即開型彩票銷售計劃總結

中國體育彩票頂呱刮曲周代表

201*年工作總結及201*工作安排

縣即開網點情況匯報：

一、本縣店彩站點共計23家，縣城13家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)10家。發(fā)展社會網點9家。其中縣城2家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)7家。有幾個社會網點銷量已超過店彩平均銷量。發(fā)展社會網點時候，對商戶承諾散票可退貨，經營無風險，賣的多賺得多等情況。

二：201*年即開型彩票銷售情況分析：根據這幾年銷售經驗，我把客戶分為三類人，每一類人都要分別對待。第一類客戶是那種賣的比較好，進票也比較多，并且也不欠賬的，沒票會主動找你訂票的。對待這類客戶，只要做到送票及時就好，并且要確保每周二和周五他的展柜要滿滿的，各種面值，票種盡量給足。即使客戶現在沒錢，也要賒票給他，因為福彩曲周是周二和周五打電話讓客戶訂票，周三和周六送票。這個時間點一定要掐準。第二類客戶是那種打電話過去有兩包庫存就不進票，也不投資，但是銷售還行的，對待這種客戶就是勤去，勤送，適當賒欠給他3-5包，讓他銷量上去（票多肯定要多賣一些），再在其他方面比如即開票新海報，資料、機打票用紙等給他送一些。讓他看其他一類客戶展柜、庫存照片。慢慢讓他變成一類客戶。第三類客戶是那種銷售的不好，不把即開當回事的，這個你就要認真

對待了，要經常去店里面，把平時留下的中獎票比如中500,1000的給他墻上搞個中獎榜，過一兩天你要得提醒他，問他有沒有獎票呀，有多少獎票啊，有新票了，給你換一本吧，我一會就過去。這樣下來，他的銷量會慢慢增長。我發(fā)展的一個萬家福超市客戶（最大超市），年前說不想賣了（201*年1月----10月份銷量3萬多）我就給他說，馬上年底了，現在大家賣的都很火，怎么能現在不買呢，我們通過多擺票種，做寫真海報，搞中獎榜等方法，把銷量提上去�？傊�，不管那類客戶，都要像朋友，親人一樣對待，要把業(yè)主店里面不管是即開型彩票IVT掃描槍的問題還是店彩的問題，都要當成自己店里的事來對待。比如前兩天投注站鍵盤壞了，按三四次才打出一個數字，業(yè)主王大爺已經50多歲了，給我打了個電話，問我啥時去，帶他和機器一塊去。我接到電話馬上和片區(qū)管理員聯系，問明情況后，第二天就來到給換了個新鍵盤。

201*年即開票銷售展望一下，不容樂觀，11選5網點10家，而這10家站點，也是往年即開票銷售的主力軍。自11選5上市一個月以來，對即開票銷售有著很大影響。這種情況下，201*年我的工作異常艱巨。明年我打算組建了3人服務團隊，配備即開送票專用汽車一輛，電動車兩輛。在中心支持下順利完成即開彩票的配送任務。

201*年11選5網點及其它店彩網點，需要提高即開票

的展示效果，是讓彩民看見即開票就有刮獎欲望的一種展示。提高展示柜的檔次，亮化展示柜，使每一位彩民走到店內，第一眼就是令郎滿目的即開性彩票。

增加銷售渠道，彩票發(fā)行網點的管理與傳統(tǒng)的商業(yè)管理方式是相似的，尤其類似于連鎖零售業(yè)的管理方式，它們都講究網點的合理分布、資源的合理配置、對消費者心理的研究。在這方面，對國際彩票業(yè)發(fā)達的國家學習是十分必要的。利用車站、快餐店、超市、便利店、手機店、郵局、報亭、儲蓄所等已形成網絡和規(guī)模的終端發(fā)行彩票，盡可能覆蓋更多的彩民和潛在彩民，對挖掘農村彩民意義巨大，作用巨大。

我對201*年即開銷售工作，信心滿滿。

縣即開票銷售服務代表：

201*年12月27日

擴展閱讀：201*年即開型彩票銷售工作報告

中國體育彩票頂呱刮201*工作總結

自接到201*年較201*年任務翻一翻的情況下，我們迅速

的組建了3人服務團隊，在中心支持下順利的完成了即開彩票的配送工作，現對工作進行總結。一：站點情況匯報：

本縣店彩站點共計20家，縣城13家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)7家。發(fā)展社會網點10家。其中縣城2家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)8家。有幾個社會網點銷量已超過店彩平均銷量。

發(fā)展社會網點時候，對商戶承諾散票可退貨，經營無風險，賣的多賺得多等情況。

二：201*年即開型彩票銷售情況分析：

根據這幾年銷售經驗，我把客戶分為三類人，每一類人都要分別對待。

第一類客戶是那種賣的比較好，進票也比較多，并且也不欠賬的，沒票會主動找你訂票的。對待這類客戶，只要做到送票及時就好，并且要確保每周二和周五他的展柜要滿滿的，各種面值，票種盡量給足。即使客戶現在沒錢，也要賒票給他，因為福彩曲周是周二和周五打電話讓客戶訂票，周三和周六送票。這個時間點一定要掐準。

第二類客戶是那種打電話過去有兩包庫存就不進票，也不投資，但是銷售還行的，對待這種客戶就是勤去，勤送，適當賒欠給他3-5包，讓他銷量上去（票多肯定要多賣一些），再在其他方面比如即開票新海報，資料、機打票用紙等給他送一些。讓他看其他一類客戶展柜、庫存照片。慢慢讓他變成一類客戶。

第三類客戶是那種銷售的不好，不把即開當回事的，這個你就要認真對待了，要經常去店里面，把平時留下的中獎票比如中500,1000的給他墻上搞個中獎榜，過一兩天你要記得提醒他，問他有沒有獎票呀，有多少獎票啊，有新票了，給你換一本吧，我一會就過去。這樣下來，他的銷量會慢慢增長。我發(fā)展的一個萬家福超市客戶（曲周最大超市），年前說不想賣了（201*年1月----12月份全年銷量2萬多）我就給他說，馬上年底了，現在大家賣的都很火，怎么能現在不買呢，我們通過多擺票種，做寫真海報，搞中獎榜等方法，1月1號到2月15號就銷售兩萬余元。

總之，不管那類客戶，都要像朋友，親人一樣對待，要把業(yè)主店里面不管是即開型彩票IVT搶的問題還是店彩的問題，都要當成自己店里的事來對待。比如前兩天09111投注站鍵盤壞了，按三四次才打出一個數字，業(yè)主王大爺已經50多歲了，給我打了個電話，問我啥時去邯鄲，帶他和機器一塊去。我接到電話馬上和片區(qū)管理員王超聯系，王超問明情況后，第二天就來到曲周給換了個新鍵盤。王大爺跟感動。

下面附上我在各個社會網店粘貼的海報，還有中獎海報。

曲周縣銷售服務代表：

201*年2月27日

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