ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

姓名：呂云貴（0915060118）組別：第二組職務(wù)：CEO指導(dǎo)老師：童杰成

二一二年四月

為期兩天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)于4月8日結(jié)束，作為這次實(shí)驗(yàn)第

二小組的CEO，我將從我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)成果、經(jīng)營(yíng)成敗的主要因素及對(duì)這次實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)幾個(gè)方面對(duì)這次實(shí)驗(yàn)做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。

一．企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向。

在企業(yè)正式開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的第一年，我們以非常寒酸的牌面開(kāi)了局，建立了一條手工生產(chǎn)線、一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線，買了一個(gè)小廠房，研發(fā)了p1、p2產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)，分別貸了20M的長(zhǎng)貸和短貸，這樣的開(kāi)局直接導(dǎo)致了我們企業(yè)以后的經(jīng)營(yíng)方向。到第二年，意識(shí)到自動(dòng)線的不經(jīng)濟(jì)，我們換成了全自動(dòng)線，并且開(kāi)始研發(fā)p4產(chǎn)品，繼續(xù)開(kāi)拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)，但此時(shí)我們資金已嚴(yán)重缺乏，這主要是第一年的短貸到期，產(chǎn)品生產(chǎn)不足（直接根源即是第一年的規(guī)劃嚴(yán)重失誤），還有一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題即生產(chǎn)線只有一條能投產(chǎn)，直接影響了第二年的銷售、利潤(rùn)以及第三年的業(yè)績(jī)，更導(dǎo)致了第三年企業(yè)的破產(chǎn)。從第三年開(kāi)始，企業(yè)就開(kāi)始出現(xiàn)資不抵債，甚至頻頻破產(chǎn)，資金鏈也幾乎多次瀕臨中斷，企業(yè)經(jīng)營(yíng)步履維艱，異常艱辛，資金的不足直接導(dǎo)致生產(chǎn)與銷售的產(chǎn)品數(shù)量，權(quán)益的持續(xù)為負(fù)使企業(yè)無(wú)法貸款經(jīng)營(yíng)，只能在很準(zhǔn)確的計(jì)算下把資金最大限度的利用，保持資金鏈的延續(xù)，在這種情況下企業(yè)茍延饞喘了3年。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的后幾年中，完全是在計(jì)劃下生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)品主攻p2、p4，因?yàn)樯�產(chǎn)p4產(chǎn)品的企業(yè)比較少，所以我們相對(duì)其他產(chǎn)品更容易拿到訂單，這幾乎也成了支撐企業(yè)資金鏈不斷的主要力量了，主打市場(chǎng)是區(qū)域市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)以及亞洲市場(chǎng)，因?yàn)閺氖袌?chǎng)預(yù)測(cè)看，后幾年這幾個(gè)市場(chǎng)對(duì)各種產(chǎn)品的需求量級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格都比較高些，但這種策略也只能是勉強(qiáng)維持資金鏈不斷流，但權(quán)益卻年年為負(fù)，也就導(dǎo)致了企業(yè)年年破產(chǎn)。

下面從本企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表一覽企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)情況：

6年的資產(chǎn)負(fù)債表：

現(xiàn)金應(yīng)收款在制品產(chǎn)成品原料流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)廠房機(jī)器設(shè)備在建工程固定資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)長(zhǎng)期負(fù)債短期負(fù)債所得稅負(fù)債合計(jì)股東資本利潤(rùn)留存年度凈利所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)981481158476第一年29000433301520659820201*0700-1258第二年32109276030580881481201*12070-12-3028第三年483585690460461151201*12070-42-33-5第四年221178250034034841000010070-75-11-16第五年34157754022022761000010070-86-8-24第六年5100015201*012641000010070-94-12-36

6年的利潤(rùn)表：

銷售收入直接成本毛利綜合費(fèi)用折舊前利潤(rùn)折舊支付利息前利潤(rùn)財(cái)務(wù)費(fèi)用稅前利潤(rùn)所得稅年度凈利潤(rùn)第一年00012-120-120-120-12第二年104631-252-273-300-30第三年64283636012-1221-330-33第四年642935171812617-110-11第五年65303515201*816-80-8第六年613130151510517-120-12

