店長周例會模板

_____年___月份第____周店長會議紀(jì)要

會議時間：會議地點：會議主持：參會人員:會議記錄：會議流程：

一、區(qū)域量化指標(biāo)達(dá)成分享二、店鋪分享

三、頒獎具體內(nèi)容：

一、區(qū)域量化指標(biāo)達(dá)成分享1、各店鋪的周達(dá)成率分享2、各店鋪的煙威區(qū)周銷售排名3、各店鋪的連單數(shù)周銷售排行二、周總結(jié)分享店鋪業(yè)績完成情況周對照總結(jié)表（201*年月）一、定量目標(biāo)總結(jié)（銷售業(yè)績完成情況）類別銷售額VIP開發(fā)數(shù)VIP銷售額VIP貢獻(xiàn)率前三月新開卡顧客的再次回店人數(shù)/消費金額（金額定周指標(biāo)10%）客單件VIP激活顧客銷售計劃指標(biāo)實際完成完成率上月銷售遞增比去年同期去年遞增比下周計劃個人指標(biāo)完成情況名次姓名本周計劃任務(wù)實際完成周完成率下周指標(biāo)挑戰(zhàn)指標(biāo)銷售排名龍虎榜1234總結(jié)業(yè)績完成情況（造成差距的三個原因或優(yōu)勢,先談目標(biāo)的達(dá)成狀況，業(yè)績子目標(biāo)做的很好的地方是什么？分析差異原因）二、定性目標(biāo)達(dá)成總結(jié)1、本月重點導(dǎo)入項目分析（員工成長、FAB演練、VIP維護(hù)）三、下周工作計劃1、銷售計劃前三月新開卡顧客的再次回VIP銷售占店人數(shù)/消費比金額（金額定周指標(biāo)10%）業(yè)績指標(biāo)業(yè)績挑戰(zhàn)目標(biāo)VIP開發(fā)人數(shù)VIP銷售金額VIP激活客單件客單價2、銷售策略【結(jié)合下周銷售計劃，圍繞策略思路、策略目標(biāo)和策略點來制定三個策略，策略制定要結(jié)合外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，圍繞團(tuán)隊建設(shè)、營銷（VIP、促銷、銷售技術(shù)）貨品等來制定】序號策略思路策略目標(biāo)策略點123總結(jié)人：時間：

