獵頭顧問的工作及發(fā)展介紹
獵頭顧問助理,就是獵頭公司里協(xié)助獵頭顧問從各方面搜集、整理目標人物信息,與客戶溝通,安排目標人物面試等工作的崗位。
獵頭顧問的職責和工作內(nèi)容
1、建立和開拓人才搜尋渠道,掌握市場上中高級人才的動態(tài)信息;
2、開發(fā)和拓展客戶,與客戶溝通,了解客戶的潛在人才需求,提供招聘方案與計劃;3、進行崗位分析,制定詳細的尋訪方案,選擇尋訪渠道;4、搜索、面試、調(diào)查、評估、篩選及推薦候選人;
5、為客戶做候選人面試安排、結(jié)果反饋、背景調(diào)查及后續(xù)跟蹤服務(wù);6、保持與維護客戶和被錄用者的良好關(guān)系;
職業(yè)資格、特點和發(fā)展方向
獵頭顧問助理一般要求大專以上學歷(我們大瀚公司的要求必須是本科),具備一至兩年某行業(yè)人力資源管理或銷售經(jīng)驗,外語運用能力高強,能熟練操作常用辦公軟件。部分獵頭公司也不抗拒應(yīng)屆生應(yīng)聘此崗位。
此崗位一般以底薪加提成的方式計薪(拿到畢業(yè)證之前只有底薪),對從業(yè)者的整體招聘能力、外語運用能力和溝通能力的要求極高。此崗位的職業(yè)生涯發(fā)展一般循著以下方向發(fā)展:獵頭顧問助理→獵頭顧問→高級獵頭顧問→獵頭公司合伙人→獵頭公司負責人。
附:剛畢業(yè)的人怎樣可以當好一個獵頭顧問助理
首先要清晰地認識獵頭行業(yè)的規(guī)律,剛開始做的時候比較苦,要堅持一些基礎(chǔ)的工作,因為人脈和面試、推薦經(jīng)驗是要靠積累的,起碼要2-3個月一般能成單。但是你堅持下來了,因為6個月時是一道坎,堅持過來了,摸索出了一些技巧,自己也知道怎么找人了,那就會好起來。1年以上的人,月收入過萬還是能達到的。
每天打30個有效電話(聯(lián)系候選人);每天為自己所負責的每個崗位找至少1份有效簡歷,最低不能低于5份有效簡歷(下限);但存在每天都有不同的工作狀態(tài)問題,那這個指標用來在每周檢討,可以允許今天多點,明天少點,一周有一個盤點。顧問其實自己會努力,因為我們大家都知道,如果你不努力,將有很多人在持續(xù)的工作,將會很快超越我們!
擴展閱讀:獵頭職業(yè)發(fā)展
由于公司處于快速發(fā)展階段,長期招聘以下職位:助理獵頭顧問(5-15萬):工作內(nèi)容:
1.協(xié)助獵頭項目組完成獵頭項目。
2.配合顧問搜集并整理目標客戶的信息與數(shù)據(jù);
3.人才資料的收集與篩選,職位分析與候選人的初步面試;4.協(xié)助獵頭顧問進行簡歷的初步篩選及面試方案的準備;5.為顧問提供日常工作支持。任職資格:
1.?埔陨蠈W歷;
2.對獵頭行業(yè)有濃厚興趣;
3.思維清晰、活躍,出色的表達能力和電話溝通能力;
4.具備良好的中英文聽說、寫及文字處理能力,計算機操作熟練;5.性格開朗,工作積極主動,學習能力強;
6.優(yōu)秀的團隊合作精神,吃苦耐勞,敢于迎接挑戰(zhàn),能夠承受壓力,有承受挫折的能力和韌性。
獵頭顧問(10-25萬)工作職責:
-負責具體項目的運作,或協(xié)助完成項目的各項業(yè)務(wù)活動,達成個人業(yè)績目標;-與客戶保持積極、有效的溝通,清晰了解客戶需求,促使項目順利進行;-負責候選人甄選與推薦、背景調(diào)查、入職跟蹤等工作;
-與客戶及候選人保持良好的溝通,及時獲取并確保雙方的信息順暢交流;-根據(jù)公司業(yè)務(wù)定位,收集市場市場信息進行分析,進行客戶拓展工作;職位要求:
-大專以上學歷,3年以上工作經(jīng)驗,其中1年以上從事銷售或人力資源經(jīng)驗;-熟悉人選的甄選技巧,具客戶管理或項目管理經(jīng)驗;
-良好的表達溝通能力和職業(yè)道德觀,學習能力和獨立性強,能承受較大的工作壓力;-英文讀寫熟練,英語口語熟練者尤佳。
TeamLead(20-35萬)工作職責:
-負責獵頭顧問團隊管理,達成團隊業(yè)績目標;
-根據(jù)團隊定位,收集市場市場信息進行分析,進行客戶拓展工作;
-與客戶保持積極、有效的溝通,清晰了解客戶需求,促使項目順利進行;-負責候選人甄選與推薦、背景調(diào)查、入職跟蹤等工作;
-與客戶及候選人保持良好的溝通,及時獲取并確保雙方的信息順暢交流;職位要求:
-大專以上學歷,3年以上工作經(jīng)驗,其中1年以上獵頭行業(yè)工作經(jīng)驗及團隊管理經(jīng)驗;-熟悉人選的甄選技巧,具有客戶管理或項目管理經(jīng)驗;
-良好的表達溝通能力和職業(yè)道德觀,學習能力和獨立性強,能承受較大的工作壓力;-英文讀寫熟練,英語口語熟練者尤佳。獵頭合伙人(30-50萬)工作職責:
-負責行業(yè)獵頭團隊或地區(qū)團隊的管理,完成業(yè)績目標
-根據(jù)公司行業(yè)定位,收集市場市場信息進行分析,進行客戶拓展工作;-與客戶保持積極、有效的溝通,清晰了解客戶需求,促使項目順利進行;-與客戶及候選人保持良好的溝通,及時獲取并確保雙方的信息順暢交流;職位要求:
-大專以上學歷,3年以上獵頭行業(yè)工作經(jīng)驗,其中1年以上團隊管理經(jīng)驗;-良好的表達溝通能力和團隊領(lǐng)導能力,能承受較大的工作壓力;-良好的職業(yè)道德觀(至關(guān)重要)
-英文讀寫熟練,英語口語熟練者尤佳。
做“獵頭”這一行,最基本的要求就是需要具備足夠的經(jīng)驗和能與“獵物”對話的能力。
年輕“獵手”很難獨當一面
據(jù)武漢業(yè)內(nèi)人士介紹,將一名生手打造成真正成熟的獵手,培養(yǎng)期至少需要3年。剛?cè)胄袝r主要做客戶資料歸檔,然后是客戶回訪,當在人際關(guān)系處理上逐步老到后,才開始去負責尋找單子,沒有一定年限的積累,很難真正融入這個行業(yè)。但在江城獵頭業(yè),除各獵頭公司負責人外,由行業(yè)資深人士轉(zhuǎn)而做“獵手”的少之又少,年輕“獵手”受成長期之限能獨當一面的,更是屈指可數(shù)。很多初出茅廬的職場新鮮人,無論是在行業(yè)背景、社會經(jīng)驗、談判能力上,都難以達到與身為公司中高層的“獵物”們“無障礙”溝通的水平。最怕缺乏操守“獵手”“變節(jié)”
“人都忙暈了,單子一筆筆地來,最終卻都得我一手操辦!蔽洳患抑C頭公司負責人坦言:在年末這樣人才訂單紛至沓來的“打獵”好時節(jié),“獵手”短缺,成為獵頭公司心中的最痛。無奈之下,她最近一連數(shù)日不得不“連軸轉(zhuǎn)”。
因為工作性質(zhì)的關(guān)系,“獵手”們游走于高層領(lǐng)導和高級人才之間,能如此真切和全面地看到那么多讓人艷羨的職位,當有企業(yè)向他拋來“橄欖枝”時,想要轉(zhuǎn)行的意愿便愈發(fā)強烈。因此,“獵手”的流動性讓本就人才短缺的獵頭行業(yè)更有點“雪上加霜”的味道。據(jù)了解,獵手們的流向,除轉(zhuǎn)行外,也有些稍有經(jīng)驗的另起爐灶,更有些缺乏操守的拿著“老東家”的信息投靠了同行。數(shù)家獵頭公司負責人稱,做“人才買賣”公司的人才流動頻率之快,不輸任何一個行業(yè)。
無奈啟用兼職“獵手”因為忙得分身無術(shù),啟用兼職獵手就成了獵頭公司解決獵手短缺難題的一大出路。江城相當一部分的獵頭公司都有正式或非正式的兼職獵手,這些兼職獵手的身份,以企業(yè)人力資源負責人和培訓業(yè)內(nèi)人士居多,大多具備資歷深、人脈廣的特點。