二．經(jīng)營(yíng)成果。

在這次失敗的經(jīng)營(yíng)中，如果說(shuō)還有什么成果，那應(yīng)該是在企業(yè)從第三年末開(kāi)始權(quán)益年年為負(fù)年年破產(chǎn)的情況下還能維持資金鏈不斷，這是非常不容易的，這也是得益于企業(yè)的后期經(jīng)營(yíng)中預(yù)算、計(jì)算的精準(zhǔn)，生產(chǎn)多少產(chǎn)品，賣出多少，需要多少資金才能保證生產(chǎn)的繼續(xù)，拿多少訂單才能保證資金不斷，這些幾乎完全按預(yù)算進(jìn)行，這才使得企業(yè)在頻頻破產(chǎn)、資金短缺的情況下維持了3年的經(jīng)驗(yàn)。三．經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

縱觀企業(yè)在這六年的經(jīng)營(yíng)中，可以說(shuō)成也預(yù)算不成也預(yù)算。正因?yàn)楹竺?年預(yù)算的準(zhǔn)確，企業(yè)才能在絕境中撐住，一直保持著資金的不中斷，在資金短缺、權(quán)益持續(xù)為負(fù)的情況下，茍延饞喘了幾年。要說(shuō)我們?cè)谶@次經(jīng)營(yíng)中失敗的關(guān)鍵，也是預(yù)算以及規(guī)劃的嚴(yán)重失誤，因?yàn)榈谝荒甑挠?jì)劃，導(dǎo)致了第二年的產(chǎn)品數(shù)量、銷售額、利潤(rùn)，更是

導(dǎo)致了第三年的資金短缺，權(quán)益虧損，企業(yè)資不抵債，頻頻破產(chǎn)。生產(chǎn)線的建造不經(jīng)濟(jì)不合理，導(dǎo)致第二年產(chǎn)品產(chǎn)出極少，市場(chǎng)開(kāi)拓較晚，使訂單少，收入相應(yīng)的少，導(dǎo)致零利潤(rùn)，權(quán)益持續(xù)為負(fù)，造成資金嚴(yán)重短缺，后面幾年缺乏擴(kuò)大市場(chǎng)、增加銷售、平衡虧損的資金，整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)、銷售的規(guī)模固定在一個(gè)狹窄的層面。這次失敗還有一個(gè)原因，也是非常關(guān)鍵的一個(gè)，就是錢幾年預(yù)算的嚴(yán)重失誤。第一年對(duì)運(yùn)營(yíng)資金的預(yù)算大大少于實(shí)際需要，以錯(cuò)誤的預(yù)算進(jìn)行的貸款、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線建造、市場(chǎng)開(kāi)拓都存在著重大失誤，以致第二年開(kāi)始資金便開(kāi)始顯示出短缺的跡象，再加上第二年預(yù)算的不準(zhǔn)確，整個(gè)企業(yè)的資金量幾乎被固定下來(lái)，因此后幾年企業(yè)一直處于只能根據(jù)現(xiàn)有資金量規(guī)劃、預(yù)算的被動(dòng)的境地，使得擴(kuò)建生產(chǎn)線、增加產(chǎn)品生產(chǎn)成為不可能，這也導(dǎo)致了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模被固定，企業(yè)就只能在資金幾乎固定的情況下進(jìn)行生產(chǎn)、銷售，也就是勉強(qiáng)維持資金的不中斷。俗話說(shuō)：“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢�！闭�由于第一年的預(yù)算、規(guī)劃的失誤，導(dǎo)致了后幾年的經(jīng)營(yíng)困難，整個(gè)企業(yè)的綜合費(fèi)用結(jié)構(gòu)也極不合理。6年的綜合費(fèi)用表如下：

管理費(fèi)廣告費(fèi)維修費(fèi)損失轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)廠房租金新市場(chǎng)開(kāi)拓ISO資格認(rèn)證產(chǎn)品研發(fā)信息費(fèi)合計(jì)第一年40201*114012第二年4344003310031第三年4124233224036第四年444013100017第五年444003000015第六年4440030000

