9月上旬工作總結(jié)與下階段推廣計(jì)劃1

9月上旬營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)分析與下旬計(jì)劃

（一）本月推廣計(jì)劃回顧與梳理：

一、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃重點(diǎn)：

1、項(xiàng)目大型推介市民廣場(chǎng)公關(guān)（演出）活動(dòng)；2、項(xiàng)目月底的開(kāi)工典禮活動(dòng)。

第一項(xiàng)解決：區(qū)域市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目知名度與認(rèn)知度的二次打開(kāi)與加深，發(fā)出項(xiàng)目重新啟動(dòng)的市場(chǎng)積極信號(hào)，并加強(qiáng)與老業(yè)主與地域潛在客戶(hù)的情感溝通。

第二項(xiàng)通過(guò)項(xiàng)目實(shí)實(shí)在在的重新開(kāi)工困擾項(xiàng)目與本案客戶(hù)兩年的問(wèn)題，解決客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)顧慮問(wèn)題，也就是客戶(hù)心中問(wèn)號(hào)破解，給予客戶(hù)現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力，從而堅(jiān)實(shí)地收復(fù)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心。

二、推廣市場(chǎng)區(qū)域：

以縣城為主，并達(dá)到初步觸及縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)，及保定市場(chǎng)的效果。

具體手段：戶(hù)外廣告牌（縣城、大冊(cè)營(yíng)、收費(fèi)站保定滿(mǎn)城來(lái)往人群）、短信、發(fā)放宣傳單、條幅、巡游車(chē)、公關(guān)活動(dòng)。

（二）9月上旬具體實(shí)際執(zhí)行：9月1日，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期（8月20-30日）集中推廣攻勢(shì)逐漸收縮：隨著巡游車(chē)、條幅推廣的暫停與案場(chǎng)外包裝撤除，來(lái)電來(lái)訪(fǎng)客流明顯減少與降低，隨著開(kāi)盤(pán)期優(yōu)惠活動(dòng)的停止，成交率下滑萎縮。

項(xiàng)目組因應(yīng)市場(chǎng)與客戶(hù)的變化，經(jīng)總公司批準(zhǔn)策劃展開(kāi)了9月10日教師節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng)，并同時(shí)重新啟動(dòng)巡游車(chē)與短信的配合推廣。但由于優(yōu)惠措施力度有限（一次性2個(gè)點(diǎn)，按揭1個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠），市場(chǎng)反應(yīng)并不積極。接著9月13日（周日），項(xiàng)目組在人民廣場(chǎng)策劃執(zhí)行舉辦了大型公關(guān)演出活動(dòng)。當(dāng)日活動(dòng)效果較好，到場(chǎng)老業(yè)主及縣城觀眾近千人，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放重新制作的宣傳單1000份，分別有6位老業(yè)主上臺(tái)做項(xiàng)目證言、前后近三十位現(xiàn)場(chǎng)觀眾主動(dòng)登上舞臺(tái)做項(xiàng)目知識(shí)互動(dòng)問(wèn)答。通過(guò)活動(dòng)項(xiàng)目與企業(yè)知名度得到進(jìn)一步提高，并增強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)本案項(xiàng)目的好感度。

（三）9月上旬營(yíng)銷(xiāo)工作小結(jié)：一、通過(guò)公關(guān)活動(dòng)及一線(xiàn)銷(xiāo)售與來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)溝通，成交客戶(hù)具體呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1、客戶(hù)注重并認(rèn)同項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商的實(shí)力；2、客戶(hù)認(rèn)同產(chǎn)品形象與施工品質(zhì)；3、客戶(hù)認(rèn)同規(guī)模并期待能逐步實(shí)現(xiàn)；4、客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目位置板塊并不排斥。

二、未成交客戶(hù)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、最關(guān)心的問(wèn)題：項(xiàng)目?jī)r(jià)格（部分客戶(hù)觀望，等待價(jià)格下調(diào)）；

2、次關(guān)心問(wèn)題：項(xiàng)目何時(shí)動(dòng)工，到底能不能進(jìn)場(chǎng)，順利開(kāi)展規(guī)劃中的工程。