某獵頭公司負責人坦承,他們在快速消費品行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、汽車行業(yè)等都有非常得力的兼職“獵手”,這些兼職獵手不僅可以為公司介紹急需的人才,還能持續(xù)性提供非常有價值的信息資源和業(yè)內(nèi)才市動向,“事成”之后,公司會付給這些獵頭費用(一般是15%左右)。當然,這其中也不乏一些友情協(xié)助或合作互換的形式。人才公司自己缺人才。隨著近年獵頭市場的持續(xù)發(fā)展,稱職“獵手”短缺的問題會更突出。
首選當然是國家單位,做公務(wù)員最穩(wěn)定,福利又好。不過日前結(jié)束的201*年國家公務(wù)員報名統(tǒng)計結(jié)果顯示,全國報考審查通過人數(shù)已達97萬余人,比去年增加20余萬人。去年全國僅有一個職位競爭比例超過3000比1,今年則有五個職位超過3000比1,中殘聯(lián)組聯(lián)部“基層組織建設(shè)崗”一職以4723比1的供需比穩(wěn)居榜首,成為本次考試第一搶手職位。~罷了罷了,重在參與吧。
第二就是醫(yī)療行業(yè)。飯館可以不上,頭發(fā)可以不染,可這毛病還是要看。而且醫(yī)生和護士都是越老越吃香的職業(yè),因為經(jīng)驗總是隨著從業(yè)時間的增長而增長,絕對不用怕老了會被醫(yī)院嫌棄。而且我還真沒怎么聽說醫(yī)學院的學生愁工作,南都網(wǎng)11月1日的一篇報道提到:“在南京明基醫(yī)院,臺灣主任醫(yī)生年薪100萬,內(nèi)地主任醫(yī)生年薪50萬,一般的醫(yī)生年薪10萬左右!倍覉蟮乐袕娬{(diào)該薪資水平并不比其他的醫(yī)院高。我真后悔咋當年就沒讀醫(yī)學院呢?!不就是多讀個1到3年嘛?蓯旱氖沁@行當對專業(yè)技術(shù)的要求頗高,轉(zhuǎn)行恐怕來不及了……大概我也只能把我兒子培養(yǎng)成醫(yī)生了。
第三就是投身獵頭招聘行業(yè),各大企業(yè)裁掉的那么多里面有能力的大有人在,很多有實力的公司開始偷偷招收這些被別人裁掉的人才,然后換掉公司一些垃圾的員工;資本家都是這樣!BS一下!獵頭招聘行業(yè)在這個非常時期已經(jīng)開始火爆起來了,你看智聯(lián)招聘這滿大街滿地鐵滿電視滿網(wǎng)絡(luò)都是他們家鋪天蓋地的廣告,都快金融危機了還這么“鋪張浪費”,肯定賺了不少,這次金融風暴應(yīng)該對他沒啥影響!不過中華英才、51job這些招聘網(wǎng)站怎么很少見到廣告?!
第四,教育機構(gòu)。金融風暴下白領(lǐng)人人自危,擔心自己的企業(yè)會裁員減薪,可是惡劣的大環(huán)境,跳槽也沒什么意思。So,個個都卯著勁參加培訓自我充電點,無論是讀個MBA啊,還是去提高英語能力啊,或者說再學們語言考個會計證書啊……新聞也報了,像中歐國際商學院、EF教育、新東方、等教育機構(gòu)反而紅火起來了;從朋友那聽說,自從新東方上市之后,投資人關(guān)注的教育板塊延伸到留學中介機構(gòu)上來。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,早于去年便有很多風險投資、私募對該類服務(wù)機構(gòu)感興趣,不少處于龍頭地位的留學服務(wù)機構(gòu)已經(jīng)與PE、VC有過接觸。
首先還是要英語好,獵頭面對的大多數(shù)還是中高端企業(yè)和人才;其次獵頭需要了解的行業(yè)很多,需要很多學習,除非你對某個行業(yè)特別了解,我就不是很全,但是我以前一直做金融,所以現(xiàn)在主要給金融企業(yè)做獵頭服務(wù);再次,獵頭是需要很大難信和很多談判、銷售、面試、等等很多技巧的,但是這些技巧未必會在人力資源上全部用到;最后獵頭的工作很有挑戰(zhàn)性,因為要找的職位都是企業(yè)很難找到的要求很不一般的,不然企業(yè)也有人力資源何苦花錢讓獵頭招聘呢?
所以獵頭是個很全面的工作,人力資源只是其中一部分,做一個好獵頭肯定能學到很多知識,再去做人力資源應(yīng)該不會有太大問題,但是到時候你未必會去了,呵呵。獵頭們推薦的十大尖端職位
能夠替代你現(xiàn)在工作的人越少,你的收入則越高,你一定就是獵頭顧問們最急于要尋找的人。如果你想動換一下,想成為最搶手的頂尖人才,不妨考慮一下獵頭共同推薦的尖端職位。
傳媒整合專家
正在升溫的傳媒業(yè)不僅缺優(yōu)秀的記者編輯,而且缺優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物--總編輯和總經(jīng)理。但高居傳媒業(yè)金字塔頂端的既不是總編輯也不是總經(jīng)理,而是能將傳媒業(yè)目前錯綜復雜的各種資源整合起來的傳媒整合專家,其身價標準比照的是投行業(yè)而不是傳媒業(yè)。
物流主管
伴隨著國內(nèi)外貿(mào)易的高成長,中國出現(xiàn)“物流熱”。而在這熱潮背后的是物流主管的需求居高不下。物流主管既包括物流業(yè)的管理人才和設(shè)計人才,也包括重組公司物流鏈的物流整合人才。許多獵頭顧問都表示,現(xiàn)在物流領(lǐng)域的高端人才仍然是老外在做。
精細制造管理
獵頭表示,來自制造業(yè)的客戶需求一直很旺盛。當中國正在成為"世界工廠",對大規(guī)模制造的管理人才,對制造業(yè)的精細管理人才的需求也在不斷增加,具有代表性的職位就是具有專業(yè)技術(shù)背景的生產(chǎn)經(jīng)理或廠長。
城市規(guī)劃設(shè)計
全國各地都在大規(guī)模地城市化,全國各地都希望找到最好最棒的城市規(guī)劃設(shè)計師。城市規(guī)劃設(shè)計師或許從事著最復雜的工作,大到城市的功能定位,遠景規(guī)劃,小到城市的市政規(guī)劃,區(qū)塊設(shè)計,城市規(guī)劃設(shè)計的工作好壞直接關(guān)系到每一個人的福祉。
保險經(jīng)紀
作為中國年增長超過30%的保險行業(yè)來說,保險業(yè)的人才需求很多,“挖角”事件頻繁。保險精算師、保險代理、索賠估價員都是熱門職位。有獵頭顧問表示,保險經(jīng)紀逐漸成為其"狩獵對象"。保險經(jīng)紀是為客戶尋找保險公司,在保險業(yè)也是頂級的。
時尚買手
零售業(yè)是中國獵頭公司業(yè)務(wù)最重要的來源之一。零售店的店長、采購、銷售等崗位都缺人手,家樂福、沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^的店長大多是外籍人士。獵頭顧問表示,零售業(yè)最缺的還是"時尚買手"。這些買手就是對商品有著驚人"嗅覺"的人,能迅速判斷出零售店最俏的商品。
投行并購專才
未來幾年,中國產(chǎn)業(yè)會出現(xiàn)大規(guī)模整合。近年來,中國并購市場迅猛增長,跨境并購的數(shù)量也大幅增加。中國不僅需要大量能經(jīng)營管理企業(yè)的CEO,也需要把企業(yè)當成商品的投行并購專才。這方面的高端人才目前也多為外籍人士擔任。
理財專家
無論是替?zhèn)人進行理財規(guī)劃,還是替機構(gòu)做投資理財,理財專家要運用各種金融手段為客戶獲得盡可能高的收入,同時把投資風險除到最低。對個人來說,理財專家可能是理財規(guī)劃師;對企業(yè)來說,理財專家可能是基金經(jīng)理、財務(wù)顧問。
