淘寶開店心得

淘寶開店的推廣與經(jīng)營的心得分享

首先自我簡介，淘寶ID：謝有涵，大家都叫我有涵，201*年注冊的

淘寶賬戶，其實08年在學校的時候就已經(jīng)注冊了，那時學的是電子商務，但對這并不感興趣。來到淘寶網(wǎng)是09年的歲末，辭了業(yè)務員的工作之后想起了自己學的這個專業(yè)，于是在杭州這邊開網(wǎng)店，經(jīng)歷倒是蠻豐富的。雖然以前在學校就聽老師講一些關于網(wǎng)店的知識，但出來才發(fā)現(xiàn)學校教的太少了，很多還是要靠自己去學習和摸索的，剛開店的那會我有很多東西都不會的，不會上貨不會推廣，一點經(jīng)驗都沒有，加上自己很懶網(wǎng)店的業(yè)績就很差很差，后來我每天都去淘寶社區(qū)看看，在這里學到了很多自己在學校里沒有學到的知識。首先關于網(wǎng)店的裝修：

要給進店的顧客留下個好形象就要好好的用心把自己的網(wǎng)店打理一番，大家可以去模板市場挑選適合自己產(chǎn)品的店招，然后用心的做一下，其實很簡單的大家只要用心就可以做的很好看的。不會photoshop的我這里有教材，可以送你們哦。店招做好后就要給店鋪選個風格顏色，我一般選一些比較暖的顏色，這樣看上去會很舒服，給人的感覺也是很好的。比如到了節(jié)日的時候就用紅色，平時可以用黃色或者淡粉色，都是可以的，關鍵是要和店招可以搭配的上，整體的感覺要好。

店鋪模板的組合也是很有講究的，最好是有自己的特色，不要加很多的flash，這樣別人打開網(wǎng)頁的速度會很慢的。可以做一個漂亮的圖片放在上面，寫一些自己的日記，創(chuàng)業(yè)的連載都是可以的，主要是要讓別人進去可以被吸引住，這點我也在慢慢的莫搜中。模版有寶貝手動和自動推廣，大家可以多選一些手動的，這樣店鋪里的寶貝的展示的機會就大很多，每件都會有機會被你展示在首頁，自動的是系統(tǒng)根據(jù)條件推薦的有時候會重復的。關于網(wǎng)店的推廣：

1.其實，網(wǎng)店推廣的方法社區(qū)里很多很多，都是很不錯的。我也學習了很多網(wǎng)店推廣的方法，都是有點用的。直通車暫且不說，因為剛開始沒錢坐車。我第一次推廣的就是淘寶客，而且給我?guī)�來了好幾筆的生意，我賣棉衣的時候，每件棉衣給的推廣傭金是8塊多，一共設置了30款的衣服，結(jié)果之后的很多訂單都是通過淘寶客進去的推廣的，所以我覺得這個方法很有效果的，大家可以注冊一個阿里媽媽的賬戶進去試試，很簡單的，方法很不錯。2.社區(qū)的打聽。

現(xiàn)在我每天都去打聽里回答別人的問題，每天都要回答好幾十甚至一百多個，起先我不知道這樣的方法是不是有效果，后來我在量子分析里看到很多進店的人都是從打聽那邊過來的地址，那就說明這個方法很有效果。而且我經(jīng)�；卮鸬拇鸢副槐蝗瞬杉{，認真的回答是很開心的，所以現(xiàn)在越來有勁了。3.社區(qū)的發(fā)帖。

在社區(qū)發(fā)帖最大的好處就是可以交到很多的朋友，流量除非是精華的帖子才可以，但我每次帖子以發(fā)出就會有人和我聯(lián)系聊聊天，交流交流經(jīng)驗啊，大家互相幫助。這樣很好，以后不懂的就有個人可以問了啊，大家互相學習進步的呀。呵呵……4.到專業(yè)性的論壇發(fā)貼。

這個也是不錯的，但是要必須是原創(chuàng)的哦，要寫的很真實才可以讓人看你的帖子的。

5.各大空間BBS和博客。

這個我想大家肯定都知道了，但試試之后效果不是很好，但可以起到一定的作用，百度空間倒是很不錯的，還有貼吧，這兩個大家倒是可以去試試，效果很不錯的。關于開店恒心：

淘寶開店是一門很大的學問，不僅需要很大的毅力和恒心，更要堅持不懈的努力下去，不能因為一時的沒生意就放棄了。馬云制造了這么多的就業(yè)機會，我們要好好的珍惜，努力的走下去。

雖然社區(qū)每天都有很多神話，我們做不了就一步一步認真的走下去�；使诘暌彩且稽c一滴的起步的呀，所以基礎一定要大好，以后就會走的簡單一些。社區(qū)是個很好的地方，大家可以來交流學習，慢慢的你就會發(fā)現(xiàn)自己知識越來越多，慢慢的進步了，走的路也不會那么的艱難了。

擴展閱讀：淘寶開店經(jīng)驗(總結(jié))

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下面是我近5年網(wǎng)購總結(jié)的一些經(jīng)驗，也許會對樓主您有幫助：A、發(fā)布的實物照片

網(wǎng)上購物不能看到實物，只有圖片，但眾多的淘寶店都數(shù)碼處理照片的，所以好看的照片不一定是好東西，但大多數(shù)誠信賣家們都會細心打造自己的照片的，一般會在自己照片上加上水印，這種賣家的照片一般都是原創(chuàng)的，一些模糊像素低的照片很多都是盜鏈的，這些賣家有時只是為了推廣自己的店鋪，不一定有貨，大家購物是還是要擦亮眼睛哦！B、關注賣家信譽與評估

誠信是很重要的是我們都知道??馬云最初建立阿里巴巴和淘寶的心愿其實是想打造一個誠信的市場，只有在誠信的基礎上電子商務在能夠生存，因此從一顆紅心到皇冠，設立了賣家的信譽首先，如果是新人我建議選100％信譽一鉆以上的賣家，要知道保持100％信譽其實也不是很容易的事，賣家一般不會因為一些蠅頭小利來損失自己的信譽，那樣就太不劃算了。另外，如果你經(jīng)常在淘寶購物，那么單純尋找100％賣家就有可能縮窄了你的購物選擇圈，其實有的時候賣家的一些中評或差評并不是因為商品的問題，有時候可能是一些誤會，所以在這個時候我們就需要全面的衡量這個店鋪（或許是一個非常實惠的店鋪）a，可以看看別人在這家店里買你同樣東西時的一些評價，b、自己與店家多些交流c、詢問好一些退換貨的條件（建議通過旺旺操作，如果有問題時可以留做向淘寶申訴的依據(jù)）d，一般建議選擇信譽度高于98%的賣家。C，通過篩選網(wǎng)站（推薦）

這是我在寫這篇心得覺的最應該說的，現(xiàn)在網(wǎng)界出現(xiàn)了不少淘寶發(fā)燒友，他們用了大量的時間精心收集了各門各類的淘寶店鋪，這些店鋪基本上都是經(jīng)過他們專業(yè)篩選的，都是一些極有保障的誠信店鋪，在此作為為我們買家應該多感謝他們，畢竟讓我們自己去篩選店鋪有時是存在一些盲區(qū)的，但他們基本上都是職業(yè)篩選家，因為他們只有篩選出優(yōu)良店鋪組建網(wǎng)站才能贏得咱們的點擊，有了點擊他們才有廣告的發(fā)布，才能盈利生存，所以我們何不省下自己對比篩選的繁瑣時間，讓專業(yè)的人為我們做專業(yè)的事呢，我現(xiàn)在是一個老買家了，但我現(xiàn)在很煩去篩選對比店鋪后買東西，覺的很麻煩，從09年開始我就一直登陸一家叫“淘寶經(jīng)理網(wǎng)”（注：在百度或谷歌復制粘貼“淘寶經(jīng)理網(wǎng)”就能搜索到）的篩選網(wǎng)站，真的很方便，買到的東西都很滿意，我覺得大家尤其是剛?cè)胩詨�的買家朋友不妨一試。D、交流

真的想在淘寶買東西，聊天就用旺旺，付款就用支付寶，不要過度自信把錢直接打入賣家賬戶，因為雖然淘寶店家大部分是善良美好的，但林子大了什么鳥都有，也不得不妨一些腌騙子之貨。使用旺旺是為了和店家多些交流，有時還可以討價還價，網(wǎng)上購物是有風險的，所以必須與賣家更多的溝通，協(xié)商好你認為要做的一切。E、快遞貨運

淘寶網(wǎng)令人厭惡的是一些銷售商故意提高運費因為買方將利用測序的價格，為了競爭，所以價格目標低，但運費是漫天要價，有的離譜，一般一公斤內(nèi)，民營快遞大概10-15元（通江浙滬才5-6元），EMS15-20元有時，在淘寶買的小東西價格不高，但加上郵費就顯得有些貴，因此目前推薦的解決方案：價格差（就是網(wǎng)價和你所在地實體店的價格差）小的商品在你家周圍商店買，在網(wǎng)上買可以一次性購買多樣的、價格差大的商品，或你可以找人合買，平分郵費，從而更具成本效益的。但與賣家交流時一定要確定他發(fā)的快遞是否能到你那，快遞一般都是送貨上門的。F、對比

如果已定下來買什么商品，則可以復制下這件商品的名稱，粘貼在淘寶的搜索欄確定，這樣這件商品的相關賣家則全部集中出現(xiàn)，你可以選擇按信譽排行或者按價格排行（老手一般建議按價格找最低的），篩選出你滿意的一部分賣家，然后再分析對比他們的誠信度，與他們大膽交流（真心的賣家服務都是不錯的哦），砍價，砍運費就OK了。G、收貨及評價

心儀已久的寶貝快遞員給你送到了，此時莫要著急，最好當著快遞員的面拆包驗貨（一般只要你先簽了字都是可以拆的）。看看是不是你的買的貨物，（擔心賣家貍貓換太子，或有時快遞公司會盜取偷換），再檢查貨物有沒破損的情況，這些情況如果發(fā)生你都可以拒收貨的，或者拍下商品照片和發(fā)貨單找買家協(xié)商也可以找淘寶申訴。

接下來，如果你對這次交易滿意就可以確認付款了（畢竟賣家也是需要資金周轉(zhuǎn)的所以咱們也別拖太久），然后你就可以給賣家做出評價了，但倘若不滿意則可以與賣家協(xié)商退款，如果賣家蠻橫你可以向淘寶網(wǎng)申訴，淘寶網(wǎng)對不良賣家的處理力度也是很強的，嚴重的可以封店。倉促之余，總結(jié)了這些經(jīng)驗與您分享，望對對你有所幫助，后面我會不斷總結(jié)，推陳出新的2

對于沒有網(wǎng)購經(jīng)驗的人來說，上淘寶意味著風險，意味著可能被騙，可能會收到不合適或者仿冒的衣服和翻新的電子產(chǎn)品，但是，網(wǎng)絡和現(xiàn)實一樣，就像你平時也可能會買到不如意的東西，也會花冤枉錢，逛街同時也會有丟手機丟錢包的風險，所以你完全沒有必要杞人憂天，只要你擦亮眼睛，在淘寶，你絕對可以買到低價格高品質(zhì)的東西。畢竟淘寶不需要場地，不需要太多的人力，成本的低廉也帶來了價格的實惠，而且有一個更加寬闊的市場，更多的東西供你挑選。

我淘寶時間不到1年，但是買家信譽已經(jīng)黃鉆，花銷也已經(jīng)過萬，由于每天泡在淘寶上，對淘寶十分熱愛，也可以說有了一定的鉆研，抽時間寫個心得，希望更多的朋友加入到淘寶中來，也希望交到更多的淘友。反正我挺無聊的，沒事聊聊天也好，呵呵。

常有淘友問我都在淘寶買過什么東西，由于我工作的位置比較偏僻，逛街要花上100打車來回，所以我也是被逼上淘寶的，從開始時候擔心上當受騙，擔心買的東西不好，現(xiàn)在有經(jīng)驗了，可以分辨店鋪的好壞，能夠放心購物了，當然也是付出了一定代價的，冤枉錢花了不少，算是交了學費的。希望大家吸取教訓，少交學費。

言歸正轉(zhuǎn)，說怎么淘寶的問題。

1.首先要注冊淘寶帳號，

2.然后注冊支付寶，

3.然后把支付寶和淘寶綁定，

4.然后下載并注冊阿里旺旺，這是你和賣家交流的前提。5.最重要的，要為你的銀行卡開通網(wǎng)上銀行，并為支付寶充值，

這些過程淘寶都有演示流程的，然后你就可以開始購物了，在淘寶上選擇自己喜歡的物品，用淘寶旺旺和賣家聯(lián)系，談好價錢，拍下物品，將錢支付到支付寶里，然后等待賣家發(fā)貨，等你收到貨物確認和你所拍的東東一樣后，你就可以在支付寶里確定將錢支付給賣家啦，然后進行評價，這是完整的流程。

當然，也會遇到許多不明白的問題，比如價格雖然是一口價的，但是你還是可以和賣家講價，講好價錢后，拍下寶貝，不付款，通知賣家修改價格，然后到“我的淘寶”“買到的寶貝”中付款。還有剩余時間問題，那只是淘寶的規(guī)定，一次上架時間只能是7天和14天，到期會自動下架，并不是時間到了，寶貝就沒了，到時候賣家還會更新上架的。

