維達(dá)紙業(yè)STP分析

STP分析維達(dá)紙業(yè)

一、維達(dá)公司簡(jiǎn)介

維達(dá)集團(tuán)創(chuàng)建于1985年。二十多年來(lái)，維達(dá)堅(jiān)持「勇于開(kāi)拓，不斷創(chuàng)新」的方針，

專(zhuān)注研產(chǎn)高級(jí)生活用紙。時(shí)至今天，維達(dá)已從一個(gè)地方性民企成長(zhǎng)為一個(gè)以「維達(dá)」品牌作核心的中國(guó)名牌企業(yè)。

維達(dá)國(guó)際集團(tuán)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的現(xiàn)代化大型衛(wèi)生用品集團(tuán)企業(yè)，是中國(guó)衛(wèi)生用紙及用品行業(yè)產(chǎn)品最全、銷(xiāo)售量最大的企業(yè)之一。生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率、經(jīng)濟(jì)效益等方面一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。二十多年來(lái)，維達(dá)一直將“成為消費(fèi)者生活衛(wèi)生用品的第一選擇”作為企業(yè)遠(yuǎn)景，在致力于“讓人們享受高品質(zhì)的生活衛(wèi)生用品”的使命下，集團(tuán)上下用“專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注”、“誠(chéng)信服務(wù)”、“創(chuàng)新進(jìn)取”、“環(huán)保健康”的核心價(jià)值觀服務(wù)每一位消費(fèi)者和客戶。今天的維達(dá)，已成功在香港上市（股票代碼：3331），并在中國(guó)建立包括廣東、江門(mén)、湖北、浙江、北京、四川、遼寧七大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地并在澳洲建立加工基地，員工超過(guò)5,500人，長(zhǎng)期客戶超過(guò)1,000家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)、港澳地區(qū)、東南亞、歐洲及大洋洲。明天的維達(dá)，將不斷創(chuàng)新進(jìn)取，致力于為消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)的生活衛(wèi)生用品。

201*年，維達(dá)生活用紙（含濕巾）銷(xiāo)售額達(dá)到36.02億港元，利潤(rùn)為10.62億港元，同比增長(zhǎng)11.7%。在全國(guó)高檔生活用紙市場(chǎng)，維達(dá)產(chǎn)品已占有25%多的市場(chǎng)份額。

二、維達(dá)紙業(yè)的STP分析1、市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation)

市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)注有地理因素、人口因素、心理因素、行為因素。維達(dá)公司根據(jù)以上因素，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，不同人群不同場(chǎng)合的需求，它的產(chǎn)品如下圖展示：

維達(dá)紙業(yè)個(gè)人生活用紙商業(yè)生活用紙護(hù)理用紙F(tuán)EEL藍(lán)功喜花柔綠色夫羊之滑活經(jīng)熊羊韻典貓維達(dá)濕巾嬰兒紙尿褲

1）、由上圖可知，維達(dá)的細(xì)分市場(chǎng)從使用范圍可以分為：:

(1)個(gè)人生活用紙：生活用紙屬于日常必須的快消品。個(gè)人生活用紙旗下由分為七個(gè)不同的系列（藍(lán)色經(jīng)典，花之韻，喜羊羊等），而每一個(gè)系列又針對(duì)不同的顧客群，如藍(lán)色經(jīng)典設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大方適合男士使用，F(xiàn)eel系列包裝時(shí)尚可愛(ài)，專(zhuān)為女性設(shè)計(jì)，而喜羊羊包裝則充滿童趣、快樂(lè)，容易吸引兒童群體。

（2）商業(yè)生活用紙：維達(dá)將高品質(zhì)的紙類(lèi)用品帶進(jìn)酒店，寫(xiě)字樓，及其他各類(lèi)公共場(chǎng)所，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為商業(yè)客戶營(yíng)造更舒適的衛(wèi)生場(chǎng)所及工作區(qū)域環(huán)境。以專(zhuān)業(yè)，用心的態(tài)度為每一位商業(yè)用客戶服務(wù)。維達(dá)的商業(yè)生活用紙產(chǎn)品包括：擦手紙、衛(wèi)生紙（小卷紙、小盤(pán)紙）、面巾紙、餐巾紙、濕紙巾、紙架等。憑借其良好聲譽(yù)，維達(dá)成為國(guó)際快餐連鎖巨頭指定的首家中國(guó)本土供應(yīng)商，目前更與國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌形成長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系。

