網絡營銷課程總結

網絡營銷課程總結

這學期，我們班學習了網絡營銷這門課程，在沒有學到網絡營銷這門課之前，我對網絡了解的還不算太多。但老師講的很詳細，很實際，與我們的生活也很貼近，通過這學期的網絡營銷學習我不僅學到了有關于網絡營銷的專業(yè)知識，而且通過老師的啟發(fā)，得到了許多關于網絡營銷的應用，我真正領略到營銷的力量和它對于一項商業(yè)活動所起到作用。

網絡營銷，是以互連網為傳播手段，通過對市場的循環(huán)傳播，以達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。網絡營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法有搜索引擎、用戶注冊、關鍵詞搜索、網絡廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。對于這學期網絡營銷的課程我主要學到的知識點內容有：網絡營銷的基本知識這里是我對網絡營銷的概念，職能以及內容體系有了了解；網絡營銷目標市場的分析；企業(yè)網站建設和推廣；許可E-mail營銷及郵件列表；博客營銷；搜索引擎營銷等一些知識要點。老師上課時給我們講了很多實際的網絡營銷的案例。通過互連網，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網站上，以充分發(fā)揮網站的功能如新產品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

其中微薄是最新興的網絡推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。老師教授我們初期提升收聽人數(shù)的秘訣即大量的訪問聽眾，當人數(shù)達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉播。這個方式看似簡單但是非常管用。注冊論壇發(fā)帖也是推廣網站的一種方式，但這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖有些枯燥，但是這是必不可少的過程。一分耕耘、一分收獲。帖子發(fā)多了也給網站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質量就出來了，量變引起質變大概就是這個道理了。學習網絡推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。不僅如此，擁有了大量網絡資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學習網絡推廣不僅僅是學一種技術，也是對我們全身心發(fā)展的一種鍛煉。網絡營銷就是要把一件事情、一個產品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業(yè)知識。

通過這一學期的網絡營銷課程的學習我深刻理解了“紙上得來終學淺，覺知此事要躬行”的道理！以前對這些只是淺薄的了解，也沒太在意，不過學了之后就不同了，我覺得這是非常實用的知識。我漸漸地喜歡上了這門課，我有了自己博客，支付寶賬號，網上銀行，郵箱等賬號，現(xiàn)在我學的還遠遠不夠，以后會進一步深入學習，將來還對我的工作有一定的幫助，在學習的過程中我了解了更多網絡的作用，相信我學習的知識會更好的應用在我今后的學習工作中。最后感謝老高師這一學期的教導。

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網絡營銷課程總結

網絡營銷的獨特優(yōu)勢

1.市場范圍擴大。國際互聯(lián)網覆蓋全球市場，通過它企業(yè)可方便快捷地進人任何一國市場，推銷自己的產品和服務�？梢哉f，網絡營銷為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。由于網絡的開放互連性質，使通訊實現(xiàn)了信息全球化，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)世界各個角落的潛在顧客，企業(yè)的潛在用戶也可以輕松廉價地了解企業(yè)的資料并達成交易。因此，網絡營銷為企業(yè)提供了選擇范圍最大的全球化市場的途徑。

2.減本增益。通過互聯(lián)網進行商品的買賣，企業(yè)的業(yè)務是在一種“虛擬市場”的網絡環(huán)境下進行的，節(jié)省營銷與渠道成本，使企業(yè)因此更有低成本的競爭優(yōu)勢，使產品擁有價格優(yōu)勢。網絡營銷加強了企業(yè)與供應商的信息交流，實現(xiàn)多方招標，減少了采購費用；建立了企業(yè)與消費者之間的直接聯(lián)系，減少了交易的環(huán)節(jié)，減少了銷售費用；完成了企業(yè)內部信息的共享和交流實時化，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，減少了管理費用；網絡營銷使企業(yè)和消費者即時溝通供需信息，使無庫存生產和無庫存銷售成為可能，從而降低庫存費用。