還有支付寶也是可以轉(zhuǎn)帳和提現(xiàn)的，但是收款需要實名驗證，需要一張開通網(wǎng)上銀行的卡，申請之后，支付寶會在三天內(nèi)給你的網(wǎng)上銀行打幾分到幾角不等的錢，你把這個錢數(shù)填上，等待系統(tǒng)驗證就可以了。雖然感覺有點麻煩，但是為了以后交易方便，還是值得申請的。這樣在你錢不夠的時候，又有喜歡的寶貝要買，就可以讓朋友支援一下，也可以AA制付款，很方便的。

至于是不是正品的問題，也困惑了我好久，正品肯定是有的，但是是少數(shù)，一般都是仿品，最好的是原單外貿(mào)，所謂原單外貿(mào)，是指正品剩余或者淘汰的，與正品有差別，比如線頭，染色有些差別，但是材料和做工都是正品的品質(zhì)，大多數(shù)是出口的，出口歐美的可能號碼偏大，出口日韓的就很適合中國人的身材。也有國內(nèi)正品專柜由于定單下多了，而搞到淘寶上處理的，能遇到這樣的一定要趕緊下手，機會難得，呵呵，一般百十元就能搞定一件幾百元的衣服褲子，超級劃算，很有成就感。

一般很多商家會把仿單當成原單賣，遇到這個情況，你是沒有辦法的，只能認倒霉，好一點的賣家支持無條件退換，但是要自己承擔運費，白搭20塊錢。不過由于淘寶上東西便宜很多，偶爾搭點運費也無所謂，就當吸取教訓了。在這里我要特別強調(diào)，一旦到手的衣服不喜歡或者不合適，千萬不要湊合，一定要退，因為你會越看越別扭，越看越不想穿，而且心里堵的慌，退了搭的只是郵費，不退搭上的是衣服的價錢加上郵費，而且還要鬧心，扔也不是，穿也不是，看著就煩躁。

至于怎么鑒別是否真正原單，這個要靠經(jīng)驗，一定要看細節(jié)圖，那種專業(yè)模特照片的，一般是盜圖或者使用正品的圖，不要相信，很多圖片也是經(jīng)過處理的，所以挑選好的店鋪十分重要，我收藏了好多我很喜歡的店鋪，有原單外貿(mào)，專柜正品，男裝，女裝，正品手表，ZIPPO，韓國代購，游戲卡，充值卡，減肥產(chǎn)品還有超級好吃的零食特產(chǎn)等，都是我經(jīng)常逛的，發(fā)在了我的淘寶博客里面，從下面的連接可以進去，歡迎大家捧場，給我加點人氣。這是我花了許多冤枉錢之后積累的經(jīng)驗，給大家指點一下方向還是可以的，可以讓大家少花店冤枉錢。還有一點經(jīng)驗十分實用，你看上一件衣服，可以直接問客服是正品還是仿的還是原單，一般只要信譽度還可以的，都會直接告訴你，但是寶貝說明里一般不寫，看著都像正品，困惑了好久，到處找人分析，結(jié)果是只需要問上一句就能解決了，這是讓人啼笑皆非的經(jīng)驗，但是超級管用，呵呵。

外貿(mào)經(jīng)常有JackJones、G-Star、AF、ONLY等原廠原單的衣服，不過百十元左右，我買過幾條JackJones的褲子，正品品質(zhì)，才七八十元，爽死了，店鋪都發(fā)在博客里了，就是在最前面的外貿(mào)店鋪里面買的，探索者我很喜歡，貨都很強的，性價比超高。

雖說外貿(mào)服飾性價比高，但畢竟出口為主，有些出口歐美的款式并不適合我們的身材，要想真正合適又放心，不用擔心號碼問題，最好的選擇還是專柜正品，而正品價格又偏高，偶搜集了一些專柜代購的店鋪，可以在專柜試過之后，記住貨號款式，轉(zhuǎn)到淘寶來買，也能便宜很多，常有5折3折1折。但是商場也經(jīng)常打折，所以不要一味的認為淘寶上就便宜。

對于瑞麗的衣服，千萬不要買，全是仿品，瑞麗不是個服裝品牌，不要以為那些衣服都和雜志上一樣漂亮，都是照樣子仿的，比抹布強不了多少，我同事買了一件，拿回來就扔垃圾桶了，雖然便宜，但是太不值得了。

韓國代購還是不錯的，但是要找到好的店鋪，我同事經(jīng)常買，所以我也收藏了一些正品的韓國代購店鋪，價格也比較實惠的。

對于電子產(chǎn)品，如果為了省錢，我個人建議可以買二手的，因為網(wǎng)上的全新產(chǎn)品你也無法保證不是翻新的，二手的可能是別人閑置的，價格會比較低，如果壞了的東西，也很少有人會放到網(wǎng)上賣，可以和賣家視頻讓賣家給演示一下產(chǎn)品的性能，要相信這個世界上有壞人，但畢竟是少數(shù)，大多數(shù)人還是誠實的，善良的。你想一千兩千或者三千搞定一個二手本本的話，那么到淘寶上找找二手或者閑置的IBM是個不錯的選擇，一是IBM質(zhì)量過硬；二是一般的店鋪店鋪有一整套檢測手段，賣家也不希望自己東西出問題，給自己填麻煩。還有相機，二手的可以找佳能的，質(zhì)量過硬的，一般沒什么問題。

對于一些奢侈品，也有好多有錢人會有收藏的嗜好，也會在不感興趣的時候放到網(wǎng)上來賣，這些東西也會比實際價格低的很多，有錢人，圖的是高興，不缺錢花，所以二手閑置有時候也是不錯的選擇。我也收藏了一些評價不錯的二手本本和數(shù)碼的店鋪，進去看看，常常心動不已，只是現(xiàn)在有個用的，所以沒沖動去買，現(xiàn)在購物冷靜多了，剛上淘寶的時候可是有些沖動。

好多人買化妝品都不放心淘寶的，但是憑我的購買經(jīng)驗，其實還是真貨多，看看評價里面買家的反映就知道了，關鍵要自己會分析，我買過好多很實惠的，還有品牌的。有些幾塊錢的東西也非常實用的，剛收到淑美華的洗面奶，用著還不錯。也在博客里推薦了一些我買過東西的，覺得信得過的店鋪。

就像化妝品大家不放心淘寶的一樣，食品更是讓人又愛又恨，看著垂涎欲滴，卻又擔心不衛(wèi)生，不安全�？墒�，經(jīng)歷了一系列的食品安全事件之后，你對商場超市還有信心嗎？看過超市人員公然拿著抹布擦生產(chǎn)日期，準備噴新的日期上去之后，我就很少在超市買袋裝食品了，買也買生產(chǎn)日期擦不掉的。對于淘寶上的散裝食品，在我看來，大多是讓人放心的，至少你能看見剛吃過人的評價，散裝食品也不會放太長時間，淘寶上銷量好的店鋪銷量都很大，一般不回積壓過期，雖說看似都是小作坊生產(chǎn)的，但是那些大品牌哪個不是在偏僻的地方隨便生產(chǎn)一下，一個農(nóng)村的同學說他家附近有某大品牌**牛奶的生產(chǎn)基地，從來不見有牛，也不見有奶源，但是還是大批大批的生產(chǎn)牛奶，他老家的人從來不喝牛奶，自己做豆?jié){喝。

而且足不出戶就能買到各地的特產(chǎn)美食，也算是一種享受了，看著那么多好吃的，真是控制不住自己

3、每天增加50個流量的方法

網(wǎng)店推廣實戰(zhàn)-每天增加50個流量的方法。最近小店的流量提高了不少，每天有100個左右，總結(jié)一點經(jīng)驗供各位同行交流一下，大家多多指教。

所有的賣家都有這樣的經(jīng)歷，剛開始每天泡論壇，發(fā)帖回帖，可是一個星期一個顧客都沒上門的經(jīng)歷，讓人心灰意冷，看到別人店中生意紅火，而自己店中冷冷清清，都會感到一種撕心裂肺的痛。在開始階段，利潤可能近似于零，這階段主要是提高人氣，拼命賺心，那么必然你心賺到的同時，也結(jié)識了不少的朋友。

賺心與提高人氣是這階段的主要目標，如何提高，發(fā)帖子不要僅僅局限于淘寶，你可以在BaiDuGoogle163等大網(wǎng)站中去搜索與你商品相關的各大論壇，然后在這中間發(fā)帖，并留下你的聯(lián)系方式，可是這種方法也不一定有效，原因是部份賣家比較心急，發(fā)信息就象是強迫人家來你店中，如果這樣人家只對看成垃圾信息，根本不與理會，如何使自己的信息成為有效信息，對方要積極的閱讀，并很好奇地進入你的店中參觀，那就是先去幫助對方，這樣對方就很想了解你的一切。所以我認為發(fā)帖最好是進各大論壇中去回答與你的商品相關的問題，你幫助了對方,反過來,對方肯定不好意思回絕你的要求,這樣你可能無形中就會擁有一大批的客戶群。所以，我們?nèi)藲獠还庖�多發(fā)帖，更要發(fā)有效貼，而少發(fā)垃圾貼。

其次，除了發(fā)貼宣傳以外，你的各種廣告手段都用上，越多越好。比如，在HI中加入同類商品的群，同城交易的群，同種興趣愛好的群或自己建立一個新群，并積極邀請其他人參與，同樣人越多，你的廣告效果越好，不光在hi中，QQ也是如此，加入一些群或自己新建群，這樣，與你交流的朋友就多了，對于新手賣家而言，這里不光提高人氣，也能學到不少的經(jīng)驗與教訓。同時也能結(jié)識到不少的賣家與買家。廣告不光用在群中，還可以在你的校友錄中，或博客中，哪里人多，你就到哪兒做廣告。但對于廣告，有一點提醒就是有個度，不能操之過急，如果你總是做廣告，引起群主反感的話，那可就有被T的危險了。

再次，這才是提高人氣的主要手段，那就是商品的價格，對于新手賣家而言，在價格上，只要不虧，或者虧得少些，那就咬咬牙賣了。這些你別擔心，最起碼會給你帶來信譽，我們先期的目標不就是賺心嗎？盡可能地把商品賣出，哪怕這些你掏了腰包，可也為你帶來了回頭客和大批潛在客戶。

還有，就是提高人氣的靈魂所在了，那就是服務，一個店鋪的服務質(zhì)量的好與差決定著一個店鋪的前途與命運。賣產(chǎn)品不如賣自己，當你把自已推銷出去了，讓客戶接受你了，同時他也就接受了你的產(chǎn)品，服務是一個店鋪的靈魂，如果靈魂喪失，那店鋪也就行尸走肉了。

最后一點，就是不要放過任何的潛在客戶。比如說大部分賣家都有這樣的經(jīng)歷，那就是有一些陌生人給你發(fā)信息，要求你幫他回帖或怎樣怎樣等等，可能部分的人也就當垃圾信息隨便看一下，就關了，不能，千萬不能，這可是天上掉下來的你的潛在客戶。那我們怎么辦，首先就是按照他的話做一下，幫他一個忙，那么你再做個廣告過去，并請他到你店中坐坐，他也不會拒絕的，那這樣一來，日積月累，你的人氣是不是就多了。所以像我就希望天天能收到陌生的信息。呵呵，這不光用在hi中，同樣也用在QQ中，記得一點，那是要想人家?guī)椭�你，首先你必須先去幫助別人。

4、開網(wǎng)店時應該如何命名你的產(chǎn)品

開網(wǎng)店時應該如何命名你的產(chǎn)品。這可是跟排名有這很大很大關系的一個重要因素，但很多店長們忽略這個了，譬如說你賣女裝，你千萬不能把商品命名為女裝，這樣用戶是找不到你的。那么應該如何處理呢?且聽我娓娓道來！

開店一個月了，現(xiàn)在升到了4心，雖然談不上成功，但是經(jīng)驗嘛就拿出來和大家交流一下吧。

店鋪貧瘠，還沒加入消保（即將加入），用的是扶植版，直通車根本不去想。但是做到現(xiàn)在全是靠細節(jié)。（制勝法寶，你信嗎）

細節(jié)包括：貨源、營銷、服務、店鋪裝修、上架寶貝。

其中上寶貝細節(jié)包括：上架什么樣的寶貝，寶貝的描述和圖片的搭配，還有寶貝標題的命名。

今天就重點介紹一下寶貝標題的命名。大家都知道寶貝標題命名的重要性，一個好的標題可以讓寶貝排名前進上百位，讓買家搜到的可能性提高上百倍�，F(xiàn)在經(jīng)營淘寶店不但不要貨源，信譽，更重要的是要智慧，要的是如何讓我們的店鋪如何在上千萬的店鋪中脫穎而出。所以給寶貝命名標題是其中關鍵的一步。但是如何命名才能得到一個極品標題呢？