（3）護(hù)理用紙:，主打是濕紙巾和嬰兒紙尿布。維達(dá)手部衛(wèi)生濕巾，專(zhuān)業(yè)凈手，特含殺菌成分苯扎氯銨，能有效殺滅人體接觸傳播的金黃色葡萄菌、大腸桿菌。專(zhuān)用RO純水與天然水刺無(wú)紡布特制而成，添加經(jīng)典松木香型的淡淡香氛，殺菌不傷手。而貝愛(ài)多嬰兒紙尿布主張從寶寶真正需求出發(fā)，保障寶寶的身、心共同健康，做到比媽媽更懂寶寶的成長(zhǎng)需要，幫助更多年輕媽媽快樂(lè)育兒。

2）、從使用該產(chǎn)品的對(duì)象來(lái)分又可以分為以下幾類(lèi)：（1）、嬰兒、兒童使用的：維達(dá)為嬰兒準(zhǔn)備了貝愛(ài)多紙尿褲；為0~12歲不等的兒童準(zhǔn)備了可愛(ài)卡通的喜羊羊和功夫熊貓系列。

（2）、追求時(shí)尚、優(yōu)雅的白領(lǐng)人士：這部分的人群的教育知識(shí)文化水平較高，對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)更為嚴(yán)格，維達(dá)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了藍(lán)色經(jīng)典及FEEL系列的紙巾，紙張更為纖密柔韌。

（3）、普通的紙巾需求者：維達(dá)為普通的紙巾需求者準(zhǔn)備了花之韻、柔滑及綠活系列的產(chǎn)品�；ㄖ�韻很好的滿足了那些喜歡紙巾略帶花香的人群，柔滑則是滿足了對(duì)生活品質(zhì)有高要求的女性，紙巾以柔韌細(xì)滑為特色，而綠活則滿足了對(duì)紙巾的性?xún)r(jià)比要求較為嚴(yán)格的顧客，是他們更為放心滿意的是用維達(dá)紙巾。

2、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting)

維達(dá)公司根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力和用途選定不同的目標(biāo)市場(chǎng)。首先，在個(gè)人生活用紙中，像藍(lán)色經(jīng)典、FEEL等具有獨(dú)特品味的產(chǎn)品主要定位于中高端白領(lǐng)階層；而花之韻、綠活等價(jià)錢(qián)相對(duì)便宜，主要針對(duì)于普通消費(fèi)者。其次，一些商務(wù)生活用紙則選定了酒店等相關(guān)企業(yè)和公共場(chǎng)所。最后是護(hù)理用紙，比如紙尿布就針對(duì)于保障寶寶的健康。通過(guò)對(duì)不同目標(biāo)人群的定位，使得公司的產(chǎn)品能夠覆蓋高、中、低端各個(gè)檔次，得到了更大的市場(chǎng)份額。

3、市場(chǎng)定位（Positioning)

為什么維達(dá)公司要推出同一品牌不同系列的產(chǎn)品呢？因?yàn)榧词故窍裆�活用紙這種生活高頻快需品，不同人群對(duì)他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品還是有不同的要求，需求的多樣化致使維達(dá)公司只有開(kāi)發(fā)多樣化產(chǎn)品才能有更強(qiáng)的能力與其他紙品公司競(jìng)爭(zhēng)。維達(dá)公司不同系列的產(chǎn)品的市場(chǎng)定位如下：

藍(lán)色經(jīng)典：簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，柔韌的品質(zhì)，為高端白領(lǐng)一族打造了獨(dú)特品味FEEL：維達(dá)幸福最有FEEL，以其時(shí)尚潮流的包裝為標(biāo)志，打破傳統(tǒng)產(chǎn)品沉悶守舊的形象。專(zhuān)為中高端，尤其是白領(lǐng)及年輕女性準(zhǔn)備。

花之韻：添加清雅的香水，增加典雅氣質(zhì)，讓您充分感受大自然氣息。功夫熊貓：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)逗趣時(shí)尚，糅合了獨(dú)有的紙面印花工藝，紙質(zhì)纖密，觸感細(xì)滑柔軟，為您帶來(lái)愉悅、安心的使用感受。4層紙巾貼合宛如一張棉質(zhì)手帕。功夫細(xì)到針尖上，是成就紙巾品位的點(diǎn)睛之筆。柔韌功夫，要?jiǎng)側(cè)岵��?jì)，內(nèi)外兼修。足夠強(qiáng)韌，濕水之后更顯功力，絕不在臉上殘留紙屑；足夠溫柔，纖密質(zhì)地摸出棉質(zhì)觸感，輕撫之間倍覺(jué)幸福。

