大學(xué)社團(tuán)外聯(lián)部工作指導(dǎo)

--Jiorhomme

一，活動(dòng)前分析準(zhǔn)備。

在接到活動(dòng)之后，我們要先將它分解研究一下，然后對(duì)癥下藥寫策劃書。比如說：迎新年晚會(huì)。在看到這個(gè)主題的時(shí)候，我們要知道晚會(huì)有那些環(huán)節(jié)是需要贊助支持的。1舞臺(tái)的設(shè)計(jì)布置，需要禮品贊助，比如說舞臺(tái)鮮花，仿真花修飾，圣誕樹，中國(guó)結(jié)等。這些我們外聯(lián)部可以想辦法提供，那我們鎖定目標(biāo)“鮮花禮品店”

2，嘉賓坐席區(qū)的驚喜，為了大范圍滿足大家禮品的需要，我們需要座位插空安裝禮物在坐席區(qū),并且放上礦泉水，我們鎖定了中國(guó)電信，北侖區(qū)志愿者協(xié)會(huì)3，主持人服飾和舞蹈人員化妝提供，鎖定“化妝店”“婚紗店”

4，晚會(huì)節(jié)目中三個(gè)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的禮品提供，為了讓大家參與的積極興高漲，我們的禮品一定要豐富。所以我們的鎖定在了“文具店”“賓館”“玩具店”“鞋子店”“美發(fā)店”等，全方位出擊，最后一個(gè)禮品拉取千元大獎(jiǎng)，讓大家都開開心心過好年。

二，男女搭配，性格取勝

有了拉贊助的方向之后，就是人員HR的使用了，我們外聯(lián)部加上我一共是17個(gè)人。我們分成了5組，每組3人，另外2人機(jī)動(dòng)組。每組按男女1：2或者2：1的比例分配，并且按照大家平時(shí)的性格特點(diǎn)來(lái)分組，通常一個(gè)組選一個(gè)組長(zhǎng)，組員里面有2個(gè)紅色人，一個(gè)藍(lán)色人或黃色人的性格特質(zhì)來(lái)分配（具體參考樂嘉性格色彩法），同時(shí)每個(gè)組員之間的專業(yè)都是不一樣的。同時(shí)5個(gè)大組，我們又分了一個(gè)“化妝組”，2個(gè)“服飾組”，2個(gè)“禮品組”。這樣每一個(gè)組的工作目標(biāo)都不一樣，并且單一，這樣就明天自己拉贊助的主攻方向是那里了，這樣也不會(huì)讓商家覺得混亂，同時(shí)便于管理。（參考HR書籍），我們的組員里通常還要細(xì)化分工合作的，因?yàn)閷�業(yè)的不同，他們可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，時(shí)間方面可以保持每天都有人行動(dòng)，當(dāng)然組長(zhǎng)一定懂得組織和領(lǐng)導(dǎo)，可以提高組員的EQ，而同時(shí)組員還有人懂得資源維護(hù)，負(fù)責(zé)模版的策劃，贊助商后期聯(lián)系，同時(shí)還有能說會(huì)到的談判性人才。這個(gè)組員之前的分配很有技巧的，希望大家多交流學(xué)習(xí)。這是取勝的瓶頸。

三，鎖定目標(biāo)，一起出發(fā)

就像一里面說的一樣，根據(jù)禮品的需求，我們鎖定了自己的目標(biāo)方向，但是在知道自己拉贊助的方向之后，我們要知道和商家談判的資本是什么，我們有什么可以給商家提供的，先把我們能做到的寫到策劃書里面，然后帶著策劃去談，比如：迎新年晚會(huì)。我們可以給商家宣傳，那宣傳方式是什么呢？

1，橫幅宣傳，在創(chuàng)業(yè)街掛上新年晚會(huì)祝福的橫幅，下方寫贊助商的名稱

2，門票宣傳，在每一個(gè)到場(chǎng)的嘉賓朋友的門票都可以抽獎(jiǎng)，同時(shí)在上面寫上贊助商的名稱。

3，晚會(huì)前期的網(wǎng)絡(luò)海報(bào)我們會(huì)寫上贊助商的名稱，在QQ群QQ郵箱之間進(jìn)行宣傳，告訴大家看迎新晚會(huì)，拿千元大獎(jiǎng)，同時(shí)贊助商的名稱打上去，用PS處理照片4，舞臺(tái)噴繪設(shè)計(jì)的宣傳，大氣，打上贊助商的LOGO

5，晚會(huì)PPT播放宣傳，在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)的PPT上寫上贊助商的名稱

