201*年5月工作總結(jié)

寇建平五月份工作總結(jié)及六月份工作計(jì)劃

本月主要完成了自貢順馳、宜賓順河、興文興飛的巡展,同時(shí)走訪了自貢市、宜賓市、興文縣三個(gè)地區(qū)的水泥制品廠和挖掘機(jī)門市以及部分4S店�，F(xiàn)對(duì)本月自己所開展的工作總結(jié)如下。一、產(chǎn)品

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)4P中，“產(chǎn)品”作為銷售管理中最基本的要素。1、庫(kù)存情況分析

產(chǎn)品包括有形的實(shí)物樣車和宣傳圖片，在本月的銷售工作中，已經(jīng)初步完成了九個(gè)經(jīng)銷單位樣車的擺放。最新的圖片宣傳資料也在公司業(yè)務(wù)員開大會(huì)時(shí)全部進(jìn)行了發(fā)放（雖然有些業(yè)務(wù)員沒有帶到經(jīng)銷商點(diǎn)上）。這個(gè)月在走訪自貢、宜賓、興文三個(gè)市場(chǎng)時(shí)，所到經(jīng)銷商處最新宣傳資料也已到位。現(xiàn)將截至本月20日經(jīng)銷商所擺樣車數(shù)量和宣傳資料投放數(shù)量，羅列表格如下。

序號(hào)12經(jīng)銷商瀘州時(shí)代自貢順馳隨車起重運(yùn)輸車4102PP38AL567JSQ0504102PP38AL567JSQ0504102PP38AL567JSQ0613456789合計(jì)宜賓順河4102PP38AL567JSQ050自貢達(dá)榮興文興飛重慶潤(rùn)民梁平國(guó)福萬(wàn)州馳龍4102PP38AL567JSQ050開縣世通4102PP38AL567JSQ05011116302854102PP38AL567JSQ0304102PP38AL567JSQ0304102PP38AL567JSQ0504102PP38AL567JSQ0504102PP38AL567JSQ0301111114108FP34BE511GJB04113020403030數(shù)量（臺(tái)）116105HP42BE410GJB06016105HP42BE410GJB0601301混泥土攪拌運(yùn)輸車6105HP42BE410GJB0604108FP34BE511GJB041數(shù)量（臺(tái)）2140宣傳資料數(shù)量（份）35由上表可以看出其中隨車起重運(yùn)輸車有11臺(tái)，占庫(kù)存總量的64.7%�；炷嗤翑嚢柽\(yùn)輸車有6臺(tái)，占庫(kù)存總量的35.3%。而本月銷售有1臺(tái)車，規(guī)格型號(hào)為4108PP45BE511的平板運(yùn)輸車，就目前的樣車投放情況來(lái)看，銷售與庫(kù)存的比例為5.9%。隨車起重運(yùn)輸車和混泥土攪拌運(yùn)輸車已經(jīng)基本能夠滿足銷售，后期可以在投放1-2臺(tái)平板運(yùn)輸車和1-2臺(tái)灑水車。

2、新產(chǎn)品需求

目前很多磚廠都要打包運(yùn)輸，因此需要軸距為6100mm貨箱為7100mm的10噸隨車吊。而目前我們沒有相應(yīng)的底盤，因此這款車型只有作為以后開發(fā)的方向。

用戶需求帶自卸功能的隨車起重運(yùn)輸車。可以考慮用自卸車底盤，如4102FP34AL358為底盤，貨箱做成3800mm，上裝為3噸徐工吊。用戶用于吊裝運(yùn)輸預(yù)制板，平時(shí)可以運(yùn)輸石子和河沙。二、價(jià)格

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)4P中，“價(jià)格”作為銷售的主要組成部分，在價(jià)格的管理中本月也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，現(xiàn)將本月價(jià)格管理方面分析如下。

