紙業(yè)旗艦—維達

紙業(yè)旗艦維達

維達紙業(yè)（廣東）有限公司（集團）成立于1985年，是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生活用紙大型企業(yè)，是中國生活用紙委員會副主任委員單位，是中國衛(wèi)生用紙行業(yè)產(chǎn)品最多、銷售量最大的企業(yè)之一。在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率、經(jīng)濟效益等方面一直處于國內(nèi)生活用紙行業(yè)的領(lǐng)先地位。

維達紙業(yè)集團是國內(nèi)造紙產(chǎn)業(yè)的龍頭，從一家鎮(zhèn)辦小廠到全國知名生活用紙大型企業(yè)，維達集團在創(chuàng)造奇跡的同時，也書寫了僑鄉(xiāng)人創(chuàng)業(yè)發(fā)展輝煌篇章。在20年發(fā)展壯大歷程中，維達集團先后獲得“廣東省著名商標”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“廣東省質(zhì)量效益型先進企業(yè)”、“中國馳名商標”、“國家免檢產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”等榮譽，還被評為中國最有價值馳名商標100強和中國生活用紙行業(yè)最具影響力第一品牌。201*年7月，維達國際控股有限公司還在香港聯(lián)合交易所主板正式掛牌交易。近年，維達集團已實現(xiàn)銷售收入超17億元，創(chuàng)造了一個核裂變的神話。

企業(yè)騰飛，得益于不斷擴張和品牌戰(zhàn)略。

創(chuàng)業(yè)初期，維達僅有幾十名員工從事簡單的紙制品加工生產(chǎn)。19921998年間，維達先后從日本、美國、德國等地引進先進的造紙機及后加工生產(chǎn)設(shè)備，分別上馬一、二、三期工程，達到了年產(chǎn)生活用紙6萬噸的生產(chǎn)規(guī)模，從此開始騰飛。1995年，維達獲得國務(wù)院發(fā)展研究中心授予的兩個“中華之最”稱號中國生活用紙產(chǎn)能最大、品種最齊全的生產(chǎn)基地。實力增強后，維達開始實施渴望已久的擴張戰(zhàn)略。

維達企業(yè)從不滿足本地發(fā)展，而是放遠視野，尋求更大更廣的發(fā)展空間。自1997年，首次在湖北孝感建起維達第一個外省生產(chǎn)廠后，又繼續(xù)擴張，在北京、四川先后建起生產(chǎn)廠，實現(xiàn)了依托名牌擴張做強的第一步：“十字型”國內(nèi)布局。按企業(yè)發(fā)展設(shè)想，國內(nèi)生產(chǎn)格局還將逐步過渡成“米字型”，實現(xiàn)最優(yōu)化生產(chǎn)效益，據(jù)集團董事長李朝旺透露，做為“米字型”發(fā)展的第一步，維達現(xiàn)時最新的戰(zhàn)略布點設(shè)于浙江省衢州市龍游縣，首期投資4億元、年產(chǎn)4萬噸的項目將于今年10月投產(chǎn)。通過多點布局，現(xiàn)在，一個訂單，由全國各生產(chǎn)基地進行統(tǒng)一調(diào)配生產(chǎn)交貨，大大節(jié)約了企業(yè)運輸成本。同時，新會生產(chǎn)基地也發(fā)展為兩個廠，一個是在會城街道的原廠，一個是設(shè)在雙水鎮(zhèn)、利用“循環(huán)經(jīng)濟”實現(xiàn)節(jié)能、高效、高質(zhì)量發(fā)展的目標。今年雙水廠還將完成三期建設(shè)，達到12萬噸產(chǎn)能。到今年底，集團企業(yè)預(yù)期實現(xiàn)產(chǎn)量32萬噸，按發(fā)展規(guī)劃，提前實現(xiàn)中期30萬噸的目標，繼續(xù)向年產(chǎn)50萬噸目標邁進，并最終成為中國生活用紙的第一品牌。

