沙盤模擬心得

燕山大學里仁學院《ERP實訓》心得

沙盤模擬心得

學號：091405011009姓名：王亭擔任職務：CEO

大學三年來，我們學習了很多有關企業(yè)管理的理論知識，如戰(zhàn)略管理、市場營銷、財務管理、生產(chǎn)管理、會計基礎等等，但是從來沒有機會將理論應用于實踐。

然而，就在大四這個畢業(yè)季我們正惆悵大學純理論知識的無聊與枯燥時，學校帶給了我們驚喜，為我們安排了沙盤模擬實戰(zhàn)訓練的課程實踐。沙盤模擬實訓包含兩個大階段，一是手工沙盤模擬，二是電子沙盤模擬。其中帶隊老師是我們最愛的尤振來老師，這讓我們對此次課程更加感興趣了。

首先請允許我介紹一下我們公司的領導層的基本結構，我擔任公司總裁（CEO），武偉蓮擔任財務總監(jiān)(CFO)，徐艷曉擔任生產(chǎn)總監(jiān)(CMO)，匡露芳擔任營銷總監(jiān)(COO)，陳素永擔任采購總監(jiān)。

在ERP實訓的第一個階段手工沙盤模擬時，起始年尤振來老師帶領我們完成了這一年的任務，主要是為了讓我們熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，及企業(yè)經(jīng)營過程記錄表的填寫。接下來的三年由CEO帶領隊員按流程操作。于是，我的職責從此開始啦。第一年初始，我們要考慮這一年的生產(chǎn)能力大小，進而確定廣告的投放量。我首先和徐總仔細預算了這一年的生產(chǎn)能力，之后和營銷總監(jiān)匡總分析了市場前景預測，確定了廣告費的投入，填表競單。拿到訂單后開始經(jīng)營，這時我們就開始和武總作財務報表，同時我還兼顧著企業(yè)經(jīng)營的生產(chǎn)過程，最后我們很順利的完工并按訂單交貨。很快我們組以第一的速度完成了財務報表的平衡，當武總將其交給老師看后，審查合格通過了。此時我們很激動很愉悅，有種成就感，覺得企業(yè)經(jīng)營的還不錯，畢竟這是我們第一次在實務中應用所學的知識進行討論和決策，而且高效優(yōu)質的完成任務。就這樣在我們等別人的這個空閑里，我們提前做好下一年的預測和分析，包括財務方面的預算。然后每一年的經(jīng)營都很順利，沒有出現(xiàn)生產(chǎn)能力不足，資金不足等等問題。業(yè)務流程越做越熟練，最后我們在手工沙盤模擬中贏得了小組可以說是第一名的好成績，之所以這樣說是因為有一小組在最后的財務報表中的所有者權益比我們高，但是他們的資產(chǎn)負債表和權益表是不平衡的，是老師給他們改平衡的。

我們組面對這個結果很滿意，對我們的經(jīng)營業(yè)績也很欣賞，一致認為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但是也有不足之處，原材料沒有按要求采購，有需就用，沒有提前下單，這樣在電子沙盤模擬中是不允許的。

然后是ERP實訓的第二個階段電子沙盤模擬，上機的第一天，尤老師讓我們進行了練習，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，就像原材料訂單的時機問題，只有經(jīng)過失敗后才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在開始我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，年初的長借款借款太少，結果導致生產(chǎn)線停滯，浪費了寶貴的時間，又是一大損失，原材料不足生產(chǎn)線空置，浪費各種費用。最后經(jīng)營結果遲遲不能交出�？偟膩碚f，第一次的上機完成的很是慘淡，沒有了手工沙盤模擬中的自信自豪。但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助。就在當天晚上回來后，我和生產(chǎn)總監(jiān)仔細研究，認真討論并制定了詳細的計劃，包括貸款額度，生產(chǎn)線的建設，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作都被我們分析的具體到位，這樣一下就預算了兩年的任務。就這樣在第二天上機的時候，我們很快就完成了任務，每一年的結束都要等上其他組至

