經(jīng)營(yíng)決策模擬訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告

經(jīng)營(yíng)決策模擬訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)總結(jié)報(bào)告

公司名稱(chēng)：江南制造總局小組成員

姓名學(xué)號(hào)平時(shí)成績(jī)90908580

報(bào)告成績(jī)：

年06月

謹(jǐn)慎周慮，膽大心細(xì)

在短暫而又刺激的三天模擬經(jīng)營(yíng)決策里，我們江南制造總局跌宕起伏，在三輪商戰(zhàn)中艱難地存活了下來(lái)。取得了第一、第六、第二的成績(jī)。結(jié)合我企業(yè)與其他企業(yè)的三輪經(jīng)營(yíng)狀況，我們總結(jié)出了企業(yè)決策的八個(gè)字：謹(jǐn)慎周慮，膽大心細(xì)。

第一次大家都是第一次參加一輪八季的比賽，雖然有上午三季模擬的經(jīng)驗(yàn)，但是大家似乎還都不是非常熟悉，所以大家更多的是摸索與試探。江南制造在不斷地試探中漸漸占據(jù)了北市場(chǎng)和南市場(chǎng)的較大份額，在不斷抬高價(jià)格的過(guò)程中，也如愿以?xún)數(shù)孬@得了小組第一名。期間不斷有同小組企業(yè)的同學(xué)過(guò)來(lái)刺探情報(bào)，我們也慷慨交流經(jīng)驗(yàn)。提高時(shí)顯著地，兩家交流過(guò)的企業(yè)在之后的兩季都轉(zhuǎn)虧為盈，但看著較大的差距，我們心中更多的是驕傲與喜悅。

但這勝利似乎來(lái)得尤為簡(jiǎn)單，或者說(shuō)我們被這小小的勝利沖昏了頭腦。在不知還未知道市場(chǎng)背景的情況下，我們就定下了“高價(jià)、高廣告、高產(chǎn)量、高設(shè)備維護(hù)費(fèi)用的策略”。以期在第一季就以高價(jià)占據(jù)較高的市場(chǎng)份額，因?yàn)槲覀兺度肓溯^高研發(fā)費(fèi)用和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。但事與愿違，第一期我們虧損額達(dá)到了一百多萬(wàn)。我們發(fā)現(xiàn)我們出現(xiàn)了大量的庫(kù)存。這時(shí)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也出現(xiàn)了分歧，頓時(shí)亂作一團(tuán)。最后我們達(dá)成一致，清貨，是我們二季的重中之重。我們以低價(jià)和高營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用銷(xiāo)售出了所有的庫(kù)存以及保守的生產(chǎn)。接下來(lái)我們又以南方市場(chǎng)為我們的主攻市場(chǎng)，逐漸提升價(jià)格，漸漸站住了腳。漸漸發(fā)現(xiàn)其他三個(gè)市場(chǎng)都被另外三家企業(yè)壟斷，而只有南方市場(chǎng)我們與另一家光之塔企業(yè)各占百分之五十。結(jié)果可想而知，我們保住企業(yè)，卻錯(cuò)過(guò)了戰(zhàn)機(jī)，在破產(chǎn)邊緣亦步亦趨，獲得第六（如圖1-1），而剩下三家則相繼倒閉。我們不禁感嘆商業(yè)的起伏。

圖1-

第三輪的我們有了一成一敗兩次經(jīng)歷，似乎變得保守了許多。沒(méi)有試探，也沒(méi)有爭(zhēng)奪。在第一季分析市場(chǎng)背景時(shí)我們就在四個(gè)市場(chǎng)中選擇了市場(chǎng)前景最不明了的北部市場(chǎng)，以低于五元的價(jià)格和四十二萬(wàn)的產(chǎn)量（我們?nèi)�部的產(chǎn)量）投放，再加十五萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。結(jié)果也很讓人滿(mǎn)意，我們一舉奪下百分之六十以上的份額（如圖1-2）。之后我們?cè)黾赢a(chǎn)能、

產(chǎn)量、提高價(jià)格，減少營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，盈利不斷攀升。但也遇到了一個(gè)問(wèn)題，我們價(jià)格前期提升的較少，沒(méi)有敢急劇抬高，所以似乎在業(yè)主權(quán)益上一直不及暢爽飲料。即使我們不斷減少各項(xiàng)費(fèi)用，把價(jià)格定為九元，把產(chǎn)量提到最高。最終只以三萬(wàn)的差距，獲得第二（如圖1-3）。

同時(shí)我們也看到了其他企業(yè)因?yàn)楦耐妒袌?chǎng)，沒(méi)有做好原材料預(yù)算，一季就投入過(guò)大產(chǎn)能等原因破產(chǎn)的。但也發(fā)現(xiàn)他們都有過(guò)輝煌的過(guò)去。結(jié)合自身，我們深刻體會(huì)到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。只有謹(jǐn)慎周慮，膽大心細(xì)才能獲得成功。

首先，每次決策之前都要認(rèn)真查看前一季的數(shù)據(jù)和報(bào)表。即看市場(chǎng)占有率是否有較大的波動(dòng)，看銷(xiāo)售潛能是增加還是減少，看上季貨物銷(xiāo)售是否留下庫(kù)存。若有庫(kù)存，則減產(chǎn)降價(jià)，投放更多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；若沒(méi)有庫(kù)存，則繼續(xù)提高價(jià)格，提高產(chǎn)能。

其次我們很注重小組討論，既然是集體決策，我們會(huì)估計(jì)每一位成員對(duì)該市場(chǎng)的認(rèn)知。大家都通過(guò)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來(lái)提出自己的觀點(diǎn)，其他成員進(jìn)行反駁，最后達(dá)成一致，到底每項(xiàng)數(shù)據(jù)如何填寫(xiě)。這讓我們可以盡可能注意到?jīng)]一個(gè)細(xì)小的變動(dòng)，而做出較為正確的決策。

最后在做決策時(shí)絕對(duì)絕對(duì)不可冒進(jìn)，有家企業(yè)因第一期就投入了一千萬(wàn)的設(shè)備支出，而資不抵債破產(chǎn)倒閉，而我們的第二輪也因第一季定了高價(jià)而入不敷出徘徊在破產(chǎn)邊緣。所以第一季是關(guān)鍵，千萬(wàn)不可冒進(jìn)，要謹(jǐn)小慎微，保守決策，畢竟大家都站在同一起跑線(xiàn)上，不會(huì)因?yàn)槟氵@季的突然改變而變化很大。同時(shí)也可以看到，太保守也是一個(gè)十分嚴(yán)重的問(wèn)題，在你占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，你完全可以定高價(jià)來(lái)獲得較高的利潤(rùn)。緩慢提升之會(huì)減少企業(yè)的盈利，與冠軍失之交臂。

這時(shí)我們可以與我們所訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的企業(yè)相結(jié)合，前一季還凈賺20-30萬(wàn)美元（170-180），可接下來(lái)的一季確因質(zhì)量問(wèn)題而要求賠款50萬(wàn)美元，同時(shí)改造的貨物還都要以空遠(yuǎn)運(yùn)往目的地，運(yùn)費(fèi)多出35萬(wàn)，一共賠款500多萬(wàn)人民幣。這時(shí)這家企業(yè)就陷入了困境，若沒(méi)有充足的流動(dòng)資金就會(huì)破產(chǎn)。讓人不顫而栗。小小的失誤往往會(huì)引起很大的影響。人生亦是如此，有大氣也會(huì)有大落，如何及時(shí)正確調(diào)整才是關(guān)鍵。就如北京一醫(yī)生在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)了財(cái)，在國(guó)家調(diào)控房?jī)r(jià)下資金鏈斷裂而回來(lái)讀研行醫(yī)。這時(shí)也就注重一個(gè)調(diào)整。

所以做任何事都要謹(jǐn)慎周慮，膽大心細(xì)，并且不斷做出調(diào)整。

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《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬訓(xùn)練》課程指導(dǎo)書(shū)