6，邀請(qǐng)我們的贊助商前來(lái)觀看我們的晚會(huì)，并且坐在嘉賓區(qū)。禮儀小姐護(hù)送。7，主持人，在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，臺(tái)詞的宣傳，徹徹底底告訴大家這些禮品是那些贊助商提供的

8，晚會(huì)結(jié)束之后，我們會(huì)進(jìn)行新聞報(bào)道，將贊助商的名稱寫上新聞上，發(fā)布在學(xué)校官網(wǎng)上，新北侖論壇上等。

9，后期宣傳，網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳，我們剪切好贊助商提供的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)視頻發(fā)放到QQ空間，百度貼吧。人人網(wǎng)等給沒看晚會(huì)的朋友觀看，并感謝他們提出建議，贈(zèng)送小禮品。以上都是我們?nèi)フ勝澲鷷r(shí)候的籌碼，作為一個(gè)外聯(lián)人，在這方面一定要職業(yè)話，隨口就可以讓贊助商知道我們可以帶給他們什么好處，這樣更利于贊助的成功，如果記不清楚的話，記住贊助策劃書是一個(gè)好東西，拿著策劃書去談，更職業(yè)，讓贊助商覺得你是在尊重他。

策劃書模版請(qǐng)下載附件，希望對(duì)你有用。

四，全面突擊，廣泛撒網(wǎng)

拉贊助不是一件簡(jiǎn)單的事情，作為一個(gè)外聯(lián)人，經(jīng)常要和外面的人打交道，所以吃苦，是必須的。我還記得我們部門拉贊助那幾天，寧波正在下大雪，但是由于時(shí)間的緊迫性，我們不得不冒著寒風(fēng)大雪在外面跑。對(duì)了，在去外面之間我們還做了一件很關(guān)鍵的事情。那就是電話營(yíng)銷的一種，我們?cè)诎俣壬鲜杖×吮眮雒恳粋�(gè)街道店鋪的電話號(hào)碼，每組根據(jù)自己的需求先打電話聯(lián)系店鋪，基本都是打5家，只有一家愿意合作的，但是這種方法將目標(biāo)明確了，鎖定了所以也是一件非常好的辦法，基本上北侖新大路，橫河路，長(zhǎng)江路，明州路店鋪的號(hào)碼我們都想辦法弄來(lái)了，先電話營(yíng)銷，這個(gè)方法很好用。

之后，就是我們一家一家的是拜訪了，在這期間，我們會(huì)遇到很多的困難，比如說別人的不相信，別人的不理解，不合作等，但是情況都是非常正常的，我們外聯(lián)人都必須接受，要敢于學(xué)習(xí)，敢于接受才可以成功，所以我們基本都是每一條路的店鋪的都去拜訪的，所以吃閉門羹是很正常，但是做為外聯(lián)人一定要敢于挑戰(zhàn)自己。我們每一個(gè)組員的朋友都去拉己方向的贊助，所以互不干涉。同時(shí)一臺(tái)舞會(huì)的服飾，化妝，禮品。鮮花等可以滿足了

五，寫好策劃書，做好合作協(xié)議很重要

我在給部門干事培訓(xùn)的時(shí)候，有些朋友覺得這些是沒有必要的功夫，但是根據(jù)我們長(zhǎng)期拉贊助的經(jīng)驗(yàn)，這是非常重要的一點(diǎn)，拿著策劃去拉贊助，你才更有自信，更有談判的資本，并且讓商家覺得你是在尊重它。并且我們?cè)诤兔恳粋�(gè)商家合作的時(shí)候還要填寫協(xié)議書,可能協(xié)議書對(duì)大家來(lái)說很陌生，呵呵，對(duì)我來(lái)說也很陌生，但是在團(tuán)委老師的幫助下，我們終于弄懂了什么是甲方乙方，并且還要蓋章,簽字的，呵呵活脫脫像一個(gè)做生意的行家。協(xié)議書請(qǐng)大家附件下載。

七,回顧我們部門的成績(jī)

北侖志愿者協(xié)會(huì)：志愿服務(wù)社會(huì)，讓愛心傳播寧波

彩虹蘑菇：新大路明港中學(xué)對(duì)面，需要買文具的同學(xué)記得去哪里團(tuán)購(gòu)江林美業(yè)：北侖明州路570號(hào)今天你理發(fā)了嗎？今天你美麗了嗎？千履千尋：創(chuàng)業(yè)街鞋吧親這里的鞋子保證質(zhì)量?jī)?yōu)，價(jià)格實(shí)惠哦。紐約紐約婚紗：橫河路交叉口希望拍攝寫真的朋友快來(lái)我們這里吧情緣花坊：清逸咖啡旁邊我們?yōu)槊恳粚?duì)戀人準(zhǔn)備著“愛”的花語(yǔ)典格壁畫：清逸咖啡旁數(shù)字油畫DIY時(shí)尚的你值得擁有