營銷策劃
獵頭最開始替外企在中國找人,就是找市場營銷人員。多年以來,高級市場營銷主管等職位一直需求不減。不過,獵頭顧問指出,當營銷已經(jīng)成為中國市場銷售的常態(tài),這一領(lǐng)域的高端職位是那些能夠提出營銷戰(zhàn)略和具體方案的營銷策劃人才。
教育經(jīng)營管理
教育產(chǎn)業(yè)是中國的一大朝陽產(chǎn)業(yè),尤其高等教育是巨大中高級人才庫。教育產(chǎn)業(yè)的高端人才是那些既能經(jīng)營管理著一個大學或?qū)W院,同時自己又是個經(jīng)營管理或某一領(lǐng)域的專家。這個職位最典型的代表是商學院的院長。
有社會學家曾分析,尖端職業(yè)來自五大集團:高智力集團(從事高科技研究的專業(yè)人員,從事高等教育的教學人員,從事企業(yè)經(jīng)營的高級管理人員)、高級勞務(wù)管理集團(國際旅游、房地產(chǎn)、旅館、郵電通訊、運輸?shù)刃袠I(yè))大工業(yè)集團(根基地位仍不可動搖),公務(wù)集團(國家行政管理集團)、自由職業(yè)者集團(新聞記者、自由撰稿人、文化、體育等行業(yè)的中介人等)。獵頭的工作維系和活躍著中高級人才市場,盡管在采訪中獵頭顧問都表示尖端職位是其實際工作中的體會,沒有這些尖端職位具體需求狀況,而且獵頭提及的尖端職位遠遠不止上述10大類。
專業(yè)獵頭行業(yè)規(guī)則
一、
保密規(guī)則
保密,是作為獵頭人員必備的常識及職業(yè)操守。因而許多時候,媒體記者在采訪烽火獵頭的獵頭專員時,要求能否透露某些高級人員被獵的過程及所去企業(yè)單位的變化。出于保密原則,記者被婉言謝絕。因為這不但涉及獵頭公司的商業(yè)秘密,也涉及客戶的商業(yè)機密,更包括候選人自身的秘密。因此,作為獵頭公司一旦與客戶簽訂了委托合同。那么獵頭公司及專業(yè)人員自然就要承擔為客戶保密的義務(wù)。二、
協(xié)議規(guī)則
協(xié)議規(guī)則是獵頭業(yè)務(wù)能否順利開展的一項重要內(nèi)容。因為只有企業(yè)負責人才能確定獵頭業(yè)務(wù)的真正需求,并愿意付出“比較高”的獵頭費用。因此就有“不見法人,不簽協(xié)議”的說法。在獵頭服務(wù)的過程中,如職位描述,薪資標準,工作條件,任職資格等等都要在文字上體現(xiàn)出來,否則以什么作為準繩來衡量獵頭服務(wù)的質(zhì)量是否達標,所以又有了“不簽合同、不做業(yè)務(wù)”的說法。三、
價格規(guī)則
凡是了解獵頭行業(yè)的人基本都知道獵頭費用是所聘人才年薪的1/3。也就是說,獵頭的費用很高,這對于一般企業(yè)來說的確是一筆不小的開支。之所以如此,原因是做獵頭業(yè)務(wù)都需要有一個搜尋網(wǎng)絡(luò)(眾多獵手),而獵頭公司平時所維護這個網(wǎng)絡(luò)的費用就不少。加之獵頭業(yè)務(wù)非常艱苦,根本不是某些人所想象的那么簡單和容易。因此不能按照行業(yè)規(guī)則收費的獵頭公司,也一定是沒有獵頭搜尋網(wǎng)絡(luò)的公司,即沒有獵才實力的公司。四、
保護規(guī)則
保護規(guī)則是一個專業(yè)的獵頭公司(如烽火獵聘公司(-))為表示對客戶的尊重與負責而必須遵守的行業(yè)規(guī)則,此方面主要體現(xiàn)兩點:一是人才專送;二是不挖客戶。所謂“人才專送”,是指獵頭公司在向客戶提供候選人時,只能向一家推薦,而不能把一位候選人同時向多家推薦。進行“一人兩賣或一人多賣”操作的獵頭公司并不是專業(yè)的獵頭公司。對于“不挖客戶”,是指某個用人單位一旦委托獵人,并又聘用了所獵人才,此時即成為該獵頭公司的客戶。而對于客戶所用人才,獵頭公司不能再從其內(nèi)部挖走。否則豈不成了送一個蘋果,又拿走一個鴨梨。因此一般獵頭公司都對客戶有一年期、二年期、或三年期不從內(nèi)部挖人的承諾。五、滿意規(guī)則滿意規(guī)則也稱為包換規(guī)則,F(xiàn)在大家都清楚,我們在購買某些大件商品時,商家或廠家都會給予一些包修、包換、包退的承諾。而作為獵頭公司所向客戶提供的服務(wù)也是一種無形產(chǎn)品的服務(wù),自然也要依照商業(yè)產(chǎn)品銷售規(guī)則包退包換了。但一般情況下,客戶對候選人提出不滿意后,獵頭公司就要立即開始新一輪的搜尋工作,直到找到新的滿意候選人為止。包換期與人才的試用期相同,最多不超過三個月。無論客戶與候選人誰炒誰的魷魚,獵頭公司都要為客戶提供新的人選。五、
合法原則
對于一個獵頭公司能否長久生存,除了嚴守信譽,保證質(zhì)量外,還有一項就是遵紀守法。因此如何為客戶保密;如何解決人才集體跳槽;如何幫助候選人合法退出原單位,這些都要求獵頭公司在運作過程中必須嚴格按照國家有關(guān)法律、有關(guān)人事政策來進行服務(wù)。每一位獵頭專員的法律觀念要特別強,且必須熟知《企業(yè)法》、《公司法》、《勞動法》、當?shù)氐娜瞬攀袌鰲l例及相關(guān)的人事政策等,否則,一步不慎惹官司上身,對于獵頭公司來說就是很大的損失。
“獵頭”行業(yè)的獨家解密
不尋常的發(fā)現(xiàn):“獵頭”行業(yè)的獨家解密1、在這個10倍速的年代,企業(yè)和經(jīng)理人正以前所未有的速度品嘗失敗的滋味。合理掠奪資源、成功規(guī)避風險是應(yīng)運而生的“獵頭”行業(yè)的規(guī)則。所謂“獵頭”,不是簡單的職業(yè)介紹所,而是管理人員搜尋(Executivesearch),其搜尋的對象是高級管理及技術(shù)人員這是稀缺的人力資源。在競爭激烈的現(xiàn)代社會里,人才的重要性不言而喻。商業(yè)社會的角逐與財富積累的秘密,資本、土地、技術(shù)、市場、人力等是不可或缺的生產(chǎn)要素,決定企業(yè)財富的增殖,最重要的就是人才的競爭,所以人力資源已成為“第一資源”,F(xiàn)在的高級職位在普通招聘上是沒有的,有誰聽說去51job招聘一個總裁的?獵頭一般去經(jīng)理人聚集的地方面遇,或者去互聯(lián)網(wǎng)上最大的高級人才集中營--世
界經(jīng)理人沙龍(salon.icxo.com)搜尋。
icxo.com的網(wǎng)友可能感到恐怖,我們的口號是:“掠奪”。掠奪資源,不再是溫文爾雅的分配。但掠奪不是不擇手段的掠奪,而是通過在法律和規(guī)則允許的范圍內(nèi)進行掠奪,以獲取盡可能多的資源。掠奪與被掠奪與道德無關(guān)!奥訆Z”這個富有侵略性的動詞,對于獵頭業(yè)而言,準確、逼真而又生動,顛覆和刷新了我們掌握與使用人才的理念。其實我開始也不相信,開始經(jīng)理拉我去那邊的時候說他們都代理百萬的職位,我還以為他吹牛,因為我們剛離開大學的時候大家都在為多拿幾百快錢的時候,別人的薪水怎么能數(shù)量級上升。后來,我親自接待了一位剛剛下崗的前XX中國有限公司的副總裁,我才眼見為實!此人中科大本科,中科院碩士生,9年工作經(jīng)驗.一般人覺得他的薪金是多少?大家思考一下!125萬底薪+12萬房租+6萬交通補助.我們世界經(jīng)理人社區(qū)(bbs.icxo.com)里牛人不少吧?可是,人家一
個二流的本科和碩士,就拿這么多,你服嗎??
