電氣安裝工程中的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

電氣安裝工程中的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

本人主要在民用電氣施工，現(xiàn)就民用電氣施工作一工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。一、施工準(zhǔn)備

1、在施工前應(yīng)熟悉電氣施工圖紙和《建筑電氣工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（GB50303-201*），并對(duì)土建圖紙有一定的了解。

2、作好口頭或書(shū)面技術(shù)交底。二、電氣施工流程圖

1、室內(nèi)電氣安裝

施工準(zhǔn)備→接地線(xiàn)敷設(shè)→配管→橋架安裝→配電箱安裝→電纜敷設(shè)→管內(nèi)穿線(xiàn)、槽內(nèi)布線(xiàn)→絕緣測(cè)試→燈具面板安裝→通電試驗(yàn)2、電纜敷設(shè)

材料驗(yàn)收→電纜保護(hù)敷設(shè)→敷設(shè)電纜→絕緣測(cè)試。三、電氣施工要點(diǎn)1、電線(xiàn)配管

暗配鋼管沿隔板或磚墻暗敷設(shè)時(shí)，內(nèi)外壁均應(yīng)刷兩道紅丹防腐漆。在混凝土內(nèi)暗敷時(shí)，僅內(nèi)壁進(jìn)行防腐。管內(nèi)壁除銹，可用圓形鋼絲刷，兩頭各綁一根鋼絲，來(lái)回拉動(dòng)鋼絲刷，所管內(nèi)鐵銹除干凈；管子外壁可用鋼絲刷或電動(dòng)除銹機(jī)除銹。

暗配時(shí)管彎曲半徑，不應(yīng)小于管外徑的6倍；埋設(shè)于地下或混凝土樓板內(nèi)現(xiàn)一平面內(nèi)轉(zhuǎn)彎的管子彎曲半徑，不應(yīng)小于管外徑的10倍。焊彎時(shí)，用手動(dòng)彎管器，必須分3次以上彎成，不能有折皺和彎扁現(xiàn)象，管內(nèi)嚴(yán)禁有積水，管口須用圓銼銼光滑；

鋼管連接采用套管連接（焊接），套管長(zhǎng)度宜為連接管徑的1.5～3倍，管與管的對(duì)口處應(yīng)于在套管的中心，焊縫應(yīng)焊接牢固嚴(yán)密。

配管時(shí)，應(yīng)保證強(qiáng)電插痤與弱電出口位置的距離應(yīng)大于300。鋼管在吊頂內(nèi)明配時(shí)，用圓鋼制作吊桿，在頂板打眼用膨脹螺絲固定，鋼管管卡最大距離如下表，鋼管配好后，外壁刷防火涂料。

鋼管直徑最大距離（）

15～201*0025～32201*40～5025為了便于穿線(xiàn)管，當(dāng)線(xiàn)超過(guò)下列長(zhǎng)度應(yīng)加裝接線(xiàn)盒，無(wú)彎時(shí)45m，有一個(gè)彎時(shí)30m，有二個(gè)彎時(shí)20m，有三個(gè)彎時(shí)12m。

管線(xiàn)與盒、箱連接，盒、箱開(kāi)孔應(yīng)整齊并與管徑相吻合，要求一管一孔，不得開(kāi)大孔，鐵制盒、箱嚴(yán)禁用電焊、氣焊開(kāi)孔。暗配管進(jìn)入接線(xiàn)盒時(shí)可用焊接固定，進(jìn)入配電箱時(shí)應(yīng)用套絲鎖緊螺母固定，管過(guò)盒、箱必須做跨接接地線(xiàn)，其接地跨接線(xiàn)規(guī)格如下表：

公稱(chēng)直徑電線(xiàn)管≤32405070～80（）鋼管≤253240～5070～80跨接線(xiàn)圓鋼φ6φ8φ10φ12以上（）扁鋼25×4鋼管接頭兩端跨接線(xiàn)焊接長(zhǎng)度，不小于跨接線(xiàn)直徑的6倍，跨接線(xiàn)在連接管焊接處距管接頭兩端不應(yīng)小于50。盒（箱）上焊接面積，不應(yīng)小于跨接線(xiàn)截面積，且應(yīng)在盒（箱）的棱邊上焊接。

盒箱安裝時(shí)，要固定牢固，主體預(yù)埋盒、箱要封堵嚴(yán)密，開(kāi)關(guān)距門(mén)邊距離0.15mm，確定高度必須用注水的透明塑料管打水平，頂板接線(xiàn)盒必須四角拉線(xiàn)用“+”字法定出中心位置，保證標(biāo)高準(zhǔn)確，盒、箱安裝要求如下表：

