瑜伽館街頭調(diào)查報告

瑜伽館街頭調(diào)查報告

西安雨桐瑜伽館在201*年12月10日，對278練習(xí)過瑜伽的受訪者進(jìn)行了問卷調(diào)查，其中男性受訪者占12.5%，女性受訪者占87.5%，59.1%的受訪者年齡在25-35歲之間，17%的受訪者年齡在35-45歲之間，15.9%的受訪者在25歲以下。

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第一部分：市場調(diào)研

一個項(xiàng)目要在市場上得到成功的推廣，需要經(jīng)過多方面的努力及細(xì)致的市場調(diào)研，而這些工作必須由多方面專業(yè)人士擔(dān)任。如策劃、市場調(diào)研、形象包裝、市場定位等均需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。一、市場分析會所基本情況：

蘭州伊人瑜伽沙龍會所創(chuàng)建于201*年4月，是一個健身、休閑、美容、保健為一體的專業(yè)化女子會所，雖然該會所還是一個很年輕的會所，但該會所主創(chuàng)人陳懌君女士接受過南方瑜伽研習(xí)機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)，從業(yè)時間長、資力深，在長期的研習(xí)過程中獨(dú)創(chuàng)了一種練習(xí)瑜伽的科學(xué)方法，由此看來，該會所具有很大的發(fā)展空間，有望在西北市場獨(dú)占鰲頭。2、項(xiàng)目分析：

瑜伽，原為梵文yoga之中文音譯，本意是「合一」、「連接」、「結(jié)合」；即中國人所說的「天人合一」。古時東西方文化都有大我（天、宇宙萬物之母）與小我（人、真我、小宇宙）要「合一」的概念。這是通過修行而達(dá)至的「境界」。故「瑜伽」一詞指的是梵我合一的「境界」，是身、心、靈三者的升華，而非什么動作。這境界是無數(shù)求道者所渴-望，通往解脫之門。所謂明心見性，人在寧靜中容易領(lǐng)悟真我與實(shí)相，靜坐冥想固然是重要課題：唐玄奘法師所譯的《瑜伽師地論》，指的正是瑜伽師（修行者）禪定時漸次發(fā)展的境界（地）。我們只要翻查稍為大本的辭書，都會找到瑜伽一詞的本意，實(shí)與今人所聽聞的相去甚遠(yuǎn)。瑜伽哲學(xué)及其實(shí)踐方法，對佛教、耆那教和印度教都影響深遠(yuǎn)。從本源上看，瑜伽是以人為本，是一種健康的健身方法。因此它的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮�，它將產(chǎn)生的效果是可觀的。而現(xiàn)代科學(xué)也證實(shí)了瑜伽的這種功效。經(jīng)科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，練習(xí)瑜伽可防止老化、恢復(fù)青春、校正脊椎、消除緊張、強(qiáng)化心臟，并具有美膚、美姿、塑身、減肥的功效。在印度已經(jīng)設(shè)立了專門的瑜伽研究機(jī)構(gòu)，他們的研究成果向世界推廣，我國是一個快速發(fā)展的國家，而瑜伽的傳入相對較晚。在我國南方發(fā)達(dá)城市，早已有了專門的瑜伽研習(xí)機(jī)構(gòu)，而北方則是鳳毛麟角。面對這種情況，我們應(yīng)該盡快宣傳瑜伽，填補(bǔ)西北市場的空白，讓伊人瑜伽女子專業(yè)沙龍會所帶動其他健身機(jī)構(gòu)有序健康的發(fā)展。瑜伽有很多體系，較為普及常用的形式有：哈達(dá)瑜伽身體潔凈、呼吸、各種體格鍛煉方法的體系。八支分法珍伽包括姿勢鍛煉呼吸、冥想等，中八部分組成的瑜伽體系，瑜伽體位法是指借助各種不同的獨(dú)特姿勢給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)等適度的刺激，從而治療、減緩身體各種不適、增強(qiáng)重疲力，鎮(zhèn)定神經(jīng)，調(diào)整身體的平衡能力。

瑜伽呼吸控制法可以調(diào)整神經(jīng)，影響心跳的速率，緩和緊張情緒，強(qiáng)化腹腔內(nèi)臟器官，達(dá)到身心的自然統(tǒng)一安定。

