御庭苑釣魚比賽活動方案

釣魚比賽活動方案

活動目的：增加銷售員CALL客的說辭手段；通過活動增加項目的宣傳力度，提高項目

知名度，聚集人氣，營造現(xiàn)場銷售氛圍，促進(jìn)銷售；

活動時間：201*年4月23日（星期六）下午14：00至17:00

當(dāng)天上午13：20開始現(xiàn)場檢錄抽簽確定釣位號活動地點：御庭苑仙女湖"b([+N8t&H;[(L/J*

活動主題：“御庭苑杯”全民健康釣魚大賽體驗御庭苑高鮮氧生態(tài)生活活動人員征集：聯(lián)系釣魚協(xié)會

比賽設(shè)定：個人手竿釣綜合魚總重量一場獎品設(shè)定：釣魚重量第一名1人，獎金5000元；釣魚重量第二名1人，獎金1000元；釣魚重量第三名3人，獎金500元；

如遇兩個或兩個以上參賽者總重量相同，則抽簽決定名次先后；參賽人均可將自己所掉的魚帶回家賽程時間：3小時

活動流程：#h,y7k&w#w5t:z

13：00選手集合（御庭苑營銷中心內(nèi)）；

13:0013:20領(lǐng)導(dǎo)活動致詞及主持人賽事說明（御庭苑營銷中心內(nèi)）然后到仙女湖13：201*：50現(xiàn)場檢錄抽簽確定釣位號，參賽者到相應(yīng)釣魚位；14：0017:00釣魚比賽

17：0017：30宣布成績，頒發(fā)獎品比賽規(guī)則：

1.參賽者年齡不限,只要是釣魚愛好者均可；漁具自帶，限一竿一線，長度不限，

可攜帶備竿一套，只允許交替使用，但不得同時下水垂釣；

2.到達(dá)釣場后，先抽簽然后由裁判帶入賽場進(jìn)入釣位。釣位不可以自行調(diào)換，比賽期

間*如需要離開須經(jīng)裁判同意；+

3.釣具、釣餌一律自備。開賽后10分鐘內(nèi)可以拋餌打窩，不準(zhǔn)串餌，餌料不得使用

活餌、毒餌料及有害魚類生存的其他物質(zhì)，餌球只能掛在單鉤上；

4.比賽開始和結(jié)束均以裁判長發(fā)出的信號為準(zhǔn)。比賽一律自釣、自取、自存。試水調(diào)

漂的信號發(fā)出前，釣手的竿、鉤不能入水；開賽的信號發(fā)出前，所釣之魚不計入比賽成績，應(yīng)返回魚塘；比賽結(jié)束信號發(fā)出后，應(yīng)立即停止垂釣，將鉤、漂提出水面、收竿，超時者所釣魚不能計算成績；

5.在比賽中，未經(jīng)分區(qū)裁判長允許，不得隨意走動、串位、向他人借用餌料、釣具；

不得大聲喧嘩、吵鬧，影響他人比賽情緒；嚴(yán)禁參賽者之間并魚，違者取消比賽資格；

6.比賽結(jié)束后，釣手集結(jié)，等候裁判員統(tǒng)計成績，宣布名次，頒發(fā)獎金；

7.注意保護(hù)環(huán)境，自己開的餌料袋不得遺留在地上，釣手不能向池內(nèi)傾倒或拋棄垃圾

和雜物。比賽結(jié)束后將釣場周圍雜物拾凈，保持環(huán)境清潔。&

促銷配合

釣魚協(xié)會的人購買可額外優(yōu)惠10萬元（除特價單位外）活動宣傳：

1）深圳特區(qū)報

投放日期：201*年4月23日（周五）投放版面：地產(chǎn)版A3（24X17尺寸）

宣傳主題：在御庭苑，發(fā)現(xiàn)高鮮氧！同時釋放項目核心賣點，釣魚比賽邀約費用預(yù)算：101197元/次（大客戶合同優(yōu)惠價格）

2）短信通知

投放日期：201*年4月21日（周四）201*年4月22日（周五）投放區(qū)域：深圳

發(fā)送群體：釣魚協(xié)會、工商企業(yè)法人代表，30萬以上車主，高級公務(wù)員、企業(yè)高層管理員、證券投資者、奢侈品會員、樓盤項目上門客、高爾夫會員

