網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)總結(jié)(梁惠德)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)習(xí)總結(jié)

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，讓我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這門課程從陌生到熟悉，以前不知道什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以為只是在網(wǎng)絡(luò)上買買東西或者是賣賣東西，但是通過這短短幾個(gè)月的時(shí)間讓我有了很大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的我不但不討厭這門專業(yè)，而且還認(rèn)為這門專業(yè)非常值得學(xué)習(xí)。我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的是服務(wù)和態(tài)度,到現(xiàn)在人們最擔(dān)心的應(yīng)該還是在網(wǎng)絡(luò)上被騙,只有你的服務(wù)有了保證,信譽(yù)度有了知名度,你的市場(chǎng)才可以算是真正的打開.創(chuàng)作信譽(yù)度主要可以從以下的幾方面:一，我認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)該要做廣告，但是這又是人們所厭惡的，所以你要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。做點(diǎn)人們都喜歡的，幽默的！二,要在顧客的基礎(chǔ)上建立一個(gè)自己的品牌，比如：會(huì)員卡、黃金卡這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。三，可以講信譽(yù)的大力宣傳,以便顧客可以很好的了解你知道你，當(dāng)然這所有的一切都是必須建立在你公司的信譽(yù)和服務(wù)的基礎(chǔ)之上。當(dāng)推銷你的準(zhǔn)備上市的產(chǎn)品時(shí),當(dāng)你的產(chǎn)品上市必然要做一番宣傳,選擇好所面對(duì)的市場(chǎng),不要像那些垃圾廣告一樣.只是漫天飛只能引起大家的厭惡.選擇好所面向的市場(chǎng)做好細(xì)分是很有必要的,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)不像傳統(tǒng)的市場(chǎng)一樣,傳統(tǒng)的營(yíng)銷難以面對(duì)專門的人進(jìn)行宣傳,營(yíng)銷不必要的要面對(duì)其他人群多許多的無(wú)用功,而網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷則不然,通常一個(gè)時(shí)代,或一種喜好的人群都喜歡在網(wǎng)絡(luò)的特定部分,我們可以根據(jù)產(chǎn)品面向的人群的喜好在特定的網(wǎng)站或者是其他的地方多出宣傳.這樣不僅可以減少財(cái)力的浪費(fèi),而且還可以減少不必要人群對(duì)產(chǎn)品不良看法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍特別的廣,我們要不斷的學(xué)習(xí)和了解,

才能跟上這個(gè)時(shí)代的步伐,作為當(dāng)今時(shí)代的大學(xué)生,只有多看,多學(xué),多問,才會(huì)有大的收獲一個(gè)企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目標(biāo)，其營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷方式也必然要做出調(diào)整即由傳統(tǒng)營(yíng)銷向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變的相當(dāng)深刻的，絕非將傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和策略搬到網(wǎng)絡(luò)下就能行得通的。傳統(tǒng)營(yíng)銷環(huán)境下電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位，這個(gè)觀點(diǎn)也得到了相關(guān)專家教授的推崇，在最近11屆國(guó)際電子商務(wù)大會(huì)上，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授姜旭平就探討了以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的教學(xué)體系在高校教育中的作用。來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院學(xué)習(xí)這段時(shí)間，既是對(duì)自己的一個(gè)總結(jié)，也引導(dǎo)自身重新審視電子商務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷該如何實(shí)踐呢?

