XX風(fēng)電場(chǎng)點(diǎn)檢定修經(jīng)驗(yàn)交流材料(總結(jié))

XX風(fēng)電公司經(jīng)驗(yàn)交流材料

XX風(fēng)電公司（點(diǎn)檢員）

履行職責(zé)、積極實(shí)踐、努力做好風(fēng)電點(diǎn)檢定修工作

1.努力學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)對(duì)風(fēng)電點(diǎn)檢定修的認(rèn)識(shí)和理解，實(shí)現(xiàn)從風(fēng)電場(chǎng)值長(zhǎng)向點(diǎn)檢員身份的轉(zhuǎn)變

在XX風(fēng)電公司確定推行點(diǎn)檢定修制后，201*年9月我從值長(zhǎng)崗位變更為點(diǎn)檢員，由于以前從未接觸過(guò)點(diǎn)檢定修制，對(duì)其了解甚少，在公司組織的點(diǎn)檢學(xué)習(xí)中，首先系統(tǒng)學(xué)習(xí)了點(diǎn)檢定修制基本概念、歷史發(fā)展、實(shí)際應(yīng)用意義和實(shí)施前景，以及其他單位開(kāi)展點(diǎn)檢工作的經(jīng)驗(yàn)和成果。在對(duì)點(diǎn)檢有初步認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，201*年10月至寧德火電廠進(jìn)行一周的點(diǎn)檢培訓(xùn)跟班實(shí)習(xí)和調(diào)研，熟悉了點(diǎn)檢員具體工作內(nèi)容、流程和方法。完成基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)后，結(jié)合風(fēng)電場(chǎng)生產(chǎn)實(shí)際情況，開(kāi)始了風(fēng)電場(chǎng)點(diǎn)檢工作。通過(guò)一段時(shí)間的點(diǎn)檢工作實(shí)踐，又參加了XX生產(chǎn)部于5月19至21日在XX廈門(mén)舉辦的XX第一期風(fēng)電點(diǎn)檢定修培訓(xùn)班，以及于7月6日至10日在山西臨汾舉辦的201*年度點(diǎn)檢定修培訓(xùn)班，通過(guò)專家講課和風(fēng)電企業(yè)間的交流學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加深了我對(duì)點(diǎn)檢定修工作的認(rèn)識(shí)，明白了一名風(fēng)電場(chǎng)點(diǎn)檢員的職責(zé)和目標(biāo)。

2.積極實(shí)踐，嚴(yán)格按照風(fēng)電公司制定的點(diǎn)檢定修標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展點(diǎn)檢工作

XX風(fēng)電場(chǎng)總裝機(jī)容量101.6MW，裝機(jī)85臺(tái)，有三種不同機(jī)型，分三期建設(shè)。風(fēng)電場(chǎng)現(xiàn)設(shè)有兩個(gè)A角點(diǎn)檢員，兩個(gè)B角點(diǎn)檢員（學(xué)員）。本人在一名點(diǎn)檢學(xué)員的協(xié)助下，負(fù)責(zé)一期16臺(tái)風(fēng)機(jī)、二期24臺(tái)風(fēng)機(jī)、三期5臺(tái)風(fēng)機(jī)，共45臺(tái)風(fēng)機(jī)及箱式變壓器，變電站內(nèi)1臺(tái)主變、6組饋線分組開(kāi)關(guān)、2組電容器的設(shè)備管理，在運(yùn)行、檢修人員日常點(diǎn)檢的基礎(chǔ)上，按規(guī)定的點(diǎn)檢內(nèi)容、周期、路線開(kāi)展專業(yè)點(diǎn)檢工作。

1）專業(yè)點(diǎn)檢的周期為：站內(nèi)變電設(shè)備巡視、風(fēng)機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)運(yùn)行參數(shù)檢查每日一次，變電設(shè)備重點(diǎn)部位詳細(xì)點(diǎn)檢每周一次，全部箱式變壓器、場(chǎng)內(nèi)輸電線路及風(fēng)機(jī)登塔點(diǎn)檢每月一次。

2）

點(diǎn)檢路線為：主控室→變電站→當(dāng)日計(jì)劃點(diǎn)檢風(fēng)機(jī)（風(fēng)機(jī)圍欄→基

礎(chǔ)平臺(tái)→塔筒外觀→風(fēng)機(jī)葉片→箱式變壓器→戶外環(huán)網(wǎng)柜→底部控制柜→爬梯→塔筒各連接法蘭→扭纜→偏航環(huán)→頂部控制柜→發(fā)電機(jī)→齒輪箱→輪轂→氣象站）→輸電線路及桿塔→主控樓。

3）

專業(yè)點(diǎn)檢的主要內(nèi)容有：檢查風(fēng)機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)運(yùn)行參數(shù)；查看風(fēng)機(jī)功

率與風(fēng)速是否匹配，監(jiān)測(cè)各風(fēng)機(jī)參數(shù)：如有功、無(wú)功、電流、電壓、各部位溫度、壓力、振動(dòng)數(shù)值、電纜扭纜值、機(jī)艙對(duì)風(fēng)角度是否在正常范圍內(nèi)，發(fā)電機(jī)的聲音、溫度；各機(jī)械旋轉(zhuǎn)部位的聲音、潤(rùn)滑情況、溫度、振動(dòng)；各電機(jī)聲音、潤(rùn)滑；承壓部件的壓力、密封；葉片切風(fēng)聲音、塔筒腐蝕和螺栓連接情況。登塔點(diǎn)檢風(fēng)機(jī)時(shí)，攜帶測(cè)振儀、聽(tīng)音棒、萬(wàn)用表、手持遠(yuǎn)紅外測(cè)溫儀、手電筒、便攜式望遠(yuǎn)鏡等點(diǎn)檢工具；用望眼鏡查看葉片是否受損或砂眼存在，用測(cè)振儀從三個(gè)點(diǎn)測(cè)量發(fā)電機(jī)軸承、齒輪箱軸承、主軸振動(dòng)是否在正常范圍內(nèi)，用測(cè)溫儀測(cè)量發(fā)電機(jī)軸承、齒輪箱溫度是否異常，用聽(tīng)音棒聽(tīng)發(fā)電機(jī)軸承、齒輪箱軸承轉(zhuǎn)動(dòng)是否有異音，用手電筒查看偏航齒輪、偏航電機(jī)運(yùn)行情況，檢查各密封件及隱蔽處是否有漏油及螺栓緊固情況。按照點(diǎn)檢項(xiàng)目檢查表的標(biāo)準(zhǔn)逐項(xiàng)完成點(diǎn)檢工作。點(diǎn)檢中若發(fā)現(xiàn)缺陷及時(shí)填寫(xiě)缺陷通知單和派工單。