1、標題的充分利用

首先舉一個簡單的例子。假設要賣珠�；鹦呛�折扣電影票，應該如何發(fā)布呢？可以選擇的商品標題常用有“珠海家園電影票，火星湖5.5折，雙鉆信譽”（以下稱第一種標題），或者“珠海家園，火星湖電影票5.5折，雙鉆信譽”（以下稱第二種標題）。買家一般會在首頁的搜索欄里搜索“火星湖電影票”或“火星湖電影票”，且以無空格的前者居多。以帶空格的“火星湖電影票”搜索時，兩種標題都能被搜索到。而根據(jù)上述緊密排列規(guī)則，用不帶空格的“火星湖電影票”（緊密排列）作為關鍵字時，搜索結(jié)果將不含拆分，于是第一種標題被漏掉了，我們的寶貝沒有被搜索出來，這是個失敗的標題。再來看“珠海電影票”的搜索，根據(jù)順序無關規(guī)律，搜索的結(jié)果中將包含拆分，并且拆分以后的關鍵字順序不影響排名，第二種標題仍然能夠被搜索到。所以應該選擇第二種標題。等效搜索詞規(guī)律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時候，應該把聯(lián)系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起。緊密排列和關鍵字組合是門學問，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。當然，僅僅用第二種標題還是遠遠不夠的。綜合所有規(guī)律，寶貝是否能夠被搜索到，取決于寶貝的標題里是否含有關鍵字，以及關鍵字是否正確組合。淘寶規(guī)定寶貝的標題最長不能超過60個字節(jié)，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關鍵字，被搜索到的概率就越大。第二種標題總共35個字節(jié)(半角符號一個字節(jié))，浪費了25個字節(jié)，大約10個漢字，這種浪費是很可惜的。

2、標題關鍵字的分割

如果一點都不分割標題，會使整個標題看上去一團糊涂，比如“珠海家園火星湖電影票5.5折雙鉆信譽”這么多字沒有一個標點符號，完全不斷句，雖然有利于增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應該的。而且斷句符號的選擇也是門學問，經(jīng)過測試，在使用半角都好的情況下，搜索引擎認為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進而硬性割裂；而使用其他一些符號比如/.^或者是半角空格，雖然標題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時候會按照緊密排列規(guī)律，忽略這些特殊符號的存在。第二種標題除了增加字數(shù)以外，還有改進的余地，那就是把中間的半角逗號全部替換為/符號，如此一來，本來搜索“家園火星湖”時因為逗號分割而不被搜索出來的標題，由于/被忽略也將能夠被搜索出來。這樣，不僅在標題上斷句分明使人一目了然，而且在搜索時等同于沒有斷句的情況。用一個玩笑做例子，如果你的寶貝標題是“珠海家園咸豬肉/榮獲國家優(yōu)質(zhì)獎”，那么搜索“豬肉榮”的買家也能搜索到你寶貝，無關乎他崇拜他的黃飛鴻你賣你的咸豬肉，呵呵5、、、網(wǎng)上開店你需要有一個灰太狼般的精神

網(wǎng)上開店你需要有一個灰太狼般的精神。有一首歌叫“嫁人要嫁灰太狼”，可你知道嗎？在淘寶網(wǎng)上開店的朋友們，你們也要具備灰太狼般的精神，這樣我們的網(wǎng)店才會越開越成功呢？

經(jīng)常與兒子一起看《喜羊羊與灰太狼》，常常被里面搞笑的情節(jié)逗的捧腹大笑，看著自己就有些感悟，灰太狼太不容易了，想到我們在淘寶網(wǎng)上開店也不容易，發(fā)覺要想做個成功的淘寶人，必須要有灰太狼的精神啊～～～，雖然灰太狼是反面人物，但我們要揚長避短，學習一下灰太狼的優(yōu)點吧～

1、不服輸?shù)木�神�?/p>

每次灰太狼失敗后都會留一句經(jīng)典的話語：我一定會再回來的！就是一只打不死的小強��！相信很多淘寶賣家都會遇到很多挫折和失敗，但是千萬不要放棄，一定要有灰太狼精神，不服輸，再接再厲，在失敗中找原因，不斷強化自己，尋找好的方法。

2、持之以恒的精神。

灰太狼每天都去抓羊，這個就是它全部的工作，每天為了生計去奔波，非常了解每個小羊的特性，羊村的布置規(guī)劃，來采取不同的方法。淘寶人也要具備這樣的精神，把淘寶當作自己的工作全部，兼職的慢慢轉(zhuǎn)成全職，全職的要從早到晚關注淘寶，不管是論壇，社區(qū)還是和自己的顧客交流，都是在淘寶這個大舞臺上。只有好好熟悉才能準確運用，了如指掌。

3、堅持不懈，不斷創(chuàng)新的精神。

幾乎每一集它都能想出一個新的點子，或是發(fā)明一個新的東西來抓羊。今天發(fā)明一個泡泡水，明天發(fā)明一個自助照相機。有時候看個新聞，看個報紙就能想個新點子。淘寶人也要這樣，善于不斷創(chuàng)新，多在生活中找到好的點子，想法。運用到實際店鋪中，不斷的在完善，就會走的更加遠。

4、從一而終的精神。

灰太狼作為紅太郎的老公，真是一個眼里只有它老婆的好老公。不管老婆紅太郎對它的態(tài)度怎么樣，灰太狼的眼里只有紅太狼，什么都以老婆為中心。我們要做淘寶人，也要一心一意，眼里只有淘寶網(wǎng)，買賣都在淘寶網(wǎng)。這樣淘寶越強大，我們也會越來越好。

5、善于變換角色的精神。

他經(jīng)常打扮變成大嬸，太平洋，善良的小姑娘等等，來適應不同的需要。做網(wǎng)店也是一樣的，先做買家，買家有了一定經(jīng)驗，了解一些程序后開始做賣家。賣家要經(jīng)常站在買家的角度想問題，小店要自己面對買家，做銷售，做采購，店子稍微大一些，請人銷售，要做管理，管店管人管雜事，宣傳，策劃都要抓，慢慢附在身上的角色越來越多。

6、大膽的精神。

什么它都敢去想，想好了它就做，比如有一集里它找到了祖先留下來的功能合并機器，灰太狼想要一雙翅膀，可以飛到羊村里，它去捉了一只貓頭鷹，把自己和貓頭鷹放到機器里去合并，真是太有勇氣和膽量了。有句話說的好，你能走多遠，在于你能想多遠。一個人的成功，在很大程度上是看敢不敢去想，想到的就是自己的目標，目標大加上各方面努力，就會實現(xiàn)大目標。目標小加上各方面努力，就是實現(xiàn)小目標。

7、行動力強的精神。

一旦它想好了點子，就立刻去做，去實踐。人都有弱點，喜歡嘴上說說，我要去做什么，做什么，但是能將自己所有認為好的想法都去實踐的，就不太多。如果我們能將想法付諸于行動的話，離成功又會近一步的。

8、樂觀精神。

雖然灰太狼一直沒有抓到羊，但是它非常樂觀，認為自己一定會抓到羊，給老婆吃的，精神力量很大，很強大。人也是一樣，精神支持行動，淘寶網(wǎng)在壯大發(fā)展，我們也一樣在發(fā)展，我們的未來是光明，充滿希望的。

6關于淘寶網(wǎng)上購物的一點小小經(jīng)驗4、碰見收到貨后寶貝不滿意怎么辦？這種情況很多人呢都遇到過，有時候是賣家發(fā)錯了貨，有時東西確實是假的，這種情況的話，這樣，首先同賣家溝通，用旺旺把情況告訴賣家，希望能換貨或者退貨，記住哈，你們的聊天記錄一定要保存，因為一旦賣家差勁，你就需要投訴淘寶客服了，因為你收到的寶貝有問題，你就不要點擊收到貨了，可以點擊申請退款。投訴客服后，客服會讓你提供證據(jù)，這時你們的聊天記錄就成了最好的證據(jù)，支付寶里的錢，無良賣家是收不到的。

5、怎么尋找自己想要的東西，一般你會用百度，就能在淘寶主頁里和百度收索一樣的使用，淘寶的經(jīng)驗光我們說說是不夠的，還需要你自己親身去體會，如果成交結(jié)束后一筆買賣，對這個賣家很滿意的話，還可以收藏他的店鋪或者商品（不交易也能收藏），以后你可以點擊你的收藏就能看到你喜歡的寶貝了。

6、關于郵寄問題，首先快遞是最便宜和快捷的，但是在你不知道賣家推薦的快遞是否到你所在地的情況下，你可以要求賣家?guī)湍悴橄履芊竦�，這樣的話，貨物丟失等情況萬一發(fā)生就全是賣家的責任了，郵局的EMS很安全但是郵費很貴。當然我推薦1個叫順豐的快遞，這個快遞郵費20但是是最快的快遞，隔天到，哪怕深圳到北京，廣州到西安，也是隔天到。就是第二天就能收到，而且是送貨上門。祝你淘寶購物愉快。我也經(jīng)常在淘寶買東西。只要注意買東西別著急，挑好、問好、和賣家溝通好再買就沒有什么問題。

7淘寶開店如何讓旺旺響不停

如何讓旺旺響不停，轉(zhuǎn)眼，已然在淘寶賣童車3月有余，從一位買家到賣家，無數(shù)的經(jīng)歷，造就無盡的收獲。借周末閑暇之際，靜下心來寫此帖，發(fā)現(xiàn)要說的竟然很多

言語或許有會有幾分的嗦，僅僅只是希望與新手買家更真誠的交流、溝通、分享、成長。

一、所謂“工欲善其事，必先利其器”讓我們先搞定旺旺，讓溝通更輕松~~~~~~~

1.新店經(jīng)常遇到讓人空歡喜的刷信譽消息，怎么辦？

剛開的店鋪的親們經(jīng)常會遇到這種情況，一切準備就緒，然后心里默默祈盼：“上帝呢，請賜位顧客給我吧，阿門！”，突然旺旺一響，那個激動興奮勁啊，是語言無法形容滴~~~~火速的打開旺旺，一看，心情直跌谷底：又是刷信譽的消息。偶爾一二次也就忍了，可經(jīng)常這樣，對新手賣家絕對是心理嚴重的摧殘呢~~~~~

下面就教大家一招：屏幕最下方右鍵點擊旺旺圖像，點擊：“自動回復”，然后彈出對話框，如圖點擊“設置回復內(nèi)容”，彈出對話框，安全設置里面點擊“防垃圾”選項，勾選下面的“啟動防垃圾”選項，然后在此加入關鍵字（比如刷信譽，刷鉆，這樣可以防止大多數(shù)與此有關的垃圾信息）親們可以試一下，很管用的哦~~~~~具體步驟如圖

一般廣告里都會含有的詞語：本店,沖,宣傳,沖,獎,促銷,錯過,打擾,到貨,登入,煩惱,搞到,廣告,后臺,歡迎,機會,見諒,效果,僅售,開店,免費，有效,直銷,中獎.等等。一個詞語添加一次，有效防止垃圾廣告哦~~~

2.更換具有特色的旺旺圖像，如同QQ圖像一樣，個性，讓你出位~~~~

旺旺圖像的設置和QQ圖像是一回事。仔細觀察，會發(fā)現(xiàn)很多人都使用的是統(tǒng)一的旺旺圖像，偶然一次，我看到有個賣家設置了一個動態(tài)的頭像，在我眾多淘友圖像中就很出位，很容易被找到。最好設置成為GIF格式的動畫，哪么買家在打開與你聊天的對話框的時候，還能看到動畫效果，很直觀的宣傳了寶貝，具有潛移默化的作用，所謂“細節(jié)處，見真功”，所以圖像設置不可忽視哦~~~~

說到設置頭像，親們在論壇里的頭像更重要哦，因為論壇里的頭像比旺旺頭像大，是更直觀的宣傳廣告位，千萬不可錯過，一定要做GIF的動畫，在發(fā)帖回帖的同時推廣自己的寶貝哦~~~~

3.記得加有購買意向的顧客為好友哦~~~~

及時將有購買意向的顧客加為好友，以便以后搜尋。比如當時人家咨詢你的寶貝時，剛好沒貨，等聯(lián)系到貨時想通知她，如果沒加為好友，很容易因無法找到而悔不當初，欲哭無淚啊，這就是偶剛開店時候的經(jīng)歷哦，寫出來，給親們提個醒。

4.不要做盲公，記得用適合自己的店鋪統(tǒng)計工具~~~~

網(wǎng)店和實體店不同，訪客有沒有來是不能用肉眼看出來的，所以必須借助店鋪統(tǒng)計工具，一個好的店鋪統(tǒng)計工具能幫助你了解訪客瀏覽過什么商品，訪客有沒有成功轉(zhuǎn)化成交易額。同樣的，一個好的店鋪統(tǒng)計，能夠為你提供眾多信息，幫助你決策。曾經(jīng)有一個朋友說，為什么不到百度有啊開店，因為沒有好的統(tǒng)計工具。是的，淘寶有著眾多好用的店鋪統(tǒng)計工具，這里我推薦XXXXXXX，1元/月，功能齊全，安裝也非常方便，至少我覺得比其它統(tǒng)計容易使用多了。

二、買旺鋪，做內(nèi)外兼修型美女！

旺旺搞定后，下來就是給店鋪美容了~~人是視覺動物，追求美好是天性使然，

如同男生喜歡美女一樣，不用多說，大家皆能意會，要相信，好的寶貝加漂亮的門面，絕對是所謂的內(nèi)外兼修型美女，試問，誰不動心？

建議買旺鋪之前先考慮一下：淘寶現(xiàn)在商戶很多，同類產(chǎn)品競爭相當激烈，如果親很有信心堅持做淘寶，哪么我建議加入消保.