另外，維達董事長李朝旺把樹立品牌放在了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的首位。他認為，企業(yè)要在市場中發(fā)展壯大，必須培育自己的品牌，并不斷提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽度，最終才能帶來消費者的忠誠度。因此涵蓋全國的生產(chǎn)布局和市場營銷網(wǎng)絡(luò)，就為維達實施低成本的全國品牌戰(zhàn)略打下了堅實基礎(chǔ)。全國性的生產(chǎn)布局，也使維達產(chǎn)品的銷售半徑得以縮短，分布在全國800多個城市的201*0多個銷售網(wǎng)點使得維達的產(chǎn)品可以形成省、市、縣三級銷售網(wǎng)絡(luò)。維達還根據(jù)零售業(yè)的新特點，及時調(diào)整營銷策略，通過直營與批發(fā)渠道共同帶動營銷市場的全面發(fā)展。憑著優(yōu)良品質(zhì)與覆蓋廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，維達產(chǎn)品的知名度、美譽度得到了擴大和提升，銷售業(yè)績連續(xù)位居行業(yè)前茅，成為國際連鎖快餐巨頭麥當(dāng)勞與肯德基的長期供應(yīng)商，也為眾多的五星級酒店、機場、公司客戶提供商用配套產(chǎn)品。同時維達也堅持以自主品牌主攻內(nèi)銷和出口市場的戰(zhàn)略�，F(xiàn)在維達的自主品牌的銷售占總銷售額的90%左右，其中出口銷售的自主品牌更在95%以上。維達在自主品牌經(jīng)營上的成功，為他帶來了許多沖著“維達”前來定制其特殊要求產(chǎn)品的客戶。產(chǎn)銷網(wǎng)點出口到香港、澳門、澳洲、新西蘭、越南、柬埔寨、菲律賓、英國、德國、加拿大、南非等國家和地區(qū)。除了樹立品牌，維達更注重維護品牌。從1990年注冊第一代“維達”商標開始，維達便設(shè)置專職工作人員進行商標的注冊、維護以及專利的申請、維權(quán)；組織進行有效的打假維權(quán)工作，以維護質(zhì)量信譽和市場形象。此外，維達還把爭創(chuàng)中國馳名商標作為對品牌維護的重要一環(huán)。201*年，“維達”商標被評為“中國馳名商標”。201*年，“維達牌衛(wèi)生紙”更獲得了“中國名牌產(chǎn)品”稱號。

“體育營銷”使維達走向全國。

維達還成功借助“體育營銷”，不斷擴大品牌影響力。一個默默無聞的造紙企業(yè)，兩個原本不搭邊的名字，卻因為“體育效應(yīng)”走到了一起。從1998年的首屆開始，到去年3月的第5屆，維達紙業(yè)已連續(xù)獨家贊助、冠名“維達杯”全國保齡球冠軍賽；1999年，在中國女排最低潮時，企業(yè)又與中國女排“聯(lián)姻”，成為其主贊助商之一，伴隨中國女排再次贏得“三連冠”殊榮�，F(xiàn)在，維達集團繼續(xù)推進“體育營銷”，與美國NBA籃球賽建立合作伙伴關(guān)系，在維達產(chǎn)品包裝上，展現(xiàn)姚明等眾多明星風(fēng)采�！绑w育營銷”樹立了產(chǎn)品健康形象，增加了產(chǎn)品親和力，成為企業(yè)營銷的亮點。

特別是在維達簽約中國女排之后，公司在終端形象、廣告投放、終端活動推廣上都圍繞剛簽約的代言人開展，借助CCTV-5和廣東衛(wèi)視的廣告投放，隨著女排姑娘們的如日中天，維達知名度得到了迅速提高。隨后的中美“和平”對抗賽上，中國女排實現(xiàn)了奧運奪冠后的“首勝”。維達的品牌形象在全國獲得了顯著的提升，品牌的提升在產(chǎn)品的銷售市場上收到了立竿見影的效果。因為，在那一年維達的市場占有率出現(xiàn)了一次飛躍，從一個名不見經(jīng)傳的企業(yè)成為一個銷售額達到3億元的品牌。在紙巾市場的占有率也在國內(nèi)同行中位居第一。

因此強大的代言人陣容成為維達品牌立足市場的有力支柱，對體育精神的把握和深入理解，成為維達品牌與國際品牌競爭的資本，這也是與其他品牌深入較量的基礎(chǔ)。再加，女排隊員們的頑強拼搏精神為維達所闡述的內(nèi)涵，讓維達代表著一種精神，一種心態(tài)，一種運動本身所升華出來的影響。

同時，在全國范圍內(nèi)，只要提到保齡球，幾乎都會和維達聯(lián)系在一起。除此之外，網(wǎng)絡(luò)、平面媒體有關(guān)“維達”賽事的消息報道，其社會影響帶來的品牌聯(lián)想效應(yīng)也難以用錢來衡量。