4）

日常定期工作：日常主要工作；錄入點(diǎn)檢情況數(shù)據(jù)，下發(fā)派工單簽

發(fā)工作票，對(duì)完成的故障消缺或定修進(jìn)行驗(yàn)收，對(duì)故障消缺更換下來(lái)的備品進(jìn)行檢查確認(rèn)，根據(jù)結(jié)果決定是否進(jìn)行維修、報(bào)廢，將消耗備品登記，檢查備品備件庫(kù)存情況。根據(jù)需要及時(shí)上報(bào)物資需求計(jì)劃，更新設(shè)備臺(tái)賬，填寫(xiě)點(diǎn)檢日志，編寫(xiě)技改措施方案、施工方案、作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，安排維修備品的送修，維修備品或新購(gòu)備件驗(yàn)收工作，進(jìn)行檢修項(xiàng)目管理和質(zhì)量管理。每周主要工作；總結(jié)本周設(shè)備點(diǎn)檢情況、設(shè)備運(yùn)行狀況，對(duì)重要缺陷進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，提出解決方案及措施。每月主要工作；匯總本月設(shè)備情況和工作計(jì)劃完成情況，完成點(diǎn)檢月報(bào)和備件消耗月報(bào)，編制下月的檢修計(jì)劃、維修計(jì)劃、物資需求計(jì)劃；每年主要工作；分析總結(jié)所轄設(shè)備的年度生產(chǎn)指標(biāo)、備件消耗、故障缺陷和檢修、技改工作完成情況，提出下一年度定檢、檢修、技改計(jì)劃，備份、歸檔所轄設(shè)備的技術(shù)資料。3.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我從事風(fēng)電點(diǎn)檢定修工作的認(rèn)識(shí)和體會(huì)

我從事風(fēng)電工作已近5年，從事點(diǎn)檢工作也快一年，雖然點(diǎn)檢定修工作時(shí)間較短，經(jīng)驗(yàn)不足，但由于領(lǐng)導(dǎo)重視、措施得力、執(zhí)行堅(jiān)決，使我對(duì)點(diǎn)檢定修的管理方法有了較深的體會(huì)和認(rèn)識(shí)。

1）強(qiáng)化了責(zé)任制的落實(shí)。由于明確了點(diǎn)檢員設(shè)備主人的職責(zé)，點(diǎn)檢員按照責(zé)任制的要求負(fù)責(zé)設(shè)備的全過(guò)程及壽命管理，就實(shí)現(xiàn)了對(duì)設(shè)備狀況的可控在控，。例如我場(chǎng)一期風(fēng)機(jī)投運(yùn)以來(lái)，風(fēng)機(jī)控制電路板及IGBT經(jīng)常燒毀，造成大量的備件損壞和電量損失，推行點(diǎn)檢定修后，我作為一期風(fēng)機(jī)的點(diǎn)檢員，通過(guò)日常點(diǎn)檢發(fā)現(xiàn)電路板表面灰塵較多，并且在停機(jī)斷電的時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)電路板存在結(jié)露潮濕現(xiàn)象，并統(tǒng)計(jì)分析出損壞電路板大多集中在沿海邊的風(fēng)機(jī)和停電時(shí)間長(zhǎng)后恢復(fù)送電的瞬間，為根除此類故障，組織分析故障發(fā)展過(guò)程，檢查損壞部位，查閱電路板維護(hù)知識(shí)，經(jīng)多方分析研究，最后判斷為風(fēng)機(jī)廠商配置的控制電路板防護(hù)等級(jí)不夠，未考慮到沿海重度污穢環(huán)境，印制電路板表面受鹽霧腐蝕嚴(yán)重，絕緣逐漸老化，導(dǎo)致短路燒毀。采取防范措施將所有風(fēng)機(jī)的各類控制電路板進(jìn)行了三防處理，考慮到我們地處沿海環(huán)境因素，在定檢項(xiàng)目中增加了對(duì)變頻器各控制電路板、IGBT模塊、通訊線、電容的清灰去濕工作，現(xiàn)在一期風(fēng)機(jī)電路板損壞的缺陷已極少發(fā)生，提高了風(fēng)機(jī)的可利用率，減少了損失電量，節(jié)省了生產(chǎn)費(fèi)用。根據(jù)以往統(tǒng)計(jì)，原來(lái)每年一期風(fēng)機(jī)需更換的各類電路板共30多塊，僅此一項(xiàng)每年就節(jié)省了120到150萬(wàn)元。

2）

風(fēng)機(jī)可利用率提高、損失電量減少。點(diǎn)檢是全員、全過(guò)程設(shè)備管理

理念，點(diǎn)檢績(jī)效考核將風(fēng)機(jī)發(fā)電量、損失電量、風(fēng)機(jī)可利用率指標(biāo)納入考核范圍，促使人員管理設(shè)備的主動(dòng)性大大提高，點(diǎn)檢員24小時(shí)值班，實(shí)行AB角互換，保證設(shè)備始終有人負(fù)責(zé)。例如：201*年4月19日運(yùn)行人員通過(guò)對(duì)比監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)6號(hào)風(fēng)機(jī)的發(fā)電機(jī)溫度同比其他相同負(fù)荷的發(fā)電機(jī)溫度高出10℃左右，立即通知點(diǎn)檢員檢查，點(diǎn)檢員結(jié)合日常點(diǎn)檢了解發(fā)電機(jī)冷卻風(fēng)道柔性連接處有輕微開(kāi)裂，及時(shí)安排檢修人員處理發(fā)電機(jī)冷卻風(fēng)道連接面，縮短了故障查找時(shí)間，避免了在大負(fù)荷情況下發(fā)電機(jī)溫升高被迫停機(jī)的可能性。通過(guò)點(diǎn)檢員全方位的設(shè)備管理，所取得的效果明顯體現(xiàn)在201*年上半年與去年同期相比風(fēng)場(chǎng)可利用率由97.99%提高至99.06%；損失電量占發(fā)電量百分比由5.44%減少到1.78%；損失電量由529萬(wàn)kWh減少到156萬(wàn)kWh。

3）

有利于較大程度提升點(diǎn)檢員綜合業(yè)務(wù)技能。實(shí)行點(diǎn)檢定修制，點(diǎn)檢

員就要熟悉各種機(jī)型各類典型缺陷的處理方法，負(fù)責(zé)編制檢修作業(yè)指導(dǎo)書(shū)、技改方案、設(shè)備臺(tái)賬，制定檢修計(jì)劃，了解備品備件庫(kù)存。通過(guò)缺陷處理、分析總結(jié)提升了理論和實(shí)踐水平。通過(guò)技術(shù)方案、技改措施計(jì)劃的編寫(xiě)開(kāi)始逐步了解風(fēng)電的規(guī)程規(guī)范、概預(yù)算等。通過(guò)工單策劃、檢查、驗(yàn)收初步掌握了統(tǒng)籌安排工作的方法，綜合技能得到顯著提高。

