沙盤模擬CEO心得
沙盤模擬CEO心得
三個(gè)月的ERP沙盤模擬課程結(jié)束了,在老師的耐心教導(dǎo)下,我們從對(duì)ERP一無所知到能運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行ERP沙盤模擬訓(xùn)練。我們每個(gè)人都覺得收獲良多。這門課程給我?guī)砹撕艽蟮臎_擊讓我明白了細(xì)節(jié)決定成敗,明白了團(tuán)隊(duì)的重要性。只有良好的團(tuán)隊(duì)合作才能取得最終的勝利。
物理沙盤對(duì)抗演練
對(duì)于物理沙盤我們先學(xué)習(xí)了沙盤的基本原理和基本操作,在指導(dǎo)的帶領(lǐng)下物理沙盤我們總共用了一天半的時(shí)間進(jìn)行,并進(jìn)行了6年的對(duì)抗演練,在演練中我們注重細(xì)節(jié),緊抓材料的分析,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密的整理,并對(duì)各種產(chǎn)品的價(jià)格和需求進(jìn)行了總結(jié),這些細(xì)節(jié)為我們最后的成功打下了良好的基礎(chǔ)
第一年是很重要的一年,的好壞很大程度上影響著企業(yè)的發(fā)展。在物理沙盤模擬演練中有一個(gè)市場(chǎng)老大的概念,由于對(duì)規(guī)則的不了解我們?cè)诘谝荒晔д`很大,廣告投放力度不小但是卻沒有拿到合適的訂單,在第一年的財(cái)務(wù)總結(jié)中我們組排到了末尾。但是我們組并沒有因此沮喪我們分析了失誤的原因,原因一是因?yàn)閷?duì)規(guī)則不了解,原因二對(duì)市場(chǎng)把握不好。原因三對(duì)其他小組的信息把握不全面。知道自己的原因以后我們?cè)俳釉賲栭_始了接下來的對(duì)抗。
第二年我們采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略,分析市場(chǎng)指定了未來的發(fā)展方向,生產(chǎn)線的上線和產(chǎn)品的主開發(fā)以及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇都做了相應(yīng)的規(guī)劃。我們將目標(biāo)主要放在了Beryl和Crystal產(chǎn)品,而目標(biāo)市場(chǎng)放在了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
第三年是轉(zhuǎn)折性的一年,在營(yíng)銷總監(jiān)的分析下我們以最少的廣告投放量拿到了最多的訂單,并拿到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大的位置,為以后的平穩(wěn)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
由于第三年打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和明確的目標(biāo)以及對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品價(jià)格的把握,我們穩(wěn)扎穩(wěn)打最總在最后的幾年中將自己的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大最終拿到了對(duì)抗的第一名。經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
一教訓(xùn):1第一年的廣告投放至關(guān)重要,要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密的分析。取得先手是成功的關(guān)鍵。我們開始沒有了解到這一點(diǎn),因此吃了很大的虧。
2對(duì)規(guī)則要了解,學(xué)會(huì)合理運(yùn)用規(guī)則,由于我們不知道“市場(chǎng)老大“的概念因而在第二年的對(duì)抗中吃了不小的虧。
3計(jì)劃好自己生產(chǎn)線的投放和產(chǎn)品的生產(chǎn),并使其和取得的訂單緊密結(jié)合。由于計(jì)算失誤,我們?cè)裆a(chǎn)出了較多產(chǎn)品。
4計(jì)劃好資金的使用情況,要多計(jì)算具體應(yīng)該精確到1M。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足我們?cè)驗(yàn)?M的缺口進(jìn)行貼現(xiàn),造成了不少損失。
以上是我們?cè)谖锢砩潮P模擬中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。這次物理沙盤的對(duì)抗激發(fā)起了我們的濃厚興趣,使我們以更大的激情去迎接接下來的電子沙盤對(duì)抗二經(jīng)驗(yàn):
1首先應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)全面的分析,對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格走勢(shì)有一個(gè)良好的分析。并制定嚴(yán)格的發(fā)展計(jì)劃。
2各個(gè)成員之間應(yīng)該嚴(yán)密配合,各司其職才能使團(tuán)隊(duì)有效地運(yùn)作,良好的團(tuán)隊(duì)合作是成功的開端。
3對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控,有效控制權(quán)益的使用,合理借長(zhǎng)短期貸款。做好市場(chǎng)預(yù)測(cè),根據(jù)市場(chǎng)的需求決定資金的投入,有效的占用市場(chǎng),而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度
