ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

姓名：向鳳艷

學(xué)號(hào)：201*2306067班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)0802指導(dǎo)教師：申紅艷實(shí)訓(xùn)日期：201*.11.2211.26

一、實(shí)訓(xùn)類(lèi)型：綜合性

二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)室三、實(shí)訓(xùn)條件：

實(shí)驗(yàn)主要儀器設(shè)備：投影儀、計(jì)算機(jī)、視頻展臺(tái)、展示櫥窗、ERP沙盤(pán)基本的實(shí)驗(yàn)耗材：各種原始憑證、財(cái)務(wù)報(bào)表、生產(chǎn)計(jì)劃表等

四、實(shí)訓(xùn)組織：首先是學(xué)生分組，全部學(xué)生組成若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模

擬企業(yè)。然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。要求學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，深化理解經(jīng)營(yíng)管理基本理論，明確管理崗位職責(zé)、范圍及其各崗位的分工，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。實(shí)驗(yàn)過(guò)程中按經(jīng)營(yíng)規(guī)則誠(chéng)信進(jìn)行。

本組成員：唐成(CEO)，趙仿(生產(chǎn)總監(jiān))，毛備（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)），胡瑩（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)），黃文婷（財(cái)務(wù)助理），李城城（財(cái)務(wù)總監(jiān)），何凡（采購(gòu)總監(jiān)），朱婷婷（運(yùn)營(yíng)助理），向鳳艷（營(yíng)銷(xiāo)助理），楊紅（采購(gòu)助理），岳露華（CEO助理），周祥（生產(chǎn)助理），段溢（生產(chǎn)助理）。

本人角色分配：向鳳艷營(yíng)銷(xiāo)助理

五、實(shí)訓(xùn)步驟

1．織準(zhǔn)備工作：學(xué)生分組，每個(gè)角色的職能定位

2．基本情況描述：企業(yè)的初始狀態(tài)，市場(chǎng)規(guī)則、企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，戰(zhàn)略定位

3．初始狀態(tài)設(shè)定：第零年企業(yè)運(yùn)營(yíng)，由教師帶領(lǐng)完成1、2季度，3、4季度由各組自行完成

4．企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬：企業(yè)共經(jīng)營(yíng)六年，每年年初召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，確定廣告的投放，選單，然后開(kāi)始具體經(jīng)營(yíng)模擬操作，成員各司其職，職責(zé)分明，模擬按部就班，一年結(jié)束后要做賬，需要注意帳盤(pán)的一致性，準(zhǔn)時(shí)關(guān)帳，開(kāi)始下一年的準(zhǔn)備工作。

六．實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì)

⑴ERP是英文EnterpriseResourcePlanning的縮寫(xiě)，翻譯成中文是企業(yè)資源計(jì)劃，既然是企業(yè)資源計(jì)劃大賽，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中國(guó)的企業(yè)家。我想做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，看看大家腦子里面印象最深刻的中國(guó)企業(yè)家有哪些？有哪位同學(xué)能幫我列舉幾位呢？就是一談到企業(yè)家，你腦子里面的一個(gè)想起來(lái)的是誰(shuí)？看看有沒(méi)有誰(shuí)自告奮勇哈。

1.EPR比賽的主要目的不是了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程，實(shí)際上真正的企業(yè)運(yùn)作起來(lái)還是有差別的，EPR實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)是讓我們從中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，和學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)同學(xué)們的交流。

2.人員分工和沙盤(pán)運(yùn)作環(huán)節(jié)

3.人員分工我們結(jié)合比賽的環(huán)節(jié)和我們組的人才優(yōu)勢(shì)做了個(gè)分工：胡瑩同學(xué)的策略勝算最大，所以沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)的決策主要是胡瑩做；何凡、李城城的計(jì)算能力很好，他們兩個(gè)主要負(fù)責(zé)預(yù)算；朱黃文婷同學(xué)非常認(rèn)真細(xì)致，主要負(fù)責(zé)一些表單填制；

我主要負(fù)責(zé)組織寫(xiě)企業(yè)策劃書(shū)，提供參考意見(jiàn)給我的團(tuán)隊(duì)

（我在沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)這個(gè)環(huán)節(jié)，主要做些端茶倒水的工作，開(kāi)個(gè)玩笑）。

實(shí)際上我們是讓最合適的人做最合適的事，打最有把握的戰(zhàn)！這樣明確的分工，使我們?cè)诩?xì)節(jié)上把握得很好，主要體現(xiàn)在這兩點(diǎn)：①、資金預(yù)算精確到1M，使資金不斷流②幾乎每年都搶到預(yù)計(jì)中的訂單

