房產(chǎn)銷售晨會(huì)管理
晨夕會(huì)管理規(guī)定
一、時(shí)間確定
晨會(huì):8:00-8:45;根據(jù)店面實(shí)際情況安排具體時(shí)間,但不能少于45分鐘;夕會(huì):根據(jù)店面實(shí)際情況選擇客流量較少的時(shí)段;晨會(huì)
晨會(huì):分為聯(lián)合晨會(huì),獨(dú)立晨會(huì)和會(huì)后輔導(dǎo)。聯(lián)合晨會(huì)
方向及原則:共同學(xué)習(xí)、解決業(yè)務(wù)問(wèn)題、激勵(lì)及渲染工作氛圍、傳道授業(yè)。固定內(nèi)容及流程:
1、會(huì)前召集:節(jié)奏鮮明、振奮人心的召集音樂(lè)、整理檢查:檢查個(gè)人衛(wèi)生及整理儀容儀表,包括襯衫為白色,領(lǐng)子第一個(gè)扣要系牢,領(lǐng)帶干凈平整,工牌佩戴正確,深色西服、深色襪子、黑色皮鞋;女士著職業(yè)套裝,白色襯衫等。問(wèn)候語(yǔ):我愛(ài)我家的精英們大家早上好;大家回答“好!很好!非常好!”
2、固定內(nèi)容及流程
房源客源介紹。新增資源分析及銷售計(jì)劃制定。經(jīng)紀(jì)人工作安排:開發(fā)、帶看、回訪、參加培訓(xùn)、談判、簽約。店經(jīng)理工作公示。
3、新聞播報(bào):行業(yè)新聞、商圈新聞、國(guó)家新聞、公司新聞,包括業(yè)內(nèi)信息及政府部門相關(guān)政策,如政府對(duì)店內(nèi)周邊環(huán)境、交通的最新規(guī)劃。結(jié)合本店實(shí)際情況以溫馨提示的方式進(jìn)行,切忌照本宣科。天氣預(yù)報(bào):氣象預(yù)報(bào),業(yè)務(wù)影響提示,如:要下雨了提醒外出看房的經(jīng)紀(jì)人帶好雨具,提醒有鑰匙托管的經(jīng)紀(jì)人去房屋檢查窗戶是否關(guān)好。
政令宣讀:助理宣讀公司、區(qū)域及店面相關(guān)制度,如有新制度及新規(guī)定宣讀并進(jìn)行簡(jiǎn)單學(xué)習(xí),如沒(méi)有則復(fù)習(xí)相關(guān)制度及規(guī)定。以業(yè)務(wù)制度為準(zhǔn)。4、固定內(nèi)容及流程
喜訊傳達(dá):工作中、生活中均可,店內(nèi)最新發(fā)生的值得鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)或有紀(jì)念意義的事件,如:開單鼓勵(lì),好人好事,生日祝賀,入司周年紀(jì)念,升級(jí)鼓勵(lì)等。由??負(fù)責(zé)搜集。所有人員重申目標(biāo)及達(dá)成情況,每人自己說(shuō)出月目標(biāo)的完成情況。店經(jīng)理總結(jié):以鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)為主。
5、可選內(nèi)容
專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)個(gè)案分析壓力疏導(dǎo)、迎新會(huì)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、案例分析、專題研討、開心樂(lè)園、戶外健身、讀書會(huì)、頭腦風(fēng)暴、劇情表演
會(huì)后輔導(dǎo)
輔導(dǎo)明天晨會(huì)內(nèi)容。對(duì)會(huì)議疑問(wèn)人員進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)。對(duì)新人、成問(wèn)題人員進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)。夕會(huì)
夕會(huì):為一日工作的總結(jié)會(huì),主要進(jìn)行當(dāng)日工作的分析與總結(jié)以及對(duì)策的制定。
1、固定內(nèi)容及流程
工作完成量化考核→日清日結(jié)新增資源分析→房源、客源分析今日帶看分析明日計(jì)劃制定2、可選內(nèi)容開單分享業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)案例分析座談
二、會(huì)議人員管理
聯(lián)合晨會(huì)、獨(dú)立晨會(huì):店經(jīng)理負(fù)責(zé)組織會(huì)議,店面全體人員參加。會(huì)后輔導(dǎo)店經(jīng)理與相關(guān)人員參加。夕會(huì)店經(jīng)理組織店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人參加。
所有參加人員請(qǐng)假需提前一天確定。
店經(jīng)理負(fù)責(zé)晨夕會(huì)的組織及策劃工作(負(fù)責(zé)政令傳達(dá)及喜訊播報(bào)。店經(jīng)理負(fù)責(zé)挑選經(jīng)紀(jì)人擔(dān)當(dāng)主持人。)會(huì)議計(jì)劃人員
聯(lián)合晨會(huì)主持人人選的確定;特殊會(huì)議形式,需要配合的其他經(jīng)紀(jì)人名單;晨會(huì)后需要單獨(dú)輔導(dǎo)的人員確定;三、內(nèi)容
晨夕會(huì)內(nèi)容中的固定內(nèi)容每天必須要完成;根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況,適當(dāng)安排一項(xiàng)或幾項(xiàng)可選內(nèi)容;可選內(nèi)容應(yīng)以店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人都能夠積極參與為選擇標(biāo)準(zhǔn);結(jié)合公司的最新激勵(lì)項(xiàng)目;四、達(dá)成目標(biāo)
