(精品店)第50周總結(jié)

銷售部周工作總結(jié)（第五十周）時(shí)間:201*年12月8日至201*年12月14日制表人：何秀君部門主管（簽字）：

項(xiàng)目航班動(dòng)態(tài)無(wú)貨物檢查主要內(nèi)容備注安全設(shè)備使用無(wú)食品衛(wèi)生無(wú)好人好事無(wú)服務(wù)員工管理無(wú)服務(wù)中心無(wú)旅客意見(jiàn)簿電話求助無(wú)無(wú)商戶名稱商品銷售部分follifollie營(yíng)業(yè)額（元）108580與上周相比上升或下降（元）↓81147.5↓430與上周相比增減比率↓42.7%↓0.3%00與去年同期相比增減比率含折扣：108580元未入機(jī)：0元含折扣130330元未入機(jī)：0元商貿(mào)精品店菲拉格慕杰尼亞香化Bally130330便利店聯(lián)營(yíng)T2AT2BT2AT2BT2A保健品T2B保健品精品店便利店含折扣238910元未入機(jī)：0元02389101066575.51231875142162941522418761300↓105077.5↑169372.1↓208145.6↓882↓530090↓739117.6↓30%↓14%↓14%↓6%↓15%↓15%↓2%↑13%↑33%本周營(yíng)業(yè)額合計(jì)自營(yíng)合計(jì)聯(lián)營(yíng)租賃合計(jì)合計(jì)商家T2A與上周相比上與上周相比商戶名稱營(yíng)業(yè)額（元）升或下降（元）增減比率2415華祥苑↓7789.5↓76%2740九珍堂↓3336↓55%25453.5雄利↓481.4↓2%19222偶得堂↓1916↓9%16040譚木匠↓9001↓36%37403.1百果坊↓14004.8↓27%984外交官↓9512.8↓91%17295卡通城↑7331↑74%53059.4AIGLE↓27959.7↓35%80207比音勒芬↑21079↑36%39168VICUTU↓14025↓26%36037V.E.DELURE↓8243↓19%10146亞力山大↑3818↑60%000達(dá)芬奇139304.2林頓利書(shū)店↑29702.2↑27%50993瑞表↑10125↑25%55988施華洛世奇↑16282↑41%21270.4奈詩(shī)1↑43.6↑0.2%9013.5閩臺(tái)食品↓7917.5↓47%12130JEEP↓735↓6%16261奈詩(shī)2↑812↑5%19239圣伽布男裝↓26797↓58%T2B商戶名稱張飛東權(quán)工藝品俊尚譚木匠百果坊安娜圖麗老城南雅瑩比音勒芬瑞紅維麗杰林頓利書(shū)店林頓利食品G1食品G2食品同仁堂電子產(chǎn)品伊華奧德臣Bally圣伽布女裝營(yíng)業(yè)額（元）47345534490.6203501185141753171912.71161212583.871117308321147815718278880.4159452.4286551.8195695.915966.31460621356168402781017337與上周相比上與上周相比升或下降（元）增減比率↑1252.6↑3%↓130404.5↓20%↑6982↑52%↓12920↓10%↓2663↓13%↑4349.7↑6%↑1836↓2565.4↓73558↓8409↓272↓2111↓41516.5↑4660.4↓41959↓47918.4↓10094.6↑2122↑758↓11676↓42587↑5997↑19%↓17%↓51%↓48%↓2%↓12%↓13%↑3%↓13%↓20%↓39%↑17%↑4%↓41%↓60%↑53%T100童裝藏飾品嘉得麗亞萬(wàn)寧本周營(yíng)業(yè)額合計(jì)（元）國(guó)際廳店面藏飾品26716277704916468474836493.1營(yíng)業(yè)額（元）24605↓20775↓4827↑6409↑2352.7↓59366.2↓44%↓15%↑15%↑4%↓7%萬(wàn)寧本周營(yíng)業(yè)額合計(jì)（元）824442080423.9↓11357.1↓432053.8↓12%↓17%與上周相比上升或下（元）與上周相比增減比率↓38670客單價(jià)率（每筆銷售額25752）117.78元/筆162.61筆↓61%客單價(jià)率（人均購(gòu)買力）12.24元/人11.81元/人年指標(biāo)本周與指標(biāo)比經(jīng)營(yíng)分析市場(chǎng)滲透率10.39%7.26%差3.13%內(nèi)容2.65億分解后(商貿(mào))9000萬(wàn)分解后（自營(yíng)）T2AT2B進(jìn)店人數(shù)9988↓7399080↓1145超44.83元/筆差0.43元/人將201*年銷售任務(wù)2.65億及自營(yíng)9000萬(wàn)分別分解至每周分解至每周應(yīng)本周實(shí)際完占本周目標(biāo)本周自營(yíng)占總資占本年指標(biāo)本年累計(jì)完成（萬(wàn)元）完成（萬(wàn)元）成（萬(wàn)元）的百分比源的百分比百分比509173購(gòu)買人數(shù)85397547419123成交率82%71%銷售筆數(shù)(筆)67583620食品類（元）29%香煙類（元）↓1097336584.10881980.3257飲料類（元）百貨類（元）玩具類（元）24.85%22.00%茶葉類（元）↓659↓1%↓1164↓2%↓703↓52191.2↓6538.3↓197.3↓13115.8↑2153↓7486↓196↓98059↑19572↓1198.8↓1049.5↓4092店面名稱精品店經(jīng)營(yíng)分析進(jìn)店人數(shù)購(gòu)買人數(shù)購(gòu)買率↓3%↓1%購(gòu)買率FollifilleFerragamo225↓11ZegnaBally33↓1015%33↓418%表數(shù)量/金額0000香水飾品小件服裝/包鞋數(shù)量/金額數(shù)量/金額數(shù)量/金額數(shù)量/金額14286201*41903019609305787000護(hù)膚彩妝11467852875675187↓6店面名稱香化進(jìn)店人數(shù)購(gòu)買人數(shù)Ferragamo:本周銷售與上周相比下降較多，主要是購(gòu)買人數(shù)下降較多，雖到了新品但銷售也不理想。Bally:本周銷售與上周相比有小幅下降，主要是男鞋銷售較好，雖然購(gòu)買人數(shù)下降但購(gòu)買力較好。本周主要工作