為什么要加入消保？

1.加入消保后買旺鋪可省20元/月，一年下來省240哦，如果這筆錢再來做其他推廣，或許能收獲更多顧客。

2.加入消保，假使你在交易過程中沒有任何糾紛，這筆錢以后原封不動退還，更重要的是加入消�？梢栽鰪娰I家信心，我們是賣家，相信很多人同時也是買家，這個消保標識給予顧客的心理暗示，類似于女人喜歡相信第六感一樣重要。

當然，同時我們還要保證寶貝的質(zhì)量，誠信經(jīng)營，才能有顧客，有回頭客，所謂口碑店，是用心經(jīng)營出來的。

三、至于怎樣裝修，論壇里有很多教程，親們可以查閱，我就不嗦了。

在此給親們一些細節(jié)上的建議：

1.店鋪的門頭

最好找專業(yè)人士設計，使其更個性，更貼合店鋪格調(diào)。當然，如果不想在這個上有太多花銷，建議親們多用心挑選符合自己的風格店鋪的圖片，不能只以圖片的漂亮或艷麗位主，這個和穿衣服是一個道理，合適的自己的才是最美的。

2.寶貝的分類

清楚、明白、合理是必須的。最好在分類的的文字上加些符號，例如：“精美卡包卡夾”可以這樣“☆→精美卡包|卡夾”，使之圖像化，更生動美觀。

3寶貝的描述

要詳盡、實際，可以用形容詞，使言語更生動，但要懂得分寸，不能太夸張，否則會給顧客太高的期望值。

4.寶貝的圖片的處理

提醒親們拍攝的圖片最后處理位橫長500像素，分辨率為72,豎長自定，這是個比較合理的尺寸，既可節(jié)約相冊空間，還可以加快瀏覽速度。

5.全面了解你的寶貝

把進回家的寶貝全都仔細看一遍，拍圖，打印，對每個寶貝進行詳細了解，特別的地方做筆記，熟知自己的寶貝才能讓顧客更放心的購買。

6.記錄顧客信息

對每位購買過寶貝的顧客信息做記錄。聊的比較開心的不妨索要MSN、QQ，以便偶爾發(fā)節(jié)日問候，有新貨方便通知；或顧客再次惠顧主動給予優(yōu)惠，顧客會很意外。

7.旺鋪音樂

個人建議不要加了，你喜歡的未必顧客就喜歡，最主要的是因為好多淘友都是在上班時候逛淘寶，音樂突然一響，或許會有影響，使他們突然退出頁面。

8.推廣注意

不要盲目去做推廣活動，做任何促銷活動之前請親們先到淘寶大學里去學習一下，前輩們的經(jīng)驗是字字珠璣，絕對讓你獲益匪淺。

呵呵~~等這些搞定了，就好好的賣東西吧，買賣要誠信、服務要周到，這些人盡皆知。同時最好自己搞些小創(chuàng)意，比如給顧客寫小卡片啊，送精致的小贈品，隨時跟蹤快件信息，及時告知買家注意收貨等，都是不錯的建議。

買家收到貨后切忌不斷催促其確認，會讓買家很反感。如果我們寶貝質(zhì)量好，服務好，還怕買家不給好評。我總相信淘寶誠信的人們還是很多的。

8永不退卻的淘寶網(wǎng)上開店成長之路

永不退卻的淘寶網(wǎng)上開店成長之路。大家也不要退縮！

第一次接觸淘寶網(wǎng)是在無聊時亂碰進去的，也不怕親們笑話，當時其實還并不怎么會上網(wǎng)。就跟偶遇外星生物一樣，當然在各位親們眼里，估計我就成“外星生物”了，呵呵。不過這并沒有多大影響嘛，慢慢就學會了敲鍵盤了，嘿嘿。。

后來第一次在淘寶上買了一件紫色T恤衫，2天后，短信通知貨到的時候，多興奮的沖到學校北門，哈哈。當然最重要的還是要檢查一下衣服有沒問題，不然就虧了，呵呵，還是有點OUT了。。。從那以后開網(wǎng)店的想法就毫無察覺地在腦海中發(fā)芽了，嘿嘿，畢竟在同輩中有一個屬于自己的網(wǎng)店，多少還是能夠表明自己知道努力生活了嘛。不用完完全全依靠著父母生活，盤踞著父母開辟的“溫室天地”混日子，thisisagoodidea!Sojustdoitbyyourself!

后來屁屁顛顛地想整一個自己的網(wǎng)店時，左思右想的，琢磨來琢磨去，還是不知道該賣什么。（插曲：所以前10件賣品是隨便截圖亂整的，嘿嘿）。就這樣，大致也算有了屬于自己的網(wǎng)店了，那個自豪啊，難以言喻。。。。（又OUT了。。。）

開店后第一件事就是想取一個“灰�！焙寐牭拿�字（XX精品店），其實也挺無語的，感覺很慫�。�！后來一想，名字那么好聽干嘛，要的是實在�。�！能賺錢錢就行了

代理的第一個品牌是充值軟件，其實做得挺鬼火起的，了解沖費成本的親都知道，利潤是非常薄的，根本不賺錢，要想賺錢就得順帶做游戲點卡，辦理騰訊業(yè)務。而且之所以做這個也是有原因的，新手賣家銷售實物，誰買啊？誠可貴，價更高。在淘寶幾乎有個不成規(guī)的規(guī)律，沒有鉆級以上的賣家人家根本看都不看，除非經(jīng)營或商品確實很有特色。在平時大量積累了顧客資源（這點對于新手賣家后期發(fā)展也是“灰�！敝匾�的），有了顧客就有了銷售的對象，但是個人覺得，大多半多的精力還是得放在其他買家身上。

與新手賣家分享的幾點經(jīng)驗：

（1）平時多關注淘寶社區(qū)、論壇，以及其他與淘寶相關的論壇、平時多發(fā)發(fā)帖，搶搶沙發(fā)，還是不錯的；

(2)非常重要的一點，自己得選好銷售的商品，對于新手賣家來說，多代理品牌就能給自己更多的機會；

（3）選好屬于自己的工具，往往能讓你事半功倍，同時自己也有更多的時間去做自己想做的事；

（4）不懂一定要問！��！這也是對自己負責的表現(xiàn)，個人有一點很犟的，如果事情不處理完，晚上是睡不安穩(wěn)的。今天的事就不要拖到明天再去完成。

（5）自己得多總結(jié)銷售經(jīng)驗，比如對于一件商品來說，高質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)售后顯然是很重要的，但即便是商品名稱，其實也是有學問的，這就關系到一個關鍵字的問題。很多買家正是通過商品名稱來選擇賣家的。

9新手開淘寶網(wǎng)店需掌握的技巧

新手開淘寶網(wǎng)店需掌握的技巧，現(xiàn)在網(wǎng)上開店的人朋友越來越多了，很多新開店的朋友都很茫然，不知道該做什么，其實網(wǎng)店經(jīng)營分兩種選擇，一是賣實物（需要物流或快遞送貨的實際東西），二是賣虛擬物品（手機話費，點卡，充值QQ增值業(yè)務等等）。先說說賣實物吧，為貨物拍照，然后發(fā)布寶貝，填寫相關的屬性信息。賣實物最重要的是要選好貨源，質(zhì)量一定要保證，如果貨源不好，不好向買家交代，您的店鋪信譽可能就會被質(zhì)疑哦；而且賣實物的話必須保證不能中間斷貨，隨時都要做好給客戶講解的準備，不然的話買家不滿意會對您不利哦。第二重要的就是信譽度，同一款產(chǎn)品，買家都會選擇信譽高的賣家，雖然他的東西不一定比你好甚至比你的還差，但賣家的信譽度就能直接影響了買家心理，一旦心理暗示成立了，那買家怎么看都是人家的寶貝好，當然，對于這點你可以用真誠的服務和對自己產(chǎn)品的肯定與熟悉來打動客戶。一旦交易成立你就需要跑郵局或聯(lián)系快遞，在這里推薦長期找個快遞公司合作，以降低快遞費用為目的，這樣一來就要花費很

開好淘寶網(wǎng)店的九十九條準側(cè)。就下來我們就為大家一一的解讀。

01、剛開網(wǎng)店，沒有生意。所有的困苦都是有用意的－這是老天爺在磨練你，為了把重任交給你，要堅持！

02、毛遂自薦，主動出擊，尋找買家！市場經(jīng)濟物品豐富，酒好也怕巷子深��！因此要占據(jù)銷售的主動權(quán)，讓顧客知道你網(wǎng)店的存在，知道你的商品。

03、既然選擇了網(wǎng)商，努力走下去。人情的牽絆，恩怨的糾葛，轉(zhuǎn)行可不是那容易！04、隔行如隔山，別輕易轉(zhuǎn)行賣其他商品。轉(zhuǎn)行的風險很大，若無大決心，大魄力，最好不要輕率為之。網(wǎng)上有很多優(yōu)秀的賣家，多向他們交流學習。

05、淘寶開店不只為了糊口，還要有抱負－你要想。在這個行業(yè)中，要思考我要成為什樣的人！

06、開店生意好了，也不要獨享榮耀－獨享榮耀，有天就會獨吞苦果。07、用耐心把信譽值坐熱－沒有信譽的日子不好過，誰都是從零開始的。08、留一點時間去，社區(qū)走走！不會發(fā)貼！會頂貼吧！

09、誠信是網(wǎng)上開店成功的法寶。渾水摸魚？小心摸到螃蟹�。�摸魚會成為你在社會上行走的負載。

10、開店要一步一個腳印。不要有〔懷才不遇〕的想法－懷才不遇多半是自己造成的。11、天下沒有〔好賺〕的錢－先從小錢開始賺。12、旺旺在線時間不能少，使用技巧要記牢！13、QQ、MSN可以輔助，一樣不能忽視！

14、多向不同行業(yè)的網(wǎng)商請教，吸收新知－記住，要用請教的態(tài)度15、犯錯，就誠實的認錯－狡辯，諉過只會害了你自己。

16、用〔吃虧就是占便宜〕的心態(tài)做事做人－它可累積你的網(wǎng)上開店經(jīng)驗，充實你的開店經(jīng)營能力，擴張的人際網(wǎng)路，對你的生意一定有幫助！吃虧是福！

17、別以為有了鉆石，生意才會好做。有很多新賣家們才幾顆心生意照樣很好。18、你要有自己的心理價位，直接標出來，不要太在意別人賣的是多少錢。

19、不推薦做代銷，除非有很好的上家。東西看不到摸不到！就是對客戶的失職，如果你會設計，那更好，先賣店鋪設計也是個不錯的選擇！

20、精誠所至，金石為開－你的真心成意會在顧客的感動中激起他的同情和不忍，發(fā)生矛盾,以德服人！

21、真誠的于每個客戶交流－信譽是無法用金錢換來的。

22、挖掘新產(chǎn)品，但是一定要慎重，首先你要考慮到它的需求會不會大。23、無理的還價也要理智對待，糾纏只會浪費時間。

24、無論什么樣的客戶，一樣的熱情對待，千萬不要人家不買就硬硬的對人家甚至責怪。25、建立一個〔客戶檔案〕－以免人到用時方恨少。

26、擴大淘友交際的圈子－主動出擊，勿等客戶上門來忌:守株待兔。27、新手慎用一元拍。如果用到一元拍，就得做好虧本的思想準備。28、不要哄抬價格，拱抬價格就失去了原本拍買的意義。

29、運輸包裝上絕對過關。紙箱用正規(guī)的，無論是快遞還是平郵，要給人專業(yè)的感覺。30、物流也很重要。現(xiàn)在除了平郵，快遞可以選擇淘寶推薦的快遞公司。31、勤能補拙－勤將使你自然發(fā)亮，為人注意生意好的必修之課。32、把一天變成四十八小時－讓每一分每一秒都發(fā)揮最高的效益。

33、為自己拼幾枚〔勛章〕－建立地位，聲望，讓淘友尊敬你，禮遇你。34、作老二。不要坐老大－老大沒當好，會變成老三老四。35、靈活使用推薦位,注意時間安排。

36、錢追人，人追健康－有了健康，還怕賺不到錢？

37、在淘寶網(wǎng)論壇，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。

38、中規(guī)中矩，經(jīng)常弄點特價的活動，吸引買家。

39、制造人氣千萬不要去換好評，你可能得到了短期的利益，但是大家都是明眼人，一看就知道贏得尊重－贏得尊重，也贏得了信賴。

40、用〔物質(zhì)利〕換取〔人情利〕－物質(zhì)利是一時的，人情利是長遠的。41、把敬業(yè)變成習慣－短期來看是為了雇主，長期來看是為了自己。42、尋找一位〔衣食父母〕多結(jié)交淘友－他可省下你的摸索和碰撞。43、運用〔累積法〕壯大資產(chǎn)－不求快，不求多，不中斷。

44、樹立自己的競爭參考系。在網(wǎng)商里找一位同行對手來跟－跟住他，并且超越他。46、忍一時，爭千秋－形勢比人強時，就要忍。

47、套用別人的成功模式－別人的成功模式是一種指引，讓你有方向可循。48、參加商盟。你知道嗎?努力加入商盟！給自己更多的宣傳空間！

49、淘寶助理技巧要學會。勿滿足於眼前的小小成就－你要問自己，我這輩子只有這樣嗎？50、盡快成為你所賣淘寶商品的專家－只要下功夫，很快就辦得到。51、是否擁有特色的產(chǎn)品和貨源已經(jīng)變得越來越重要了。

52、產(chǎn)品質(zhì)量是網(wǎng)上開店的核心競爭力。質(zhì)量不好的產(chǎn)品，價格再便宜都沒人要。53、旺旺最新版本有截圖功能，方便了很多賣家。