4）

設(shè)備在可靠性、經(jīng)濟(jì)性方面達(dá)到統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。通過(guò)合理安排檢修計(jì)劃

和故障消缺，避免在風(fēng)資源好時(shí)進(jìn)行檢修，造成資源的浪費(fèi)；根據(jù)對(duì)發(fā)生故障的分析，在不影響設(shè)備安全運(yùn)行的情況下，對(duì)盛風(fēng)時(shí)風(fēng)機(jī)發(fā)生的某些故障采取臨時(shí)處理消缺措施，待弱風(fēng)時(shí)進(jìn)行徹底消缺，提高風(fēng)資源的利用能力；合理安排備件儲(chǔ)備，降低備品庫(kù)存，對(duì)更換下來(lái)的備件，由點(diǎn)檢員進(jìn)行確認(rèn)，可維修的安排自行維修或外委維修；對(duì)新購(gòu)或維修的備件，由點(diǎn)檢員進(jìn)行驗(yàn)收，保證備品的良好使用狀態(tài)。

5）

有利于制定切合實(shí)際、行之有效、合理的定修周期、項(xiàng)目、內(nèi)容。

我們目前定修實(shí)行的是計(jì)劃定修，定修的周期、項(xiàng)目、內(nèi)容仍是沿用廠家維護(hù)手冊(cè)規(guī)定執(zhí)行。根據(jù)目前實(shí)踐運(yùn)行情況表明，廠家維護(hù)手冊(cè)并沒(méi)有考慮到區(qū)域環(huán)境的差別，點(diǎn)檢員作為設(shè)備的唯一主人，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)第一手現(xiàn)場(chǎng)檢修實(shí)踐及手中掌握的設(shè)備信息，根據(jù)設(shè)備運(yùn)行的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，有責(zé)任對(duì)定修項(xiàng)目中的周期、內(nèi)容、項(xiàng)目進(jìn)行修改或增刪，使之更適應(yīng)環(huán)境需要和設(shè)備需求。例如,針對(duì)我場(chǎng)風(fēng)機(jī)所處臺(tái)風(fēng)密集地區(qū)，增加三年對(duì)塔筒風(fēng)機(jī)高強(qiáng)度螺栓全部復(fù)檢項(xiàng)目；針對(duì)我們地處沿海受鹽霧影響嚴(yán)重，增加一年對(duì)變頻器內(nèi)部電路板、IGBT模塊、通訊線、電容的除灰除潮項(xiàng)目；針對(duì)高溫地區(qū)，偏航油固化嚴(yán)重，變更偏航環(huán)注油周期由六個(gè)月改為三個(gè)月；針對(duì)一期風(fēng)機(jī)偏航時(shí)振動(dòng)，增加一年檢查更換徑向、水平特氟龍板、止動(dòng)塊項(xiàng)目；針對(duì)風(fēng)場(chǎng)地處多雷區(qū)及鹽霧影響嚴(yán)重，在預(yù)防性試驗(yàn)中，場(chǎng)區(qū)內(nèi)線路避雷器試驗(yàn)的周期由三年改為一年等等。每個(gè)風(fēng)場(chǎng)都要探索出適應(yīng)自己風(fēng)場(chǎng)的設(shè)備定修項(xiàng)目、周期，在這方面，風(fēng)電點(diǎn)檢員將大有可為。

4.完善提高，對(duì)風(fēng)電點(diǎn)檢定修工作，個(gè)人以為有以下幾方面需要改進(jìn)提高：

1）

自身業(yè)務(wù)技術(shù)水平尚不能滿足要求。風(fēng)電場(chǎng)雖然相對(duì)簡(jiǎn)單，卻涉及

了機(jī)械、電氣、繼電保護(hù)、自動(dòng)控制、電氣一次、化學(xué)、土建、機(jī)械、振動(dòng)、計(jì)算機(jī)、通訊等各種專業(yè)，加之廠家維護(hù)人員對(duì)某些技術(shù)進(jìn)行封鎖，因此對(duì)點(diǎn)檢人員綜合業(yè)務(wù)技能要求很高，需要較長(zhǎng)時(shí)間的努力學(xué)習(xí)才能滿足一個(gè)合格風(fēng)電點(diǎn)檢員的要求。

2）

風(fēng)電點(diǎn)檢員相對(duì)任務(wù)較為繁重。目前XX風(fēng)電場(chǎng)點(diǎn)檢員只有兩人，點(diǎn)

檢學(xué)員尚不能單獨(dú)進(jìn)行點(diǎn)檢工作，負(fù)責(zé)八十五臺(tái)套風(fēng)機(jī)及變電設(shè)備點(diǎn)檢、維護(hù)檢修指導(dǎo)、驗(yàn)收等點(diǎn)檢工作，無(wú)法完全做到及時(shí)到位。應(yīng)通過(guò)合理配置點(diǎn)檢人員數(shù)量，使點(diǎn)檢工作的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)能夠到位做實(shí)。

3）

未建立生產(chǎn)信息化管理。目前我們沒(méi)有專用的點(diǎn)檢儀和生產(chǎn)信息化

管理系統(tǒng)，缺陷管理、設(shè)備臺(tái)帳管理、備品備件管理、點(diǎn)檢數(shù)據(jù)管理及各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等均靠手工錄入，工作量巨大，工作效率低且容易出錯(cuò)。應(yīng)盡快規(guī)范風(fēng)電場(chǎng)信息化建設(shè)，以先進(jìn)的技術(shù)手段來(lái)保證點(diǎn)檢的及時(shí)性、有效性。

4）

點(diǎn)檢標(biāo)準(zhǔn)還需不斷完善。點(diǎn)檢標(biāo)準(zhǔn)未根據(jù)風(fēng)電場(chǎng)季節(jié)性負(fù)荷差異修

訂兩套，應(yīng)在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)補(bǔ)充修訂風(fēng)電點(diǎn)檢定修標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升風(fēng)電點(diǎn)檢定修管理水平。

5）

點(diǎn)檢人員取證數(shù)量不足。目前XX風(fēng)場(chǎng)點(diǎn)檢員只有兩人取得XX點(diǎn)檢合

格證書(shū)，應(yīng)盡快安排其他點(diǎn)檢從業(yè)人員進(jìn)行點(diǎn)檢培訓(xùn)取證。

擴(kuò)展閱讀：職業(yè)風(fēng)之ONE-DAY MARKET 經(jīng)營(yíng)比賽 總結(jié)材料

職業(yè)風(fēng)主題月活動(dòng)之

“ONE-DAYMARKET”(一日營(yíng)銷(xiāo))經(jīng)營(yíng)

比賽活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)名稱：ONE-DAYMARKET經(jīng)營(yíng)比賽活動(dòng)主辦方：五彩商韻

