微信代購營銷方案

23漳州城市職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟管理系

11級文秘（傳媒）專業(yè)營銷實訓(xùn)總結(jié)報告書

成績：

微信代購營銷實訓(xùn)總結(jié)報告

營銷團隊：

隊長：學(xué)號1106118088成績：成員：學(xué)號1106118066成績：成員：學(xué)號1106118071成績：成員：學(xué)號1106118076成績：成員：學(xué)號1106118079成績：成員：學(xué)號1106118092成績：

指導(dǎo)教師姓名：黃國英職稱副教授

201*年11月17日

一、營銷項目基本概況

（一）營銷項目名稱：微信代購營銷

營銷目標(biāo)：打開消費市場，獲得高利潤營銷對象：微信好友營銷時間：201*年11月營銷地點：微信

（二）營銷項目的可行性分析

1、微信代購不需要開店，也不需要庫存，甚至不需要資金；2、一般不需要支付寶之類的第三方支付平臺，都是直接打款到銀行賬戶；3、微信代購的雙方在微信上是好友，在現(xiàn)實中可能也是朋友，即使有一些糾紛也大多私下解決，不會造成差評現(xiàn)象；4、微信朋友圈中可以互相介，通過朋友介紹朋友；5、關(guān)注微信平臺的用戶越多越好，信息傳播速度越快，傳達給越多的用戶，營銷的效果也就越好。

（三）營銷方案

微信營銷介紹

微信營銷是一種新的營銷模式，玩微信、加微友、朋友圈、搞沙龍、建微商城，通過啟用微信公眾平臺提高關(guān)注度，把微信當(dāng)作免費廣告和宣傳渠道并銷售產(chǎn)品和服務(wù)。

微信代購就是其中一種，大部分是奢侈品代購。賣家通過國外的人脈，將外國商品以照片形式發(fā)布在朋友圈內(nèi)，用比國內(nèi)專柜低廉的價格，誘導(dǎo)自己的熟人朋友購買。采用先付款后到貨。買家付款后，賣家讓國外的朋友代購并發(fā)貨。賣家不需要倉儲成本、拿貨成本都不需要，賣價與國外朋友賣過來的差價就是純利潤。

營銷方式

1、漂流瓶：推廣活動期間大量拋出“漂流瓶”，用戶“撈”到的頻率也會增加，有所需求的用戶就可以通過漂流瓶互加為好友，從而展開宣傳。

2、陪聊式對話微信：微信開放平臺提供基本的會話功能，可以與用戶交互溝通，陪聊式的對話要有針對性，積極為用戶解答疑惑。

3、地理位置推送：點擊“查看附近的人”，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近用戶，進行精準(zhǔn)投放。

定位產(chǎn)品微信用戶量中白領(lǐng)與1、支持買家以提供產(chǎn)品名稱、品牌的形式代購；商務(wù)人士占比近半，因而目2、買家可以通過賣家發(fā)布的產(chǎn)品進行購買；標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高3、買家還可以通過其他買家的“買家秀”進行產(chǎn)品購品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中買；高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。（附：賣家以照片形式提供國外打折專柜產(chǎn)品。附專柜發(fā)票）

（四）每個隊員所承擔(dān)的營銷項目任務(wù)及完成情況隊員1、成員間各抒己見，提出選項目意見與建議；2、投票選定項目主題。查找資料營銷項目任務(wù)總結(jié)及制作PPT交流心得完成情況√√√√√√

二、營銷總結(jié)

（一）成功的經(jīng)驗

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+合理價位+金牌服務(wù)=打開消費市場

擁有國外代購人脈，并設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)代購知識。（二）存在的不足

微信代購中高仿貨繁多，魚龍混雜，消費者難以判斷，正品市場價格相對于高仿貨會偏高，給正品推廣加大難度。（三）對策與建議

搶占先機，做好準(zhǔn)確的市場定位；尋求供應(yīng)商最優(yōu)。

建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日向用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關(guān)系，提升在用戶的口碑中的美譽度。

