定州市鹽業(yè)公司實習報告

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姓名：趙云超學院：商學院班級：10級貿易經濟2班電話：13703217292

定州市鹽業(yè)公司實習報告

一、公司簡介

定州市鹽業(yè)公司是河北省鹽業(yè)總公司的下屬企業(yè)，依法從事本市的鹽產品生產、加工、儲運、批發(fā)經營業(yè)務。同時加掛定州市鹽務局牌子，負責本行政區(qū)域內的鹽業(yè)行業(yè)管理、鹽政執(zhí)法和食鹽專營的行政管理工作。

二、主要職責

1、負責制定并組織實施鹽業(yè)管理工作規(guī)劃和年度計劃，督促檢查各項任務的完成情況。

2、負責組織實施各種鹽品的調撥計劃。3、負責監(jiān)管食鹽價格的落實情況。

4、負責核定《食鹽零售許可證》的發(fā)放工作，并監(jiān)督檢查食鹽批發(fā)企業(yè)執(zhí)行國家政策的情況。

5、負責鹽業(yè)法規(guī)政策的宣傳及涉鹽案件的查處工作。6、負責碘鹽的供應工作并對其質量進行定期監(jiān)督。7、負責并組織實施食鹽零售網點的擺布工作。

8、受縣政府的委托，負責聯系、協調有關鹽業(yè)管理方面的工作。三、公司發(fā)展過程中存在問題

1、思想觀念方面。不同程度存在著老守田園，小富即安以及缺乏居安思危的憂患意識，市場競爭意識不足的問題。

2、市場管理方面。受金融危機的影響，存在土私鹽、過境鹽沖擊嚴重，市場管理難度日益加大，鹽政稽查手段需進一步創(chuàng)新的問題。3、品種結構方面。鹽品銷售結構單一，產品附加值不高，如何進一步開發(fā)多品種鹽的問題。

另：存在問題的主客觀原因分析：

1、觀念滯后的原因。受鹽行業(yè)計劃經濟傳統模式的影響，致使鹽業(yè)職工思想觀念落后，不思進取的思想仍很嚴重，職工中希望過安穩(wěn)日子、怕改革不愿承擔風險的人還占有相當比重，競爭意識、創(chuàng)新意識淡漠。在一定程度上成為鹽業(yè)走向開放的市場經濟的很大障礙。2、土私鹽沖擊嚴重，市場管理難度日益加大的原因。一是受金融危機的影響，部分用鹽企業(yè)受到嚴重沖擊，停產或半停產，加之嚴重供大于求影響到鹽的銷售。包裝鹽每噸差價高達800余元，過境鹽沖銷非常嚴重，使得市場管理任務加重，執(zhí)法難度大。三是私鹽販銷正在向團伙化、規(guī)�；�、網絡化發(fā)展，私鹽販子隱蔽性越來越強，手段更加詭秘。因此，保持鹽業(yè)市場平穩(wěn)運行和經濟平穩(wěn)發(fā)展難度增大。3、鹽品多元化開發(fā)緩慢的原因。存在著嚴重的保守思想，沒有把開發(fā)多品種鹽擺在事關人民群眾生活質量和健康水平、事關鹽業(yè)求生存謀發(fā)展的戰(zhàn)略高度來認識。

四、公司在科學發(fā)展上形成的新觀念、新共識

1、思想認識方面。由于受金融危機的影響，面臨發(fā)展的瓶頸，鹽業(yè)體制面臨改革，還有與科學發(fā)展不適應不符合的問題存在，我們的思想觀念、體制機制、發(fā)展戰(zhàn)略、干部人才隊伍、營銷策略等都面臨新的挑戰(zhàn)，尤其是公司領導班子領導科學發(fā)展的能力面臨新的考驗。因此，按照深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的要求，認真學習、提高認識、查找問題、扎實整改，實現公司科學發(fā)展是公司發(fā)展的迫切需要，也是公司化危為機、變挑戰(zhàn)為機遇的良好契機。

2、搶抓機遇方面。學習實踐活動的最終著眼點是解決公司發(fā)展問題。結合查找出的影響和制約鹽業(yè)公司發(fā)展的鹽業(yè)市場管理和多品種鹽開發(fā)方面的問題，加強與工商、交警、科協、

商務、市委宣傳部等部門的合作，借助交警力量，上路稽查私鹽車輛；借助科普宣傳陣地，做好多品種鹽和畜牧業(yè)用鹽的宣傳促銷工作，提高公司可持續(xù)發(fā)展的能力。

