ERP沙盤模擬總結報告

ERP沙盤模擬實訓總結

我的第一要務就是確定廣告策略，如何選擇市場投放廣告，投放多少廣告，怎么投放廣告，如何做到用最適當?shù)馁M用拿到最適當?shù)膯巫樱�是我需要慎重考慮的關鍵點。我最看好的就是本地市場，在第一年各個企業(yè)只能生產(chǎn)P1產(chǎn)品且沒有獲得其他市場準入的情況下，本地市場將是眾矢之的，而到后幾年，大家都忙著開發(fā)其他市場，本地市場無疑會被大家忽略，加之從第二年起，P3產(chǎn)品逐漸增加的去求量和價格更是會帶來豐厚的收益。所以我把占領本地市場的龍頭老大作為首要的任務。但沒得到公司其他成員的贊同，他們覺得那樣廣告費的支出太過高昂，最后大家一致表決，采取保守政策，只投了8百萬，銷售情況也就沒有預計中那么好。第二年，我們雖然開發(fā)了區(qū)域市場和P3產(chǎn)品，但我們拿到的訂單依然很少。第三年，我們就決定下大單，這次拿到的訂單是我們的一個轉折點，雖然使我們終于成為了本地市場的老大，但由于我拿單時只注重大單，而忽略了其賬期都是三個季度，我們這年根本無法拿到現(xiàn)金，于是自這年起，我們的資金周轉困難，整個企業(yè)，進入了入不敷出的境地。到第四年和第五年，我們總是只有三百到四百萬資金進行廣告投放，于是拿的單也就不盡如人意。

作為營銷總監(jiān)，我不僅要確定廣告策略，還要研究產(chǎn)品對于市場的需求，制定產(chǎn)品營銷策略。我通過對產(chǎn)品和市場的研究，覺得P2產(chǎn)品雖然開發(fā)成本低，但開發(fā)它的企業(yè)太多，所以P3的市場應該要好；對于市場，我覺得沒有必要開發(fā)太多，因為耗費的資金太多，而我們不一定出得了那么多產(chǎn)品，并且ISO的認證資格有一個就行。于是經(jīng)過跟同事的協(xié)商、研討、辯論，我們決定積極開發(fā)P3產(chǎn)品。同時考慮到我們的生產(chǎn)線太少，也許產(chǎn)不出那么多產(chǎn)品，就在第一年的第三季購買一條全自動生產(chǎn)線。只是我們的預算估計出現(xiàn)了偏差，P3在前兩年要付出的資金實在太高，到第三年我們的競爭資金就出現(xiàn)嚴重不足，總是等不到銷售收入的收回，我們的生產(chǎn)就無法維持了。

這次的沙盤實訓，在兩場激烈而殘酷的戰(zhàn)斗中告終，盡管保證了不破產(chǎn)，但很遺憾的是，我們太過保守，我們的建設和市場開發(fā)太少，分數(shù)就顯得過低了。組員都很沮喪，我們犯了些非常細節(jié)的錯誤，而這些錯誤足以致命，雖然在最后我們還是盈利了，但大家都很失望，想想我們的口號是“賺別人的錢，讓別人無錢可賺”，最后我們卻依靠高利貸來維持經(jīng)營，總有點不好意思。

總結這次沙盤實訓，我們真的學到了很多東西，獲得了很多經(jīng)驗。武斷、冒失、考慮不周全，這真是企業(yè)經(jīng)營的大忌，它可能使企業(yè)陷入困境，而且讓企業(yè)越陷越深甚至倒閉。所以，看好市場的形式，發(fā)展的趨勢，選擇一個合適的定位，對于企業(yè)的發(fā)展而言，是極其重要的，他決定著企業(yè)在某個領域的發(fā)展是否可以獨占鰲頭。再者，對于最基本的計算，如果沒有正確地計算貿貿然的，憑著感覺感覺做決定，結果大多不會理想，哪怕只是一加一的計算也不能小視。在對待事物的把握上講，要宏觀把握全局，不能把眼光促狹在單個方面。而最重要的經(jīng)驗是待人處事，要想做成一件事，單靠一個人的力量是很難的，要把集體的智慧發(fā)揮出來，要善于尊重別人的意見。企業(yè)各成員的團隊協(xié)作精神是十分重要的，成員各司其職，在完成本職的工作的同時，還要注意與其他部門之間的協(xié)調與配合。在我們的小組討論發(fā)展時，財務總監(jiān)和CEO考慮得就要周全了，他們要從全局的角度考慮資金的分配，對生產(chǎn)、采購及營銷等問題提出意見，而在決定訂單時，生產(chǎn)和采購總監(jiān)則會從生產(chǎn)能力等方面提出意見，各個決定都是由各部門協(xié)調整合出來的，否則，有一方面考慮不到，很可能就會出現(xiàn)違約等種種問題。

雖然實訓只進行了四天，而這幾天里，頭腦時刻都在運轉著，在貨幣、訂單和廣告中打轉。但我從中收獲了不少經(jīng)驗，提高了分析問題的能力，相信在以后的學習中，我會做的更好。三、實訓要求2、對學生的要求

1）在實訓其間同學之間要發(fā)揚團隊精神，互相幫助，共同克服困難，齊心協(xié)力完成任務。

2）實訓結束前，要對實訓其間自己的思想狀況、工作態(tài)度、組織紀律、收獲與體會做出全面總結。

3）每個同學必須在規(guī)定的時間內，按指導書的要求和指導教師的指導，參加實訓活動，認真完成實訓內容。

4）在實訓重要尊重指導教師，聽從指揮，服從安排，遵守實訓紀律，實訓其間一般不得請假。

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ERP沙盤模擬實習心得體會

學院：經(jīng)濟管理學院年級專業(yè)：09農村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學號：201*2218職務：采購總監(jiān)

201*年，大三下學期我們開始了ERP沙盤模擬實習。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團體中擔任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

不管是在實習過程中還是實習結束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習的第一天，老師很告訴了我們實習規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認真聽講，團結協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時間上的疏忽導致了未能完成我們接的單子。當時，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發(fā)P3，購買先進的生產(chǎn)線，要在技術上領先，生產(chǎn)效率上領先。當我們可以生產(chǎn)P3時我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們在第一年市場開發(fā)時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產(chǎn)P1。當時我個人還在想，其實我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。

當最后，一年第四季度結果公開時我們感到驚訝的是居然B組的所有者權益和盈利都略高于我們。原來他們的財務是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進的生產(chǎn)線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠遠高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實際情況預測好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習比賽中我們獲勝的關鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團結協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環(huán)節(jié)、每一個角色都決定著我們承辦的關鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學長學姐的幫助，讓我們在本次實習課程中學到很多課本上學不到的東西。

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