樓宇辦201*年1-5月工作總結(jié)

樓宇辦201*年1-5月工作總結(jié)

根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府對樓宇經(jīng)濟工作201*新要求，樓宇辦積極制訂全年工作計劃，并在1-5月份的工作中，堅持按全區(qū)“一二三四五六”的工作部署要求，以工作效能提升為根本，加強工作效能建設(shè)，同時采取多項有效措施，大力開展樓宇經(jīng)濟工作，現(xiàn)將1-5月工作總結(jié)如下：

一、工作完成情況

1、根據(jù)區(qū)政府201*年工作要求“在沿大學(xué)路、嵩山路、京廣路等培育一批特色商務(wù)樓宇”，樓宇辦及時制定全年中心工作計劃：力爭完成5幢商務(wù)樓宇的培育，確保完成3幢商務(wù)樓宇的培育；

2、以中心工作為指導(dǎo)，全面開展商務(wù)樓宇的摸底調(diào)查工作：（1）通過今年更為詳細的摸底調(diào)查，現(xiàn)全區(qū)共有商務(wù)樓26幢，對入駐企業(yè)規(guī)模、種類，綜合進行整理，編制表格，并進行樓宇現(xiàn)狀匯總分析；（2）在建擬建商務(wù)樓宇調(diào)查，走訪了解項目中商務(wù)樓宇的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、周邊配套設(shè)施以及所在區(qū)域經(jīng)濟狀況等，引導(dǎo)開發(fā)商及樓宇物業(yè)培育優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)聚集樓宇；

3、樓宇辦以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，服從真實性和客觀性的原則，全面、系統(tǒng)、準確地將201*年度我區(qū)樓宇經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展歷程、亮點工作與工作經(jīng)驗進行匯總整理，按要求認真做好材料的編寫，以真實反應(yīng)201*年內(nèi)我區(qū)樓宇經(jīng)濟

建設(shè)的方向與特色，做到鑒往知來，更好地服務(wù)到樓宇經(jīng)濟建設(shè)之中，為領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)籌全局提供準確、有效地基礎(chǔ)資料；

4、完善服務(wù)體系，建立綠色通道，著力打造我區(qū)樓宇招商優(yōu)良環(huán)境，為米安斯迪服飾有限公司、香港鳳凰都市（北京）廣告?zhèn)鞑ビ邢薰�司河南分公司的注冊提供各項服�?wù)工作，現(xiàn)兩家公司各項手續(xù)已辦理完畢；

5、為了加快《大學(xué)路及濱河樓宇集群推進方案》的推進實施，根據(jù)朱書記對推進方案的意見與要求，及時制定工作措施，以加大落實力度：（1）迅速召開相關(guān)樓宇企業(yè)座談會，聽取、收集他們的意見和建議，以企業(yè)角度思考方案，明確樓宇建設(shè)定位和服務(wù)需求；（2）及時與相關(guān)單位進行對接、溝通，進一步了解掌握沿大學(xué)路各個節(jié)點上現(xiàn)有商務(wù)樓宇分布狀況與未來可開發(fā)區(qū)域，據(jù)此進行升級改造與規(guī)劃分布商務(wù)樓宇；（3）進一步完善、細化推進措施，提高項目的可操作性。力爭將推進方案做實、做強，以商務(wù)樓宇規(guī)劃為源動力，帶動我區(qū)樓宇經(jīng)濟跨越式發(fā)展；

6、對樓宇招商手冊中的地鐵示意圖進行標注、調(diào)整，重新對手冊涉及的各單位電話進行核對，聯(lián)系設(shè)計公司制作樣稿，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，并請朱書記為手冊題詞；

7、對全區(qū)商務(wù)樓宇進行挑選，幫助“聯(lián)通呼叫中心”項目選擇辦公地點，實現(xiàn)“心懷企業(yè)，以商招商”的良好發(fā)展態(tài)勢；

8、走訪今年特色樓宇培育對象慧豐大廈，聯(lián)系物業(yè)與相關(guān)街道辦事處，了解大廈當前經(jīng)營情況及入駐企業(yè)納稅情況，并制定該樓特色培育方案；

9、了解閑置樓宇潔云招待所項目進展情況，現(xiàn)在正在內(nèi)部裝修階段，3個月后內(nèi)部裝修完，將作為酒店對外營業(yè)，有意與其他公司合作經(jīng)營，樓宇辦聯(lián)系上海一家格陵蘭酒店，為雙方牽線搭橋，雙方正在接洽中；

10、樓宇辦組織全體人員撰寫“我談二七發(fā)展”專題論文，并集中將文章進行學(xué)習(xí)，開拓新方向，謀劃新思路，增強全員的緊迫感與責(zé)任感。

二、工作措施

1、建立樓宇及樓宇企業(yè)臺帳。商務(wù)樓宇管理定人定責(zé)，每幢樓宇由專人負責(zé)，密切跟蹤樓宇企業(yè)入駐情況，及時更新信息。

2、建立閑置面積月報制度。每月收集各幢商務(wù)樓宇閑置情況，及時在二七政府網(wǎng)上進行更新，增強樓宇宣傳力度，從而提升樓宇入駐率。

3、設(shè)立三級聯(lián)動制度，從樓宇辦、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街道辦事處到樓宇物業(yè)共同攜手構(gòu)建服務(wù)體系，做到針對樓宇企業(yè)服務(wù)有的放矢，從而提高各方位的服務(wù)水平。

4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度化，堅持學(xué)習(xí)樓宇經(jīng)濟先進地區(qū)的資料與經(jīng)驗，開拓樓宇經(jīng)濟工作思路，明確樓宇經(jīng)濟發(fā)展方向，

