201*暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
201*暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(招生)
院(系)名稱:*專業(yè):*學(xué)號(hào):***團(tuán)隊(duì)成員:***、***
今年暑假的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),在學(xué)校的統(tǒng)一安排下,參加招生活動(dòng)的人要去自己的母校招生。我覺得這個(gè)想法很棒,既可以讓我們?nèi)ツ感V販匾幌逻^去美好的回憶,也可以讓更多的學(xué)生報(bào)考我們學(xué)校。但由于一些特殊原因我參加了江寧區(qū)的招生活動(dòng),這是我第二次參加招生的實(shí)踐活動(dòng),心里十分激動(dòng)。我認(rèn)為作為***的一員,就應(yīng)該用自己的力量為學(xué)校做一份貢獻(xiàn);我想作為一名新時(shí)代的大學(xué)生,就應(yīng)該用自己的力量在實(shí)踐中做一些有意義的事。我認(rèn)為招生實(shí)踐活動(dòng)既有利于廣大的高三學(xué)子了解我們學(xué)校,填報(bào)我們學(xué)校,也可以鍛煉我們大學(xué)生各項(xiàng)社會(huì)的能力,是一次非常有意義的實(shí)踐活動(dòng)。
在招生活動(dòng)正式開始之前,我們做了大量的準(zhǔn)備工作。先是學(xué)校老師對(duì)我們進(jìn)行了細(xì)致嚴(yán)格的培訓(xùn),培訓(xùn)當(dāng)天我們準(zhǔn)時(shí)到達(dá),并且對(duì)于自己要做的工作進(jìn)行了詳細(xì)的記錄,同時(shí)準(zhǔn)備了大量的招生手冊(cè),招生報(bào)紙,當(dāng)然還有我們的校服;接著在招生開始的前幾天我們分工合作,聯(lián)系了兩所學(xué)校的老師,確定了招生活動(dòng)的地點(diǎn)以及所需物品的借用;最后,我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員都熟讀了招生簡(jiǎn)章的內(nèi)容,并把學(xué)生和家長(zhǎng)可能會(huì)問的一系列問
題都羅列了下來,并把該如何回答做了一次系統(tǒng)的整理,所有的事情都準(zhǔn)備好以后,我們都靜靜的等著201*年7月28號(hào)的到來……
201*年7月28日上午九點(diǎn),我們團(tuán)隊(duì)所有成員都提前到達(dá)了招生地點(diǎn),由于活動(dòng)時(shí)間上出現(xiàn)一點(diǎn)偏差,我們錯(cuò)過了最佳咨詢時(shí)間。學(xué)校里只有零零散散的幾個(gè)人,我們商量了一下又去了江寧區(qū)秦淮中學(xué)。江寧區(qū)秦淮中學(xué)的招生咨詢還沒有結(jié)束,學(xué)生和家長(zhǎng)陸續(xù)來到這里咨詢,我們覺得應(yīng)該是主動(dòng)讓家長(zhǎng)和學(xué)生們了解學(xué)校而不是學(xué)校被動(dòng)的等著他們?nèi)チ私。于是我和?duì)員們都拿著學(xué)校的招生宣傳主動(dòng)迎了上去。在第一次走向前來咨詢的學(xué)生時(shí),我非常緊張,腳步也緩緩的慢了下來,似乎已經(jīng)忘記了自己應(yīng)該說些什么,唯一支撐自己勇敢向前走的是手中緊握的招生手冊(cè),因?yàn)槲抑烙辛怂铱梢詮娜菝鎸?duì)任何問題……“你好,同學(xué)!我是***的學(xué)生,你想了解一下***嗎?我可以給你介紹一下,請(qǐng)看,這是我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章,請(qǐng)你先看一看,招生簡(jiǎn)章的第五頁(yè)有我們學(xué)校去年各專業(yè)錄取的最低分,你可以作為參考,方便你填報(bào)志愿,后面是我們學(xué)校各個(gè)專業(yè)的介紹以及各專業(yè)聘的南京師范大學(xué)的老師,你們可以看看,有助于你們對(duì)我們學(xué)校的了解,最后是學(xué)校基本情況的一些介紹……我們學(xué)校大部分的專業(yè)都是師范專業(yè),現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,當(dāng)老師真的是非常不錯(cuò)的一個(gè)選擇,是一份非常穩(wěn)定的工作,所以一直以來我們學(xué)校的專業(yè)都非常受廣大學(xué)生和家長(zhǎng)的青睞,近幾年來的考研
率、就業(yè)率也在不斷上升……我的介紹就到這里了,我想問一下,對(duì)于我們學(xué)校你們還有什么問題,沒關(guān)系的,不管什么問題,只要我知道的都會(huì)為你們解答的……希望我的介紹可以對(duì)你們有所幫助,讓你們做出最正確的決定,如果有任何問題可以撥我們學(xué)校招生電話,24小時(shí)有人為您服務(wù),歡迎咨詢!”我就是用這段話為前來咨詢的家長(zhǎng)和學(xué)生服務(wù)的,當(dāng)然也根據(jù)他們提出問題進(jìn)行了相應(yīng)的解答。在解答過程中,我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們更多的是關(guān)心今年的錄取分?jǐn)?shù)線,看看是否可以被錄取,對(duì)于這類問題,其實(shí)我心里也沒有答案,不能給出準(zhǔn)確回復(fù),并希望他們諒解,然后進(jìn)行慎重選擇,與此同時(shí)家長(zhǎng)們更關(guān)心學(xué)校的住宿條件、食堂就餐情況、配套基礎(chǔ)設(shè)施、氣候環(huán)境、距離南京多遠(yuǎn)、如何乘車到達(dá)等問題,對(duì)此我們根據(jù)自己的實(shí)際情況一一進(jìn)行了細(xì)致的解答,看到家長(zhǎng)臉上滿意的笑容,我們也覺得特別自豪,我想只有平時(shí)生活中一點(diǎn)一滴的積累和招生之前的充分準(zhǔn)備,才會(huì)讓我們出色的完成招生的實(shí)踐活動(dòng)!