如何推廣網(wǎng)上商店1.向親朋好友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)，通過他們的關(guān)系推廣出去。2、通過QQ形式，向網(wǎng)友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)。（但要記住，不要強(qiáng)制性推銷，要委婉，讓對(duì)方在友好的不經(jīng)意的狀況下接受產(chǎn)品及網(wǎng)站）3通過有目的和針對(duì)性的發(fā)布（注意：您千萬(wàn)不要將我們的網(wǎng)站簡(jiǎn)介或產(chǎn)品做成垃圾郵件，以令人厭惡的方式到處發(fā)送！��！一定是有目的和有針對(duì)性的）。標(biāo)題力求新穎，如“你為什么不給我打電話？”、“你收到我的信了嗎？”等等，否則客戶會(huì)看都不看就當(dāng)垃圾郵件刪除了。4、到一些有針對(duì)性的網(wǎng)站論壇（尤其是商業(yè)、貿(mào)易型）發(fā)布信息，發(fā)布前，先整理好自己的發(fā)言稿，要精練，言簡(jiǎn)意賅，抓住重點(diǎn)。5、如果有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的話，可以在報(bào)紙、雜志上打廣告。6將產(chǎn)品資料及圖片下載后，打印成冊(cè)，通過網(wǎng)下跑業(yè)務(wù)形式進(jìn)行推廣銷售，別人如果對(duì)產(chǎn)品感興趣要購(gòu)買時(shí)，可以代他在網(wǎng)上下訂單，也可以自己先墊錢支付按代理價(jià)購(gòu)買該產(chǎn)品后，等貨到后，再將該產(chǎn)品直接送到客戶手中，一手交錢一手交貨。（但這種方式有一定風(fēng)險(xiǎn)，就是萬(wàn)一你的客戶到時(shí)臨時(shí)改變注意，不要該產(chǎn)品，從而造成積壓。比較妥善的辦法就是，可以與客戶簽訂一個(gè)購(gòu)貨協(xié)議。7、千萬(wàn)要記得，任何成功的推廣都是從推銷自己開始的。最后，及時(shí)準(zhǔn)確地處理各類訂單，流暢你的配送和售后服務(wù)，再加上信心和執(zhí)著，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論。傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營(yíng)銷這個(gè)層面來講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場(chǎng)定位，市場(chǎng)細(xì)分，差異化營(yíng)銷，作為一個(gè)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，這門課很重要。所以我覺得要好好的學(xué)習(xí)這門課。在學(xué)習(xí)這門課之前有學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營(yíng)銷，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是把營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化了。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷已經(jīng)不能滿足人們的要求了。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物。通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程我不但認(rèn)識(shí)到了許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專家、名人，還學(xué)到了許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技能、知識(shí)。真是受益匪淺！

市營(yíng)一班梁惠德

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廣州華夏職業(yè)學(xué)院

實(shí)訓(xùn)(習(xí))報(bào)告

課程名稱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

實(shí)訓(xùn)（習(xí)）項(xiàng)目名稱網(wǎng)絡(luò)促銷實(shí)訓(xùn)(習(xí))地點(diǎn)機(jī)房409專業(yè)班

級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷一班姓名梁惠德學(xué)號(hào)121021065

指導(dǎo)教師張超雄成績(jī)?nèi)掌?01*.11.22一、實(shí)訓(xùn)(習(xí))任務(wù)及目的11月11日“光棍節(jié)”，本是一種流傳于年輕人中的娛樂性節(jié)日，卻因電商的瘋狂促銷變成了網(wǎng)購(gòu)節(jié)。數(shù)據(jù)顯示，201*年11月11日當(dāng)日網(wǎng)絡(luò)交易額達(dá)到了驚人的191億元，201*年突破350億元大關(guān)。請(qǐng)你參考相關(guān)資料，對(duì)各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的定價(jià)策略進(jìn)行分析。答：1.低價(jià)定價(jià)策略：采取低價(jià)的定價(jià)，提高銷量，邊際效率的提高讓店家的收益更大；2.數(shù)字定價(jià)法：數(shù)字代表不同含義，比如用“8”來定價(jià)，可以滿足顧客想“發(fā)”的心理需求；帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6容易被顧客接受，而1、4、7不帶弧形線條的數(shù)字就不太受歡迎。3.分割定價(jià)法：定價(jià)如果使用小單位，可以使顧客在心理上有種"揀"到便宜的感覺。4.差別定價(jià)：數(shù)量的差別，買家的差別和產(chǎn)品的差別還有時(shí)間的差別；5.拍賣定價(jià)：把大部分商品以一元的起拍無(wú)底價(jià)的方式進(jìn)行拍賣；6.秒殺定價(jià)：從原價(jià)訂到一個(gè)超低的價(jià)格，在特定的時(shí)間里進(jìn)行秒殺，來加大網(wǎng)站的瀏覽量和商品的人氣；這些定價(jià)策略使得各網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的人氣跟銷量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過實(shí)體店，憑著低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)和方便快捷的購(gòu)買方式和貼心的售后服務(wù)，還有消費(fèi)保障，讓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)在消費(fèi)市場(chǎng)上占有了半壁江山。廣州華夏職業(yè)學(xué)院

學(xué)生簽名：梁惠德201*年11月22日指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)（內(nèi)容可另加頁(yè)）指導(dǎo)教師簽名：年月日

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