奶粉營銷月計(jì)劃怎么寫

奶粉營銷月計(jì)劃怎么寫

所有的產(chǎn)品的銷售計(jì)劃都是差不多的。

一，銷售任務(wù)：1，基本任務(wù)：2，目標(biāo)任務(wù)：3，力爭任務(wù)：

二，銷售實(shí)施計(jì)劃：1，目標(biāo)客戶實(shí)施計(jì)劃2，市場計(jì)劃

三，銷售費(fèi)用計(jì)劃：1，差旅費(fèi)用

2，市場宣傳費(fèi)用

3，通訊交通等日常費(fèi)用4，業(yè)務(wù)費(fèi)用5，獎(jiǎng)金部分

第一目標(biāo)第二任務(wù)第三

怎么完成這些任務(wù)和目標(biāo)（細(xì)化到每一天每一周的工作計(jì)劃）以及客戶的名稱和推進(jìn)到的進(jìn)度（是到簽合同還是談判）

你先把一個(gè)月來做為一個(gè)銷售的總目標(biāo)，在把一個(gè)月的目標(biāo)分解成4個(gè)等份。在做出一一的公破。把它完成。在把你的一些想法進(jìn)行書面寫出來

二月份營銷計(jì)劃

首先，總結(jié)一月份的情況一、指導(dǎo)思想、

以賣場營銷為核心，加大對(duì)商品庫存、商品價(jià)格的監(jiān)管力度，做好“正月十五大型促銷”、“節(jié)后商品盤庫”倆項(xiàng)重點(diǎn)工作。二、月營銷主題：----------二、銷售計(jì)劃

2月份計(jì)劃完成銷售---元，與去年同期持平，2月計(jì)劃平均日銷售----元，2月全店計(jì)劃平均毛利率為---%。三、營銷重點(diǎn)

2月份整體營銷計(jì)劃

本月營銷策略:正月十五元宵節(jié)為中心開展?fàn)I銷活動(dòng)。正月十五營銷活動(dòng)安排（1）、活動(dòng)時(shí)間：

2月7日（初十三）2月16日（正月二十二）（2）、活動(dòng)主題：--------------（3）、內(nèi)容安排：

商品：本期共推出特價(jià)商品--種，亮點(diǎn)特賣商品不少于--種。報(bào)頭設(shè)計(jì)：年貨正月出清真便宜！元宵節(jié)最最火爆！2、抓好二方面工作第一方面：商品。

重點(diǎn)組織元宵節(jié)特價(jià)商品，清理庫存節(jié)日商品。第二方面：營銷

①調(diào)整宣傳思路，加強(qiáng)一、二級(jí)商圈的維護(hù)；

②打造促銷氛圍，加強(qiáng)賣場叫賣，擴(kuò)銷促旺，拉動(dòng)人氣。③加強(qiáng)促銷商品、骨干商品的監(jiān)察力度，杜絕缺貨斷檔。

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奶粉銷售計(jì)劃

市場前景

美國、日本、中國已經(jīng)構(gòu)成全球嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第一陣營。預(yù)計(jì)在今后的3－5年內(nèi)，中國將取代日本，成為嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第二大國。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國0-3歲嬰幼兒有7000多萬，其中城市0-3歲嬰幼兒數(shù)量1090萬，每年全國的新生兒約1750萬。奶粉市場形成約800億/年以上的一個(gè)市場消費(fèi)空間。

現(xiàn)80后母親因?yàn)閭�(gè)人、文化、經(jīng)濟(jì)和健康等因素選擇人工喂養(yǎng)的情況出現(xiàn)動(dòng)搖,因此,工業(yè)化的母乳替代品嬰幼兒配方奶粉的研究開發(fā)就備受關(guān)注,形成了一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。可是近年來，連續(xù)多次出現(xiàn)不良的奶粉事件，令“準(zhǔn)媽媽”對(duì)國內(nèi)市場的奶粉信任度一降再降，“大頭娃娃”、“三聚氰胺”、“皮革奶卷土重來”……一系列的事件無不讓人擔(dān)憂；從奶粉的價(jià)格來看，很多父母“不惜重金”去國外購買“放心”奶粉，大有“崇洋媚外”之勢，國內(nèi)奶粉也被迫幾度調(diào)價(jià)。幾個(gè)合資品牌的市場銷售價(jià)格進(jìn)一步提升。以由原來的150-240元銷售價(jià)直接提升至220-360間，但銷售依然供不應(yīng)求。奶粉品質(zhì)是消費(fèi)者普片關(guān)心和關(guān)注的重要因素之一。