瑜伽的冥想的目的在于獲得內(nèi)心的平和與安詳，幫助我們釋放內(nèi)心的負(fù)擔(dān)與雜念，使人感到安定、放松、清醒。

瑜伽不僅是一種身體藝術(shù)，更是一種生活的哲學(xué)。練習(xí)瑜伽可以提高身心健康，使個性更加平和，心情更加寧靜安詳。推廣區(qū)域分析：

蘭州位于甘肅省中部，是甘肅省政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心，也是西北地區(qū)的交通樞紐和旅客集散地。是歷史上的軍事要塞，又是絲綢之路上的重鎮(zhèn)之一，距今已有1400年歷史。古代蘭州，是中國人民與亞、非、歐三大洲人民友好往來的交通要道，是長安進(jìn)入西域的黃河三渡口之一，但是蘭州的美容健身行業(yè)相對較落后，人們的文化素質(zhì)普遍較低，但是在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的引領(lǐng)下，人們的生活觀念卻相對較高。就蘭州市民而言，他們已經(jīng)把健身作為一種時尚，一種追求寫進(jìn)了生活計(jì)劃。年輕女性把美體塑身、美姿瘦身作為健身首選，中老年女性則崇尚健康。練習(xí)瑜伽能滿足她們的這種需求。但是有多少人真正了解瑜伽呢？經(jīng)我們調(diào)查，不少人知道瑜伽，但是真正了解的人卻寥寥無幾。要想得到更多的受眾支持，讓他們更好的接受這種練習(xí)，必須做好前期的市場調(diào)研與定位。受眾目標(biāo)：

根據(jù)以上市場分析，及我們的市場調(diào)研，西北尤其蘭州女性作為宣傳、推廣瑜伽的最佳選擇，待練習(xí)瑜伽的女性群普遍化、成熟化以后，再加以推廣男性乃至更多的人群。二、市場定位

瑜伽是21世紀(jì)的生活態(tài)度，也是全球新一代流行健美運(yùn)動之一。它有五千多年歷史，其對健康的益處早被醫(yī)學(xué)所證實(shí)。伊人瑜伽女子沙龍會所是一個集健身、休閑、美容、保健為一體的專業(yè)化那程子會所�，F(xiàn)代生活中女性是倍受關(guān)注的焦點(diǎn)，也擔(dān)負(fù)著沉重的生活負(fù)擔(dān)，因此要想使這種專業(yè)化的女子會所得到成功的推廣，并使其朝著健康的方向發(fā)展，讓受眾群以科學(xué)的態(tài)度去接受她，務(wù)必要注重她的文化宣傳，還要找著合適的定位。1、行業(yè)前景：

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，越來越多的人對健康和美麗提出了更高的要求，特別是年齡在25歲45歲的成熟女性，她們大多已事業(yè)有成、家庭穩(wěn)定，有著超強(qiáng)的消費(fèi)能力和前沿的消費(fèi)理念，她們對健康、美麗、品位、自身完美有著強(qiáng)烈的追求，調(diào)查表明這部分市場蘊(yùn)含著近億元的價值空間，并以每年不低于20%的速度遞增；因此可以說，誰打開了這部分女性的需求之門誰就打開了財(cái)富之門。

可在茫茫商海中，孤軍奮戰(zhàn)？勢單力薄，品牌建立要走漫長而艱辛的道路，各種廣告宣傳費(fèi)用讓您不堪重負(fù)，經(jīng)營管理難題阻礙您事業(yè)發(fā)展，專業(yè)技術(shù)匱乏導(dǎo)致顧客流失。機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，怎樣吸引顧客、留住顧客？怎樣誘導(dǎo)顧客消費(fèi)？瑜伽健身美體經(jīng)營中最重要的問題是什么？至誠至真的伊人瑜珈會所人期望幫助渴望成功的您，為您投資建立網(wǎng)絡(luò)，形成規(guī)�；�效應(yīng)，借助群體力量，占領(lǐng)市場先機(jī)。從前期的市場調(diào)研、店面選址、店面形象設(shè)計(jì)，到開業(yè)時的人員培訓(xùn)、廣告策劃，開業(yè)后的駐店扶持、宣傳策劃、長期技術(shù)支持、促銷方案等，都需專業(yè)人士作出合適的定位，這樣才能占領(lǐng)市場、控制市場，最終達(dá)到獨(dú)占鰲頭。2、可行性分析：

（1）如今隨著日益增長的美容美體養(yǎng)生市場需求，美容美體養(yǎng)生市場日見火爆，市場呼喚有獨(dú)特文化內(nèi)涵、適時實(shí)效、有益無害、系統(tǒng)全面的美容美體養(yǎng)生項(xiàng)目，“瑜珈運(yùn)動”舉世公認(rèn)，明星的美容養(yǎng)生法寶，“伊人瑜珈”適應(yīng)時機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，搶占市場先機(jī)、贏取豐厚財(cái)富！