擴展閱讀：巨微信營銷代理招商手冊 - 副本

巨微信營銷代理招商手冊

微信營銷的時代來了！你準(zhǔn)備好了嗎?----微信營銷助你撬開本地銷售的新途徑用巨微信本地銷售火起來，助你掘金千億微信市場，是你本地營銷的必備工具。

一：為何要使用微信營銷？使用巨微信的好處？1：市場前景如何？

1：微信從誕生之日起僅用了433天的時間，用戶數(shù)量就從零飆升到2億，至今用戶數(shù)已超過6億，而且每天在線用戶1.5億。龐大的用戶基數(shù)，決定了其做為自媒體工具伴隨眾多企業(yè)走向社會化營銷的必然趨勢，因為對于企業(yè)來說，哪里有消費者哪里就有市場，這是永恒的定律。:然而，國內(nèi)80%以上的企業(yè)都處于想做微信營銷卻不知怎么做、想做的更有營銷力卻沒有專業(yè)的技術(shù)開發(fā)團隊的狀態(tài)�；�于企業(yè)市場競爭的激烈程度，每一個企業(yè)都迫切的需要通過微信營銷來增加市場份額。2：中國現(xiàn)有企業(yè)4700多萬家，他們都需要做微信營銷，可見這其中的市場前景有多大，可想而知！

3：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售搞得越來越好，本地銷售生意越來越慘淡，以前經(jīng)營的很好的商圈，關(guān)門的多的是，但是本地銷售又是必不可少的；所以越來越多的本地商戶為自己找新的出路，微信營銷就是給本地銷售找的新的突破點，只要去深圳看看就知道微信營銷有多熱門，就連汽車站買票，都可以通過微信購買了，微信為本地商戶提供的服務(wù)，還有什么不能解決。

2：企業(yè)商家得到什么好處？

市場的確很大，巨微信不能給商家?guī)�來好處，人家為什么要購買你的服務(wù)？

答：這個問題的確問到每個人心里去了，巨微信到底能夠給商家?guī)�來哪些好處�?：巨微信幫助那些不懂技術(shù)的個人或企業(yè)建立屬于自己的接口程序，讓完全不懂技術(shù)的

個人或企業(yè)通過簡單的配置，即可擁有強大的微信平臺營銷的功能。

2：巨微信為企業(yè)提供行業(yè)分析，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展趨勢，以及遇到的競爭對手情

況，巨微信幫助企業(yè)分析發(fā)展中將會遇到哪些問題？以及如何把握行業(yè)的最新動態(tài)？如何采取最佳的解決策略？巨微信將為您提供一套完整的、貼心的解決方案。

3：巨微信為企業(yè)提供行業(yè)解決方案，巨微信為企業(yè)提供行業(yè)報告、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)案例，

并與戰(zhàn)略合作伙伴在全國重點行業(yè)城市，聯(lián)手打造行業(yè)信息化戰(zhàn)略目標(biāo)，為參與系列活動的行業(yè)企業(yè)提供高質(zhì)量的微信營銷知識培訓(xùn)。

4：企業(yè)使用巨微信為自己建立起微信會員系統(tǒng)、智能客服機器人、互動平臺、購物平臺、

預(yù)約平臺、促銷平臺、品牌官網(wǎng)展示、減少人工、減少浪費、控制成本、更好的做精益管理。

3：巨微信的優(yōu)勢在哪里？

1巨微信是國內(nèi)性價比最高微信公眾平臺，打造性價比最高的品牌，不做最大，但做是實惠，性價比最高，客戶更多2功能強大

通過巨微信平臺，用戶可以輕松管理自己的微信各類信息，對微信公眾賬號進行維護、開展智能機器人、在線發(fā)優(yōu)惠、抽獎、刮獎、派發(fā)會員卡、打造微官網(wǎng)、開啟微團購等多種活動，對微信營銷實現(xiàn)有效監(jiān)控，在線優(yōu)惠、轉(zhuǎn)盤抽獎、微信會員卡等推廣服務(wù)更是讓微信成為商家推廣的利器，智能客服的可調(diào)教功能讓用戶真正從微信繁瑣的日�？头�工作中解脫出來，真正成為商家便利的新營銷渠道，極大擴展?jié)撛诳蛻羧汉蛯崿F(xiàn)企業(yè)的運營目標(biāo)。3營銷軟件