3.信息溝通高效。網絡就是信息高速公路，企業(yè)可以借助網絡多方面收集顧客的需求信息，尤其是個性化的信息，并迅速地做出反應。同樣也可以通過網絡平臺把產品或服務傳遞給消費者，這些傳遞不僅數(shù)量大、迅速和快捷，而且?guī)缀醪皇軙r間和地點的限制。顧客不僅可以借助網絡表達需求信息，同樣可以收集和比較信息，從而做出購買決策。網上虛擬市場的信息往往是多媒體，有圖片、動畫、文字和聲音等，聲形并茂，其內容不僅有產品和價格信息，還有相關的知識文化信息，符合公眾與直接營銷的發(fā)展趨勢，而且在此過程中能很快獲得消費者反饋信息，使企業(yè)不斷地進行產品的更新?lián)Q代。這有利于企業(yè)制定符合消費者利益的決策，提高企業(yè)的市場競爭力。

4.拓寬消費者的選擇空間。在互聯(lián)網上，消費者可以根據自己的特點和需求在全球范圍內不受地域和時間限制，快速尋找滿足品，并進行充分比較，節(jié)省消費者的交易時間與交易成本。此外，通過互聯(lián)網還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個別需要，提供具有特色的個性化服務。

5.競爭趨向公平。網絡為企業(yè)提供了一個真正平等、自由的市場體系，使所有企業(yè)面臨消費者的機會和獲取世界各地信息的機會。同時，競爭在網上變得透明而清晰，信譽便成了網上競爭新的焦點。而它只能來自消費者的信任，絕不會因為是商業(yè)巨子還是無名小卒而有所偏差。

隨著互聯(lián)網的發(fā)展，在漫無邊際的Internet世界中，網站是信息資源的載體。無論是對網絡服務而言，還是網絡內容而言，網站是最基本的研究對象。由于提供的功能和服務不同，網站的作用也不盡相同，比如，提供超文本信息資源訪問和鏈接服務的WWW網站，提供文件傳輸服務的FTP網站，提供電子公告牌服務的BBS網站，提供電子郵件服務的Email網站。

關于對網站的理解關于網站的概念，目前還沒有權威機構提出可以令大家普遍接受的定義，所能看到的對網站的理解，往往是帶有該領域的局限性。

網站就是進入互聯(lián)網的入口，只要通過這個網站就可以獲取你需要的所有信息，或者達到任何你想要達到的任何網站。通俗來說，網站就是一個大綱，你要找的信息在這里只占一個超鏈接，再點進去才是細分的地址。常見的關于網站的定義大致有以下幾類：1.從信息資源位置的角度定義

網站就是網址的意思，是因為網站的英文WebSite字面上的理解就是網絡上某個信息資源的位置。

2.從信息資源形式的角度定義網站是利用超文本鏈接的WWW技術的網絡站點。該站點上的信息隨時間的動態(tài)變化、信息內容的變化能及時地反映到頁面中，頁面的組織結構發(fā)生變化，也能及時反映到站點頁面的目錄結構中。

3.從信息資源的組織結構定義

網站是一組相關的HTML文檔以及有關的文件、腳本和數(shù)據庫等，他們通過WWW上的HTTP服務器提供服務。一個Web節(jié)點上所有HTTP文檔一般都涉及一個或多個相關主題，并且可通過超級鏈接互相連在一起。大部分Web節(jié)點都有主頁作為它的起始點，該主頁的功能通常是為Web節(jié)點提供一個內容表。4.從網站物理結構的角度定義

網站就是互聯(lián)網上的一塊固定的面向全世界發(fā)布消息的地方，它由域名和網站空間組成。衡量一個網站的性能通常從網站空間的大小、網站位置、網站速度、網站軟件配置、網站提供服務等幾方面考慮。

上述幾個對網站的定義不是強調網站的內容特點和形式，就是強調硬件載體和鏈接，如果將兩者結合起來，將會更有利于網站的籌備和設計。因此億瑪克專家認為網站的定義應該是：“網站就是互聯(lián)網上擁有域名和地址并提供一定網絡服務的主機�！痹谶@里億瑪克專家把網站文件、網頁、數(shù)據庫等網站的重要組成部分都歸到服務的范疇里面了。因此研究如何制作網頁，如何選擇數(shù)據庫就是研究如何實現(xiàn)和完善網站的服務，關于這方面的內容將會在億瑪克網絡營銷工程師課程體系的《營銷型網站的策劃和實現(xiàn)》中重點講解5.熟悉網站建設的流程

通過前面的學習，您是不是有自己建設一個網站的沖動呢？或者您學會了網站建設開發(fā)技術后，想自己從事網站建設服務呢？那么在這里講解網站建設的流程，只有熟悉了解掌握了網站建設的流程，才能正確指導您在網站建設過程中明確目標、全局規(guī)劃最終完成一個網站的建設。