這就是真正的雙贏。與此同時，為了強化這種聯(lián)想，維達現(xiàn)在把體育和產(chǎn)品直接結(jié)合在了一起。維達旗下共有6個品牌：維達、藍色經(jīng)典、至有分量、花之韻、滿天星、旺寶。其中“至有分量”是維達推出的新品牌，其特點是分量重且品質(zhì)高，正象征著沉甸甸的保齡球。

“維達”商標與體育賽事的結(jié)合，很好地提升了產(chǎn)品的形象。比賽終有勝負，但是，這種“體育營銷”推廣品牌模式，卻讓維達紙業(yè)始終“勝算”了同行�！熬S達”紙巾，隨著一場場激烈比賽，被越來越多消費者熟知。

打造過硬的質(zhì)量管理平臺，做行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊。

過硬的產(chǎn)品質(zhì)量賦予維達品牌強大的生命力。在質(zhì)量保證體系建設(shè)上，維達1997年首先在業(yè)界內(nèi)通過了ISO9002質(zhì)量體系認證，201*年通過了ISO9001的轉(zhuǎn)版及ISO14001環(huán)境管理體系認證以及HACCP衛(wèi)生體系的認證，建立起涵蓋質(zhì)量、環(huán)保與衛(wèi)生安全的一體化體系，打造了一個全方位的質(zhì)量管理平臺。201*年，維達取得美國AIB食品接觸包裝生產(chǎn)設(shè)施統(tǒng)一標準證書，這一舉措又讓維達走在了國內(nèi)生活用紙行業(yè)的前列。201*年，維達取得香港安全標志認證。為了確保產(chǎn)品的高標準，維達采用了達到國際先進水平的產(chǎn)品標準，在此基礎(chǔ)上又制定了比國際要求更高的產(chǎn)品內(nèi)控標準，以保證產(chǎn)品的高起點、高標準和高質(zhì)量。借助于良好的質(zhì)量管理，1993201*年，維達生活用紙系列產(chǎn)品連續(xù)14年在國家的監(jiān)督抽檢中檢測合格；連續(xù)多年被中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會評為生活用紙行業(yè)放心品牌。除此之外，企業(yè)內(nèi)部的200多名具有質(zhì)量體系審核員資格的檢驗員，對出貨前每一個環(huán)節(jié)都進行嚴格檢驗。堅持以品質(zhì)為先的嚴謹態(tài)度，使得在市場上和消費心中，形成了維達就是“最好的生活用紙”的口啤。

質(zhì)量，這就形成維達成功發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。維達的成功，也因為抓住了發(fā)展機遇。

中國的生活用紙行業(yè)在今后十幾年內(nèi)仍處于成長期，年平均增長率在11%以上。目前，我國的人均消費量僅為2.4公斤，是發(fā)達國家的1／10。維達抓住中國生活用紙廣闊的市場空間，在22年里完成了全國性布局。同時金融危機對于維達來說也是一個機遇，木漿是生活用紙的主要原材料，維達使用100%的進口木漿，金融危機導(dǎo)致木漿價格大幅下跌。收益于成本下降，09年上半年維達的凈利潤同比增長192%至1.8億港元，毛利率從上年同期的18.7%提高13個百分點至31.8%。李朝旺還列過一組數(shù)據(jù)：201*年中國人均生活用紙2.7公斤，歐美日的平均水平是12公斤，中國還有75％的上升空間。因此金融危機對于維達而言，是機大于危。

維達紙業(yè)不斷尋求差異化突破。維達喜羊羊產(chǎn)品使用《喜羊羊與灰太狼》的動漫形象包裝，目標用戶鎖定兒童和青少年�！断惭蜓蚺c灰太狼》是廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司旗下一款非常成功的動畫片。中國生活用紙行業(yè)最主要問題是同質(zhì)化嚴重，企業(yè)需要在差異上做文章，維達本次攜手喜羊羊，就是希望能夠在這方面做突破。

維達走出葵鄉(xiāng)小城，從一個地方名牌逐步榮升為中國名牌，從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為在香港上市的公司，依靠的正是名牌帶動戰(zhàn)略的實施、過硬的質(zhì)量和機遇，還有不斷地求異。展望未來，維達這棵立足新會本土的“榕樹”，已經(jīng)把枝葉伸向了更加高遠的藍天。

