鎮(zhèn)農產(chǎn)品營銷協(xié)會工作情況總結

XX鎮(zhèn)農產(chǎn)品營銷協(xié)會工作情況總結

我鎮(zhèn)農產(chǎn)品營銷協(xié)會自1997年成立以來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府和區(qū)民政局的指導幫助下，在相關部門的大力支持和全體會員的辛勤努力下，協(xié)會自身不斷發(fā)展壯大，暢通了農產(chǎn)品銷售渠道，宣傳了自我，完善了農產(chǎn)品信息網(wǎng)絡，為加快我鎮(zhèn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程發(fā)揮了重要作用，為我鎮(zhèn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展做出了應有的貢獻。截止目前，協(xié)會共發(fā)展會員139名，輻射XX區(qū)、XX昌寧鄉(xiāng)及阿右旗、八一農場兩個分場1.5萬農戶、30多萬畝耕地。201*年12月協(xié)會被中華人民共和國民政部授予“全國民間組織”稱號、被甘肅省科學技術協(xié)會授予“甘肅省五十強農村專業(yè)技術協(xié)會”稱號，201*年8月被國家星火計劃辦公室授予“星火計劃農村專業(yè)技術示范協(xié)會”稱號。

下面就我鎮(zhèn)農產(chǎn)品營銷協(xié)會近幾年工作情況總結如下：（一）協(xié)會運轉和工作情況

農產(chǎn)品營銷協(xié)會屬民辦非企業(yè)服務機構，它主要是組織和依托新立食品公司、雙新面粉廠、雙豐辣業(yè)公司、澤林辣業(yè)公司、田升草業(yè)公司等龍頭企業(yè)和境內營銷大戶，依靠當?shù)剞r產(chǎn)品資源優(yōu)勢，進一步延長農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)生產(chǎn)、流通、加工等各環(huán)節(jié)的增值，解決農業(yè)增產(chǎn)不增收的問題，增加農業(yè)的整體效益和農產(chǎn)品的市場競爭力。

鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府及相關部門對協(xié)會的工作非常關心，特別是在區(qū)民政局的大力支持下，籌措資金1萬多元，對協(xié)會辦公室進行了裝修，制作了協(xié)會機構及營銷網(wǎng)絡圖、制度牌，購置了高標準的辦公家具，完善了章程、宗旨及各類制度。近年來，協(xié)會按

１照民辦、民管、民受益的原則，每年在產(chǎn)前為農戶提供種植信息、協(xié)會積極組織會員赴山東、廣州、新疆等地考察市場信息，尋找適合我鎮(zhèn)種植和向外銷售的農產(chǎn)品，及時與鎮(zhèn)農業(yè)中心合作下發(fā)農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整引導目錄，積極引導農戶調整種植結構，逐步壓縮傳統(tǒng)作物面積，擴大經(jīng)濟效益好、市場前景廣的作物；產(chǎn)中為農戶提供技術服務，積極與市、區(qū)科協(xié)聯(lián)系以簡報的形式宣傳各類農產(chǎn)品的市場走勢，每年發(fā)行簡報6期，發(fā)放資料2.4萬多份，印制無公害啤酒大麥、小麥、玉米、辣椒等作物的生產(chǎn)技術規(guī)程2萬多份，培訓農民1.5萬人（次），為農作物增收奠定了基礎；產(chǎn)后找市場、幫助農戶解決銷售難的問題，協(xié)會每年在農閑時節(jié)和農產(chǎn)品收購前召集會員座談，互通信息情況,避免了過去谷賤傷農現(xiàn)象的發(fā)生，既增加了農民和營銷大戶收入，又解決了政府的工作難題。在營銷協(xié)會的推動下，現(xiàn)在已經(jīng)形成美國紅辣椒、制種玉米、紫花苜蓿、啤酒大麥、淀粉洋芋、瓜果等“六大”支柱產(chǎn)業(yè)。今年實現(xiàn)各類農產(chǎn)品的銷售收入達8350萬元，實現(xiàn)利潤755萬元，融資能力達4400萬元。（收購銷售美國紅辣椒5000噸，實現(xiàn)銷售收入3500萬元；收購銷售小麥0.77萬噸，實現(xiàn)銷售收入1200萬元；收購銷售黑瓜籽1000噸，實現(xiàn)銷售收入1300萬元；收購銷售啤酒大麥11000噸，實現(xiàn)銷售收入1000萬元；制種玉米4900噸，實現(xiàn)銷售收入1350萬元。（二）協(xié)會在發(fā)展農村經(jīng)濟中發(fā)揮的作用