三、成交客戶(hù)具體分析

客戶(hù)分析

住宅去化分析樓棟單位（套）按樓統(tǒng)計(jì)去化18號(hào)樓27號(hào)樓72/1521%48/3267%30號(hào)樓48/2757%總結(jié)：三棟樓去化率最低為18號(hào)樓，主要因素有兩點(diǎn)：1、定價(jià)高，超出客戶(hù)預(yù)期；2、受前期一次性付款影響。

單位（平米）80-110110-126按面積統(tǒng)計(jì)套抗點(diǎn)2836127-1356實(shí)用性及總價(jià)款135以上3總價(jià)款總結(jié)：在縣級(jí)城市，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)更多考慮實(shí)用性和自身經(jīng)濟(jì)狀況，房屋總價(jià)高低直接影響購(gòu)買(mǎi)決策，大平米住房消化有一定困難。

成交客戶(hù)分析（74套）按年齡30歲以下2030-4034

滿(mǎn)城按區(qū)域4358%周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)1723%

按職業(yè)私營(yíng)個(gè)體事業(yè)單位行政單位工業(yè)職工保定811%外省61%

其他（不詳）40-501450以上6合計(jì)74合計(jì)74100%2939%1318%1824%50.7%912%

5、上表可見(jiàn)，滿(mǎn)城周邊縣域?qū)Ρ景赋尸F(xiàn)出一定的購(gòu)買(mǎi)需求，占整體成交的23%，接近1/4。保定客戶(hù)占到10%左右的比例。

（四）9月下旬營(yíng)銷(xiāo)工作安排：一、35號(hào)樓花園洋房推廣安排：目前項(xiàng)目銷(xiāo)售雖在逆勢(shì)中取得一定成績(jī)，但開(kāi)盤(pán)消化量只接近一半，目前大張旗鼓的開(kāi)展后續(xù)房的排號(hào)工作，時(shí)機(jī)上尚待成熟。因此，建議在十月初正式開(kāi)始花園洋房產(chǎn)品的排號(hào)推廣，目前可做來(lái)訪(fǎng)需求客戶(hù)的積累工作。具體花園洋房產(chǎn)品的排號(hào)刺激政策建議201*排號(hào)費(fèi)抵5000房款活動(dòng)。二、具體推廣方針與手段：1、縣城市場(chǎng)宣傳推廣的深度覆蓋；

具體手段：開(kāi)工慶典活動(dòng)、DM單鋪點(diǎn)發(fā)放，巡游車(chē)、短信配合活動(dòng)的運(yùn)用。

2、縣域市場(chǎng)的宣傳推廣：具體手段：

A、利用縣城通往縣域鄉(xiāng)村公交車(chē)上的項(xiàng)目宣傳。幾條價(jià)值線(xiàn)路車(chē)內(nèi)頭枕套的廣告媒體的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用；

B、重點(diǎn)村鎮(zhèn)的廣告牌與條幅宣傳的洽談與落實(shí)；C、巡游車(chē)配合發(fā)單。

3、保定區(qū)域的推廣：具體手段：A、針對(duì)有車(chē)族，利用交通廣播電臺(tái)媒體每天做循環(huán)播放，先期通過(guò)此達(dá)成一定的信息到達(dá)。B、針對(duì)具體踩點(diǎn)后的動(dòng)遷區(qū)域與企業(yè)做項(xiàng)目推介巡展活動(dòng)。

4、廣告語(yǔ)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)條幅、廣告牌）

陽(yáng)光諾林灣滿(mǎn)城首席大盤(pán)歡迎你！

歐式全配套社區(qū)洋房中的經(jīng)典

一期廣受市場(chǎng)厚愛(ài)追捧，二期火熱排號(hào)中

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三、十一期間項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略與推廣活動(dòng)1、區(qū)域市場(chǎng)近期現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài)：