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精品店周工作總結(jié)（第37周）

時(shí)間：201*年12月25日至201*年12月31日銷售助理（簽字）：夏若男

項(xiàng)目Ferragamo:正常Bally:正常FolliFollie:正常天木蘭：正常香化：正常Zegna:正常Ferragamo:正常Bally:正常FolliFollie:正常天木蘭：正常香化：正常Zegna:吸塵器壞了；維修跟進(jìn)中無(wú)Ferragamo:正常Bally:12月27號(hào)周薇離開(kāi)崗位未寫(xiě)離崗記錄扣績(jī)效管理分值30分。12月30號(hào)陳佳離開(kāi)崗位未寫(xiě)離崗記錄扣績(jī)效管理分值30分。FolliFollie:正常天木蘭：12月27號(hào)曾德琴離開(kāi)崗位未寫(xiě)離崗記錄扣績(jī)效管理分值30分。12月27號(hào)趙敏在崗位上做與工作無(wú)關(guān)的事扣績(jī)效管理分值20分。香化：正常Zegna:正常無(wú)無(wú)無(wú)主要內(nèi)容備注貨物檢查安全設(shè)備使用好人好事員工管理服務(wù)服務(wù)中心旅客意見(jiàn)電話求助店面名稱B天木蘭Follifille香化商品銷售A天木蘭FerragamoZegnaBally本周合計(jì)店面名稱B天木蘭Follifille經(jīng)營(yíng)分析FerragamoZegnaBally店面名稱香化A天木蘭營(yíng)業(yè)額（元）4600295041755433035350+(折扣商品銷售額24920元)=602703355049984+（折扣商品銷售額28894元）=78878172519+（折扣商品銷售額53814元）=226333進(jìn)店人數(shù)442591187102133-10-9-3-11325購(gòu)買人數(shù)42415516-1-7-5009購(gòu)買率9%8%4.4%8%5%12%與上周相比上升或下降（元）-3620-12440+17065-161201*470-12250+45790-35344銷售筆數(shù)424157與上周相比增減比率-44%+80%69%+79%+11%-36%+133%-18%服裝數(shù)量/金額10002750000鞋數(shù)量/金額10261128003100249303500表飾品小件商品數(shù)量/金額數(shù)量/金額數(shù)量/金額000000香水14800+46253219162701380401113001570119000-0.26%-18%-5.1%+1%-1%6%-10-70-6000353400201*0-201*280500169銷售筆數(shù)50-5371626136050護(hù)膚828111彩妝進(jìn)店人數(shù)123+32購(gòu)買人數(shù)50539%購(gòu)買率-10%22320+140254635-15本周主要工作下周工作計(jì)劃Ferragamo:男鞋和小皮具銷售明顯下降，男鞋尺碼不全，特別是小碼。Bally:本周對(duì)BALLY新老客戶均發(fā)信息問(wèn)候元旦節(jié)。BALLY員工有兩位違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，并談話教育天木蘭：元旦等節(jié)假日無(wú)活動(dòng)，無(wú)折扣，款式因退貨缺碼，沒(méi)有新的貨品造成人群流失.FOLLIFOLLIE:款式不齊全，客人喜歡的戒指無(wú)型號(hào)，包款式過(guò)于陳舊，錢夾款式少.項(xiàng)鏈，手鏈無(wú)新款，包款式過(guò)于陳舊，錢夾款式少。香化：已經(jīng)通知精品采購(gòu)準(zhǔn)備一份商品出入境檢驗(yàn)檢疫報(bào)告和批次，檢驗(yàn)檢疫局機(jī)場(chǎng)員工下次要來(lái)檢查ZEGNA:201*SS新貨到，故銷售有所提升。1．12月27日與商家團(tuán)拜。2．12月28日收到參加201*年度工作總結(jié)表彰大會(huì)暨“飛躍”201*。3．12月29日填寫(xiě)了團(tuán)員信息考核評(píng)估表，銷售部人員工月綜合考核評(píng)估表。4．12月30日收到辦公用品。5．12月31日收到關(guān)于201*年元旦放假的通知。6．12月31日跳舞員工跳舞結(jié)束，準(zhǔn)備回店面上班。7．12月31日年底大盤點(diǎn)順利完成.1.做好現(xiàn)場(chǎng)店面設(shè)施設(shè)備檢查和現(xiàn)場(chǎng)管理工作。2.做好現(xiàn)場(chǎng)安全、服務(wù)、效益工作3.繼續(xù)做好精品店面的日常檢查和設(shè)施設(shè)備檢查4.做好年終大盤點(diǎn)后的核查工作

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