672393513502847383745669435214478702700

八.階段追蹤流程

注：詳細(xì)規(guī)則請(qǐng)個(gè)險(xiǎn)協(xié)助制定階段報(bào)表內(nèi)容負(fù)責(zé)人個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部注意事項(xiàng)負(fù)責(zé)人制度將作為考量各單位績(jī)《負(fù)責(zé)人聯(lián)系表》統(tǒng)計(jì)各營(yíng)銷處活分公司負(fù)責(zé)人啟動(dòng)效的重要因素之一，影響各單位（附1）動(dòng)追蹤負(fù)責(zé)人營(yíng)銷服務(wù)部負(fù)資源分配。責(zé)人回收畫作的編《畫作收繳、分類各營(yíng)銷處指定營(yíng)銷處留存，需要時(shí)報(bào)備相關(guān)部每工作日號(hào)、收集與整理統(tǒng)計(jì)表》（附2）專人門，分公司負(fù)責(zé)人不定期抽查統(tǒng)計(jì)《畫紙領(lǐng)用記錄及個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部每周進(jìn)度追蹤表》控管畫紙、紀(jì)念分公司負(fù)責(zé)人每工作周（附3）品領(lǐng)用及進(jìn)度追各營(yíng)銷處指定《紀(jì)念品發(fā)放登記蹤專人表》（附4）《系統(tǒng)速報(bào)》（附個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部5）進(jìn)度追蹤及績(jī)效每工作月公關(guān)處CRM業(yè)績(jī)P導(dǎo)入統(tǒng)統(tǒng)計(jì)IT部計(jì)1.各營(yíng)銷處負(fù)責(zé)人每周周四將整理完成的畫作信息上傳至速報(bào)系統(tǒng)。2.個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)活動(dòng)追蹤、物資控管，并不定期抽查。每工作月最后一周周五1.兒繪賽速報(bào)總結(jié)業(yè)績(jī)成果，系統(tǒng)自動(dòng)排名。2.CRM系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)經(jīng)兒繪賽導(dǎo)入名單數(shù)及業(yè)績(jī)P

九.績(jī)效統(tǒng)計(jì)辦法

a)為確保規(guī)則有效實(shí)施及活動(dòng)更順利開展，由總部公關(guān)處及個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部同步運(yùn)行追蹤機(jī)制。

b)合作單位畫作不算在速報(bào)系統(tǒng)內(nèi)。

c)取消團(tuán)體件，每張畫作須得到客戶完整名單（不能用同一個(gè)教師資料重復(fù)錄入多張小朋友畫

作）

d)營(yíng)銷單位通過完整名單、保單號(hào)等資料上傳至速報(bào)系統(tǒng)，自動(dòng)生成繳畫量，必須依實(shí)填報(bào)，

總公司將抽查名單資料，如有虛報(bào)，取消所有活動(dòng)資源及預(yù)算，并由個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)部查處。e)本年度主要追蹤指標(biāo)：

每工作月人均繳畫量＝總繳畫量／前一工作月職調(diào)后人數(shù)累積人均繳畫量＝總繳畫量／3～5工平均職調(diào)后人數(shù)

1.由速報(bào)系統(tǒng)生成的繳畫量2.每位小朋友只可繳一張畫作（不得重復(fù)錄入）

擴(kuò)展閱讀：我的地盤我做主 兒童繪畫大賽方案

“我的地盤我做主”大型少兒繪畫大賽策劃書

策劃說明：本案類屬事件營(yíng)銷策劃，主要面對(duì)年輕的三口之家及其周邊的未婚的同事，鄰居等。其主要目的是開展大型的公益活動(dòng)，引起受眾對(duì)本公司的高度重視，并以此提高“海之峰”的企業(yè)形象。一、策劃目的：