投放數(shù)量：20萬條/天*2天=40萬條費用預(yù)算：40萬條*0.05元/條=201*0元

3）銷售員CALL客:電話通知登記客戶，邀請其參加御庭苑釣魚比賽活動；4）網(wǎng)絡(luò)劍客：

劍客、論壇、網(wǎng)絡(luò)平臺炒作：通過在專職地產(chǎn)劍客在專門的重要論壇、網(wǎng)絡(luò)平臺上進(jìn)行炒作，擴(kuò)大項目知名度；

推薦網(wǎng)絡(luò)劍客：半球（收費較貴），異形，風(fēng)語，網(wǎng)上行，深晚一兵合作時間：4月份至6月份（劍客一般是3個月起簽）費用預(yù)算：45000元（3個月）

活動物料及費用預(yù)算：項目魚餌釣魚費用塑料袋獎品數(shù)量5包30人1單價4050元/人50001000500201*元8元5元費用預(yù)算（元）備注201*500500010001500201*01*00300租借1000現(xiàn)場煮有機(jī)食品用裝有機(jī)食品，服務(wù)員現(xiàn)場裝好碟供客戶取用銷售中心準(zhǔn)備有機(jī)食品仙女湖釣魚費用活動結(jié)束后供參賽者將魚帶回家一等獎1二等獎1三等獎3活動條幅紅薯花生玉米電壓力鍋水果一次性盤合計150斤50斤50斤若干若干11300元以上內(nèi)容屬粗略估計，具體操作時可做適當(dāng)調(diào)整。

媒體投放費用預(yù)算媒體深圳特區(qū)報短信劍客合計數(shù)量/版面地產(chǎn)版A3（24X17尺寸）40萬條3個月單價0.0515000費用預(yù)算（元）備注101197201*045000166197元以上內(nèi)容屬粗略估計，具體操作時可做適當(dāng)調(diào)整。

尚美佳御庭苑項目組201*年4月18日

擴(kuò)展閱讀：鏡水藍(lán)庭活動方案

鏡水藍(lán)庭活動方案

08年房地產(chǎn)市場持續(xù)疲軟。市場銷售速度緩慢，觀望氣氛濃厚，供需失衡，開發(fā)商資金回籠和項目開發(fā)建設(shè)受到嚴(yán)重影響，整個房地產(chǎn)市場面臨嚴(yán)重壓力。長興當(dāng)?shù)厥袌鍪艽蟓h(huán)境影響，觀望氣氛濃厚，市場出現(xiàn)明顯的滯銷現(xiàn)象。

當(dāng)?shù)厥袌鰞r格穩(wěn)定，市場問題的基礎(chǔ)在于消費者信心不足，對后市發(fā)展不明確，因此需要我們通過一些活動和信息的告知，讓消費者對后市擁有樂觀的預(yù)期，恢復(fù)市場信心。

通過一些活動的互動交流，也可以分析新形勢下客戶的心理需求和購買需求，挖掘潛在的客戶群，為后期銷售決策提供參考依據(jù)，刺激消費，引導(dǎo)消費。

》》》活動說明：

本次活動以座談會的形式作為切入點，通過前期相應(yīng)的鋪墊性軟文、活動的開展以及活動后期的跟進(jìn)，建立對未來市場的信心。通過座談會的形式，雙方共同參與話題討論。與政府一同促使消費者對樓市發(fā)展建立信心，堅定居民住房消費信心，促進(jìn)房地產(chǎn)市場穩(wěn)定發(fā)展。

》》》活動目的：

1、與政府合作，為提振樓市信心、促進(jìn)樓市發(fā)展盡一份力，并在此基礎(chǔ)上與政府建立良好的默契。

2、通過對市場的分析和當(dāng)?shù)卣�府對穩(wěn)定市場的態(tài)度，暗示房地產(chǎn)市場將逐步回暖。與政府一同出力，穩(wěn)定市場發(fā)展。