活動(dòng)協(xié)辦方：商學(xué)院分團(tuán)委實(shí)踐部活動(dòng)時(shí)間：201*年11月9號(hào)

一活動(dòng)介紹（包括對(duì)活動(dòng)創(chuàng)意來(lái)源、地點(diǎn)選擇、參與人員以及時(shí)間安排的說(shuō)明）

【活動(dòng)來(lái)源】

在一本由斯坦福大學(xué)教授、美國(guó)最有魄力和創(chuàng)新力的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師蒂娜齊麗歌編寫(xiě)的、名為《真希望我20幾歲就知道的事》的書(shū)中，作者提到斯坦福大學(xué)曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)活動(dòng)：給每個(gè)小隊(duì)5美元和2個(gè)小時(shí)，看每個(gè)隊(duì)伍如何用他們來(lái)賺錢(qián)。可以有很多常規(guī)方法，也可以突破“標(biāo)準(zhǔn)”答案。

最終結(jié)果是，有一支隊(duì)伍賺到了600美元，平均獲利4000%。他們做了什么呢？原來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)城到周六的時(shí)候，熱門(mén)餐廳晚上會(huì)排很長(zhǎng)的隊(duì)伍，很難等到位子。于是他們決定在那些不想話時(shí)間排隊(duì)等候的人身上賺錢(qián)。他們會(huì)兩人一組，分頭先好幾家餐廳預(yù)定位置。用餐時(shí)間快到時(shí)，就把座位賣(mài)給不想在長(zhǎng)長(zhǎng)隊(duì)伍中等位的人，每個(gè)位子最多可以賣(mài)到20美元。

另有一個(gè)小組則是在宿舍區(qū)弄了一個(gè)免費(fèi)檢測(cè)自行車(chē)輪胎的氣壓，如果輪胎需要充氣的話，顧客可以自主決定付多少費(fèi)。他們也賺到了不少錢(qián)。

在活動(dòng)中，還有很多其他的方式得到斯坦福大學(xué)的學(xué)生去實(shí)踐。比如為某家公司做校園宣傳、販賣(mài)T恤等。這些賺錢(qián)的點(diǎn)子的實(shí)現(xiàn)，給了我們很強(qiáng)烈的渴望。我們希望在我們的大學(xué)里也能給同學(xué)們這樣的機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)4000%的盈利。所以我們決定要弄這樣一個(gè)ONE-DAYMARKET經(jīng)營(yíng)比賽�！净顒�(dòng)主題】“ONE-DAYMARKET”經(jīng)營(yíng)比賽的主題是“體驗(yàn)自主經(jīng)營(yíng)，感受職業(yè)風(fēng)采”。在活動(dòng)中，我們鼓勵(lì)參賽者盡可能利用自己所掌握的資源，發(fā)揮創(chuàng)新意識(shí)，自主擬定經(jīng)營(yíng)方案。從指定經(jīng)營(yíng)的方案到構(gòu)思進(jìn)貨渠道，再到分配隊(duì)員任務(wù)，最后再和其他隊(duì)伍進(jìn)行宣傳、銷(xiāo)售的PK。一整個(gè)流程下來(lái)，參賽者完全自主地把握自己實(shí)行的步驟，也體驗(yàn)了一把下海經(jīng)商的“酸甜苦辣”。

我們希望能夠通過(guò)此次活動(dòng)，給同學(xué)們最真實(shí)、最純粹、最快樂(lè)的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)，給同學(xué)們最實(shí)戰(zhàn)、最藝術(shù)的博弈平臺(tái)，給同學(xué)們一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我潛能、充分利用資源的機(jī)會(huì)；同時(shí)，也給更多的同學(xué)帶去一個(gè)搜羅喜愛(ài)的物品的盛宴�！净顒�(dòng)地點(diǎn)】

在投標(biāo)書(shū)中，我們希望能在學(xué)校食堂門(mén)口爭(zhēng)取到一塊場(chǎng)地，然后在活動(dòng)當(dāng)天，在食堂門(mén)口擺上一排桌子，各個(gè)參賽隊(duì)伍各顯神通，將他們能想到的覺(jué)得最好的、最具創(chuàng)意的經(jīng)營(yíng)方式擺上臺(tái)面，招攬路過(guò)的同學(xué)。但是因?yàn)橥稑?biāo)的時(shí)候沒(méi)有考慮到學(xué)校能否允許學(xué)生公開(kāi)市場(chǎng)交易行為，所以在場(chǎng)地審批方面，我們遇到了很大阻力。

之后，為了順利完成這個(gè)活動(dòng)，我們活動(dòng)的主辦方想到如下幾個(gè)替代方案：A在學(xué)校一食堂三樓露臺(tái)上

B在文匯路上組織參賽方，將市場(chǎng)擴(kuò)展到大學(xué)城

C到東華大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)中心或者上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院去辦

這個(gè)活動(dòng)，并和其他大學(xué)學(xué)生會(huì)合作，將這個(gè)活動(dòng)策劃成一個(gè)區(qū)域性大學(xué)間的賽事D在五期公寓門(mén)口辦

E到松江大學(xué)城創(chuàng)業(yè)科技園借一塊場(chǎng)地

經(jīng)過(guò)我們的可行性評(píng)估，綜合了時(shí)間因素和人力資源因素，我們最后決定采取D方案。

所以，我們最終的活動(dòng)地點(diǎn)是在五期學(xué)生公寓門(mén)口。【活動(dòng)參與者】

我們可以把活動(dòng)參與者分為三方：

首先是活動(dòng)參賽小隊(duì)們。報(bào)名參與活動(dòng)的一共有22支隊(duì)伍，后來(lái)有效的為7支隊(duì)伍，最后經(jīng)過(guò)活動(dòng)過(guò)程的層層考驗(yàn)，剩下3支隊(duì)伍正式在活動(dòng)當(dāng)天展示出來(lái)。

其次是活動(dòng)的買(mǎi)方，活動(dòng)的買(mǎi)方是全體華政師生。因?yàn)槭窃诠�寓門(mén)口舉辦的活動(dòng)，我們擔(dān)心人流量不夠，所以特意制作了很多帶箭頭的傳單和海報(bào)為活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

最后，值得一提的是，我們的活動(dòng)參與者還有文匯路上“遠(yuǎn)道而來(lái)”的商戶們和五期學(xué)生公寓門(mén)口的常駐商戶�；顒�(dòng)之前，我們就去文匯路上“招商”，說(shuō)服8個(gè)攤販的大叔大嬸在活動(dòng)之時(shí)到五期來(lái)經(jīng)營(yíng)。一來(lái)可以為他們擴(kuò)展新的客戶，二來(lái)可以幫助我們的活動(dòng)增加人氣。并且，公寓門(mén)口的書(shū)報(bào)亭老板還給我們提供了電力支持，燒烤攤老板承諾為了支持我們的活動(dòng)，要在活動(dòng)當(dāng)天燒烤打折�！净顒�(dòng)時(shí)間】

