201*年1、2月份工作總結(jié)及3月份工作計(jì)劃
201*年1-2月份工作總結(jié)及3月份工作計(jì)劃
1-2月份總結(jié)部分:
一、品牌申請(qǐng):
1、品牌走訪:通過(guò)前期工作,目前確定有意向的品牌廣汽菲亞特、長(zhǎng)安馬自達(dá)、東風(fēng)標(biāo)致、長(zhǎng)安福特、東風(fēng)裕隆納智捷、雷諾汽車(chē)、東風(fēng)日產(chǎn)等品牌,一汽、廣汽、上汽等品牌都在近一步跟進(jìn)之中;
年前,許總針對(duì)廣汽菲亞特、一汽品牌、上汽等品牌都直接到廠方拜訪,繼續(xù)保持與廠方直接溝通;市場(chǎng)部許樹(shù)泉、李建立針對(duì)長(zhǎng)安馬自達(dá)、東標(biāo)、雷諾等品牌到北京廠方走訪,掌握了解第一手信息,幾個(gè)廠方都承諾會(huì)在3月份到唐山考察。2、工作分工:
在前期品牌申請(qǐng)工作中,工作也未詳細(xì)分工,為了確保完成今年5個(gè)汽車(chē)品牌授權(quán)目標(biāo),決定成立品牌申請(qǐng)專項(xiàng)小組,集中資源統(tǒng)一調(diào)動(dòng),細(xì)化品牌申請(qǐng)工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),對(duì)人員進(jìn)行合理的分工,具體如下:
1)
由許國(guó)慶副總?cè)涡〗M長(zhǎng),李建立任副組長(zhǎng),組員:許樹(shù)泉、楊立紅、殷娜、郭;、許海川、孟海、王志偉、靳文華、劉元治、劉磊,由溫總、孫總、丁總、夏部長(zhǎng)及公司其他相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)充當(dāng)小組顧問(wèn);2)
與廠方直接溝通交流:許國(guó)慶、李建立、許樹(shù)泉負(fù)責(zé)與各古文直接溝通交流,了解廠方相關(guān)政策及各申請(qǐng)方信息,直接上門(mén)拜訪并及時(shí)反饋相關(guān)信息;3)4)
溫總負(fù)責(zé)與高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,在必要情況下,由溫總出面邀請(qǐng)相品牌申請(qǐng)材料及陳述材料編寫(xiě):李建立統(tǒng)籌安排好申請(qǐng)材料及陳述關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪廠方高層領(lǐng)導(dǎo),為品牌申請(qǐng)創(chuàng)造有利條件。
材料編寫(xiě)與審定,基礎(chǔ)資料部分由郭常慧、殷娜、許海川、劉磊負(fù)責(zé)編寫(xiě),銷(xiāo)售部分?jǐn)?shù)據(jù)由王志偉負(fù)責(zé)編寫(xiě),財(cái)務(wù)部分?jǐn)?shù)據(jù)由靳文華負(fù)責(zé),競(jìng)品市場(chǎng)分析由孟海負(fù)責(zé)編寫(xiě),售后服務(wù)部分由劉元治負(fù)責(zé)編寫(xiě),由李建立負(fù)責(zé)匯總整理,再報(bào)許國(guó)慶審定,后發(fā)送廠方,同時(shí)郵寄書(shū)面文本。5)
廠家現(xiàn)場(chǎng)考察接待工作及經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建:廠方來(lái)公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察時(shí),現(xiàn)場(chǎng)接待工作由李建立負(fù)責(zé),行政部楊立紅協(xié)助配合,由許樹(shù)泉、王志偉、孟海、劉元治、靳文華負(fù)責(zé)相關(guān)板塊的陳述工作:許樹(shù)泉負(fù)責(zé)商務(wù)部分,王志偉負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部分,孟海負(fù)責(zé)市場(chǎng)部分,劉元治負(fù)責(zé)售后服務(wù)部分,靳文華負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部分;6)
品牌申請(qǐng)計(jì)劃:根據(jù)目前所跟進(jìn)品牌進(jìn)度,把申請(qǐng)品牌分為四部分:
第一部分:東風(fēng)納智捷、廣汽菲亞特、長(zhǎng)安福特、雷諾汽車(chē)、東風(fēng)標(biāo)致;以上品牌為近期到要唐山考察,近階段要加緊與廠方進(jìn)行溝通,計(jì)劃直接上門(mén)拜訪,提前掌握申請(qǐng)動(dòng)向,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手申請(qǐng)情況,考察時(shí)處于更有利位置;以備到唐山考察時(shí)針對(duì)性做好工作,確保能拿到品牌;第二部分:東風(fēng)日產(chǎn)、長(zhǎng)安馬自達(dá)、廣州本田;以上品牌為廠方201*年在唐山有發(fā)展計(jì)劃,但前期未能取得突破性結(jié)果,爭(zhēng)取公司高層領(lǐng)導(dǎo)支持,通過(guò)高層領(lǐng)導(dǎo)溝通,到廠方實(shí)地走訪,了解實(shí)際情況,再進(jìn)行相關(guān)公關(guān)工作,確保有的放矢,爭(zhēng)取最終拿到;
第三部分:上海大眾、上海斯柯達(dá)、一汽大眾、廣汽豐田、一汽豐田、一汽奔騰;以上品牌為廠方201*年在唐山市無(wú)發(fā)展計(jì)劃,且在去年工作中也無(wú)實(shí)質(zhì)上進(jìn)展,繼續(xù)與廠方保持聯(lián)系,同時(shí)繼續(xù)到廠方拜訪,爭(zhēng)取第一時(shí)間了解信息,保證有發(fā)展計(jì)劃時(shí),第一時(shí)間考慮盛世汽車(chē)園;第四部分:重新梳理前期未申請(qǐng)過(guò)的品牌,對(duì)于有發(fā)展前景,市場(chǎng)提升較快品牌予以關(guān)注,隨時(shí)進(jìn)行資料遞交,并到廠方拜訪,爭(zhēng)取獲得授權(quán);另外,關(guān)注前期申請(qǐng)過(guò)無(wú)唐山發(fā)展計(jì)劃,后期可能會(huì)有發(fā)展計(jì)劃的品牌。
3、品牌申請(qǐng)資料制作:
在1、2月份期間,制作了多個(gè)廠方的申請(qǐng)資料,包括:廣汽本田秦皇島和唐山、奔馳唐山和秦皇島資料、菲亞特秦皇島園區(qū)資料、奧迪秦皇島、天津、泉州園區(qū)資料。二、進(jìn)口車(chē)項(xiàng)目:
1、1月份,前期與愛(ài)沙尼亞和俄方溝通全部問(wèn)題的最終確認(rèn);2、到愛(ài)沙尼亞廠方參觀的簽證等相關(guān)工作準(zhǔn)備;3、1月25日出發(fā)到愛(ài)沙尼亞廠方考察;
4、簽訂Kombat與dartz產(chǎn)品中國(guó)區(qū)域總代理協(xié)議;5、戰(zhàn)盾與Kombat、dartzkombat商標(biāo)注冊(cè)完成;6、總代理協(xié)議全部文件通過(guò)簽字掃描最終完成;
7、樣車(chē)訂單的確認(rèn):由于銀色樣車(chē)車(chē)況不好,且價(jià)格不能接受,計(jì)劃定新車(chē);8、戰(zhàn)盾、KOMBAT、dartz、prombron商標(biāo)受理書(shū)完成確認(rèn);
9、配合行政部進(jìn)行一般貨物進(jìn)出口權(quán)申請(qǐng)和辦理,并開(kāi)始聯(lián)系咨詢工商總局和商務(wù)部備案事宜;
10、關(guān)于三廂車(chē)具體配置,我方確定相關(guān)配置和顏色;11、與DARTZLEONARD先生確認(rèn)銀行開(kāi)證信息。三、園區(qū)宣傳項(xiàng)目:1、園區(qū)宣傳相關(guān)工作人員分工:李建立負(fù)責(zé)年度園區(qū)宣傳的計(jì)劃制定,郭;圬(fù)責(zé)與媒體具體接洽,價(jià)格溝通及主要廣告方式確認(rèn);2、市場(chǎng)宣傳計(jì)劃初步擬定;
3、唐山主要宣傳媒體接洽:包含網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外、LED大屏、公交站臺(tái)等多形式;
4、唐山媒體宣傳市場(chǎng)分析;5、進(jìn)口車(chē)宣傳畫(huà)冊(cè)制定;6、協(xié)助倉(cāng)儲(chǔ)中心做宣傳資料;四、人員招聘工作
1、1-2月份,在人力資源部門(mén)配合下,市場(chǎng)部進(jìn)行多輪人員招聘工作,由于大部分人員不能到相關(guān)工作要求,最終面試多人,只有2人最終上崗,計(jì)劃在4月份可到市場(chǎng)部報(bào)到.