預(yù)期達(dá)到的效果實(shí)際達(dá)成目標(biāo)五、晨會(huì)輔導(dǎo)
晨會(huì)輔導(dǎo)是對(duì)選定主持人主持晨會(huì)能力提升及保證聯(lián)合晨會(huì)成功率的必要手段。店經(jīng)理在當(dāng)日晨會(huì)結(jié)束后要對(duì)明天主持晨會(huì)的主持人進(jìn)行輔導(dǎo),并在當(dāng)天下班前填好《晨會(huì)主持表》,輔導(dǎo)內(nèi)容詳見《晨會(huì)主持表》(見附件一)。店經(jīng)理在當(dāng)天下班之前對(duì)明日晨會(huì)主持人進(jìn)行輔導(dǎo)后的審核,并再次對(duì)其晨會(huì)的準(zhǔn)備程度做出指導(dǎo)。晨會(huì)當(dāng)日早8:00前店經(jīng)理與主持人應(yīng)到店,店經(jīng)理對(duì)其主持內(nèi)容再次確認(rèn),并確定新聞點(diǎn)及友情提示。六、夕會(huì)日結(jié)表
參加店經(jīng)理夕會(huì)日結(jié)表(見附件二)
七、違規(guī)處理
沒(méi)有按時(shí)召開晨夕會(huì)給予店經(jīng)理每次100元罰款。經(jīng)紀(jì)人無(wú)故不參加晨夕會(huì)給予經(jīng)紀(jì)人每次50元罰款。晨夕會(huì)固定內(nèi)容沒(méi)有全部完成給予店經(jīng)理每次每項(xiàng)50元罰款。
附件一:《晨會(huì)主持表》
年月日星期:晨會(huì)主持人:早會(huì)內(nèi)容提示:整理檢查問(wèn)候語(yǔ)新聞播報(bào)天氣預(yù)報(bào)政令宣讀(店面助理)喜訊傳達(dá)目標(biāo)完成情況其他可選內(nèi)容可選內(nèi)容介紹(請(qǐng)列出具體內(nèi)容,參與人員,進(jìn)行流程,根據(jù)時(shí)間可安排一項(xiàng)或幾項(xiàng)內(nèi)容)(1)(2)(3)(4)店長(zhǎng)期許可選內(nèi)容介紹(請(qǐng)列出具體內(nèi)容,參與人員,進(jìn)行流程,根據(jù)時(shí)間可安排一項(xiàng)或幾項(xiàng)內(nèi)容)(1)案例分析:王五的客戶帶看了很長(zhǎng)時(shí)間,但是最后卻在別的店面成交了。分析結(jié)果:經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶的回訪不夠及時(shí),帶看后沒(méi)有分析透客戶心理,抓住時(shí)機(jī)逼定,結(jié)果被別人搶定。(2)頭腦風(fēng)暴:客戶看中一套房子的時(shí)候會(huì)有什么表現(xiàn)?我們?nèi)绾未_定客戶是看中了?附件二:《店經(jīng)理夕會(huì)日結(jié)表》
1、新增房源分析今日行程完成情況;房源屬性是否查驗(yàn)清楚?
2、房屋出售動(dòng)機(jī)?是否急于出售?
3、售房相關(guān)資料是否齊全?是否有欠貸?是否有能力贖證?如繼承、外籍手續(xù)是否提醒提前準(zhǔn)備?家人是否達(dá)成一致?婚姻是否正常?房主是否配合?4、是否告訴跳單、及其他中介相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)?5、看房時(shí)機(jī)及路線是否考察?6、如何制定下一步銷售計(jì)劃?
7、何時(shí)反饋房主?反饋房主時(shí)說(shuō)些什么?
8、組織店全體成員集思廣益,尋找該房源出售賣點(diǎn)。店經(jīng)紀(jì)人結(jié)合該房源,進(jìn)行自己客源的配對(duì),并形成帶看計(jì)劃。
9、開發(fā)渠道、地點(diǎn)、時(shí)間分析;客戶基本資料介紹(姓名、現(xiàn)居住大概地點(diǎn));客戶基本需求介紹(用途、價(jià)位、地點(diǎn)、樓層、房齡、小區(qū)、物業(yè)、面積、戶型、朝向、資金);如何結(jié)合上述需求進(jìn)行房源的配對(duì)(全體人員集思廣益,幫助推薦房源)。
10、如何約訪客戶進(jìn)行帶看?約訪話術(shù)?帶看前的準(zhǔn)備事項(xiàng)有哪些?
11、客戶需求不是很明確的時(shí)候在下次帶看中必須要進(jìn)行落實(shí),同時(shí)集思廣益產(chǎn)生話術(shù);確定帶看房源、時(shí)間,提醒帶看前對(duì)房源的進(jìn)一步了解;提醒帶看路線及注意事項(xiàng)。
12、帶看結(jié)果反饋,是否掌握了客戶詳細(xì)資料?(工作、職位、收入、家庭成員、是否有決策等);客戶疑義點(diǎn)分析;是否真實(shí)?用比較法、排除法進(jìn)行分析。
13、下次帶看的房源推薦,帶看時(shí)注意的事項(xiàng);客戶需求不是很明確,需要在電話、下次帶看中完成;分析客戶疑義的真實(shí)性,并產(chǎn)生解決方法;分析客戶疑義的真實(shí)性,并產(chǎn)生解決方法;落實(shí)客戶的詳細(xì)需求,提出注意事項(xiàng);落實(shí)需要掌握的客戶隱性需求。了解帶看房源情況,是否與房主溝通;(房主心態(tài)變化、價(jià)位變化、帶看前路線、時(shí)間,帶看中的注意事項(xiàng));替代房源有哪些?針對(duì)該房源的相關(guān)費(fèi)用提前算好。
14、提醒相關(guān)事項(xiàng)(城管、天氣、安全等)過(guò)戶、交接、維護(hù)等其他事項(xiàng)
15、今日量化沒(méi)有完成人員,進(jìn)行面談,尋找未達(dá)成原因,今日心態(tài)有變化人員面談,去傷解淤今日事今日畢!