家嘉樂火鍋：寧職院南門口冬季就是需要麻辣火鍋啊包你吃的爽起來(lái)！大順賓館：寧職院西門口我們提供的服務(wù)是貼心的植美村：大潤(rùn)發(fā)下面愛美的女生請(qǐng)來(lái)吧美顏教室：大潤(rùn)發(fā)下面仟佰惠：大潤(rùn)發(fā)下面

鑫聲文化傳播公司：西校區(qū)創(chuàng)業(yè)園區(qū)需要制作門票設(shè)計(jì)廣告請(qǐng)找我們。很感謝你們，給力的贊助商們！

八，后期維護(hù)，可持續(xù)性戰(zhàn)略

贊助拉完了，活動(dòng)結(jié)束了，不等于我們和贊助商之間的關(guān)系OVER了，記住可持續(xù)發(fā)展，所以我們會(huì)將每一個(gè)贊助商加到一個(gè)群里面，一起聊天，一起維護(hù)，同時(shí)過年的時(shí)候會(huì)給他們發(fā)去新年祝福，送上小禮物一份，意表敬意，這樣以來(lái)我們的贊助商就會(huì)越來(lái)越多，并且大家都成了朋友，以后拉贊助更方便，所以后期的一個(gè)客戶維護(hù)至關(guān)重要。九,禮品贊助的使用制度和宣傳方式

這個(gè)是為了讓禮品更好地使用，每一個(gè)部門都可以得到，同時(shí)滿足大家需求制定的，同時(shí)還有每一個(gè)部門之間如何贊助商的宣傳，我們都統(tǒng)一做成了文檔和大家分享，請(qǐng)到附件下載。

以上就是我在外聯(lián)部收獲的一些經(jīng)驗(yàn)和大家一起分享我是來(lái)至于寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流管理專業(yè)的一名學(xué)生

現(xiàn)在在工商管理系做外聯(lián)部部長(zhǎng)，希望能和貼吧里面志同道和的朋友們一起分享交流我的聯(lián)系方式QQ385591858（注明外聯(lián)部）

我那里有外聯(lián)部拉贊助的模版，協(xié)議書，禮品使用制度，各部門分工宣傳項(xiàng)目等需要的朋友請(qǐng)留下QQ郵箱大家一起交流外聯(lián)加油

注：本文純屬抄襲。

我覺得寫的不錯(cuò)，就轉(zhuǎn)載與大家分享。

文章來(lái)自百度貼吧“外聯(lián)部吧”

擴(kuò)展閱讀：社團(tuán)外聯(lián)部工作計(jì)劃

201*年第一學(xué)期青島農(nóng)業(yè)大學(xué)

動(dòng)科學(xué)院社團(tuán)外聯(lián)部

工作計(jì)劃

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)科學(xué)院社團(tuán)外聯(lián)部

201*年9月1日

新學(xué)年、新氣象，在本學(xué)期的工作中，外聯(lián)部會(huì)繼續(xù)在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和校團(tuán)委的指導(dǎo)下緊跟社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的步伐，繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要總結(jié)以前工作中的失誤和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，恪守社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的服務(wù)宗旨，并在此基礎(chǔ)上結(jié)合我外聯(lián)部特色更好的制定計(jì)劃，開展工作。爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好，順利開展各項(xiàng)活動(dòng)，努力推動(dòng)社團(tuán)聯(lián)的工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期工作將在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)和校團(tuán)委的指導(dǎo)下開展，堅(jiān)決高舉黨的指導(dǎo)思想，緊密圍繞社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的服務(wù)宗旨，不斷的提高本部門的工作效率，優(yōu)化本部門的工作形式，豐富本部門的工作內(nèi)容，鍛煉本部門干部與干事的工作能力，更好的發(fā)揮外聯(lián)部的作用，協(xié)助校團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)把工作做得更好。

二、工作思想：

外聯(lián)部會(huì)以“服務(wù)學(xué)生社團(tuán)，提升人本理念，繁榮校園文化”為工作理念，發(fā)揮外聯(lián)部特色為社團(tuán)聯(lián)和各社團(tuán)本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)積極拉取贊助，同時(shí)協(xié)助學(xué)生社團(tuán)廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益等各類活動(dòng)。