三．心得體會(huì)。

關(guān)于這次實(shí)驗(yàn)的體會(huì)，我主要有以下幾個(gè)方面：

1.這次經(jīng)營(yíng)的失敗，可以說(shuō)主要是因?yàn)榈谝荒甑念A(yù)算失誤，導(dǎo)致后幾年的艱難。第一年最主要的問(wèn)題中，對(duì)信息的掌握不夠，也反映出了我們對(duì)信息沒(méi)有了解的渴望，以致后面決策的失誤。還有一點(diǎn)也是很重要的一點(diǎn)，就是對(duì)軟件的不熟悉，這也造成來(lái)了一系列的問(wèn)題，如生產(chǎn)線建造、產(chǎn)品研發(fā)沒(méi)有投資、市場(chǎng)沒(méi)開(kāi)拓、原材料沒(méi)采購(gòu)等等。2.小組分工不明確，責(zé)權(quán)不清晰。雖然每個(gè)人都有各自的職務(wù)，但是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，大部分時(shí)間都是大家一起討論、一起計(jì)劃、一起計(jì)算的，這樣就使得每個(gè)人都不能各守其職、各盡其責(zé)，各自負(fù)責(zé)自己的領(lǐng)域，使企業(yè)能順暢的運(yùn)營(yíng)。

3.在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有相當(dāng)一部分計(jì)劃沒(méi)有數(shù)據(jù)依據(jù)，都是憑感覺(jué)進(jìn)行，沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)密的計(jì)算，有的預(yù)算也只是粗略的估算，計(jì)算上存在很大的不嚴(yán)謹(jǐn)成分。

4.在這次實(shí)驗(yàn)中的一點(diǎn)小意外，就是在最后一天實(shí)驗(yàn)結(jié)束的時(shí)候我的魯莽行為讓老師生氣了，對(duì)此我真的感到很抱歉。雖然當(dāng)時(shí)老師說(shuō)的時(shí)候確實(shí)挺難過(guò)的，不過(guò)后來(lái)想想確實(shí)是自己太魯莽了，作為企業(yè)的CEO，心態(tài)一定要平和，怎么能那么沖動(dòng)，用那種方式和老師說(shuō)話，而且也許我的思維方式本來(lái)就真的有問(wèn)題的。后來(lái)也覺(jué)得老師確實(shí)是為我們好，因?yàn)楝F(xiàn)在我們面對(duì)的是老師，所以就算老師憤怒或者非常生氣我們的行為也會(huì)告訴我們錯(cuò)在那里，要怎樣去改正，但如果我們現(xiàn)在不是在學(xué)校里，不是面對(duì)我們的老師，而是我們的上司，或者我們的客戶，那么也許我們丟的就是飯碗了，而且別人不會(huì)告訴你錯(cuò)哪里，但是你可能會(huì)一直帶著那樣的錯(cuò)誤一直錯(cuò)下去，一直失敗下去。所以對(duì)老師感到非常的抱歉同時(shí)也很感謝老師的教導(dǎo)!

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ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院名稱：工商管理學(xué)院專業(yè)班級(jí)：工商管理2班姓名：代鑫

學(xué)號(hào)：201*03111054角色：F組營(yíng)銷總監(jiān)指導(dǎo)老師：岳國(guó)震

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：201*年5月8日到9日

ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)：

這次實(shí)驗(yàn)旨在從實(shí)踐中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。ERP沙盤模擬課程的開(kāi)展就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把當(dāng)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的癥結(jié)環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略計(jì)劃、資金籌散、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)推銷、裝備投資與改革、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部門設(shè)計(jì)為ERP沙盤模擬課程的從體外容，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的外內(nèi)部環(huán)境籠統(tǒng)為一系列的規(guī)矩，由受訓(xùn)者組成六個(gè)互相競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)，使蒙訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷謀劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一解列運(yùn)動(dòng)中，參悟管理法則，片面晉升管理能力。兩天的實(shí)驗(yàn)，我們將會(huì)直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，應(yīng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問(wèn)題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

第一年：由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，且只有本地市場(chǎng)的準(zhǔn)入，所以我們把廣告費(fèi)全部投入到本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，我們投入了高額廣告費(fèi)7M，成功地拿到了最大訂單。在本年初，我們開(kāi)始研發(fā)P2產(chǎn)品來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。第四個(gè)季度時(shí)為了提高生產(chǎn)能力我們開(kāi)始安裝一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線。因?yàn)榈谝淮谓佑|ERP，受到實(shí)際情況的限制，我們的操作較為保守，沒(méi)有進(jìn)行任何貸款以致影響資金情況。資金的緊張導(dǎo)致我們?cè)谀昴�時(shí)只有2M的可用資金，考慮到其他企業(yè)投資區(qū)域市場(chǎng)而先放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們另辟蹊徑投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)投資其他企業(yè)不投資ISO1400資格認(rèn)證。