3、建立市場信心，引導(dǎo)消費，刺激消費。

4、通過本次活動的開展，可以了解當(dāng)下市場大部分消費者的購買心理以及對市場發(fā)展和對本案的看法和意見。以便后期銷售工作的有效開展。

5、通過本次活動讓消費者更加了解本案，加大對項目優(yōu)勢的宣傳和分析，加深對本案的了解和認(rèn)知，樹立產(chǎn)品在消費者心中的良好形象。

6、通過開展本次公益性質(zhì)的活動，提升項目的美譽(yù)度，形成口口傳播，擴(kuò)大傳播范圍，助于產(chǎn)品的銷售和品牌價值的積累。

一、活動操作：

一）活動形式1、與政府部門聯(lián)辦

由鏡水藍(lán)庭承辦，邀請當(dāng)?shù)卣�府部門機(jī)構(gòu)如房管局，或有影響的媒介機(jī)構(gòu)主辦，提升社會公信力和影響力。六和策劃專案組協(xié)辦。2、以“座談會”形式為活動中心

通過聘請當(dāng)?shù)刂�名主持人或在�?dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ拇�表人物，邀請�?dāng)?shù)亻_發(fā)商、建設(shè)局、房管局等相關(guān)機(jī)構(gòu)人員以及當(dāng)?shù)厝罕�、�?zhǔn)業(yè)主等，一同參與討論話題。3、注重前期和后期的宣傳跟進(jìn)

圍繞“座談會”這個活動重點，針對座談會的話題，進(jìn)行前提的新聞和廣告宣傳鋪墊，同時通過邀請當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ膱笊缑襟w或電視媒體，在活動后期進(jìn)行一系列的新聞報道和話題延展，讓此次活動在短時期內(nèi)成為社會關(guān)注焦點，提升市場信心的同時宣傳本案。

二）活動時間活動日期：待定

活動時間：下午1：30~3：30/4：00。（具體可根據(jù)實際情況調(diào)整）

三）活動地點

酒店賓館多功能會議室/會展中心

四）活動參加人員政府機(jī)關(guān)人員：2名房管局領(lǐng)導(dǎo)人：2名建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)人：2名報社媒體人：1-2名房產(chǎn)專家：1名現(xiàn)場主持：1名主辦方：2-3名

聽眾：20-30名（其中包括老業(yè)主4-6名）

服務(wù)人員：3-4名協(xié)調(diào)人員：2-3名

五）活動主題

鏡水藍(lán)庭“掌握現(xiàn)在，放眼未來”房地產(chǎn)市場座談會

六）活動流程設(shè)想

根據(jù)座談會形式，作以下活動設(shè)想，可根據(jù)實際情況予以選擇、調(diào)整。

1）開場部分：

售樓人員向就坐的觀眾發(fā)放宣傳資料和消費者調(diào)查問卷表。

⊙主持人致辭

內(nèi)容：主持人自我介紹，參與人員介紹，本次活動流程的簡要說明。對長興經(jīng)濟(jì)發(fā)展和樓

市發(fā)展的簡要介紹，引出話題。

⊙相關(guān)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)致辭

內(nèi)容：預(yù)祝本次活動獲得成功�！宴R水藍(lán)庭負(fù)責(zé)人致辭

內(nèi)容：自我介紹，對本次活動的期待和祝賀之詞，對參與者表示感謝。

2）活動部分：

⊙主持人與本次活動相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的互動

互動形式：主持人引出話題，以提問的形式進(jìn)行訪問，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人回答。參與人物：主持人、本次活動的相關(guān)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)人、開發(fā)商。話題內(nèi)容：＊當(dāng)前全國的房地產(chǎn)市場發(fā)展

＊國家和地方利好政策對當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展的影響

＊長興房地產(chǎn)市場的發(fā)展走向，政府對市場發(fā)展的支持態(tài)度。＊長興房地產(chǎn)市場的價格走向＊購房者該如何購房、選房（亦可有相關(guān)發(fā)言人自由發(fā)揮）