（適用于經(jīng)管類(lèi)各專(zhuān)業(yè)）

安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系

電商保險(xiǎn)教研室

目錄

一、課程基本概況與要求................................................1（一）課程的性質(zhì)..............................................................................................................................................1（二）課程的基礎(chǔ)背景...................................................................................................................................1（三）課程學(xué)習(xí)的目的...................................................................................................................................1（四）課程訓(xùn)練計(jì)劃與學(xué)時(shí)分配..............................................................................................................3（五）課程教學(xué)方式.........................................................................................................................................4（六）考核方法與標(biāo)準(zhǔn)...................................................................................................................................4二、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)與步驟....................................................6（一）組織準(zhǔn)備工作.........................................................................................................................................6（二）初始狀態(tài)設(shè)定.......................................................................................................................................10（三）模擬競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則.......................................................................................................................................14（四）補(bǔ)充規(guī)則.................................................................................................................................................14

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬訓(xùn)練》課程指導(dǎo)書(shū)

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一、課程基本概況與要求

（一）課程的性質(zhì)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬訓(xùn)練是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的經(jīng)管類(lèi)實(shí)訓(xùn)課程，是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的高端訓(xùn)練模式，通過(guò)引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入一個(gè)模擬的競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，由學(xué)生分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤(pán)教具，實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在經(jīng)歷模擬企業(yè)68年經(jīng)營(yíng)的榮辱成敗過(guò)程中培養(yǎng)系統(tǒng)觀念，提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營(yíng)決策真諦。通過(guò)對(duì)“公司”經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的盤(pán)點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，發(fā)掘自身誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高學(xué)生綜合管理素質(zhì)。

（二）課程的基礎(chǔ)背景

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬對(duì)抗課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的同學(xué)分成若干組，每組4-7人，每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司，在這個(gè)訓(xùn)練中，每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等）。每個(gè)公司都是同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們是從先前的管理團(tuán)隊(duì)中接手企業(yè)，在面對(duì)來(lái)自其它企業(yè)（其它小組）的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。

在這個(gè)課程中，同學(xué)們必須做出眾多的決策。例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)備的改造、通過(guò)各種可行渠道合理募集資金等等。每個(gè)獨(dú)立的決策似乎容易做出，然而當(dāng)它們綜合在一起時(shí)，許多不同的選擇方案自然產(chǎn)生。

（三）課程學(xué)習(xí)的目的

本門(mén)課程通過(guò)模擬公司運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)合作、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、ERP流程管理等一系列活動(dòng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中獲得成功。

在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的活動(dòng)中，感悟如何卓有成效的工作，獲得成果中的工作經(jīng)驗(yàn)，使得學(xué)生對(duì)以下方安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

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面的能力得到提高：

1.深刻體會(huì)ERP核心理念

（1）深刻體會(huì)ERP核心理念感受管理信息對(duì)該狀況下的企業(yè)運(yùn)作；（2）體驗(yàn)統(tǒng)一信息平臺(tái)下的企業(yè)運(yùn)作管理；（3）學(xué)習(xí)依靠客觀數(shù)字評(píng)測(cè)與決策的意識(shí)與技能；（4）感悟準(zhǔn)確及時(shí)集成的信息對(duì)于科學(xué)決策的重要作用；（5）訓(xùn)練信息化時(shí)代的基本管理技能。2.全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌（1）制造型企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素；（2）企業(yè)物流運(yùn)作的規(guī)則；

（3）企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作的規(guī)則；（4）企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售和庫(kù)存管理的動(dòng)作規(guī)則；（5）企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨分析；（6）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。3.了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

（1）資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)；（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：利潤(rùn)和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素；

（3）影響企業(yè)利潤(rùn)的因素：成本控制需要考慮的因素，擴(kuò)大銷(xiāo)售需要考慮的因素；（4）腦力激蕩如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？4.確定您的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位（1）產(chǎn)品需求的數(shù)量趨分析；（2）產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)位、銷(xiāo)售額分析；

（3）市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響；（4）市場(chǎng)投入的效益分析；（5）產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)；

（6）腦力激蕩如何才能拿到大的市場(chǎng)份額。5.掌握生產(chǎn)管理與成本控制

（1）采購(gòu)定單的控制：以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)的管理思想安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

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（2）庫(kù)存控制：資產(chǎn)收益率（ROA）與減少庫(kù)存的關(guān)系；（3）JIT準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的管理思想；

（4）生產(chǎn)成本控制：生產(chǎn)線(xiàn)改造和建設(shè)的意義；（5）產(chǎn)銷(xiāo)管理：根據(jù)銷(xiāo)售定單的生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃；（6）腦力激蕩如何合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)？6.全面計(jì)劃預(yù)算管理

（1）企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算：現(xiàn)金流控制策略；（2）如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)投入；

（3）如何根據(jù)市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售計(jì)劃，制定安排生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃；（4）如何進(jìn)行高效益的融資管理；

（5）腦力激蕩如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想。7.科學(xué)統(tǒng)籌人力資源管理

（1）如何安排各個(gè)管理崗位的職能；（2）如何對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)衡量及評(píng)估；（3）理解“崗位勝任符合度”的度量思想；

（4）腦力激蕩如何更有效地監(jiān)控各個(gè)崗位的績(jī)效。8.獲得學(xué)習(xí)點(diǎn)評(píng)

（1）培訓(xùn)學(xué)生實(shí)際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析；

（2）綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系；（3）優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異。

（四）課程訓(xùn)練計(jì)劃與學(xué)時(shí)分配

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬訓(xùn)練按照教學(xué)計(jì)劃規(guī)定，總學(xué)時(shí)為32學(xué)時(shí)，分三個(gè)階段進(jìn)行。1.第一階段：準(zhǔn)備工作，以教師講解為主，學(xué)生運(yùn)營(yíng)初始年，10學(xué)時(shí)。（1）沙盤(pán)結(jié)構(gòu)介紹，2學(xué)時(shí)；（2）組織準(zhǔn)備工作，2學(xué)時(shí)；（3）基本情況描述，1學(xué)時(shí)；（4）企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，3學(xué)時(shí)；安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

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（5）初始狀態(tài)設(shè)定及運(yùn)營(yíng)，2學(xué)時(shí)。

2.第二階段：企業(yè)運(yùn)營(yíng)練習(xí)，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，由學(xué)生自行練習(xí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，10學(xué)時(shí)。（1）第一年，感性認(rèn)識(shí)時(shí)代，2學(xué)時(shí)；（2）第二年，理性思考時(shí)代，1.5學(xué)時(shí)；（3）第三年，科學(xué)管理時(shí)代，1.5學(xué)時(shí)；（4）第四年，全面預(yù)算時(shí)代，1.5學(xué)時(shí)；（5）第五年，平衡計(jì)分時(shí)代，1.5學(xué)時(shí)；（6）第六年，信息管理時(shí)代，2學(xué)時(shí)。3.第三階段：8年運(yùn)營(yíng)模擬對(duì)抗，12學(xué)時(shí)。

由學(xué)生自由分組組成團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行8年的實(shí)戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)容包括：8年模擬經(jīng)營(yíng)、各小組CEO述職、主講老師點(diǎn)評(píng)、小組經(jīng)營(yíng)策略改進(jìn)四個(gè)部分。

（五）課程教學(xué)方式

課程分以下三種方式進(jìn)行：1.分組訓(xùn)練：

模擬訓(xùn)練每次分若干組，每組4-7個(gè)學(xué)生，每個(gè)模擬一家虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策，每個(gè)組員至少要擔(dān)任一個(gè)企業(yè)管理角色。在運(yùn)營(yíng)企業(yè)前，每個(gè)團(tuán)隊(duì)要結(jié)合實(shí)際提出自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并圍繞該目標(biāo)制訂出企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，運(yùn)行結(jié)束后要提交模擬訓(xùn)練過(guò)程記錄、總結(jié)，并將運(yùn)營(yíng)結(jié)果與前期的目標(biāo)和規(guī)劃對(duì)比，分析決策過(guò)程中存在的不足同時(shí)提出改進(jìn)措施。

