201*年加油站工作計(jì)劃

***加油站

201*年工作計(jì)劃

201*年，由于主客觀多種因素的結(jié)合,公司銷售成績(jī)難以讓人滿意，銷售量

創(chuàng)歷年最低，財(cái)務(wù)虧損，人心渙散。由于國(guó)有石化的大舉進(jìn)攻和私營(yíng)攤點(diǎn)的泛濫成災(zāi)，新的一年，成品油行業(yè)民營(yíng)加油站將面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中石油、中石化增加網(wǎng)絡(luò)；中海油、延長(zhǎng)殼牌進(jìn)入我市，以大品牌、低價(jià)格吸引消費(fèi)者；中石化汾孝大道、中石油340省道等多家加油站手續(xù)已經(jīng)批復(fù)，有的在建，有的已經(jīng)營(yíng)業(yè)；多家民營(yíng)加油站在潰敗中放棄競(jìng)爭(zhēng)，承租給了中石油、中石化、殼牌等企業(yè)，而小型無(wú)證民營(yíng)加油站和私營(yíng)攤點(diǎn)則降價(jià)促銷，大打價(jià)格戰(zhàn)。

在成品油行業(yè)中，**以其二十年的品牌在汾陽(yáng)有口皆碑，然而，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們已無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，零售競(jìng)爭(zhēng)激烈，批發(fā)嚴(yán)重萎靡，重油幾近癱瘓，品牌形象因銷量原因蕩然無(wú)存。雪上加霜的是，由于我站是多年逐步改造的舊站，庫(kù)區(qū)布置凌亂不堪，在201*年安評(píng)過(guò)程中涉及多項(xiàng)否決項(xiàng)，標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)驗(yàn)收擱淺。

造成這種局面的原因除市場(chǎng)大氣候外，內(nèi)部我們?cè)撛鯓诱J(rèn)識(shí)這些問(wèn)題呢？如何在激蕩的市場(chǎng)風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟？如何使我們的企業(yè)重回巔峰狀態(tài)？如何維護(hù)和發(fā)展批發(fā)客戶？庫(kù)區(qū)改造是邊改邊過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收，還是大刀闊斧進(jìn)行庫(kù)區(qū)改造？民營(yíng)加油站的未來(lái)何去何從？

一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，降低采供成本，合理確定銷售價(jià)格。

以“質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格低、數(shù)量足”為總體銷售思路，積極維護(hù)現(xiàn)有客戶群，努力開發(fā)新客戶，進(jìn)一步提高銷售量。

根據(jù)近幾年市場(chǎng)具體情況，我們結(jié)合市場(chǎng)的淡旺季和其他因素，對(duì)201*年輕油銷售總體任務(wù)做了分解。月一季度34二季度567三季度89四季度101112合計(jì)流份12量零售月月月月月月月月月月月月80601001201*01201*013013014012090220280300350350380380400400300300134039605300批300發(fā)合計(jì)380280380420470470510510530540420390具體措施：

1、參照201*年度《噸油銷售分檔計(jì)資辦法》進(jìn)行員工績(jī)效考核，撤銷采供部、銷售部、一站、倉(cāng)儲(chǔ)部等部門，進(jìn)行人員整合，提高工作效率，提高員工收入，提高公司經(jīng)濟(jì)利益，提高員工工作積極性和穩(wěn)定性。

2、責(zé)成專人進(jìn)行市場(chǎng)銷售、客戶維護(hù)。以底工資+營(yíng)銷費(fèi)用+銷售業(yè)績(jī)計(jì)酬，下保底，上不封頂。

3、責(zé)成專人與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，主動(dòng)詢問(wèn)客戶要求和建議，在客戶方便的情況下，不定時(shí)對(duì)他們電話訪問(wèn)或約談，用感情建立一條維護(hù)加油站與客戶關(guān)系的紐帶，并進(jìn)行檔案記錄，作為業(yè)績(jī)進(jìn)行績(jī)效考核。4、開發(fā)采供新客戶，增加進(jìn)貨渠道，降低采購(gòu)成本。

近兩年來(lái)，由于資金運(yùn)作和銷售業(yè)績(jī)不善的原因，我們?cè)诓晒┓矫媸�去了話語(yǔ)權(quán)，目前的形勢(shì)下，如何與供貨商打交道，如何降低采供成本，是我們02年要面對(duì)的大問(wèn)題。

二、建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，并付諸實(shí)施，大力進(jìn)行庫(kù)區(qū)改造，必須在02年將我站打造成標(biāo)準(zhǔn)化站。

根據(jù)呂梁市安監(jiān)局的通知精神，標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)將成為�；�企業(yè)工作的重大組成部分，�；�品經(jīng)營(yíng)許可證的換證工作直接與標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)掛鉤，201*年以前未取得標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收，將被撤銷危化品經(jīng)營(yíng)許可證。