專業(yè)的微信推廣軟件、16大營銷推廣功能，助力微信本地營銷推廣，更加開展你微信營銷業(yè)務(wù)

4專業(yè)團隊

一站式管理，平臺支持，擁有多年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗的管理團隊，強大的技術(shù)支持，專注于社會化媒體的研究，自有全國百萬訂閱量公眾賬號、全國主要城市區(qū)域號，以及微信電商團隊實際操作，運營上海本地公眾賬號用戶過萬，熟練掌握獲取本地用戶的方法，不做整合營銷，我們只專注于微信。

5資深背景

巨微信，技術(shù)團隊由國內(nèi)知名IT公司（百度、騰訊）技術(shù)成員組成、運營團隊有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗和資源，并與騰訊保持密切合作，因此可以為商家提供一個更智能、更便捷的微信公眾服務(wù)平臺。

二：為何要代理巨微信？1：代理巨微信能賺錢嗎？

誰也不能給你準(zhǔn)確答案，你簽了代理協(xié)議不去運作，不聽從指揮，就賺不了錢，你要去操作，努力去宣傳，推廣，跑市場就肯定能賺錢。我來幫你算算利潤。巨微信的套餐版本分為3種標(biāo)準(zhǔn)版50元/月、鉆石版200元/月、行業(yè)版400元/月、oem3000元起訂做。

1月：3個標(biāo)準(zhǔn)版，這個用的人少，8個鉆石版,10個行業(yè)版，一個3000的oem訂制獨家代理收益就是：3*50+8*200*2+400*10+3000=8750/2==4375元第二個月照樣開發(fā)這么多客戶，

獨家代理收益就是：3*50*2+8*200*2+400*10*2+3000+400=14900/2=7450元第三個月照樣這么多開發(fā)客戶

獨家代理收益：3*50*3+8*200*3+400*10*3+3000+400*2=21050/2=10525看到?jīng)]有，每個月都暴漲，開發(fā)同樣的客戶，為何收益會漲，因為他們每個月都要續(xù)費，續(xù)費的也是你們的客戶，也是你收益。oem遠遠不止這個價格，很多都是按年續(xù)費的，所以收益更高。代理你們就放心好了，只要敢去做，錢就會遠遠不斷賺來。那只要續(xù)費一個月，你就會有一個月的收益，以后客戶發(fā)展多了，不用上班，客戶續(xù)費工資也不少。大客戶一個訂做服務(wù)都是幾萬，你們分成一半，可想而知，一個單都是幾萬。比你打工賺錢多了，開公司更劃算，可以申請成為核心代理。2：巨微信的代理模式是什么？

巨微信的代理不光是代理，還有網(wǎng)絡(luò)銷售員，區(qū)域經(jīng)理協(xié)助你開展工作，不是你一個人或者一個公司在單打獨斗，而是一群人在幫你開展工作。總公司--------經(jīng)理--------地區(qū)經(jīng)理----------網(wǎng)絡(luò)銷售員-------微信推廣員總公司--------核心代理------獨家代理--------金牌代理----------銀牌代理4：巨微信的投資與收益提成比例

銀牌代理20%金牌代理30%獨家代理50%代理級別核心代理

預(yù)存進貨費

法定個人，有市場300元有大量客戶1000元有營業(yè)執(zhí)照等8000元有公司營業(yè)執(zhí)照，

70%及辦公場地，銷售201*0元

人員等

要求

很強的客戶基礎(chǔ)聯(lián)系客服商量

5：給代理的支持有哪些？

1:廣告宣傳支持包含網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，實體廣告單張贈送，名片支持，及其他廣告。廣告指導(dǎo)，廣告策劃等。

2：業(yè)務(wù)分配支持-針對你的區(qū)域，只要進來的客戶都是你業(yè)務(wù)，每個代理商都有自己的推廣鏈接，對你的工作進行指導(dǎo)等。

3：合作協(xié)議支持你需要跟客戶簽協(xié)議，要公司出面，公司證件支持，公司均可支持，如需要公司開發(fā)票，公司也可以幫助你開發(fā)票，讓你的業(yè)務(wù)無后顧之憂。