網站建設的大致流程是：客戶提出需求→設計建站方案→查詢申辦域名→網站系統(tǒng)規(guī)劃→確定合作意向→網站內容整理→網頁設計、制作、修改→網站確認并發(fā)布→網站推廣維護。網站建設網流程圖解如圖4-1所示。下面詳細分析網站建設網站開發(fā)流程。

第一步：客戶提出需求

客戶通過電話、電子郵件或在線訂單方式提出自己網站建設方面的“基本需求”。涉及內容包括：

1、公司介紹；2、欄目描述；3、網站基本功能需求；4、基本設計要求第二步：設計建站方案

首先，根據企業(yè)的要求和實際狀況，設計適合企業(yè)的網站方案。是選擇虛擬主機服務，還是自己購置服務器；根據企業(yè)風格度身定制；一切根據企業(yè)的實際需要選擇，最合適的才是最好的。

圖4-1網站建設流程圖解第三步：查詢申請域名

根據企業(yè)的需要，決定是國際域名還是國內域名。域名就是企業(yè)在網絡上的招牌，是一個名字，并不影響網站的功能和技術。如果是登記國際域名的話，就必須向國際互聯(lián)網絡管理中心申請；國內域名則向中國互聯(lián)網服務中心CNNIC登記。第四步：網站系統(tǒng)規(guī)劃

網站是發(fā)布公司產品與服務信息的平臺，所以網站內容非常重要。一個好的網站，不僅僅是一本網絡版的企業(yè)全貌和產品目錄，它還必須給網站瀏覽者，即企業(yè)的潛在客戶提供方便的瀏覽導航，合理的動態(tài)結構設計，適合企業(yè)商務發(fā)展的功能構件，如信息發(fā)布系統(tǒng)、產品展示系統(tǒng)等，豐富實用的資訊和互動空間。我們將根據客戶的簡單材料，精心進行規(guī)劃，提交出一份網站建設方案書。第五步：確定合作雙方以面談、電話或電子郵件等方式，針對項目內容和具體需求進行協(xié)商。雙方認可后，簽署《網站建設合同書》并支付50%網站建設預付款。

第六步：網站內容整理根據網站建設方案書，由客戶組織出一份與企業(yè)網站欄目相關的內容材料（電子文檔文字和圖片等），我們將對相關文字和圖片進行詳細的處理、設計、排版、掃描、制作，這一過程需要客戶給予積極的配合。第七步：網頁設計、制作、修改

一旦網站的內容與結構確定了，下一步的工作就是進行網頁的設計和程序的開發(fā)。網頁設計關乎企業(yè)的形象，一個好的網頁設計，能夠在信息發(fā)布的同時對公司的意念以及宗旨作出準確的詮釋。很多國際大型公司都不惜花費巨大的投入在網頁的設計上。我們擁有專業(yè)的技術人員，將給您提供最專業(yè)的網頁設計，使您的網站表現(xiàn)不凡，脫穎而出。第八步：網站提交客戶審核并發(fā)布

網站設計、制作、修改、程序開發(fā)完成后，提交給客戶審核，客戶確認后，支付網站建設余款。同時，網站程序及相關文件上傳到網站運行的服務器，至此網上正式開通并對外發(fā)布。

第九步：網站網站推廣及后期維護在網絡上建立了一個家，是企業(yè)上網的一個重要標志，但還不等于說就可以大功告成了。因為一個設計新穎，功能齊全的網站，如果沒有人來看就起不到應有的作用了。為了能讓更多的人來瀏覽企業(yè)的網站，必須有一個詳盡而專業(yè)的網站推廣方案，包括著名網絡搜索引擎登錄，網絡廣告發(fā)布，郵件群發(fā)推廣，Logo互換鏈接等等。這一部分尤其重要，專業(yè)的網絡營銷推廣策劃必不可少。廈門乙天科技可給您提供國內外搜索引擎登陸服務、門戶網站分類廣告、分布式批量電子郵件廣告、電子雜志貼片等多種推廣方案。另外，我們還將根據您具體的需要，按您的要求和授權，對您的網站頁面和內容進行適當?shù)男薷�、更新、維護服務。

電子商務1022

朱金玉17號

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