實(shí)測(cè)項(xiàng)目盒箱水平、垂直位置盒箱1M內(nèi)相鄰標(biāo)高盒子固定箱子固定盒、箱與墻面易出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題：

（1）鋼管使用的壁厚太薄，小于2mm，造成煨彎彎扁度小于0.1D；塑料管采用薄壁管或劣質(zhì)材料，造成煨彎彎扁度小于0.1D

（2）電氣配管時(shí)，進(jìn)入箱盒的管子不整齊、不順直

（3）配管時(shí)，箱體開(kāi)成排孔，用氣焊開(kāi)孔，不能保證一管一孔（4）配管進(jìn)入箱盒時(shí)，不戴護(hù)口或穿線(xiàn)后再戴，形同虛設(shè)。（5）進(jìn)戶(hù)管不做喇叭口，套管不密閉或密閉不嚴(yán)

（6）鋼管在連接時(shí)直接對(duì)焊，尤其是大管徑，管子切口處有毛刺或毛刺處理不凈。

要求正確一致垂直垂直平齊允許偏差（）30（大模板）223最大凹進(jìn)深度（7）鋼管在埋地敷設(shè)時(shí)不進(jìn)行內(nèi)外防腐處理，墻內(nèi)配管管外壁不做防腐處理（8）配管不到位、漏配、錯(cuò)配、移位，造成二次返工（9）吊頂內(nèi)或明配管線(xiàn)布置不順直，不合理，不美觀。

（10）管子與設(shè)備等的連接采用軟管材質(zhì)不同，軟管超過(guò)1.5M或不用護(hù)口

（11）接線(xiàn)盒標(biāo)高不準(zhǔn)、同一室內(nèi)標(biāo)高接線(xiàn)盒高差偏差大，并排接線(xiàn)盒偏差超過(guò)5mm。（12）預(yù)埋管線(xiàn)保護(hù)層薄，致使抹灰層空裂。2、管內(nèi)穿線(xiàn)

穿線(xiàn)前應(yīng)首先檢查各個(gè)管口的護(hù)口是否整齊，如有遺漏和破損，均應(yīng)補(bǔ)齊和更換，以防穿線(xiàn)時(shí)拉傷導(dǎo)線(xiàn)絕緣層。當(dāng)管內(nèi)有積水、雜物時(shí)，應(yīng)將布條的兩端牢固地綁扎在帶線(xiàn)進(jìn)行拖動(dòng)或采用氣泵進(jìn)行吹掃，將管內(nèi)水及雜物清理干凈。不同相的導(dǎo)線(xiàn)應(yīng)用不同顏色區(qū)別開(kāi)來(lái)，穿線(xiàn)時(shí)應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分導(dǎo)線(xiàn)的顏色，A相黃色、B相綠色、C項(xiàng)紅色、零線(xiàn)黑色，PE線(xiàn)雙色，決不能混用。在管口處安裝好護(hù)口，利用搖表校準(zhǔn)后用號(hào)碼管做好標(biāo)記。電線(xiàn)管內(nèi)嚴(yán)禁有電線(xiàn)接頭，需做接頭時(shí)應(yīng)在接線(xiàn)盒內(nèi)完成。

穿線(xiàn)時(shí)當(dāng)管路較大或轉(zhuǎn)彎較多時(shí)，要在穿線(xiàn)的同時(shí)往管內(nèi)吹入適量的滑石粉。導(dǎo)線(xiàn)接頭可采用絞接、壓線(xiàn)帽、接線(xiàn)機(jī)。當(dāng)采用絞接時(shí)，纏繞圈數(shù)不少5圈，并應(yīng)搪錫，黑膠布包也不少于4層。3、電纜敷設(shè)

電纜在敷設(shè)前應(yīng)用搖表對(duì)其進(jìn)行芯線(xiàn)對(duì)地對(duì)護(hù)套及線(xiàn)芯間的絕緣測(cè)試，1KW以下電纜線(xiàn)間及對(duì)地絕緣電阻不小于10MΩ，應(yīng)先畫(huà)出電纜的排列圖，根據(jù)排列圖預(yù)制好穿墻及樓板套管，樓板套管兩頭應(yīng)高出100；并打好喇叭頭。敷設(shè)時(shí)用對(duì)講機(jī)聯(lián)絡(luò)統(tǒng)一指揮。自上而下敷設(shè)。每層設(shè)兩道支卡固，應(yīng)放一根卡固一根，敷設(shè)后將套管用防火材料封堵嚴(yán)密，在電纜兩端、拐彎、交叉處應(yīng)掛好標(biāo)志牌。