3、應對挑戰(zhàn)方面。要全力克服金融危機給企業(yè)營銷帶來的不利影響，采取有效措施，在加強企業(yè)管理上做文章，在謀劃企業(yè)科學發(fā)展上求實效，控制費用，降低成本，提高自主創(chuàng)新能力，積極應對鹽行業(yè)體制改革。

五、今后公司科學發(fā)展主要措施：1、2、3、4、5、6、

深入學習科學發(fā)展觀，牢固樹立科學發(fā)展的思想。創(chuàng)新營銷觀念，開發(fā)鹽品多元化，尋求新的增長點繼續(xù)創(chuàng)新鹽政管理，加大市場監(jiān)管力度。加強企業(yè)管理，進一步規(guī)范企業(yè)和員工行為。推進企業(yè)文化建設，進一步提高企業(yè)凝聚力。進一步加強領導班子自身建設，提高領導干部素質。

六、考察體會

人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。半個月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也會讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我看向世界的距離。許多社會經營理念是非常立體的展現在我的面前，這是在大學課堂上所不能體會到的。一次成功的鹽業(yè)公司考察經歷，給即將邁向社會的我很多的啟示。做人，要踏踏實實；做事，要兢兢業(yè)業(yè)。

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白水縣鹽業(yè)公司寒假考察實習報告

白水縣鹽業(yè)公司寒假考察實習報告

作者：XXX

一、公司簡介

白水縣鹽務管理局白水縣鹽業(yè)公司

白水縣鹽務管理局是白水縣人民政府鹽業(yè)主管機構，負責全縣鹽務管理、鹽政執(zhí)法和食鹽專營工作。隸屬于陜西省渭南市鹽務管理局。白水縣鹽業(yè)公司是國有獨資的食鹽專營公司，在食鹽管理上采取“垂直管理、分級負責、獨立核算”的管理體制，逐步實行食鹽流通現代化和流通送配制，負責全縣人民的加碘食鹽及各類工業(yè)用鹽的調撥供應及全縣成品鹽的分裝、批發(fā)、供應工作，隸屬于渭南市鹽業(yè)公司。局司一套班子、兩塊牌子、職能分設、合署辦公。

二、主要職責

1、負責制定并組織實施鹽業(yè)管理工作規(guī)劃和年度計劃，督促檢查各項任務的完成情況。

2、負責組織實施各種鹽品的調撥計劃。3、負責監(jiān)管食鹽價格的落實情況。

4、負責核定《食鹽零售許可證》的發(fā)放工作，并監(jiān)督檢查食鹽批發(fā)企業(yè)執(zhí)行國家政策的情況。

5、負責鹽業(yè)法規(guī)政策的宣傳及涉鹽案件的查處工作。

6、負責碘鹽的供應工作并對其質量進行定期監(jiān)督。

7、負責并組織實施食鹽零售網點的擺布工作。

8、受縣政府的委托，負責聯系、協調有關鹽業(yè)管理方面的工作。

三、白水鹽業(yè)公司主要特色

⑴思想“新”。綜合考察之所見聞，最突出的是一個“新”字，觀念新、思路新、舉措新。白水鹽業(yè)公司在積極借鑒吸收發(fā)達地區(qū)的先進經驗和典型做法的同時，結合本地區(qū)鹽業(yè)實際情況，靈活運用專營政策，敢于創(chuàng)新，勇于開拓，創(chuàng)造性地開展各項工作。⑵氣魄“大”。所到鹽業(yè)批發(fā)部或配送中心，深刻感受到了一個“大”字，大思路、大舉措、大手筆、大框架、大發(fā)展。白水鹽業(yè)公司堅持高起點規(guī)劃，占地面積寬，基礎設施配套，綠化美化面積大、機械化裝卸程度高。⑶管理“實”、措施“硬”。該鹽業(yè)公司從管理上說不搞什么花架子，從領導到一般員工都參與到質量管理工作過程當中。陜西省鹽務管理局是按照ISO質量標準“想到就做到，做到就一定記錄到”，責任落實，獎罰分明。白水鹽業(yè)公司雖然沒有通過ISO質量認證，但操作過程按質量標準一絲不茍地執(zhí)行，從進貨到儲存再到銷售發(fā)貨收款和售后也都是一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)有制度和措施，有決策科學民主、執(zhí)行雷厲風行、監(jiān)督鐵面無私的良好機制。⑷基礎“穩(wěn)”、后勁“足”。穩(wěn)定是發(fā)展的前提和基礎，沒有穩(wěn)定，發(fā)展就無從談起。白水鹽政公司通過近幾年人事制度、物流配送體系、連鎖經營模式、激勵機制等方面的改革，已使職工隊伍較為穩(wěn)定，市場份額及盈利模式較為穩(wěn)定。精簡高效的用人機制、西部地區(qū)寬闊的土地面積、獨立的寫字樓盤，已徹底的彰顯了該公司十足的后勁。