1、激發(fā)兒童發(fā)散思維，以“小”帶“大”，拉動(dòng)六月份訂單增長(zhǎng)，2、讓“海之峰”的品牌形象進(jìn)駐青少年的思維，走出觀念營(yíng)銷的第一步3、進(jìn)一步提高“海之峰”在廣大市民心中的良好形象二、營(yíng)銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析“五一”消費(fèi)小黃金周剛剛落下帷幕，據(jù)巢房網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道的新聞顯示：我市居民對(duì)房產(chǎn)和裝飾的欲望并不是很強(qiáng)，主要表現(xiàn)為：

（1）3日上午本站記者在城西信泰國(guó)際花園隨機(jī)采訪了數(shù)位前來看房的市民，發(fā)現(xiàn)他們均是準(zhǔn)備購(gòu)買自住房，但是立即購(gòu)房的欲望并不迫切。家住人民路的市民黃女士說，她現(xiàn)在的房子面積比較小，因?yàn)樽约旱氖羌依锏莫?dú)生女，希望能買換一套大一點(diǎn)的房子將父母接過來同住。“不過，現(xiàn)在我也不著急買房，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)仍在自己的可承受范圍。只是五一放假有時(shí)間，所以來附近的幾個(gè)樓盤了解下情況�！�

（2）據(jù)中凱景湖豪庭置業(yè)顧問介紹，五一期間前來看房的多是一家三口，主要親睞的是兩室和三室這樣的小戶型。帶著全家一起來看房的張先生說，五一前兩天巢湖天氣不好，加之假期只有三天，所以沒有選擇出游，而是和家人一同看房�！敖衲瓿埠�樓市好像有點(diǎn)安靜，不像往年那么熱鬧，去看了幾家樓盤，本來以為五一買房會(huì)有大優(yōu)惠，結(jié)果都沒有針對(duì)五一專門推出的優(yōu)惠，房?jī)r(jià)有的還上漲了。”

（3）（巢房網(wǎng)獨(dú)家報(bào)道）五一假期，巢湖家裝建材大市場(chǎng)到處布置、掛滿了商家促銷的展板、橫幅。買什么牌衛(wèi)浴就送人民幣；什么牌家具五一真情回饋社會(huì)，活動(dòng)期間凡在本店購(gòu)買地板均為幾幾折；賀祝什么牌地板新開業(yè)，進(jìn)店就有豪華大禮；什么牌陶瓷買二送一等等。促銷手段是應(yīng)有盡有。可記者發(fā)現(xiàn)大部分家居店里買的人并不多，一些更是無人問津。出現(xiàn)賣家熱情，買家冷場(chǎng)的局面。根據(jù)以上情況分析可看出：

（1）最近本市房產(chǎn)再度走向低谷，而建材市場(chǎng)的整體狀況更是不盡人意，從而可看出本市的家裝業(yè)也將面臨著前所未有的考驗(yàn)，而且，這種考驗(yàn)還可能延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。（2）據(jù)房產(chǎn)業(yè)界人士透露出的消息：“五一”期間看房的多是三口之家，所以，近一段時(shí)間，兩室或三室的小戶型的家裝業(yè)在整個(gè)家裝業(yè)的比例將會(huì)上升。

（3）根據(jù)以上調(diào)查顯示：很多消費(fèi)者認(rèn)為，房?jī)r(jià)較高，還有可能上漲，所以可能要延遲買房。

結(jié)論：當(dāng)前市場(chǎng)狀況并不樂觀，然這種情況還會(huì)延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，但是，在未來的一段時(shí)間內(nèi)，三口之家的小戶型的市場(chǎng)前景很好，很具有開發(fā)性。2、裝飾市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

（1）當(dāng)前的大環(huán)境的影響之下，居民消費(fèi)持續(xù)走低，對(duì)買房和家裝是慎之又慎。（2）房產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，開發(fā)商銷售效果不佳。

（3）近年來，本市家裝市場(chǎng)出現(xiàn)大量的“家裝游擊隊(duì)”和“雜牌軍”，很多家裝公司大量的招聘業(yè)務(wù)員拉客戶，嚴(yán)重?cái)_亂了家裝市場(chǎng)的正常秩序，一些不合格的作品和服務(wù)嚴(yán)重?fù)p害了家裝業(yè)的形象。

