ERP沙盤模擬心得
ERP沙盤模擬心得體會(huì)
沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天的選修課中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。
在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,為了使生產(chǎn)成本降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化,所考慮的問(wèn)題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買,原材料是否足夠,在做第八年生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候,就是因?yàn)樵牧系牟蛔銓?dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃要進(jìn)一步調(diào)整;另外還要考慮是否有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃,而且要考慮其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級(jí)我們的生產(chǎn)線,導(dǎo)致全公司在第3年沒(méi)有拿到好定單,我們的權(quán)益嚴(yán)重下降。這是一個(gè)教訓(xùn)。
起初我不理解ERP沙盤模擬選修課,覺(jué)得ERP沙盤模擬很簡(jiǎn)單。不過(guò)從接觸沙盤開始,我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)面還不是很寬,之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題,只是走馬觀花般了解新聞點(diǎn),以至于在模擬中做出的即時(shí)決策很不理想。所以我今后一定會(huì)更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報(bào)刊雜志,吸取別人的經(jīng)驗(yàn),豐富自己的知識(shí)。從閱讀和實(shí)踐中了解企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于即將畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來(lái)講是有很大好處的。和同學(xué)一起成立了一間公司,培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力,也增強(qiáng)我們的管理能力。過(guò)完以后有好的不舍,可以說(shuō)很大的原因是不用在課室里那么嚴(yán)肅吧。通過(guò)實(shí)訓(xùn),初步認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受盈利實(shí)現(xiàn)過(guò)程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過(guò)程,了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
通過(guò)這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn),讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,通過(guò)沙盤實(shí)驗(yàn),讓我學(xué)習(xí)了很多,對(duì)待這種情況我們?cè)鯓尤タ创鯓尤ヌ幚,?dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時(shí),我們?cè)鯓尤プ,怎樣去解決,在做這個(gè)實(shí)驗(yàn)當(dāng)中,只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候,企業(yè)將會(huì)面臨著很大的風(fēng)險(xiǎn),所以我們做這實(shí)驗(yàn)時(shí),要打醒十二分精神,要認(rèn)真地去對(duì)待,這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作,通過(guò)這一次沙盤實(shí)驗(yàn),讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作過(guò)程,今后我會(huì)再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識(shí),從而提高我對(duì)企業(yè)深一步的了解。
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ERP沙盤模擬心得
本人是U02組的營(yíng)銷總監(jiān)COO,xxx。該職位主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和管理,參與公司整體策劃,完善公司運(yùn)營(yíng)管理;推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù),具體工作為:市場(chǎng)預(yù)測(cè)、開拓市場(chǎng)、投放廣告、參加訂貨會(huì)、及參與生產(chǎn)計(jì)劃,并對(duì)總裁的決策做出建議。