和網(wǎng)友的交流讓我很感動,大家對這群人的陌生,對他們的好奇,還有我們這個不夠?qū)I(yè)的獵頭公司代理的卻是最高的職位,唯一的理由是他們和每個IT公司的高層都很熟,這也是本土獵頭公司沒發(fā)競爭的地方。我深刻地認識到,職場中人要在人力資源市場中脫穎而出,得到企業(yè)的欣賞與重用,關(guān)鍵是要認識自己、發(fā)現(xiàn)自己、發(fā)展自己、完善自己,給自己一個準確、恰當?shù)亩ㄎ,這樣才能引起獵頭公司與企業(yè)的關(guān)注與發(fā)掘。所謂逆水行舟,不進則退,職業(yè)經(jīng)理人與所有現(xiàn)代人一樣,永遠面臨著這樣的困境。那些聰明的失敗者、勤奮的落伍者,就是沒有能夠及時調(diào)整和發(fā)展自我,沒有能夠跟進“10倍速”的時代步伐。個人的修養(yǎng)與作為決定了自身職場的價值,而這個價值并不是一成不變的,笑傲職場的精英極有可能在一夜之間淪為落伍的打工者,這是競爭的殘酷性,又有內(nèi)在的合理性。獵頭的作用就是為了幫助他的客戶“掠奪”稀缺資源,特別是稀缺的人力資源。那么,作為職場人士,你應(yīng)該思考的問題是,自己究竟是不是那個能夠引起獵頭公司與企業(yè)緊盯著的稀缺的、獨特的人才呢?說到底,獵頭公司只是一座你通往成功彼岸的橋梁,而個人價值的體現(xiàn)和發(fā)揮,最
終只能由社會群體來考量與認同。
6.取得高薪的主要途徑是先在創(chuàng)業(yè)型公司鍛煉,最好什么都干,然后干到中高層!如果你去聯(lián)想,沒有10年你干不到manager,如果你去start-up公司也許年就能實現(xiàn)這個關(guān)鍵的一跳!如果公司上市了,獎勵100-500萬的很普遍,反正是老外的錢!現(xiàn)在去SOHU的清華學生月薪在201*-3500元,以前也是這個數(shù),但期權(quán)讓他們發(fā)了!今天上午比較忙,連續(xù)約了好幾個candidate談,下午有點困就沒有約人過來,老板那邊又接到一個單子,180萬的年薪,唉!我自己要開公司能接到這樣的單子就爽死了,一般一個月就可以搞定,就可以拿到他們年薪的30%,就是54萬,而一個公司10個員工總的開支包含office電話費也就3萬,每月平均可以10個case,當然一般都是60-100萬的,赫赫,錢基本被老板拿去,唉,不平衡,我信有多職位都很有壓力,但也有好多職位!每天就是數(shù)錢,例如我的老板,資本
家啊,不平衡。
例如我,幾乎每天都在學習,和每個經(jīng)理人聊天都是在給自己上課,只是我適應(yīng)的比較快。還有我特地想提到的是大家不要頻繁跳巢,昨天我推給公司的兩個人都是每年跳一次的理由被公司退了回來,越到高層對頻繁跳越敏感。上次有些人問我給大家建議的直接去做銷售和管理,懷疑剛開始去做管理不可能,其實你錯了,我最近就接觸好幾個剛剛畢業(yè)的本本去做項目主管,這太有可能了,一般的工程項目技術(shù)含量要求不高,有一定的組織能力完全可以勝任,做項目灰色收入也可管喲,上次有人提到銷售淘汰很高,這是事實,本來人生就是金字塔,你要想在上面就要接受殘酷的淘汰,而做技術(shù)淘汰低是因為你在好大學,本身就是在金字塔的上面,銷售只不過是不同大學剛剛畢業(yè)重新洗牌而已。而對于管理,天賦占很大比重,對資源的調(diào)配,對市場的靈敏度,對員工的溝通,這方面的要求是全面的。
7.說句真心話,我雖然身處競爭激烈的職場,但在空閑之余,更喜歡閱讀一些文學作品,讓生活的壓力在虛構(gòu)的世界中得到舒緩。有關(guān)“職場”的書籍,也是承蒙朋友相薦,曾經(jīng)讀過卡耐基的《成功秘笈》、韋爾奇的《自傳》,還有那本轟動一時的約翰遜的《誰動了我的奶酪》,深有所獲。而世界經(jīng)理人網(wǎng)站(icxo.com)是我每天比來的地方,因為感覺這里把所以好文章都給我整理好了,在大學快畢業(yè)的時候,這個網(wǎng)站就引起了我的好奇與關(guān)注。怪了,這些經(jīng)理們很少看SINA/SOHU/TOM/163/等門戶網(wǎng)站,基本只看專業(yè)網(wǎng)站和管理類網(wǎng)站!他們認為10天不看SINA.COM沒問題!但10天不看ICXO.COM感覺不放心,就怕業(yè)界的資訊不知道,被同行笑話!今天有點累,本來上午想統(tǒng)計一下,這群上層人物的工作經(jīng)歷,統(tǒng)計一半,后來接連面了好幾個人,就沒有統(tǒng)計完,希望明天可以搞定,給大家看看他們的工作歷程,怎樣在短短幾年可以拿那么多:下午和一個microsoft的經(jīng)理級人物面談,然后就一起吃了飯,一個很魅力型的人,兩個人點了那么多菜,喝了點紅酒。當時直犯愁,錢包里面只有300塊錢,最后他很禮貌的買單,我強烈要求我買,他拿出信用卡,說這是Gates的錢,我們大笑,920快,我現(xiàn)在還后怕,他如果真讓我付,我可怎么收場啊,錢包只有300快啊。其實和公司幾個很有經(jīng)驗的consultant比我的能力只會比他們強,但他們面試時表現(xiàn)出來的老道卻是我讓我甘拜下風,因為做IT行業(yè)就那么幾個人(我說的那幾個牛人),每次面試的時候很少涉及到技術(shù)方面的,都是在討論,那個公司(管理)重新洗牌,那片戰(zhàn)場(銷售)還有打的可能,哪個人從那個公司跳到另一個公司帶走一班人馬,他的那個朋友在那個部門可以給他第一單,那個公司更有挑戰(zhàn)性,那個公司可以讓你折壽幾年,Oracle的單打獨斗和霸道,IBM的teamwork,HP游離于中間,SUN的日啦西山,EMC的墳場,DELL的嘟逼人,Hitachi的教條,就那么點人在IT公司之間不停的換位,幾句聊天中,你就可以知道candidate的人脈關(guān)系和管理和營銷理念。因為我們代理的都是經(jīng)理級的人,所以不管挖他們?nèi)プ黾夹g(shù)主管還是公司主管還是銷售主管,技術(shù)都不是我們問的范圍。我現(xiàn)在在寫的時候收到一個網(wǎng)友很誠懇的探討,這位朋友,原諒我沒有得到你的容許就直接應(yīng)用你的話,原話:以前在學校找工作面試的時候,有幸跟東芝的中國區(qū)經(jīng)理談了一個多小時。當時記得比較清楚的就是,這位經(jīng)理告訴我,工作之后,有一個高質(zhì)量的朋友圈相當重要。因為這樣就可以更有效地交流和學習。自己交往的人真的可以決定你成功多大,僅是給你的幫助還是給你的資訊,更重要的是給你潛移默化的影響,我敢說干這么短時間的獵頭,以后我不管做什么都是我一生巨大的財富希望明天給出的是真實的case和數(shù)據(jù),以前寫的都
很泛。。。。
8.咨詢行業(yè)是一個整合社會各方面資源,促進社會各項資源合理、最優(yōu)化配置的陽光產(chǎn)業(yè),而獵頭作為最專業(yè)的整合人力資源,刺激、引導、輔助、跟蹤整個社會智力資源的行業(yè),直接關(guān)系著現(xiàn)代社會商業(yè)文明的進步方向和速度。獵頭公司在外國已有幾十年的歷史,而中國出現(xiàn)獵頭行業(yè)不過十來年的事。國外獵頭早已經(jīng)從單純的人才介紹,脫胎換骨到參與企業(yè)的戰(zhàn)略決策,除了人才獵頭,有商業(yè)獵頭,國家獵頭。而中國獵頭業(yè)的現(xiàn)狀,以北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津為核心的獵頭公司數(shù)以百計,并有呈現(xiàn)成倍遞增的趁勢,但不得不承認的是:我們似乎還處于一個科普、拓荒的階段。今天來點數(shù)蒞桑?不過我覺得收集數(shù)據(jù)確實是枯燥無味的工作,我看資料的時候,經(jīng)理過來問你今天打的電話好少喲。。。無語,本來拿了一百份,不過到現(xiàn)在統(tǒng)計了80份,實在堅持不下去了,算了,就拿這80份做sample吧,confidencelevel肯定比100份少,赫赫,我主要是從他們的薪水(年薪),學歷,年齡,工作年齡方面統(tǒng)計的。