16、新增客源分析;帶看客源分析17、明日行程計(jì)劃注意事項(xiàng)18、帶看計(jì)劃;開發(fā)其他
共同學(xué)習(xí)、、儲(chǔ)備力量
擴(kuò)展閱讀:房地產(chǎn)銷售部案場(chǎng)管理制度
案場(chǎng)管理制度Lz
有關(guān)銷售員資料屬公司保密資料,因此杜絕外來(lái)人員或與銷售無(wú)關(guān)的任何人員查閱,做好保密工作。培訓(xùn)期間會(huì)非常辛苦,要求背記的知識(shí)很多,并在培訓(xùn)結(jié)束后有兩次考核,考核通過(guò)者方可錄取。錄取以后還會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),并且還將面臨考核淘汰。培訓(xùn)期間銷售經(jīng)理會(huì)詳細(xì)口述公司案場(chǎng)管理制度。
一、儀表
1.工作時(shí)間必須穿著工裝并佩戴工牌,不可著休閑裝及休閑鞋,需穿黑色高跟皮鞋。早例會(huì)必須著工裝帶工牌。女銷售員要求每天必須化淡妝,禁止化濃妝及使用強(qiáng)烈氣味的香水:不準(zhǔn)留長(zhǎng)指甲,帶發(fā)卡,涂鮮艷的指甲油,炫目的戒指、項(xiàng)鏈、耳環(huán)等。2.注意個(gè)人衛(wèi)生,勤洗頭保持無(wú)頭屑、無(wú)異味:不可染發(fā)(黑色除外),女銷售員頭發(fā)要梳理整齊并盤起佩戴統(tǒng)一樣式頭花。零散碎發(fā)用喱水打理。注意保持口氣清新(口香糖),不可食用有異味的食物或飲酒。不準(zhǔn)講臟話、粗話、大聲喧嘩。二、禮節(jié)禮貌
1、早晨上班見上級(jí)與同事要問(wèn)“早上好”、每天第一次見公司
經(jīng)理要全體起立問(wèn)好。下班時(shí)互道再見。2、例會(huì)站姿標(biāo)準(zhǔn)手勢(shì)統(tǒng)一。
3、進(jìn)各部門辦公室要先敲門,得到同意后方可進(jìn)入;不經(jīng)允許
不得坐下。4、經(jīng)理問(wèn)話必須起立。
5、培訓(xùn)、例會(huì)等場(chǎng)合經(jīng)理到場(chǎng)必須起立問(wèn)好。6、與人電話必須使用禮貌用語(yǔ)。
7、請(qǐng)銷假,有請(qǐng)有消,不準(zhǔn)電話請(qǐng)假,得到批準(zhǔn)后方可休假。三、前臺(tái)接待1、
案場(chǎng)必須保持良好的案場(chǎng)氣氛。當(dāng)天首位接待銷售員,在客戶
進(jìn)門時(shí),必須為客戶開門并向客戶問(wèn)好。其他員工做好案場(chǎng)配合。早例會(huì)后當(dāng)天的首位接待員必須到崗。2、
首位銷售員接待完客戶時(shí)須提醒第二接待補(bǔ)位。如在特殊原因
順位接待銷售員不能就位,則順延(首位接待的銷售員須在門口東側(cè)吧椅就座)。3、4、
末位接待負(fù)責(zé)積極主動(dòng)遞送單頁(yè)等宣傳道具、和負(fù)責(zé)倒水。前臺(tái)人員禁止除工作以外的閑聊或私人電話聊天。嚴(yán)禁公話私
用。所有私人電話必須放到下班時(shí)間處理。5、
不得在前廳化妝、吃零食、玩手機(jī)游戲、趴在桌子上休息等有
損公司形象的舉動(dòng)。早例會(huì)以后不準(zhǔn)在化妝、吃東西、做衛(wèi)生。6、
前臺(tái)人員須坐姿端正,不準(zhǔn)亂扭、打鬧、大聲喧嘩。禁止看報(bào)
紙、雜物等與工作無(wú)關(guān)的讀物。7、
前臺(tái)臺(tái)面不能放置任何私人物品及與接待工作無(wú)關(guān)的資料。只
準(zhǔn)擺放兩部電話,私人物品要求整齊的擺放在個(gè)人的抽屜柜子里。8、
任何時(shí)候不準(zhǔn)蹺二郎腿。不準(zhǔn)傳播小道消息。嚴(yán)禁唉聲嘆氣。
嚴(yán)禁說(shuō)消極的語(yǔ)言。9、
應(yīng)聘人員來(lái)訪,接待人員扶負(fù)責(zé)簡(jiǎn)單接待,待其填寫完簡(jiǎn)歷表
以后,接待人員先檢查有無(wú)漏填,然后以文件夾保管,并禮貌帶其到經(jīng)理辦公室請(qǐng)經(jīng)理面試;經(jīng)理面試時(shí)接待員禮貌的站立于經(jīng)理一側(cè)并保持微笑;送面試人員出門并提醒其下次復(fù)試時(shí)須帶齊的資料。廣告、推銷等人員來(lái)訪;接單人員禮貌接待,并及時(shí)反問(wèn)學(xué)習(xí)其相關(guān)行業(yè)知識(shí);讓其留下資料和聯(lián)系方式,做好登記并及時(shí)呈報(bào)經(jīng)理。10、四、接聽電話1、2、3、
接聽電話必須親切且吐字清晰易懂,語(yǔ)速適中。
電話響起三聲內(nèi)必須接聽電話,電話由輪接人員負(fù)責(zé)接聽。接聽人員必須按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)接聽。上班時(shí)間接聽家人朋友電
