201*營銷與策劃專業(yè)教學(xué)計(jì)劃

201*級(jí)營銷與策劃專業(yè)教學(xué)計(jì)劃

一、培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展，具有良好的營銷職業(yè)道德、熟練的營銷職業(yè)技能、可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)能力，掌握必需夠用的營銷專業(yè)知識(shí)，面向工商企業(yè)市場部門第一線從事營銷策劃和市場推廣工作的高技能應(yīng)用型人才。

嚴(yán)格推行多證書制度，學(xué)生在畢業(yè)前，市場營銷專業(yè)畢業(yè)生至少應(yīng)獲取高級(jí)營銷員、中級(jí)商務(wù)策劃師資格證書電話營銷師等中的一種對就業(yè)有實(shí)際幫助的國家職業(yè)資格證書或技術(shù)等級(jí)證書以外，還必須獲取黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)精湛技能證書。

二、學(xué)制及招生對象

1．學(xué)制：3年。

2．招生對象：應(yīng)屆高中畢業(yè)生和具有高中文化程度者。

三、課程設(shè)置、學(xué)分分配及課程主要內(nèi)容（一）課程設(shè)置及學(xué)時(shí)分配

課程設(shè)置進(jìn)行模塊化處理，共分為A、B、C、D四大模塊，即：A職業(yè)核心能力課程（公共課程）模塊；B專業(yè)基本技能課程模塊；C專業(yè)核心技能課程模塊；D職業(yè)拓展課程模塊。

表1營銷與策劃專業(yè)課程設(shè)置及教學(xué)學(xué)時(shí)分配表

教學(xué)活動(dòng)安排學(xué)分學(xué)時(shí)數(shù)百分比(%)第一學(xué)年第二學(xué)年21.5周19周20周21周33380（126）3216104424235（126）2093827347（184）303881510100（54）8--24481201*--222102118210028252625--49029--------74.550周（1125）661周3周4周4周5.53.5周(79)52.5周------801694100----------4周--1周1周1周1周182287610021.5周19周20周21周1：1.6項(xiàng)目職業(yè)核心能力課程專業(yè)基本技能課程理論專業(yè)核心技能課程學(xué)時(shí)職業(yè)拓展課程分配人文素質(zhì)選修課合計(jì)隨堂實(shí)踐實(shí)踐實(shí)踐教學(xué)周學(xué)時(shí)入學(xué)、畢業(yè)教育等分配合計(jì)考試周安排總計(jì)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)比例第三學(xué)年23周16周--------------------------23周15周--1周--------23周16周注：1．理論學(xué)時(shí)分配中的學(xué)時(shí)數(shù)為純理論學(xué)時(shí)，括號(hào)內(nèi)為理論課程實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)；

2．實(shí)踐教學(xué)每周折合22.5學(xué)時(shí)。

（二）教學(xué)進(jìn)程安排

表2營銷與策劃專業(yè)理論教學(xué)安排表課類課程編號(hào)課程名稱學(xué)分44441060606064158604450668513445484836151606060606464644853130303030303032323232120274學(xué)時(shí)安排理論教學(xué)活動(dòng)周數(shù)及課內(nèi)周學(xué)時(shí)第一學(xué)年第二學(xué)年第三學(xué)年10105400301412620201*1512201*6202020202022222218184141012101010181412140544902×152總計(jì)理論隨堂實(shí)踐17周15周15周16周23周16周000001A思想道德與法律基礎(chǔ)職業(yè)核心能力課程（公共課程）毛澤東思想和中國特色社會(huì)主義理論體系概論000003A體育與健康000002A000004A高等數(shù)學(xué)000005A大學(xué)英語50506641583030380363620303628235314040404042424230347202020202020202020201*022022×1524448448222226264444315222226252×1522424000006A計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)4000007A大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指3導(dǎo)計(jì)33小030301B宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)030302B管理學(xué)基礎(chǔ)443433243333333332722222222228184×152×11164329332810334482224252×11專業(yè)030303B＊經(jīng)濟(jì)法規(guī)基本030304B基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)技能課程030305B商務(wù)寫作030306B＊消費(fèi)心理學(xué)小計(jì)030301C▲門店運(yùn)營管理030302C▲＊市場營銷030303C▲＊市場調(diào)研專業(yè)核心技能課程030304C▲＊現(xiàn)代推銷030305C▲＊商務(wù)談判030306C▲＊營銷策劃030307C▲＊廣告實(shí)務(wù)030308C▲＊公共關(guān)系030309C▲＊營銷創(chuàng)意案例分析小計(jì)030301D¤商務(wù)禮儀030302D¤商品學(xué)概論030303D¤統(tǒng)計(jì)應(yīng)用分析030304D¤客戶管理職業(yè)030305D¤人力資源管理拓展030306D¤營銷戰(zhàn)略管理課程030307D¤網(wǎng)絡(luò)營銷030308D¤營銷英語030309D¤商務(wù)交際與溝通030310D¤供應(yīng)鏈管理E人文素質(zhì)選修課總計(jì)小計(jì)(選修課10學(xué)分)10216721182注：1．隨堂實(shí)踐包括實(shí)驗(yàn)、隨堂技能訓(xùn)練、隨堂實(shí)習(xí)。2．＊為證書課程、▲為重點(diǎn)（主干）課程。