活動(dòng)時(shí)間定在11月9號(hào)下午4點(diǎn)到晚上9點(diǎn)。

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段內(nèi)，剛好有很多同學(xué)會(huì)到公寓門(mén)口取快遞，還會(huì)有兩撥比較大的下課潮將同學(xué)們引向五期門(mén)口買(mǎi)燒烤。這樣，能夠?yàn)槲覀兊膮①愓吆蜕虘舯ＷC一定的客流量。

二一路走來(lái)（對(duì)活動(dòng)過(guò)程的呈現(xiàn)）【活動(dòng)之前的策劃和籌備】

1，一拍即合

201*年9月份，大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)下達(dá)了第六屆“職業(yè)風(fēng)”大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃比賽正式開(kāi)始接受報(bào)名的通知，在陳賽玲同學(xué)的帶動(dòng)下，我們五名志同道合但又不同班級(jí)的同學(xué)（陳賽玲、孫忱岑、朱秋晨、劉華、宗祥）最終走在了一起，組成了本次比賽的一只參賽隊(duì)伍。

2，思維火花

萬(wàn)事開(kāi)頭難，但是每個(gè)人都做好了充分的準(zhǔn)備。9月29日，在加家村開(kāi)始本次活動(dòng)的第一次開(kāi)會(huì)討論。在認(rèn)真研究過(guò)職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)的投標(biāo)說(shuō)明書(shū)，以及咨詢過(guò)之前參加職業(yè)風(fēng)比賽的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的意見(jiàn)和想法之后，大家都對(duì)這次活動(dòng)有了更加充分深刻的了解。

好的idea是這次活動(dòng)成功的關(guān)鍵所在，于是本次會(huì)議的主題就隨之確定--bemorecreative。每個(gè)人都積極地貢獻(xiàn)自己的想法，在不斷的火花碰撞中，產(chǎn)生了很多創(chuàng)意。每想到一個(gè)可行的方案，大家都會(huì)抑制不住自己的激動(dòng)之情，時(shí)而拍手叫好，時(shí)而會(huì)心一笑，當(dāng)然偶爾也少不了為了彼此之間不同的看法而據(jù)理力爭(zhēng)，就這樣，會(huì)議在十分和諧而又不失活潑的氣氛中進(jìn)行著。

當(dāng)天會(huì)議上大家提出了很多具有重要參考價(jià)值的想法，例如很多大學(xué)的教育超市都是由學(xué)生負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)的，在華政是不是也可以借鑒這樣的做法，讓學(xué)生真正自己做主，自己體驗(yàn)一回當(dāng)老板的感覺(jué)。這是一個(gè)十分有爭(zhēng)議的想法，一經(jīng)提出，大家就立即對(duì)此展開(kāi)了激烈的討論。有同學(xué)認(rèn)為這是一個(gè)十分有創(chuàng)意的想法，形式新穎，也可以達(dá)到本次活動(dòng)的目的；但是另一方面，這套方案也存在著不可忽視的弊端，比如參與度很低，受教育超市的規(guī)模以及學(xué)生上課時(shí)間的限制，注定參與度無(wú)法保證，最后獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比也難以確定合適的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過(guò)大家的一番討論，最終一致決定放棄這個(gè)方案，看似不錯(cuò)的一個(gè)點(diǎn)子，又這樣被槍斃了，大家難免會(huì)有些失落。但是在隊(duì)長(zhǎng)陳賽玲同學(xué)的鼓勵(lì)下，大家很快重新振奮精神，又熱情高漲的投入到新的討論中去。之后，又有同學(xué)提出可以借鑒電視節(jié)目《職來(lái)職往》的形式，讓大學(xué)生實(shí)際體驗(yàn)一把面試的感覺(jué)，樹(shù)立大學(xué)生的職場(chǎng)意識(shí)。對(duì)此，大家各抒己見(jiàn)，有隊(duì)員指出，如果采用該項(xiàng)方案，那本次活動(dòng)成功的關(guān)鍵就落在外聯(lián)部分，即怎樣說(shuō)服用人單位來(lái)華政舉辦這樣一次模擬招聘活動(dòng)，而且還必須是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有名望的企業(yè)，再加上比賽的時(shí)間相當(dāng)緊張，今天已經(jīng)是9月末，隨之而來(lái)的“十一”黃金周，大部分企業(yè)都會(huì)為員工放假，外聯(lián)的難度無(wú)形中又增加了很多。時(shí)間緊，任務(wù)重，而且外聯(lián)的成功與否是決定活動(dòng)成功與否的唯一關(guān)鍵，萬(wàn)一外聯(lián)失誤，那么大家的辛苦就白費(fèi)了，這樣的代價(jià)實(shí)在太大。在大家的一致表決下，這個(gè)方案還是沒(méi)有通過(guò)，還不得不再去尋找新的方案。

此時(shí)會(huì)議已經(jīng)持續(xù)了一個(gè)多小時(shí)，但是并沒(méi)有取得大的進(jìn)展，還是沒(méi)有拿出一套可行的方案。但是大家并沒(méi)有灰心，繼續(xù)尋找新方案。最后，陳賽玲同學(xué)提出了“華政集市”的想法，立即吸引了大家的注意。她解釋說(shuō)，我們可以像社團(tuán)招新的游園會(huì)那樣，在華政的主干道上，營(yíng)造一個(gè)小集市的環(huán)境，讓大學(xué)生親自體驗(yàn)一把自己做老板，體驗(yàn)自主經(jīng)營(yíng)�；顒�(dòng)的時(shí)間就只限在一天，在這一天，所有的參賽者可以八仙過(guò)海各顯神通，利用各種方式，只要你的想法是可以創(chuàng)造商業(yè)利潤(rùn)的。經(jīng)過(guò)她的一番解釋，大家頓時(shí)都對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣，紛紛對(duì)此發(fā)表自己的觀點(diǎn)。起初的這個(gè)想法還不成熟，但是大家你一言，我一語(yǔ)，于是這個(gè)想法就在大家的共同努力下有了最基本的雛形。有了想要的結(jié)果之后，第一次會(huì)議在取得了理想效果后圓滿結(jié)束。

第二天，大家乘勝追擊，再次召開(kāi)了加強(qiáng)會(huì)議。這次會(huì)議的目的是完善“華政集市”的初步想法，并且分配任務(wù)，利用“十一”長(zhǎng)假的時(shí)間完成競(jìng)標(biāo)活動(dòng)的投標(biāo)書(shū)。以下是團(tuán)隊(duì)的五個(gè)人在撰寫(xiě)投標(biāo)書(shū)之中的分工：