54、支付寶的安全不能忽視。數(shù)字證書要安裝，免費短信要申請！

55、深入了解旺旺設置提醒功能,買家留言，評價通知，一切由淘寶旺旺提醒！56、阿里巴巴進貨改變環(huán)境，或是改變自己－與其改變環(huán)境，不如改變自己。57、支付寶能做什么要了解:阿里進貨、用于進貨或者公司大筆交易。58、支付寶能做什么要了解?個人購物，愛波網(wǎng)買彩票。

59、支付寶能做什么要了解?支付寶商家工具，用于建立個人商業(yè)網(wǎng)站的支付系統(tǒng)。60、支付寶能做什么要了解?即使到帳！(類似銀行卡)1分鐘都不用即可到帳。61、學會了如何組織合理安排事情，與買家溝通的時候培養(yǎng)了良好的耐心。62、個性設計以及背景音樂，公告要吸引人。

63、淘寶開店主角配角都能演，臺上臺下都自在－這是面對現(xiàn)實人生，能屈能伸的彈性。64、淘寶開店做事切勿〔率性而為－率性而為只會害了你自己。65．淘寶開店，事越煩，越要耐煩－天底下沒有不煩的事。66、一定控制自己的情緒－別讓別人以為你還沒長大。67、別忽略〔面子問題〕－不給面子的行為最易引起是非。68、先做小事，先賺小錢－這是為了累積做大事賺大錢的條件。69、旺旺自動回復，當你離開電腦時候！要利用！70、旺旺大本營！不該陌生！

71、網(wǎng)上淘寶上銷售，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱穩(wěn)扎穩(wěn)打，可攻可守－沒抓在手里的成功都是不算的。

72、靠實力，不要靠派系－派系不是永遠的，實力才是你一生最好的依靠。

73、自己發(fā)光，不要等別人來磨光－每個人都為自己，誰有空、有心好好去了解你呢？74、逢山開路，遇水架橋－過了橋，上了山，常會有一片新的天地。

75、千萬要珍惜自己的信用評價，做生意同做人一樣，唯有誠信，才能立足。76、店里的寶貝要經(jīng)常更新，就算沒有生意，也要常常弄點新東西放上貨架，并把自己積壓的產(chǎn)品做個了斷，只有讓有限的資金不�？焖倭鲃�，才會帶來滾滾利潤。77、個人空間要認真填寫！讓買家更了解你。

78、正視你的弱點，躲避別人的陷阱－光明正大，腳踏實地，不癡心妄想，便可避免踏入陷阱。

79、用一顆平常的心做網(wǎng)商。

80、和客戶交流放下身段，路越走越寬－身段只會把你綁起來。81、和客戶交流話別說得太滿－好容納一些意外，以免下不了臺。

82、作為商家要了解中國人的處世風格－重視人情，表里不一，形式主義。83、善用〔見面三分情〕的中國人心理－你尊重對方，對方也會尊重你。84、和客戶交流多贊美別人－不用花錢，又可使人快樂，何樂而不為？85、尊重別人的〔領土范圍〕－別因為疏忽而引起不必要的麻煩。86、勿輕易吐露你的失意事－以免被人認為軟弱無能

87、人際關系是：有〔舍〕才有〔得〕－主動出擊，先去滿足對方的自我。

88、要多站在顧客的角度去考慮，試想一下，在顧客都還沒開口，就把他考慮的問題、擔心的問題給解決了。

89、你態(tài)度要有所保留的幾種人－完全信任，你便會受到傷害。

90、淘寶開店要樹立良好的印象：讓顧客感覺享有貴賓的尊敬又有親切、輕松的感覺。91、最好不要擋人財路－與其擋人財路，不如自己另辟財路。

92、具有專業(yè)的產(chǎn)品知識，給出專業(yè)的意見、面對淘寶買家的問題對答如流，能給他專業(yè)的意見。

93、做人做事不必面面俱到－因為總有人會不滿意你。94、售后很重要，不要讓顧客有被拋棄的感覺。

96、寶貝描述一份詳細的產(chǎn)品說明，會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家，那對你本人的信任和產(chǎn)品的信任又多了一點點喲。

97、以積極的作為推動〔否極泰來〕－保持存在，發(fā)揮耐心，累積能力。

98、在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西拿來賣（例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等）

99、時候到，花便開---你只要努力就對了，熱愛開店！熱愛生活

11淘寶網(wǎng)店成功的五個細則。

強烈的動機，堅定的信念（沒有失敗只有暫時停止成功。）這是作為一位成功者必備的素質(zhì)。否則更不用說其他的了。現(xiàn)在我來一一分析這淘寶網(wǎng)店成功的5個細則。

一．明確的目標

有了強烈的動機和堅定的信念，說明你已向成功之路踏上了第一步�，F(xiàn)在就是要訂立自己的目標了。有的人會說我已定立了目標。我的目標就是：做淘寶每天的凈利潤能上百元就可以。我想反問一下。這是一個明確的目標嗎？我說那好如果說以后你店里以后的的凈利潤大于100元的時候，只給你100元可以嗎？他說那不行。我說你不是說上百元嗎？難道100元不是上了百元凈利潤嗎？其實我舉這個例子給大家聽是想告訴大家：很多人之所以不成功是因為他們的目標根本就不明確不具體。定的太籠統(tǒng)了。

二．詳細的計劃

有了明確的目標接下了就是制定詳細的計劃。記住是詳細的計劃。我們做淘寶寫的計劃要詳細一點。要從方方考慮。我們主要是問自己怎么去做？其實就是寫一份淘寶網(wǎng)店市場的分析。我個人認為應從以下幾個方面考慮：1，賣什么？(分析市場，找準貨源)。2怎么賣？（這個是很關鍵，我們可以向淘寶上的高手賣家學習學習。多逛逛淘寶經(jīng)驗居，淘寶大學主要的論壇。向高手們學習學習。真的好有用的。比如：商品的名字里怎樣取被搜索的幾率會大些，站在消費者的角度自己去嘗試搜索商品；還有就是商品上架時間段的合理安排。最好是7天為一個周期。一般是上午：9到12點下午：3到6點

晚上7到10點。反正就是你店子里生意最好的時間段上架最宜。淘寶的默認排序我想大家都知道。越接近下架的商品越排在前面）3店鋪怎么設置？我覺得設置的方法幾個詞語就可表達：簡潔明了一目了然。4.怎樣管理自己的客戶。就是建立自己的客戶群。不管是新老客戶都要好好的重視，做好新老客戶的數(shù)據(jù)庫文件。假如有回頭客，你就要第一時間知道別人。這樣會讓自己的客戶感覺你做的認真。做人很誠懇。把每個客戶當做自己的朋友。

三．采取大量的行動

既然自己制定了詳細的計劃。就要馬上采取行動。行動很重要，并且要采取大量的行動。絕對不要虎頭蛇尾。絕對不要紙上談兵。請記住，放空話的人絕對不會成功。大量的寫貼回帖。寫到這，我想談談自己的想法和感受。我這個人很喜歡體育，因為我高中是體育生，學籃球的。我就用體育方面的成功人士給大家舉兩個個例子吧：我相信做為國人應該知道我們的國球乒乓球。提到乒乓球我們就不得不提到我們女乒乓球員風云人物鄧亞萍。她拿下5連冠創(chuàng)造了傳奇，創(chuàng)造了歷史。值得我們尊重。但她成功背后的心酸有人想過沒？每天訓練揮拍30000次又有人想過沒？NBA籃球巨星科比有現(xiàn)今的成就。也是因為他的苦練和努力。他的每天201*次跳投讓常人無法想象。沒個人的成功都不是偶然的，而是必然的。它的前提是付出比別人更多的努力更多的行動。做淘寶也是這樣。只有采取比別人更多的行動。你才有機會成功。才會超越別人。

四．檢討

做淘寶訂立了明確的目標，制定了詳細的計劃，采取了大量的行動。你檢討了沒有。失

敗并非成功之母。檢討才是成功之母。古語云：人非圣賢孰能無過。就是說人在做事情

的時候絕對不可能面面俱到，總會犯一些小錯誤。這是無法避免的。只有檢討才能彌補自己所犯下的錯誤，才能進步，才能創(chuàng)新。做淘寶每天檢討一次那么每年就是365次。那么我們成功的機會就比別人多365次。比如檢討自己的店鋪命名，商品名是否最佳？上架時間是否最佳？店鋪設置是否最佳？販賣商品是否最佳？促銷產(chǎn)品是否最佳？跟客戶交談言語是非得體？等等。

五．堅持到底

既然選擇了淘寶就一直的好好的走下去，把它當成一種職業(yè)來做。不管前面的路是平坦的還是坎坷的。我們都應該堅持到底。不應因途中的困難而退縮。也不要給自己找太多的借口。借口跟成功永遠不會住在同一個屋檐下。要成功就不能有借口。有借口就絕對不會成功。

最后祝各位淘寶賣家生意越來興隆，以后大家互相學習學習。從現(xiàn)在在我們大家一起行動起來吧。（以上觀點只是我個人的淺見，僅供各位朋友參考）寫的不好之處希望大家提點提點。淘寶網(wǎng)店成功的五個細則

12三鉆賣家的淘寶生存之道

三鉆賣家的淘寶生存之道，網(wǎng)店在三鉆已經(jīng)很久一段時間了，算是對淘寶這個舞臺有了一定的了解。一直想寫點東西，說說自己一路走來的經(jīng)驗與困惑，給剛加入淘寶的兄弟姐妹們一個真實的案例，也想請各位有豐富經(jīng)驗的淘寶老鳥們給點指導。

一、我加入淘寶了加入淘寶后的激動與煩惱

加入淘寶，首先店主必須具備耐心和恒心，有較強的韌性。既然選擇了淘寶，就把它當做事業(yè)來做。我當時是出于各種原因，義無反顧的加入了淘寶，就是把它作為自己的事業(yè)，自己的全部，只有這樣，店主才能用心的去經(jīng)營，才會把它看得跟自己的孩子一樣重要。

開店遇到第一個問題就是賣什么？對于家里本身就是經(jīng)商的或者身邊已經(jīng)有朋友或者親戚在做的，這個不是什么問題。我做淘寶前主要做辦公室文秘工作，什么也不懂。好在所在城市有個較大的小商品批發(fā)市場，最初就是每天去商城轉(zhuǎn)啊，看啊，拿回一些不同種類的小商品回來拍照，上架，很雜的。店鋪也沒有裝修，旺鋪消保什么都沒有加，自然沒有生意了。這個時候您一定要堅持下來，這也許就是所謂的黎明前的黑暗了。也許你會問，為什么不做虛擬充值呢，這個起步快。可是您知道將來虛擬轉(zhuǎn)實物時會有多難嗎？虛擬充值這個東西我后面還會說到。由于沒有充足的資金，就這樣每天發(fā)現(xiàn)新的小商品拿回來做，期間各種類別的東西總共不下幾十種，呵呵。功夫不負有心人，經(jīng)營4個月后，才到了5心，經(jīng)營的產(chǎn)品也基本有了方向。

在這個過程中，需要不斷地摸索各種淘寶生存的基本經(jīng)驗，前期有空的時候一定要多多泡論壇，看帖子。認認真真的學習淘寶大學的課程。掌握基本的店鋪經(jīng)營方法與基本的推廣技巧，很多帖子里有專門的文章詳細講解，我大概羅列一下，沒做到的同學對照一下：

1、合法經(jīng)營。詳細了解淘寶規(guī)則，不要觸犯淘寶的游戲規(guī)則，否則早晚會吃大虧。

2、寶貝的命名。寶貝命名有很多規(guī)則要注意的。還有很多讓別人更容易搜到您的技巧，只要不與淘寶規(guī)則沖突，盡量多多掌握運用

3、寶貝上架時間選擇7天。

4、學會管理設置櫥窗位，永遠把櫥窗位設置到快下架的寶貝身上。

5、寶貝的介紹一定要詳細，不要像我一樣剛開始只寫幾個字，或者只放一張圖片。

6、旺旺一定要時刻保持在線狀態(tài)。也就是說您一定要花大把的時間在淘寶上，除非你去市場或別的非常重要的事，請把您的旺旺一直亮著，從起床到睡覺時，不要間斷。

7、找一個店鋪流量統(tǒng)計軟件，隨時看看瀏覽量和IP，形成一種意識。

8、多加幾個幫派，在一兩個幫派中混個臉熟，這樣能多交一點與自己有相同特點或者相同行業(yè)等方面的朋友，能學到不少知識。

小結(jié)：新開店的千萬別像我這樣盲目了，應該選自己熟悉或者喜歡的行業(yè)來做，找準行業(yè)，去淘寶上找找本行業(yè)做的好的店鋪，著重學習他們的產(chǎn)品分類，店鋪裝修等，然后再淘寶首頁搜索本行業(yè)產(chǎn)品的關鍵字，羅列出行業(yè)內(nèi)最熱銷的產(chǎn)品。好了,這就是我們最初要上的貨，店鋪的裝修等等也有了一個學習的榜樣，結(jié)合自己一步步學習到的東西慢慢轉(zhuǎn)化，移植到自己的店鋪里。