標(biāo)準(zhǔn)化軟件工作基本成型，只需進(jìn)一步加強(qiáng)即可，硬件主要問(wèn)題在油庫(kù)。由于多次整改，庫(kù)區(qū)整體凌亂，油罐數(shù)量太多，且因油罐質(zhì)量和時(shí)間問(wèn)題，201*年出現(xiàn)兩次漏油事故，造成很大損失。今年安評(píng)過(guò)程中，因庫(kù)區(qū)問(wèn)題，幾被呂梁市安監(jiān)局否決。標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)也是因庫(kù)區(qū)問(wèn)題太多而被推遲。由于市區(qū)中心南移，不久，加油站的范圍將劃為近城區(qū)或城區(qū)，這些都將影響一級(jí)加油站的�；�證煥發(fā)。幾年來(lái)因安評(píng)整改，我們修修補(bǔ)補(bǔ)，進(jìn)行了大量投資，到如今依然難過(guò)安評(píng)關(guān)。庫(kù)區(qū)大整改迫在眉睫。

三、把安全管理工作列為重中之重，確保安全生產(chǎn)。201*年油罐爆炸，至今令人心悸，所幸沒(méi)有造成很大危害，但其警示作用應(yīng)

該我們深思，如何杜絕類似事故發(fā)生，如何防患于未然，安全投入和安全教育尤為重要。

1、三月份，進(jìn)行一次全站安全排查，消除安全隱患。

2、對(duì)滅火器等消防設(shè)備進(jìn)行檢查和必要的維護(hù)，保證出現(xiàn)緊急情況時(shí)能夠發(fā)揮最大作用。

3、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，增強(qiáng)員工安全意識(shí)。

4、健全應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的管理機(jī)制，培養(yǎng)員工應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。5、加強(qiáng)實(shí)施、設(shè)備的管理，定期對(duì)加油站的實(shí)施、設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)。6、購(gòu)置防靜電工作鞋服、防爆手電，更換卸油口鐵門等。

周邊環(huán)境的影響也許是短暫的，國(guó)家大形勢(shì)的發(fā)展卻無(wú)人可擋。由于世

貿(mào)組織約定的能源市場(chǎng)保護(hù)已經(jīng)到期，殼牌、美孚、道達(dá)爾、BP等國(guó)外油企大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)。為確保國(guó)家能源戰(zhàn)略，發(fā)改委今年要求中央直屬油企，兩年內(nèi)必須拿下45%的民營(yíng)加油站�？傊�，民營(yíng)加油站的生存環(huán)境越來(lái)越小，對(duì)我們的考驗(yàn)將會(huì)越來(lái)越大。

201*.12.

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***加油站

201*年工作計(jì)劃

201*年，由于主客觀多種因素的結(jié)合,公司銷售成績(jī)難以讓人滿意，銷售量

創(chuàng)歷年最低，財(cái)務(wù)虧損，人心渙散。由于國(guó)有石化的大舉進(jìn)攻和私營(yíng)攤點(diǎn)的泛濫成災(zāi)，新的一年，成品油行業(yè)民營(yíng)加油站將面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中石油、中石化增加網(wǎng)絡(luò)；中海油、延長(zhǎng)殼牌進(jìn)入我市，以大品牌、低價(jià)格吸引消費(fèi)者；中石化汾孝大道、中石油340省道等多家加油站手續(xù)已經(jīng)批復(fù)，有的在建，有的已經(jīng)營(yíng)業(yè)；多家民營(yíng)加油站在潰敗中放棄競(jìng)爭(zhēng)，承租給了中石油、中石化、殼牌等企業(yè)，而小型無(wú)證民營(yíng)加油站和私營(yíng)攤點(diǎn)則降價(jià)促銷，大打價(jià)格戰(zhàn)。

在成品油行業(yè)中，**以其二十年的品牌在汾陽(yáng)有口皆碑，然而，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我們已無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，零售競(jìng)爭(zhēng)激烈，批發(fā)嚴(yán)重萎靡，重油幾近癱瘓，品牌形象因銷量原因蕩然無(wú)存。雪上加霜的是，由于我站是多年逐步改造的舊站，庫(kù)區(qū)布置凌亂不堪，在201*年安評(píng)過(guò)程中涉及多項(xiàng)否決項(xiàng)，標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)驗(yàn)收擱淺。

造成這種局面的原因除市場(chǎng)大氣候外，內(nèi)部我們?cè)撛鯓诱J(rèn)識(shí)這些問(wèn)題呢？如何在激蕩的市場(chǎng)風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟？如何使我們的企業(yè)重回巔峰狀態(tài)？如何維護(hù)和發(fā)展批發(fā)客戶？庫(kù)區(qū)改造是邊改邊過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收，還是大刀闊斧進(jìn)行庫(kù)區(qū)改造？民營(yíng)加油站的未來(lái)何去何從？

一、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，降低采供成本，合理確定銷售價(jià)格。

以“質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格低、數(shù)量足”為總體銷售思路，積極維護(hù)現(xiàn)有客戶群，努力開發(fā)新客戶，進(jìn)一步提高銷售量。