2.作業(yè)形式作業(yè)分為三部分：

（1）模擬記錄小組每個(gè)成員按角色職責(zé)記錄經(jīng)營(yíng)模擬的歷史和狀況，記錄模擬過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；

（2）模擬經(jīng)營(yíng)述職報(bào)告每一輪模擬活動(dòng)結(jié)束后提交，由總經(jīng)理代表小組進(jìn)行述職報(bào)告，每小組對(duì)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)狀況做出分析，以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析，改進(jìn)措施等。

（3）實(shí)習(xí)報(bào)告該課程結(jié)束后，每位同學(xué)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，主要包括學(xué)習(xí)該課程的心得體會(huì)。

（六）考核方法與標(biāo)準(zhǔn)

為了保證考核的客觀性、科學(xué)性和公正性，將小組考核和組員考核分開(kāi)進(jìn)行，同時(shí)小組得分作為組員考核的重要依據(jù)。并針對(duì)這兩種考核方式設(shè)訂相應(yīng)的考核指標(biāo)。安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬訓(xùn)練》課程指導(dǎo)書(shū)

1.團(tuán)隊(duì)考核指標(biāo)

團(tuán)隊(duì)主要考核指標(biāo)權(quán)重優(yōu)秀(90分以上)凝聚力特別強(qiáng),團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)20處處體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。正式經(jīng)營(yíng)，綜合經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)40排名第一位。良好(8089分)凝聚力強(qiáng),較好地體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。正式經(jīng)營(yíng)，綜合排名列第二、三位。主要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中等(7079分)凝聚力一般,團(tuán)隊(duì)精神體現(xiàn)不夠。正式經(jīng)營(yíng)，綜合排名第四、五位。及格(6069分)凝聚力不夠,團(tuán)隊(duì)精神體現(xiàn)不明顯。正式經(jīng)營(yíng)，綜合排名列第五位以后但可以完成經(jīng)營(yíng)的。報(bào)表種類(lèi)齊全，各項(xiàng)報(bào)表完成情況格式符合要求，術(shù)語(yǔ)使用準(zhǔn)確。報(bào)表種類(lèi)齊全，報(bào)表種類(lèi)齊全，報(bào)表種類(lèi)齊全，報(bào)表種類(lèi)不數(shù)據(jù)基本完成、數(shù)據(jù)存在偏差，齊，數(shù)據(jù)存在正確，格式和術(shù)語(yǔ)使用基本符合要求。格式和術(shù)語(yǔ)使用存在少許錯(cuò)誤。較大偏差，格式和術(shù)語(yǔ)使用存在較多錯(cuò)誤。內(nèi)容真實(shí)可靠，對(duì)經(jīng)營(yíng)決策分析述職報(bào)告20準(zhǔn)確，并能提出有效的改進(jìn)措施。內(nèi)容真實(shí)，對(duì)經(jīng)營(yíng)決策分析準(zhǔn)確，提出的改進(jìn)內(nèi)容基本可靠，內(nèi)容基本可靠，內(nèi)容不真實(shí)，對(duì)經(jīng)營(yíng)決策分析部分準(zhǔn)確，能改進(jìn)措施。對(duì)經(jīng)營(yíng)決策分析部分準(zhǔn)確，無(wú)法提出一定的改進(jìn)措施。對(duì)經(jīng)營(yíng)決策分析存在明顯偏差，無(wú)法提出改進(jìn)措施。

不及格(059分)成員較為懶散,很少體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)法完成正式經(jīng)營(yíng)。數(shù)據(jù)完整、正確，數(shù)據(jù)完整、正20確，格式和術(shù)語(yǔ)的使用基本符合要求。措施基本有效。夠提出一定的2.個(gè)人評(píng)價(jià)指標(biāo)

團(tuán)隊(duì)成績(jī)組員評(píng)分=溝通能力*30%+決策支持能力*30%+任務(wù)完成情況*40%溝通能力無(wú)障礙溝通90分以上有效溝通8089分可以溝通但存在障礙7079分溝通困難但可以達(dá)到溝通的目的6069分無(wú)法溝通60分以下決策支持能力給予極大支持能提出創(chuàng)新方案90分以上給予較大支持8089分給予部分支持7079分給予支持較少6069分無(wú)法給予支持60分以下任務(wù)完成情況能出色完成全部任務(wù)且能輔助他人完成90分以上能獨(dú)立較好完成全部任務(wù)8089分能獨(dú)立較好完成部分任務(wù)7079分在他人幫助下可完成部分任務(wù)7079分無(wú)法完成本職工作任務(wù)60分以下個(gè)人成績(jī)團(tuán)隊(duì)成績(jī)*60%+組員評(píng)分*20%+教師評(píng)分*20%教師評(píng)分=實(shí)習(xí)報(bào)告*50%+出勤率*50%實(shí)習(xí)報(bào)告收獲體會(huì)真實(shí),經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)有重要意義90分以上收獲體會(huì)較真實(shí),經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)比較有意義8089分收獲不夠真實(shí),經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)有意義7079分收獲體會(huì)不夠真實(shí),經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)意義不大6069分出勤率95%-100%90分以上90%-95%8089分80%-90%7079分70%-80%6069分70%以下60分以下

收獲體會(huì)不真實(shí),經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)沒(méi)有意義60分以下安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

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二、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)與步驟

（一）組織準(zhǔn)備工作

1.認(rèn)識(shí)沙盤(pán)教具

沙盤(pán)教具主要包括8張沙盤(pán)盤(pán)面、若干模擬幣和相關(guān)標(biāo)識(shí)符等等，代表8個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，沙盤(pán)盤(pán)面按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心，包括：營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是一個(gè)制造企業(yè)的縮影，制造業(yè)運(yùn)營(yíng)流程沙盤(pán)臺(tái)面見(jiàn)圖2－1。

圖2－1金蝶手工沙盤(pán)盤(pán)面

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（1）營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心主要職能：

市場(chǎng)開(kāi)拓規(guī)劃：確定企業(yè)需要開(kāi)發(fā)哪些市場(chǎng)；產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃：確定企業(yè)研發(fā)哪些產(chǎn)品；

ISO認(rèn)證規(guī)劃：確定企業(yè)需要爭(zhēng)取獲得哪些國(guó)際認(rèn)證；獲取訂單：獲取與企業(yè)產(chǎn)能相匹配的銷(xiāo)售訂單。（2）生產(chǎn)中心主要職能：

安排生產(chǎn)設(shè)施：購(gòu)買(mǎi)或者租用廠(chǎng)房。廠(chǎng)房有三種，新華廠(chǎng)房（大廠(chǎng)房）可容納4條生產(chǎn)線(xiàn)，中上廠(chǎng)房（中廠(chǎng)房）可容納3條生產(chǎn)線(xiàn)，法華廠(chǎng)房（小廠(chǎng)房）可以容納1條生產(chǎn)線(xiàn)；

生產(chǎn)線(xiàn)標(biāo)志：有手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)、柔性生產(chǎn)線(xiàn)四種，其生產(chǎn)效率和靈活性各不相同；產(chǎn)品標(biāo)志：企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)有Beryl、Crystal、Rury和Saphire四種產(chǎn)品，獲取產(chǎn)品標(biāo)志表示企業(yè)具有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn)資格。

（3）物流中心主要職能：

編制采購(gòu)計(jì)劃：每種材料都有相應(yīng)的采購(gòu)提前期，M1、M2為一個(gè)季度，M3、M4為兩個(gè)季度；原材料入庫(kù)：原材料庫(kù)共有四個(gè)，分別存放M1、M2、M3、M4原料；

采購(gòu)原材料：下原料訂單，原料訂單代表與供應(yīng)商簽訂的訂貨合同（按照原料種類(lèi)也分為四種）；成品入庫(kù)：成品庫(kù)四個(gè)，分別存放Beryl、Crystal、Rury和Saphire四種產(chǎn)品。（4）財(cái)務(wù)中心主要職能：