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維達國際控股有限公司,創(chuàng)建于1985年，簡稱“維達紙業(yè)集團”或“維達集團”。維達紙業(yè)集團是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化生活用紙大型企業(yè)，專注研產(chǎn)高級生活用紙,是中國生活用紙委員會副主任委員單位，是中國衛(wèi)生用紙行業(yè)產(chǎn)品最多、銷售量最大的企業(yè)之一。在生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率、經(jīng)濟效益等方面一直處于國內(nèi)生活用紙行業(yè)的領(lǐng)先地位。

201*年，維達集團銷售額已超過36億港元，年產(chǎn)能為37萬噸。

生活必需品，需求巨大。全球衛(wèi)生紙的銷售額現(xiàn)已達到300億美元，產(chǎn)量超過201*萬噸，北美和歐洲占總消費量的60%以上。世界衛(wèi)生紙的人均消費量為3.4公斤，地區(qū)間的差別很大。北美的人均消費量最高，為22公斤，西歐和日本次之，為13公斤。而中國和其他亞洲地區(qū)為2公斤或以下。這些數(shù)字說明全球的衛(wèi)生紙行業(yè)在未來還有很大的發(fā)展?jié)摿�，尤其是中國。。中國已成為世界第二、亞洲最大的衛(wèi)生紙生產(chǎn)國及消耗者/

1．供應(yīng)商的討價還價能力

生活必需品需求彈性低。國內(nèi)紙企的紙漿原料大部分依賴進口，受國際市場木漿價格的影響，需要基于木漿庫存情況及價格走勢入貨，維達使用100%的進口木漿，與供應(yīng)商長期合作關(guān)系，有議價能力消化成本的壓力

2．購買者的討價還價能力

品牌與產(chǎn)品>1個人生活用紙。2商業(yè)生活用紙。3護理產(chǎn)品..滿足消費者不同需求。

“中國名牌產(chǎn)品”稱號�！爸袊�最有價值馳名商標100強”以及“中國生活用紙行業(yè)最具影響力第一品牌”中國馳名商標等榮譽。

201*榮獲香港安全標志認證。作為有責(zé)任感的企業(yè)，維達一直恪守「保護環(huán)境和促進地球生態(tài)資源可年持續(xù)發(fā)展」的承諾，并將此貫徹到實際行動，使用的全部原木漿均通過以下四大國際森林認證體系

之一的認證

給予消費者信心

快餐連鎖企業(yè)紙品供應(yīng)商，冠名、贊助等形式支持全國足球甲A聯(lián)賽、全國排球聯(lián)賽、全國保齡球冠軍杯等一系列全國性體育賽事，連續(xù)三年成為中國國家女子排球隊主贊助商。維達贊助NBA，成為NBA官方市場推廣合作伙伴。。

提高知名度

3．新進入者的威脅

進入障礙，當(dāng)前造紙行業(yè)競爭加劇,集約化生產(chǎn)的需求越來越明顯。作坊式生產(chǎn)批量規(guī)模化生產(chǎn)生產(chǎn)不足，信譽度低，沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品差異不大，利潤率低。并逐步被擠出市場,、

面對中國這個潛力巨大的市場,金光(APP)集團早在兩年前就悄悄開始了其進入中國10多年來的首次品牌整合行動；日本王子公司近日也傳出消息已牽手廣東一家大型國有企業(yè)投資林紙一體合作；世界其他紙業(yè)巨頭UPM、斯道拉恩索、國際紙業(yè)、金鷹等紙業(yè)強手也紛紛斥巨資在中國市場上大干一場

維達集團創(chuàng)建于1985年。二十多年來，維達已從一個地方性民企成長為一個以「維達」品牌作核心的中國名牌企業(yè)。。轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地抵消成本壓力，覆蓋率高

201*第七大生產(chǎn)基地遼寧工程啟動，形成了涵蓋華南、華東、華中、北方，西部以及港澳地區(qū)的全國生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)。4月，推出環(huán)保低碳生活用紙品牌綠活，成功進入環(huán)保生活用紙領(lǐng)域