1、本月全部梳理出各銷售單位庫(kù)存車輛的優(yōu)惠金額和匯款金額，并非別剪切發(fā)給了經(jīng)銷商相關(guān)負(fù)責(zé)人。目前所擺

放樣車的9家單位，全部是保證金經(jīng)銷，保證金經(jīng)銷是優(yōu)惠2%。其中瀘州時(shí)代、自貢順馳兩家單位的保證金還未到位，因此沒有優(yōu)惠。加上二階段促銷的2%優(yōu)惠，庫(kù)存車輛有4%的優(yōu)惠。

南駿專用車-

2、因?yàn)閷Ｓ密囀怯脩籼厥庑枨蟮漠a(chǎn)品，而且目前市場(chǎng)上擺放樣車的經(jīng)銷商還比較少，價(jià)格因素影響并不是很大。3、本月自貢有一家混泥土攪拌站在成都購(gòu)買了3臺(tái)4108FP34BE411GJB041的車型，用戶購(gòu)價(jià)為110000，而我們?cè)?/p>

車型的回款價(jià)要117100，其中有7000左右的價(jià)差。通過(guò)對(duì)該家成都公司的了解，他在我們公司采購(gòu)底盤有2%-3%的優(yōu)惠，再加上他自己做的上裝要比我們采購(gòu)的上裝便宜2%-3%個(gè)點(diǎn)子。因此這其中差價(jià)就有6%，所以目前我們混泥土攪拌運(yùn)輸車和成都改裝廠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。

三、渠道

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)4P中，“渠道”作為銷售的主要組成部分，公司也一直提倡渠道為王的策略。目前已經(jīng)簽訂合同單位的單位有11家，擺放了樣車的單位有9家。這些經(jīng)銷商都是公司原有的渠道，對(duì)專用車并不是很了解。本月走訪了自貢市、宜賓市、興文縣三家單位，現(xiàn)將具體開展的工作總結(jié)如下。

1、這三家經(jīng)銷商都擺放了樣車，到了銷售點(diǎn)上后分別把樣車擺放在展場(chǎng)突出的位置。其中隨車起重運(yùn)輸車把吊臂

升起來(lái)，并且演示給經(jīng)銷單位的銷售員看，教會(huì)他們?nèi)绾尾僮鞯醣酆椭�腿。同時(shí)也把混泥土攪拌運(yùn)輸車操作給他們看，目前這幾個(gè)經(jīng)銷單位的銷售員都能熟練操作隨車起重運(yùn)輸車和混泥土攪拌運(yùn)輸車。

2、到達(dá)銷售點(diǎn)上后，我都動(dòng)員經(jīng)銷商的銷售員和我一起帶上宣傳資料到水泥制品廠和賣挖掘機(jī)的門市散發(fā)宣傳圖

片，并且告訴經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人要組織人員去跑市場(chǎng)，要到實(shí)際有需求的水泥制品廠、混泥土攪拌站、挖掘機(jī)經(jīng)銷門市等有需求的地方發(fā)放相應(yīng)的宣傳圖片。

3、截至本月20日已經(jīng)擺放樣車但保證金還沒有到位的單位還有瀘州時(shí)代和自貢順馳，到本月底一定完成這兩家單

位保證金的回收。

四、促銷

在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)4P中，“促銷”是用的最多也是最重要的。公司在二階段開展了《二一二年二季度專用車銷售促進(jìn)實(shí)施方案》，我也嚴(yán)格按照公司要求開展了該活動(dòng)，現(xiàn)對(duì)本月所開展的促銷活動(dòng)總結(jié)如下。1、完成了所以已經(jīng)擺放樣車的經(jīng)銷商的展場(chǎng)布置，并且把展場(chǎng)圖片傳回了公司。