燕山大學里仁學院《ERP實訓》心得

少半個小時，這種速度持續(xù)了四年。在第五年時，我們速度慢了下來，因為長期貸款快到了，我們要考慮還貸款。也就在此時我們面臨著一個殘酷的現(xiàn)實，現(xiàn)金差幾個錢，我們又是買庫存，又是貼現(xiàn)的，但最后還是由于現(xiàn)金預算失誤，沒有變賣生產(chǎn)線導致現(xiàn)金不足，差3個錢不能還款。就這樣我們只好不幸破產(chǎn)。在我們之前也有很多的組出現(xiàn)了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師給其小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。

在電子沙盤模擬經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、原材料不足或過剩、生產(chǎn)線的停滯、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長期貸款太少資金不夠，，未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放沒有產(chǎn)品周期規(guī)劃，始終投放少量等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

在這次實訓中，我們學習了手工ERP和電子ERP，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認知財務管理的內容及經(jīng)營核算。

不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中給我最大的啟示就是，企業(yè)的經(jīng)營的最終目標是讓股東權益不斷增加，而不是現(xiàn)金的增加。企業(yè)經(jīng)營成功的關鍵在于決策，正確的做事不等于做正確的事，我們應該做正確的事。不管你是企業(yè)的總裁還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論永遠有差距，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的經(jīng)驗而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。

總之，這次ERP實訓讓我感受到了團隊就是要團結，其次實訓的過程中我們有累，有開心，有受益！我很喜歡這樣的實踐活動！

擴展閱讀：企業(yè)沙盤模擬心得

ERP企業(yè)沙盤模擬心得

ERP企業(yè)沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程，起初我們不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“會計學”有什么關系。經(jīng)過實訓認識到ERP企業(yè)模擬沙盤課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參與者置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，模擬企業(yè)財務、物流、生產(chǎn)、營銷、等重要過程，使我明白管理一個企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會計做賬就可以，他需要詳細的、謹慎的、準確的計劃、判斷和實施。ERP的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效率，提高競爭能力，力求企業(yè)價值最大化。一、ERP沙盤的定義

ERP是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款的整個過程。它將企業(yè)內部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。

沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局，從而運籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。

ERP沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質資源，包括廠房、設備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務的政府管理部門和社會服務部門等外部資源。

二、ERP企業(yè)沙盤模擬職責的簡單介紹１、CEO（首席執(zhí)行官）

在ERP企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能，CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年，帶領團隊共同決定企業(yè)決策，審核財務狀況和聽取企業(yè)盈利狀況，如果所帶領的團隊在模擬對抗中意見產(chǎn)生分歧，最終由CEO拍板決定。CEO的戰(zhàn)略管理能力、領導方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的能力對企業(yè)的運營狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。

2、CFO(財務總監(jiān))

在ERP企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經(jīng)營管理資金的籌集和運用，做好現(xiàn)金預算，管好用好資金，計算支付各項費用，核算生產(chǎn)成本，防止資金鏈的斷裂，按時報送財務報表及做好財務分析。

3、CSO（銷售總監(jiān)）

在ERP企業(yè)沙盤模擬中開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，積極拓展新市場預測市場制定營銷計劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單。。溝通生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。

4、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）

在ERP企業(yè)沙盤模擬中生產(chǎn)計劃的制定者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，負責企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本，落實生產(chǎn)計劃和能源的調度，保持生產(chǎn)正常運行，及時交貨，組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進生產(chǎn)設備，做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。二、ERP沙盤模擬實戰(zhàn)階段

1.提交廣告費，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關重要的一步。COO根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為CSO的搶單做數(shù)據(jù)支持。CSO根據(jù)CIO提供的市場情況和本公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，與CFO溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是CSO根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個步驟是很好完成的.因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單，從CFO手中支出資金下料，COO根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，COO根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工、半自動、全自動、柔性），以及廠房的閑置和利用。

4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。CSO分析市場，預測未來時間內，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢。根據(jù)分析結果，通過與CFO的溝通，對不同的市場（本地、區(qū)域、國內、亞洲、世界）和不同的產(chǎn)品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

5.資金的運作。可以說整個模擬中，CFO是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過CFO和財務助理的紀錄。CFO在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸、短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。我們組沒有從事財務方面工作的人員,所以CFO任務艱巨，很多時間消耗在了編制最后的財務報表上。三、沙盤模擬心得

1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。

2.突破原有的思維，敢于冒險“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉不靈的泥沼中了。3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。

4.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預算和現(xiàn)有資金的關系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關系等等如果財務部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要！

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