4在公司運(yùn)營(yíng)時(shí),要沉著冷靜,切不可急躁,假如公司運(yùn)營(yíng)出了問題,切不可相互推卸責(zé)任,要保持團(tuán)結(jié),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,組員發(fā)揮各自才能,解決問題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé),才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè),要彼此配合互相體諒,才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好;
5做好信息的交流工作,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r應(yīng)該有一個(gè)了解。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。良好的信息對(duì)廣告的投放和訂單的選擇至關(guān)重要。6明確比賽的規(guī)則,合理運(yùn)用比賽規(guī)則才能將主動(dòng)權(quán)牢牢地抓在自己的手中,在對(duì)抗中如魚得水。
7對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的選擇中要有重點(diǎn),不能滿把抓,要明白自己的重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
總體感悟
通過這次的ERP沙盤模擬,我充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,也認(rèn)識(shí)了對(duì)于企業(yè)而言要考慮的事情很多,市場(chǎng)分析,財(cái)務(wù)狀況分析,廣告投放,訂單選擇,原材料供應(yīng)等。1對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控,有效控制權(quán)益的使用,合理借長(zhǎng)短期貸款。
2做好市場(chǎng)預(yù)測(cè),根據(jù)市場(chǎng)的需求決定資金的投入,有效的占用市場(chǎng),而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度
3投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成,這樣可以避免生產(chǎn)線擱置,也可以更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場(chǎng)的同時(shí),要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn),使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場(chǎng)相匹配時(shí),企業(yè)才能獲取最大的利潤(rùn)。
4在公司運(yùn)營(yíng)時(shí),要沉著冷靜,切不可急躁,假如公司運(yùn)營(yíng)出了問題,切不可相互推卸責(zé)任,要保持團(tuán)結(jié),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,組員發(fā)揮各自才能,解決問題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé),才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè),要彼此配合互相體諒,才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好;
作為一名CEO我的缺點(diǎn)是不夠強(qiáng)勢(shì),在對(duì)一些問題的處理上過于猶豫不決,這是很大的缺點(diǎn),如果再次進(jìn)行ERP沙盤模擬訓(xùn)練我會(huì)抓住自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),配合好每一位成員,做好組織協(xié)調(diào)工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身問題,保證企業(yè)良好的進(jìn)行發(fā)展。我相信我們會(huì)取得更大的勝利
擴(kuò)展閱讀:ERP沙盤模擬CEO個(gè)人總結(jié)
ERP沙盤模擬CEO個(gè)人總結(jié)
四天的沙盤模擬課程已經(jīng)結(jié)束,對(duì)于一個(gè)學(xué)工科的我從中學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面的知識(shí),認(rèn)識(shí)到ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程,涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作,體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。以下是我對(duì)我們組的經(jīng)營(yíng)狀況的總結(jié):