⊙與現(xiàn)場聽眾的互動

互動形式：＊觀眾可提出疑問，由領(lǐng)導(dǎo)人回答進(jìn)行雙方互動，共同探討。

問題如：長興的房價走勢，政府后市會不會有更強(qiáng)力度的優(yōu)惠措施，市場上的降價風(fēng)波等具吸引力話題。

＊主持人采訪聽眾，對其提出相關(guān)問題，亦可由聽眾舉手發(fā)表問題。

主持人提問如：現(xiàn)在是否有購房意愿、打算購買什么樣的房型、準(zhǔn)備何時購買、對現(xiàn)在市場的看法等一系列了解消費者購房心理的問題。

＊主持人就本案向聽眾提問。例如：如果購房是否會考慮購買鏡水藍(lán)庭，對本案的看法和建議等。由參與本案的開發(fā)商回答聽眾的問題。在提問和回答聽眾問題間，主持人和開發(fā)商可貫穿對本案的介紹。開發(fā)商可就當(dāng)前在售物業(yè)進(jìn)行相關(guān)介紹說明。

參與人物：主持人、本次活動的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人、開發(fā)商、聽眾。

⊙填寫調(diào)查問卷

由主持人向聽眾介紹：填寫問卷，可參加抽獎活動。中獎名單將在報紙廣告上列出，并以短信形式通知。

↓

觀眾填寫完消費者調(diào)查問卷

↓

服務(wù)人員統(tǒng)一收集，放入抽獎箱保管

↓

統(tǒng)一時間抽獎，開獎，并統(tǒng)一時間通知中獎?wù)摺?/p>

問卷內(nèi)容：主要以了解消費者購買需求為主。獎項設(shè)置：可分別設(shè)置三種購房優(yōu)惠的獎項。可設(shè)計成獎券形式，購房時可憑券享受優(yōu)惠。

獎券上標(biāo)明代碼，對得獎?wù)哌M(jìn)行姓名、身份證號碼等相關(guān)登記。統(tǒng)一時間通知中獎?wù)咔皝眍I(lǐng)獎登記。過期不登記者，予以作廢。

注：整場活動中間可穿插現(xiàn)場表演活動。服務(wù)人員要注意為整場活動添加水果茶點。

3）活動結(jié)尾部分：

主持人對本次活動的總結(jié)致辭、鏡水藍(lán)庭負(fù)責(zé)人致辭。服務(wù)人員向參加觀眾發(fā)放紀(jì)念性禮品。

二、活動推廣配合

一）活動前期宣傳1、系列軟文

系列軟文著重展現(xiàn)利好政策刺激房地產(chǎn)市場發(fā)展、房地產(chǎn)市場的回暖趨勢、房產(chǎn)品的重要價值以及本案的優(yōu)勢和產(chǎn)品價值。主要包括：

國家和地方政策出臺有利政策，刺激市場的發(fā)展，房地產(chǎn)市場未來將逐步回暖的趨勢。房產(chǎn)品作為大件商品的特殊性和重要性，對居民生活的重要價值。優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)品具有很大的升值潛力。

優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品是當(dāng)前購房者的首選，市場對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的認(rèn)可。同時，對本案的亮點進(jìn)行介紹，附帶活動信息。主要內(nèi)容如下：

■軟文一：《暖市政策有力出擊，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成關(guān)注焦點》

內(nèi)容：政策的利好和對市場的支持，優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品的重要價值，仍能受到市場的青睞�！鲕浳亩�：《優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是購房首選，鏡水藍(lán)庭一期火熱銷售中》

內(nèi)容：當(dāng)前樓市各地部分理性定價的高性價比樓盤熱銷印證產(chǎn)品力量，本案產(chǎn)品亮點介

紹，活動信息。

2、DM宣傳

主題：以本次座談會為主題，如鏡水藍(lán)庭“掌握現(xiàn)在，放眼未來”座談會即將隆重舉行。內(nèi)容：投放本次座談會的信息（時間、地點、討論相關(guān)內(nèi)容、有獎活動等），活動預(yù)告與邀

約，活動咨詢方式，項目樓盤信息。

3、橫幅

主題：以本次座談會為主題，如X月X日鏡水藍(lán)庭“掌握現(xiàn)在，放眼未來”座談會盛大舉

行。

4、報紙硬廣

版面：建議整版形式。

主題：以本次座談會為主題，如鏡水藍(lán)庭“掌握現(xiàn)在，放眼未來”座談會即將隆重舉行。內(nèi)容：投放本次座談會的信息（時間、地點、邀請方、討論相關(guān)內(nèi)容、有獎活動等），活動