每年國內(nèi)市場進(jìn)口奶粉由原來的每年４０噸提升至６０噸左右，大部分為散裝原料奶粉到國內(nèi)封裝，原裝進(jìn)口奶粉占市場比率很小。新西蘭原裝進(jìn)口奶粉，每月１０００噸－５０００噸的配額，可以保證５百萬罐／月，以上的市場銷售，擴(kuò)大原裝奶粉的市場占有率。

新西蘭原裝進(jìn)口奶粉，產(chǎn)品線覆蓋：羊奶粉（高端消費(fèi)人群），配方奶粉（牛奶粉），成人牛初乳（高端消費(fèi)人群），全脂奶粉，脫脂奶粉，孕婦奶粉等，價(jià)格從300元延伸至700元的價(jià)格銷售區(qū)間，可以滿足城市家庭月收入6000元以上的消費(fèi)人群。

產(chǎn)品定價(jià)

成人牛初乳，羊奶粉為市場高端產(chǎn)品：面向消費(fèi)群家庭月收入8000以上家庭，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間：600-700元

配方奶粉，孕婦奶粉為市場中高端產(chǎn)品：面向消費(fèi)群家庭月收入6000左右家庭，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間：200-500元

全脂奶粉，脫脂奶粉為市場走量產(chǎn)品：主要面向二三線消費(fèi)市場，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間：300元

進(jìn)口編號(hào)產(chǎn)品

規(guī)格價(jià)格（美元）人民幣

市場零售價(jià)

經(jīng)銷價(jià)NCA14牛配（1段）900G15.599.2568426397NCA1５牛配（2段）900G15.0997498373348NCA1６牛配（3段）900G14.9396468351327NCA1７牛初乳成人900G23.97154768576537NCA1８脫脂（牛）900G11.3473398298278NCA1９全脂（牛）900G11.3673368276257NCA２０孕婦奶粉

900G

14.5793498373348NCA２１牛配（1段）450G9.2259368276257NCA２２牛配（2段）450G9.0258318238222NCA２３牛配（3段）450G8.8657298223208NCA２４牛初乳成人450G

13.2

85

448

336

313

１１－１３Ａ

羊奶粉

正在報(bào)檢中，明年1月可以進(jìn)入國內(nèi)銷售

減去銷售成本，市場推廣費(fèi)用，運(yùn)輸儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用等費(fèi)用，利潤平均為50-200元間，月銷售5萬罐是第一階段銷售目標(biāo)，突破5萬罐整個(gè)營銷成本就進(jìn)入良性循環(huán)，利潤也可以較好體現(xiàn)。

利潤（罐）

19815113128310584151986452128

產(chǎn)品政策

1，宣傳高端產(chǎn)品成人牛初乳，羊奶粉，主要帶動(dòng)牛配方奶粉和全

脂，脫脂奶粉的銷售

2，加強(qiáng)嬰兒配方奶粉2段，3段的銷售和壓貨，備貨能力3，初期經(jīng)銷商進(jìn)入市場需根據(jù)所在市場規(guī)模，交納一定比率的市

場保證金（防止竄貨，亂價(jià)，上柜率差，借牌銷次，市場突發(fā)因素等）

4，1線城市經(jīng)銷商單品進(jìn)貨4000罐以上方可享受進(jìn)貨折扣

2線城市經(jīng)銷商單品進(jìn)貨3000罐以上方可享受進(jìn)貨折扣3線城市經(jīng)銷商單品進(jìn)貨201*罐以上方可享受進(jìn)貨折扣進(jìn)貨折扣表：每月或季度根據(jù)經(jīng)銷商資金狀況，市場上柜情況，海外匯率等因素略有調(diào)整

市場營銷計(jì)劃

1，

渠道代理商建立

渠道代理商初期以省代模式建立；代理商要求：1，有資金勢力不能低于1000－201*萬，2，有零售經(jīng)驗(yàn)和銷售隊(duì)伍，具備終端上貨和分銷的能力。3，有特殊銷售渠道：品牌連鎖，醫(yī)藥渠道等，201*年－201*年底都以發(fā)展省級(jí)代理為銷售考核目標(biāo)

