ERP 沙盤模擬實習總結

ERP沙盤模擬實習總結

A組周奕男管理071學號：201*10733024

今天，我們A小組參加了沙盤模擬實習的演練，令我印象非常深刻，對于ERP,由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團隊（A組）認真經(jīng)營下來的一家公司。盡管結果并不理想，業(yè)績并沒達到我們規(guī)劃預期的水平，但我想最重要的是我們學到了許多。在A組里，我擔任的是營銷經(jīng)理職務，我不僅要制定合理的營銷計劃，而且還要關注別公司的發(fā)展情況，感覺也是責任重大，由于是第一次進行這種演練，有很大的新鮮感，好奇心，不過還是遇到了不少的難題，雖然困難重重，但是A小組的成員還是給了我不少的幫助，我還是一直認真努力的做我自己份內(nèi)的事情，力求為我們組作出最大的貢獻。我們A小組凝結了全體成員的智慧與勞動，使得我們在這幾家公司中脫穎而出。

雖然事先也都做了預習，大致了解了這個模擬的流程，然而紙上談兵永遠都比真實操練來的簡單的多，在模擬過程中，我們遇到了許許多多的問題，也犯了非常多的錯誤，但是犯錯誤是一個必經(jīng)的路程在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中，但是我們不能怕犯錯誤，學習的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題，努力尋求解決問題的手段。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。正是抱著這樣的理念，我們的小組才一步一個腳印的走到了最后。

經(jīng)過僅僅1天的模擬學習，經(jīng)過全體小組成員的共同協(xié)作，我們A公司取得了不小的成績：在市場開拓上，使公司從原來單純的本地市場成功的進軍區(qū)域市場；生產(chǎn)線的更新與改進上也取得了不小的成績，由原來的三條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線的基礎上增加了1條全自動生產(chǎn)線，較大程度的提高了本公司的生產(chǎn)力；在財務上也取得了不小的成果，由于在廣告的費用上投入過多，導致最后盈利沒有增加，但是固定資產(chǎn)卻增加了，應該說也取得了不小的成績。在這次演練中，我理解了ERP是什么；從廣告到產(chǎn)品的一個大致的流程是怎么樣的；怎樣協(xié)調組員之間的關系，是每個人都能發(fā)揮最大的用處；如何分配好每個人的工作；在每個細節(jié)的地方應當注意什么；怎樣制定一個最合理的計劃等等。

通過不斷的討論，也有出現(xiàn)了一些爭論，最后我們小組的到了以下的戰(zhàn)略：

整體戰(zhàn)略方面：

（l）注重市場，第一年一定要拿下廣告費用。

在這個環(huán)節(jié)上，由于我這個營銷主管的商業(yè)間諜沒有發(fā)揮作用，導致我們用了比別組高一倍的價格26M拿下了本地市場的廣告費用，雖然我們成功的拿到了廣告費用，但是代價也相對的高了一點，不過無論如何，我們的目標還是達到了。（2）投一條全自動生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)能

這條全自動生產(chǎn)線是為了可持續(xù)發(fā)展而設定的，擴大產(chǎn)能是一個很重要的方面，在初期，我們小組的成員一致認為研發(fā)產(chǎn)品不是一個好的方案。所以我們決定投一條全自動生產(chǎn)線，擴大產(chǎn)能。（3）產(chǎn)品研發(fā)決策

我公司在產(chǎn)品研發(fā)上主要是把目光集中在P2、P3產(chǎn)品，當我們認準市場后，在第一年就大膽著手開發(fā)P2產(chǎn)品，并在第2年第三季度正式投產(chǎn)，由于開發(fā)的相較其他公司早一些，使得在第3、4年我公司一度在P2產(chǎn)品上獲利豐厚，同時也大大緩解了由于前幾年大量擴建造成的資金短缺。

以上是我們最初的戰(zhàn)略，不過由于時間關系，我們之能完成第一年的情況，所以實施了戰(zhàn)略1和戰(zhàn)略2。

ERP沙盤模擬作為企業(yè)經(jīng)營管理仿真教學系統(tǒng)還可以用于綜合素質訓練，使我們在以下方面獲益：

1、樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇。2、全局觀念與團隊合作

通過ERP沙盤模擬對抗課程的學習，學員可以深刻體會到團隊協(xié)作精神的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣在這里，每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其責，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標。3、保持誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。誠信原則在ERP沙模模擬課程中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則、生產(chǎn)設備購置以及轉產(chǎn)等具體業(yè)務的處理。保持誠信是學員立足社會、發(fā)展自我的基本素質。