1、發(fā)揮了橋梁與紐帶作用，延伸了產(chǎn)業(yè)化鏈條。協(xié)會通過產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全程服務，上連市場、下連農戶、中連公司，

２使“協(xié)會+公司+基地+農戶”的模式與市場緊緊的連在一起，使企業(yè)和農戶建立了穩(wěn)定的利益關系，使單家農民生產(chǎn)與市場相連結，辦成了單家獨戶“辦”不了、基層組織“統(tǒng)”不了、政府部門“包”不了的事情，起到了橋梁與紐帶和延伸農業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條的作用。

2、聚集了“能人”優(yōu)勢，提高了農民組織化程度。協(xié)會吸收了一大批營銷大戶加入，聚集了“能人”效應。同時，也促使資金、技術、信息合理流轉和發(fā)揮更大的作用，帶動了農民致富，實現(xiàn)了小生產(chǎn)與大市場的對接，增加了農民的收入，也提高了農民的組織化程度。

3、盤活了市場流通，提高了農民收入。協(xié)會采取“找市場，抓生產(chǎn)，產(chǎn)銷掛鉤，以銷定產(chǎn)”為特征的“訂單農業(yè)”發(fā)展模式，有效的解決了農產(chǎn)品市場流通不暢、產(chǎn)品賣難、農民收入難以提高的問題。與大業(yè)公司簽定了紫花苜蓿制種合同15215畝，與市、區(qū)種子公司、天禾種業(yè)公司簽定玉米制種合同5319畝，發(fā)展美國紅辣椒15035畝，啤酒大麥1201*畝。

4、促進了農村剩余勞動力的安置。協(xié)會一方面連結農民和市場，盤活了農產(chǎn)品流通，增加了農民的收入，帶動了農業(yè)結構的調整，另一方面吸納閑散勞動力1000多人，年增加農民收入1000多萬元。

（三）存在的問題

一是利益關系松散不緊密。協(xié)會只在技術、信息等服務上得到體現(xiàn)，本身沒有經(jīng)營效益，導致協(xié)會在新品種引進、試驗、示范、推廣等工作時缺少抓手，在市場競爭中處于弱勢，自身發(fā)展壯大受到了限制。

二是經(jīng)濟實力薄弱，發(fā)展后勁不足。一方面由于缺資金，信

３貸部門對協(xié)會的支持幾乎沒有。另一方面由于大多數(shù)會員信息閉塞，產(chǎn)品銷售渠道單一，抵御市場風險的能力較差，對農民的帶動力有限。

二、當前及今后的工作

（一）加大宣傳力度，全力做好各類農產(chǎn)品的采收工作。今年，我鎮(zhèn)雨水量雖少，但各種農作物的長勢仍然較好，在農產(chǎn)品銷售上競爭仍然激烈。因此，我們要主動與各村隊銜接，給農戶鼓足勁，教育農民利用各自的優(yōu)勢，內聯(lián)外引，主動宣傳自己的產(chǎn)品。積極尋找市場，擴大銷售，爭創(chuàng)效益。

（二）全力以赴，扎扎實實做好農產(chǎn)品的收購工作。營銷大戶要及時和銀行疏通關系，盡快組織資金，在收購產(chǎn)品時實行現(xiàn)收現(xiàn)兌，力爭不給農民打“白條”。收購期間，各營銷戶要充分考察市場，根據(jù)各類農產(chǎn)品的價格，順價收購，不得隨意壓級壓價，臨時搶收，力爭讓農戶有比較好的收益。要積極與市內外大的龍頭企業(yè)或外地客商尋求掛靠和聯(lián)合，全力解決本鎮(zhèn)農產(chǎn)品的銷售問題，最大限度地讓種植戶分享流通環(huán)節(jié)的利潤，促進農產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。

（三）講求信譽，互惠互利，做好農產(chǎn)品的外銷工作。各營銷戶、農戶對外地來我鎮(zhèn)進行農產(chǎn)品收購的客商要做到講求信譽，以農產(chǎn)品的高質量和信譽度贏得客商的“大投入、多收購”，靠他們的資金實力，把我鎮(zhèn)的農產(chǎn)品銷售出去，真正讓農戶得到實惠；同時，我們要合理保護自己的利益，對高品質的農產(chǎn)品，根據(jù)市場需求，穩(wěn)妥銷售，不得隨意壓價傾銷。