（2）分析當(dāng)今美容美體市場，美容產(chǎn)品及美容院不斷增加而服務(wù)項(xiàng)目卻大同小異，如何提高競爭力并走出低效益的惡性競爭，是美容界面臨的重要問題，“伊人瑜珈”經(jīng)過周密的市場調(diào)研，她必將以獨(dú)特強(qiáng)勁的市場賣點(diǎn)成為您增加項(xiàng)目提高競爭力的有利武器。（3）伊人瑜珈獨(dú)特的賣點(diǎn)優(yōu)勢：a、動作簡捷人人皆宜：慧光瑜珈有別于傳統(tǒng)瑜珈，動作精要沒有大幅度及有難度的動作，男女老幼甚至病人均可輕易做到。

b、時間隨意場地不拘：伊人瑜珈每天只需10-30分鐘的訓(xùn)練，美好的變化就會悄然發(fā)生，不受場地限制，站、坐、臥均可，你可以利用看電視的時間做美顏駐顏美體瑜珈，也可以在辦公室里、車上、開會時、睡覺休息時做強(qiáng)腎強(qiáng)身瑜珈，而其他人并不會發(fā)覺你在做什么，自由自在，隨時可以。

c、效果神奇立桿見影：伊人瑜珈通過特殊的身心訓(xùn)練方法，如能量恢復(fù)補(bǔ)充法、氣血排濁排毒法、美顏駐顏法、身心系統(tǒng)調(diào)理法等，在美容美體方面一個星期左右訓(xùn)練者就會明顯感到精神舒暢、精力提升、睡眠質(zhì)量有效提高、面色紅潤,隨著訓(xùn)練膚色漸漸白皙潤澤富有彈性，色斑、痘痘、皺紋、煩人的生理毛病、多余的脂肪都悄然消失不見，發(fā)秀眸明齒皓，不斷激發(fā)的身體自律自控潛能會雕塑出自然火辣的身材，健康美人，青春常駐，無窮魅力。

d、系統(tǒng)調(diào)理祛病強(qiáng)身：伊人瑜珈每一個神奇的功效都來自于全身各系統(tǒng)的全面凈化恢復(fù)補(bǔ)充，從根本上解決身心問題。

e、增智開慧喚醒潛能：瑜珈的訓(xùn)練能提高記憶力、閱讀能力、思維能力、創(chuàng)作發(fā)明能力、處事銷售能力等。

第二部分廣告策劃環(huán)境分析市場分析：

蘭州伊人瑜健身會所在蘭州市場創(chuàng)建已一年多，已有固定的會員群體，有一定的會員群體，有一定的知名度，但對該會所得管理、授課、規(guī)模等優(yōu)勢沒有全面了解，廣告宣傳少。消費(fèi)者分析：

從消費(fèi)對象來看，年齡一般在25歲45歲的中年女性，是當(dāng)今女向消費(fèi)的主流群體，也是瑜伽培訓(xùn)的主要目標(biāo)客戶。他們普遍擁有很好的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念，其中的一部分中年女性已經(jīng)事業(yè)有成，家庭穩(wěn)定，有著強(qiáng)大的資金支配能力他們對健康、美麗、時尚、品位、自身完美有著強(qiáng)烈的追求。調(diào)養(yǎng)身心的瑜伽吸引了3050歲的男性來加盟。隨著社會競爭的加劇，這類男士承受工作和生活的壓力加大，加上平時應(yīng)酬、粗心等原因，常會出現(xiàn)肝、腎、胃方面的慢性疾病。而且，由于平時長期伏案工作，他們的腰部、肩膀就常會出現(xiàn)疼痛。不同于女性群體的跟風(fēng)和好奇，這類消費(fèi)群體比較理性。竟?fàn)帉Ψ治觯?/p>

蘭州麗人瑜伽會館擁有自己的網(wǎng)站，覆蓋面大、宣傳面廣，在全國各地都設(shè)有自己的加盟店，并在各大媒體上召集加盟店以擴(kuò)大自己的知名度，可見他們更注重廣告宣傳力度。廣告策略

1、廣告目標(biāo)2、：

蘭州伊人女子沙龍會所的廣告目標(biāo)是讓人們身心愈來愈佳，并為每一個有志之士提供無限的個人發(fā)展機(jī)會，幫助他們實(shí)現(xiàn)夢想。將“企業(yè)理念、員工理念、管理原則”等作一宣傳，讓人們了解瑜伽，了解蘭州伊人女子沙龍會所。2、廣告表現(xiàn)：