因為這是對那個階層的,不具有代表性(而且只是IT行業(yè)),只是給大家看一下,給大家一個現(xiàn)象,評論是大家的事,而且最近我也在想自己的職業(yè)規(guī)劃,所以不知道哪一天就會改變自己的職業(yè)。不過還是希望堅持多寫點,畢竟做高端獵頭的人不多,有這個機會了解他們也不容易薪水:40-60萬,60-80萬80-100萬,100萬以上人數(shù)1922231680人中,女性16,男性64公司管理人員,32人,銷售經(jīng)理40技術(shù)主管8學歷:本科56,研究生18人(其中MBA8人)PHD6人沒有人是本科以下的,可見本科還是大家成功的竅門磚。好大學(我說的好大學就是我們大家心理明白的那幾所:)7,其他的:73。工科:62人,非工科方法18人,工科是壓倒性多數(shù)平均年齡(這個開始我還用計算機算,很笨的說,后來用excel直接就可以拿到)31,最小的25,最大的42,跳槽的頻率是2次,也就是4年跳一次,一般IBM,HP的時間都有7-8的,不過其它的2年多的,2年以下的很少,到經(jīng)理級別的26-29最多,所以27(一般工作2-4年)是大家的一道坎,這個時候跳一下,promote到經(jīng)理級,以后機會就不多了,然后是3235又一到坎能promote到director,這關(guān)過不去,那么你在小經(jīng)理這邊呆著吧。。。慢慢熬時間拿點福利,35也是一個Promote到VP,GM的最好時間,一般過了40獵頭不會推薦你的,除非你特牛(特牛的人年紀對他沒有障礙。上次有人問我,魅力究竟是什么,其實我也說不明白,魅力究竟是什么,我的理解是他散發(fā)那種氣質(zhì),那種素養(yǎng),讓你不自覺的想去學習,模仿。今天都在搞這個數(shù)據(jù),被老板批評了,不爽,另一
家公司也不停打電話讓我去簽,矛盾中,,祝大家快樂。。。。
9.“獵頭”在國外已經(jīng)是比較流行的招聘形式,最早的獵頭公司成立于二戰(zhàn)后的美國,是國外人才中介機構(gòu)的主營業(yè)務(wù)。獵頭的主要業(yè)務(wù)是受企業(yè)委托,搜尋中高級的管理或技術(shù)人才。在國外,獵頭除了headhunting這樣的俗稱,還有個非常專業(yè)的名字叫ExecutiveSearch高層行政人員招聘,與律師樓、會計師行有著相似的地位,是受人尊敬的行業(yè)。企業(yè)需要招聘中高級人才時“獵頭”往往是他們的首選!巴诮恰比瞬攀撬麄兊闹饕緩。因為真正的高級人才是不愁沒工作做的,所以他們不會到處找工作的,這樣的人才需要獵頭顧問去挖掘。按照目前獵頭公司的一般運作程序,企業(yè)才是他們的第一客戶(但人才也是他們的“才富”),即首先要客戶提出招聘要求,他們才會按圖索驥,通過各種途徑找到相應(yīng)的人!矮C主”的企業(yè)間充當橋梁,“圍獵”其實是一場充分發(fā)揮獵頭顧問的智慧與溝通技巧,還需擁有一定的耐性,從“獵物”的角度考慮問題的一場“戰(zhàn)爭”(起碼專業(yè)的獵頭公司應(yīng)該這樣)。獵頭公司以前一般叫“人才顧問公司或信息服務(wù)公司”,“信息服務(wù)公司"更體現(xiàn)了他們以服務(wù)企業(yè)服務(wù)人才的宗旨,更能體現(xiàn)了他們的服務(wù)精神。隨著此行的發(fā)展和社會的認可,現(xiàn)在獵頭公司可名正言順地叫“獵頭”。“獵頭”公司里的每個獵頭顧問都需從頭到尾跟蹤一“CASE”,他們要在招聘企業(yè)和人才之間兩頭跑。與獵頭公司講好所需職位即對人才的詳細要求并“落單”后,獵頭公司便展開行動。求助于獵頭公司的一般都是大型的企業(yè),尤其是外企居獵頭公司是贏利機構(gòu),靠買賣人才為大家服務(wù)。他們的需求,很是代表了最時髦的就業(yè)職位方向!這個可能不是秘密,世界經(jīng)理人沙龍(salon.icxo.com)是知名獵頭選人的主要場所,看看出沒世界經(jīng)理人沙龍(salon.icxo.com)的獵頭公司名單,
你就會發(fā)現(xiàn),這是一個多么神秘的地方:光輝國際咨詢顧問公司Korn/FerryInternational世界經(jīng)理人資訊有限公司icxo.com億康先達國際咨詢公司EgonZehnderInternational斯賓塞-斯圖亞特咨詢公司SpencerStuartConsultants海德思哲國際有限公司Heidrick&Struggles羅蘭貝格爾國際有限公司RolandBergerInternational尼
科爾森國際有限公司NicholsonInternational德勤咨詢公司DeloitteToucheConsulting翰威特咨詢公司HewittConsulting美國阿托茲顧問有限公司ATOZConsultants優(yōu)異人力資源顧問公司SterlingHumanResourceConsulting杰邁晶雅人力資源公司J.M.GeminiPersonalLtd.英國丹尼爾森人才顧問公司DanielsonConsultingCo.,Ltd.安拓國際顧問公司AntalInternational優(yōu)瑞集團EuroGroupInternational安立國際AmropInternational天普國際顧問公司TemplarInternational摩根柏客顧問公司Morgan&Banks哈德森環(huán)球資源顧問公司TMP/HudsonGlobalResource很多人關(guān)心我們獵頭公司如何尋找候選人,說實話,各個獵頭公司的sources是不共享的,只能靠我們的長期積累.以前icxo.com的世界經(jīng)理人俱樂部的10多萬會員還對我們開放,現(xiàn)在看管得很嚴!現(xiàn)在他們做了一個開放的平臺,讓有能力的希望高薪的人都去注冊成世界經(jīng)理人沙龍(salon.icxo.com)會員,據(jù)說icxo.com即將出版《世界經(jīng)理人黃頁》這個獨特的職業(yè)經(jīng)理黃頁,到時候我們獵頭公司和候選人就可以比較輕松的取得資訊了!因為代理的是高端職位,對普通人比較遙遠,可是我們每個人不都是一直向往嗎?當然錢不是衡量成功的唯一標準,但我描述的是那一群職業(yè)的經(jīng)理人,職業(yè)的銷售人員,而不是暴發(fā)戶,他們身上迸發(fā)出來的是一種力量,一種信心,我不知道大家愛不愛看中央臺的《《對話》節(jié)目,其實每天我都在一群人對話,所以我每次晚上回來的時候都在想,那些主持對話節(jié)目的人,他們每次談話結(jié)束后也會有和我一樣的失落感吧,用一句人格魅力去描繪這群人太虛,我也一直在尋找他們成功的理由,我們知道一個成才無非是實力加運氣,這樣的描述對于我們普通人沒有如何意義。星期四上午在coffeebar面試了一個IT元老,原來他已經(jīng)隱退,不過最后那個職位沒有其他人合適,和同事商量還是決定挖他,約他出來的時候沒有什么難度,他駕車帶我們?nèi)ニJ為是最好的coffeebar,安靜而且優(yōu)雅,他說以前每次累的時候都會一個人來這兒,聊起現(xiàn)在的IT市場,他說他還是很懷戀以前,可惜中國最早搞IT的那批人基本隱退了,而現(xiàn)在市場競爭激烈,利潤下滑,大量的新人出現(xiàn)。最后他還是沒同意出山,我們代理的那個位置還空著,也許他同意和我們見面,只想聊個天吧。最后我要他給我點建議,我他問我什么方面的建議,我說職業(yè)經(jīng)理人成功方面的,他想了想說:無止境地追求卓越,這種人要求自己是英雄,這樣也是給別人尊重和自己信心的唯一方法。也嚴格要求別人達到他的水準。在工作上,他們會要求自己與部屬“更多、更快、更好IT行業(yè)大家都在和時間賽跑,不管是技術(shù)還是市場。說實在的,我們這邊代理的銷售方面的人才多點,主要是銷售方面的mobility高點,好多人不喜歡銷售,可是不菲的薪酬終究還是有很大的吸引力。當然,除此之外,銷售這份具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)也讓人有很多其它方面的收獲:眼界開闊了,能力提高了,而且激發(fā)了不少自己原來沒有發(fā)現(xiàn)的潛能。最近公司的單子很多,并不是IT市場好轉(zhuǎn),而是幾大IT公司都在洗牌,我知道幾家著名的IT公司上半年都在震蕩,所以有經(jīng)驗的人,最近一段時間出手是很好的時機,過了這段時間想對會清淡些,但中國經(jīng)濟的巨大磁場作用,好多IT公司都來開辦事處,去那些辦事處比去大公司有前途,他們設(shè)辦事處一旦發(fā)覺中國市場巨大,就都會大舉進入中國市場,那個時候你就是元老了,一般公司都是設(shè)2年辦事處,然后大舉進攻。10.201*年2月17日,