四、白水鹽業(yè)公司的主要經驗和做法

⑴四補七做：

以小補大------較小數量的多品種鹽的銷售額彌補大眾普通口鹽銷量的下降；動態(tài)調整產品品種體系，使原有購銷渠道增值。

以下補上------砍掉部份代理，控制終端，逐步擴大基層銷量彌補一定量的丟失的市場份額；

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連鎖經營模式成新業(yè)態(tài)，以控制終端,直批直送，搞陜鹽連鎖加盟店，以規(guī)范特許經銷商的管理；

以外補內------不斷擴展非鹽這一塊產業(yè)以彌補主業(yè)的下滑；做專、做精、做實、做強主業(yè)。重點抓成本價格、服務誠信、網絡配送，物流配送體系布局合理、功能完備，以形成核心競爭力，貫標和創(chuàng)三A是提高核心競爭力的抓手；人均銷量2500噸是目標；白領+適當的灰領是較好的人力資源配置。

以長補全------自主開發(fā)信息系統，辦公、業(yè)務、鹽政、財務，整體推進,最終實施ERP；制定客戶至上、流程合理規(guī)范的流通模式。⑵推行ISO9001-201*質量管理體系：

①采購控制，能夠幫助公司建立一套完善對供方選擇和評價的方法，以合理的價格買到滿意的產品。

②降低成本，提高質量以服務顧客為中心，建立完善的制度化管理體系，建立公司工作流程，提高工作效率，降低成本，持續(xù)改進企業(yè)產品質量和服務質量。

③顧客滿意，開拓市場。準確的識別顧客需要，并不斷滿足顧客需要，爭取超越顧客期望和增強顧客滿意，擴展顧客網絡。④樹立品牌企業(yè)形象。通過ISO國際標準化認證，公司才能具備滿足顧客質量要求的能力，從而取得顧客的信任，擴大企業(yè)的知名度，促進業(yè)務的發(fā)展。

五、白水鹽業(yè)公司突出成果項目

⑴各項指標迅速增長。201*年到201*年，全縣鹽業(yè)年銷售各類鹽品由1.8萬噸增加到3.6萬噸，總量增加1.8萬噸，增長了1倍，實現利潤由68萬元增加到292.5萬元，總量增加224.5萬元，增長了3倍。職工年人均收入逐年提高,由不足1000.00元提高到3萬多元。⑵鹽品結構明顯優(yōu)化。食鹽由過去原鹽供應發(fā)展到今天全部實現精、細、白，食鹽安全水平和營養(yǎng)水平極大提升。鹽品的包裝結構、品種結構開始走向多樣化、綠色環(huán)�；�和功能化。除了普通碘鹽之外，還有核黃素強化營養(yǎng)鹽、硒強化營養(yǎng)鹽、鈣強化營養(yǎng)鹽、鋅強化營養(yǎng)鹽、低納鹽和海藻碘鹽、平衡營養(yǎng)海藻碘鹽、多元營養(yǎng)海藻碘鹽八個品種營養(yǎng)鹽。畜牧業(yè)鹽有普通畜牧用鹽、鹽磚、礦物質飼料舔塊。另外有保健洗浴鹽、足浴鹽等。滿足了不同消費群體的用鹽需求。

⑶基本建設成就顯著。公司由初期的“四無公司”，即儲鹽沒有庫，辦公沒有屋，交通沒有車，家屬沒有房發(fā)展到現在全縣12個批發(fā)經營單位擁有經營場地12.8萬平方米，庫房面積8400平方米，能儲存14000噸鹽品，庫容庫貌明顯改善；先后新建了辦公樓、職工宿舍樓，改善了職工的辦公條件、居住條件；分、支公司全部更新了車輛，現擁有三菱車及轎車16臺，固定資產達到了1,758萬元。

⑷職工文化素質提高。公司鼓勵職工在崗學習，幾年來，職工利用業(yè)余時間參加各種形式函授學習，目前，在崗職工143人中大專以上學歷118人，占在崗職工的84%。