通過報紙、廣播、電視等媒體的宣傳，增強(qiáng)受眾人群對瑜伽更深的了解，電視則以專題欄目的形式，循壞播出。3、欄目確定：

伊人女子沙龍會所顧名思義是一個女子會所，經(jīng)策劃研究決定，它的宣傳應(yīng)放在女性欄目中，如：《女性時空》，其理由有以下幾點(diǎn)：①《女性時空》在女性手中群眾的收視率較高。

②從瑜伽的歷史看，它適合于任何人的練習(xí)，但是他最早是以女性練習(xí)為主的，因此它的宣傳應(yīng)以女性欄目為主。

③在當(dāng)今社會，也有一部分男性關(guān)注女性欄目，他們需要關(guān)注自己身邊的女人，關(guān)注她們的健康，這就有利于推廣男性瑜伽目前廣告存在的問題：

宣傳不夠集中，沒有側(cè)重宣傳瑜伽的好處和更深的內(nèi)涵，宣傳只停留在表面。廣播、電視專欄等宣傳手段都沒有充分利用，廣告創(chuàng)意：

①依據(jù)媒體權(quán)威和當(dāng)代女性追求完美、渴望得到專家指點(diǎn)的心理，應(yīng)該以專家座談的方式將伊人瑜伽女子沙龍會所推銷給觀眾。②節(jié)目形式---演播室訪談③演播過程

A.節(jié)目導(dǎo)視（根據(jù)本期節(jié)目內(nèi)容主持人作簡單的開場白）B.主持人串場

由主持人根據(jù)現(xiàn)代女性朋友的生活觀、價值觀，就現(xiàn)代社會最敏感的女性話題---瘦身、美膚、美體等進(jìn)行談?wù)摚�進(jìn)而引出瑜伽。C.訪談要求：

談?wù)摃r，以實(shí)際情況出發(fā)，自然流露，不能做作，對主持人而言，要體現(xiàn)出本欄目的服務(wù)理念，為女性朋友推薦良醫(yī)。別訪者要以科學(xué)的實(shí)事求是的態(tài)度對待觀眾，向觀眾傳授健康、科學(xué)的健身、塑身之道。D.訪談涉及的內(nèi)容：a.瑜伽的歷史

b.被訪者擇業(yè)狀況，穿插生活片斷。c.了解瑜伽的經(jīng)過。d.對美體塑身的看法。e.將瑜伽引入蘭州的原因。

f.伊人瑜伽有什么與眾不同（配實(shí)況錄像）g.伊人瑜伽發(fā)展展望。三、VI策略部分：瑜伽健身會所是一個集健身、休閑、美容保健為一體的專業(yè)化女子會所。該會所按照國際時尚的健康標(biāo)準(zhǔn)，為女性朋友提供了提供全面、高素質(zhì)、專業(yè)的尊貴服務(wù)。相信她將受到越來越多女性朋友的喜愛。成為高質(zhì)量生活的一部分。

隨著近年來媒體的報道和熱捧，瑜伽得到了人們的逐漸認(rèn)可。可以說，如今瑜伽已經(jīng)成為一種潮流，越來越多的人加入到練習(xí)瑜伽的行列中。瑜伽塑身美體運(yùn)動風(fēng)靡全球，這自然有其發(fā)展的規(guī)律：當(dāng)人們的物質(zhì)文明發(fā)展到一定程度，精神文明也將成為人們所追求崇尚的必然產(chǎn)物，在快速發(fā)展的中國，瑜伽將成為人們生活中不可缺少的一部分。各大健身房、娛樂場所、教育機(jī)構(gòu)都紛紛將瑜伽練習(xí)和培訓(xùn)加以推廣，各行各業(yè)的人們也都加入到瑜伽練習(xí)的行列中，所以瑜伽熱來勢洶涌而勢不可擋。

中國瑜伽扎根于儒釋道三家學(xué)說，信奉“施比受更有福”，崇尚“樂施”精神，注重人格完善，倡導(dǎo)“信仰第一、家庭第二、事業(yè)第三”的生活優(yōu)先次序，讓每一個中國瑜伽人身心健康，家庭和睦，事業(yè)有成。它有助于開發(fā)我們心靈的能量、精神的能量，從而最終實(shí)現(xiàn)我們的夢想。中國瑜伽教會你創(chuàng)造財(cái)富、獲得成功的同時，關(guān)注人類社會的和諧，生態(tài)的平衡，共造一個以智慧和愛心為目標(biāo)的生態(tài)系統(tǒng)的社會。

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