信構(gòu)業(yè)務(wù)拓展工作計劃(201*年第4季度)-牟鑫

信構(gòu)業(yè)務(wù)拓展工作計劃

201*年第四季度

牟鑫

地址：北京市朝陽區(qū)金桐西路10號遠(yuǎn)洋光華國際大廈AB座7層郵編：100020電話：010-85906466傳真：010-85906477網(wǎng)址：

一、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)

對公司現(xiàn)有產(chǎn)品資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，目前深刻體會到我們公司開發(fā)的產(chǎn)品和開展的業(yè)務(wù)涉及到很多關(guān)于國家政策、法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)、金融等諸多方面的常識，這些知識掌握熟練度和理解程度的深淺，直接關(guān)系到和高端客戶溝通交流時，給予對方專業(yè)度強(qiáng)弱、信息量大小、可信度高低、合作傾向性強(qiáng)弱等指標(biāo)的影響。因此我希望自己利用業(yè)余時間多進(jìn)行自我完善。同時也希望公司方面加強(qiáng)這些方面的專業(yè)性培訓(xùn)，強(qiáng)化我司在客戶心中的良好形象，為日后開展工作打好基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品定位與市場拓展

1.核心產(chǎn)品：信構(gòu)主體信用評級、合格供應(yīng)商評價系統(tǒng)

目標(biāo)客戶：國有、民營、外資、合資及其他性質(zhì)的企事業(yè)單位

拓展模式：與商務(wù)部和國資委共同組織開展行業(yè)信用評價試點商會協(xié)會（180余家）合作，主導(dǎo)或協(xié)同行業(yè)協(xié)會對行業(yè)內(nèi)會員企業(yè)進(jìn)行深度挖掘及大力推廣。

2.核心產(chǎn)品：授信決策支持系統(tǒng)

目標(biāo)客戶：商業(yè)銀行、擔(dān)保公司、投資公司、財務(wù)公司；拓展模式：

1)客戶端付費模式：2)委托批量付費模式：

3.核心產(chǎn)品：企業(yè)績效評價系統(tǒng)

目標(biāo)客戶：大中型集團(tuán)企業(yè)

拓展模式：嘗試與我司合作參與主體評級的行業(yè)協(xié)會，通過和協(xié)會溝通交流我司該款產(chǎn)品，與協(xié)會內(nèi)10強(qiáng)或100強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行推廣。

三、分工與量化

1.分工：目前公司業(yè)務(wù)拓展部全體業(yè)務(wù)拓展人員以公司產(chǎn)品（主體信用評

級、合格供應(yīng)商評價、授信決策支持系統(tǒng)）為主推產(chǎn)品，對行業(yè)協(xié)會、商會、商業(yè)銀行、擔(dān)保公司、投資公司進(jìn)行推廣。目標(biāo)客戶名錄由張總進(jìn)行劃分，由個人進(jìn)行負(fù)責(zé)。2.量化：

1)行業(yè)協(xié)會：14家2)擔(dān)保公司：31家3)財務(wù)公司：6家4)投資公司：18家

四、工作內(nèi)容

1.前期拓展：負(fù)責(zé)與各類目標(biāo)客戶接觸、交流，取得市場寶貴信息并推廣

我司產(chǎn)品，最終達(dá)成合作目的；

地址：北京市朝陽區(qū)金桐西路10號遠(yuǎn)洋光華國際大廈AB座7層郵編：100020電話：010-85906466傳真：010-85906477網(wǎng)址：2.中期跟進(jìn)：對有明顯合作意向的客戶進(jìn)行深度挖掘和溝通，并整合公司

產(chǎn)品，進(jìn)行資源整合性營銷。

3.后期維護(hù)：對于已合作的協(xié)會客戶，對協(xié)會內(nèi)會員單位落實參與各項產(chǎn)

品參評。

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