第一年:在剛開始的時(shí)候,我們每個(gè)組70M的現(xiàn)金來經(jīng)營(yíng)公司。在開始之前,我們對(duì)這一年先粗略的進(jìn)行了一下財(cái)政預(yù)算。經(jīng)過計(jì)算,我們需要建設(shè)廠房,生產(chǎn)線,市場(chǎng)開拓,研發(fā)產(chǎn)品,支付管理費(fèi)等費(fèi)用。然而這些費(fèi)用已經(jīng)超出了我們的現(xiàn)有資金,因此我們進(jìn)行了短期貸款。在建設(shè)的同時(shí),我們通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)四個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行了判斷并做出了公司的營(yíng)銷方案。通過預(yù)測(cè),我們決定先生產(chǎn)P1,P2。同時(shí)我們?cè)诮衲晗铝嗽嫌唵,為第二年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備。
第二年:在年初的規(guī)劃會(huì)議中,我們討論了廣告的投放方案,并預(yù)算了前兩個(gè)季度的財(cái)政支出。經(jīng)過討論,由于年初涉及到短期貸款的會(huì)還,并且計(jì)劃在今年需要擴(kuò)建生產(chǎn)線。于是我們決定年初貸一個(gè)80M的長(zhǎng)期貸款。在這一年里,考慮到P3,P4兩個(gè)產(chǎn)品在以后的需求和利潤(rùn)會(huì)大幅上升,于是我們研發(fā)了P3,P4兩個(gè)產(chǎn)品。其他方面大致與第一年相同。第三,第四年:在總結(jié)第二年六個(gè)組的經(jīng)營(yíng)狀況是,我們發(fā)現(xiàn)第一組做了本地市場(chǎng)的老大。于是在第三年的年初規(guī)劃會(huì)議中,考慮了市場(chǎng)老大的廣告投放少,訂單好的優(yōu)勢(shì),我們打算在第三年里做區(qū)域的市場(chǎng)老大。因此我們?cè)谧鰪V告投放方案中著重投放了區(qū)域市場(chǎng)。然而在這兩年里,問題是出的最多,也是最嚴(yán)重的。首先是第三年的廣告投放,由于不太熟悉拿訂單的規(guī)則,于是在本地市場(chǎng)中浪費(fèi)很多現(xiàn)金,而且訂單質(zhì)量也不是特別好。其次是貨款的提取時(shí)間沒有弄清楚,以致貼了大量現(xiàn)金而流失了很多利潤(rùn),導(dǎo)致所有者權(quán)益也很低。最后是亞洲市場(chǎng)開拓的時(shí)間沒有把握好,導(dǎo)致在第五年里沒有接到P4的訂單,這也流失一部分銷售收入。
第五,第六年:在第五年的年初規(guī)劃會(huì)議中,我們總結(jié)前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),在這兩年的廣告投放和財(cái)政支出都做了嚴(yán)謹(jǐn)和精致規(guī)劃,并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)。因此,在這兩里,我們的廣告投放少,訂單拿的好的好情形。而且我們還貸了長(zhǎng)貸,買了一個(gè)小廠房,來擴(kuò)大我們經(jīng)營(yíng)。以至于在第六年里,我們主打的P3,P4產(chǎn)品帶來了大量的銷售收入和利潤(rùn)。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)問題總結(jié):
第一,在短貸和長(zhǎng)貸問題上,應(yīng)當(dāng)思考什么時(shí)候貸長(zhǎng)貸?什么時(shí)候貸短貸?并且?guī)Ф嗌?一般在建廠房等大資金固定資產(chǎn)時(shí)貸長(zhǎng)貸,在建一些小設(shè)備和定原料時(shí)貸短貸。只有把握好這些才能降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,增加利潤(rùn)收入。第二,在廣告投入上需要思考,什么樣的廣告投入才是才最合理?由于商業(yè)秘密不能很好的保密,在被對(duì)手模仿時(shí),怎樣才能在最經(jīng)濟(jì)的投入。第三,在訂單上存在很強(qiáng)的蝴蝶效應(yīng),如果在某一市場(chǎng)充當(dāng)老大,優(yōu)勢(shì)很可能會(huì)延續(xù)下去,在產(chǎn)能同步的情況下老大會(huì)將市場(chǎng)占有到最后。第四,柔性生產(chǎn)線的建立。由于柔性在生產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)換中不可替代的優(yōu)勢(shì),很受我的喜愛,但是由于柔性的存在,在原料定購(gòu),訂單選擇和下年預(yù)算中都存在許多不確定因素,這些因素應(yīng)如何解決。第五,在計(jì)劃下一年規(guī)劃中,最好再當(dāng)年的第三季度中就下好訂單,做好庫存,讓產(chǎn)能達(dá)到最大。成績(jī)總結(jié):
這次ERP沙盤模擬競(jìng)賽中,我們U05組榮獲得了第二名。這個(gè)成績(jī)還是想不錯(cuò),這對(duì)我們的4天精心經(jīng)營(yíng)也算交了分滿意答卷。然而獲得這個(gè)成績(jī)是我們組四個(gè)人共同努力結(jié)果。這里有:我們銷售主管對(duì)市場(chǎng)需求理智分析和銷售準(zhǔn)確預(yù)測(cè),采購(gòu)及生產(chǎn)主管的對(duì)采購(gòu)和生產(chǎn)的精準(zhǔn)無誤的計(jì)劃生產(chǎn),以致我們每年的產(chǎn)能都能達(dá)到最大。還有財(cái)務(wù)主管對(duì)資金流動(dòng)的準(zhǔn)確記錄和財(cái)政預(yù)算的精確計(jì)算。當(dāng)然,還有首席執(zhí)行官的正確決定,才有的取得了這來之不易的好成績(jī)。
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