目標(biāo)省份：1級(jí)市場：北京（含河北，天津），上海（含浙江，杭州），廣東（含，廣州，深圳）2級(jí)市場：四川，湖北，江蘇，河南，山西，

山東，遼寧，陜西，3類市場：福建，重慶，湖南，云南，廣西，貴州，江西，安徽，吉林，黑龍江（其余城市暫不考慮進(jìn)入）目標(biāo)：1線市場全面建立省級(jí)代理，產(chǎn)品進(jìn)入市場形成銷售，建立當(dāng)?shù)剞k事處。2線城市必須完成省級(jí)代理的建立，產(chǎn)品進(jìn)入市場形成銷售，建立當(dāng)?shù)剞k事處。3線市場有選擇建立省級(jí)代理，產(chǎn)品進(jìn)入市場形成銷售，建立當(dāng)?shù)剞k事處。

至201*年底，必須保證完成80％市場渠道代理建立的目標(biāo)2，

分銷渠道建立

區(qū)域代理，KA直供，品牌連鎖店加盟，網(wǎng)絡(luò)銷售，醫(yī)藥銷售體系建立等

要求：省級(jí)辦事處的建立，公司市場部直管體系的完善，對(duì)渠道和終端的全面控制

目標(biāo)201*年初－201*底，有省級(jí)代理的區(qū)域，務(wù)必完成區(qū)域代理分銷體系，以及全國性大連鎖和區(qū)域性連鎖終端KA店的直供銷售體系，母嬰品牌店的直供體系，品牌加盟體驗(yàn)店的建立，網(wǎng)絡(luò)營銷體系，醫(yī)藥銷售體系的建立，對(duì)終端零售有絕對(duì)的控制力3，

終端零售

家樂福109家店面，沃爾瑪101家店面，華聯(lián)300，地方區(qū)域連鎖3000家以上

目標(biāo)：201*年底上述連鎖店面必須全面進(jìn)入，并配上促銷導(dǎo)購零售目標(biāo)：201*年3月實(shí)現(xiàn)3000罐/天的零售目標(biāo)，6月實(shí)現(xiàn)5000罐/天的零售目標(biāo)，12月實(shí)現(xiàn)1201*罐/天的零售目標(biāo)，201*年3月實(shí)

現(xiàn)201*0罐/天的零售目標(biāo)，6月實(shí)現(xiàn)30000罐/天的零售目標(biāo)，12月實(shí)現(xiàn)40000罐/天的零售目標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)人員控制在3500－4000人左右（終端銷售政策根據(jù)市場狀況和競爭對(duì)手，以及經(jīng)銷商渠道發(fā)展，海外供貨狀況每月或季度制定）4，

品牌店銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售

201*年初完成網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)和電話營銷體系，考核目標(biāo)：201*年底網(wǎng)絡(luò)銷售占到整體銷售額10%（1200罐/天的零售目標(biāo)），品牌店直營體系銷售占到整體銷售額20%.（2500罐/天的零售目標(biāo)）

要求：網(wǎng)站維護(hù)人員，網(wǎng)絡(luò)銷售人員，電話營銷人員，督導(dǎo)直銷人員201*年底：約150人的團(tuán)隊(duì)

品牌推廣計(jì)劃

產(chǎn)品宣傳：新西蘭原裝進(jìn)口，新西蘭政府質(zhì)量承保，高品質(zhì)奶粉的倡導(dǎo)者（羊奶粉）

品牌宣傳：品質(zhì)，健康，關(guān)愛

1，201*年底主要宣傳對(duì)象以招商為主，宣傳投入主要以會(huì)展，紙媒（有選擇性），機(jī)場廣告（有選擇性）,網(wǎng)絡(luò)宣傳等投入為主2，201*年初至年底，根據(jù)各省經(jīng)銷商上貨狀況投入：終端上柜推頭費(fèi)（搶陳列位置），高檔小區(qū)，寫字樓樓宇廣告，站牌及雙層巴士車身廣告，紙媒（有選擇性），機(jī)場廣告（有選擇性）網(wǎng)絡(luò)宣傳等投入為主

3.201*年開始有計(jì)劃分階段投入電視廣告,高檔小區(qū)，寫字樓樓宇廣

告，站牌及雙層巴士車身廣告，紙媒（有選擇性），網(wǎng)絡(luò)宣傳等投入為主

4，201*年底在一線城市和部分二線城市要有品牌體驗(yàn)加盟店的建立，目標(biāo)5家。201*年底品牌體驗(yàn)加盟店有銷售的省會(huì)城市必須建立，目標(biāo)20家，201*年底目標(biāo)100家5，