3．¤為任意選修課程，選修課學(xué)時(shí)按50%計(jì)入。第2、3、4學(xué)期任意選修課分別應(yīng)選修1門和2門。

表3市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)安排表

實(shí)踐教學(xué)時(shí)間安排序號(hào)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容學(xué)分41.51.51.51.51.51.51.51.51.5129131.580考核方式平時(shí)表現(xiàn)實(shí)訓(xùn)作品實(shí)訓(xùn)報(bào)告市場調(diào)研報(bào)告實(shí)訓(xùn)總結(jié)產(chǎn)品上市推廣方案實(shí)訓(xùn)報(bào)告商務(wù)文書實(shí)訓(xùn)報(bào)告營銷策劃書廣告發(fā)布策劃案公關(guān)策劃案實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告成果評定、答辯實(shí)習(xí)報(bào)告∑=53.5周第一學(xué)年11000000軍訓(xùn)及入學(xué)教育030301S計(jì)算機(jī)專項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)030302S市場營銷課程實(shí)訓(xùn)030303S營銷崗位認(rèn)知實(shí)訓(xùn)030304S推銷單項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)030306S商務(wù)寫作030307S市場營銷綜合訓(xùn)練1030308S營銷策劃綜合實(shí)訓(xùn)030309S廣告單項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)030311S市場營銷綜合訓(xùn)練2030312S專業(yè)集中頂崗實(shí)訓(xùn)030313S畢業(yè)設(shè)計(jì)030314S校外專業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)030315S畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)3000000畢業(yè)教育及鑒定合計(jì)2.5周1周21周1周1周第二學(xué)年31周1周1周1周41周1周1周1周第三學(xué)年56周9周615周1周030302S市場調(diào)查單項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)1.5030305S商務(wù)談判單項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)1.5030310S公共關(guān)系單項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)1.58周22.5實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)會(huì)講3.5周3周4周4周23周16周（三）課程主要內(nèi)容B．專業(yè)基本技能課程

030301B宏微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)分：4學(xué)時(shí)：68

主要內(nèi)容：本課程主要講授國民生產(chǎn)總值及其核算理論，總供給與總需求理論，金融市場及其運(yùn)行理論，政府行為理論（財(cái)政政策與金融政策），開放的宏觀經(jīng)濟(jì)理論，邊際效用理論，企業(yè)行為理論，價(jià)格理論等，為以后學(xué)習(xí)這些專業(yè)的其他專業(yè)課程打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

030302B管理學(xué)基礎(chǔ)學(xué)分：3學(xué)時(shí)：551

主要內(nèi)容：本課程主要講授管理活動(dòng)的各項(xiàng)職能和管理活動(dòng)的各種規(guī)律，并能運(yùn)用所學(xué)的管理思想和管理方法分析并解決實(shí)際問題。了解管理學(xué)發(fā)展的新趨勢及其面臨的挑戰(zhàn)。

030303B經(jīng)濟(jì)法規(guī)