話也要按規(guī)定使用禮貌用語(yǔ)。4、
撥打接聽電話時(shí)不可使用免提。接、打私人手機(jī)不得超過(guò)一分
鐘。5、6、
客戶來(lái)電咨詢時(shí)間控制在三分鐘內(nèi),邀約客戶來(lái)訪售樓現(xiàn)場(chǎng)。如客戶所找人員不在或正在忙時(shí),應(yīng)很客氣地詢問(wèn)對(duì)方有什么
事,可否代為轉(zhuǎn)告,或者記錄下來(lái)轉(zhuǎn)告被找人員。叫人接聽電話時(shí),不可遠(yuǎn)距離大聲喊叫。放話筒時(shí)動(dòng)作要輕緩。7、8、
不得對(duì)著話筒咳嗽、打哈欠、嘆氣、大笑。不得在接聽客戶電話時(shí)與其他人搭話(SP除外)。
9、掛機(jī)時(shí)要使用公司統(tǒng)一禮貌用語(yǔ)。
10、家人不準(zhǔn)打辦公電話;
11、公司、相關(guān)單位來(lái)電,做好登記,并及時(shí)以書面形式呈報(bào)經(jīng)理。12、公司上級(jí)電話安排工作必須做好記錄在例會(huì)本上顯示,并及時(shí)通知全體同事。
13、銷售人員電話不準(zhǔn)關(guān)機(jī);不準(zhǔn)設(shè)置通話;及時(shí)回復(fù)公司電話;接聽公司電話要有禮貌用語(yǔ)。上級(jí)未掛電話之前不準(zhǔn)掛機(jī)。14、員工手機(jī)必須設(shè)置靜音;會(huì)議期間禁止接聽電話;五、工作紀(jì)律1、
工作區(qū)域禁止高聲喧嘩、追逐打鬧、吃東西、打牌及睡覺(jué)及有
損公司形象舉動(dòng)。2、
工作時(shí)間禁止因私脫崗處理私事。如有特殊原因,則向經(jīng)理說(shuō)
明,同意后方可。按每次5~10元計(jì)算.3、
接待人員將客戶送走后,必須詢問(wèn)下次來(lái)訪時(shí)間。必須立即將
接待桌上的資料、水杯、煙蒂及其它雜物收拾干凈,并將椅子擺放整齊。如接待人員帶客戶看房,前臺(tái)末位接待人員應(yīng)代為收拾整理接待桌。案場(chǎng)垃圾桶半桶必須倒掉,做衛(wèi)生必須帶手套。4、
上下班時(shí)間以公司的規(guī)定為準(zhǔn),不得遲到、早退與曠工。特殊
情況遲到早退經(jīng)經(jīng)理同意后可以理解但按遲到早退處理。5、
除前臺(tái)接待人員外,其余示人員應(yīng)在前臺(tái)觀察聆聽同事講解。
并及時(shí)做好SP配合。6、
前臺(tái)首位接待人員接待完客戶后必須及時(shí)做接待流水標(biāo)記,案
場(chǎng)值班主管進(jìn)行監(jiān)督。
注:客戶標(biāo)記:新客戶為“√”,老客戶為“0”,輪空為“×”。連續(xù)輪空的,要查明原因并進(jìn)行處理。7、
必須做好售后服務(wù)工作,督促成交客戶及時(shí)回款及其他雜項(xiàng)
款。無(wú)償協(xié)助同事督促成交客戶及時(shí)回款及其他雜項(xiàng)款。協(xié)助公司督促客戶及時(shí)辦理銀行按揭貸款手續(xù)。8、
認(rèn)真負(fù)責(zé),按時(shí)完成公司交給的各項(xiàng)工作、任務(wù)。不得拒絕或
終止公司安排的工作,不得相互推委推脫責(zé)任。9、
嚴(yán)格落實(shí)晨會(huì)、晚例會(huì)制度。周周例會(huì),月例會(huì)制度,要求打
印會(huì)議紀(jì)要。晨會(huì)會(huì)歌、口號(hào)要求洪亮;動(dòng)作手勢(shì)統(tǒng)一一致;10、安排的工作必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)落實(shí),并第一時(shí)間回復(fù)經(jīng)理。11、任何親人朋友前來(lái)銷售部都視為案場(chǎng)客戶,注意禮節(jié)禮貌。12、每周私事最多的員工計(jì)入當(dāng)月考評(píng)。當(dāng)月私事最多者給予警告,累計(jì)兩個(gè)月私事最多者給予開除。
13、外出發(fā)單必須穿工作帶工牌。私人便裝、化妝品、手提包等物品要求放入更衣柜。
14、任何時(shí)候不準(zhǔn)頂撞上級(jí);頂撞者視情節(jié)給予扣除當(dāng)月工資或開除處理。
15、不準(zhǔn)越級(jí)匯報(bào)。搬弄是非,打小報(bào)告。16、公司員工內(nèi)部不準(zhǔn)談戀愛(ài),一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立刻開除。
17、員工以發(fā)單、市調(diào)為借口處理自己私事、逛街、走親訪友;故意浪費(fèi)單頁(yè)的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)第一次扣100元;第二次扣當(dāng)月工資。
18、公司銷控、表格等等在忙也要第一時(shí)間做好。