說(shuō)實(shí)話,我們組在剛開始練習(xí)的時(shí)候并不順利,小組成員意見(jiàn)太多,并且沒(méi)有一個(gè)清晰的思路,作為營(yíng)銷總監(jiān)的我,對(duì)于本職工作也比較被動(dòng),意見(jiàn)得不到采納。剛開始,公司決定先租小廠房再租大廠房,結(jié)果由于小廠房退不了大廠房又有閑置空間,這就大大加大了我們的運(yùn)營(yíng)成本。還有就是到了需要轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)候沒(méi)有轉(zhuǎn)產(chǎn),該收的帳也不懂得收。我自覺(jué)比較細(xì)心、謹(jǐn)慎
、有條理,并且參加訂貨會(huì)也需要親自操控,于是要求操控電腦。一步一步,需要干什么,怎么干?都和小組討論到一致同意,才操作電腦。形式趨于穩(wěn)定,但由于資金在初期浪費(fèi)過(guò)多,投放廣告也不夠膽量,放不開,所以入不敷出,第六年還是破產(chǎn)了。但是,這對(duì)于我們接下來(lái)的考試,是一次極為寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),對(duì)于我個(gè)人也有很多啟發(fā):有辦事的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,溝通也要講究藝術(shù)。于是,我找組員們談了一下我的想法。
吸取第一次的教訓(xùn),我提醒組員們,就是對(duì)于全局要有一個(gè)基本的思路,廠房首先就要考慮好該怎么定?怎樣比較。咳缓笤侔戳鞒套。我們組采取的是租大廠房,共六條生產(chǎn)線,四條全自動(dòng),兩條柔性,我們唯一的資金來(lái)源就是銷售,也只能靠多投廣告,多銷售來(lái)賺回成本,獲取利潤(rùn),第六年才能按期還貸。剛開始的時(shí)候,我們小組還是放不開,不太肯在廣告上多花錢,于是第一年的廣告也較少。我們最后決定,在第一年,主打P1、P2產(chǎn)品,我們計(jì)劃在未來(lái)六年內(nèi)只開拓本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)三個(gè)市場(chǎng),并且通過(guò)IS9000認(rèn)證資格。且在第一年用五百萬(wàn)拿下本地市場(chǎng)P1的2~3個(gè)訂單。三百萬(wàn)拿下區(qū)域市場(chǎng)的P1的1~2個(gè)訂單,分別都在本地,區(qū)域投一百萬(wàn)的P2廣告費(fèi),盡量拿到1~2個(gè)訂單,但由于廣告量太低,第二年只拿到3個(gè)訂單,且有一個(gè)是第一季就交貨,組員理解錯(cuò)誤,導(dǎo)致違約,罰了兩千萬(wàn),這是一筆很大的損失。第二年第三季度,我們小組討論將柔性生產(chǎn)線上的兩個(gè)P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)P3,第三年主打P2、P3產(chǎn)品。第三年接單的時(shí)候,預(yù)計(jì)可產(chǎn)出9P1、8P2、6P3,于是根據(jù)市場(chǎng)行情,我們決定在區(qū)域投五百萬(wàn)P1國(guó)內(nèi)、本地各投一百萬(wàn),在國(guó)內(nèi)投五百萬(wàn)P2,區(qū)域投一百萬(wàn),在區(qū)域投P3三百萬(wàn),國(guó)內(nèi)一百萬(wàn),預(yù)計(jì)在區(qū)域拿到1~2個(gè)單子,國(guó)內(nèi)一個(gè),結(jié)果拿到八個(gè)單,總值122M。第四年,預(yù)計(jì)可產(chǎn)出6P1、12P2、18P3,于是我們決定在區(qū)域投三百萬(wàn)P1,本地投一百萬(wàn)P1,準(zhǔn)備拿到,2~3個(gè)單子;在國(guó)內(nèi)投五百萬(wàn)的P2,本地區(qū)域各投一百萬(wàn),準(zhǔn)備拿到3~4個(gè)單子,但是,預(yù)測(cè)有些偏差,組員不同意在區(qū)域投p3,結(jié)果當(dāng)年P(guān)3的單多數(shù)都在區(qū)域,不過(guò)總體還是不錯(cuò)的,總共接了八個(gè)單子,總值188M。第五年,我堅(jiān)信這是一個(gè)關(guān)乎第六年存亡的關(guān)鍵,強(qiáng)雷就建議多投廣告,多銷售,因?yàn)槲覀兊馁Y金來(lái)源就是銷售。要想還貸唯一的方法就是:多投廣告,多生產(chǎn),多銷售。開始,小組不太同意,并且還沒(méi)有一定確切的理由,但由于我的堅(jiān)持,最后雙方各退一步,我知道,這不太符合小組的團(tuán)結(jié)精神,,但有時(shí)候,為了全局,不得不堅(jiān)持自己的立場(chǎng),畢竟我是有著充分理由、有根據(jù)的,不能大流怎樣,就跟風(fēng),要有自己的判斷。我并不是一個(gè)獨(dú)斷專行的人,只是我只堅(jiān)持對(duì)的,只要他們的理由足夠說(shuō)服我,能夠推翻我的理論,我也會(huì)采納他們的意見(jiàn)。最后,我們接了六個(gè)單子,總值九千多萬(wàn)。核算了一下,離貸款金額還是有一段距離,于是我們變賣生產(chǎn)線、原料、部分產(chǎn)品,終于第六年度過(guò)了難關(guān),沒(méi)有破產(chǎn),那驚心的一幕,我清晰的記得。
此次沙盤模擬,對(duì)于我們每一個(gè)人都是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,我們每一個(gè)人都在不斷犯錯(cuò),不斷改進(jìn),不斷學(xué)習(xí)。這次的經(jīng)驗(yàn),不僅讓我學(xué)會(huì)了做事,更多的是怎么做人,怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系,正確處理工作與人情的關(guān)系,每個(gè)組都是一個(gè)大家庭,所謂“家和萬(wàn)事興”也是這個(gè)道理。組員與組員之間要學(xué)會(huì)相互謙讓,相互包容,要多一些耐心,多一些處事的藝術(shù)。今后將更加完善自我,從各方面提升自己。
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