劉華活動(dòng)計(jì)劃和內(nèi)容朱秋晨活動(dòng)可行性分析宗祥預(yù)期達(dá)到的效果孫忱岑活動(dòng)宣傳方案

陳賽玲經(jīng)費(fèi)預(yù)算以及最后的整合完善工作

為了保證在投標(biāo)書(shū)最有效率的完成，我們還確定了分工的時(shí)間層次。首先由劉華和孫忱岑完成自己的任務(wù)（10月1日到10月3日），并將寫(xiě)好的文稿傳給朱秋晨和宗祥，作為撰寫(xiě)的依據(jù)（他們兩個(gè)的時(shí)間是10月4日到10月6日），最后大家將寫(xiě)好的發(fā)給陳賽玲，由她根據(jù)大家寫(xiě)好的做出詳細(xì)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算以及做好最后的編纂工作（10月7日完成）。

為了更好地組織這個(gè)活動(dòng)，我們選擇了與商學(xué)院分團(tuán)委實(shí)踐部合作。經(jīng)過(guò)雙方的協(xié)商，最終達(dá)成了一致意見(jiàn)。為了對(duì)投標(biāo)書(shū)做進(jìn)一步的改進(jìn)，我們充分考慮到每一位隊(duì)員的意見(jiàn)，并且采納了商實(shí)踐部長(zhǎng)胡振的建議，對(duì)投標(biāo)書(shū)做了適當(dāng)?shù)男薷�，進(jìn)一步完善細(xì)節(jié)，其中著重介紹了活動(dòng)可采用的形式：

（1）跳蚤市場(chǎng)。參與隊(duì)伍可以根據(jù)自己的評(píng)估售賣(mài)的各類二手貨，比如二手書(shū)、二手衣服、二手的電子產(chǎn)品、二手自行車(chē)、舊的小家電、二手體育用品等。

（2）銷(xiāo)售小商品。比如小飾品、書(shū)本、圍巾、食品、U盤(pán)、鏡子、杯子、毛巾等日用品、玩具、賀卡等。

（3）提供服務(wù)。比如美甲、電腦貼膜和維修、做發(fā)型、自行車(chē)維修等。

（4）其他模式。

以上幾點(diǎn)建議僅供參賽選手參考，但是不限于這幾類，積極鼓勵(lì)創(chuàng)新。

這次會(huì)議還有一件很重要的事情，那就是為我們自己的團(tuán)隊(duì)確定一個(gè)響亮的名字。宗祥同學(xué)提出了自己的想法，“五彩商韻”，“五彩”一語(yǔ)雙關(guān)，既表示我們的活動(dòng)豐富多彩、趣味無(wú)窮，同時(shí)“五”又代表我們五個(gè)人是一支堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍，我們將樂(lè)觀的面對(duì)前進(jìn)道路上的每一道難關(guān)；“商”即代表我們來(lái)自于商學(xué)院，也代表本次“商業(yè)”活動(dòng)一定會(huì)取得圓滿成功。

10月19日，我們獲知中標(biāo)的好消息，并且得知我們的項(xiàng)目還是重點(diǎn)中標(biāo)項(xiàng)目。

3，Move！

20日晚上，大家再次聚集在加家村，商量下一步的活動(dòng)安排，重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了宣傳造勢(shì)上。宣傳是決定這次活動(dòng)參與程度的關(guān)鍵所在，大家絲毫不敢懈怠。嚴(yán)格按照投標(biāo)書(shū)的時(shí)間安排來(lái)實(shí)施行動(dòng)，并且明細(xì)了任務(wù)分配：

劉華、朱秋晨宣傳單的制作和印刷（主要是吸引賣(mài)方）孫忱岑海報(bào)的制作和印刷宗祥橫幅內(nèi)容的構(gòu)思和制作

陳賽玲總體負(fù)責(zé)場(chǎng)地和人手問(wèn)題，以及與實(shí)踐部的協(xié)調(diào)

10月26日（周三）中午，我們五彩商韻的五位隊(duì)員以及實(shí)踐部的幾位小部員在一食堂門(mén)口進(jìn)行了路演，廣泛發(fā)放宣傳單，并接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名（考慮到可能很多同學(xué)都要考慮下再做決定，我們確定了電話和短信報(bào)名的輔助方式）。同時(shí)在加家村宣傳欄、商學(xué)院寢室樓以及一食堂和二食堂宣傳欄等容易引起注意的地方都張貼了海報(bào)，在華政校園的主干道上懸掛了橫幅，取得了良好的宣傳效果。同時(shí)為了加大宣傳力度，我們還采用了掃樓的方式，深入到每個(gè)寢室，讓大家了解此次活動(dòng)過(guò)程中，很多同學(xué)表示很有興趣參與。

為了給各個(gè)參賽隊(duì)伍充足的準(zhǔn)備時(shí)間，我們把活動(dòng)時(shí)間定在月9日（周三）下午。在這期間，很多參賽同學(xué)通過(guò)電話、短信和飛信的方式咨詢有關(guān)活動(dòng)的具體內(nèi)容，我們都一一做了解答，大家也表示很希望可以參與到本次經(jīng)營(yíng)比賽當(dāng)中。比賽的前一天晚上，我們召集所有參賽選手安排了一下當(dāng)天的具體事宜，并且借好了活動(dòng)所需要的桌子、椅子還有音響�；顒�(dòng)當(dāng)天中午，為了引起學(xué)生的注意，我們還自己制作了路標(biāo)，貼在通往五期的各條主要道路上。

4，外聯(lián)

考慮到本次比賽的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置問(wèn)題，外聯(lián)也是不可忽視的一個(gè)重要因素。在胡振部長(zhǎng)的幫助下，我們隊(duì)員通過(guò)幫留學(xué)機(jī)構(gòu)在華政和東華兩所高校發(fā)宣傳單，張貼海報(bào)的方式，獲得了一份外聯(lián)收入。

考慮到活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)如果只有學(xué)生擺攤的話，可能活動(dòng)會(huì)顯得比較單薄，我們于是找出了新的解決方案到文匯路上找了一些賣(mài)小吃的商家，在活動(dòng)的時(shí)候一起到現(xiàn)場(chǎng)擺攤。這不僅可以營(yíng)造更加熱烈的商業(yè)氛圍，增加人氣，更重要的是可以提高參賽者的的興趣，增加他們的信心，可謂是一舉兩得。于是，我們兩位隊(duì)員親自找了文匯路上的小商家們，向他們?cè)敿?xì)的介紹了活動(dòng)的內(nèi)容，并且說(shuō)服他們參加，使我們感到安慰的是，商戶們基本上都很支持我們的想法并且表示愿意參加。更加令人興奮的是，一家火鍋店的老板對(duì)我們這項(xiàng)活動(dòng)很感興趣，并且提出愿意用抵用券的方式贊助，協(xié)商之后，大家達(dá)成了一致意見(jiàn)，我們?cè)俅螆A滿的完成了任務(wù)�！净顒�(dòng)當(dāng)天】