柔滑：定位為中高檔產(chǎn)品，以“柔軟細(xì)滑”的產(chǎn)品品質(zhì)滿足年輕時(shí)尚女性對(duì)細(xì)致生活的追求。

喜洋洋：傳承了“喜羊羊”活潑向上，開(kāi)心快樂(lè)的精神，以“輕松，童趣，酷尚，快樂(lè)”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引著012歲的兒童及年輕的媽媽?zhuān)�還有對(duì)“喜羊羊”熱愛(ài)的動(dòng)漫迷和有著積極人生態(tài)度的年輕一代。

綠活：綠活產(chǎn)品精選循環(huán)可再生甘蔗纖維，運(yùn)用創(chuàng)新工藝，經(jīng)過(guò)高溫處理，使綠活產(chǎn)品更潔凈衛(wèi)生，柔韌適中，綠色環(huán)保，健康，價(jià)格實(shí)惠節(jié)約。

商業(yè)生活用紙：高品質(zhì)的紙類(lèi)用品帶進(jìn)酒店，寫(xiě)字樓，及其他各類(lèi)公共場(chǎng)所，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為商業(yè)客戶營(yíng)造更舒適的衛(wèi)生場(chǎng)所及工作區(qū)域環(huán)境。維達(dá)手部衛(wèi)生濕巾：“讓病菌無(wú)從下手”，防御病毒，專(zhuān)業(yè)殺菌，特含殺菌成分苯扎氯銨，能有效殺滅人體接觸傳播的金黃色葡萄菌、大腸桿菌。

維達(dá)迷你Q柔濕巾：專(zhuān)為中小學(xué)生設(shè)計(jì)，獨(dú)特的包裝，鮮果的清香適合追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)群。

貝愛(ài)多嬰兒紙尿布：主張從寶寶真正需求出發(fā)，保障寶寶的身心健康。打造“五層超強(qiáng)鎖水系統(tǒng)”，鎖水保障高達(dá)五重，吸收之快之多可觀可測(cè)。

產(chǎn)品展示：

藍(lán)色經(jīng)典FEEL花之韻功夫熊貓喜羊羊綠活柔滑維達(dá)濕紙巾貝愛(ài)多紙尿布

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STP分析維達(dá)紙業(yè)

一、維達(dá)公司簡(jiǎn)介

維達(dá)集團(tuán)創(chuàng)建于1985年。二十多年來(lái)，維達(dá)堅(jiān)持「勇于開(kāi)拓，不斷創(chuàng)新」的方針，專(zhuān)注研產(chǎn)高級(jí)生活用紙。時(shí)至今天，維達(dá)已從一個(gè)地方性民企成長(zhǎng)為一個(gè)以「維達(dá)」品牌作核心的中國(guó)名牌企業(yè)。維達(dá)國(guó)際集團(tuán)是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的現(xiàn)代化大型衛(wèi)生用品集團(tuán)企業(yè)，是中國(guó)衛(wèi)生用紙及用品行業(yè)產(chǎn)品最全、銷(xiāo)售量最大的企業(yè)之一。生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)占有率、經(jīng)濟(jì)效益等方面一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。二十多年來(lái)，維達(dá)一直將“成為消費(fèi)者生活衛(wèi)生用品的第一選擇”作為企業(yè)遠(yuǎn)景，在致力于“讓人們享受高品質(zhì)的生活衛(wèi)生用品”的使命下，集團(tuán)上下用“專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注”、“誠(chéng)信服務(wù)”、“創(chuàng)新進(jìn)取”、“環(huán)保健康”的核心價(jià)值觀服務(wù)每一位消費(fèi)者和客戶。今天的維達(dá)，已成功在香港上市（股票代碼：3331），并在中國(guó)建立包括廣東、江門(mén)、湖北、浙江、北京、四川、遼寧七大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地并在澳洲建立加工基地，員工超過(guò)5,500人，長(zhǎng)期客戶超過(guò)1,000家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)、港澳地區(qū)、東南亞、歐洲及大洋洲。明天的維達(dá)，將不斷創(chuàng)新進(jìn)取，致力于為消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)的生活衛(wèi)生用品。

201*年，維達(dá)生活用紙（含濕巾）銷(xiāo)售額達(dá)到36.02億港元，利潤(rùn)為10.62億港元，同比增長(zhǎng)11.7%。在全國(guó)高檔生活用紙市場(chǎng)，維達(dá)產(chǎn)品已占有25%多的市場(chǎng)份額。

二、維達(dá)紙業(yè)的STP分析

1、市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation)

市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)注有地理因素、人口因素、心理因素、行為因素。維達(dá)公司根據(jù)以上因素，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，不同人群不同場(chǎng)合的需求，它的產(chǎn)品如下圖展示：