19、協(xié)議合同簽好首先自己審核對(duì)銷控房號(hào)面積價(jià)格查看銷控是否做好、然后主管審核對(duì)銷控房號(hào)面積價(jià)格查看銷控是否做好、然后交經(jīng)理審核對(duì)銷控房號(hào)面積價(jià)格查看銷控是否做好,然后交財(cái)務(wù)審核對(duì)銷控房號(hào)面積價(jià)格查看銷控是否做好。
20、任何時(shí)候不經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)不準(zhǔn)私自改變變通公司規(guī)定。21、銷售人員必須要隨時(shí)面帶微笑。謙虛、謙讓、誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信、大方自信、團(tuán)結(jié)互助、不卑不吭;銷售人員必須學(xué)會(huì)和同事配合維護(hù)公司維護(hù)同事。銷售人員要勇于敢于主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
22、任何時(shí)候不準(zhǔn)在案場(chǎng)爭(zhēng)吵;不準(zhǔn)面部陰暗的工作;不準(zhǔn)帶情緒工作。
23、外出參展、開會(huì)、發(fā)單、活動(dòng)等等回到部門后第一件事不是休息而是整理分析討論。
24、向上級(jí)匯報(bào)工作必須以書面形式,條例清楚思路清晰、裝訂整齊。
25、必須參加公司聚會(huì)。
26、參加例會(huì)必須起立向主持人問(wèn)好,坐姿端正,挺胸直背,帶齊個(gè)人的文件夾。會(huì)后全體起立主持人宣布散會(huì)。培訓(xùn)結(jié)束時(shí)要鼓掌。開會(huì)培訓(xùn)時(shí)要有問(wèn)有答聲音洪亮。不準(zhǔn)東張西望、言不由衷;積極發(fā)言;嚴(yán)肅例會(huì);
27、銷售人員每周要出去市調(diào)一次;制定每周學(xué)習(xí)計(jì)劃;每天關(guān)注新聞、房產(chǎn)信息;剪報(bào)。每月要看一本積極向上的書;要求每人
一本幽默笑話讀物并熟練掌握;每周要學(xué)會(huì)一首新歌;三分酒量;學(xué)會(huì)十句祝酒詞;每月背會(huì)一首詩(shī)詞;2個(gè)月更換一次晨會(huì)歌曲和舞蹈;要求每人必須有10條幽默、問(wèn)候短信。
28、接待市調(diào)人員要熱情大方低調(diào),及時(shí)多想對(duì)方反問(wèn)信息。員工市調(diào)回來(lái)及時(shí)填寫石雕表格,并呈報(bào)經(jīng)理。上報(bào)呈交文件要按公司規(guī)定格式。
29、熟練掌握項(xiàng)目信息、熟悉房產(chǎn)術(shù)語(yǔ)、熟背項(xiàng)目銷講。領(lǐng)導(dǎo)檢查時(shí)積極主動(dòng)踴躍的為領(lǐng)導(dǎo)講解。
30、控臺(tái)后嚴(yán)禁銷售以外人員進(jìn)入。不準(zhǔn)給客戶、同行、家人復(fù)印打印公司任何文件。不經(jīng)經(jīng)理同意不得刪除、拷貝、下載辦公電腦上的任何文件。不準(zhǔn)隨意給換背景音樂(lè)。不準(zhǔn)在案場(chǎng)播放任何失落傷情背景音樂(lè)。
31、部門文件、圖紙、公用物品要擺放在固定位置。取閱后放回原處。
32、銷售人員每天上午、下午值班員要給同事表演節(jié)目為部門加油。不準(zhǔn)相互推脫,要求積極主動(dòng)。
33、銷售人員必須每天以會(huì)議形式討論分析客戶意向,制定處理方案,處理計(jì)劃,并嚴(yán)格落實(shí)。詳細(xì)到每個(gè)客戶、方案方法的每個(gè)步驟細(xì)節(jié),指定好配合人,并提前演練。
34、晨會(huì)安排的一天工作要嚴(yán)格落實(shí)。晚例會(huì)紀(jì)要要顯示當(dāng)天獎(jiǎng)罰警告;周例會(huì)統(tǒng)計(jì)一周來(lái)電來(lái)訪成交、現(xiàn)金、面積、遲到早退獎(jiǎng)罰等。
35、獎(jiǎng)罰單要立刻落實(shí)張貼。36、損壞物品按價(jià)賠償。
37、上班不簽到忘簽到者罰10元。
38、每月四天公休假,只準(zhǔn)連休兩天,超出扣當(dāng)天工資。39、所有員工必須仔細(xì)細(xì)心的對(duì)照銷控為其他同事審核協(xié)議合同并簽字;故意推脫的一次扣半月工資。
40、部門員工必須相互稱呼職務(wù);同事之間人人平等直呼姓名,沒(méi)有高低貴賤之分。(相互之間不準(zhǔn)稱呼哥、姐)41、遲到早退等罰款有專人管理,并登記。
42、離職員工必須交回工裝(200元)、工牌(50元)、所有筆記本(每本200元)、文件夾(500元)、客戶資料本(1000元)、培訓(xùn)資料(1000元)、計(jì)算器等公司發(fā)放物品。如有丟失按價(jià)賠償。六、衛(wèi)生制度1、