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以說(shuō)是盛況空前，以往冷清的五期門(mén)口現(xiàn)在被一個(gè)又一個(gè)的大攤小攤占得滿滿當(dāng)當(dāng)。伴著音箱里流淌出的或悠揚(yáng)或歡快的音樂(lè)，駐足的人越來(lái)越多。

為了使商品形式和內(nèi)容更加豐富，我們還逐家走訪了文匯路上的各家商店和攤販，邀請(qǐng)了各家攤主“前來(lái)助陣”。

到晚上六點(diǎn)的時(shí)候，我們的活動(dòng)迎來(lái)了一個(gè)高潮，大家都被食物的香味和各家攤主吆喝聲吸引，從宿舍出來(lái)一探究竟，人人網(wǎng)上也留下了各位玩得盡興的同學(xué)們的褒獎(jiǎng)和各種轉(zhuǎn)發(fā)。吃燒烤的，分享炸豆腐的，咬著糖葫蘆的，舉著山東煎餅的，一邊吃一邊逛著各個(gè)攤位，參加比賽的各支隊(duì)伍也是各顯神通，有喊著“童年的味道”的口號(hào)賣(mài)星球杯、咪咪蝦條和泡泡糖的，有靠著自己的巧手現(xiàn)場(chǎng)制作各種編織工藝品兜售的，也有十分有商業(yè)頭腦的隊(duì)伍從各個(gè)寢室搜集來(lái)舊書(shū)舊雜志低價(jià)出售的，亦有非常有心自己從網(wǎng)上淘來(lái)各種精致的裝飾品的美女?dāng)傊鳌�…雖然天色漸晚，暮色四合，雖然寒風(fēng)吹徹，雖然地點(diǎn)是在平常大家從不做停留的五期門(mén)口，但是今晚所有的一切都和往常不同，這里是六點(diǎn)學(xué)校最熱鬧的地方，是大家紅著鼻子叫嚷著好辣、好燙的地方，是同學(xué)和“攤主們”你一言我一語(yǔ)互不相讓，討價(jià)還價(jià)的地方，是大家舉著相機(jī)一邊喊著“茄子”一邊轉(zhuǎn)過(guò)身和我們說(shuō)“我覺(jué)得你們這個(gè)活動(dòng)辦得真好，明年還會(huì)有么？”的地方……所以這里理所當(dāng)然的成為了我們努力了一個(gè)月之后最能夠留下最美好回憶的地方……三有才有財(cái)（展示各個(gè)參賽小隊(duì)的才智與經(jīng)濟(jì)頭腦，以及最終的盈

利情況）

這部分的內(nèi)容我們將重點(diǎn)介紹各個(gè)參賽隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)情況。他們發(fā)揮創(chuàng)意、制定出他們覺(jué)得合適的“賺錢(qián)大計(jì)”，并且最后都實(shí)現(xiàn)了一定盈利。不得不說(shuō)，是“有才有財(cái)”。

第一小隊(duì)是來(lái)自1041班的幾位同學(xué)組成的，他們以銷(xiāo)售二手貨為主題參賽。以下是他們的經(jīng)營(yíng)情況：

貨源：隊(duì)員利用課余時(shí)間到各個(gè)宿舍樓進(jìn)行宿舍掃樓，收集二手貨。各類二手貨應(yīng)有盡有，書(shū)籍、書(shū)架、各類生活小用品等。銷(xiāo)售形式:隊(duì)員現(xiàn)場(chǎng)叫賣(mài)

利潤(rùn)取得：以零成本收集二手貨，由賣(mài)家開(kāi)出他們所能接受的其貨品最低的銷(xiāo)售價(jià)格。在售賣(mài)時(shí)，由第一小隊(duì)的隊(duì)員自行定價(jià)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售后，以賣(mài)家所出的貨品最低銷(xiāo)售價(jià)格返還收益，但從中扣除20%作為中介代售費(fèi)。實(shí)際售價(jià)與賣(mài)家所出得價(jià)差收益歸第一小隊(duì)所有。

最終：他們總收入387.7元，盈利171.7元。

從經(jīng)營(yíng)模式上看，這支隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)是一種永遠(yuǎn)也不會(huì)虧本的經(jīng)營(yíng)。他們?cè)谑占�二手貨的時(shí)候，就和物主定好該二手貨物主能接受的最低價(jià)格x了，如果他們賣(mài)出該貨物，從最低價(jià)格中扣除20%(0.2*x)作為代售費(fèi)；如果沒(méi)有賣(mài)出該二手貨，就原物返還給物主。所以，在售賣(mài)之前，第一小隊(duì)實(shí)際上并沒(méi)有付出物質(zhì)上的成本，而在售賣(mài)之后，第一小隊(duì)能獲得的收益既包括售賣(mài)出的實(shí)際價(jià)格（y）和最低價(jià)格(x)之間的差額(y-x),還包括0.2*x的代售費(fèi).從經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容上看，他們收集的二手貨為書(shū)本、進(jìn)口的東西、鑰匙扣等小物品，這樣價(jià)值不是很高的，但是又比較精美的商品比較容易賣(mài)出去。

所以雖然第一小隊(duì)涉及的是很多人都能想到的二手貨交易，但是他們的經(jīng)營(yíng)模式和對(duì)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的選擇，無(wú)疑是對(duì)二手交易的一種創(chuàng)新。

第二小隊(duì)是由1130班的幾位同學(xué)組成的，他們經(jīng)營(yíng)的理念是“童年的味道”。以下是他們的經(jīng)營(yíng)情況：

經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：緊扣“童年的味道”的理念，售賣(mài)對(duì)象主要為童年常吃的一些小零食，比如星球杯、蝦條、泡泡糖等，還有部分經(jīng)營(yíng)內(nèi)容是試下大學(xué)生中流行的桌游牌，比如UNO、三國(guó)殺、植物大戰(zhàn)僵尸等。

貨源：南門(mén)批發(fā)市場(chǎng)（浦東）

銷(xiāo)售形式：初期，因?yàn)槿肆髁看�，小零食銷(xiāo)量不錯(cuò)，所以銷(xiāo)售形式較為穩(wěn)定，固守?cái)偽�，向每個(gè)經(jīng)過(guò)攤位的人介紹產(chǎn)品并且推銷(xiāo)，銷(xiāo)售價(jià)格也較為固定。后期，人流量減少，為了保證貨物不囤積，所以采取了“2元一把抓”的形式，即付2元錢(qián)就能一個(gè)混合裝著星球杯和泡泡糖的容器里抓一把，抓多少給多少。這樣類似于游戲并能極大滿足顧客心理的銷(xiāo)售形式確實(shí)很有效果，是第二小隊(duì)順利地處理完存貨。