（四）理順關系，大力培育，扶持龍頭加工企業(yè)。龍頭企業(yè)在農業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營體系中具有較強的經(jīng)濟實力和市場競爭

４力，與協(xié)會和農戶有著十分緊密的關系。企業(yè)需要穩(wěn)定的原料供給，協(xié)會和農戶需要穩(wěn)定的產(chǎn)品銷路，這是雙方建立利益聯(lián)結的基礎。我們將堅持搭臺不登臺、參與不干預、服務不增負的原則，加大集聚人才、網(wǎng)絡、資金、市場資源力度，按照“龍頭企業(yè)+協(xié)會+農戶”的形式，采取吸納社會資本自建和招商引資，吸引一批有實力的外地客商投資辦廠，興辦各類農產(chǎn)品加工企業(yè)，與農民結成緊密型的、公平合理的利益聯(lián)結機制。

（五）、多輪驅動，提高協(xié)會自身生存能力。一是積極爭取

XX區(qū)物流中心項目在我鎮(zhèn)的立項建設，使農產(chǎn)品營銷和物流配載有效結合，互相促進。二是在已經(jīng)成立辣椒、啤酒大麥、玉米分會的基礎上，成立制種、草畜等其他專業(yè)協(xié)會，增加協(xié)會的凝聚功能。三是在逐步完善協(xié)會功能的基礎上，逐步采取有償服務的辦法，增強協(xié)會經(jīng)濟實力，增加協(xié)會引進新品種等服務能力，。

５

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吾峰鎮(zhèn)農產(chǎn)品營銷協(xié)會黨支部積極拓寬服務渠道

認真做好聯(lián)系和服務群眾工作

吾峰鎮(zhèn)農產(chǎn)品營銷協(xié)會黨支部成立一周年來，積極發(fā)揮黨支部與群眾的橋梁紐帶作用，不斷擴大隊伍陣容，積極拓寬服務群眾渠道，有力地促進了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和社會和諧。

（一）做好新會員入會和入黨積極分子的培養(yǎng)考察工作。隨著協(xié)會黨支部服務和聯(lián)系群眾能力的提高，加入?yún)f(xié)會和協(xié)會黨支部成為群眾、種養(yǎng)大戶和黨員的熱門話題，紛紛提出了入會的要求，協(xié)會會員也積極向黨組織提出了入黨申請。一年來，協(xié)會會員從原來的75名增加到290名，黨員人數(shù)由原來的12名增加到32名，培養(yǎng)入黨積極分子7名。

（二）按照經(jīng)營方式和種類的不同開設各種分協(xié)會。根據(jù)培民村從事茶葉種植、加工和銷售人數(shù)多的情況，適時成立農產(chǎn)品營銷協(xié)會培民茶葉分協(xié)會，會員達到26人之多，在提高茶葉種植、制作技術和規(guī)范茶葉銷售秩序方面發(fā)揮了重要的作用。針對梅林村枇杷種植大戶多、近年市場競爭力下降的實際情況，成立農產(chǎn)品營銷協(xié)會梅林枇杷分協(xié)會，會員有18名，提高了該產(chǎn)品的市場競爭力和共同承擔市場風險的能力。

（三）積極協(xié)調做好信貸服務工作。結合中國農業(yè)銀行惠農政策的出臺，積極聯(lián)系協(xié)調縣農業(yè)銀行為會員辦理惠農卡業(yè)務，采取每3個會員互相擔保，每個會員貸款額度為5萬元的標準進行，全鎮(zhèn)共簽訂貸款合同265份，貸款總額達到1300多萬元，為會員和種植大戶擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模提供了資金支持。

(四)積極做好會員和種植大戶的維權工作。繼吾峰蘆柑品牌申報獲批后，又認真做好茶葉、枇杷等農產(chǎn)品品牌的申報工作。同時，積極聯(lián)系協(xié)調縣工商局，工商局派出工作人員在該協(xié)會設立“合同文書咨詢服務站”，為協(xié)會會員提供產(chǎn)、供、銷中的合同文書咨詢、擬定和簽訂等服務工作，這樣既防止各種農產(chǎn)品營銷糾紛，減少會員的經(jīng)濟損失，又提高了吾峰鎮(zhèn)農產(chǎn)品品牌信譽，維護了吾峰鎮(zhèn)農產(chǎn)品品牌形象。

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