售樓部要長(zhǎng)期保持清潔衛(wèi)生,達(dá)到“五凈”“三齊”“兩無(wú)”的
標(biāo)準(zhǔn):
“五凈”即:地面凈、門窗凈、辦公家具凈、銷售工具凈、墻壁凈:“三齊”即:室內(nèi)總體總局整齊、物品擺放整齊、工作資料存放整齊:“兩無(wú)”即:無(wú)污跡斑點(diǎn)、無(wú)雜亂物品。2、
全體銷售員每天晚上早晨進(jìn)行兩次衛(wèi)生清潔工作。周日為大掃
除日。部門員工每天積極主動(dòng)隨時(shí)打掃案場(chǎng)衛(wèi)生區(qū)域衛(wèi)生;消極推脫的罰掃一周衛(wèi)生間。包括:
①前臺(tái)及接待桌椅。各辦公室。
②窗臺(tái)及門。個(gè)人抽屜柜子。公共抽屜柜子。公共文件架。③模型及廣告看板,空調(diào)頂部,沙發(fā)下面。④為花卉澆水、噴水、洗葉。清洗飲水機(jī)。⑤清除垃圾(垃圾桶內(nèi)垃圾過(guò)半時(shí)必須清理)
⑥衛(wèi)生間。大門口地面灑水,清掃(早晨、中午隨時(shí)保持)3、
以上所有衛(wèi)生由每日輪流確認(rèn)的兩名值班人員早晨整理時(shí),必
須在晨會(huì)前打掃完畢,對(duì)違反清潔衛(wèi)生管理制度者,視情節(jié)給予處罰。每個(gè)員工看見案場(chǎng)內(nèi)的紙屑雜物都要隨時(shí)清理。七、值班制度1、
售樓人員每日輪流確認(rèn)兩名值班人員,負(fù)責(zé)對(duì)案場(chǎng)衛(wèi)生進(jìn)行整
理及保持。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)脫崗睡崗者,罰款5元,并罰參與三天值班早到。2、
值班人員必須提前半小時(shí)到崗。保證正常下班后一個(gè)小時(shí)的值
班時(shí)間,晚下班時(shí)必須在客戶走完時(shí)方可下班。在值班時(shí)間內(nèi)須遵守正常工作時(shí)間的一切規(guī)章制度。下班時(shí)關(guān)閉門窗、電源等。3、
上下班時(shí)間為:8:00-12:00;下午2:00-6:30。當(dāng)天值
班人員負(fù)責(zé)中午和下午值班,中午值班時(shí)間為12:00-14:00,每日值班員早晨到崗是必須用座機(jī)向經(jīng)理電話簽到。注:上下班時(shí)間隨季節(jié)調(diào)整八、定、退房制度1、
定房
(1)、銷售員應(yīng)把所定房源第一時(shí)間在《總控表》上作銷控,并注明定房日期。按《簽約流程》嚴(yán)格執(zhí)行。
(2)、房源保留期限按公司規(guī)定執(zhí)行,如要續(xù)定須報(bào)請(qǐng)銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)。任何員工不得私自保留房源,不得私自在銷控表上做銷控。(3)、銷售員不得自行收取客戶小定金或大定金,由財(cái)務(wù)部門收取并開據(jù)收款憑證。
(4)、定單、協(xié)議、合同不準(zhǔn)出錯(cuò)。協(xié)議必須交同事審核后再交經(jīng)理審核后方可上交財(cái)務(wù),方可遞交客戶。自己審核以后必須用鉛筆簽名。2、銷控
(1)、按公司規(guī)定時(shí)注銷銷控房客戶房源,嚴(yán)禁私自保留房源。(2)、如退房先向公司申請(qǐng)。同意后將退房客戶定單及退房申請(qǐng)表,寫明退房原因交于經(jīng)理。并及時(shí)在《總控表》上注銷房源。八、辭退、離職或開除員工員客戶及傭金分配辦法
1、辭退或離職人員沒(méi)有簽合同的所有客戶和有遺留問(wèn)題的客戶由案場(chǎng)經(jīng)理均分給其余銷售員。分到客戶的銷售員必須在三天內(nèi)進(jìn)行客戶回訪,回訪情況以書面形式上報(bào)案場(chǎng)經(jīng)理。未下定的客戶成交后傭金歸分到客戶的銷售員。2、已簽合同客戶:
一次性付款的《商品房買賣合同》已簽無(wú)其他雜項(xiàng)款的全額發(fā)放提成。分期付款的《商品房買賣合同》已簽只發(fā)放到賬金額提成。按揭付款的《商品房買賣合同》已簽只發(fā)放首付金額提成。上述情況員工離職后,其客戶公司會(huì)統(tǒng)一分配給其他員工,有其他員
工負(fù)責(zé)處理簽約催收尾款并獲得剩余提成。開除:
一房?jī)少u。參與炒房炒卡。收受紅包賄賂。累計(jì)客戶投訴三次。惡意承諾引導(dǎo)客戶購(gòu)買意向的。頂撞上級(jí)。越級(jí)匯報(bào)。私改銷控。與客戶爭(zhēng)吵。私改客戶來(lái)訪日期。與同事之間嚴(yán)重爭(zhēng)吵影響第三者的。嚴(yán)重違反公司制度的。嚴(yán)重泄露公司方案、機(jī)密的。私自拷貝復(fù)印公司文件的。累計(jì)曠工三次的。累計(jì)遲到5次的。同樣錯(cuò)誤當(dāng)月違反三次的、累計(jì)違反5次的;嚴(yán)重?fù)p壞公司項(xiàng)目形象的;違反法律法規(guī)的等嚴(yán)重?fù)p害公司項(xiàng)目形象名聲的。