南京的夏天特別炎熱,招生那天也是酷暑難耐,可是當(dāng)感受到學(xué)生們渴望的眼神,家長(zhǎng)們急切的心情時(shí),我們就覺得自己付出的辛勞都是值得的!隨著我們一點(diǎn)一滴的講解,三個(gè)多小時(shí)過去了,我們已經(jīng)和上百個(gè)學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行了溝通,我們的招生手冊(cè)也快發(fā)完了,有家長(zhǎng)和學(xué)生也陸續(xù)離開了招生咨詢中心,可我的隊(duì)友依然和學(xué)生們介紹著……當(dāng)我們送走最后一個(gè)學(xué)生時(shí),我們相視一笑,突然發(fā)現(xiàn)彼此都是滿頭大汗,水也沒喝上一口,
可臉上卻是最燦爛的笑容!之后,我們又和其他成員會(huì)合,將資料進(jìn)行了整理,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié),大家各抒己見,談?wù)摿吮敬位顒?dòng)中的得失,以及需要改進(jìn)的地方,最后大家一致決定:明年暑假,我們還要參加招生實(shí)踐活動(dòng)!
暑期實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了,可是招生活動(dòng)對(duì)于我們每一個(gè)人的意義卻不僅僅是一項(xiàng)實(shí)踐任務(wù)。在招生實(shí)踐活動(dòng)中我感受到了對(duì)于我人生非常有意義的幾點(diǎn):
1、眾人拾柴火焰高。任何人在這個(gè)世界上都不是獨(dú)立存在的,
許多事情的完成都需要團(tuán)隊(duì)合作。在團(tuán)隊(duì)中,只有依據(jù)每個(gè)人的能力正確分配各項(xiàng)任務(wù),才能保證任務(wù)的順利進(jìn)行。當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中,學(xué)會(huì)與他人合作是非常重要的一項(xiàng)技能。在準(zhǔn)備活動(dòng)中,我們進(jìn)行了詳細(xì)的任務(wù)分配,只有我們每一個(gè)人認(rèn)真完成自己的任務(wù),團(tuán)隊(duì)合作才會(huì)順利進(jìn)行!
2、天道酬勤,厚積薄發(fā)。每一項(xiàng)工作的提前準(zhǔn)備工作都非常
重要,本次活動(dòng)之前我們做了大量的準(zhǔn)備工作,例如:宣傳手冊(cè)的準(zhǔn)備,服裝準(zhǔn)備,桌椅準(zhǔn)備,問題羅列以及分析解答等。當(dāng)然不可缺少的還有平時(shí)在學(xué)校生活中的細(xì)心觀察。機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人,我想成功也只會(huì)屬于有準(zhǔn)備的人!
3、人際交往能力的提升。在本次活動(dòng)中充分體現(xiàn)了與人交往
的能力,我們要與學(xué)校老師做好協(xié)商,要與前來咨詢的學(xué)
生和家長(zhǎng)進(jìn)行良好的溝通,要讓他們清晰真實(shí)的了解我們學(xué)校,了解我們學(xué)校的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)條件。人與人之間的交往是最基本也是最重要的交往能力,溝通過程中要條理清楚,善于運(yùn)用語(yǔ)言技巧,措辭語(yǔ)速都要大方得體,因?yàn)槊恳粋(gè)人都有不同的生活經(jīng)歷,不同的性格,所以我們要因人而異,針對(duì)不同的人進(jìn)行不同方式的溝通,這樣才會(huì)給別人留下深刻而美好的印象!