預(yù)告與邀約，活動咨詢方式。

二）活動現(xiàn)場

由電視臺或報社對現(xiàn)場進(jìn)行跟蹤拍攝報道，鏡水藍(lán)庭有關(guān)人員對現(xiàn)場進(jìn)行拍攝記錄留檔，以便作為后市開展活動、或項目宣傳的素材資料。

三）活動后期宣傳后期跟進(jìn)1）軟文版面：圖文形式

主題：鏡水藍(lán)庭“掌握現(xiàn)在，放眼未來”座談會圓滿落幕內(nèi)容：重點描述現(xiàn)場氣氛，穿插現(xiàn)場圖片，附帶產(chǎn)品信息介紹。2）橫幅

內(nèi)容：活動獲得圓滿成功3）硬廣

主題：鏡水藍(lán)庭“掌握現(xiàn)在，放眼未來”座談會活動獲得圓滿成功內(nèi)容：中獎?wù)呙麊喂�布，現(xiàn)場活動圖片，附帶項目信息。注：短信形式通知中獎?wù)�，同步送出�?/p>

三、相關(guān)準(zhǔn)備工作

■前期準(zhǔn)備工作

說明：本次活動在準(zhǔn)備過程中，要考慮如何組織足夠的聽眾達(dá)到現(xiàn)場。因此，在活動準(zhǔn)備階段，參加聽眾的準(zhǔn)備工作尤為重要。

一）挖掘客戶

1）對以往登記的意向客戶進(jìn)行電話或短信通知。2）通過媒體廣告，征集潛在客戶。

3）利用準(zhǔn)業(yè)主的關(guān)系和人脈，征集客戶。

二）客戶初步整理

1）對報名聽眾進(jìn)行確認(rèn)整理，對場地、禮品、抽獎等準(zhǔn)備工作進(jìn)行調(diào)整。2）針對聽眾欠缺人數(shù)，進(jìn)行補(bǔ)充邀請，以求相對平衡。

三）客戶最后確認(rèn)通知

對所有首次邀請確認(rèn)的聽眾，以及后期陸續(xù)增加的聽眾，逐一通知，進(jìn)行最后確認(rèn)。

四）領(lǐng)導(dǎo)人最后確認(rèn)

對參加本次活動的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行最后確認(rèn)。

五）其他準(zhǔn)備工作

1）場地。場地的尋找、確定，或根據(jù)實際情況進(jìn)行變化調(diào)整。2）媒體�；顒有枰�涉及的各類媒體，進(jìn)行事先聯(lián)絡(luò)和預(yù)約。

3）道具。各種活動道具的準(zhǔn)備，包括音響、背景板、宣傳資料、抽獎箱等。

4）禮品。每個到場者都享受的禮品，獎品等。5）水果茶點�，F(xiàn)場需要的水果茶點類。

6）工作人員。主持人員、現(xiàn)場服務(wù)人員、協(xié)調(diào)人員等。附表

事項合作伙伴確定媒介聯(lián)絡(luò)參加人員溝通人選確定現(xiàn)場布置物料制作報紙廣告發(fā)布稿件準(zhǔn)備戶外廣告其它

■后期跟進(jìn)工作1、對本次活動進(jìn)行總結(jié)。

2、對本次活動參加的聽眾進(jìn)行資料收集，作為意向客戶進(jìn)行統(tǒng)計登記，可根據(jù)不同購房需求進(jìn)行細(xì)分羅列，便于后期銷售工作開展。

3、對意向客戶進(jìn)行及時跟進(jìn)，以電話形式對其進(jìn)行了解、跟蹤訪問。4、對現(xiàn)場聽眾提出的意見，進(jìn)行討論。根據(jù)實際情況采納并改進(jìn)。

5、后期做好活動的延展性報道及產(chǎn)品宣傳。根據(jù)現(xiàn)場聽眾對本案的了解程度，做好后期的廣告宣傳活動。

內(nèi)容電視臺、報社等單位接洽各級電視臺和報社等媒介的聯(lián)絡(luò)邀請政府機(jī)構(gòu)、開發(fā)商、群眾等溝通邀請內(nèi)部初定邀請最終確定包裝物料的設(shè)計和制作紀(jì)念性獎品、抽獎獎品等設(shè)計制作報版預(yù)定及創(chuàng)意設(shè)計軟文稿、發(fā)言稿等撰寫橫幅制作時間

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