達(dá)到上述條件的員工給予開除,無(wú)工資。無(wú)提成。九、獎(jiǎng)罰制度
1、當(dāng)月累計(jì)遲到或早退三次(含三次)視為曠工一天給予開除。2、唉聲嘆氣的、消極怠工的、發(fā)表消極言論的、傳播散布小道消息的。一次警告二次罰款10元。三次開除。
3、前臺(tái)看與工作無(wú)關(guān)刊物、吃東西打瞌睡及工作時(shí)間在工作區(qū)域內(nèi)追逐打鬧的第一次警告第二次罰款5元。三次開除。公休假
1、每周公休一天。提前一天向經(jīng)理報(bào)批。
2、每周休息一天。不能提前休假。不準(zhǔn)連休。特殊情況提前申
請(qǐng)。
3、公休假以外為事假。事假
1)、半天內(nèi)的請(qǐng)假應(yīng)報(bào)值班主管。值班主管需報(bào)經(jīng)理。2)、請(qǐng)假超過(guò)1天(含1天)必須由案場(chǎng)經(jīng)理批準(zhǔn)后休假。3)不準(zhǔn)電話短信請(qǐng)假不準(zhǔn)替請(qǐng)假。4)員工紅白假期為5天。
未按上述規(guī)定請(qǐng)假者,以曠工處理。5)請(qǐng)事假1天,扣除兩天的工資。
6)、請(qǐng)病假1天以上(含1天)者,扣除請(qǐng)假日內(nèi)基本工資。7)、每月進(jìn)行業(yè)績(jī)及綜合考評(píng),連續(xù)三個(gè)月最后一名者辭退。任務(wù)期內(nèi)當(dāng)月銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)200元。當(dāng)月最后一名扣300元。8)、違反其它項(xiàng)管理制度,由銷售部經(jīng)理酌情進(jìn)行5-10元處罰。十一、銷售員工作流程及接待流程1、
工作流程
目的:規(guī)范工作程序,減少工作失誤,提高工作效率。
熟練掌握本樓盤基本情況及相關(guān)數(shù)據(jù)-→了解本樓盤周邊道路交通狀況及相關(guān)配套、賣點(diǎn)情況-→了解房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策及法規(guī)-→熟練掌握《商品房買賣合同》的內(nèi)容-→熱情、耐心接待來(lái)訪客戶并做詳盡介紹-→意向客戶下定,由銷售員核對(duì)控臺(tái)銷控表-----到經(jīng)理辦公室核對(duì)銷控表------帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部門核對(duì)銷控-----辦理交款手續(xù)----持財(cái)務(wù)收據(jù)到經(jīng)理辦公室做銷控------通知全體員工做銷控-→為客戶簽定定單、協(xié)議、《商品房買賣合同》做好協(xié)調(diào)解釋工作------然后自己對(duì)照銷控表審核后(簽字)交其他同事審核后(簽字)再交經(jīng)理審核后方可交與客戶-→認(rèn)真做好客戶、房源登記及客戶記錄-
→及時(shí)提醒并通知客戶補(bǔ)交剩余款、分期款或按揭資料-→催促客戶按時(shí)辦理按揭貸款手續(xù)-→做好售后跟蹤服務(wù)。讓業(yè)主幫忙介紹新客戶。2、
接待流程
規(guī)范:使用標(biāo)準(zhǔn)普通話與客戶交談,應(yīng)做到熱情、耐心、詳盡介紹客戶進(jìn)售房部要快步上前為客戶開門,并面帶微笑向客戶問(wèn)好-→詢問(wèn)客戶是否來(lái)過(guò)售房部。如來(lái)過(guò)移交客戶所指銷售員接待,未來(lái)過(guò)則視為新客戶處理-→引導(dǎo)客戶參觀沙盤模型及分戶模型進(jìn)行詳盡規(guī)劃、戶型介紹,及時(shí)反問(wèn),做到百問(wèn)不厭-→請(qǐng)客戶入座詳細(xì)計(jì)算價(jià)格、介紹戶型并做深層溝通,以次了解客戶內(nèi)在購(gòu)房需求-→帶領(lǐng)客戶參觀施工現(xiàn)場(chǎng)和樣板間-→回到售房部進(jìn)地步和客戶溝通,如客戶有意下定及時(shí)(無(wú)意下定客戶做好來(lái)訪登記送客戶出售房部,做最后的門口營(yíng)銷,做定期客戶回訪。)-→帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部門辦理交款手續(xù)-→送走客戶后做好前臺(tái)總控和客戶記錄-→回訪客戶邀約再次來(lái)訪售樓現(xiàn)場(chǎng)。十二、例會(huì)1、
每周日晚上由值班主管組織周例會(huì):并作詳細(xì)記錄,整理打印