結(jié)論：當(dāng)前多種因素的影響下，家裝市場(chǎng)不景氣，所以，我們要變被動(dòng)為主動(dòng)，提高家裝業(yè)的整體形象，提前進(jìn)入整合營(yíng)銷階段。一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

1、針對(duì)“海之峰”目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。（1）07~09年度營(yíng)業(yè)量簡(jiǎn)表

通過對(duì)我公司07~08年同期同比增長(zhǎng)率分析可以得出，整體營(yíng)業(yè)量上升了63%之多，其中4、6、7、8月增長(zhǎng)率在100%以上，然而其他月份的訂單量都和上年基本持平。另外，我們的業(yè)務(wù)渠道主要是兩個(gè)方面：一是依靠企業(yè)品牌贏取客戶；二是客戶之間的介紹。

問題分析：靠品牌吃飯和客戶介紹，都屬于被動(dòng)營(yíng)銷，客戶群體模糊，廣告宣傳沒用持久性，同期同比增長(zhǎng)率不穩(wěn)定。

（2）09年4月份住房成交表和商鋪成交表

依據(jù)上表顯示：我市四月份共成交房子多達(dá)651套，按照最保守的比例，假如有50%的業(yè)主選擇委托裝飾公司進(jìn)行裝修，那么，共有超過320個(gè)訂單將被本市大大小小的裝飾公司吃下；我公司作為巢湖市裝飾企業(yè)的龍頭企業(yè)，四月份僅有6個(gè)訂單，僅占整個(gè)市場(chǎng)的2%弱。由此可推出以下兩個(gè)問題：一是我公司的市場(chǎng)占有率相當(dāng)?shù)拖拢�尚有很大的發(fā)展空間;二是本市裝飾市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕還有相當(dāng)大的份額等著更加積極的裝飾企業(yè)去問鼎。

2、針對(duì)“海之峰”特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)

（1）優(yōu)勢(shì)：“海之峰”成立時(shí)間早，品牌形象好，服務(wù)水平好，施工質(zhì)量高。

（2）劣勢(shì)：企業(yè)成立比較早，一些企業(yè)理念亟待升級(jí)；隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的增強(qiáng)，“海之峰”所面臨的壓力越來越大；企業(yè)品牌形象缺乏系統(tǒng)性，規(guī)范性；缺乏一線的營(yíng)銷人員；缺乏客戶群的細(xì)化工作。二、營(yíng)銷目標(biāo)

201*年至201*年度，我公司業(yè)務(wù)訂單同期同比增長(zhǎng)了63%，訂單總數(shù)量從30單躍至49單，此案的營(yíng)銷目標(biāo)是55至72單。(總工程量為×××萬元，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××)預(yù)測(cè)表格如下（單位：?jiǎn)危��?/p>

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）1、營(yíng)銷宗旨

信譽(yù)感動(dòng)上帝，品牌成就夢(mèng)想。2、業(yè)務(wù)策略：

（1）品牌進(jìn)一步完善企業(yè)的形象識(shí)別系統(tǒng)（CIS）,參加公益活動(dòng)提升企業(yè)知名度，憑借良好的企業(yè)信譽(yù)贏得客戶的信任。

（2）競(jìng)爭(zhēng)突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)，“用最專業(yè)的人做最專業(yè)的事”；突出服務(wù)水平好，施工質(zhì)量高；突出企業(yè)的在巢湖市場(chǎng)的老資歷，老品牌。

（3）營(yíng)銷變被動(dòng)為主動(dòng)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，努力現(xiàn)在，樹立一個(gè)高速、健康的可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷理念。

（4）客戶進(jìn)一步細(xì)分客戶群，掌握第一手客戶資料，3、價(jià)格策略。

價(jià)格策略，是家裝營(yíng)銷工作的重要方面。它既是能體現(xiàn)為收入的核心營(yíng)銷要素，又是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段。價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，家裝的市場(chǎng)份額和盈利率能夠大幅提高；價(jià)格策略運(yùn)用不當(dāng)，家裝的目標(biāo)市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)動(dòng)蕩，甚至產(chǎn)生嚴(yán)重的市場(chǎng)后果。