現(xiàn)金庫(kù)：用來(lái)存放現(xiàn)金，現(xiàn)金用灰?guī)疟硎�，每個(gè)價(jià)值1M；

銀行貸款/高利貸：用放置在相應(yīng)位置上的空桶表示，每桶表示20M；應(yīng)收/付帳款：用放置在相應(yīng)位置上的裝有現(xiàn)金的桶表示；綜合費(fèi)用：將發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用置于相應(yīng)的位置。2.人員定位

企業(yè)創(chuàng)建之初，任何一個(gè)企業(yè)都要建立與其企業(yè)類(lèi)型相適合的組織機(jī)構(gòu)。組織機(jī)構(gòu)是保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本條件。在“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬訓(xùn)練”課程中，采用了簡(jiǎn)化企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的方式，企業(yè)組織由幾個(gè)主要角色代表，包括：企業(yè)首席執(zhí)行官、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)�？紤]到企業(yè)業(yè)務(wù)職能部門(mén)的劃分，可以把教學(xué)對(duì)象按47人分為一組，組成一個(gè)企業(yè)，每個(gè)人扮演不同的角色。下面對(duì)每個(gè)角色的崗位職責(zé)做簡(jiǎn)單描述，以便于受訓(xùn)者根據(jù)自身情況來(lái)選擇扮演相應(yīng)角色，企業(yè)角色種類(lèi)和工作內(nèi)容見(jiàn)圖22。安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

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總經(jīng)理財(cái)務(wù)/財(cái)務(wù)助理市場(chǎng)/銷(xiāo)售主管生產(chǎn)/研發(fā)主管

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃平衡生產(chǎn)能力生產(chǎn)車(chē)間管理產(chǎn)品質(zhì)量保證

供應(yīng)主管

制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績(jī)效分析

日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門(mén)報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日�，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理

市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷(xiāo)售計(jì)劃爭(zhēng)取定單與談判簽訂合同與過(guò)程控制

編制采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購(gòu)合同監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程到貨驗(yàn)收倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)支付抉擇與生產(chǎn)部協(xié)同業(yè)績(jī)考評(píng)管理財(cái)險(xiǎn)貨與財(cái)務(wù)部信息主管務(wù)制度與風(fēng)管理按時(shí)發(fā)應(yīng)收款管理成品庫(kù)存管理人力資源主管協(xié)調(diào)管理授權(quán)與總財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策銷(xiāo)售績(jī)效分析

結(jié)

產(chǎn)品外協(xié)管理

圖22企業(yè)角色種類(lèi)及工作內(nèi)容

（1）首席執(zhí)行官（必設(shè)）

企業(yè)所有的重要戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)決策均由首席執(zhí)行官帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同協(xié)商制定，如果小組成員意見(jiàn)相同，由CEO領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)各組員執(zhí)行；如果小組成員存在分歧，由CEO從不同的意見(jiàn)中選擇領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。

（2）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（必設(shè)）

企業(yè)的利潤(rùn)是由銷(xiāo)售收入帶來(lái)的，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在企業(yè)中的地位不言自明。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任是：開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

①開(kāi)拓市場(chǎng)

作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，最初幾乎都在其所在地注冊(cè)企業(yè)并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，在本地有場(chǎng)上已站穩(wěn)腳跟。在全球市場(chǎng)廣泛開(kāi)放之時(shí)，一方面要穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)，另一方面要積極拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，才能力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

②銷(xiāo)售管理

銷(xiāo)售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶(hù)的門(mén)戶(hù)。為此，銷(xiāo)售主管應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶(hù)需求制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶(hù)訂單，與生產(chǎn)部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶(hù)，監(jiān)督貨款的回收，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因?yàn)樗�最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)？未涉足哪些市場(chǎng)？他們?cè)阡N(xiāo)售上取得了多大的成功？他們擁有哪類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)？生產(chǎn)能力如何？充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于今后的競(jìng)爭(zhēng)與合作。安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

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（3）生產(chǎn)總監(jiān)（必設(shè)）

生產(chǎn)總監(jiān)是企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)的核心人物，對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制訂者和決策者，又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者，對(duì)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)負(fù)有重大的責(zé)任，他的工作是通過(guò)計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益。

生產(chǎn)管理的范疇主要包括：負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)、安全、倉(cāng)儲(chǔ)、保衛(wèi)及現(xiàn)場(chǎng)管理方面的工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)低成本穩(wěn)定運(yùn)行，并處理好有關(guān)的外部工作關(guān)系；生產(chǎn)計(jì)劃的制訂落實(shí)及生產(chǎn)和能源的調(diào)度控制，保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨；組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充并改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低生產(chǎn)成本；做好生產(chǎn)車(chē)間的現(xiàn)場(chǎng)管理，保證安全生產(chǎn)；協(xié)調(diào)處理好有關(guān)外部工作關(guān)系。

（4）采購(gòu)總監(jiān)（可選）

采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)。采購(gòu)總監(jiān)負(fù)責(zé)編制并實(shí)施采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，分析各種物資供應(yīng)渠道及市場(chǎng)供求變化情況，力求從價(jià)格上、質(zhì)量上把好第一關(guān)，確保在合適的時(shí)間點(diǎn)、采購(gòu)合適的品種及數(shù)量的物資，為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保障。

（5）財(cái)務(wù)總監(jiān)（必設(shè)）

在企業(yè)中，財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的職能常常是分離的，它們有著不同的目標(biāo)和工作內(nèi)容。會(huì)計(jì)主要負(fù)責(zé)日常現(xiàn)金收支管理，定期核查企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，核算企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，制訂預(yù)算及對(duì)成本數(shù)據(jù)的分類(lèi)和分析。財(cái)務(wù)的職責(zé)主要負(fù)責(zé)資金的籌集、管理；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好、用好資金。在這里，我們將其職能歸并到財(cái)務(wù)總監(jiān)，其主要任務(wù)是管好現(xiàn)金流，按需求支付各項(xiàng)費(fèi)用、核算成本，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表并做好財(cái)務(wù)分析；進(jìn)行現(xiàn)金預(yù)算、采用經(jīng)濟(jì)有效的方式籌集資金，將資金成本控制到較低水平。

組建企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)后，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)將領(lǐng)導(dǎo)公司未來(lái)的發(fā)展，在變化的市場(chǎng)中進(jìn)行開(kāi)拓，應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)能否順利運(yùn)營(yíng)下去取決于管理團(tuán)隊(duì)正確決策的能力。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員盡可能在做出決策時(shí)利用你的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不要盲目行動(dòng)而陷入混亂。

提示：

①如果教學(xué)班級(jí)人數(shù)較多，在指定了首席執(zhí)行官、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)之后，可以考慮分配采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、信息主管、人力主管、內(nèi)審員、商業(yè)間諜等角色。

②對(duì)于有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的受訓(xùn)者來(lái)說(shuō)，可以選擇與實(shí)際任職不同的職位，以體驗(yàn)換位思考。另外，在課程進(jìn)行的不同階段，也可以互換角色，以熟悉不同職位的工作及流程。安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

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（二）初始狀態(tài)設(shè)定

1.模擬企業(yè)概況公司發(fā)展與股東期望

本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專(zhuān)注于某行業(yè)Beryl產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的Beryl產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高，客戶(hù)也很滿(mǎn)意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的一間大廠(chǎng)房，建有三條手工生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，全部產(chǎn)品只在本地市場(chǎng)銷(xiāo)售。

最近，一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)該行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)，認(rèn)為該產(chǎn)品將會(huì)從目前的相對(duì)低水平發(fā)展為一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)品。為此，公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層：

（1）投資新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升；（2）開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其他新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域；（3）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，獲取更多的利潤(rùn)。2.資金、原料及產(chǎn)品

（1）資金，包括：流動(dòng)資金、應(yīng)收賬款

用灰?guī)疟硎�，每個(gè)價(jià)值1M，存放在桶內(nèi)，每桶為20M；

（2）現(xiàn)金以外的資金，包括：應(yīng)付賬款、長(zhǎng)期貸款、短期貸款和高利貸用紅幣表示，分別有1M和10M兩種；（3）原料(供應(yīng)商)