呈交經(jīng)理。通報(bào)一周的來(lái)訪、來(lái)電、定房及成交等情況并做分析:整理并討論解決一周來(lái)銷售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題(解決不了的上報(bào)公司);進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、討論和培訓(xùn)等。并制定下周工作計(jì)劃。由于周例會(huì)時(shí)間較長(zhǎng),下班時(shí)間順延。2、
月未由公司領(lǐng)導(dǎo)主持開展每月工作總結(jié)大會(huì),集中解決工作中
的難點(diǎn)問(wèn)題,并進(jìn)行重點(diǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn),以此提升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與凝聚力。由于總結(jié)大會(huì)時(shí)間較長(zhǎng),下班時(shí)間順延。3、4、
每日晨會(huì)、晚例會(huì)由值班主管負(fù)責(zé)召開并作詳細(xì)記錄。每日早晨主管參照周工作計(jì)劃用短信給經(jīng)理發(fā)信息;每天晚例
會(huì)后主管用短信按公司格式給經(jīng)理發(fā)信息。5、
十三、員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。如有遺漏另行補(bǔ)充。
我叫。以上《案場(chǎng)管理制度》共十三頁(yè)十三條,內(nèi)容我已經(jīng)詳細(xì)閱讀、
并無(wú)異議,我愿意以后在工作中按照此制度嚴(yán)格履行。并愿意承擔(dān)違反上述條款規(guī)定后的責(zé)任。姓名:日期:年月日
每天晚例會(huì)意向客戶分析電話向經(jīng)理匯報(bào)。
我叫。以上《案場(chǎng)管理制度》共十三頁(yè)十三條,內(nèi)容我已經(jīng)詳細(xì)閱讀、并無(wú)異議,我愿意以后在工作中按照此制度嚴(yán)格履行。并愿意承擔(dān)違反上述條款規(guī)定后的責(zé)任。姓名:日期:年月日
我叫。以上《案場(chǎng)管理制度》共十三頁(yè)十三條,內(nèi)容我已經(jīng)詳細(xì)閱讀、并無(wú)異議,我愿意以后在工作中按照此制度嚴(yán)格履行。并愿意承擔(dān)違反上述條款規(guī)定后的責(zé)任。姓名:日期:年月日
我叫。以上《案場(chǎng)管理制度》共十三頁(yè)十三條,內(nèi)容我已經(jīng)詳細(xì)閱讀、并無(wú)異議,我愿意以后在工作中按照此制度嚴(yán)格履行。并愿意承擔(dān)違反上述條款規(guī)定后的責(zé)任。姓名:日期:年月日
我叫。以上《案場(chǎng)管理制度》共十三頁(yè)十三條,內(nèi)容我已經(jīng)詳細(xì)閱讀、并無(wú)異議,我愿意以后在工作中按照此制度嚴(yán)格履行。并愿意承擔(dān)違反上述條款規(guī)定后的責(zé)任。姓名:日期:年月日
我叫。以上《案場(chǎng)管理制度》共十三頁(yè)十三條,內(nèi)容我已經(jīng)詳細(xì)閱讀、并無(wú)異議,我愿意以后在工作中按照此制度嚴(yán)格履行。并愿意承擔(dān)違反上述條款規(guī)定后的責(zé)任。姓名:日期:年月日
我叫。以上《案場(chǎng)管理制度》共十三頁(yè)十三條,內(nèi)容我已經(jīng)詳細(xì)閱讀、并無(wú)異議,我愿意以后在工作中按照此制度嚴(yán)格履行。并愿意承擔(dān)違反上述條款
規(guī)定后的責(zé)任。姓名:日期:年月日
我叫。以上《案場(chǎng)管理制度》共十三頁(yè)十三條,內(nèi)容我已經(jīng)詳細(xì)閱讀、并無(wú)異議,我愿意以后在工作中按照此制度嚴(yán)格履行。并愿意承擔(dān)違反上述條款規(guī)定后的責(zé)任。姓名:日期:年月日
我叫。以上《案場(chǎng)管理制度》共十三頁(yè)十三條,內(nèi)容我已經(jīng)詳細(xì)閱讀、并無(wú)異議,我愿意以后在工作中按照此制度嚴(yán)格履行。并愿意承擔(dān)違反上述條款規(guī)定后的責(zé)任。姓名:日期:年月日
我叫。以上《案場(chǎng)管理制度》共十三頁(yè)十三條,內(nèi)容我已經(jīng)詳細(xì)閱讀、并無(wú)異議,我愿意以后在工作中按照此制度嚴(yán)格履行。并愿意承擔(dān)違反上述條款規(guī)定后的責(zé)任。姓名:日期:年月日
友情提示:本文中關(guān)于《房產(chǎn)銷售晨會(huì)管理》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,房產(chǎn)銷售晨會(huì)管理:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。