河北光德精密鑄造實(shí)習(xí)總報(bào)告

河北光德精密機(jī)械有限公司

實(shí)習(xí)計(jì)劃總報(bào)告

實(shí)習(xí)人員：景春磊實(shí)習(xí)日期：201*.06.28-07.22轉(zhuǎn)眼間來(lái)到公司已經(jīng)24天了，作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)到公司時(shí)充滿期待和好奇。期待的是未來(lái)的挑戰(zhàn)與學(xué)習(xí)，好奇的是第一次接觸精密鑄造行業(yè)，心里有很多的疑問(wèn)。

來(lái)到公司我應(yīng)聘的是銷售專員，作為一名銷售人員對(duì)本公司的產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的工藝流程必須掌握，尤其是產(chǎn)品的材質(zhì)，規(guī)格和功用。由于是精密鑄造行業(yè)以及未來(lái)工作中會(huì)經(jīng)常和技術(shù)人員進(jìn)行溝通交流，所以對(duì)技術(shù)部的研發(fā)流程也要有所了解。以下為我實(shí)習(xí)流程：

蠟型制殼熔煉后整理亞利德技術(shù)商務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)1天1天1天3天1天3天3天3天3天作為一名業(yè)務(wù)員熟悉產(chǎn)品及其生產(chǎn)加工流程的重要性不言而喻，但是其本職是銷售，從上表不難看出在車間總共實(shí)習(xí)7天，技術(shù)3天，產(chǎn)品6天，商務(wù)流程3天。重點(diǎn)并未突出，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)對(duì)于業(yè)務(wù)方面來(lái)說(shuō)3天的實(shí)習(xí)是不夠的，作為銷售重點(diǎn)就應(yīng)該是業(yè)務(wù)，這樣對(duì)盡早的融入工作會(huì)有很大幫助。以下是我自己結(jié)合自己實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和自己在公司的實(shí)習(xí)的一些想法，如果有莽撞和錯(cuò)誤之處，希望宛部長(zhǎng)給予批評(píng)！

1.作為應(yīng)屆畢業(yè)生其本身對(duì)于公司來(lái)說(shuō)就是個(gè)矛盾，一方面其是公司的新鮮血液可能會(huì)在未來(lái)為公司創(chuàng)造巨大價(jià)值；一方面其是一張白紙缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校的理論知識(shí)不過(guò)是紙上談兵，比較空洞，能應(yīng)用到實(shí)際工作中的也比較少。對(duì)于任何公司來(lái)說(shuō)培養(yǎng)應(yīng)屆畢業(yè)生都是成本，關(guān)鍵是公司如何看待這樣的成本。

2.師徒績(jī)效制度：從實(shí)習(xí)之初到最后實(shí)習(xí)結(jié)束，實(shí)習(xí)生的學(xué)習(xí)工作都由一個(gè)專人負(fù)責(zé)，定期考核，對(duì)于不合格的實(shí)習(xí)人員，師徒并罰，這樣能提高新老員工兩個(gè)人的積極性。實(shí)習(xí)的效率至少提高一倍。

3.“頭腦風(fēng)暴”：“腦袋空空更能裝滿夢(mèng)想”，頭腦風(fēng)暴，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是集思廣益，匯聚所有人的智慧，想法為公司獻(xiàn)言獻(xiàn)策，促進(jìn)公司的發(fā)展，實(shí)習(xí)生也許有更好，更強(qiáng)，更新的想法，或者說(shuō)肯定有。我以我自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷為案例：

A.北京誠(chéng)智資產(chǎn)管理集團(tuán)北京恒碩分公司第三次頭腦風(fēng)暴會(huì)。討論主題：如何擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售渠道，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。（實(shí)習(xí)生小組關(guān)于產(chǎn)品包裝問(wèn)題的提案為公司所采納）

B.中國(guó)石油集團(tuán)與中國(guó)石化集團(tuán)

兩家巨頭公司每年都有巨大利潤(rùn)，其表面數(shù)據(jù)看似利潤(rùn)平分秋色，其實(shí)早在201*年中石油實(shí)際盈利率已經(jīng)開(kāi)始落后于中石化，并存在巨大潛虧。原因種種，其中有一條就是倚老為尊，少引新流。相反，北京市朝陽(yáng)區(qū)中石化總部，關(guān)于辦公室工作人員管理的新條例中有兩條是應(yīng)屆畢業(yè)生提出的（予以采納）。大大提高了辦公室工作人員的工作效率。

C.神威藥業(yè)石家莊營(yíng)銷部營(yíng)銷戰(zhàn)略討論會(huì)：討論關(guān)于整合中小診所銷售資源。實(shí)習(xí)生李翰林“一托三帶”的營(yíng)銷想法被分部采納，節(jié)省了公司30%的銷售經(jīng)費(fèi)。

銷售團(tuán)隊(duì)乃是公司的虎狼之師，組成其團(tuán)隊(duì)的就是其所有成員，可凝眾人力者，可克不可敵之?dāng)�，可成未曾想之事�?/p>

獲得：對(duì)公司生產(chǎn)產(chǎn)品以及產(chǎn)品生產(chǎn)加工工藝流程有了了解，學(xué)習(xí)到技術(shù)部研發(fā)流程，改善反饋機(jī)制。

業(yè)務(wù)作業(yè)流程：1.接單（形式靈活）

2.下單：產(chǎn)品名稱，材質(zhì)，規(guī)格以及要求的交期。（當(dāng)日事當(dāng)日畢）

A.根據(jù)訂單制作生產(chǎn)通知單。

B.訂單評(píng)審表。各個(gè)負(fù)責(zé)人簽字審核。

C.生產(chǎn)通知單一式四份：技術(shù)部李工，模具庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)，生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)。

3.跟單4.發(fā)貨（內(nèi)銷）A.調(diào)爐號(hào)

B.與倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)人核對(duì)發(fā)貨數(shù)量

C.打包，做箱單：箱號(hào)，收件人相關(guān)信息。D.發(fā)貨（箱單發(fā)給客戶）E.做發(fā)貨單，ERP系統(tǒng)不足：感覺(jué)目前還是空撈撈的，自己很想盡快帶客戶，卻不知從何入手。

希望部長(zhǎng)能夠給予批評(píng)和指導(dǎo)！

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