（1）采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價(jià)格體系，以致能夠達(dá)到市場(chǎng)進(jìn)一步開拓的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢(shì)；

（2）制定價(jià)格彈性策略，價(jià)格會(huì)影響訂單數(shù)量。在正常情況下，訂單數(shù)量會(huì)按照與價(jià)格相反的方向變動(dòng)。價(jià)格上升，訂單減少；價(jià)格降低，訂單增加。

（3）制定透明的價(jià)格表，家裝市場(chǎng)的價(jià)格早就已經(jīng)開始走向透明化，但是，很少有企業(yè)會(huì)真正做到，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為家裝市場(chǎng)的盈利太大，所以，他們會(huì)選擇價(jià)格透明性較好的家裝公司。

3、業(yè)務(wù)渠道

（1）重新制定有創(chuàng)意的宣傳廣告，投放于各大媒體，宣揚(yáng)“海之峰”的企業(yè)形象。（2）大量招收業(yè)務(wù)員，全職兼職都可以，具體方案待定。

（3）做好各大房產(chǎn)公司的公關(guān)，尤其是售樓部，可以采取抽成的方式合作（詳）。（4）參加或舉辦公益活動(dòng)，提高潛在受眾的認(rèn)可度，從而間接提高業(yè)務(wù)量。4、廣告宣傳。

廣告宣傳立足于面向消費(fèi)者，其目的在于拉動(dòng)銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個(gè)市場(chǎng)上，以各種形式將“海之峰”的相關(guān)信息傳遞到消費(fèi)者，具體實(shí)施如下：（1）新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上“海之峰裝飾公司”的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì)、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費(fèi)者留下深刻的第一印象；（2）樓層廣告：以樓層貼等方式標(biāo)注“海之峰裝飾公司”；

（3）宣傳單發(fā)送：組織市場(chǎng)人員不定期到重點(diǎn)小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關(guān)“海之峰裝飾公司”的相關(guān)信息；

（4）網(wǎng)站宣傳：經(jīng)常更新網(wǎng)站信息，做到新聞的及時(shí)性和真實(shí)性，讓網(wǎng)友覺得“海之峰”的效率和信譽(yù)度都很高。

為提升“海之峰”品牌形象的影響力，根據(jù)各市場(chǎng)情況和銷量情況進(jìn)行以下廣告方式：電視媒體廣告、報(bào)刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，以后可根據(jù)市場(chǎng)情況和費(fèi)用預(yù)算合理執(zhí)行。四、具體行動(dòng)方案之一

（一）活動(dòng)時(shí)間：六一兒童節(jié)期間（具體時(shí)間待定）（二）活動(dòng)地點(diǎn)：少年文化宮（或某公園）（三）活動(dòng)內(nèi)容

1、由家長(zhǎng)代替參賽兒童盡心實(shí)名制簽到。2、組織兒童在家長(zhǎng)的幫助下，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)并繪制出自己心目中的臥室或其他房間。3、本公司組織評(píng)委組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，每一組選出一幅最好的作品，予以獎(jiǎng)勵(lì)，其他參賽者也可得到紀(jì)念品一份。

4、安排本公司的金牌設(shè)計(jì)師，全程免費(fèi)為家長(zhǎng)專題講解家裝知識(shí)。5、促銷優(yōu)惠方案：（可選）

1）兒童房精品設(shè)計(jì)方案展示（主要是展示設(shè)計(jì)圖片，最好加上設(shè)計(jì)理念說明）

2）****品牌兒童房家具7折優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)交設(shè)計(jì)訂金同時(shí)再送600元兒童房家具優(yōu)惠券3）現(xiàn)場(chǎng)交設(shè)計(jì)訂金，再送兒童7寸寫真集攝影卡一張