1、由上圖可知，維達(dá)的細(xì)分市場(chǎng)從使用范圍可以分為：

(1)個(gè)人生活用紙：生活用紙屬于日常必須的快消品。個(gè)人生活用紙旗下由分為七個(gè)不同的系列（藍(lán)色經(jīng)典，花之韻，喜羊羊等），而每一個(gè)系列又針對(duì)不同的顧客群，如藍(lán)色經(jīng)典設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大方適合男士使用，F(xiàn)eel系列包裝時(shí)尚可愛(ài)，專(zhuān)為女性設(shè)計(jì)，而喜羊羊包裝則充滿童趣、快樂(lè)，容易吸引兒童群體。（2）商業(yè)生活：維達(dá)將高品質(zhì)的紙類(lèi)用品帶進(jìn)酒店，寫(xiě)字樓，及其他各類(lèi)公共場(chǎng)所，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為商業(yè)客戶營(yíng)造更舒適的衛(wèi)生場(chǎng)所及工作區(qū)域環(huán)境。以專(zhuān)業(yè)，用心的態(tài)度為每一位商業(yè)用客戶服務(wù)。維達(dá)的商業(yè)生活用紙產(chǎn)品包括：擦手紙、衛(wèi)生紙（小卷紙、小盤(pán)紙）、面巾紙、餐巾紙、濕紙巾、紙架等。憑借其良好聲譽(yù)，維達(dá)成為國(guó)際快餐連鎖巨頭指定的首家中國(guó)本土供應(yīng)商，目前更與國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌形成長(zhǎng)期緊密合作關(guān)系。

（3）護(hù)理用紙:，主打是濕紙巾和嬰兒紙尿布。維達(dá)手部衛(wèi)生濕巾，專(zhuān)業(yè)凈手，特含殺菌成分苯扎氯銨，能有效殺滅人體接觸傳播的金黃色葡萄菌、大腸桿菌。專(zhuān)用RO純水與天然水刺無(wú)紡布特制而成，添加經(jīng)典松木香型的淡淡香氛，殺菌不傷手。而貝愛(ài)多嬰兒紙尿布主張從寶寶真正需求出發(fā)，保障寶寶的身、心共同健康，做到比媽媽更懂寶寶的成長(zhǎng)需要，幫助更多年輕媽媽快樂(lè)育兒。2）、從使用該產(chǎn)品的對(duì)象來(lái)分又可以分為以下幾類(lèi)：

（1）、嬰兒、兒童使用的：維達(dá)為嬰兒準(zhǔn)備了貝愛(ài)多紙尿褲；為0~12歲不等的兒童準(zhǔn)備了可愛(ài)卡通的喜羊羊和功夫熊貓系列。

（2）、追求時(shí)尚、優(yōu)雅的白領(lǐng)人士：這部分的人群的教育知識(shí)文化水平較高，對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)更為嚴(yán)格，維達(dá)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了藍(lán)色經(jīng)典及FEEL系列的紙巾，紙張更為纖密柔韌。

（3）、普通的紙巾需求者：維達(dá)為普通的紙巾需求者準(zhǔn)備了花之韻、柔滑及綠活系列的產(chǎn)品�；ㄖ�韻很好的滿足了那些喜歡紙巾略帶花香的人群，柔滑則是滿足了對(duì)生活品質(zhì)有高要求的女性，紙巾以柔韌細(xì)滑為特色，而綠活則滿足了對(duì)紙巾的性?xún)r(jià)比要求較為嚴(yán)格的顧客，是他們更為放心滿意的是用維達(dá)紙巾。

2、目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting)

維達(dá)公司根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力和用途選定不同的目標(biāo)市場(chǎng)。首先，在個(gè)人生活用紙中，像藍(lán)色經(jīng)典、FEEL等具有獨(dú)特品味的產(chǎn)品主要定位于中高端白領(lǐng)階層；而花之韻、綠活等價(jià)錢(qián)相對(duì)便宜，主要針對(duì)于普通消費(fèi)者。其次，一些商務(wù)生活用紙則選定了酒店等相關(guān)企業(yè)和公共場(chǎng)所。最后是護(hù)理用紙，比如紙尿布就針對(duì)于保障寶寶的健康。通過(guò)對(duì)不同目標(biāo)人群的定位，使得公司的產(chǎn)品能夠覆蓋高、中、低端各個(gè)檔次，得到了更大的市場(chǎng)份額。

3、市場(chǎng)定位（Positioning)