用藍(lán)幣表示，上面標(biāo)有M1、M2、M3、M4字樣，代表M1、M2、M3、M4四種原料，，一個(gè)藍(lán)色M*模擬幣代表價(jià)值一個(gè)單位的M*原料。

（4）原材料訂單

用黃幣表示，上面標(biāo)有M1、M2、M3、M4字樣，代表M1、M2、M3、M4四種原材料訂單一個(gè)黃色M*模擬幣代表一個(gè)單位的M*原材料訂單。

（5）產(chǎn)品

產(chǎn)品研發(fā)完成后，可以接受訂單安排生產(chǎn)。生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要原料不同，各種產(chǎn)品所用到的原料及數(shù)量見(jiàn)如圖2－3。

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圖2－3四種產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)

3.企業(yè)初始狀態(tài)

從資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)告中雖然可以了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果，但不能得到更為細(xì)節(jié)的內(nèi)容，如長(zhǎng)期借款何時(shí)到期，應(yīng)收賬款何時(shí)回籠等。為了讓大家有一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，需要統(tǒng)一設(shè)定模擬企業(yè)的初始狀態(tài)。

從資產(chǎn)負(fù)債表上可以看出，模擬企業(yè)總資產(chǎn)為1.04億，因此各組目前擁有104個(gè)單位為1百萬(wàn)的幣值（灰?guī)牛�。下面就按照資產(chǎn)負(fù)債表上各項(xiàng)目的排列順序?qū)⑵髽I(yè)資源分布狀況復(fù)原到沙盤(pán)上，復(fù)原的過(guò)程中最好請(qǐng)各個(gè)角色各司其職，從熟悉本崗工作開(kāi)始。

（1）流動(dòng)資產(chǎn)52M

流動(dòng)資產(chǎn)包括現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、存貨等，其中存貨又細(xì)分為在制品、成品和原料。①現(xiàn)金24M

請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)拿出24個(gè)灰?guī)欧胖糜诂F(xiàn)金庫(kù)位置。②應(yīng)收賬款14M

為獲得盡可能多的客戶(hù)，企業(yè)一般采用賒銷(xiāo)策略，即允許客戶(hù)在一定期限內(nèi)繳清貨款而不是貨到即付款。應(yīng)收賬款是分賬期的，請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)拿兩個(gè)空桶，分別裝7個(gè)灰?guī)�，分別放在“應(yīng)收賬款”中的2賬期和3賬期位置。

*7*24*7

提示：賬期的單位為季度。離現(xiàn)金庫(kù)最近的為1賬期，最遠(yuǎn)的為4賬期。安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬訓(xùn)練》課程指導(dǎo)書(shū)

③在制品6M

在制品是指處于加工過(guò)程中，尚未完工入庫(kù)的產(chǎn)品，目前在制品均為Beryl，每個(gè)Beryl的在制品由1個(gè)M1原材料（藍(lán)幣）和加工費(fèi)用1M（灰?guī)牛┍硎尽４髲S(chǎng)房中有三條手工生產(chǎn)線(xiàn)、一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，第一條手工線(xiàn)上的在制品處于第一個(gè)生產(chǎn)周期，第二條手工線(xiàn)上的在制品處于第三個(gè)生產(chǎn)期，第三條手工線(xiàn)閑置，半自動(dòng)線(xiàn)上的在制品處于第一個(gè)生產(chǎn)期中。由生產(chǎn)總監(jiān)制作三個(gè)Beryl在制品并擺放到生產(chǎn)線(xiàn)上的相應(yīng)位置。

④成品6M

Beryl成品庫(kù)中有3個(gè)成品，每個(gè)成品同樣由一個(gè)M1原材料和1M加工費(fèi)構(gòu)成。由生產(chǎn)總監(jiān)制作3個(gè)Beryl成品并擺放到Beryl的成品庫(kù)中。

⑤原料2M

M1原料庫(kù)中有2個(gè)原料。每個(gè)價(jià)值1M。由生產(chǎn)總監(jiān)取兩個(gè)M1藍(lán)幣放到M1原料庫(kù)。

除以上需要明確表示的價(jià)值之外，還有已向供應(yīng)商發(fā)出的采購(gòu)訂貨，預(yù)定M1原料兩個(gè)，生產(chǎn)總監(jiān)將M1黃幣放置到“原料訂單”中M1處。

（2）在固定資產(chǎn)52M

固定資產(chǎn)包括土地及廠(chǎng)房、生產(chǎn)設(shè)施等。①大廠(chǎng)房40M

企業(yè)擁有自主廠(chǎng)房大廠(chǎng)房，價(jià)值40M。請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)將等值資金用桶裝好放置于大廠(chǎng)房?jī)r(jià)值處。

廠(chǎng)房?jī)r(jià)值*40

②設(shè)備價(jià)值12M

企業(yè)己購(gòu)置了三條手工生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，扣除折舊，目前手工生產(chǎn)線(xiàn)每條價(jià)值為2M，半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)賬面價(jià)值為6M。請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)取四個(gè)空桶，分別置入2M、2M、2M、6M，并放置于生產(chǎn)線(xiàn)下方的“生產(chǎn)線(xiàn)凈值”處。

（3）負(fù)債23M

負(fù)債包括短期貸款、長(zhǎng)期貸款、高利貸及各項(xiàng)應(yīng)付款。目前企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)期貸款。安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

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①短期貸款20M

企業(yè)目前向銀行申請(qǐng)了4個(gè)賬期（4Q）的201*萬(wàn)元短期貸款。請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)將代表20M元的紅幣放在“短貸”中4Q的位置上。

短期貸款*20

提示：

沙盤(pán)上的縱列代表季度和年度，離現(xiàn)金庫(kù)最近的為第1季度或者年度，依此類(lèi)推。②應(yīng)付稅金3M

應(yīng)付稅金是在企業(yè)盈利時(shí)，按照25%的企業(yè)所得稅稅率計(jì)算應(yīng)付稅金（四舍五入），在下一年的年初交納，此時(shí)不需要做任何操作。

至此，企業(yè)初始狀態(tài)設(shè)定完成。

企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果見(jiàn)表2－1、2－2。

表2－1利潤(rùn)表單位：百萬(wàn)元

項(xiàng)目銷(xiāo)售收入直接成本毛利綜合費(fèi)用折舊前利潤(rùn)折舊支付利息前利潤(rùn)財(cái)務(wù)收入/支出額外收入/支出稅前利潤(rùn)所得稅凈利潤(rùn)符號(hào)+-=-=-=+/-+/-=-=金額401723815410101037主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)主營(yíng)費(fèi)用、管理費(fèi)用利潤(rùn)表中的管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用及主營(yíng)業(yè)務(wù)成本已含折舊，這里折舊單獨(dú)列示業(yè)務(wù)利潤(rùn)財(cái)務(wù)費(fèi)用營(yíng)業(yè)外收入／支出利潤(rùn)總額所得稅凈利潤(rùn)對(duì)應(yīng)利潤(rùn)表的項(xiàng)目安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

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表2－2資產(chǎn)負(fù)債表單位：百萬(wàn)

資產(chǎn)現(xiàn)金應(yīng)收款在制品成品原料流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)+++++=金額241466252負(fù)債+權(quán)益長(zhǎng)期負(fù)債短期負(fù)債應(yīng)付款應(yīng)交稅一年到期的長(zhǎng)貸負(fù)債合計(jì)+++++=權(quán)益4012052104股東資本利潤(rùn)留存年度凈利所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債+權(quán)益+++==704781104金額0201*023固定資產(chǎn)土地和建筑機(jī)器和設(shè)備在建工程固定資產(chǎn)合計(jì)總資產(chǎn)+++==（三）模擬競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則