當惠普董事會宣布以400萬美元的傭金,聘請雷諾仕獵頭公司
(RussellReynoldsAssociates)為其尋找新CEO的報道見諸報端時,“獵頭”再一次引起世人的高度關(guān)注。事實上,這樣的故事一直在全球跨國公司中持續(xù)不斷地上演著:可口可樂通過“獵頭”,為自己尋找新的掌門人,而Google為找到一位合適的CEO更是付給著名獵頭公司Heidrick&Struggles的傭金(包括股票)多達1.3億美元。獵頭公司誕生60多年來,隨著全球經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展而不斷得以壯大和成熟。根據(jù)國際“高級人才顧問協(xié)會”的統(tǒng)計,全球70%的高級人才流動是由獵頭公司協(xié)助完成的,而全球高級人才中介市場早在201*年時的規(guī)模就達到了100億美元。國際市場上獵頭行情的蓬勃之勢,對經(jīng)濟狀況處于高速發(fā)展中的我國產(chǎn)生了直接的影響。目前,在全國,據(jù)說通過政府相關(guān)部門注冊成立,并正式經(jīng)營獵頭業(yè)務(wù)的獵頭公司超過950家。近年來,中國經(jīng)濟的迅速崛起,吸引了大批跨國公司來華投資。由于有許多大公司來到中國后,需要通曉中國文化并熟悉業(yè)務(wù)的高層管理人員,中國的獵頭市場因此而逐漸形成。國外獵頭公司也因此紛紛以各種方式進入中國市場。1993、1994年,諮群管理顧問公司、雷文管理顧問香港公司、雷伯遜咨詢顧問公司、史賓沙管理顧問公司、孔發(fā)利咨詢顧問公司相繼在北京、上海、深圳設(shè)立代表處、辦事處等,涉足中國人才中介服務(wù)市場。201*年全球最大的獵頭公司“光輝國際”也正式亮相北京。據(jù)統(tǒng)計,大約有200家全球跨國獵頭公司直接或間接地進入了中國獵頭市場。但是由于政策原因,這些公司都不能直接開展獵頭業(yè)務(wù),即使那些采取合作成立的獵頭公司,其業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)量也不大。201*年中國國家人事部、商務(wù)部、工商行政管理總局聯(lián)合發(fā)布了《中外合資人才中介機構(gòu)管理暫行規(guī)定》,規(guī)定的出臺,使“洋”獵頭終于在中國正式浮出水面。隨著國際“洋”獵頭的進入,中國本土獵頭也迅速發(fā)展起來。1992年,國內(nèi)最早的獵頭公司在沈陽成立。隨后,北京、上海、深圳、廣州等大城市的多家獵頭公司相繼誕生?纯创罄袀冊趺凑f的,赫舍爾:“頭腦是智慧、知識之所在,網(wǎng)羅人才就是為了在他們頭腦中獲取最新最前沿的技術(shù)信息。獵頭公司就是專門獵取這種知識頭腦的公司”。凱恩斯:“一般人才去招聘會、去做媒體廣告,高級人才只有用獵頭公司才放心!”弗洛姆:“為了讓客戶滿意我們的服務(wù),獵頭公司可以動用一切方式,搜遍世界上任何一個角落,為客戶挖來最適合他們需要的人才。我們的宗旨就是:客戶至上,信譽至上”。尼布爾:“獵頭公司既為客戶公司服務(wù),也為被挖人才著想。獵頭公司能將你的身價提高至少一倍”。星期天,沒面candidate,也沒有新的case和大家分享,有人在風中哭泣,有人迎風放屁,對于沒有工作經(jīng)驗的我們來說,你最需要適應(yīng)的,一是聽別人的聲音,二是聞別人的味道。其實好多公司不招應(yīng)屆的原因除了沒有工作經(jīng)驗,就是跳槽頻繁,我們公司內(nèi)部的一份數(shù)據(jù)也可以清楚的看出剛剛工作的人跳槽頻率最高,這也可能和大家開始對職場的模糊認識有關(guān),太多的是關(guān)注薪水而不是長遠發(fā)展,所以我建議大家找工作的時候尤其花很多時間在找面試技巧,談判技巧,不如花多點時間考慮自己的工作的切入點。和大公司的HR經(jīng)理聊的時候,他們多數(shù)也都喜歡真實的你,我上次也提到,面試需要準備,但不需要包裝,justbeyourself,你的包裝在有經(jīng)驗的HR和部門經(jīng)理面前,很容易被看穿,而且他們,包含我都會反感包裝后的candidate,當然強調(diào)自己的優(yōu)點,淡化自己的缺點是必要的。高年薪階層人士的經(jīng)歷,都有一個共同點就是跳槽經(jīng)歷非常少,一般5到8年才跳一次,甚至要10年以上才跳一次,而關(guān)鍵在于其最初擇業(yè)的時候非常清楚自己要選擇什么行業(yè),而不是像現(xiàn)在的大學生頻繁的跳槽。跳槽如果跳得有系統(tǒng),能夠反映出畢業(yè)生有系統(tǒng)的規(guī)劃,有明確的目標,還是會獲得企業(yè)的青睞。如果畢業(yè)生一直在追求自己的理想,雖然不停地跳槽,但如果是執(zhí)著地向自己的目標在前進的話,公司還是會考慮這樣的人才。但如果畢業(yè)生工作一年半以內(nèi)就頻繁換工作,一般公司也堅決不會考慮。所以我們獵頭挑人的時候,第一眼看簡歷就是看跳的頻率,這也在獵頭行業(yè)達成的共識。雖然我們的存在,也在促使跳槽的發(fā)生,那只是人才的合理條配,我承認好多獵頭公司不負責的挖人,好的獵頭公司不僅為公司找到合適的人,也要為我們的candidate定下長遠的職業(yè)規(guī)劃,不是為了挖人而挖人,相反有時候我和他們面試的時候,我會建議他不要跳,嘻嘻,雖然我也是新人,不過在他們面前還是要裝的professional一點。小常識:高級藍領(lǐng)”是藍領(lǐng)人才的較高層次,其最重要的特點在于它不以理論和管理方面的綜合素質(zhì)為判定標準,而以實際動手能力為判定標準,一個合格的“高級藍領(lǐng)”應(yīng)當具備相當豐富的實際動手經(jīng)驗,應(yīng)該屬于操作型人才!暗图壈最I(lǐng)”主要指辦公室行政人員,他們從事的是單純的腦力勞動,不同的是他們的腦力勞動技術(shù)、知識含量比較低,可替代性比較大。所以小白領(lǐng)可替代性強,但每天川行于商業(yè)大樓,過著小資一樣的生活讓他們很自我,這也是我為什么想離開現(xiàn)在的獵頭去另一家做項目主管。。。。收集渠道:我們獵頭收集資料的渠道主要看報刊和網(wǎng)站,報刊主要是計算機世界/中國計算機報;網(wǎng)站去的最多的是世界經(jīng)理人沙龍(salon.icxo.com),他們對經(jīng)理人收集得最快,而且按照CEO/CFO/CTO/CIO/CHO/...分得很細!有一次,一家跨國公司的大中華CEO突然打電話過來,說在ICXO.COM上看到一位CIO,要挖過去。。關(guān)于創(chuàng)業(yè):我們清華的在校生和剛畢業(yè)的學生創(chuàng)業(yè)的很多,可是幾乎沒有成功的!根據(jù)清華科技圓的統(tǒng)計,以前進駐清華科技圓的187家企業(yè),185家已經(jīng)倒閉了,只剩下兩個公司,一個公司叫視美樂,已經(jīng)賣給青島一家家電企業(yè),還一個公司因為是聯(lián)想公司高層的親戚開的,勉強活著!開公司必須具備3個條件:1)資金,2)獨特的不容易被模仿的產(chǎn)品,3)人才.中關(guān)村年薪100萬的個人
遠比年利潤100萬的企業(yè)多得多!我建議在35歲前,謹慎創(chuàng)業(yè)!除非你輸?shù)闷?