4）現(xiàn)場(chǎng)舉辦兒童才藝大賽，參賽兒童即送“海之峰”精美禮品一份

5）裝修88折優(yōu)惠，同時(shí)設(shè)計(jì)訂金交多少，就送多少主材或家居產(chǎn)品代購(gòu)券（最高限3000元）

6、活動(dòng)結(jié)束前，以抽簽的形式產(chǎn)生一位全場(chǎng)大獎(jiǎng)（獎(jiǎng)項(xiàng)待定）。

（四）相關(guān)媒體

1、媒體種類：巢湖電視臺(tái)、相關(guān)紙媒、各大網(wǎng)站、戶外氣球以及施工現(xiàn)場(chǎng)的戶外媒體2、宣傳方式：

1）在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳

2）重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣，重點(diǎn)學(xué)校單位進(jìn)行公關(guān)，印刷一批宣傳單頁(yè)3）安排電話營(yíng)銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知4）公司內(nèi)部海報(bào)

5）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置一個(gè)弓形門，現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部以可愛的氣球等飾品點(diǎn)綴，另外進(jìn)行海報(bào)宣傳（印刷幾十份海報(bào)）

3、最好電視臺(tái)后期有報(bào)道4、各大網(wǎng)站的后期報(bào)道（五）注意事項(xiàng)

5、參賽兒童年齡不宜太大，最好要求有家長(zhǎng)帶領(lǐng)；大賽規(guī)則要精心制定。

6、活動(dòng)開始前，家長(zhǎng)要填表報(bào)名，主要是電話號(hào)碼，兒童年齡，地址，家裝與否，喜歡的家裝類型（選擇題）

7、活動(dòng)時(shí)間不可過長(zhǎng)，以免產(chǎn)生負(fù)面影響

8、活動(dòng)前一個(gè)禮拜，本公司要和幼兒學(xué)校做好公關(guān)，最好能統(tǒng)一組織9、前期發(fā)放宣傳單，爭(zhēng)取通過兒童傳達(dá)給家長(zhǎng)10、活動(dòng)地點(diǎn)要在繁華地段

11、活動(dòng)結(jié)束后，一定要致電參賽家庭，進(jìn)行電話營(yíng)銷五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、廣告費(fèi)：

1）報(bào)紙廣告費(fèi)用：2300元

2）電視臺(tái)前期廣告和后期跟蹤報(bào)道費(fèi)用：5000元3）宣傳單5000份費(fèi)用157gA4800元/A8500元1、借場(chǎng)地及氣模等道具費(fèi)用：500元左右2、購(gòu)買禮品和相關(guān)必需品費(fèi)用：1500元

3、公關(guān)費(fèi)用：500元（包括與學(xué)校，租賃方的公關(guān)）

4、人員工資及其他開銷費(fèi)用：500元（包括車補(bǔ)、飯補(bǔ)、后期電話營(yíng)銷的電話費(fèi)等）5、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：700元

以上預(yù)算總和為：11800元

備注：1、以上預(yù)算有些需要更正，但總費(fèi)用不會(huì)超出預(yù)算2、公司如需贈(zèng)送金卡類禮品，則未列入此預(yù)算一、效果預(yù)測(cè)

1、參加兒童在200人以上，家長(zhǎng)在150人以上，有直接價(jià)值的信息在40條以上，就算達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，具體如下表：

2、此案充分運(yùn)用孩子的童心和家長(zhǎng)的愛心，很好的把“海之峰”的企業(yè)形象導(dǎo)入潛在消費(fèi)者的印象之中

3、通過此次活動(dòng)，我們達(dá)到了近期拉動(dòng)訂單增長(zhǎng)和提高企業(yè)形象的雙重目的！二、備注

此案主要集中在公益、品牌形象，策劃者希望通過此案，把“海之峰”的良好的企業(yè)形象根植入廣大市民印象之中；此外，策劃者還希望公司能夠長(zhǎng)期參加或贊助一些公益事業(yè)，則有助于本公司的健康快速發(fā)展！

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