企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基本單位，企業(yè)的發(fā)展要受自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的制約。企業(yè)的生存與企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不僅要遵守國(guó)家的各項(xiàng)法規(guī)及行政管理規(guī)定，還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定。在開(kāi)始模擬競(jìng)爭(zhēng)之前，管理層必須了解并熟悉這些規(guī)則，才能做到合法經(jīng)營(yíng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展。

1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

企業(yè)是指從事商品生產(chǎn)、流通和服務(wù)等活動(dòng)，為滿(mǎn)足社會(huì)需要和盈利，進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織。

經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)以市場(chǎng)為對(duì)象，以商品生產(chǎn)和商品交換為手段，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，使企業(yè)的投資、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與企業(yè)的外部環(huán)境保持動(dòng)態(tài)均衡的一系列有組織的活動(dòng)。

企業(yè)是一個(gè)以盈利為目的的組織。企業(yè)管理的目標(biāo)可概括為生存、發(fā)展、盈利。（1）企業(yè)生存

企業(yè)在市場(chǎng)上生存下來(lái)的基本條件：一是以收抵支，二是到期還債。這從另一個(gè)角度告訴我們，如果企業(yè)出現(xiàn)以下兩種情況，就將宣告破產(chǎn)。

①資不抵債

如果企業(yè)所取得的收入不足以彌補(bǔ)其支出，導(dǎo)致所有者權(quán)益為負(fù)時(shí)，企業(yè)破產(chǎn)。②現(xiàn)金斷流安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

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如果企業(yè)的負(fù)債到期，無(wú)力償還，債權(quán)人會(huì)來(lái)敲你的門(mén)，企業(yè)就會(huì)破產(chǎn)。請(qǐng)各位小心，求發(fā)展的前提是求生存，一路走好！（2）企業(yè)盈利

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是股東權(quán)益最大化，即盈利。而從利潤(rùn)表中的利潤(rùn)構(gòu)成中不難看出盈利的主要途徑一是擴(kuò)大銷(xiāo)售（開(kāi)源），二是控制成本（節(jié)流）。

①擴(kuò)大銷(xiāo)售

利潤(rùn)主要來(lái)自于銷(xiāo)售收入，而銷(xiāo)售收入由銷(xiāo)售數(shù)量和產(chǎn)品單價(jià)兩個(gè)因素決定。提高銷(xiāo)售數(shù)量有以下方式：

A、擴(kuò)張現(xiàn)有市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)；B、研發(fā)新產(chǎn)品；

C、擴(kuò)建或改造生產(chǎn)設(shè)施，提高產(chǎn)能；D、合理加大廣告投放力度，進(jìn)行品牌宣傳。②控制成本

產(chǎn)品成本分為直接成本和間接成本。A、降低直接成本

直接成本主要包括構(gòu)成產(chǎn)品的原料費(fèi)和人工費(fèi)。在ERP沙盤(pán)模擬課程中，原料費(fèi)由產(chǎn)品的BOM結(jié)構(gòu)決定，在不考慮替代材料的情況下沒(méi)有降低的空間；用不同生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)同一產(chǎn)品的加工費(fèi)也是相同的，因此在ERP沙盤(pán)模擬課程中，產(chǎn)品的直接成本是固定的。

B、降低間接成本

從節(jié)約成本的角度，我們不妨把間接成本區(qū)分為投資性支出和費(fèi)用性支出兩類(lèi)。投資性支出包括購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房、投資新的生產(chǎn)線(xiàn)等，這些投資是為了擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)能力而必須發(fā)生的；費(fèi)用性支出包括營(yíng)銷(xiāo)廣告、貸款利息等，通過(guò)有效籌劃是可以節(jié)約一部分的支出。

2.市場(chǎng)規(guī)則

企業(yè)的生存和發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境。誰(shuí)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，變化增加了競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)抗性和復(fù)雜性。

（1）市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入

企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

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時(shí)間不同（見(jiàn)表2－3），只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單，所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M維持，否則視為放棄了該市場(chǎng)，市場(chǎng)放棄后自下年期企業(yè)無(wú)法在該市場(chǎng)獲取訂單，該市場(chǎng)必須重

新投入開(kāi)發(fā)。

表2－3開(kāi)發(fā)不同市場(chǎng)所需的時(shí)間和資金投入

市場(chǎng)區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際開(kāi)拓費(fèi)用1M2M3M4M持續(xù)時(shí)間1年2年3年4年說(shuō)明市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成后持開(kāi)發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場(chǎng)競(jìng)單。（2）商業(yè)情報(bào)分析

這是由一家權(quán)威的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)對(duì)未來(lái)7年里各個(gè)市場(chǎng)的需求的預(yù)測(cè)，應(yīng)該說(shuō)這一預(yù)測(cè)有著很高的可信度。但根據(jù)這一預(yù)測(cè)進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，其后果將由各企業(yè)自行承擔(dān)。

Beryl產(chǎn)品是目前市場(chǎng)上的主流技術(shù)，Crystal作為對(duì)Beryl的技術(shù)改良產(chǎn)品，也比較容易獲得大眾

的認(rèn)同。

Ruby和Sapphire產(chǎn)品作為該系列產(chǎn)品里的高端技術(shù)，各個(gè)市場(chǎng)上對(duì)他們的認(rèn)同度不盡相同，需求量與價(jià)格也會(huì)有較大的差異。

①本地市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)發(fā)展，客戶(hù)對(duì)低端產(chǎn)品的需求可能要下滑。伴隨著需求的減少，低端產(chǎn)品的價(jià)格很有可能會(huì)逐步走低。后幾年，隨著高端產(chǎn)品的成熟，市場(chǎng)對(duì)Ruby、Sapphire產(chǎn)品的需求將會(huì)逐漸增大。同時(shí)隨著時(shí)間的推移，客戶(hù)的質(zhì)量意識(shí)將不斷提高，后幾年可能會(huì)對(duì)廠(chǎng)商是否通過(guò)了

ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證有更多的要求。

②區(qū)域市場(chǎng)的客戶(hù)對(duì)該系列產(chǎn)品的喜好相對(duì)穩(wěn)定，因此市場(chǎng)需求量的波動(dòng)也很有可能會(huì)比較平穩(wěn)。產(chǎn)品需求量的走勢(shì)可能與本地市場(chǎng)相似，價(jià)格趨勢(shì)也應(yīng)大致一樣。該市場(chǎng)的客戶(hù)比較樂(lè)于接受新的事物，因此對(duì)于高端產(chǎn)品也會(huì)比較有興趣，但由于受到地域的限制，該市場(chǎng)的需求總量非常有限。并且這個(gè)市場(chǎng)上的客戶(hù)相對(duì)比較挑剔，因此在后幾年客戶(hù)會(huì)對(duì)廠(chǎng)商是否通過(guò)了ISO9000認(rèn)證和

ISO14000認(rèn)證有較高的要求。

③國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因Beryl產(chǎn)品帶有較濃的地域色彩，估計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)Beryl產(chǎn)品不會(huì)有持久的需求。但Crystal產(chǎn)品因?yàn)楦�適合于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以估計(jì)需求會(huì)一直比較平穩(wěn)。隨著對(duì)P系列產(chǎn)品新技術(shù)的逐漸認(rèn)同，估計(jì)對(duì)Ruby產(chǎn)品的需求會(huì)發(fā)展較快，但這個(gè)市場(chǎng)上的客戶(hù)對(duì)Sapphire產(chǎn)品卻并不是那么認(rèn)同。當(dāng)然，對(duì)于高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，客戶(hù)一定會(huì)更注重產(chǎn)品的質(zhì)量保證。安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

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④亞洲市場(chǎng)上的客戶(hù)喜好一向波動(dòng)較大，不易把握，所以對(duì)Beryl產(chǎn)品的需求可能起伏較大，估計(jì)Crystal產(chǎn)品的需求走勢(shì)也會(huì)與Beryl相似。但該市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品很敏感，因此估計(jì)對(duì)Ruby、Sapphire產(chǎn)品的需求會(huì)發(fā)展較快，價(jià)格也可能不菲。另外，這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者很看中產(chǎn)品的質(zhì)量，所以在后幾年里，如果廠(chǎng)商沒(méi)有通過(guò)ISO9000認(rèn)證和ISO14000認(rèn)證，其產(chǎn)品可能很難銷(xiāo)售。