簽約國內(nèi)著名孕嬰專家，國內(nèi)著名醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員，實(shí)施.關(guān)

愛計(jì)劃，每個(gè)建立代理商的城市，進(jìn)行講座宣傳促銷活動(dòng)。6，

建立媽媽促銷團(tuán)到終端一線店面做促銷沖銷量，并1對(duì)1培訓(xùn)

銷售人員7，8，

建立會(huì)員俱樂部，會(huì)員等級(jí)制，經(jīng)銷商等級(jí)制

與品牌汽車，品牌護(hù)理，品牌教育，品牌電子產(chǎn)品等進(jìn)行品牌

整合營銷計(jì)劃

資金投入運(yùn)作狀況

資金投入７０％會(huì)占?jí)涸谪浳锪艮D(zhuǎn)上

例：初期以渠道建設(shè)為主，經(jīng)銷商進(jìn)貨即為銷售，每個(gè)省代１個(gè)單品２０００－４０００罐提貨，１７個(gè)單品最大進(jìn)貨量為：６８０００罐，上柜，分銷，按快銷品３＋１原則（陳列，銷售，庫存，備貨）一個(gè)經(jīng)銷商需備貨２０４０００罐可以完成一個(gè)銷售輪回，按每月２－４家經(jīng)銷商發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合進(jìn)口貨物時(shí)間（排單生產(chǎn)２０天，海運(yùn)２０－２５天，報(bào)關(guān)１５－３０天，經(jīng)銷商發(fā)收貨７天）不出任何差

錯(cuò)，７０－８０天時(shí)間，初期須備貨２４４８０００罐，加上在途１２２４０００罐，共計(jì)：３６７２０００罐可以抵住一個(gè)周期的渠道建設(shè)鋪貨，

３６７２０００罐奶粉以１１０元／罐計(jì)：共需資金約：４０３９２００００元，約４億左右貨款可以實(shí)現(xiàn)銷售流轉(zhuǎn)，

第二階段以零售為市場主導(dǎo)時(shí)：５００００罐／天零售量×９０天貨轉(zhuǎn)周期，銷售４５０００００×１１０（進(jìn)貨價(jià)）約４９５００００００元，約５億資金可以吃掉新西蘭方１５００噸／月的配額，如要支持銷量進(jìn)一步提升，不受進(jìn)貨時(shí)間影響還需進(jìn)一步加強(qiáng)融資能力。注：人員費(fèi)用，市場費(fèi)用，品牌推廣費(fèi)用已含在銷售價(jià)格成本中，除品牌體驗(yàn)店和團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要初期墊付成本外，２０１１年需資金４億左右，２０１２２０１３年需增加運(yùn)作資金６億左右，２０１４年可以消化５０００噸／月的配額時(shí)需要資金１０以左右，（沒有把銷售利潤計(jì)入滾動(dòng)）

如達(dá)到５００００罐／天零售量時(shí)，每月銷售凈利潤約為：一億五千萬元左右

市場風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)中國奶粉市場月８００億的市場份額，高端奶粉約占２００億市場

份額

即市場調(diào)查：國內(nèi)消費(fèi)者挑選奶粉的選擇以此是：１，品質(zhì)保證７８％２，口碑好４５％３，營養(yǎng)均衡４３％４，寶寶喜歡２７％５，價(jià)格適中２２％６，其它６％

只要把好品質(zhì)關(guān)，做好品質(zhì)宣傳，以及體驗(yàn)式營銷，長尾營銷，市場銷售不難攻克風(fēng)險(xiǎn)依次為：１，產(chǎn)品質(zhì)量

２，及時(shí)供貨（因是全進(jìn)口產(chǎn)品，時(shí)間周期長會(huì)帶來資金壓力以及銷售風(fēng)險(xiǎn)）３，資金風(fēng)險(xiǎn)

４，渠道，終端上柜率不高５，產(chǎn)品不被市場接受注：４以后的風(fēng)險(xiǎn)都是可控風(fēng)險(xiǎn)

友情提示：本文中關(guān)于《奶粉營銷月計(jì)劃怎么寫》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，奶粉營銷月計(jì)劃怎么寫：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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