第二年：作為本地市場(chǎng)老大，我們企業(yè)有優(yōu)先選單權(quán)，只投入2M的廣告費(fèi)就可以選擇我們想要的訂單，拿到了P1,P2的最優(yōu)訂單，鞏固了下一年我們企業(yè)的本地市場(chǎng)老大的地位。在生產(chǎn)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，由于我們估算不準(zhǔn)P2產(chǎn)品不能按期交貨，為了保住市場(chǎng)老大的地位我們向其他企業(yè)高價(jià)買進(jìn)了一個(gè)P2，影響了本年企業(yè)的利潤(rùn)收入。有了一年的經(jīng)驗(yàn)，我們放開(kāi)膽子開(kāi)始貸款，這使我們有了充足的資金，幫助我們完成了半自動(dòng)生產(chǎn)線的安裝同時(shí)開(kāi)始安裝兩條新全自動(dòng)生產(chǎn)線。生產(chǎn)線的增加導(dǎo)致廠房不夠用，我們租了一間小廠房。由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們又開(kāi)使研發(fā)P3產(chǎn)品。在年末，我們繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并取得準(zhǔn)入資格。ISO1400的認(rèn)證也繼續(xù)進(jìn)行，亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入開(kāi)始投資。

第三年：取得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)入，我們的接單的范圍擴(kuò)大了許多。同時(shí)我們繼續(xù)持有本地市場(chǎng)老大的資格，我們分別在本地和國(guó)內(nèi)的P1,P2產(chǎn)品上投入1M的廣告費(fèi)，拿到4張較大訂單，保證了在兩個(gè)市場(chǎng)的老大資格。這一年我們繼續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品，考慮到市場(chǎng)需求和企業(yè)生產(chǎn)能力，我們放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)。為了能拿到更多的訂單，我們繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，又安裝了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，還從其他企業(yè)購(gòu)買了兩條手工生產(chǎn)線。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析我們得出P1產(chǎn)品價(jià)格下降，在市場(chǎng)中所占份額減少，所以我們決定把生產(chǎn)的主要目標(biāo)集中到P2產(chǎn)品上。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，我們發(fā)現(xiàn)有部分企業(yè)與我們同時(shí)開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，存在較為激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，因此決定放棄亞洲市場(chǎng)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)沒(méi)人進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)。這一年我們完成了ISO1400的認(rèn)證。

第四年：經(jīng)過(guò)前三年的積累，我們企業(yè)擁有了足夠的生產(chǎn)能力，這一年我們?yōu)榱双@得盡可能多的訂單，我們投入了較多的廣告費(fèi)11M，最終我們拿到了7張訂單，繼續(xù)保持了企業(yè)在本地和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)老大地位。P1產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)很小，P3產(chǎn)品的需求量還不夠大，所以我們把主要的廣告費(fèi)投入到P2產(chǎn)品上。我們企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)足夠，產(chǎn)品生產(chǎn)證已經(jīng)取得，因此在第四年除了國(guó)際市場(chǎng)的投入，企業(yè)沒(méi)有其他投資。綜上原因，我們的企業(yè)終于有虧轉(zhuǎn)盈，并且實(shí)現(xiàn)了所有者權(quán)益的的快速增長(zhǎng)。

第五年：由于P1產(chǎn)品的利潤(rùn)太低我們放棄在其上面投放廣告費(fèi)，準(zhǔn)備將生產(chǎn)出來(lái)的P1儲(chǔ)存留待第六年投入國(guó)際市場(chǎng)，而把廣告費(fèi)投放到勢(shì)頭較盛的P2和蓬勃發(fā)展的P3上。為了下一年能夠拿到最多的訂單，本年企業(yè)準(zhǔn)備不接太多訂單，同時(shí)放棄利潤(rùn)縮減、競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這一年企業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，沒(méi)有新的投資，但因?yàn)榍皫啄昶髽I(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)資金不足去有許多的貸款，利息較多，加之設(shè)備多故維修費(fèi)高，企業(yè)在此年沒(méi)有盈利。年末繼續(xù)投資國(guó)際市場(chǎng)并取得準(zhǔn)入資格。受到時(shí)間的限制，本次模擬運(yùn)行到第五年就結(jié)束，沒(méi)有第六年的經(jīng)營(yíng)。