A、滿(mǎn)城房地產(chǎn)市場(chǎng)格局尚未穩(wěn)定，區(qū)域項(xiàng)目多且分散，相應(yīng)購(gòu)房客群購(gòu)買(mǎi)流量分散；B、區(qū)域市場(chǎng)幾年里供求雙方購(gòu)買(mǎi)即得優(yōu)惠，形成客戶(hù)買(mǎi)房打折的心理預(yù)期定勢(shì)；C、加上北京等標(biāo)桿城市8月份開(kāi)始交易量萎縮價(jià)格回調(diào)的現(xiàn)實(shí)影響，目前滿(mǎn)城區(qū)域客戶(hù)觀

望等待情緒也有所抬頭，導(dǎo)致整體市場(chǎng)趨向平靜冷淡；

D、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，本案缺少長(zhǎng)效推廣工具，容易形成活動(dòng)推廣停，來(lái)訪(fǎng)停的連鎖反應(yīng)。

2、對(duì)策與“十一”步驟：

A、新完善的戶(hù)外廣告在原有三塊位置（收費(fèi)站、人民廣場(chǎng)超市樓頂、大冊(cè)營(yíng)）十一前制作安裝完成，提高受眾關(guān)注率；

B、迎合十一長(zhǎng)假及市場(chǎng)階段特性，做十一期間項(xiàng)目推出優(yōu)惠活動(dòng)。具體方案：針對(duì)18號(hào)樓現(xiàn)房做特惠活動(dòng)。

優(yōu)惠細(xì)節(jié)：18號(hào)樓對(duì)外均價(jià)明漲50元，活動(dòng)期間做96、97的特惠活動(dòng)（一次性96折，按

揭97折）。

時(shí)間安排：9月26日開(kāi)始，延續(xù)到整個(gè)10月上旬。操作特點(diǎn)：對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售員壓縮優(yōu)惠時(shí)間，實(shí)際由案場(chǎng)經(jīng)理得到總公司批準(zhǔn)后做相對(duì)靈活的時(shí)

間周期落實(shí)。

事前宣傳：短信、巡游車(chē)、條幅等

C、旅游局合作活動(dòng)：

針對(duì)十一期間縣城及保定來(lái)滿(mǎn)城景點(diǎn)旅游人群，可做定向宣傳推廣，但不宜投入過(guò)高，因?yàn)榇舜瓮度霑r(shí)間周期短、客群量小且范圍不確定，本身可通過(guò)原計(jì)劃中的推廣手段來(lái)覆蓋。實(shí)際落實(shí)情況看，費(fèi)用較高，效果時(shí)間短，且媒體落實(shí)與效果有較大的不確定性，因此建議小范圍合作。預(yù)案以現(xiàn)場(chǎng)巡游車(chē)發(fā)單做第二方案，費(fèi)用低，操作靈活。

201*-9-

擴(kuò)展閱讀：推廣計(jì)劃(線(xiàn)下)

推廣方案（線(xiàn)下推廣）

學(xué)校招生需要策劃。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說(shuō)來(lái)，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來(lái)者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài)，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類(lèi)別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場(chǎng)策劃

一般說(shuō)來(lái)，學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)閷W(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門(mén)面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái)，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)�；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái)，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標(biāo)示牌之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）、維護(hù)型等若干類(lèi)。

一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂(yōu)解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、通過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢(xún)會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類(lèi)。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過(guò)程策劃，應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過(guò)程的策劃，是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無(wú)論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布學(xué)校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚�。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效.

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn)，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項(xiàng)目策劃

一般說(shuō)來(lái)，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒(méi)有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒(méi)有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。

好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢(mèng)寐以求的。但是，天上不會(huì)掉餡餅，好項(xiàng)目必須依靠策劃者去思考、去尋找。在思考尋找的過(guò)程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同，在招生項(xiàng)目和手段同質(zhì)化傾向越來(lái)越明顯的今天，與眾不同的項(xiàng)目必然會(huì)產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車(chē)，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開(kāi)局面。三是拾遺補(bǔ)缺，在招生市場(chǎng)上總有一些不被人看重的冷門(mén)或?qū)�業(yè)，抓住了，一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校越來(lái)越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足或者滿(mǎn)足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿(mǎn)足這部分需求或者降低滿(mǎn)足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。

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