借維達優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及彼此互信，集團與國內(nèi)外多個客戶建立了長期緊密合作關(guān)系。產(chǎn)銷網(wǎng)點遍及全國各地，并出口到澳洲、新西蘭、越南、柬埔寨、菲律賓、英國、德國、加拿大、南非、香港、澳門等國家和地區(qū)。同時，公司秉承規(guī)模生產(chǎn)、多點布局的發(fā)展策略，建成七大戰(zhàn)略性生產(chǎn)基地直接為周邊區(qū)域提供產(chǎn)品及服務(wù)。4替代品的威脅

受經(jīng)濟影響，短期內(nèi)木漿價格大幅反彈；消費者改用質(zhì)量較低的替代品

但是衛(wèi)生紙為必需品，因此受經(jīng)濟疲弱影響不大，反而由于環(huán)球經(jīng)濟欠佳，木漿價格回軟，有利生產(chǎn)衛(wèi)生紙的毛利率。201*年維達護理用品公司成立，進軍生活護理用品領(lǐng)域。還有環(huán)�？稍偕�原料的紙品以及濕巾的研發(fā)，增加產(chǎn)品的多元化。

5．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭

國內(nèi)市場占有率排名1.維達2.心相印3.潔柔4.清風(fēng)5.寶麗6.貝柔7.五月花8.花之韻9.美潔10.潔寶"

中順潔柔紙業(yè)股份有限公司公司擁有"潔柔"、"太陽"兩大國內(nèi)生活用紙知名品牌，主要產(chǎn)品為卷紙、手帕紙、軟抽紙和盒巾紙等。公司擁有多品牌戰(zhàn)略和良好品牌形象、良好的研發(fā)能力、覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)以及全國性的生產(chǎn)基地布局等，被評為"中國優(yōu)秀民營科技企業(yè)"、"廣東省百強民營企業(yè)"。

面對勢均力敵競爭對手

維達采用靈活有效的營銷策略，維達透過體育營銷，把「健康生活由維達開始」的生活理念傳達至每家每戶。近年，集團更利用多元化的宣傳渠道，鞏固「維達」品牌。線上推廣方面，集團推出電視廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告及戶外廣告。線下推廣方面即包括陳列、促銷、產(chǎn)品試用等。

201*歐洲第一紙業(yè)集團SCA成為維達股東，與維達結(jié)為戰(zhàn)略同盟。

洞悉消費者需求，吹響多元化號角為了吸引年輕群體，維達201*年與美國動畫大亨“夢工廠”跨界合作，精心打造了功夫熊貓系列，逗趣時尚的設(shè)計贏得了眾多年輕一族的喜愛。外形時尚的FEEL系列，打破傳統(tǒng)產(chǎn)品沉悶守舊的形象，專為中高端，尤其是白領(lǐng)及年輕女性準備。對于高中端市場維達率先購買了國內(nèi)家喻戶曉卡通品牌“喜羊羊與灰太狼”的版權(quán)，推出了極受歡迎的卡通系列產(chǎn)品。將“時尚、潮流、活力”的“喜羊羊”元素引入維達紙業(yè)現(xiàn)有的“健康、活力、品質(zhì)、運動”元素，不但輕松贏得了家庭的喜愛，在動漫一族以及積極向上的年輕一族中引起熱捧，其銷售額占維達201*年整體銷售額約8%

深耕市場，提高產(chǎn)能完善銷售渠道維達已在全國建造了7個戰(zhàn)略性生產(chǎn)基地，形成米字型版圖持續(xù)提升品牌形象，恪守可持續(xù)發(fā)展理念維達切實履行企業(yè)公民責(zé)任,“可持續(xù)發(fā)展”是維達一直恪守的生產(chǎn)理念。在生產(chǎn)過程中，維達打造了一條綠色的生產(chǎn)鏈。對于原漿以及供應(yīng)商的選擇，維達采用了嚴格的標準。所使用的原漿，均來自通過PEFC泛歐森林認證體系、RA雨林聯(lián)盟、Ecologo加拿大環(huán)保標志、FSC國際森林經(jīng)營認證等四大國際森林認證的工廠提供。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，維達嚴格限制廢水廢氣的排放；對所排放的廢水廢氣的處理，得到了國際環(huán)境體系的處理認證，處于行業(yè)的領(lǐng)先水平。另外，生產(chǎn)過程全程機械化進行，不但有效提高生產(chǎn)效率，而且盡量減免人為的污染，保證產(chǎn)品的柔韌、高品質(zhì)。目前，維達還推出綠色生活用紙品牌——綠活，向市民提供更多選擇。

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