2、組織并開展了自貢順馳的樣車巡展，我們巡展的路線為大安區(qū)、沿灘區(qū)、富順縣，分別走訪了十多家水泥制品

廠，有幾家預(yù)制板廠和兩家水泥接頭廠。分別向這幾家單位的負(fù)責(zé)人發(fā)了宣傳資料并留下了聯(lián)系方式，這幾家預(yù)制板廠都沒有隨車起重運(yùn)輸車，并且規(guī)模也不是很大，因此目前還沒有購(gòu)買的需求。但都表現(xiàn)出來(lái)隨車起重運(yùn)輸車很有用途。

3、在興文興飛組織經(jīng)銷商人員開著隨車吊到木材廠和苗圃基地發(fā)放了宣傳資料，并留下木材廠和苗圃基地負(fù)責(zé)人

的電話。

五、售后服務(wù)

1、本月處理了內(nèi)江隨車吊用戶后支腿和前置油缸漏油的三包問(wèn)題，并聯(lián)系飛濤廠家的葉經(jīng)理給用戶補(bǔ)發(fā)了三包手

冊(cè)。

2、本月還聯(lián)系徐工王經(jīng)理處理了榮縣隨車起重運(yùn)輸車鋼絲繩的三包問(wèn)題，目前已經(jīng)修復(fù)好，后期用戶要求更換王

經(jīng)理也承諾免費(fèi)更換。

六、六月工作計(jì)劃

1、完成梁平國(guó)福、萬(wàn)州馳龍的樣車巡展。2、到重慶拜訪沃強(qiáng)公司，了解目前產(chǎn)品需求。3、到重慶尋找合適的經(jīng)銷商。

4、拜訪徐工經(jīng)銷商，了解目前產(chǎn)品需求。

專用車重慶市場(chǎng)部

寇建平

二一二年五月二十一日

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擴(kuò)展閱讀：201*年5月生產(chǎn)部工作總結(jié)

201*年5月工作總結(jié)及6月計(jì)劃

一、生產(chǎn)部5月主要完成如下工作：

1、收集和整理了水利及土石方工程的技術(shù)標(biāo)資料。2、配合市場(chǎng)部完成了寧波鎮(zhèn)海項(xiàng)目的投標(biāo)工作。

3、配合臨海市日照安山唐工程施工隊(duì)做好完工資料的編制和整理工作。

4、協(xié)助綜合辦完成了礦山采掘施工許可申報(bào)資料。5、參加土建質(zhì)檢員考試培訓(xùn)工作。二、對(duì)在建項(xiàng)目的管理實(shí)施情況。1、安全管理

5月份各項(xiàng)目部未發(fā)生生產(chǎn)性重傷及死亡事故；未發(fā)生重大及以上交通、機(jī)電和火災(zāi)事故。

2、質(zhì)量管理

5月份各在建項(xiàng)目部未發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量缺陷和質(zhì)量事故及質(zhì)量投訴。

單元工程項(xiàng)目名稱總數(shù)(個(gè))合格(個(gè))優(yōu)良(個(gè))優(yōu)良率(%)小門西片40403382.5漩門三期圍墾工程0000合計(jì)40403382.

4、進(jìn)度管理項(xiàng)目名稱溫州小門西片漩門三期5月計(jì)劃產(chǎn)值502.5912.9515.495月完成產(chǎn)值277.50277.5占年計(jì)劃（%）55.21053.83合計(jì)

三、6月工作計(jì)劃

1、繼續(xù)收集和整理水利及土石方工程的技術(shù)標(biāo)資料。

2、進(jìn)一步督促項(xiàng)目部的月報(bào)統(tǒng)計(jì)，并對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出問(wèn)題，同時(shí)提高項(xiàng)目部的管理理念。

3、繼續(xù)配合日照安山唐工程施工隊(duì)做好完工資料的編制和整理工作。

4、及時(shí)更新法律、法規(guī)以及對(duì)各項(xiàng)目部的檢查督促工作。5、參加6月9日土建質(zhì)檢員考試。

生產(chǎn)部201*年6月4日

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