⑤進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可能需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期。有跡象表明，目前這一市場(chǎng)上的客戶(hù)對(duì)Beryl產(chǎn)品已經(jīng)有所認(rèn)同，需求也會(huì)比較旺盛。對(duì)于Crystal產(chǎn)品，客戶(hù)將會(huì)謹(jǐn)慎地接受，但仍需要一段時(shí)間才能被市場(chǎng)所接受。對(duì)于新興的技術(shù)，這一市場(chǎng)上的客戶(hù)將會(huì)以觀望為主，因此對(duì)于Ruby和Sapphire產(chǎn)品的需求將會(huì)發(fā)展極慢。因?yàn)楫a(chǎn)品需求主要集中在低端，所以客戶(hù)對(duì)于ISO認(rèn)證的要求并不如其他幾個(gè)市場(chǎng)那么高，但也不排除在后期會(huì)有這方面的需求。

（3）銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取①銷(xiāo)售會(huì)議

每年初各企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理與客戶(hù)見(jiàn)面并召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按順序選擇訂單。在確定選單順序前，每個(gè)組在指定時(shí)間內(nèi)在訂單招標(biāo)板內(nèi)填寫(xiě)每個(gè)市場(chǎng)每種產(chǎn)品的廣告投放額并及時(shí)提交，廣告投放額不能超過(guò)企業(yè)現(xiàn)有的現(xiàn)金總額，超時(shí)不能提交的，視為放棄本次廣告投入。招標(biāo)板見(jiàn)表23所示：

表24招標(biāo)公告板（）

年度市場(chǎng)類(lèi)別本地第年區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際BerylCrystalRubySapphire公司名稱(chēng)或小組編號(hào)金額②市場(chǎng)地位

首先，由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值（銷(xiāo)售額）決定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單。

若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場(chǎng)的廣告投入量也相同，則通過(guò)競(jìng)價(jià)方式選擇訂單。安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

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③廣告投放

廣告分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放，投入1M有一次選訂單的機(jī)會(huì)，以后每多投2M增加一次選單機(jī)會(huì)。如：投入3M表示可能拿2張訂單，但是否能有2次拿單機(jī)會(huì)則取決于市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等。

投入2M準(zhǔn)備拿一張訂單，只是比投入1M的優(yōu)先拿到訂單。④市場(chǎng)競(jìng)單操作

市場(chǎng)竟單是按照市場(chǎng)、按產(chǎn)品登記廣告費(fèi)用的，以Beryl為例的“竟單表”如圖2－4所示。

在每年一度的銷(xiāo)售會(huì)議上，將綜合企業(yè)的市場(chǎng)地位、廣告投入、市場(chǎng)需求及企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素，按規(guī)定程序領(lǐng)取訂單。客戶(hù)訂單是按照市場(chǎng)劃分的，選單次序如下：

首先，由上一年該市場(chǎng)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（銷(xiāo)售量第一）最先選擇訂單。

其次，按每個(gè)市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量，其他企業(yè)依次選擇訂單；如果單一產(chǎn)品廣告投放相同，則比較兩者在該市場(chǎng)的所有產(chǎn)品廣告總投入；如果該市場(chǎng)兩者的廣告總投入也相同，則采用競(jìng)價(jià)。競(jìng)價(jià)雙方各自提交一個(gè)訂單總價(jià)，價(jià)低者得，企業(yè)在交付訂單時(shí)，收取競(jìng)價(jià)時(shí)協(xié)定的總價(jià)，該訂單的其他條件不變。

注意：無(wú)論你投入多少?gòu)V告費(fèi)，每次你只能選擇1張訂單，然后等待下一次選單機(jī)會(huì)。⑤客戶(hù)訂單

市場(chǎng)需求用客戶(hù)訂單卡片的形式表示，卡片上標(biāo)注了市場(chǎng)、產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、單價(jià)、訂單價(jià)值總額、賬期、認(rèn)證要求和特殊要求等要素。

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年份產(chǎn)品名稱(chēng)數(shù)量所屬市場(chǎng)認(rèn)證要求備注Beryl(Y1,本地)4×4.3M=17MISO9000單價(jià)帳期:1Q交貨:Q2Beryl(Y1,本地)加急!!!4×4.3M=17M帳期:現(xiàn)金交貨:Q1總額貨款到帳期交貨期如果沒(méi)有特別說(shuō)明，普通訂單可以在當(dāng)年內(nèi)任一季度交貨。如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因，導(dǎo)致本年不能交貨，企業(yè)為此應(yīng)受到以下處罰：

A、因不守信用（無(wú)法按時(shí)交付訂單）市場(chǎng)地位下降一級(jí)、喪失已經(jīng)取得的該市場(chǎng)該種產(chǎn)品的市場(chǎng)老大地位，明年競(jìng)標(biāo)時(shí)，該市場(chǎng)沒(méi)有市場(chǎng)老大。

B、交貨時(shí)扣除該張訂單總額的30％（四舍五入）作為違約金。

卡片上標(biāo)注有“加急�。�！”字樣的訂單，必須在第一季度交貨，延期處罰處置同上所述。因此，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)接單時(shí)要考慮企業(yè)的產(chǎn)能。當(dāng)然，如果其他企業(yè)樂(lè)于合作，不排除委外加工的可能性。

注意：

如果上年市場(chǎng)老大沒(méi)有按期交貨，市場(chǎng)地位下降，則本年該市場(chǎng)沒(méi)有老大。

訂單上的賬期代表客戶(hù)收貨時(shí)貨款的交付方式。若為0賬期，則以現(xiàn)金付款；若為3賬期，代表客戶(hù)付給企業(yè)的是3個(gè)季度后到期的應(yīng)收賬款。

如果訂單上標(biāo)注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應(yīng)認(rèn)證，才能得到這張訂單。

各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到訂單。能正確分析“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”，合理投入廣告費(fèi)用，才能占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

3.企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

現(xiàn)實(shí)生活中，企業(yè)需要遵循分門(mén)別類(lèi)、名目繁多的各項(xiàng)法律、法規(guī)。舉例來(lái)講，僅財(cái)務(wù)中的稅收一項(xiàng)，就包括增值稅、營(yíng)業(yè)稅、所得稅及其他稅。在“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬訓(xùn)練”課程中，不可能逐項(xiàng)細(xì)節(jié)面面俱到，只能采取相對(duì)簡(jiǎn)化的方式，抓大放小，做到簡(jiǎn)單而有效。本著簡(jiǎn)化的原則，將企業(yè)運(yùn)營(yíng)需要遵守的各項(xiàng)規(guī)定分為六個(gè)方面。

（1）廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃

企業(yè)目前擁有自主廠(chǎng)房大廠(chǎng)房，價(jià)值40M。另有中、小廠(chǎng)房可供選擇使用，有關(guān)各廠(chǎng)房購(gòu)租安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

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賃、出售、價(jià)值表示的相關(guān)信息如表2－5所示。

表2－5廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃廠(chǎng)房大廠(chǎng)房中廠(chǎng)房小廠(chǎng)房買(mǎi)價(jià)40M30M15M租金6M/年4M/年2M/年售價(jià)40M（2Q）30M（1Q）15（現(xiàn)金）容量4條生產(chǎn)線(xiàn)3條生產(chǎn)線(xiàn)1條生產(chǎn)線(xiàn)提示：

①企業(yè)可以將擁有的廠(chǎng)房抵押給銀行。抵押后，廠(chǎng)房的所有權(quán)仍歸企業(yè)，銀行按照雙方商定的價(jià)格支付給企業(yè)，最高金額不能高于廠(chǎng)房的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，抵押期為5年。抵押到期，企業(yè)可以贖回廠(chǎng)房，如果資金不足，則廠(chǎng)房歸銀行所有。企業(yè)每年按照長(zhǎng)期貸款的利率支付利息。