擴(kuò)展閱讀：導(dǎo)購員周例會模板

導(dǎo)購周例會設(shè)計模板例會組織時間參會人員的規(guī)定每周四下午3：00－5：00，各公司可以根據(jù)實際情況適當(dāng)延長周例會的時間，每個區(qū)域必須嚴(yán)格執(zhí)行按時召開1.終端推廣人員負(fù)責(zé)組織召開2.所在區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管、該區(qū)域全體導(dǎo)購員。3.業(yè)務(wù)可視公司情況選擇是否參加（建議業(yè)務(wù)在無重要事情因陪同一起參加）周例會內(nèi)容必選內(nèi)容企業(yè)文化具體內(nèi)容1.《步步高》歌曲2.公司內(nèi)部銷售團(tuán)隊口號3.會前熱身：《成功舞》《感恩的心》《我們都是一家人》等形式全體合唱主持人或某導(dǎo)購帶領(lǐng)大家一起念或背誦如：例會前的宣誓、條幅、標(biāo)語等。主持人或某導(dǎo)購帶領(lǐng)大家一起共舞本周銷售點評1.本周公司銷售目標(biāo)（包括絕對量、主推任務(wù)、占比等數(shù)據(jù)）2.各區(qū)域市場就本周各終端賣場銷售情況進(jìn)行點評，找出問題點并對其進(jìn)行分析主持人或區(qū)域主管公布數(shù)據(jù)性的分析有主持人或負(fù)責(zé)該區(qū)域的主管或業(yè)務(wù)提供，并分析分析后的終端問題點由主持人引導(dǎo)大家一起討論。做的好的分享，沒做好的共同探討提出各問題點的改善方案注：點評過程中嚴(yán)禁一味批評導(dǎo)購，像批斗會一樣。而是以鼓勵導(dǎo)購為主，因此這塊一定要注意溝通技巧，不能打壓導(dǎo)購的自信心。本周賣場同行排名通報對本周各終端賣場的實際完成量和完成率進(jìn)行排名和公布對各終端賣場所有品牌中的排名進(jìn)行對（如：賣場絕對量占比、高價機(jī)型占比、單款機(jī)型銷量占比等）主持人事前做好表格，會中公布主持人事情做好表格，會中公布各終端賣場對本公司品牌與競品的主銷產(chǎn)品進(jìn)行銷量對比分析，找出差距和原因，并進(jìn)行討論找出解決方案1.主持人實現(xiàn)調(diào)查整理數(shù)據(jù)，會中公布。2.主持人引導(dǎo)大家一起討論找出解決方案賣點和話術(shù)提煉根據(jù)銷量和價格與競爭品牌對比分析的結(jié)果，組織導(dǎo)購提煉賣點和攻擊話術(shù)根據(jù)銷量分析得出某型號銷售特別好的導(dǎo)購，分享銷1主持人事前分析出大概結(jié)果和整理好產(chǎn)品大致該提煉的賣點和攻擊性話術(shù)，引導(dǎo)大家一起討論，演練1.主持人可在事前2天提前通知導(dǎo)購做好準(zhǔn)備分享售方法，大家共同演練（可2.主持人引導(dǎo)積極發(fā)言1.主持人在平時工作過程中注意導(dǎo)購講解過此賣點講解方法，導(dǎo)購自由發(fā)言或點名發(fā)言選擇23個公司主推型號）導(dǎo)購自由發(fā)言分享某個賣點成功率較高的講解方法。程，并留意講解比較好的方法，開會時可提出針對導(dǎo)購在賣場中遇到的問題，運用提煉的賣點和攻擊話術(shù)進(jìn)行演練。1.現(xiàn)場進(jìn)行一對一的演練2.場景模擬演練3.三人組，分顧客、導(dǎo)購、觀察者循環(huán)演練促銷分析對本周競品的促銷活動并根據(jù)分析結(jié)果制訂下周的促銷活動的安排和落實。1.主持人平時工作時留意競品促銷或?qū)з彿催M(jìn)行總結(jié)，分析優(yōu)劣勢，饋意見，進(jìn)行總結(jié)，分析優(yōu)劣勢，根據(jù)分析結(jié)果制定下周促銷活動安排，會中宣布執(zhí)行，落實到人。主持人實現(xiàn)準(zhǔn)備好材料，會中培訓(xùn)。2.主持人針對賣點講解主持演練,流程：培訓(xùn)、背誦、熟記、運用演練、考試實現(xiàn)準(zhǔn)備好獎勵方案，會中宣布激勵大家關(guān)注新品可選內(nèi)容新品上柜對新品進(jìn)行培訓(xùn)，包括：新品陳列、適應(yīng)人群、賣點講解流程、演練新品上柜銷售獎勵政策宣布新品銷售中的跟進(jìn)準(zhǔn)備好新品銷售跟進(jìn)表格，平時工作中收集新品銷售案例，提煉新品銷售方法針對新品跟蹤后的結(jié)果，再次組織培訓(xùn)公司信息的宣貫會前做好新品銷售調(diào)查和賣點提煉，會中再次培訓(xùn)演練1.公司老板或總經(jīng)理發(fā)言2.主持人宣布，強(qiáng)調(diào)1.步步高手機(jī)差異化賣點鞏固2.導(dǎo)購六式的強(qiáng)化訓(xùn)練3.針對旺季銷售賣點強(qiáng)化訓(xùn)練4.針對不類型導(dǎo)購開設(shè)不同類型的銷售技巧強(qiáng)化訓(xùn)練利好消息－公司總體銷售方針和公司利好消息的宣貫基礎(chǔ)鞏固階段性產(chǎn)品知識和銷售技巧的培訓(xùn)和鞏固心態(tài)類培訓(xùn)針對不同的銷售時期，進(jìn)行心態(tài)類專項培訓(xùn)1．觀看心態(tài)類光碟2．主持人講解心態(tài)類課程3．調(diào)整心態(tài)類游戲其他類培訓(xùn)提升導(dǎo)購自身素質(zhì)類培訓(xùn)，1．觀看類似光碟如：溝通技巧、職業(yè)禮儀等課程2．支持人培訓(xùn)3．外援授課

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