4、有付出才會(huì)有回報(bào)。天氣炎熱,招生地點(diǎn)較遠(yuǎn),咨詢中心
設(shè)備簡(jiǎn)單,咨詢?nèi)藛T較多等一系列問題并沒有打擊我們參與活動(dòng)的熱情,反而讓我們激起更強(qiáng)的斗志去出色的完成任務(wù)!在此過程中,我們付出了很多的汗水,付出了許多的努力,所以我們?nèi)〉昧顺晒?我認(rèn)為:天上不會(huì)有餡餅掉下來,成功需要的是99%的努力!
5、實(shí)踐出真知。對(duì)于一個(gè)人的能力,特別是一名大學(xué)生,現(xiàn)
在越來越注重實(shí)際操作能力,只有在實(shí)踐中才能檢驗(yàn)一個(gè)人是否具有各項(xiàng)能力。從小到大,學(xué)校為我們創(chuàng)造了許多社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì),通過這些機(jī)會(huì)我們也得到了不少的鍛煉,這次的招生實(shí)踐活動(dòng)就是學(xué)校給我們的很好的一次自我鍛煉。對(duì)于這樣的機(jī)會(huì)我們要好好把握,學(xué)會(huì)珍惜。與此同時(shí),我們自己要不斷的創(chuàng)造機(jī)會(huì),鍛煉自我!
總而言之,暑期的社會(huì)實(shí)踐招生活動(dòng),是一次非常有意義的活動(dòng)。在本次活動(dòng)中,我交到了許多新朋友,和他們?cè)谝黄穑?/p>
學(xué)到了許多,也懂得了許多,當(dāng)然也加深了和老朋友之間的友誼。我可以主動(dòng)自然的和陌生人進(jìn)行交流,鍛煉了我的膽子和與人交往的能力,也使我更加有信心面對(duì)更多的挑戰(zhàn)。下學(xué)期,我就是一名大三的學(xué)生了,很快,我就會(huì)進(jìn)入實(shí)習(xí)階段,工作階段,我的目標(biāo)是成為一名優(yōu)秀的歷史老師,這需要我各方面能力的發(fā)展。我想離完成這個(gè)目標(biāo),我還有很長(zhǎng)的一段要走,因此,我要做好充分的準(zhǔn)備,多讀一些有益的書籍,豐富自己的內(nèi)涵;多參與一些活動(dòng),提高自己的能力;多出去走走,開闊自己的眼界,想著自己既定的目標(biāo)勇敢前進(jìn)!今后的人生道路上,我會(huì)把實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)到的能力充分運(yùn)用,使自己不斷地邁向成功!
擴(kuò)展閱讀:201*年暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式及范文
暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告格式
“社會(huì)實(shí)踐報(bào)告”,它的體例、寫法目前還無定論,可以參考“調(diào)查報(bào)告”的體例和寫法。我個(gè)人認(rèn)為,“社會(huì)實(shí)踐報(bào)告”應(yīng)該有以下幾部分:
標(biāo)題:可以是公文式標(biāo)題,即《關(guān)于的實(shí)踐報(bào)告》;也可以是觀點(diǎn)式標(biāo)題,例如《社會(huì)是大
課堂,實(shí)踐長(zhǎng)真知識(shí)》。
前言:寫出社會(huì)實(shí)踐的參加者、實(shí)踐的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。然后用“現(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)
情況報(bào)告于下從而過渡到正文。
正文:寫實(shí)踐者根據(jù)學(xué)校要求應(yīng)該和自己想要報(bào)告的內(nèi)容,例如:活動(dòng)內(nèi)容,經(jīng)驗(yàn)體會(huì),理性
思考,問題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認(rèn)識(shí),特別要寫出自己的體會(huì),思考后的理性認(rèn)
識(shí),對(duì)組織社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)評(píng)價(jià)。
結(jié)語(yǔ):可以寫出作者對(duì)此次活動(dòng)的意見、批評(píng)或者建議。
落款:署名和報(bào)告時(shí)間。寫上參加實(shí)踐者的個(gè)人或群體(如班、組),報(bào)告完成的時(shí)間。應(yīng)該注意的是,寫作時(shí)可以按以上幾部分構(gòu)思,但行文時(shí)不要寫上“前言”、“正文”、“結(jié)語(yǔ)”、“落
款”等字,而要寫標(biāo)題,如“基本情況”、“主要體會(huì)”、“幾點(diǎn)思考”、“問題和建議”等。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告注意事項(xiàng)
學(xué)生上交的實(shí)踐報(bào)告必須按照統(tǒng)一的格式,具體內(nèi)容包括:1.封面。下載附件中的統(tǒng)一格式,認(rèn)真填寫所有項(xiàng)目。
2.正文行文要求。理論聯(lián)系實(shí)際;數(shù)據(jù)、資料真實(shí)可靠,個(gè)人觀點(diǎn)明確,論據(jù)確鑿,論證合理;邏輯嚴(yán)密、語(yǔ)言流暢、字跡工整;字?jǐn)?shù)201*-5000。
3.正文格式。按行文順序須具備:題目、正文(實(shí)踐概述、分析、建議)、結(jié)語(yǔ)、參考文獻(xiàn)(依照學(xué)術(shù)論文撰寫規(guī)范,網(wǎng)絡(luò)資料注明網(wǎng)址)。
4.用紙規(guī)格。16K,封面統(tǒng)一打印,信息填寫完整;正文稿紙手寫。
5.08年8月27日(周三)上午9:00-11:00,下午2:30-5:00,交至N樓525社科部。實(shí)踐報(bào)告每人一份,以班級(jí)為單位按學(xué)號(hào)排好集體上交,過時(shí)不候。班委負(fù)責(zé)評(píng)選出1-2份優(yōu)秀實(shí)踐報(bào)告,用鉛筆在封頁(yè)做個(gè)標(biāo)記,將其放于本班報(bào)告的最上面。6.可適當(dāng)借鑒、引用,但嚴(yán)禁以各種方式抄襲或剽竊,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)該實(shí)踐報(bào)告判零分,不給予補(bǔ)救機(jī)會(huì)。社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文一、實(shí)習(xí)的目的與意義
在本科專業(yè)教育中,實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實(shí)習(xí)過程中,能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),了解自身存在的不足,并積累一定的經(jīng)驗(yàn),為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。二、收獲與感想
在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,仔細(xì)總結(jié),發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。
自身定位,加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語(yǔ),外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí),同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí),這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身,并充分認(rèn)識(shí)自己,避免眼高手低,增加實(shí)際動(dòng)手能力,在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,不斷完善和學(xué)習(xí)
工作總結(jié),認(rèn)識(shí)自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,怎么建立商業(yè)關(guān)系,這些是課本中學(xué)不到的,只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),因此對(duì)各方面的要求都很高,對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,甚至是國(guó)家形象,因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