學(xué)分：2學(xué)時(shí)：34

主要內(nèi)容：本課程主要講授經(jīng)濟(jì)法產(chǎn)生和發(fā)展的一般規(guī)律、調(diào)整對象與方法、基本原則、經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系和經(jīng)濟(jì)法律思想。重點(diǎn)掌握相關(guān)的合同法、會(huì)計(jì)法、企業(yè)法、公司法、破產(chǎn)法、證券法和外匯管理?xiàng)l例。

030304B基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)學(xué)分：3學(xué)時(shí)：45

主要內(nèi)容：本課程主要講授會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)理論，基本知識(shí)，基本技能，重點(diǎn)掌握會(huì)計(jì)核算

方法，通過模擬實(shí)習(xí)學(xué)會(huì)會(huì)計(jì)核算的基本操作程序等內(nèi)容。

030305B商務(wù)寫作

學(xué)分：4學(xué)時(shí)：48

主要內(nèi)容：本課程主要講授公關(guān)原理與實(shí)務(wù)兩部分。原理部分主要講授組織、公眾、傳播的特點(diǎn)、規(guī)律及他們之間的雙向聯(lián)系。實(shí)務(wù)部分包括公關(guān)策劃、設(shè)計(jì)、公關(guān)調(diào)研、公關(guān)營銷、公關(guān)廣告、公關(guān)接待等。

030306B消費(fèi)心理學(xué)學(xué)分：4學(xué)時(shí)：48

主要內(nèi)容：本課程主要講授消費(fèi)心理學(xué)的基本理論和方法，熟練運(yùn)用消費(fèi)心理學(xué)的原理解釋商業(yè)經(jīng)營中遇到的問題，使學(xué)生具備高素質(zhì)勞動(dòng)者和中高級(jí)專門人才所必需的消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)，提高學(xué)生的全面素質(zhì)，為增強(qiáng)其適應(yīng)職業(yè)變化的能力和繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力打下基礎(chǔ)。

C．專業(yè)核心技能課程

030301C門店運(yùn)營管理學(xué)分：3學(xué)時(shí)：51

主要內(nèi)容：本課程主要講授零售終端的運(yùn)營管理知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生對終端的認(rèn)識(shí)和了解，為從事銷售工作處理終端管理提供知識(shí)和技能儲(chǔ)備，同時(shí)也為學(xué)生從事零售終端崗位工作提供技術(shù)支持。

030302C市場營銷學(xué)分：4學(xué)時(shí)：60

主要內(nèi)容：本課程主要講授營銷觀念、營銷環(huán)境、營銷調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、市場營銷管理等理論。使學(xué)生具備必需的理論素養(yǎng)、思考問題和解決問題的能力。

030303C市場調(diào)研學(xué)分：4學(xué)時(shí)：60

主要內(nèi)容：本課程主要講授市場調(diào)研和市場預(yù)測的方式、方法和程序及具體的操作技能。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握市場調(diào)查與預(yù)測的基本理論和方法。

030304C現(xiàn)代推銷學(xué)分：4學(xué)時(shí)：60

主要內(nèi)容：本課程主要講授推銷準(zhǔn)備、推銷員心態(tài)與顧客心態(tài)分析、顧客讓度價(jià)值分析、尋找顧客、訪問顧客、處理異議、建議成交和推銷管理等基本理論和技巧，對培養(yǎng)學(xué)生的推銷能力具有極強(qiáng)的實(shí)用性和指導(dǎo)性。

030305C商務(wù)談判

學(xué)分：4學(xué)時(shí)：60主要內(nèi)容：本課程主要講授商務(wù)談判的開局、報(bào)價(jià)、磋商；談判的要訣、如何駕馭談判過程、回避商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及經(jīng)濟(jì)合同糾紛的談判等內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備成功組織商務(wù)談判活動(dòng)及駕馭談判過程的能力。