二、第一顆鉆石怎樣做一個商人

店鋪到了五心的時候，不知不覺中店里經(jīng)營的主要產(chǎn)品慢慢凸顯出來了，經(jīng)營方向也就定了，那就是這些天來賣的最多的東西。這幾個月來一直是老公上班支撐著家，我的店鋪完全處于負收入狀態(tài)呢。為了改變這種情況，加上之前對消保與旺鋪的一些認識，又一次咬咬牙，全加上了。隨后生意就有了質(zhì)的變化，從之前的好幾天一個單子，到這個時候的幾乎每天一單，感覺真的很不錯哦。這里說一下，真要把淘寶當成事業(yè)來做，消保加的越早越好，親們不用猶豫了，真實體會。旺鋪，一個月30元，我一個月能掙回旺鋪的錢嗎？那個時候還有這個想法的，因為確實沒有多少利潤的。試試吧，也就30嘛。圖片大了，可以裝修的漂亮點了。記得那時一個月掙了兩三百的樣子吧，不錯，呵呵。比較容易滿足，這樣看來旺鋪可以加的。再然后就是直通車了，現(xiàn)在也一直用著，每天設置的不多，也就四五元的樣子，效果還挺好的�？傊�那個時候的淘寶上的這幾樣支出我全上了。拼了。

確實不錯，四個月升到五心，之后不到一個月就升鉆了，說明有效果。

我選這條路來走，將來最大就是做一個大商人了。再不會有給人打工啊，去做公務員的想法了。看到那顆亮晶晶的鉆石，心里別提有多高興了。這個時候該做點什么呢？

考察同行��！經(jīng)營到了一定階段，自發(fā)出來的這個想法，知彼知己，百戰(zhàn)不殆嘛！我當時賣的一種產(chǎn)品整個淘寶上賣家不多，本市也就一兩家賣相同產(chǎn)品的。他們都是經(jīng)營比較久的店鋪了，產(chǎn)品價格定的比我們略低，當時看銷量很好，看他們銷售評價，說是有禮品送，店鋪以及產(chǎn)品收藏都挺高的，還有一些滿多少包郵的活動，怪不得他們銷售情況好，原來如此，我都還沒弄過呢。

我采取的對策，我也搞活動，滿多少包郵，送小禮品，盡量讓來店里的顧客收藏店鋪，寶貝。跟群里的朋友相互收藏。降價，跟他們價格拉平。降價不是個好辦法，以后要慎用。我這里先告訴大家一下，第四點里還會說到這點。通過這些措施，我的銷量又有了增長，呵呵。這個時候平均每天都有三、四單的樣子。好景不長，隔三差五出現(xiàn)零收入，瀏覽量成交量都有所下降了。什么問題呢？自身方面還是以前的樣子，原因不在自身，那就是對手。淘寶上一搜，好家伙，有一家以前沒注意過的店鋪開始經(jīng)銷我們這個產(chǎn)品，超低價殺入，幾乎接近我們的成本價。怎么辦，跟進，沒有利潤，不跟進，沒有流量，同樣是死。跟，于是乎，我們也跟著降價了，但是是幾乎不能承受的降，對自己殺傷很大，效果倒是還不錯，銷量上比降價之前有了不小的提高，可是心里還是很不舒服的，因為這樣一來，包郵啊，禮品啊等等促銷手段都沒有了，沒有利潤的支持，活動沒法進行啊。如果對手再降怎么辦呢？

轉(zhuǎn)行，沒錯，轉(zhuǎn)行。選這個產(chǎn)品就是誤打誤撞上的，現(xiàn)在對淘寶了解多了，我直接殺入每日瀏覽量，搜索量最大的行業(yè)不就行了？這個想法本身也許沒有錯誤，但是由于貨源的選擇問題，還是讓生意陷入了一個困境，直接的結(jié)果就是轉(zhuǎn)行不成功，面臨生存困境。不轉(zhuǎn)，低利潤，亂降價，惡性競爭；轉(zhuǎn)行，對新行業(yè)的陌生，路該怎么走？

小結(jié)：這個階段各方面操作水平有了一定的提高，要更多的了解一些淘寶搜索排名方面的規(guī)則，作為商家怎么拉取更多流量，怎么提高成交率這些東西。同樣，我羅列出一些常見的方法，自己對比一下：

1、加入消保，這個一定要加，加入消保的排名會一下子靠前很多。

2、旺鋪，必須加，可以吧寶貝換成大圖片，讓買家更清楚的看寶貝，還可以充分發(fā)揮自己的想象來裝修店鋪，留住客戶。

3、直通車，淘寶客等推廣手段要有一定的了解，可以嘗試性來做一些推廣。

4、促銷手段的運用，包郵，滿就送等等。

5、注意隨時上架應季產(chǎn)品，各種節(jié)日，比如情人節(jié)等等，要給產(chǎn)品名稱加情人節(jié)等等關鍵字。

6、商品的定價，定什么價格合理呢，除非是你的拳頭產(chǎn)品，就是為了賠錢賺吆喝的，一定要流出足夠的利潤空間來，這樣，在做活動的時候會有很大的余地來做。當然也要參考同行的定價，也是一個很重要的因素。

7、主推寶貝詳情中加入其它相關產(chǎn)品鏈接，增加店鋪內(nèi)商品的粘性，讓顧客在店內(nèi)盡可能多的停留。

8、再多掌握幾種免費拉取流量的方法，比如寫軟文，空間，博客等等，還有就是淘寶論壇跟帖，發(fā)帖。

9、經(jīng)常注意淘寶辦的一些活動，大部分投資不小，這時候多關注了解就行了，不一定要參加。

三、評價不再是紅花，黃了，黑了我看中差評

淘寶店鋪中信譽是個很重要的東西，尤其對于新手賣家來說。童言的店鋪，別人100%好評的多好看啊，呵呵。

誠信是做商人的基本原則，加入消保是對自我的一種約束，不要僅僅認為是提高搜索排名的一個手段。在淘寶店鋪的經(jīng)營過程中，我們熱情的對待每一個顧客。認真解決每一個售后問題，中差評還是很少會找上門的，但并不是說就不會有。

我的第一個差評是這樣子的，賣了一個寶寶，買家簽收后十天了，打電話說包上一個配件壞了。這怎么辦？我承諾的七天包退換，可是過了七天了，再退回來我也沒辦法處理啊，我的意思是給退20元錢算是一個修理費，就一個扣子的事，上街修一下就行了。畢竟簽收十天了，誰知道怎么用的啊，怎么回事呢。結(jié)果買家不同意，堅決要求退換，當時沒有經(jīng)驗，就是不同意，呵呵。接著就來了個差評。明擺著就是要挾嘛，沒辦法，后來及時聯(lián)系，接受買家的要求給退了，買家才改了評價。

第二個差評現(xiàn)在還在一直沒改，這個最令人生氣。是在我們店里買了一件陶瓷物件，收到了說沒有想象中的好，直接都沒跟我們聯(lián)系，上來就是一個差評。我接受上次的教訓，積極聯(lián)系買家答應再給補發(fā)一個好的，買家同時答應我說改掉差評的。這下好了，我補得貨寄過去了，看到快遞公司已經(jīng)有簽記錄了，接下來買家就沒影了，電話不接，短信不回，旺旺留言不回，這人失蹤了。。。賠了貨品，搭了個運費，還拉了個差評，哎~

后面還有中評的，就不說了，大致如此、

說這些，只是想說我們賣家做好自己應該做的，哪怕一個單子虧了點，讓這種不良買家占了點小便宜，我們也要堅持我們的原則，誠信。畢竟這種無知不良的買家是少數(shù)，差評后把聊天記錄貼出來，大家眼睛是雪亮的，都會看到的，對店鋪影響也不是很大。但是決不能因為有了一個差評了，還生氣兩天。再來個差評就不在乎了，隨之誠信下降，這樣就太不應該了。想把店做大，我們要死死扣住每一個差評，認真解決問題，大部分買家還是會理解您的。

小結(jié)

1、加入消保是對自己的約束，一切按消保條例來辦~

2、認真熱情的對待每一個顧客，善于運用禮貌詞匯及往往表情。

3、不經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品。

4、對自己的貨品要做到心中有數(shù)，各種問題盡量在售前跟客戶溝通好了，能取得客戶諒解，避免不必要的中差評。

5、出現(xiàn)中差評，要積極主動找客戶解決問題，不能逃避，推脫。即使不是自己的問題，也要想辦法幫客戶想主意，做好售后服務工作，以取得客戶的諒解。

四、曲折而悠長的路充滿希望的明天

論壇好多帖子寫虛擬充值的，這個東西怎么說呢？我是這樣認為的，虛擬充值真的不賺錢，賺信譽也許會很快，要想賺錢，就得賣他們那個充值軟件，這一陣子好幾個朋友買了軟件說要開充值店，結(jié)果一個都沒有開起來，呵呵，聊了一下才知道他們其實有工作的，就是想弄個第二收入，想法不錯，可是都是玩的心態(tài)，一段時間過后，也就自己給自己充值用用，一個客戶沒有。在淘寶一樣的，沒有付出就不會有回報，不是像別人想的那樣東西圖片往那里一掛，就等著天上掉錢那么簡單的。

我們店鋪轉(zhuǎn)行沒成功，一步步的降價，利潤越來越低，靠著銷量撐著。昨天在淘寶大學看了一節(jié)視頻課程，講的就是這個惡性循環(huán)。利潤低，導致沒有多余的資金做活動做推廣，導致銷量下降，為了維持店鋪日�；ㄙM，不得不采取低價多銷的策略，這樣就又回到了低價的原點，就是利潤更低。這個視頻對我觸動挺大的，它提出的解決方法是差異化銷售，找出我們的賣點，與別人拼產(chǎn)品，拼服務，拼售后。從長遠來看就是現(xiàn)在很多淘寶賣家已經(jīng)意識到的一個必走之路了發(fā)展自有品牌�？墒�，具體該怎么做呢？

還有就是要相信淘寶是個產(chǎn)生奇跡的地方，奇跡每天都在發(fā)生，也許有一天就在你我身上，不要心慌，不要氣餒，明天充滿希望~~��！

小店去年7月分開店，今年2月份加入消保，現(xiàn)在三鉆，速度很慢很慢了，上面寫的只是個人的一些小總結(jié)，希望能對剛剛加入淘寶的朋友起到一點小小的作用，遇到的一些問題，也希望有經(jīng)驗的朋友能給予指點迷津，萬分感謝~~

13經(jīng)營好淘寶網(wǎng)店的第一步足夠長的旺旺在線時間

經(jīng)營好淘寶網(wǎng)店的第一步足夠長的旺旺在線時間，自從開淘寶店以來，一直覺得能保持旺旺天天在線是很重要的，經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，淘寶網(wǎng)的購物高峰一般集中在每天當中的3個時間段，也就是上午9點到11點，下午的14點到17點，晚上的21點到23點。

淘寶網(wǎng)上有上數(shù)百萬N多家賣家，客人能主動上門找上你的同時，單一筆單已經(jīng)算是成功了50%。試想，客戶進了你的網(wǎng)店，如果發(fā)現(xiàn)店主不在，會繼續(xù)逗留或者堅持等你上線再直接找你買嗎？答案是不可能的。哪怕是你的東西再漂亮，價格再實惠！淘寶賣家在不斷增多，競爭日趨激烈，甚至很多廠家直接插進來跟我們這些賣家競爭，你可以想象，如果你沒有足夠的時間在線，談何競爭？這樣只有讓你的商機白白流走！

本人就深刻體會到這一點：店主保持足夠長的旺旺在線時間，是經(jīng)營好淘寶店的第一步！

上個周末出去外地一趟，旺旺幾天沒上，一回到家，第一時間上線，客戶的咨詢信息和客戶的留言響個不停，下面列出以作為分享：

商機1：顧客主動找上門了，15號找我，而我昨天（18號）上線才回復，晚了，客戶已有兩天不上線，到現(xiàn)在還是在離線狀態(tài)。而客戶找我的那一刻，我在哪呢？在遙遠的地方。

商機2：客戶找我咨詢電影票兌換兌，詢問是否可在地鐵**接。我又不在線，如果我當時在線，保證這一單能拿下，因為我確實可免費送票到地鐵口進行交接的。這樣方便顧客，同時也省去了快遞費。我回復的時候，這個好心的客戶還回了我一句，以后會有機會。明顯是他已經(jīng)找了別的專家朋友買了。我納悶啊！

商機3：又是一顧客主動找上門了，15號找我，而我昨天（18號）上線才回復，晚了，客戶已有兩天不上線，到現(xiàn)在還是在離線狀態(tài)。

商機4：又是一客戶找我咨詢電影票兌換兌，看到這些留言，我都快崩潰了。我昨天上線主動找他他回復了我，像上個顧客那樣，又安慰了我一下，我郁悶啊！

商機5：看到這個留言我更想哭（被感動的），她居然連續(xù)三天找我，我都不在線，她都幾乎失去了耐性，來了一句“你還想不想做生意��？”還好！這一單我昨天主動找到她的時候，她依然在等我上線，最終還是成交了，開心吶！欣慰��！

上面所有的所有，我決定，以后每天要保持盡量長的旺旺在線時間，也只有這樣，才能更加及時的為客戶朋友提供最優(yōu)質(zhì)的服務。小二在此分享了我的小小經(jīng)驗，希望能給廣大賣家朋友作為參考。受益了，請多多支持，謝謝！

努力吧！為淘寶的美好明天而奮斗

14新手淘寶開店如何在新規(guī)則下取勝

新手淘寶開店如何在新規(guī)則下取勝，如今淘寶的規(guī)則時常會發(fā)生變化，如何在新的的規(guī)則下開好網(wǎng)店，是每個新手賣家要重視的問題，接下來我們就來談談一個新手賣家的經(jīng)驗。