三、工作目標(biāo)：

認(rèn)真開展外聯(lián)部部門工作，完成團(tuán)委與主席團(tuán)分配的任務(wù)，完善外聯(lián)部的規(guī)章制度，與社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各部門和各社團(tuán)配合舉辦好第二屆“五四”科技文化節(jié)，積極參加社團(tuán)發(fā)展論壇、第八屆換屆選舉大會(huì)和暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為豐富我校學(xué)生課余生活和提升本部門部員能力出力。

四、工作計(jì)劃：

（一）、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理：

1、會(huì)議制度：每周一次例會(huì)，嚴(yán)格按照例會(huì)制度考核部員并布置工作，部員輪流做會(huì)議記錄，對(duì)一周中自己的工作進(jìn)行總結(jié)，根據(jù)新制規(guī)章制度對(duì)部員進(jìn)行考核，如有無(wú)故不到會(huì)者將酌情對(duì)其做出懲罰，情節(jié)嚴(yán)重者提交人力資源管理部將其開除出社團(tuán)聯(lián)。

2、獎(jiǎng)懲制度：根據(jù)社團(tuán)聯(lián)和外聯(lián)部本學(xué)期完善的的規(guī)章制度來(lái)對(duì)本部門部員進(jìn)行考核，根據(jù)考核成績(jī)來(lái)明確獎(jiǎng)懲，對(duì)工作表現(xiàn)突出的部員進(jìn)行鼓勵(lì)和一定的獎(jiǎng)勵(lì)，即可提高部員的積極性，又能以其為榜樣來(lái)帶動(dòng)整個(gè)部門的發(fā)展。

3、業(yè)務(wù)培訓(xùn)：本學(xué)期外聯(lián)部主要工作是外出拉取贊助，針對(duì)本部門的工作性質(zhì)對(duì)部員進(jìn)行交往技巧的培訓(xùn)，以提高部員的交際能力更有利于本部門工作的開展和本學(xué)期工作計(jì)劃的完成。

4、提高人員自身素質(zhì)：上學(xué)期末外聯(lián)部組織部員總結(jié)了上學(xué)期工作中出現(xiàn)的長(zhǎng)處與不足，本學(xué)期工作的開展將會(huì)結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，讓部員找到自己的不足，在本學(xué)期的工作開展中提升自己的能力。為今后的發(fā)展提供更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）、第一學(xué)期工作計(jì)劃：

本學(xué)期社聯(lián)主要工作是招納新生、社團(tuán)發(fā)展論壇、換屆選舉大會(huì)、科技文化節(jié)及寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，這些構(gòu)成了本學(xué)期工作的大綱，作為社團(tuán)聯(lián)合會(huì)一份子的外聯(lián)部在本學(xué)期將會(huì)圍繞這個(gè)大綱開展以下工作：

1、招納新生以及對(duì)新成員入崗培訓(xùn)，新成員可以深入了解外聯(lián)，對(duì)社聯(lián)的發(fā)展?fàn)顩r、價(jià)值取向、活動(dòng)流程、管理制度等都可以進(jìn)行全面的了解，最本質(zhì)的是熟練掌握基本的工作素養(yǎng)。例會(huì)交流：例會(huì)的實(shí)行是對(duì)上周部?jī)?nèi)情況的基本總結(jié)，并對(duì)下周所要做的事一個(gè)大體安排，并可以在會(huì)上讓大家分享自己上周工作上的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能保障零散知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不被遺忘和流失，而這些零散的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)可能是外聯(lián)活動(dòng)中最需要的。文化積累：一個(gè)組織要想維持長(zhǎng)久的發(fā)展，文化是避不開的話題。部?jī)?nèi)首先要有一個(gè)輕松的氣氛這樣就可以聚人心，人心齊就可以干好每一件事了，多組織部?jī)?nèi)活動(dòng)，這樣利于部?jī)?nèi)團(tuán)結(jié)。

2、積極參與到社團(tuán)發(fā)展論壇的籌備、舉辦及后期總結(jié)過程，在籌備期參與思考、討論社團(tuán)發(fā)展論壇議題過程。在舉辦過程中進(jìn)行討論，加強(qiáng)與各社團(tuán)負(fù)責(zé)人的交流和相互理解，協(xié)助主席團(tuán)舉辦好此次社團(tuán)發(fā)展論壇。在論壇舉辦之后進(jìn)行總結(jié)，從中找出自身不足加以改正和發(fā)現(xiàn)與社團(tuán)和諧交流的途徑。