⑸沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)策略我們隊(duì)采取的是絕對(duì)的霸王策略。第一年是很關(guān)鍵的一年，第一年的市場(chǎng)地位決定了企業(yè)發(fā)展速度，我們第一年廣告得了個(gè)第三名，市場(chǎng)上就兩個(gè)好單，沒(méi)搶到好單，所以我們馬上調(diào)整原來(lái)的方案，延緩了發(fā)展進(jìn)度。第一、二年我們充分利用貸款擴(kuò)充生產(chǎn)線(xiàn)；（第一年我們投了2條柔性P2，1全自動(dòng)P2，半自動(dòng)P1轉(zhuǎn)P2。）第三年我們廣告策略得當(dāng)，取得非常滿(mǎn)意的訂單。第五年的生產(chǎn)線(xiàn)八條全滿(mǎn)，全是全自動(dòng)的，因?yàn)樯�產(chǎn)線(xiàn)的擴(kuò)充，所以第6、7年有點(diǎn)緊湊，還貸款什么的資金都算得非常緊，不過(guò)產(chǎn)能上去了，錢(qián)來(lái)得也挺快，總體過(guò)得比較順。我們到第八年產(chǎn)能很高，但我們高估了市場(chǎng)對(duì)P3的需求，導(dǎo)致廣告竟單失利，使很多產(chǎn)品賣(mài)不出去。第八年是翻盤(pán)的一年，當(dāng)時(shí)我們?nèi)�組的心情都十分沉重，因?yàn)榘丛��?jì)劃我們是想超過(guò)那個(gè)1002分的，如果當(dāng)時(shí)再多搶到一點(diǎn)訂單是的話(huà)完全有可能的。當(dāng)時(shí)我們?nèi)�組都深深感受到“一著棋錯(cuò)，滿(mǎn)盤(pán)皆輸”的滋味。當(dāng)然，我們從中得到了教訓(xùn)。

⑹對(duì)于沙盤(pán)模擬運(yùn)作這個(gè)環(huán)節(jié)，我總結(jié)一句話(huà)：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。多算勝，少算不勝。

⑺我們從ERP實(shí)訓(xùn)中得到的東西及發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題--------學(xué)到的東西

在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我們學(xué)到的不僅是企業(yè)運(yùn)作的基本知識(shí)，更重要的是學(xué)到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團(tuán)隊(duì)精神的力量。

在我看來(lái)，這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍高過(guò)比賽名次。請(qǐng)大家為我們小組5位成員的這種互相理解、互相鼓勵(lì)、互相支持、信任、默契和團(tuán)結(jié)給予一點(diǎn)掌聲鼓勵(lì)。（謝謝�。�

--------普遍存在的問(wèn)題

在前幾輪的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們深刻地感受到與隊(duì)友合作中普遍存在的問(wèn)題。比如，互相指責(zé)，你看到我的缺點(diǎn)，我看到你的不對(duì)，就互相批來(lái)批去，傷感情不說(shuō)還影響合作氣氛；還有一種普遍存在的問(wèn)題是不作為，很多人不會(huì)玩，害怕犯錯(cuò)，干脆什么都不做，這種是最不可取的。

我想講一下，在沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中沒(méi)有參與運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，那說(shuō)明我們白來(lái)了；如果僅是發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，只能說(shuō)明我們參加過(guò)ERP；只有通過(guò)老師的指導(dǎo)下和自己的努力下改掉在ERP實(shí)訓(xùn)中所暴露出的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，才達(dá)到ERP實(shí)訓(xùn)的真正目的，才沒(méi)有白費(fèi)我們學(xué)校的良苦用心。我想大家應(yīng)該會(huì)認(rèn)同我的觀點(diǎn)。

我舉些自己暴露出來(lái)的問(wèn)題：

1．和隊(duì)友有爭(zhēng)執(zhí)的情況下容易沖動(dòng)、情緒化

2．缺少對(duì)未來(lái)未知事物的把控能力，常常在危急關(guān)頭陷入一種沒(méi)有方向的狀態(tài)。

3．在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。

4．作為營(yíng)銷(xiāo)助理，我覺(jué)得我還不夠能力及經(jīng)驗(yàn)，在處理一些問(wèn)題時(shí)缺少判斷。犯錯(cuò)誤容易，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤不容易，改正錯(cuò)誤很難。我們留給老師的問(wèn)題是指導(dǎo)我們?nèi)绾胃恼�錯(cuò)誤。

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ERP沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級(jí)專(zhuān)業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號(hào)：201*2218職務(wù)：采購(gòu)總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開(kāi)始了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開(kāi)始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級(jí)比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)。兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實(shí)習(xí)過(guò)程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

實(shí)習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營(yíng)，讓我們學(xué)會(huì)了基本的操作方法，讓我們?cè)趯?shí)際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽(tīng)講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報(bào)表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒(méi)完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時(shí)由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時(shí)間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時(shí)，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線(xiàn)可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場(chǎng)地位沒(méi)能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時(shí)我們組決定研發(fā)P3，購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時(shí)我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們?cè)诘谝荒晔袌?chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)我們就把所有的市場(chǎng)投資了，所以我們還堅(jiān)持生產(chǎn)P1。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想，其實(shí)我們沒(méi)必要開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒(méi)投資國(guó)際市場(chǎng)只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。故開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)我們的P1產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn)有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開(kāi)時(shí)我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來(lái)他們的財(cái)務(wù)是很不清楚的，并且變賣(mài)了所有生產(chǎn)線(xiàn)。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)，并且我們?cè)谶@六年來(lái)所借的高利貸是最少的，我們開(kāi)發(fā)了所有的市場(chǎng)最終的綜合成績(jī)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購(gòu)總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線(xiàn)的實(shí)際情況預(yù)測(cè)好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購(gòu)，下好每一個(gè)季度的訂單。其實(shí)做好原料采購(gòu)也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購(gòu)就不會(huì)使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過(guò)多的占用流動(dòng)資金。

總之，在本次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對(duì)市場(chǎng)的很好把握和廣告的投入合理。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jī)并不主要，重要的是我們?cè)趯?shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的幫助，讓我們?cè)诒敬螌?shí)習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

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