從六月份的一個什么都不懂得菜鳥，因為同學的一個玩笑來到了淘寶這塊寶地，到現(xiàn)在一月準雙鉆月純?nèi)?000，有著自己付出太多的汗水與努力。其實當時也是做著玩玩，開店的初期的生意可想而知啦，根本無人問津，那時候自己練店鋪統(tǒng)計都不知道是什么，后來一個熱情的淘友給了免費計數(shù)器，初次感覺淘寶的溫暖，呵呵，謝謝那位熱情的淘友！經(jīng)過放假的這半個多月的潛心學習與努力經(jīng)營小店，前天還用自己在淘寶賺的錢順利加入消保，小秀一下

呵呵，加入消保的好處不多說了，直接進入主題，一下事我個人總結(jié)的一些親身經(jīng)驗！希望對還在淘寶迷茫的淘友有所啟示！

一、優(yōu)劣勢分析：你有分析過過自己的優(yōu)劣勢嗎？

初入淘寶，你是否很歡喜，我終于有了屬于自己的店鋪，我也可以當老板了！是的，這個很值的高興，因為你有了201*年最流行的職業(yè)淘寶掌柜！初入淘寶有很強烈的激情，我也是的，開始的時候可以到你忘記吃飯，上課、、、、、、可以讓你完全沉迷其中�。ù驍嘁幌拢�昨天突然接到輔導員的電話，說我掛科啦我馬上查了一下，我的英語掛科了，這個可是我最拿手的一科，怎么總讓我傷心呢。回想一下，出乎意外，但是是情理之中，當六月份，同學們都在積極地備考，而我，一天到晚坐在電腦前淘啊淘，剛剛拿起一本書的時候，一個叮咚聲又燃起了淘寶的熱情，丟下書本，繼續(xù)、、、、結(jié)果、、、、，但是自己也并沒有后悔之意，有得必有失）這就是一個活生生的新手在大家面前展示的激情！但是這時并不是盲目的付出自己的熱情，要定好自己的位置，我想做什么？那個行不行？適不適合我？我怎么樣把他做好？這時你你就要靜下心來好好的想一想，下面是我個人見解：

新手的的優(yōu)勢：新手對買家有很強烈的熱情，充裕的時間，超好的服務質(zhì)量，這個就是你獨有的優(yōu)勢，因為這個時候你不止淘寶當做一個職業(yè)來做，更是用自己的全心全意的在做。這樣哪還有做不好的！比起鉆石賣家，由于多方面的原因，他們已經(jīng)使他們有了“養(yǎng)尊處優(yōu)”的優(yōu)越感，同時，由于他們面對的客戶群實在太多太雜，使得他們對買家的熱情服務質(zhì)量有所降低，時間不夠用。不要總是抱怨說：我是新手，什么都不懂、、、不懂可以學，每個皇冠都是從新手起步的，定好自己的位置，相信你也是未來的皇冠！

新手的劣勢：這個也是廣大新手所抱怨的，概括來說就是就是沒有經(jīng)驗，沒有信譽信譽，在淘寶新的搜索規(guī)則下，服務質(zhì)量，店鋪動態(tài)評分比重大大增加，這樣更大的增加了你的寶貝展示機會。沒有經(jīng)驗，沒有信譽并不可怕，可怕的是天天抱怨，而不去主動地去學習別人的經(jīng)驗，經(jīng)驗都靠自己一滴一滴的積累起來的，開始借鑒，后來是創(chuàng)新！總的來說，優(yōu)劣勢是相對而言的，只要自己能先吧自己的分析一下，定準自己的位置，穩(wěn)定自己的心態(tài)，相信淘寶會有你們的一片天！

二，態(tài)度問題：你對你的買家發(fā)過脾氣嗎？

有人說：態(tài)度決定高度。一個人的態(tài)度怎么樣，直接決定著他的思想高度。在淘寶做一名賣家心態(tài)顯得更加重要，特別是新手們。我總是對自己說一句話，沒有一開始就成為高手的人！保持平靜的心態(tài)，持之以恒才能做成事情。把每個買家當成自己的上帝。用你最熱情的態(tài)度對待每一個來客，讓他們在消費年里有一個良好的購物體驗！剛剛開始我們肯定都會遇到各種各樣的問題，比如說沒有瀏覽量，商品沒人收藏。沒有人過問我們商品的情況，還有就是賣出商品后買家的不良態(tài)度。這些都要保持平衡的心態(tài)。世界之大，無奇不有，你一定要理解這句話，這個世界上什么樣的人都有的，并不是別人的做法會和你想像的一樣的，，只要我們保持優(yōu)秀的服務態(tài)度，慢慢耐心地回答他咨詢的問題，我相信以后必定會帶來潛移默化的效果的，所以我們要慢慢理解這個世界的人。

三、關于推廣：你每天都出去主動地推廣嗎？

這也是所有淘寶賣家最關注的一個問題，我談談個人的一些個人親身體會！

1、身邊是第一步、首先你就應該向身邊的朋友，同學宣傳，一傳十，十傳百，讓他們知道你開店啦，他們肯定第一個支持你的，這無形的增加了你的信心。像我，開始的時候，我并沒有注意到，開店半個多月，我同學都不知道，我本身開的是個充值的店鋪，他們好多充值的都直接跑好遠到移動營業(yè)廳里面充值的，呵呵，這是我才意識到身邊的同學也是一個很大的市場，很快，班上同學基本都知道了，一個月充值了不少，自己得到了他們的支持，信心大增，也讓我更有勇氣走下去！

2、擴大陣地是根基。很多人都是不舍得花錢去淘寶宣傳包括我，但這不代表我們落后一步。我們還有很多免費的渠道。總之能想到的都要用去：QQ簽名，旺旺簽名，Q群，旺旺群，QQ空間，校友網(wǎng)，博客，百度貼吧還有我們淘寶的論壇、這也是本人一開始用到最多的幾個地方，還為此申請了好多論壇。貼吧的賬號，在群里發(fā)廣告還要有一種不怕被踢的精神，練就一身精鋼不壞之身，嘿嘿！這也為你打下了一定的基礎，別人搜索的時候，有更多的機會搜到自己的店鋪！

3、熱心是內(nèi)功。就想開題提到的那個熱心的淘友給了我一個免費的計數(shù)器，那個就是我回帖后，跟他聊了一會，最后也成為了好朋友的，所以大家不要認為淘寶的頂貼是不理智和浪費時間的，頂貼是既可以展示自己，也可以讓別人展示。但是頂貼并不是單純的去味了頂貼而頂貼，千萬不要只回復幾個字，比如：頂了，學習了，此貼已閱、、、如果你還是這樣做的，馬上改正過來，這樣的頂貼只是讓人看了煩，沒什么特色，要讓人能記住，有吸引人的地方，比如像我的回帖（雖然也是模仿的，嘿嘿）：人家說做淘寶的付款之前：熱心＋耐心＋誠心，哄得買家很開心；付款之后：冷心＋狠心＋絕心，騙得買家好傷心，我決不會這樣，海寶愿以自己真誠的服務優(yōu)秀的質(zhì)量謙虛的態(tài)度對待每一個買家和顧客，用質(zhì)量和服務留住顧客，發(fā)展回頭客，讓每一個顧客從不認識到認識，從不了解不信任到了解和信任，做顧客和買家的朋友等能吸引買家進入你的店鋪，或者寫下自己對這篇帖子的看法，感受，這樣最好。既能與買家引起共鳴，又能吸引他們進入自己的店鋪，就這樣，帖子人氣高了，生意也有了。

4、主動推銷是動力。這就要求你做好分類，廣添加聯(lián)系人。旺旺每天加人的限度也是根據(jù)你的旺旺等級來的，這也要你旺旺每天盡量多的時間在線，加的好友越多旺旺人氣也就越高，這時你一定要勤快，最好每天加20-30個人以上。但是不是隨便加，你要猜測你加的好友未來可以成為你的客戶才加，特別是做我這行的新手，這個很關鍵。我開始就是用的這種方法，效果不錯，先采取先加好友跟他們聊天，有潛在的可能就做好歸類，進一步就是跟蹤，最后達到自己的目的。但是，作為新手唯一不能等待，你們有很多事要做的，等待等于等死��！

5、服務是關鍵。不管每個行業(yè)，良好的服務態(tài)度都是不可以缺少的，不管你以前是怎樣的人，在淘寶里面，你都要知道，顧客就是上帝。你要養(yǎng)成自己一套良好的服務態(tài)度來服務每一位顧客！就拿我來說，現(xiàn)在店鋪沖2鉆，信譽依然100%好評，對待每一位客戶直到他們問到最后一個問題自己才安然入睡，有時甚至凌晨2點，試問沒位掌柜都可以做到嗎？但是自己的努力得到他們的認可，看到他們的評價，心理感覺還是很好的！

6、掌握實事變化。自淘寶網(wǎng)7月8日開始對商品搜索排序規(guī)則作出調(diào)整，賣家服務質(zhì)量對搜索結(jié)果的影響權(quán)重大大增加。賣家的糾紛退款數(shù)、投訴數(shù)、動態(tài)評分等與賣家服務質(zhì)量息息相關的因素，都可影響到寶貝在搜索結(jié)果中的排位�，F(xiàn)在不是以前的時間排名規(guī)則（按時間順序即越快下架的寶貝排名及店鋪、寶貝的人氣高的越靠前），所以以前說在黃金時間段（產(chǎn)品最佳上架時間為：早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00）里上架寶貝貌似沒多大用了，這時你要做的是什么呢？利用好櫥窗推薦位，只有經(jīng)過櫥窗推薦的寶貝，顧客才能搜索到額，所以我們一定要利用好櫥窗推薦位；也要保證充分的在線時間，即使搜到了你的寶貝，店主不在線也是白搭。所以這個時候，你就要發(fā)揮所有的優(yōu)勢，把你最好的服務展現(xiàn)給客戶，盡量提高自己的店鋪動態(tài)評分，做好這些，淘寶默認搜索可能更容易搜到自己的寶貝額！

一分耕耘，一分收獲。選擇了就堅持下去！最后，還是要祝福所有在淘寶努力奮斗的賣家們，生意興��！元寶多多哦！千萬別放棄！

15從五個方面提高淘寶網(wǎng)店搜索排名

從五個方面提高淘寶網(wǎng)店搜索排名。要想提高網(wǎng)店生意，最關鍵的就是提高網(wǎng)店的搜索排名，具體該如何做呢？下面我們就從五個方面展開討論。

一、人氣排名

1、你在淘寶首頁搜索框中搜索某件商品的時候，淘寶會自動跳轉(zhuǎn)到人氣商品里，這是為什么呢，這是搜索引擎根據(jù)賣家信譽+30天售出量+寶貝瀏覽量+收藏人氣等綜合因素來進行排名的。

那么你會問，我的信譽不高、店鋪沒人氣、商品也沒怎么售出過，豈不是永遠都沒機會排到前面嗎?答案是否定的，首先確定一至二件店鋪好賣的商品來作為人氣寶貝重點培養(yǎng)，然后發(fā)動朋友線上購買，線下交貨，增加商品售出量。切記，千萬不可自己購買，淘寶的反作弊機制會識別虛假交易，被封店就得不償失。寶貝瀏覽量可以借助流量精靈等軟件來完成，關于收藏人氣可以加入到各大收藏群，互相收藏，安全高效。

二、自然排名

并不是所有的搜索算法都沿用人氣排名規(guī)則，比如在淘寶首頁正上角“我要買”的的搜索結(jié)果，就只受“剩余時間”和“是否推薦商品”的影響，與影響人氣排名的因素基本無關。

三、標題優(yōu)化

寶貝能否被展現(xiàn)在買家眼前，取決于關鍵詞的選擇，在為商品寫標題時候多站在買家角度思考，咨詢朋友他們在搜索的時候會想到那些關聯(lián)詞語，精準的關鍵詞語能增加你寶貝被搜索到的概率。還可適當添加一些諸如打折、包郵等煽動性詞匯，與目標關鍵詞組合成長尾關鍵詞，提高轉(zhuǎn)化率。

四、時間安排

因為淘寶搜索排名規(guī)則的變化，上下架時間影響寶貝的排名越來越小，但仍然不可忽視，具體操作如下：

(1)上下家時間為7-14天，以前大多沿用的都是7天，但現(xiàn)在因為瀏覽量對排名的影響，故正確的選擇應是14天。

(2)在一天中的人流高峰期上下架，一般是上午的9：00-11：00點，下午的14：00-16：00，晚上的20：00-22：00每隔5-10分鐘發(fā)布一個新商品，商品越多，時間間隔越短。

五、櫥窗推薦

櫥窗推薦給店鋪里最熱賣的商品，因為淘寶搜索排名規(guī)則中有很重要因素銷售量，規(guī)則在變，賣家思路也得變。

淘寶搜索排名優(yōu)化技巧是一個長期不斷學習、不斷提高的過程，順應淘寶新規(guī)則，實時做出相應的調(diào)整，以應對激烈競爭的市場環(huán)境。

16經(jīng)營好淘寶網(wǎng)店的四個秘籍

經(jīng)營好淘寶網(wǎng)店的四個秘籍，作為一個淘寶新手，雖然還是處在新手階段，但通過自己的努力總結(jié)了一些經(jīng)驗，和大家一起分享。閑話少說，接下來就為大家一一列舉各類秘籍，既然是秘籍就是一般人我不告訴他，只在淘寶經(jīng)驗居分享的哦！秘籍一、開店之前：（了解自己、做好充分的準備）

