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房地產(chǎn)外銷營(yíng)銷管理策劃方案

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房地產(chǎn)外銷營(yíng)銷管理策劃方案

房產(chǎn)外銷型公司營(yíng)銷管理策劃方案(針對(duì)公司現(xiàn)狀提供優(yōu)化建議)

第一部分:現(xiàn)狀分析

一、銷售以個(gè)人為主,主要以散兵方式進(jìn)行,類似部隊(duì)特種兵作戰(zhàn)。二、銷售人員從頭跟到底,流程較長(zhǎng)、要求過(guò)高、效率有待商洽。三、公司管理模式相對(duì)簡(jiǎn)單,很難形成科學(xué)的管理體系。

四、公司主要資源集中在業(yè)務(wù)員本身(銷售的樓盤(pán)不算),公司不具備掌控

市場(chǎng)、客戶的能力和資源。

五、銷售方式過(guò)于簡(jiǎn)單,主要體現(xiàn)在散兵拉客戶。六、員工培訓(xùn)、技能提高工作很難開(kāi)展。七、很難規(guī)劃公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃。

第二部分:需解決問(wèn)題

一、基礎(chǔ)問(wèn)題1.公司發(fā)展規(guī)劃。2.內(nèi)部資源配置。3.規(guī)劃銷售流程。二、銷售問(wèn)題1.提升銷售推廣。2.提高銷售成交。3.加強(qiáng)客戶管理。三、效果問(wèn)題1.形成公司資源。

2.提升員工素質(zhì)。3.留住優(yōu)秀員工。

第三部分:達(dá)到目的效果

通過(guò)內(nèi)部資源整合、科學(xué)的銷售流程,借力各種渠道進(jìn)行銷售推廣,形成流程化、自動(dòng)化、高效率的銷售體系,進(jìn)而建立起自動(dòng)發(fā)展壯大的公司成長(zhǎng)模式。

第四部分:主要措施

一、銷售流程概圖

二、重要銷售環(huán)節(jié)

(一)一線推廣團(tuán)隊(duì)(普通宣傳)

1.總體思路:公司統(tǒng)一部署為主,個(gè)人特色宣傳為輔。2.宣傳渠道:1)宣傳單發(fā)放渠道

A.員工直接發(fā)放(小區(qū)、路口、市場(chǎng)、超市等人口密集區(qū))B.。!借力合作伙伴(主要可以為內(nèi)容合作、渠道合作)2)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道

A.相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)帖(公司統(tǒng)一安排,員工個(gè)性發(fā)布相結(jié)合)

B.網(wǎng)站有償廣告(競(jìng)價(jià)廣告、收費(fèi)會(huì)員發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)中介、收費(fèi)廣告等)3)各類媒體廣告A.收費(fèi)廣告B.軟文撰寫(xiě)4)!!其它渠道或方法

A.前面3點(diǎn)均為常規(guī)性宣傳推廣,只要安排合理(特別是借力合作伙伴,能起到翻倍效果),已能產(chǎn)生很好效果,但以上方法均為簡(jiǎn)單的廣告告知,正對(duì)性差,效率低,且很難形成有效的客戶資源。

B.要從購(gòu)買(mǎi)人群需求出發(fā),探索有效的途徑和方式,迅速找到目標(biāo)客戶群,并能與客戶保持良好關(guān)系。

(二)談判跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)(深層宣傳)1.電話溝通流程。2.電話預(yù)約流程。3.上門(mén)接待流程。

(三)成交跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)(促進(jìn)成交)1.預(yù)約接待。2.現(xiàn)場(chǎng)接待。3.。!刺激成交。

(四)提供附加價(jià)值(整個(gè)流程)(在整個(gè)流程中要設(shè)置不同的附加價(jià)值,引導(dǎo)吸引用戶到下一流程,哪怕不成交,也能獲得有效的客戶

資源,并與公司有良好的關(guān)系)三、客戶資源管理(一)收集整理資料(二)進(jìn)行合理分類(三)靈活應(yīng)用資源(四)加強(qiáng)客戶關(guān)系

四、公司形象和實(shí)力提升(略)

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【商業(yè)地產(chǎn)銷售流程技巧培訓(xùn)與策略策劃方案和模式執(zhí)行管理】

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