3、以公平公正的態(tài)度面對(duì)和參與社團(tuán)聯(lián)合會(huì)換屆選舉大會(huì)，在換屆期間認(rèn)真工作不懈怠，堅(jiān)定思想不動(dòng)搖，努力協(xié)助主席團(tuán)做到選舉透明化、公平公正化。在新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任之后，緊跟腳步，在領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)下將工作做得更好。

4、科技文化節(jié)中，外聯(lián)部主要工作是為文化節(jié)中的各項(xiàng)活動(dòng)拉取贊助，同時(shí)與其他部門共同合作，舉辦好開閉幕式、“魅力金話筒”主持人大賽和辯論賽等幾項(xiàng)社團(tuán)聯(lián)承辦的項(xiàng)目。文化節(jié)結(jié)束后對(duì)自身工作進(jìn)行總結(jié)不遺余力的提高自身能力。

5、寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，在自愿的原則下，積極組織外聯(lián)部成員投入到實(shí)踐活動(dòng)中去，在實(shí)踐中宣傳提高社團(tuán)聯(lián)合會(huì)形象，用自己的能力為社會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，在活動(dòng)結(jié)束后組織參加的部員進(jìn)行心得交流，在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)自己。（三）、提高自身工作效率：

1、工作程序化，機(jī)制規(guī)范化：將各大塊的工作程序化，提高部門工作效率，確保每個(gè)部員在工作中都得到鍛煉機(jī)會(huì)，也能避免個(gè)別部員因?yàn)榉峙涔ぷ魈�多占用太多時(shí)間而耽誤學(xué)習(xí)。

2、提高創(chuàng)新意識(shí)：在外聯(lián)部的工作中部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)要以身作則，同時(shí)積極征詢部員意見，讓部員充分發(fā)揮自己的聰明才智，在完成本職工作的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新，并鼓勵(lì)組員在例會(huì)中積極發(fā)言。

（四）、加強(qiáng)內(nèi)外交流：

1、外聯(lián)方向：外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性、持續(xù)性的，在平時(shí)就應(yīng)該多注意一些與學(xué)生需求相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，收集多方面的信息。本學(xué)期外聯(lián)部外出拉取贊助的任務(wù)較重，因此外聯(lián)部各位成員更要加強(qiáng)與外部廠商的交流合作。

2、同級(jí)組織聯(lián)系：外聯(lián)部應(yīng)該發(fā)揮自身特點(diǎn)，積極加強(qiáng)與師大其他兩家校級(jí)組織的互動(dòng)，同時(shí)，本部門將會(huì)督促部員加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)和青協(xié)的聯(lián)系。

3、高校組織聯(lián)系：本學(xué)期外聯(lián)部將進(jìn)一步加強(qiáng)與青大，青科等高校組織的聯(lián)系，積極參與其舉辦的活動(dòng)，同時(shí)邀請(qǐng)其參加我社團(tuán)聯(lián)舉辦的各種活動(dòng)例如“五四”科技文化節(jié)中，通過各種途徑促進(jìn)社團(tuán)聯(lián)與各高校組織的相互吸取經(jīng)驗(yàn)和共同提高。

4、內(nèi)部聯(lián)系：督促外聯(lián)部部員與其他部門部員進(jìn)行交流，共同參與到本學(xué)期針對(duì)大一新干事舉辦的提升性培訓(xùn)活動(dòng)中，并且不定期派部員參與到其他部門的活動(dòng)中，配合其他部門開展的各項(xiàng)活動(dòng)，相互發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)短處并改正，提高部門之間的團(tuán)結(jié)和默契程度，從而為社團(tuán)聯(lián)工作的開展奠定更夯實(shí)的基礎(chǔ)。

以上是外聯(lián)部201*年第一學(xué)期的工作計(jì)劃，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真、務(wù)實(shí)的做好部門的常規(guī)工作，讓所有人看到一個(gè)有活力、有生氣的部門。還要以開拓進(jìn)取的精神協(xié)助校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)開展各項(xiàng)工作。以真誠(chéng)的態(tài)度與各單位、各部門協(xié)調(diào)好聯(lián)絡(luò)工作，爭(zhēng)取使外聯(lián)部本學(xué)期的工作成績(jī)更上一層樓。

友情提示：本文中關(guān)于《大學(xué)社團(tuán)外聯(lián)部工作指導(dǎo)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，大學(xué)社團(tuán)外聯(lián)部工作指導(dǎo)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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