②廠(chǎng)房租金從使用之日開(kāi)始，不足一年的按照一年計(jì)算，每年租金在年末一次性支付。③廠(chǎng)房無(wú)論購(gòu)買(mǎi)還是租用均不計(jì)提折舊。（2）生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售

企業(yè)目前有三條手工生產(chǎn)線(xiàn)和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，另外可供選擇的生產(chǎn)線(xiàn)還有全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和柔性生產(chǎn)線(xiàn)。不同類(lèi)型生產(chǎn)線(xiàn)的主要區(qū)別在于生產(chǎn)效率和靈活性。生產(chǎn)效率是指單位時(shí)間生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量；靈活性是指轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)設(shè)備調(diào)整的難易性。有關(guān)生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售的相關(guān)信息如表2－6所示。

表2－6生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售相關(guān)信息生產(chǎn)線(xiàn)類(lèi)型購(gòu)買(mǎi)價(jià)格手工線(xiàn)半自動(dòng)全自動(dòng)柔性線(xiàn)5M10M15M25M安裝周期無(wú)2Q4Q4Q生產(chǎn)周期3Q2Q1Q1Q轉(zhuǎn)產(chǎn)周期無(wú)1Q2Q無(wú)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用無(wú)2M6M無(wú)維護(hù)費(fèi)用1M/年1M/年2M/年2M/年計(jì)提折舊/年1M2M3M5M出售殘值1M2M3M5M提示：

購(gòu)買(mǎi)：投資新生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)；

轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

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維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線(xiàn)和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線(xiàn)不用交納維護(hù)費(fèi)；

出售：出售生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，按當(dāng)年生產(chǎn)線(xiàn)凈值出售，當(dāng)生產(chǎn)線(xiàn)凈值等于其殘值時(shí)，出售時(shí)價(jià)格等于殘值，不計(jì)提折舊；出售生產(chǎn)線(xiàn)的收入直接轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫(kù)；

折舊：每年按生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的1/5平均計(jì)提折舊，如手工線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為5M，第一年計(jì)提折舊后凈值為4M，第二年凈值為3M。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線(xiàn)不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線(xiàn)凈值等于出售殘值時(shí)，則不再計(jì)提折舊。

（3）產(chǎn)品的生產(chǎn)和原材料的采購(gòu)

生產(chǎn)：開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線(xiàn)上并支付加工費(fèi)，所有生產(chǎn)線(xiàn)都能生產(chǎn)四種類(lèi)型的產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)和表示方式各不相同，詳見(jiàn)表27。

表2－7加工費(fèi)用及在制品表示方法產(chǎn)品BerylCrystalRubySapphire手工線(xiàn)加工費(fèi)半自動(dòng)加工費(fèi)全自動(dòng)加工費(fèi)柔性線(xiàn)加工費(fèi)1M2M3M4M1M1M2M3M1M1M1M2M1M1M1M1M在制品的表示方法采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款，用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，M1、M2訂購(gòu)必須提前一個(gè)季度；M3、M4訂購(gòu)必須提前兩個(gè)季度。貨物到達(dá)企業(yè)時(shí)，必須照單全收，并按規(guī)定支付原料費(fèi)或記入應(yīng)付賬款。

注意：各生產(chǎn)線(xiàn)不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品；閑置的生產(chǎn)線(xiàn)才能上線(xiàn)生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線(xiàn)同時(shí)生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品；上線(xiàn)生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”。

（4）產(chǎn)品研發(fā)與國(guó)際認(rèn)證體系

企業(yè)目前可以生產(chǎn)并銷(xiāo)售Beryl產(chǎn)品。根據(jù)預(yù)測(cè)，另有技術(shù)含量依次遞增的Crystal、Ruby、Sapphire的三種產(chǎn)品有待開(kāi)發(fā)。

①產(chǎn)品研發(fā)

不同技術(shù)含量的產(chǎn)品，需要投入的研發(fā)時(shí)間和研發(fā)投資是有區(qū)別的，如表2－8所示。

表2－8產(chǎn)品研發(fā)需要投入的時(shí)間及研發(fā)費(fèi)用

產(chǎn)品CrystalRubySapphire備注說(shuō)明安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

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研發(fā)時(shí)間研發(fā)投資4Q4M6Q12M8Q16M各產(chǎn)品可同步研發(fā)；接研發(fā)周期平均支付研發(fā)投資，不能加速研發(fā)；資金不足時(shí)可隨時(shí)中斷或終止，研發(fā)時(shí)間順延，已投入資金不能收回，下一個(gè)季度研發(fā)時(shí)不能補(bǔ)投；全部投資完成的下一周期方可開(kāi)始生產(chǎn)。某產(chǎn)品研發(fā)投入完成后，可領(lǐng)取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。②ISO認(rèn)證

隨著中國(guó)加入WTO，客戶(hù)的質(zhì)量意識(shí)及環(huán)境意識(shí)越來(lái)越清晰。經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的市場(chǎng)孕育，最終會(huì)反映在客戶(hù)訂單中。企業(yè)要進(jìn)行ISO認(rèn)證，需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間并花費(fèi)一定費(fèi)用，如表2－9所示。

表2－9ISO認(rèn)證需要投入的時(shí)間及認(rèn)證費(fèi)用ISO認(rèn)證體系建立時(shí)間所需費(fèi)用ISO9000質(zhì)量認(rèn)證1年1MISO14000質(zhì)量認(rèn)證2年2M說(shuō)明兩項(xiàng)認(rèn)證可以同時(shí)進(jìn)行。資金短缺的情況下，投資隨時(shí)可以中斷，建立時(shí)間順延，不能加速投資或者是補(bǔ)投，已投入資金不能收回。認(rèn)證完成后可以領(lǐng)取相應(yīng)ISO資格證。（5）融資貸款與貼現(xiàn)

資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)任何活動(dòng)的支撐。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬訓(xùn)練課程中，由于企業(yè)尚未上市，因此其融資渠道只能是銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。下面對(duì)比幾種融資方式列于表2－10，表211中。

表2－10企業(yè)可能的各項(xiàng)融資手段及財(cái)務(wù)費(fèi)用

貸款類(lèi)型長(zhǎng)期貸款短期貸款高利貸貸款時(shí)間每年年末每季度初任何時(shí)間貸款額度權(quán)益的2倍權(quán)益的2倍年息10%5%20%還款方式年底付息，到期還本到期償還本息到期一次還本、付息表2－11貼現(xiàn)率表

應(yīng)收賬款賬期1Q2Q3Q4Q提示：

貼現(xiàn)率1/121/101/81/6①無(wú)論長(zhǎng)期貸款、短期貸款還是高利貸均以20M為基本貸款單位。長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期借款及高利貸期限為一年，不足一年的按一年計(jì)息；長(zhǎng)期貸款每年年底支付利息，到期償還安徽城市管理職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系電商保險(xiǎn)教研室

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本金，短期貸款和高利貸到期償還本息；各項(xiàng)貸款均不允許提前還款。

②應(yīng)收賬款貼現(xiàn)隨時(shí)可以進(jìn)行，但要視賬期扣除相應(yīng)的費(fèi)用（四舍五入）；③各項(xiàng)貸款總額（長(zhǎng)期貸款+短期貸款）≤所有者權(quán)益×2（6）綜合費(fèi)用與折舊、稅金

綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠(chǎng)房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。

折舊：設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，每年按生產(chǎn)線(xiàn)凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線(xiàn)不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線(xiàn)凈值小于出售凈值時(shí)，則不計(jì)提折舊。

稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。

（四）違規(guī)的處罰措施

1.必須嚴(yán)格按照規(guī)則運(yùn)作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以3M的罰款

2.必須按照操作順序進(jìn)行，不能私自修改順序。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以3M的罰款3.在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成決策過(guò)程，如果超時(shí)：

1-5分鐘：罰2M5-10分鐘：罰4M10-20分鐘：罰8M>=20分鐘：罰12M4.賬目不平，由教師強(qiáng)行平賬，罰款5M

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