根據(jù)近幾年市場(chǎng)具體情況，我們結(jié)合市場(chǎng)的淡旺季和其他因素，對(duì)201*年輕油銷售總體任務(wù)做了分解。月一季度34二季度567三季度89四季度101112合計(jì)流份12量零售月月月月月月月月月月月月80601001201*01201*013013014012090220280300350350380380400400300300134039605300批300發(fā)合計(jì)380280380420470470510510530540420390具體措施：

1、參照201*年度《噸油銷售分檔計(jì)資辦法》進(jìn)行員工績(jī)效考核，撤銷采供部、銷售部、一站、倉(cāng)儲(chǔ)部等部門，進(jìn)行人員整合，提高工作效率，提高員工收入，提高公司經(jīng)濟(jì)利益，提高員工工作積極性和穩(wěn)定性。

2、責(zé)成專人進(jìn)行市場(chǎng)銷售、客戶維護(hù)。以底工資+營(yíng)銷費(fèi)用+銷售業(yè)績(jī)計(jì)酬，下保底，上不封頂。

3、責(zé)成專人與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，主動(dòng)詢問(wèn)客戶要求和建議，在客戶方便的情況下，不定時(shí)對(duì)他們電話訪問(wèn)或約談，用感情建立一條維護(hù)加油站與客戶關(guān)系的紐帶，并進(jìn)行檔案記錄，作為業(yè)績(jī)進(jìn)行績(jī)效考核。4、開發(fā)采供新客戶，增加進(jìn)貨渠道，降低采購(gòu)成本。

近兩年來(lái)，由于資金運(yùn)作和銷售業(yè)績(jī)不善的原因，我們?cè)诓晒┓矫媸�去了話語(yǔ)權(quán)，目前的形勢(shì)下，如何與供貨商打交道，如何降低采供成本，是我們02年要面對(duì)的大問(wèn)題。

二、建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，并付諸實(shí)施，大力進(jìn)行庫(kù)區(qū)改造，必須在02年將我站打造成標(biāo)準(zhǔn)化站。

根據(jù)呂梁市安監(jiān)局的通知精神，標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)將成為�；�企業(yè)工作的重大組成部分，�；�品經(jīng)營(yíng)許可證的換證工作直接與標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)掛鉤，201*年以前未取得標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收，將被撤銷�；�品經(jīng)營(yíng)許可證。

標(biāo)準(zhǔn)化軟件工作基本成型，只需進(jìn)一步加強(qiáng)即可，硬件主要問(wèn)題在油庫(kù)。由于多次整改，庫(kù)區(qū)整體凌亂，油罐數(shù)量太多，且因油罐質(zhì)量和時(shí)間問(wèn)題，201*年出現(xiàn)兩次漏油事故，造成很大損失。今年安評(píng)過(guò)程中，因庫(kù)區(qū)問(wèn)題，幾被呂梁市安監(jiān)局否決。標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)也是因庫(kù)區(qū)問(wèn)題太多而被推遲。由于市區(qū)中心南移，不久，加油站的范圍將劃為近城區(qū)或城區(qū)，這些都將影響一級(jí)加油站的�；�證煥發(fā)。幾年來(lái)因安評(píng)整改，我們修修補(bǔ)補(bǔ)，進(jìn)行了大量投資，到如今依然難過(guò)安評(píng)關(guān)。庫(kù)區(qū)大整改迫在眉睫。

三、把安全管理工作列為重中之重，確保安全生產(chǎn)。201*年油罐爆炸，至今令人心悸，所幸沒(méi)有造成很大危害，但其警示作用應(yīng)

該我們深思，如何杜絕類似事故發(fā)生，如何防患于未然，安全投入和安全教育尤為重要。

1、三月份，進(jìn)行一次全站安全排查，消除安全隱患。

2、對(duì)滅火器等消防設(shè)備進(jìn)行檢查和必要的維護(hù)，保證出現(xiàn)緊急情況時(shí)能夠發(fā)揮最大作用。

3、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，增強(qiáng)員工安全意識(shí)。

4、健全應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的管理機(jī)制，培養(yǎng)員工應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。5、加強(qiáng)實(shí)施、設(shè)備的管理，定期對(duì)加油站的實(shí)施、設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)。6、購(gòu)置防靜電工作鞋服、防爆手電，更換卸油口鐵門等。

周邊環(huán)境的影響也許是短暫的，國(guó)家大形勢(shì)的發(fā)展卻無(wú)人可擋。由于世

貿(mào)組織約定的能源市場(chǎng)保護(hù)已經(jīng)到期，殼牌、美孚、道達(dá)爾、BP等國(guó)外油企大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)。為確保國(guó)家能源戰(zhàn)略，發(fā)改委今年要求中央直屬油企，兩年內(nèi)必須拿下45%的民營(yíng)加油站�？傊�，民營(yíng)加油站的生存環(huán)境越來(lái)越小，對(duì)我們的考驗(yàn)將會(huì)越來(lái)越大。

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