最終，他們的銷(xiāo)售總收入為169.5元，盈利35.5元。這支隊(duì)伍值得稱道的地方史他們選取的經(jīng)營(yíng)理念童年的味道。這樣的定位，使他們的商品是一些價(jià)值不高但是銷(xiāo)量很好的小零食。對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，他們不再是兒時(shí)兜里揣著幾個(gè)鋼兒的小孩子，而是具有相對(duì)購(gòu)買(mǎi)力的大學(xué)生。他們的心里既有對(duì)童年的留戀，看到這些童年的味道，自然而然會(huì)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。

第三小隊(duì)由1138班的幾位女生組成，他們針對(duì)的顧客主要是女性。以下是她們的經(jīng)營(yíng)情況：

貨源：淘寶進(jìn)貨，進(jìn)貨包括成品手鏈和毛衣鏈，還有部分毛線和編制線。

經(jīng)營(yíng)形式：一部分商品是通過(guò)銷(xiāo)售獲得差價(jià)盈利；一部分是在買(mǎi)進(jìn)原料基礎(chǔ)上深加工（自己動(dòng)手編制圍巾和手鏈），從而能有較大盈利。

最終，她們收入為71元，盈利38.4元。

這個(gè)小隊(duì)令人眼前一亮的是很多商品都是來(lái)自于她們的手工編制（溫暖牌的），比較能吸引女性顧客。在售賣(mài)過(guò)程中，她們還以“十分鐘為你編制一條手鏈”的現(xiàn)場(chǎng)編制的經(jīng)營(yíng)形式吸引顧客，也是把握了顧客的獵奇心理。

四比賽結(jié)果

我們最終根據(jù)各個(gè)小隊(duì)的經(jīng)營(yíng)成果，評(píng)選出如下獎(jiǎng)項(xiàng)，以資鼓勵(lì)：最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)：1041班最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：1130班最佳人氣獎(jiǎng)：1138班

五三省吾身（總結(jié)此次活動(dòng)的三大創(chuàng)新點(diǎn)）

第一，本次活動(dòng)是實(shí)戰(zhàn)性質(zhì)的，并非虛擬的純比賽�；顒�(dòng)過(guò)程中，

是有真實(shí)的現(xiàn)金交易的。因?yàn)闋可娴秸嬲�的現(xiàn)金交易，才能能有真正的作為商人應(yīng)該有的謹(jǐn)慎和經(jīng)濟(jì)頭腦。一般同類性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)比賽是提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，然后根據(jù)計(jì)劃書(shū)來(lái)評(píng)定。我們希望能夠給參賽者提供一個(gè)真正“下�！钡臋C(jī)會(huì)，所以我們堅(jiān)持實(shí)際的現(xiàn)金交易的準(zhǔn)則。在活動(dòng)進(jìn)行中，參賽者從組織隊(duì)伍、確立經(jīng)營(yíng)思路，到事先擔(dān)憂自己的貨物銷(xiāo)售不好導(dǎo)致虧本而積極做準(zhǔn)備、減開(kāi)支，到售賣(mài)時(shí)賣(mài)出貨物的成就感，到人流量較少的時(shí)間段里的焦躁與對(duì)售賣(mài)形式的臨時(shí)調(diào)整一個(gè)個(gè)階段走下來(lái)，一路考驗(yàn)經(jīng)受過(guò)來(lái)，這樣的體驗(yàn)不是寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)就能帶來(lái)的。

第二，自主經(jīng)營(yíng)，活動(dòng)鼓勵(lì)每個(gè)隊(duì)伍發(fā)揮自己的創(chuàng)意，因此有很大

的創(chuàng)新空間。雖然我們將這次活動(dòng)定位成比賽，但是比賽中無(wú)論是經(jīng)營(yíng)模式還是經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，都由參賽方自主決定。最終評(píng)定各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)，是根據(jù)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)本身設(shè)置的特點(diǎn)和各個(gè)隊(duì)伍最終經(jīng)營(yíng)成果和該獎(jiǎng)項(xiàng)的契合度。所以，活動(dòng)中有很參賽者有很多可以自己把握的變量，比如售賣(mài)的內(nèi)容、宣傳、成本而我們只要從最后展現(xiàn)出來(lái)的結(jié)果中去評(píng)定。這樣對(duì)活動(dòng)組織方來(lái)說(shuō)，減少了很多麻煩，比如統(tǒng)一進(jìn)貨以及由此引發(fā)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)超支問(wèn)題；對(duì)活動(dòng)參與者來(lái)說(shuō)，增加了他們發(fā)揮創(chuàng)意的空間和參與的熱情。

第三，活動(dòng)參與方由學(xué)生和商戶組成。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，既有學(xué)生組成

的攤子銷(xiāo)售貨物；也有由文匯路上來(lái)的商戶的攤子，主要售賣(mài)小吃。因?yàn)槲覀兿Ｍ�能給大家看到一條華政的商業(yè)小吃街，所以特意從文匯路“招商”。這樣，既能形成規(guī)模效應(yīng)，又有增加現(xiàn)場(chǎng)的商業(yè)氣氛。附件：

各支參賽隊(duì)伍的盈利情況第一小隊(duì)：

商品名稱相框筆記本耳機(jī)

成本（元）

成交價(jià)（元）盈利（元）672325

1

1信封式便簽紙26

小烏龜紀(jì)念品45姜茶12趣多多小錢(qián)包45點(diǎn)點(diǎn)小錢(qián)包34杯子35手機(jī)袋57進(jìn)口指甲油810存錢(qián)罐57手機(jī)殼57發(fā)夾12熊貓耳環(huán)58白色圍巾810活頁(yè)本57鑰匙扣810化裝袋13禮品盒56.7耳釘36項(xiàng)鏈58男士手表2020指甲油57女士手表1015萬(wàn)能充57書(shū)架58黑色圍巾1015發(fā)夾12彩筆03各類書(shū)籍123177總成本270

總收入387.7

成本*20%54

總利潤(rùn)=成本*20%+（收入-成本）

第二小隊(duì)：

商品名稱成本（元）成交價(jià)（元）

數(shù)量（元）咪咪蝦條142040包機(jī)智豆263636包笨小孩1221.5一罐星球杯3654倆罐書(shū)夾06一包十字繡012四包夜光撲克牌

100

1盒

41111222221322221.7330252351354

171.7

盈利（元）

6109.518612-10

UNO

植物大戰(zhàn)僵尸三國(guó)殺三國(guó)殺完整總計(jì)1209.614.4134000201*9.5一盒一盒一盒一盒-120-9.65.635.5

第三小隊(duì)：

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