為什么維達(dá)公司要推出同一品牌不同系列的產(chǎn)品呢？因?yàn)榧词故窍裆�活用紙這種生活高頻快需品，不同人群對(duì)他們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品還是有不同的要求，需求的多樣化致使維達(dá)公司只有開(kāi)發(fā)多樣化產(chǎn)品才能有更強(qiáng)的能力與其他紙品公司競(jìng)爭(zhēng)。

維達(dá)公司不同系列的產(chǎn)品的市場(chǎng)定位如下：

藍(lán)色經(jīng)典：簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)，柔韌的品質(zhì)，為高端白領(lǐng)一族打造了獨(dú)特品味

FEEL：維達(dá)幸福最有FEEL，以其時(shí)尚潮流的包裝為標(biāo)志，打破傳統(tǒng)產(chǎn)品沉悶守舊的形象。專(zhuān)為中高端，尤其是白領(lǐng)及年輕女性準(zhǔn)備白領(lǐng)及年輕女性準(zhǔn)備白領(lǐng)及年輕女性準(zhǔn)備白領(lǐng)及年輕女性準(zhǔn)備。

花之韻：添加清雅的香水，增加典雅氣質(zhì)增加典雅氣質(zhì)增加典雅氣質(zhì)增加典雅氣質(zhì)，讓您充分感受大自然氣息。

功夫熊貓：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)逗趣時(shí)尚，糅合了獨(dú)有的紙面印花工藝，紙質(zhì)纖密，觸感細(xì)滑柔軟，為您帶來(lái)愉悅、安心的使用感受。4層紙巾貼合宛如一張棉質(zhì)手帕。功夫細(xì)到針尖上，是成就紙巾品位的點(diǎn)睛之筆。柔韌功夫，要?jiǎng)側(cè)岵��?jì)，內(nèi)外兼修。足夠強(qiáng)韌，濕水之后更顯功力，絕不在臉上殘留紙屑；足夠溫柔，纖密質(zhì)地摸出棉質(zhì)觸感，輕撫之間倍覺(jué)幸福。

柔滑：定位為中高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品，以“柔軟細(xì)滑”的產(chǎn)品品質(zhì)滿足年輕時(shí)尚女性對(duì)細(xì)致生活年輕時(shí)尚女性對(duì)細(xì)致生活年輕時(shí)尚女性對(duì)細(xì)致生活年輕時(shí)尚女性對(duì)細(xì)致生活的追求。

喜洋洋：傳承了“喜羊羊”活潑向上，開(kāi)心快樂(lè)的精神，以“輕松，童趣，酷尚，快樂(lè)”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引著設(shè)計(jì)吸引著設(shè)計(jì)吸引著設(shè)計(jì)吸引著012歲歲歲歲的兒童及年輕的媽媽的兒童及年輕的媽媽的兒童及年輕的媽媽的兒童及年輕的媽媽?zhuān)�還有對(duì)“喜羊羊”熱愛(ài)的動(dòng)漫迷和有著積極人生態(tài)度的年輕一代。

綠活：綠活產(chǎn)品精選循環(huán)可再生甘蔗纖維，運(yùn)用創(chuàng)新工藝，經(jīng)過(guò)高溫處理，使綠活產(chǎn)品更潔凈衛(wèi)生，柔韌適中，綠色環(huán)保，健康，價(jià)格實(shí)惠節(jié)約。商業(yè)生活用紙：高品質(zhì)的紙類(lèi)用品帶進(jìn)酒店，寫(xiě)字樓，及其他各類(lèi)公共場(chǎng)所，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為商業(yè)客戶營(yíng)造更舒適的衛(wèi)生場(chǎng)所及工作區(qū)域環(huán)境。

維達(dá)手部衛(wèi)生濕巾：“讓病菌無(wú)從下手”，防御病毒，專(zhuān)業(yè)殺菌，特含殺菌成分苯扎氯銨，能有效殺滅人體接觸傳播的金黃色葡萄菌、大腸桿菌。

維達(dá)迷你Q柔濕巾：專(zhuān)為中小學(xué)生設(shè)計(jì)，獨(dú)特的包裝，鮮果的清香適合追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)群。貝愛(ài)多嬰兒紙尿布：主張從寶寶真正需求出發(fā)，保障寶寶的身心健康。打造“五層超強(qiáng)鎖水系統(tǒng)”，鎖水保障高達(dá)五重，吸收之快之多可觀可測(cè)。

產(chǎn)品展示：

友情提示：本文中關(guān)于《維達(dá)紙業(yè)STP分析》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，維達(dá)紙業(yè)STP分析：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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