敷設(shè)時(shí)應(yīng)盡量減少縱向應(yīng)力以免銅芯變細(xì)而影響其負(fù)載能力，電纜在長(zhǎng)期不通電時(shí)，兩端應(yīng)做密封處理。

4、配電箱、柜安裝

配電箱應(yīng)安裝牢固，其垂直偏差不應(yīng)大于3mm，暗裝時(shí)照明配電箱板四周應(yīng)無(wú)空隙，其面板四周應(yīng)緊貼墻面，箱體與建筑物接觸部分應(yīng)涂防腐漆。

配電柜基礎(chǔ)型鋼首先進(jìn)行調(diào)直預(yù)制，安裝時(shí)用水平尺或水準(zhǔn)儀找正、找平，安裝要求見(jiàn)下表：

項(xiàng)目不直度水平儀位置誤差及不平行度允許偏差/m配電柜就位后，進(jìn)行測(cè)量調(diào)整，單獨(dú)柜只找柜面和側(cè)面的垂直度，成列柜先找兩端的柜，在從柜下至上三分之二高的位置繃上小線(xiàn)，逐臺(tái)找正，柜子不標(biāo)準(zhǔn)以柜面為準(zhǔn)，柜安裝尺寸見(jiàn)下表：

項(xiàng)目垂直度（每米）水平偏差相鄰兩頂部成列盤(pán)頂部盤(pán)面偏差相鄰兩盤(pán)邊成列盤(pán)面盤(pán)間接縫允許偏差（1）燈具位置偏差大，成排燈具標(biāo)高和成排度偏差大，吸頂燈不能緊貼板面，吊鏈燈的燈鏈扭轉(zhuǎn)（2）燈具燈座無(wú)法完全遮蓋墻面，影響美觀

（3）吊頂內(nèi)吸頂燈具固定不牢、嵌入式燈具開(kāi)口太大6、開(kāi)關(guān)、插座安裝

同一室內(nèi)安裝的開(kāi)關(guān)、插座高度差不應(yīng)大于5mm，并列安裝的相同型號(hào)的開(kāi)關(guān)、插座高度差不宜大于1mm。

單項(xiàng)兩孔插座，面對(duì)插座的右孔或上孔與相線(xiàn)相接，左孔或下孔與零線(xiàn)相接；單相三孔插座、面孔插座的右孔與相線(xiàn)相接，左孔與零線(xiàn)相接；上孔與地線(xiàn)相接。開(kāi)關(guān)安裝位置應(yīng)便于操作，開(kāi)關(guān)邊緣距門(mén)框的距離宜為0.2m。相線(xiàn)應(yīng)經(jīng)開(kāi)關(guān)控制。7、橋架、線(xiàn)槽安裝

要求橫平豎直，金屬線(xiàn)槽連接地線(xiàn)牢固可靠，線(xiàn)徑不小于4mm2，吊架間距符合不同規(guī)格的吊裝要求。（1）橋架材料不符合要求，無(wú)防火或隔板（2）橋架不水平、不垂直、支架不符合要求（3）橋架的轉(zhuǎn)彎連接不規(guī)范，焊接面無(wú)防腐處理

（4）非鍍鋅橋架無(wú)接地線(xiàn)或接地線(xiàn)不符合要求，橋架安裝完成后無(wú)蓋板（5）橋架過(guò)豎井、墻體無(wú)防火堵洞措施，或封堵不嚴(yán)、封堵不規(guī)范8、接地問(wèn)題

（1）基礎(chǔ)焊接時(shí)，沒(méi)按設(shè)計(jì)要求焊接，整體不貫通、錯(cuò)焊、漏焊、焊接面不夠或焊渣不清理

措施：焊接時(shí)交底要清楚，一般按最外圈的兩根鋼筋，在底筋處焊接，為防止中途焊接錯(cuò)位，應(yīng)沿著鋼筋方向徒步標(biāo)記；注意雙面焊接，搭接面不小于6D，若單面焊接，焊接面不小于12D，扁鋼、角鋼、圓鋼等的連接符合標(biāo)準(zhǔn)圖集，在交底時(shí)可附圖集。