每個淘寶賣家開店之前應該都在淘寶上買過東西，即使沒在淘寶上買過，也知道淘寶開店的優(yōu)勢都有哪些，并且每個人都是奔著成功去的。所以前期準本一定要充分，包括對自己的了解，和對市場的了解。針對自己的特長，自己的性格選好要賣的商品，找到適合自己要賣商品的貨源。大家都知道自己喜歡的肯定能做的好。重要的是還要有足夠的激情，做好長期戰(zhàn)斗的準備，不怕困難和壓力，淘寶不是一天兩天就能成功的。不要把網(wǎng)店想的太簡單，要當實體店一樣的認真對待。所以開店之前要做以下這些工作；（細節(jié)工作可以大家共同討論哦�。�

1、了解自己的長處，做好市場前期調(diào)研

2、根據(jù)自己的調(diào)查選擇自己想賣的商品類別

3、到網(wǎng)上或者批發(fā)市場找好要賣商品的貨源

4、了解開網(wǎng)店大概流程和具體步驟

5、準備開店必須的硬件和軟件

6、最好自己在上網(wǎng)買幾次東西，看看別人怎么做生意的

秘籍二、動手建店：（不怕辛苦、認真完成基本工作）

當你開始決定之后，就要到處學習各類開店所必須知道的知識，怎么裝修店鋪、怎么編輯商品信息、怎么上貨分類，怎么推廣。這些每一樣都是要自己親手做的，也是非常辛苦的，幾乎每個人都是在電腦前不停地工作，這時候就要付出百分百的努力，雖然不知道能不能得到好的回報，這個過程中還要學習各類美化和編輯圖片的軟件，各類商品的各自分類技巧，商品的定價和宣傳技巧。遇到不明白的就要去上網(wǎng)搜索答案，一般的問題網(wǎng)上都能給你滿意的答復，總結(jié)建店期間要做一下這些工作；（不明白的細節(jié)可以QQ找我哦�。�1、注冊淘寶賬戶，申請實名認證。

2、開始進貨，拍攝和編輯寶貝圖片。

3、編輯所有商品信息，分類發(fā)布商品。

4、裝修店鋪，資金充足可以選擇旺鋪。

5、到生意好的店鋪，學習和借鑒別人的好的地方。

秘籍三、店鋪經(jīng)營：（堅定信念、把生意當自己孩子來經(jīng)營）

店鋪也建立起來了，生意就真的開始了，這時候不要把店鋪當成工作來看待了，要把它當成自己孩子一樣經(jīng)營。雖然經(jīng)過初期的學西，上貨和分類這些簡單而重復的工作也不再是重點，但是這階段的任務確實非常重要的，這時候要做的工作也是做多的，但是要知道重點還是推廣和宣傳，當你的商品和店鋪都做的非常好的話，你就要讓更多的人知道你的店鋪，知道你的商品，知道你的為人了！還要知道商品上下架時間、櫥窗推薦、各類促銷活動等等必要的知識，總結(jié)這個階段的工作就是一下這些工作

1、了解商品排名的方式，做好櫥窗推薦、商品上下架時間、商品名稱優(yōu)化等

1、多去學習，包括淘寶社區(qū)和所有能學到店鋪經(jīng)營相關知識的地方

2、店鋪推廣，包括淘寶官方各種宣傳方式，比如直通車、淘寶客等。

3、手動宣傳，到各大論壇和社區(qū)發(fā)帖，回帖，既要注重數(shù)量，更要注重質(zhì)量。

4、交換鏈接，可以和別人的店鋪交換鏈接，可以利用不花錢的廣告宣傳自己的小店。

5、促銷活動，選擇適合自己的淘寶各類促銷活動，比如滿就送，一元拍，秒殺等。

6、團結(jié)互助，加入各類商盟或者QQ群、淘寶群，多個朋友多條出路。

7、搜索注冊，到各大搜索引擎注冊自己的店址，增加被搜索機會。

8、幫助別人，到百度知道或者貼吧，回答別人提出自己商品有聯(lián)系的問題，增大宣傳。

9、旺旺在線，時刻保持旺旺在線，即使不在的時候要把簽名改成比較禮貌的自動回復。

10.選送贈品，這種做法是最直接也是最有效的的招攬回頭客的方法。

秘籍四、以人為本：（換位思考、做好人性化的體貼）

我們平時不只是賣家，自己也會天天買東西，所以也要經(jīng)常換位思考，站在買家的立場上看待問題。對買家提出的問題要認真的回答，買家不明白的地方要盡量做好解釋工作。在對待買家的評價和投訴要分析問題的原因，找出關鍵所在以免再犯同樣的問題。定期做出售后回放，爭取回頭客，增加老顧客的比率，這可比開發(fā)新用戶簡單的多了，讓每一次交易，都能成為美好的回憶，提高自己的好評，也就間接的提高了自己的美譽度，這一點不管是網(wǎng)店，還是實體店，或者做人都是最重要的，最后總結(jié)：1、保證商品的質(zhì)量，做好發(fā)貨和包裝的工作。

1、積極面對每一次交易，不能半點馬虎。哪怕生意沒有成交，

2、認真回答買家的問題，盡量做到百分百的滿意。

3、珍惜每一次和買家交流的機會，從中找到自己的不足。

4、對待買家不好的評價和回復，不要找客觀因素，先找自己的不足。5、定期回放老顧客，爭取更多的回頭客。

6、當有問題旺旺溝通不能解決時，跟買家電話聯(lián)系，把每件事都確認好。

哎呀，我都沒想到自己能這么厲害，從晚上8點到10點一晚上的時間寫了這么多，也要表揚一下自己在淘寶社區(qū)的學習真的沒有浪費時間，還是學到了好多東西。雖然寫的很粗糙，但是都是自己一字一句在鍵盤上敲出來的。通過以上的總結(jié)，我也找到了自己的不足，希望在以后的時間里，能改堅定信念，努力做每一件事�。∫蚕Ｍ�大家能從其中找到有用的東西那我的努力就沒白費了！

17做淘寶其實你也可以月入萬元

做淘寶其實你也可以月入萬元。當今社會，只有你想不到的，沒有做不到的事情，不要羨慕在淘寶開網(wǎng)店的那些大賣家，他們所做出的成績，其實你同樣可以做到，相信自己。

以前只聽說淘寶上有掙到大錢的，感覺這種事是離自己太遙遠，多半還是炒作的。突然有一天，這事就發(fā)生在身邊，才感覺確實是真真切切的存在。我的一個同事，在淘寶上只經(jīng)營了三個月，就把工作辭掉了，當時聽他說每個月的收入在7000元左右。那時覺得好新鮮、好刺激。現(xiàn)在他已經(jīng)開始沖皇冠了，一個月一、兩萬元不在話下。

這個同事是做服裝的。他有很好的貨源。這也是我一直認為他能做好的最主要原因。不過后來發(fā)現(xiàn)，同樣的寶貝，別的賣家就沒有他做的好。這也讓我重新認識到，寶貝并不是最主要的，關鍵在于人的經(jīng)營。就象我們看到很多賣得很火的寶貝，而我們進到貨再賣卻不景氣。其實我們只看到了他們成功的業(yè)績，卻看不到他們背后的辛酸。

我雖然到了兩鉆，但收入遠遠達不到自己的理想目標，我一直是坐等生意，很少去宣傳。失意的同時，也有一點欣慰。至少說明自己的寶貝還算可以，不宣傳也能賣出一些，但這距我的理想差得太遠。

我曾在這里發(fā)過一個帖子，9個月升鉆石，100%好評、超笨賣家教你如何做到鉆石（申精）被加了精華，反應還不錯。里面回帖子的很多是新賣家，多數(shù)是對我的贊揚和鼓勵。但其中有一個回帖讓我感觸頗深。那是個比我開店晚的賣家，已經(jīng)四鉆了。他只簡單的寫了幾個字，“沒有笨的賣家，只有懶的賣家”。這句話說得太對了。從最初到現(xiàn)在我做了什么，淘寶的活動我參加了幾回？精華帖又發(fā)了幾個？

一次偶然的機會見到一個皇冠的賣家，她是賣毛巾的。大家想想，毛巾能算是熱門產(chǎn)品嗎，肯定算是冷門了，但是她卻做到了皇冠，每月2千多件的銷量，而那也是只雙方互評的結(jié)果。我看到她的發(fā)帖量上千，加精華的就有好幾個。最厲害的是她的買家，給他寫了好幾篇秀寶貝的文章，而且有幾篇都加了精華。他是我見過的少有的100%皇冠賣家。她與買家的關系就象親姐妹一樣。我們能做到上千的發(fā)帖量嗎？跟買家能做到這樣融洽嗎？

經(jīng)常來防騙居的朋友應該都能看到這里有很好的帖子。其中有個賣茶葉的，他能做到月入萬元。他的方法其實很簡單，就是鋪天蓋地想辦法去宣傳。但就是這個簡單的道理，又有幾個能做到。我們往往是發(fā)了一、兩個帖子后，感覺效果不大，就放棄了。我們利用好站內(nèi)信了嗎，利用好群發(fā)了嗎，利用好論壇了嗎。。。。。。我們之所以能來到這里，相信很多人都是被淘寶的廣告吸引進來的，網(wǎng)上到處都能見到淘寶的影子。為什么央視的廣告費那么貴還有那么多人打破腦袋去加入。道理很簡單，就是為了讓更多的消費者看到。周末瘋狂購為什么有那么大的效果，還不是因為寶貝上了首頁，看到的人就多了。其實就是這個既簡單，卻又很難做到的方法——宣傳。

消保你加入了嗎，很多人加入了都說沒什么變化。但我卻不這樣認為，加入消保只是給自己創(chuàng)造一個可以進階的平臺，如果不充分利用，而是還跟原來一樣坐等生意，那樣就跟沒加入?yún)^(qū)別不大。現(xiàn)在的淘寶的促銷活動基本都是要有消保資格的賣家才能參加。只加入消保卻不去爭取離得很近的機會，等于沒用。還有現(xiàn)在的雅虎直通車，你加入了嗎，因為是要付費的，很多賣家都望而卻步，包括我也一樣。但已經(jīng)有賣家走在前面了。這也許就是我們與大賣家之間的認知差距。等大家都意識到，都去做了，那時候的效果也許已不如現(xiàn)在明顯了。在我當時還在憂郁加入消保的時候，我的那個月入萬元的同事早已搶著第一批加入了，他都參加了好幾期周末瘋狂購了。當我們還在思前想后的時候，機會就這樣慢慢的溜走了。

最近喜歡上的阿里的直播間，不知有多少淘友去過，那里采訪的大多都是成功的網(wǎng)商。當時感觸太大了。營銷是一門學問，為什么我賣得比別人偏宜，卻沒人理，為什么別人賣到那么火的寶貝，我卻賣不動。我現(xiàn)在已經(jīng)有了一個深深的認識，那就是宣傳，沒完沒了地宣傳。不論是參加活動、論壇發(fā)帖、店內(nèi)促銷、一元拍賣。這些都是宣傳的不同方式罷了。

營銷學問太大了，以后有了新的體會，再跟大家一起探討。

淘寶月入萬元真得不是夢，我們也可以做到。

18淘寶直通車你必須掌握的幾個技巧

淘寶直通車你必須掌握的幾個技巧，做網(wǎng)店，最主要的是推廣，做推廣，在淘寶，最有效的自然就是直通車了，但直通車價格比較貴，所以就需要你懂得如何做直通車。

第一，要跟直通車小二常聯(lián)系

我現(xiàn)在基本每天都和直通車小二聯(lián)系（因為小二掌握著最新的直通車動向，他可是方向盤哦），每天必問的一個問題是：今天有什么最新的且流量特大的關鍵詞，因為這些關鍵詞往往能給店鋪帶來相當驚人的的流量。得到這些關鍵詞后立即對自己的店鋪進行相應的調(diào)整，讓自己的店鋪得到最大的曝光；

第二，巧設直通車出價

就拿我店里的女裝來舉例子吧：因為女裝不像男裝，男人買衣服往往只喜歡看第一頁，這就要看誰的出價高的了。而女裝不同，女人買東西就逛超市一樣，她們喜歡多看、多轉(zhuǎn)。如果你的價位設的高了，排在第一頁了，女人們往往不看的，她們會接著看第三頁、第四頁；如果你的價位設的低了，女人們又看不到那么多頁，照樣也是看不到你的店鋪，所以說出價相當重要。一般的，我的出價是4毛到5毛左右，不會高多少也不會低多少。我每天的直通車消費是1000元左右，帶來的詢盤卻是不少的，就是因為我很好的掌握了這個技巧。

第三，設置關鍵詞的個數(shù)

要把系統(tǒng)給出的200個關鍵詞名額必須要全都設滿，當然這些關鍵詞也不能亂設置，亂設置不光帶不來詢盤還浪費錢。打個比方，如果買家想買一款韓版小西服，而你設的是衛(wèi)衣。你說買家會買的嗎？那絕對是不可能的！

第四，巧設直通車的時間

一般我是早上9點直通車上線，到中午12點不打折100%推廣，12點到1點一般是5折推廣，因為這個時間買家一般都在吃飯，不會買東西的，1點到5點100%推廣，5點到7點又是5折推廣，因為這個時間買家下班，又到了飯點，7點到晚上11點這是黃金時間，必須要全力推廣的，到了11點向后我的直通車就下線了，因為大多數(shù)買家下線休息了。

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