030306C營銷策劃

學(xué)分：4學(xué)時(shí)：64

主要內(nèi)容：本課程主要講授營銷方案的創(chuàng)意、策劃程序以及策劃文案的寫作，提高學(xué)生綜合的營銷能力和水平。

030307C廣告實(shí)務(wù)學(xué)分：4學(xué)時(shí)：64

主要內(nèi)容：本課程主要講授廣告策劃、廣告制作的基本原理，廣告媒體的選擇、廣告效果的評價(jià)、廣告組織、廣告管理等內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生在營銷活動(dòng)中控制、運(yùn)用廣告的能力。

030308C公共關(guān)系學(xué)分：4學(xué)時(shí)：64

主要內(nèi)容：本課程主要講授客戶的選擇，客戶的調(diào)查，客戶的分類管理，客戶滿意管理，客戶關(guān)系管理等。

030309C營銷創(chuàng)意案例分析學(xué)分：3學(xué)時(shí)：48

主要內(nèi)容：本課程通過分析經(jīng)典營銷案例，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)營銷策劃方案的實(shí)戰(zhàn)競爭力。

D．職業(yè)拓展課程

030301D商務(wù)禮儀學(xué)分：2學(xué)時(shí)：30

主要內(nèi)容：本課程主要講授有關(guān)現(xiàn)代商務(wù)禮儀知識(shí)，提高學(xué)生的禮儀素質(zhì)，規(guī)范其行為，提高學(xué)生的文明程度和道德水準(zhǔn)，使之成為能適應(yīng)未來社會(huì)需要的高素質(zhì)人才。

030302D商品學(xué)概論學(xué)分：2學(xué)時(shí)：30

主要內(nèi)容：本課程主要講授商品知識(shí)，包括商品管理、商品陳列、商品倉儲(chǔ)等技能，為學(xué)生進(jìn)行商品的銷售管理提供技術(shù)支持。

030303D統(tǒng)計(jì)應(yīng)用分析學(xué)分：2學(xué)時(shí)：30

主要內(nèi)容：本課程主要講授統(tǒng)計(jì)學(xué)的理論與方法，對于在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中提高學(xué)生的統(tǒng)計(jì)分析能力起著重要的理論指導(dǎo)作用。

030504D客戶管理學(xué)分：2學(xué)時(shí)：30

主要內(nèi)容：本課程主要講授應(yīng)用文的寫作基礎(chǔ)知識(shí)，使學(xué)生熟悉日常公文寫作，掌握常用事務(wù)文書寫作，熟悉日常文書寫作，掌握經(jīng)濟(jì)文書寫作，掌握經(jīng)濟(jì)論文寫作。

030307D網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)分：2學(xué)時(shí)：32

主要內(nèi)容：本課程主要講授網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)銷售等知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生利用新技術(shù)新方法開展?fàn)I銷工作的能力。

030308D營銷英語學(xué)分：2學(xué)時(shí)：32

主要內(nèi)容：本課程通過對相關(guān)商務(wù)英語文獻(xiàn)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生牢固掌握并鞏固英語基礎(chǔ)語法知識(shí)，重點(diǎn)是提高學(xué)生對專業(yè)文獻(xiàn)的閱讀理解與翻譯能力。

S.主要實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)

030312S專業(yè)集中頂崗實(shí)訓(xùn)學(xué)分：12學(xué)時(shí)：8周

主要內(nèi)容：開展校企合作，學(xué)生集中在企業(yè)開展項(xiàng)目化綜合實(shí)訓(xùn)，鍛煉學(xué)生市場調(diào)查與分析、營銷策劃、產(chǎn)品銷售和營業(yè)推廣等市場營銷綜合技能的掌握和運(yùn)用能力。

030313S畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)分：9學(xué)時(shí)：6周

主要內(nèi)容：通過撰寫畢業(yè)設(shè)計(jì)方案，使學(xué)生在掌握營銷方案撰寫方法的同時(shí)，提高學(xué)生的運(yùn)用專業(yè)知識(shí)解決有關(guān)理論解決實(shí)際營銷問題的能力。

030314S校外專業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)學(xué)分：13學(xué)時(shí)：9周