（2）進(jìn)戶(hù)處不做總等電位連接，或者總等電位和局部等電位無(wú)連接

措施：明確總等電位和局部等電位的關(guān)系，應(yīng)參照?qǐng)D集自我培訓(xùn)，然后向班組詳細(xì)交底，并對(duì)西部做法有重點(diǎn)或圖示要求，不能缺或少做。

（3）防側(cè)擊雷焊接整體不貫通、錯(cuò)焊、漏焊，焊接面不夠或焊渣未清理

措施：沿鋼筋的方向徒步標(biāo)記，對(duì)于無(wú)整體圈梁的均壓環(huán)，應(yīng)給出搭焊的洽商記錄，保證整體焊接貫通；焊接時(shí)，注意雙面焊接，搭接面不小于6D。

（4）室外的接地電阻測(cè)試端子不按要求設(shè)置或施工

措施：按設(shè)計(jì)要求施工，在設(shè)計(jì)無(wú)要求的情況下，在每個(gè)建筑物外設(shè)不少于兩處，預(yù)留100接線(xiàn)盒，采用打眼的鍍鋅扁鋼一側(cè)與主筋焊接，一側(cè)預(yù)留在盒內(nèi)，在竣工時(shí)，盒外安裝白色面板貼紅色接地標(biāo)志。措施：在施工前，仔細(xì)學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)圖集中防雷接地的做法，尤其是定位劃線(xiàn)，要先定轉(zhuǎn)交位置，然后兩側(cè)各留500mm，中間在1000mm平均布置。

（5）避雷網(wǎng)安裝不順直，材料不符合標(biāo)準(zhǔn)要求，卡子間距不勻

措施：施工前認(rèn)真查閱相關(guān)規(guī)范及設(shè)計(jì)選用的標(biāo)準(zhǔn)圖集，嚴(yán)格按設(shè)計(jì)和規(guī)范材料施工，避免采用市場(chǎng)上的非標(biāo)產(chǎn)品，否則應(yīng)加工或訂做，并對(duì)班組進(jìn)行詳細(xì)技術(shù)交底，安裝支架前實(shí)地測(cè)量各直段尺寸，轉(zhuǎn)角處底一個(gè)支架與其相垂直的線(xiàn)段間距不大于500mm，統(tǒng)一定位后中間部位按間距1.5m1.8m均分，拉線(xiàn)定出十字架在鉆孔栽支架，拉線(xiàn)找直支架中心后，再將已鍍鋅處理的元鋼調(diào)直，焊接時(shí)，在元鋼兩端大于4D處?kù)?0℃30℃小彎，并垂直搭接，焊后用木板調(diào)直，施工完后進(jìn)行三檢并記錄。

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拉贊助的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

(201*-04-0511:15:50)轉(zhuǎn)載標(biāo)簽：雜談

【來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)】

在我看來(lái)，拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。每個(gè)階段有不同的工作重心及應(yīng)對(duì)方法。

一、策劃階段。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。

如何說(shuō)服？這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。

（一）對(duì)方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢(qián)能給他帶來(lái)10塊甚至更多的收益（部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。）

（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問(wèn)題的回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書(shū)。當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如說(shuō)校電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商；足球協(xié)會(huì)去找體育器材專(zhuān)營(yíng)商；健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì)，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話(huà)大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔�贊助本質(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書(shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。校園策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這是后話(huà)，但值得一提的是寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。

二、交涉階段。如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如

（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒(méi)錯(cuò)；

（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話(huà)……這些問(wèn)題務(wù)必十分注猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)策劃書(shū)的合作條款，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。

以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火，否則，過(guò)實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成；其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂(yōu)，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話(huà)技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：（1）我方的價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意的；（2）合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠(chéng)意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話(huà)不能這樣說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正了解你的話(huà)意后，還是會(huì)覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話(huà)）；

（3）一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的；我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的（事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開(kāi)話(huà)題）。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作。其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來(lái)考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。

三、落實(shí)階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢(qián)就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢(qián)，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜�！迸e一個(gè)例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對(duì)方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說(shuō)，對(duì)方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問(wèn)題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個(gè)過(guò)程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿(mǎn)意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái)，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。

四、反饋階段

先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。；

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰(shuí)都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿(mǎn)意（更何況有些商家的期望值過(guò)高），那么在反饋過(guò)程中多與商家討論問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法……一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般不會(huì)太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢(qián)之前軟磨硬泡，拿錢(qián)之后不見(jiàn)蹤影；商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢(qián)更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線(xiàn)，幫你介紹他人，大家可以想象這類(lèi)合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話(huà)題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見(jiàn)不愧是“金經(jīng)”。

