拉贊助總結

拉贊助總結

回首大一上學期，我終于體驗了大學的學習與生活。學習就不說了，不過生活中我到學到了許多。大學生活中免不了會參加各種各樣的活動，在這些活動中到了不少東西。其中最難忘的還得屬拉贊助了，在一次次碰壁之后取得了成功，又學到許多課本上學不到的東西，那才是最難得的。

在我看來，拉贊助必須有以下幾個階段：

（1）準備階段：首先，你必須把活動策劃看個幾遍，把其中

的內容以及與商家的合作方式熟記于心，因為有些商家會向你提問關于活動內容，這是你就可以回答的很流暢，不會結結巴巴，給商家留下一個好印象，表現(xiàn)出你的誠意。再者，我們還得為商家考慮下利益，利益總是他們最關心的。自我方面，要有自信，同時做好失敗的準備，拉贊助過程，難免會碰到難纏的商家。

（2）落實階段：該階段我們工作的重心就是走出去，我們在拉贊助時，我們要堅持不懈，不怕失敗，不管怎樣，我們都要大膽的走進去試一試，懂得抓住機會就是成功的一半。如果遇到有意向合作的商家，我們要抓住雙方合作共贏的方面與之洽談。當我們遇到很難談的商家，此時耐心就顯得極為重要。我在拉贊助的過程中就遇到過這樣的商家，談了五六回，最后還是泡湯了。

（3）敲定階段：此階段我們就要和商家落實合作的計劃，最好能與商家簽訂一份協(xié)議。

最后，作一點小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。膽大超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細處處留心皆學問。

臉皮厚臉皮，像手繭，越磨越厚。我的臉皮就是這么磨練出來的。

擴展閱讀：拉贊助心得

拉贊助心得

劉凌凡

在紅會已經工作了有一年的時間，也參與了很多次拉贊助的工作，雖說我自己并沒有取得什么很突出的成績，但是對于如何有效地去拉贊助有了一些感受，現(xiàn)在將這些感受記下，希望對學弟學妹有一些幫助。

一，確定拉贊助的對象。

在我們出去拉贊助前，我們必須要確定我們的目標商家。那什么樣的商家才是我們的目標商家呢？舉個例子吧，就比如說紅會最近舉辦的一個活動知識競賽，這個活動我們的贊助商是一家新進的考研輔導公司，他們所承諾的金額十分可觀，這是為什么呢？因為他們才進入南通大學這個對于他們來說具有很大利潤空間的市場，而這個市場里并非只有他們一家這樣的輔導公司，那么他們就需要一個契機去做宣傳，紅會的知識競賽是全校性的一個活動正能滿足他們的需要。由此可以看出我們的目標商家所具有的特點新開張、目標消費者是大學生的商家。但這并不代表了其他的商店不可以去，而是在符合以上條件的商家成功的可能性更大。而在學校周圍穩(wěn)定開張的商店里拉贊助的成功可能性也較大，在高檔消費處的可能性很小。

二，前期準備工作

為了讓商家信任我們，也為了使我們拉贊助成功的可能性更大，我們一定要做好前期的準備工作。這些準備工作包括：詳盡的贊助策劃書、身份證明、路線設定等等，列出的這幾項是最重要的幾項。

三，注意點

要詳細閱讀紅會的守則，在工作之中不能違反規(guī)定。

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