三月份工作計(jì)劃:一、
品牌申請(qǐng):
廠方接待:
3月份到唐山考察的廠方比較多,東風(fēng)納智捷、東風(fēng)標(biāo)致、長(zhǎng)安福特、雷諾、東風(fēng)日產(chǎn)等都計(jì)劃來(lái)訪,做好廠方來(lái)考察人員的接待計(jì)劃。2、
資料制作:
制作詳細(xì)介紹說(shuō)明資料,爭(zhēng)取第一時(shí)間能夠給予廠方最好印象,增加申請(qǐng)成功砝碼。3、
品牌跟蹤:
做好品牌考察完畢的后期跟進(jìn)工作,同時(shí)也繼續(xù)跟蹤前期其他品牌,爭(zhēng)取邀請(qǐng)其他品牌到唐山考察;4、
品牌梳理:
3月15日前,對(duì)于目前可申請(qǐng)品牌再次進(jìn)行梳理,獲得廠方201*年最新網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃,重新定位,同時(shí)也重點(diǎn)考慮秦皇島區(qū)域網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,甚至可考慮其他位置建店,以爭(zhēng)取全面完成品牌申請(qǐng)任務(wù)目標(biāo)。5、
廠方拜訪:
3月30日前,對(duì)于有意向品牌:如廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽豐田、北京奔馳等,邀請(qǐng)中進(jìn)孫總等高層領(lǐng)導(dǎo),爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)出面,提高申請(qǐng)成功機(jī)會(huì)。
二、
園區(qū)宣傳:
園區(qū)年度宣傳計(jì)劃:3月10日前完成201*年度園區(qū)整體宣傳計(jì)劃,
1、1、包含宣傳策略和詳細(xì)媒體預(yù)算表;2、3、4、5、三、
1、2、3、4、
進(jìn)口車(chē)宣傳計(jì)劃:3月30日前,完成進(jìn)口車(chē)項(xiàng)目年度宣傳計(jì)劃,包簽訂媒體意向合作協(xié)議:3月25前,簽訂部分媒體意向合作協(xié)議,倉(cāng)儲(chǔ)中心宣傳物料制作:協(xié)助倉(cāng)儲(chǔ)中心做好宣傳物料制作工作;工作總結(jié):3月30日前,完成市場(chǎng)部第一季度工作總結(jié);宣傳畫(huà)冊(cè):3月20日前,完成進(jìn)口車(chē)宣傳畫(huà)冊(cè)制作印刷;網(wǎng)站制作:3月10日前,與網(wǎng)絡(luò)公司簽訂合作協(xié)議,3月30日前,進(jìn)口開(kāi)證:3月15日前,完成進(jìn)口Kombat樣車(chē)定購(gòu),對(duì)外方開(kāi)據(jù)信工商總局備案:3月25日前,督促DARTZ、CAG獲得并提供企業(yè)注冊(cè)含宣傳策略及宣傳方式,市場(chǎng)計(jì)劃等等;包含:網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶外大牌、公交站牌等;
進(jìn)口車(chē)業(yè)務(wù):
完成進(jìn)口車(chē)宣傳網(wǎng)站初步建設(shè)及相關(guān)備案工作準(zhǔn)備;用證;
登記資料備案文件盡快完成,3月15日前,市場(chǎng)部組織完成工商總局國(guó)內(nèi)所需備案文件;5、四、
自動(dòng)進(jìn)口許可證:3月10日,與唐山商務(wù)局高處長(zhǎng)聯(lián)系,準(zhǔn)備相關(guān)資料,報(bào)送省商務(wù)局和國(guó)家商務(wù)部;人員招聘:
1、人員招聘:市場(chǎng)部繼續(xù)協(xié)調(diào)人力資源部進(jìn)行人員招聘工作,按前期要求盡量選用本地且有一定市場(chǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)人員。
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201*年2月份工作總結(jié)及3月份工作計(jì)劃
一、2月份工作情況
(一)根據(jù)阜安辦[201*]8號(hào)文件要求,制定了工作計(jì)劃,按工作要求,組織經(jīng)委、藥監(jiān)局二部門(mén)對(duì)市三家醫(yī)藥化工生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了檢查。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,提出了整改意見(jiàn),并要求企業(yè)按時(shí)上報(bào)整改情況。
(二)轉(zhuǎn)發(fā)了阜安辦[201*]87號(hào)件。結(jié)合文件精神,對(duì)界首昊源有限公司、經(jīng)委、交通局認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作提出了要求。
(三)對(duì)阜陽(yáng)市局;乒嫉201*年下半年發(fā)放的《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》企業(yè)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)歸類。二、3月份工作打算
(一)認(rèn)真調(diào)查處群眾反映陶廟供銷(xiāo)社加油站拍賣(mài)《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證》一事。
(二)結(jié)合本年任務(wù)細(xì)化分解表,做好本月的日常監(jiān)管工作。(三)組織好危化品經(jīng)營(yíng)企業(yè)人員的培訓(xùn)工作。(四)辦理好日常的其它事項(xiàng)。
;啥䁖一一年三月
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