07年12月末,我開始了校外實(shí)習(xí)生活,初次來到上海,在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,又在努力和熱情中尋找希望,終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國(guó)際)集團(tuán),在HR的介紹下,了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年,以銷售AMANO品牌打卡鐘起家,如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(OA)、家具、通訊商品等領(lǐng)域,公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國(guó)及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。在臺(tái)灣,震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展,年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿,推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域,震旦擁有二百多家連鎖通訊門市,目前也整合資源,朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡,公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主,亦針對(duì)SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售,在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。在日本,震旦公司成立于1976年,總部設(shè)立在日本東京,立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng),不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量,以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升,來實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展,作為一家大型跨國(guó)公司,震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備,可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià),并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析,讓我們受益非淺,之后,在一名同仁帶領(lǐng)下,我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶,有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司,在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中,體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。
在隨后的一周里,我來到集團(tuán)的OA公司,進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程,剛到公司的時(shí)候,助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ),大多是英文和日語(yǔ),由于剛剛走出校園,懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中,還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng),每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng),對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。
接下來的日子里,我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ),尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等,但是真讓我一個(gè)人開始操作,真就不知道如何起步,因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,如何進(jìn)行有效的溝通,因?yàn)槲覀兪菍iT的銷售公司,負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作,因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),這是其他分公司的事,所以我們?nèi)粘5墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶,因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓,起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯,國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn),國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制,通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通,只能通過E-MAIL套用教材中的例子,這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中,因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望,在第3天的有效溝通中,對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題,問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差,這樣的問題對(duì)于外商,你必須給予準(zhǔn)確到位的回答,因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn),由于之前的大意,我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì),隨后的時(shí)間里,逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明,為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備,進(jìn)一步準(zhǔn)備之后,又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,開始聯(lián)系客戶,報(bào)價(jià),談判等等
因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過,但是理論和實(shí)踐不同,實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩,這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?傊,凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí),這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。在公司實(shí)習(xí)的過程中,有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng),活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平,分為4關(guān),建立有效客戶,產(chǎn)品展示,議價(jià),交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān),我們實(shí)習(xí)生作為觀摩,學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn),在活動(dòng)結(jié)束后,公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié),并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。
在公司最后的幾天里,我們來到了公司的博物館,來切身感受公司的文化,仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹,對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,要發(fā)揮“眾人同心,其利斷金”的加乘力量,企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,未來的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開創(chuàng),確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志,象征震旦集團(tuán)如旭日東升般,散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上,秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。
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