膽大超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。心細(xì)處處留心皆學(xué)問(wèn)。

臉皮厚臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門(mén)弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果臉皮夠厚。

備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：1．114查公司號(hào)碼。

2．通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。

3．逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話(huà)，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。4．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。5．通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式。

6．通過(guò)朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。

備注二。聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題。

1．不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。

2．當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門(mén)或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。

3．去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式（卡片）。

4．拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話(huà)，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話(huà)，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。

5．拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話(huà)公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。

信息學(xué)院勤工助學(xué)中心勤工部

拉贊助之準(zhǔn)備

1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費(fèi)，最好是很想在校園內(nèi)打開(kāi)很大的銷(xiāo)路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）……

2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對(duì)方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來(lái)是否有不允許的地點(diǎn)等等。

3、進(jìn)行什么樣的活動(dòng)，在先期進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預(yù)算多或少的）

差不多就是這樣了，如果對(duì)校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫(xiě)一份簡(jiǎn)單的贊助報(bào)告給你學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看一下，保守的話(huà)要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。

拉贊助前期準(zhǔn)備

一、準(zhǔn)備一份全面詳細(xì)的客戶(hù)名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。這一份名錄應(yīng)積極開(kāi)發(fā)和收集，做好每月調(diào)查表，在外出實(shí)踐時(shí)亦多收集名片、電話(huà)，以便可以吃“回頭草”。

二、了解你的客戶(hù)（贊助商）

了解企業(yè)狀況（有無(wú)贊助的必要，即資金實(shí)力情況），可以通過(guò)查看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡(jiǎn)報(bào)等。還可以通過(guò)一些人際關(guān)系了解。

三、準(zhǔn)備活動(dòng)方案書(shū)（多份）、筆記本和筆（新客戶(hù)要有名片和工作證）行動(dòng)

一、和諧與客戶(hù)取得聯(lián)系

①直接登門(mén)拜訪(fǎng)；②電話(huà)；③傳真；④E-mail;⑤聯(lián)合使用；二、電話(huà)約見(jiàn)

1）①撒網(wǎng)：對(duì)照名錄打電話(huà)，向?qū)Ψ教峁┬畔�，把相關(guān)資料傳真或E-mail給對(duì)方；②跟進(jìn)：對(duì)方看完資料后有無(wú)合作意向。要留轉(zhuǎn)彎余地，凡事留一條后路；③確認(rèn)：如有興趣，則需要進(jìn)一步了解，可約一時(shí)間見(jiàn)面進(jìn)一步交談。2）應(yīng)注意

①電話(huà)約見(jiàn)如無(wú)針對(duì)性，失敗率高，則有心理準(zhǔn)備；

②約見(jiàn)對(duì)象沒(méi)找到，一把手或時(shí)間不對(duì)，一把手忙沒(méi)心情和你談；③應(yīng)選擇合適的時(shí)間打電話(huà)；④沒(méi)有了解企業(yè)需求點(diǎn)；

⑤說(shuō)話(huà)態(tài)度不好，對(duì)方一聽(tīng)就不太喜歡你。應(yīng)注意語(yǔ)氣和態(tài)度；⑥對(duì)方真的無(wú)這方面需求

⑦要吊對(duì)方胃口，把活動(dòng)說(shuō)得有神秘感一點(diǎn)，不宜在電話(huà)里詳談，因?yàn)檎f(shuō)不清楚。三、面談（待續(xù)）

①守時(shí)，尊重對(duì)方；②言談技巧；③溝通,多聽(tīng)，會(huì)問(wèn),詳答；

四、修改計(jì)劃書(shū)，為有意向企業(yè)做一份更詳細(xì)得合作意向書(shū)。（待續(xù)）

五、簽約：1）判斷合作得信號(hào)，要促單，那是機(jī)會(huì)一刻，開(kāi)口簽單（事先準(zhǔn)備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽）

六、實(shí)施：守約，為贊助商著想，以誠(chéng)為本，說(shuō)到做到，做要做到最好，再實(shí)施過(guò)程眾，一定要分工明細(xì)，責(zé)任到人，按章辦事。在實(shí)施過(guò)程眾會(huì)遇到許多突發(fā)事情，要同贊助商及時(shí)溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關(guān)系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報(bào)，賺得起也要賠得起。

友情提示：本文中關(guān)于《電氣安裝工程中的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，電氣安裝工程中的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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