4、個性與職業(yè)定位

每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬對抗中會顯露無遺。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。雖然，個性特點與勝任角色有一定關聯(lián)度，但在現(xiàn)實生活中，很多人并不是因為“愛一行”才“干一行”的。更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”的。

5、感悟人生

在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。

實現(xiàn)從感性到理性的飛躍

在ERP沙盤模擬中，學員經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉化為全面的理論模型。學員借助ERP沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，每一次基于現(xiàn)場的案例分析及基于數(shù)據(jù)分析的企業(yè)診斷，都會使學員受益非淺，達到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。

經(jīng)營總結與感受：

（1）戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了P3市場，并及時開拓相關市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術的一個結合。

（2）管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務管理能力等。

（3）企業(yè)家素質：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預測、充滿危機的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

（4）知識結構：

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。

（5）創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時作出相應的調整變革。

（6）團隊合作精神：

團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結果差點被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關。

（7）紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實戰(zhàn)的人。但我認為一切的活動首先應是于紙上，如沒有紙上的預測和規(guī)劃，在實際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉

四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預測了。

沙盤實訓歸根結底是管理學課程的一部分，模擬企業(yè)運營及市場競爭并不可能很真實。我組在實訓過程中堅持“學習第一，成敗第二”的原則，不論成績?nèi)绾�，大家都主動參與，都主動操作，大膽嘗試，大膽行動，雖然在這個過程中我們出現(xiàn)了很多錯誤，但是我們學習的熱情是不容否定的，我組成員工作的激情是不容否定的，我們所學到的知識也是不可估量的。

擴展閱讀：ERP沙盤實訓總結報告

ERP沙盤實訓總結報告

專業(yè)年級：09級市場營銷（2）班學號：201*0604260姓名：***團隊：第六組職務：生產(chǎn)總監(jiān)

201*年10月25日

為期一周的ERP沙盤模擬結束了，依舊沉浸在灰?guī)拧⒂唵�、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。一、ERP沙盤的經(jīng)營過程及成果

首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有六個人，分別擔任總裁、財務總監(jiān)、財務助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務，在我們小組里，我擔任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是7年，啟動資金6900萬元。

第一年，我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線，共建了四條生產(chǎn)線，投入的資金比較多，其中兩條半自動，兩條全自動線，并擴大了產(chǎn)地合計需要花費了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單，我們的廣告投入是700萬，這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組，最后我們拿下了3900萬銷售收入，第一年順利度過。第二年，為了繼續(xù)擴大我們的經(jīng)營范圍，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和ISO認證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，共花費了4400萬，結果我們的資金已經(jīng)嚴重不足了，特此我們申請了3000萬的長貸，這一年我們的凈利潤虧損了1000萬。第三年，雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損，我們小組決定繼續(xù)投入擴大生產(chǎn)線，沒有投入就沒有收獲，我們堅信前期的投入必定會給我們在最后帶來巨大的收入，結果在年末我們凈利潤已經(jīng)虧損2300萬。第四年，我們的生產(chǎn)線已經(jīng)建造完成，開始主要生產(chǎn)beryl和crystal，并拿下了7600的訂單，同時我們也開始生產(chǎn)庫存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤為0。第五年，我們的銷售收入8700萬除去成本、費用和利息我們終于賺了五年來的第一桶金200萬。第六、七兩年，我們?nèi)�線開動，拿下最多的訂單，在最后我們的所有者權益為1億7700萬，在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績。二、ERP模擬中的收獲的一點總結

一周的沙盤模擬結束了，在7的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂，到不斷重復地實驗探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到CEO的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了實踐的可貴之處。

（1）用數(shù)據(jù)和報表來證明實力

ERP實驗就是要對企業(yè)的各項資源進行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進行預測，制定合理的經(jīng)營目標，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準的預測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標，求得權益最大化的一個關鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準確計算預測，就不能把握企業(yè)的命運。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步（第二年）的生產(chǎn)計劃、下原材料訂單，確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。

（2）用“發(fā)展”的眼光看問題

ERP不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進行規(guī)劃，而且要進行長遠規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結束之余都會一起討論下一年的發(fā)展計劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來預測我們在下一年里我們應該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對于一個企業(yè)來說尤為重要。

（3）正視風險

即使提前做好預測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預料的，企業(yè)發(fā)展中關于風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責必須勇于承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

（4）重視團隊合作，不忽視任意一名角色的提議

不論是模擬實驗還是實際經(jīng)營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說ERP讓我了解到如何運營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。結語：

ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠�；厥變蓚�禮拜的ERP沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識和學分更重要和美好的東西。

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