實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

通功這次ERP沙盤模擬，我對(duì)于企業(yè)管理有了深入地了解，它并不僅是一個(gè)簡(jiǎn)略的生產(chǎn)和出售進(jìn)程，它內(nèi)蘊(yùn)著企業(yè)的文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的規(guī)章。從中我有一下見(jiàn)解。1、善于用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰(shuí)就讓誰(shuí)負(fù)責(zé)，要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的有點(diǎn)，心細(xì)忠實(shí)的人可讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人可讓他管理生產(chǎn)，膽大聰穎的人就要讓他在市場(chǎng)上沖鋒。

2、市場(chǎng)調(diào)研。"知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆"，在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)考察，對(duì)市場(chǎng)信作（市場(chǎng)需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）有了充足的了系，并加以分析（利潤(rùn)里、資產(chǎn)背債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和斷定，同時(shí)也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有詳細(xì)的了解，這樣才能搶占先機(jī)，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

3、工作分解。一年的工作繁瑣而雜亂，一定要把它分成一個(gè)一個(gè)的小事件，并且按照規(guī)程進(jìn)行才不會(huì)讓企業(yè)運(yùn)行混亂，訂貨，生產(chǎn)，研發(fā)，交貨在不同的時(shí)間做不同的事，有條不紊的經(jīng)營(yíng)企業(yè)才能保持企業(yè)長(zhǎng)盛不衰。

4、團(tuán)隊(duì)精力。通功ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的進(jìn)修，我親身領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的首要性。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大舟上，每一個(gè)角色要各背其責(zé)、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打。只有大家團(tuán)結(jié)在一起達(dá)成共同的目標(biāo)才能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。

5、個(gè)體能力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中大家意見(jiàn)統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的前進(jìn)需要?jiǎng)?chuàng)新，正是因?yàn)槊總�(gè)人有每個(gè)人的思考方式，想出來(lái)的方案是不同，取眾之所長(zhǎng)應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。

6、同贏理思。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，僅僅是自己企業(yè)的理論是不夠的。市場(chǎng)中企業(yè)間的合作是必要的，市場(chǎng)并沒(méi)有是獨(dú)輸、單輸，而是同輸。在考慮自己企業(yè)的同時(shí)也要從對(duì)方的角度看問(wèn)題，在保證自己的利益同時(shí)也要給對(duì)方好處，互利共贏是我們經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只要敞開(kāi)心胸，用利益讓企業(yè)間實(shí)現(xiàn)合作而獲得更多的利益。

7、誠(chéng)信準(zhǔn)繩。ERP沙盤模仿實(shí)驗(yàn)中，認(rèn)真地對(duì)待"游戲規(guī)則"，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能盤算規(guī)矩、熟產(chǎn)裝備購(gòu)買以及委婉產(chǎn)等業(yè)務(wù)詳細(xì)的處置規(guī)則等，固然在試驗(yàn)中只表示替"游戲規(guī)則"，但在具體理論中意義更為嚴(yán)重，由于誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)疑也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)無(wú)效之原，因而在課程中領(lǐng)會(huì)和感悟誠(chéng)疑本則是主要的。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。這也使我們這些面對(duì)工作難的現(xiàn)實(shí)面前加了一些比別人長(zhǎng)處的地方了，他雖然只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待他，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難。在工作中不是看個(gè)人的英勇，因?yàn)闀r(shí)間緊，個(gè)人的失誤，和個(gè)人的力量會(huì)給公司及整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個(gè)人的英勇而喜歡的是團(tuán)隊(duì)精神，即使我們不是第一，但如果還有以后的第六年，我們一定會(huì)有很大的發(fā)展，因?yàn)槲覀冇泻軓?qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，和對(duì)市場(chǎng)的洞察力，通過(guò)實(shí)習(xí)我掌握了專業(yè)知識(shí)的重要性，一個(gè)企業(yè)的文化底蘊(yùn)如果不夠那永遠(yuǎn)也只是個(gè)小企業(yè)。文化底蘊(yùn)的厚重會(huì)給公司未來(lái)的發(fā)展注入火力。

實(shí)驗(yàn)只是個(gè)縮影，從中我們學(xué)到的真東西是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，相信擁有現(xiàn)代化技術(shù)的我們會(huì)在以后的工作中如魚得水，相信有這樣好的設(shè)備，及師資隊(duì)伍的經(jīng)貿(mào)大學(xué)的明天也會(huì)更美好！最后希望帶著夢(mèng)來(lái)的學(xué)友們?cè)谝院蟮娜松�中重視知識(shí)，人生輝煌！謝謝這些天一直指導(dǎo)我們的岳老師！

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