主要內(nèi)容：了解實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營歷史、現(xiàn)狀及未來發(fā)展的前景；了解實(shí)習(xí)單位的現(xiàn)代管理情況；了解實(shí)習(xí)單位產(chǎn)品生產(chǎn)情況；了解實(shí)習(xí)單位新產(chǎn)品開發(fā)的情況；了解實(shí)習(xí)單位產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成；了解實(shí)習(xí)單位的銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)、代理商情況。了解實(shí)習(xí)單位的推銷手段。

030315S頂崗實(shí)習(xí)學(xué)分：22.5學(xué)時(shí)：15周

主要內(nèi)容：深入了解工商企業(yè)營銷管理的現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢、存在的問題，并對營銷中存在的問題用其所學(xué)的理論知識(shí)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況提出營銷方案和對策。

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營銷與策劃專業(yè)教學(xué)計(jì)劃

營銷與策劃專業(yè)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度表授課時(shí)間分配其中類序課程名稱必修或選修合計(jì)課程理論教學(xué)課堂實(shí)踐教學(xué)課程編碼第一考試考查實(shí)習(xí)實(shí)踐學(xué)年第第12學(xué)學(xué)期期17法律基1礎(chǔ)與思想道德修養(yǎng)計(jì)算機(jī)2應(yīng)用基礎(chǔ)3公共基礎(chǔ)課45體育經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)新編實(shí)用英語毛澤東思想，鄧小平理6論與“三個(gè)代表”重要思想7形勢與政策小計(jì)職業(yè)基21應(yīng)用文寫作經(jīng)濟(jì)學(xué)必必3232456252404222107880422151081004221考查考查考8888節(jié)節(jié)節(jié)節(jié)必343404222106考查3必必必6412819610128196必60303004222102考試考試考試考試4必3026404222101考查218每周授課時(shí)間分配第二學(xué)年第3學(xué)期18周第三學(xué)年第6學(xué)期第第45學(xué)學(xué)期期1818別號(hào)18周周周周周0422254103042221040422210522444414544必30342礎(chǔ)課34管理學(xué)原理基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)市場營5銷學(xué)（考證）6789物流管理概論電子商務(wù)概論國際貿(mào)易概論經(jīng)濟(jì)法小計(jì)連鎖經(jīng)1營原理（考證）2消費(fèi)心理學(xué)市場調(diào)3查與預(yù)測廣告理4職業(yè)技能課論與實(shí)務(wù)678市場營銷策劃商務(wù)談判現(xiàn)代推銷技術(shù)市場營9銷案例解讀101112銷售管理商務(wù)禮儀公共關(guān)系學(xué)小計(jì)必必必64323255201*42991216159必32201*必必必643264321632321632必645014必68608必6868必68608必必必必6868686864486868471必68608必必68606450410109042211100422111104221112試考試考試考試444考042214113試考201*221114查考04221115查04221考116查614444532404221考117試考試考查考試考試考查考試考查考試考查考查0422111804221119042211201*22112104221122042211230422112404221125042211260422112744442424225134實(shí)踐實(shí)訓(xùn)課765軍訓(xùn)、入學(xué)教育營銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)營銷策劃實(shí)訓(xùn)綜合實(shí)訓(xùn)工學(xué)結(jié)合學(xué)就業(yè)指導(dǎo)畢業(yè)設(shè)計(jì)小計(jì)必必必必必9030303090303030042216280422162904221630042216310422163204221633042216340422104221236考查考查考查考查考查考查考查考2周1周2周1周120必必32必1204周54054018周83229190962必113201*042232635查3周540考查考查考查考查考查考查221周82心里健康教育限選修課31232任選修課04221237拓展訓(xùn)練必3232042212384選4404221現(xiàn)代企業(yè)管理43394選4404221商業(yè)自動(dòng)化4340連鎖企業(yè)門店開4選4404221發(fā)、營運(yùn)與管理43412職業(yè)生涯規(guī)劃必3030小計(jì)326321295258894888節(jié)節(jié)節(jié)節(jié)444總學(xué)時(shí)、周學(xué)時(shí)數(shù)8245402286263102理論實(shí)踐課程比理論課51.7%，實(shí)踐課48.3%注：金字塔型人才課堂由大學(xué)生心理素養(yǎng)、學(xué)習(xí)的方法、工作方法和職業(yè)精神（含就業(yè)指導(dǎo)）

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