以不斷提高樓宇經(jīng)濟工作水平。

三、存在問題

1、服務(wù)配套設(shè)施落后。目前，全區(qū)及大學(xué)路投入使用的商務(wù)樓宇，絕大多數(shù)建于90年代，建設(shè)檔次不高，內(nèi)部設(shè)施落后，功能不齊，突出表現(xiàn)為停車位不足，電梯通量不夠，樓宇管理服務(wù)水平滯后等問題，不適應(yīng)現(xiàn)代化辦公活動要求，影響了招商引資的工作和高端商務(wù)活動的開展。

2、樓宇數(shù)量缺乏。特別是中端、高端商務(wù)樓宇嚴重不足，制約了樓宇經(jīng)濟的發(fā)展和招商引資的力度，難以吸引規(guī)模企業(yè)總部入駐。

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銷售部201*年15月份工作總結(jié)

一、15月份指標完成情況：

1、精煤發(fā)運17.16萬噸，其中首鋼發(fā)運1.96萬噸。北臺發(fā)運13.39萬噸。唐鋼2.06萬噸。

電煤發(fā)運6.51萬噸，其中齊魯石化發(fā)運3.18萬。保定2.34萬噸。山東鋁業(yè)0.3萬噸。邢臺電廠0.65萬噸。張富強代發(fā)1.87萬噸。石家莊熱電2.07萬噸。安陽電廠1.14萬噸。

2、貨款回收首鋼1203萬元、北臺20759萬元、齊魯石化1480萬元、保定電廠500萬元、石家莊熱電201*萬元。

3、清舊欠德州電廠270萬元。二．15月份指標完成情況分析：

1、洗精煤我公司全靠外購，15月期間受金融風(fēng)暴、兩會、礦難影響，煤炭采購難度大。價格上沒有明顯降價趨勢，大型鋼鐵集團庫存偏高，采購量小，影響銷售完成。首鋼發(fā)運量低就是煤源準備不足。

2、重點合同兌現(xiàn)率低。濰坊電廠結(jié)算價格低，中轉(zhuǎn)煤成本高利潤低，影響發(fā)運積極性。三、采取措施：

1、加強與用戶溝通聯(lián)系，緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強市場營銷，實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。與本溪北營鋼鐵公司簽訂長期供應(yīng)煤炭框架協(xié)議，有力的保證了精煤發(fā)運。在鞏固老用戶的同時積極開發(fā)新的用戶，加大地銷煤量。在運輸部趙亮部長的大力協(xié)助下，與峰峰集團簽訂了購煤協(xié)議，分別從馬頭洗煤廠、大淑村礦洗煤廠發(fā)運洗中煤到安陽電廠，開辟新的市場用戶。

2、貨款回收情況，積極與用戶溝通聯(lián)系，在回款上采取回款目標明確責(zé)任到業(yè)務(wù)員，公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)辦的措施，加大回款力度。

3、完善制度建設(shè)，加強紀律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。圍繞集團公司新的目標，結(jié)合我公司實際情況，制定相關(guān)管理規(guī)定和辦法，規(guī)范了經(jīng)營管理工作，提高經(jīng)濟運行可控性。

4、以煤質(zhì)管理為中心。首先加強煤炭質(zhì)量檢驗現(xiàn)場管理，確保按用戶要求裝車發(fā)運。其次管理方面明確責(zé)任，專人負責(zé)，現(xiàn)場跟班，根據(jù)采樣化驗和檢查結(jié)果及時調(diào)整煤質(zhì)，增加煤質(zhì)管理的針對性和預(yù)見性。四、存在的問題

1、我們在開發(fā)新用戶時動作遲緩，應(yīng)對市場變化方法手段不多。在今后工作中要變被動為主動，走出去，多了解，動腦筋，想辦法，增加市場占有率，增強危機意識。

2、業(yè)務(wù)人員今后要自動自發(fā)的開展工作，及時反饋信息，以利領(lǐng)導(dǎo)對市場迅速做出準確判斷，要提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，樹立運銷人良好形象。

五、完成工作計劃保證措施：

1、大力開發(fā)新用戶，積極與魏橋、濰坊、北臺鋼鐵、首鋼保持聯(lián)系，加大我公司的精煤和電煤的發(fā)運力度，開展鐵路、公路雙結(jié)合的方式來保證集團公司制訂的生產(chǎn)經(jīng)營指標的完成。2、做好日常工作。了解每日請車、裝車，將發(fā)運情況及時與用戶聯(lián)系，收集化驗檢斤結(jié)果，及時反饋本公司有關(guān)部門。做好結(jié)算開票，貨款回收工作。

3、準確了解市場信息，關(guān)注市場變化，及時反饋信息，有助于公司領(lǐng)導(dǎo)對市場做出準確判斷。

4、加大回款力度，及時與用戶聯(lián)系，加快資金回收，縮短資金周轉(zhuǎn)時間，保證資金運轉(zhuǎn)正常。

5、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與技巧相結(jié)合。六、市場信息：

進入5月份，國內(nèi)用電量水平持續(xù)上升。動力煤市場供需狀況繼續(xù)好轉(zhuǎn)，秦皇島價格也繼續(xù)小幅上漲。目前鋼材市場十分不景氣，下游需求薄弱，而礦石、煤焦等原料成本依然過高。因此大部分鋼廠出現(xiàn)虧損，有的減產(chǎn)、停產(chǎn)檢修，造成煉焦精煤、焦炭等價格下滑。

銷售部201*-5-

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