4:宣傳資料贈送-贈送當(dāng)?shù)赜脩粑⑿盘枺�手機號，各行業(yè)淘寶買家賣家郵箱，行業(yè)qq號，宣傳單張，易拉寶訂制等。

5：贈送微信營銷軟件，手機號采集軟件，郵箱群發(fā)軟件等各種網(wǎng)絡(luò)營銷軟件和微信營銷軟件，讓你的推廣更便捷。

6：平臺代理支持---代理商有代理后臺支持，與客戶管理支持，還有自己的推廣地址，充值支持，用戶資料修改等。

7：業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持---為代理商，和區(qū)域經(jīng)理，網(wǎng)絡(luò)銷售元提供培訓(xùn)教材，業(yè)務(wù)拓展培訓(xùn)，業(yè)務(wù)談判培訓(xùn)，營銷策劃支持等服務(wù)。

8：技術(shù)培訓(xùn)支持---對于巨微信配置和公眾平臺使用方面不懂的提供技術(shù)支持，讓你沒有技術(shù)也不用擔(dān)憂。

9：贈送各種微信營銷教程，巨微信公眾平臺教程，微信推廣教程讓你免費學(xué)習(xí)。10：為你提供團隊建設(shè)支持，和團隊架構(gòu)指導(dǎo)。

11：演示賬號支持，為代理商、銷售經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)銷售員，提供演示賬號支持。12：業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持，13團隊運營支持，14營銷策劃支持，15平臺oem功能定制三：代理巨微信我要怎么做？

1：代理巨微信的前期準(zhǔn)備工作？

1：首先要了解微信，了解微信公眾號，了解微信公眾平臺，熟悉巨微信公眾平臺的功能，多去網(wǎng)上看看微信營銷資料。2：整理自己的客戶資源，和微信朋友和客戶，是否有經(jīng)商的，只要經(jīng)商就有需求，可以將微信演示號推薦給你的朋友，和經(jīng)商的朋友聊聊這方面的事情。讓他們對這個感興趣。

3：如有繼續(xù)找你聊的，或者主動找你聊的，那就證明他對微信有需求了，你就可以進步討論達成交易。

4：推廣微信平臺，推廣微信公眾號，網(wǎng)絡(luò)推廣微信平臺。

5：去發(fā)宣傳單張，發(fā)給當(dāng)?shù)厣虘簦�向他們介紹巨微信，從而達成購買。

6：有了交易就需要服務(wù)，幫客戶注冊微信公眾號，配置微信公眾號，幫他營銷推廣策劃，收到良好效果。四：關(guān)于代理價格

1：標(biāo)準(zhǔn)版50元/月年付只要交10個月費用都可以享用一年2：鉆石版200元/月年付只要201*元都可以享用一年3：行業(yè)版400元/月年付只要4000元都可以享用一年

銀牌8折進貨，金牌7折進貨，獨家代理5折進貨，核心代理3折進貨五：代理保護

1、關(guān)于區(qū)域保護

巨微信在于代理商確定合作關(guān)系后，并沒有規(guī)定代理商的銷售任務(wù)，也沒有要求代理商預(yù)付貨款，所以區(qū)域內(nèi)的代理商也不是獨家的，排他的。當(dāng)然，我們也會嚴(yán)格控制同一區(qū)域內(nèi)的代理商數(shù)量，不會造成對市場的惡性競爭，同時，根據(jù)區(qū)域內(nèi)代理商年度銷售額的情況，可以考慮在下個合作年度給予獨家代理的授權(quán)；2、關(guān)于代理期限

代理合同以年為單位簽訂，合同到期后，如雙方?jīng)]有異議，可自動續(xù)簽；開通代理賬號和代理功能，你就可以給用戶開啟代理，每開啟一個代理，就扣除相應(yīng)的費用。也可以由客戶直接向官方充值，然后官方向代理返回傭金。4：成為代理商的條件

(1)在當(dāng)?shù)赜辛己玫目蛻糍Y源及人脈資源，可以快速將巨微信產(chǎn)品提供給目標(biāo)客戶人群。(2)認同微信的發(fā)展趨勢及美化前景，認同總部對形勢的判斷。

(3)有健全的團隊配置和強勁的市場開拓能力。

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