六、公司發(fā)展過程中存在問題

1、思想觀念方面。不同程度存在著老守田園，小富即安以及居安思危的憂患意識，市場競爭意識不足的問題。

2、市場管理方面。受金融危機的影響，存在土私鹽、過境鹽沖擊嚴重，市場管理難度日益加大，鹽政稽查手段需進一步創(chuàng)新的問題。

3、品種結構方面。鹽品銷售結構單一，產品附加值不高，如何進一步開發(fā)多品種鹽的問題。另：存在問題的主客觀原因分析：

1、觀念滯后的原因。受鹽行業(yè)計劃經濟傳統模式的影響，致使鹽業(yè)職工思想觀念落后，不思進取的思想仍很嚴重，職工中希望過安穩(wěn)日子、怕改革不愿承擔風險的人還占有相當比重，競爭意識、創(chuàng)新意識淡漠。在一定程度上成為鹽業(yè)走向開放的市場經濟的很大障礙。

白水縣鹽業(yè)公司寒假考察實習報告

2、土私鹽沖擊嚴重，市場管理難度日益加大的原因。一是受金融危機的影響，部分用鹽企業(yè)受到嚴重沖擊，停產或半停產，加之嚴重供大于求影響到鹽的銷售。包裝鹽每噸差價高達800余元，過境鹽沖銷非常嚴重，使得市場管理任務加重，執(zhí)法難度大。三是私鹽販銷正在向團伙化、規(guī)�；�、網絡化發(fā)展，私鹽販子隱蔽性越來越強，手段更加詭秘。因此，保持鹽業(yè)市場平穩(wěn)運行和經濟平穩(wěn)發(fā)展難度增大。

3、鹽品多元化開發(fā)緩慢的原因。存在著嚴重的保守思想，沒有把開發(fā)多品種鹽擺在事關人民群眾生活質量和健康水平、事關鹽業(yè)求生存謀發(fā)展的戰(zhàn)略高度來認識。

七、公司在科學發(fā)展上形成的新觀念、新共識

1、思想認識方面。由于受金融危機的影響，面臨發(fā)展的瓶頸，鹽業(yè)體制面臨改革，還有與科學發(fā)展不適應不符合的問題存在，我們的思想觀念、體制機制、發(fā)展戰(zhàn)略、干部人才隊伍、營銷策略等都面臨新的挑戰(zhàn)，尤其是公司領導班子領導科學發(fā)展的能力面臨新的考驗。因此，按照深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的要求，認真學習、提高認識、查找問題、扎實整改，實現公司科學發(fā)展是公司發(fā)展的迫切需要，也是公司化危為機、變挑戰(zhàn)為機遇的良好契機。2、搶抓機遇方面。學習實踐活動的最終著眼點是解決公司發(fā)展問題。結合查找出的影響和制約鹽業(yè)公司發(fā)展的鹽業(yè)市場管理和多品種鹽開發(fā)方面的問題，加強與工商、交警、科協、商務、縣委宣傳部等部門的合作，借助交警力量，上路稽查私鹽車輛；借助科普宣傳陣地，做好多品種鹽和畜牧業(yè)用鹽的宣傳促銷工作，提高公司可持續(xù)發(fā)展的能力。

3、應對挑戰(zhàn)方面。要全力克服金融危機給企業(yè)營銷帶來的不利影響，采取有效措施，在加強企業(yè)管理上做文章，在謀劃企業(yè)科學發(fā)展上求實效，控制費用，降低成本，提高自主創(chuàng)新能力，積極應對鹽行業(yè)體制改革。

八、今后貫徹落實科學發(fā)展觀的總體思路和主要措施

㈠總體思路。

以科學發(fā)展觀為統領，高舉食鹽專營大旗，貫徹“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以人為本，建設企業(yè)文化，追求務實高效，依靠科技進步，大力推進“五個創(chuàng)新”，努力突破“三個超越”，圓滿完成市公司交給的各項任務。㈡主要措施：

1、深入學習科學發(fā)展觀，牢固樹立科學發(fā)展的思想。2、創(chuàng)新營銷觀念，開發(fā)鹽品多元化，尋求新的增長點3、繼續(xù)創(chuàng)新鹽政管理，加大市場監(jiān)管力度。4、加強企業(yè)管理，進一步規(guī)范企業(yè)和員工行為。5、推進企業(yè)文化建設，進一步提高企業(yè)凝聚力。

6、進一步加強領導班子自身建設，提高領導干部素質。

九、考察體會

人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。半個月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也會讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我看向世界的距離。許多社會經營理念是非常立體的展現在我的面前，這是在大學課堂上所不能體會到的。一次成功的鹽業(yè)公司考察經歷，給即將邁向社會的我很多的啟示。做人，要踏踏實實；做事，要兢兢業(yè)業(yè)。

201*-2-10

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