傳統(tǒng)獵頭的獵獲程序
傳統(tǒng)獵頭獵獲程序201*-4-3獵頭服務(wù)已成為企業(yè)尋求高級人才和高級人才流動的重要渠道。企業(yè)人力資源管理部門在決定選擇獵頭服務(wù)時,必須對獵頭公司“獵獲程序”有較清晰的了解,才能成功物色到自己所需要的關(guān)鍵人才。以下是獵頭公司獵獲四大步驟:分析獵物:通常企業(yè)在委托獵頭公司時都會對職位做出較為具體的描述,并對人才提出一定的要求。但能否找到最為貼近其需求的人才,則取決于獵頭公司對這種需要的理解程度,因而獵頭第一道程序是“解構(gòu)獵物”。正如去年國際排名第十的荷頓國際公司(HortonInternational)的董事經(jīng)理MonnaChai所言:“必須要弄清這個職位所處的行業(yè),在公司結(jié)構(gòu)圖中處于什么樣的位置,向誰匯報,接受其匯報的人是什么樣
的性格、什么樣的背景。”真正把握了職位的要求,才能找準獵物。
圈定范圍:獵頭公司一般都會建立自己的人才庫,優(yōu)質(zhì)高效的人才庫是獵頭公司最重要的資源之一,但獵物并非經(jīng)常出現(xiàn)在自家的人才庫里,所以,搜尋手段和渠道是獵頭服務(wù)專業(yè)性最直接的體現(xiàn)。通常,確定客戶需求后,出獵的第一步是搜索人才庫,查找基本匹配的人才,
人才庫里沒有合適人選,才直奔目標行業(yè),逐步縮小范圍進行篩選。
定格考核:衡量高級人才的一個重要依據(jù)是其過去的工作經(jīng)歷。他們過去工作過的公司、擔任過的職位,就是其能力的極好佐證。專業(yè)獵頭公司對備選“獵物”的第三個步驟是做參考人查核,即向候選人以前工作單位的上司、同事了解有關(guān)情況。更細致的工作對人才的“性向測試”,考查人才的性格與用人公司的文化是否適應(yīng),這是獵頭公司為供需雙方進行人力資源的嫁接的關(guān)鍵一筆,也是專業(yè)水準的體現(xiàn)。當然,心理測評不一定可靠,因為存在文化差異,比如“你小時候有否賣過報紙”這個問題在美國是檢驗個人的獨立性;但在中國,它
卻很容易帶來其它聯(lián)想。因此使用不同的人才測評系統(tǒng)往往會獵取到不同的獵物。取舍挖人:獵頭公司通常在4-6周內(nèi)會開出一個初選名單。但在做最后取舍之前,還要充分考慮候選人的雇主高價留人的可能性。如果獵頭公司事先未準備足夠靈活的“彈性方案”,很可能導致獵頭工作的流產(chǎn)。所以,獵頭公司從一開始瞄準就要包含價位分析和多層篩選的工作,客戶的最后取舍應(yīng)該只在兩三個人之間。原作者:不詳來源:《人才網(wǎng)》獵頭公司獵頭標準
獵頭公司獵頭標準隨著經(jīng)濟的發(fā)展和對高端人才的需求,獵頭公司逐漸被人們接受。目前,其以獨特的經(jīng)營模式成為高端人才市場上不可或缺的中介機構(gòu)。據(jù)悉,中國現(xiàn)有獵頭公司
300多家,其對人才的獵取均以品質(zhì)、能力、人際關(guān)系等綜合素質(zhì)為標準。
誠信、敬業(yè)是首選
"一個人的敬業(yè)精神很重要,如果一個人對現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)總是斤斤計較,那他對待工作的態(tài)度以及將來的業(yè)績也是有限的。"深圳展動力獵頭公司總裁郭展序?qū)θ瞬诺恼\信品格非?粗。他說,職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)道德、誠信品質(zhì)都是非常重要的素質(zhì)。這些方面的缺失會使他們很難達到一個較高的職業(yè)層次。即使達到了,也不是一個很完善、值得信任的人。誠信和敬業(yè)精神是一個人將來達到成功的關(guān)鍵因素。他舉例說,比如出差報銷的問題。單位一般按照票據(jù)的金額報銷,但有人貪小便宜往往虛開發(fā)票,票面金額遠遠高于實際消費金額。獵頭公司對于那些在財務(wù)方面有問題、貪小利的人拒之門外。因為這樣的人不能踏實地
對待自己的工作,總想不勞而獲,將來會給企業(yè)帶來很多麻煩。
國際化人才重經(jīng)驗
世界著名人才顧問公司TMP中國區(qū)經(jīng)理畢子杰先生曾向記者表示,目前很多人對國際化人才的定位存在著這樣一種誤區(qū),以為出去學習一圈回來就算是國際化人才了。其實不然,就國內(nèi)的跨國公司而言,他們更需要的是那些出國學習之前在國內(nèi)企業(yè)中已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗,在國外院校又充實了自己的學識,并且畢業(yè)之后又在國外工作過一段時間的人。這樣他們對國內(nèi)、外企業(yè)的運作都十分了解,同時又對兩種文化非常熟悉,了解國際間的一些規(guī)則,這樣的人才對于企業(yè)今后的發(fā)展有著很大的推動力。一年前,從英國回來的邱先生,入駐南方某地的留學生科技創(chuàng)業(yè)園,并與園區(qū)簽下了幾百萬元的合作協(xié)議。當時很多專家都非?春迷擁椖,認為他的創(chuàng)業(yè)一定會取得成功。但是沒想到項目只進行了半年就進行不下去了。有關(guān)方面在分析其失敗的原因時指出,最主要的一點就是,邱先生長期生活在國外,對國內(nèi)情況比較陌生,這對他在國內(nèi)的發(fā)展帶來了不便。業(yè)內(nèi)人士認為,國際化的人才不是一個地理意義上的概念,而是文化、心理層面的概念。真正國際化的人才應(yīng)該是對國際文化、商務(wù)、不同民族和不同國際慣例清楚了解的,到哪里都能適應(yīng)并能充分發(fā)揮自己的能力。
人際關(guān)系助發(fā)展
獵頭公司在對人才的衡量中有一點比較看重,就是人才在人際關(guān)系方面的處理和協(xié)調(diào)能力。許多知識水準較高的人由于心胸狹窄、眼界不開闊等,不會很好地與別人相處,有的人太過表現(xiàn)自己,從而使自己處于孤立的地位;有的人卻不知道如何體現(xiàn)自己,從而不能充分發(fā)揮自己的才能。這些人往往在企業(yè)中不能完全體現(xiàn)自身的價值,他們在企業(yè)中發(fā)展的空間和層次都是非常有限的。深圳西部獵頭公司負責人邱成富告訴記者,獵頭公司比較喜歡那些善于在企業(yè)中處理人際關(guān)系的人。他們往往有較強的協(xié)調(diào)能力,能調(diào)動下屬、同仁的積極性,形成一個充滿工作熱情的團隊。同時,處理人際關(guān)系的能力不僅僅只限于企業(yè)內(nèi)部,處理企業(yè)外部關(guān)系的能力也很重要。比如一個CEO,需要與社會各方面打交道,是不是有靈活
的手腕、較強的協(xié)調(diào)能力、較好的表達能力都是很重要的。
淺談候選
獵頭公司在實際為客戶訪尋、物色、評價、選擇、推薦一些高級人才時,他們眼光很苛刻,這并不是獵頭公司的這些顧問挑剔,而是客戶要支付可觀的傭金,就必須一切為客戶著想,正所謂"客戶總是對的",它體現(xiàn)了獵頭公司的服務(wù)水準。獵頭公司的顧問,可以通過許多渠道去訪尋目標,他們所感興趣的是中高級人才,這些候選人應(yīng)該具有以下特征:首先是年富力強、良好的教育背景、特別是很好的外語能力。作為主管或經(jīng)理人,經(jīng)常要與自己的老板交流和溝通,或獨當一面仍時常要與在海外的公司總部匯報、聯(lián)絡(luò)等,語言的交流就顯得尤為重要,也是最起碼的技能。在這一點上,長期在外資公司工作,以及那些在海外留學、工作回來的人才就成為獵頭公司訪尋的目標,并已經(jīng)成為很自然的第一目標。其次,強調(diào)年富力強是看中候選人外資企業(yè)經(jīng)歷中所構(gòu)筑的經(jīng)驗,它包括了人本身對中西方兩種文化背景的理解,兩種不同文化所帶來的不同的市場競爭的策略、方式、方法以及所要涉及的企業(yè)管理的全部。而正是因為有了比較豐富的經(jīng)驗,才能很快地溶入到新的環(huán)境、新的企業(yè)、新的市場中,以擔負起新的使命、新的領(lǐng)導職位、新的工作挑戰(zhàn)。再次是敬業(yè)精神,也就是常說的對公司的忠誠。當今社會企業(yè)對人才的認定首先是敬業(yè)和忠誠,其次才是個人能力和積極的協(xié)作精神。假若一個人總是不斷地在"跳槽",總是不安分心地挑選更好的"機會",甚至從個人的簡歷中就看到兩年之內(nèi)換了四份工作,獵頭公司的顧問總會對此置之不理的,原因很簡單,這個人不可能塌實地完成一項工作,也不可能在半年之內(nèi)給公司帶去任何有價值的收益,更不能保證公司工作的連續(xù)性,他一定會被獵頭公司列在黑名單中。很多it界的同行都記得,兩年前在某跨國計算機公司任職十年有余的人事經(jīng)理,成功地"跳槽"去另一家通訊公司做人事總監(jiān),就成為獵頭公司訪尋的成功案例。該候選人具備了上面所說的一切條件:名牌大學碩士畢業(yè),專業(yè)就是計算機,由于在原公司表現(xiàn)優(yōu)秀,后轉(zhuǎn)作人事工作,同樣不辱使命,十多年同一公司的任職經(jīng)歷,足以說明他的敬業(yè)和忠誠,此次"跳槽",無非是接受新的挑戰(zhàn),追尋新的自我突破。另一案例,就是現(xiàn)任深圳一家消費品合資公司總經(jīng)理,前身曾在惠普公司任職多年,他是一位外籍人士,成功在于他到新的職位后,把原惠普公司的企業(yè)文化中十分優(yōu)秀的部分移植到了新的企業(yè),并和中方建立了良好的合作關(guān)系,這在許多合資企業(yè)是不多見的。一般來說,就任科技含量較高的公司的白領(lǐng),讓他屈就于較低技術(shù)含量的工作,很難接受。而這位老總卻獲得了成功,一切淵于他自身的修為,良好的教養(yǎng),敬業(yè)精神以及較高的管理藝術(shù)。獵頭公司有許多方法可以進行訪尋或搜索,有水平方式、垂直方式、回旋方式等,可以比較輕松地找到你,他此時只了解你的部分,當他真正意義地了解你是在你們接觸以后,能否被獵頭公司的顧問推薦成功,更多的是取決于你自己,相信你自己的優(yōu)秀是比什么都重要的,俗話說得好:是黃金總是要發(fā)光的,而獵頭公司顧問的推薦只不過是使你多了一些好的機會,怎樣把握這樣的機會,就看雙方的合作
了。
小獵頭如何“殺出血路”?做獵頭其實是做人
陸小剛的公司不大,三四個“同伙”,一個投資人,一個助手而已,辦公室也是和人合租的,一個門掛著兩塊牌子。公司是小,可陸小剛的神情、言語卻充滿自信。他說,只要幾招鮮,
小公司一樣可以生存,而且活得挺好。
第1招:找準自己的定位
獵頭公司大致分三類,第一類,是專做一萬美元以上的單子的,總公司一般設(shè)在國外,在上海設(shè)立了地區(qū)性總部,單子大多是從總部接的,做的是百年老店的基業(yè),譬如光輝國際這樣的“大鱷”。幾十年的經(jīng)營,讓他們擁有很好的聲譽和穩(wěn)定的客戶群,他們“獵”的是真正
的“頭”,是高端人士。
第二類,是本土有一定規(guī)模的獵頭公司,一般擁有一、二十個顧問。他們“獵”的大多是“腰”,以中層經(jīng)理和專業(yè)人士為多,兼及一小部分的總經(jīng)理等高端職位。本土公司一般有
較深的根基和廣泛的觸角,也具有一定的競爭力,是穩(wěn)定的中堅階層。
第三類,就是陸小剛這樣的小公司。這一類的公司,數(shù)量最多,也因此而良莠不齊。他們的客戶群與第二類公司相同,“獵”的也是“腰”,只是,他們一般只會獵取一部分的“腰”。這樣的小公司不會配備太多的顧問,資源也比不上有規(guī)模的本土“獵腰”,因此,他們一般只做自己熟悉的行業(yè)和職業(yè),找準自己的定位,只做強項,奪取一部分細分的市場。像盈潤,陸小剛介紹說,就專做化工、零售、FMCG和醫(yī)藥行業(yè),以及不同行業(yè)的HR職位。他們對這些領(lǐng)域比較熟悉,有把握和第二類公司一搏,不敢輕易涉險,插手別的領(lǐng)域。掂
出自己有多少斤兩,有多大的胃口吃多大塊肉,對小獵頭公司來說,應(yīng)該沒錯。
第2招:服務(wù)質(zhì)量不打折
公司雖小,也要力求做得專業(yè),服務(wù)的質(zhì)量絕不能打折。這是小獵頭公司“殺出血路”的第二鮮招。麻雀雖小,五臟俱全。小的公司在人員配備上絕不可簡化,也要有相對明確的分工。各道工序都需專才專攻,有拓展客戶的專才,做前道工序;有擅長布網(wǎng)、四處搜索“獵物”的“捕手”,做中道;還要有善于評估、篩選“獵物”的“考官”,做后道工序。這三者需嚴絲無縫地配合,如此才可能形成一個分工合作的“捕獵”小組。分好了工,如何把每道工序做好,做得專業(yè),是更緊要的一步。在每一道工序上,也各有門道不同。拓展客戶找到客戶,接到單子,聽到“狩獵”的號角,狩獵行動才可能展開。小公司大多根基較淺,人脈不廣,拓展客戶的難度自然也要大一些。陸小剛提醒小的獵頭公司,切忌“貪多嚼不爛”,在接單以前,先得問問自己:“有能力做嗎?有精力做嗎?”如果答案是肯定的,才能考慮接下單子。而有能力、有精力,小公司完全可以提供與大公司一樣專業(yè)的服務(wù)。陸小剛認為,一個專業(yè)的獵頭,要具備知識(knowledge),要做得專業(yè)(professional),要有人脈(humanrelations),才有可能會擁有自己的客戶群。接近客戶,首先要了解客戶。一般來說,如果一點沒有人力資源管理的經(jīng)驗或是從事咨詢業(yè)的經(jīng)驗,是不大可能做好這一行的。HR或咨詢業(yè)的經(jīng)驗,是知識儲備,對目標客戶企業(yè)的公司架構(gòu)、企業(yè)管理、招聘程序、不同職位要求、企業(yè)文化都能了然于胸,和客戶“說著同樣的語言”,雙方才有進一步交談的可能。有統(tǒng)計顯示,一個受過良好培訓及有豐富經(jīng)驗的獵頭顧問成功的FacetoFaceInter-view(面談),對一個人的判斷的可信度可達到50%,再借助于一些測試手段,信度可提高到70%。在這一點上,小公司也完全可以提供專業(yè)的服務(wù)。強調(diào)、突出自己團隊評估、篩選“獵物”的專業(yè)性,是小公司獲取客戶的另一砝碼。人脈,也是不可或缺的?蛻糍Y源需要積累,進入“圈子”,首先要和目標行業(yè)的HR們多結(jié)識,混個臉熟。僅僅混熟,是遠遠不夠的,還要贏得客戶的信任,有了信任,才會得到客
戶的青睞。
搜索“獵物”一個好的“搜索”者,每天可能有80%的時間都在打電話。要找到一個適合的人,可能需要打上100多個電話,從這100多人中挑出20多人,再通過面談,篩選出五六人,推薦給客戶,最后,才能找到這一個最適合的人。如此高的淘汰率,意味著獵頭必須廣布天羅地網(wǎng),建立起一個龐大的人才數(shù)據(jù)庫,并且要不斷地加以維護,經(jīng)常保持與人才的溝通,跟蹤庫中人才的去向,及時加以更新,保持人才庫的新鮮度。否則的話,庫建得再大,半年不更新也就廢掉了。對如何挖人的“竅檻”,一般的獵頭公司是不會輕易透露的。陸小剛倒不避諱,透露了一點他們的“挖人小技巧”。一般來說,對某一特定職位,除在人才庫里搜尋外,主要是到相關(guān)行業(yè)的類似職業(yè)里去尋找合適人選。打電話過去,有時得耍點小小的花招,冒充客戶騙過前臺小姐,從前臺小姐嘴巴里套出相關(guān)職位人員的名字等等。他們會把整個行業(yè)的相關(guān)職位或稍低一些的職位全都搜尋遍,然后就可以很有底氣地對客戶說:“我們給你找到的已是最好的人選!碑斎,頭銜與職責有時并不是完全匹配的,關(guān)鍵不是看頭銜,而是看“獵物”在公司里承擔的具體職責。這一點,便需要“獵手”具有深厚內(nèi)功,對不同公司的頭銜與職責非常清楚才行。評估測試“獵物”搜到了幾只,到底孰輕孰重,孰優(yōu)孰劣,需要有慧眼的“考官”來評點、分辨?梢越柚恍┛茖W的測評軟件,在一些情景模擬中測試每個人的真實能力。但這類軟件使用的成本非常高,用一次甚至會達到十幾萬元,因此,除了一些高層的職位,小獵頭公司一般不會“祭”起這般“法寶”。他們常用的是面對面的訪談,在問答中進行分析、判斷。因此,對小獵頭公司來說,顧問的經(jīng)驗和技巧決定一切。問題該怎么問,便大有講究。陸小剛的經(jīng)驗是,只問行為事例,很少問發(fā)散性問題和引導性問題。比如“請描述一下你昨天的工作”,或是“最近工作中發(fā)生過什么不開心的事”,或是“你在某個項目中所起的作用”,等等,都要求候選人用事例來回答,再通過觀察候選人的一些小小的動作、身體語言,聽其言,觀其行,大致可得出一個偏差不太大的結(jié)論。無論公司大小,只要服務(wù)專業(yè),獵頭公司便找到了生存的縫隙。服務(wù)是否專業(yè),其實也是與規(guī)模無關(guān)的,只要你的顧問水平夠硬,就能做到。不少客戶都明白,“選獵頭公司,其實是選顧問。”這應(yīng)該是句真理!白霁C頭其實是做人!标懶傔@么說,“做人一定要做得好,做獵頭也一樣。有的公司手里已有市場,但市場總會變化,會重新分割,不要以為大公司如何如何,其實也不過如此。小公司一樣可以做出名聲!钡拇_,以智力服務(wù)為主的獵頭業(yè),并不是一個靠規(guī)模取勝的行業(yè),提
供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),才是壓倒一切的真理。(編輯:自華)
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