【實例】汽車4S店201*年銷售部工資方案

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1、崗位工資：崗位工資標準是根據員工的業(yè)務水平、工作表現(xiàn)、貢獻

度等因素確定，銷售人員崗位工資晉升辦法參照《銷售人員晉級管理辦法》執(zhí)行。具體如下表：

職位及級別見習銷售顧問初級中級高級銷售內勤一級精品銷售前臺接待牌證庫管二級試用期1500汽車4S店銷售部工資制度

崗位工資金額（元）10001201*400160015001201*500150015001500內訓師崗位工資+500

2、考核工資：

2．1銷售人員績效考核項目：新車銷售、新車投保、超額毛利提成、崗位職責履行情況等。

2．2銷售人員提成辦法：由以下提成項目組成，直接計提給銷售人員：A、新車銷售獎勵（A）：

a、銷售目標：每月3日前由部門參考公司月份分解的預算目標及市場情況，制定個人銷售基數(shù)D、基本目標D1、挑戰(zhàn)目標D2，并報集團銷售管理部審批；

b、銷售出庫量定義（s）：當月所有打合同并且交全款的數(shù)量；c、銷售獎勵：如下表，可根據任務、庫存、滯銷情況額外制定每月的內部促銷車型及獎勵辦法；

計提標準未完成基本目標提成分級完成基本目標的提成實際完成情況

sD1sD本資料選自國內最具含金量，最全面的《人力資源頂級方法與實操大全-201*最新經典版》資料每年升級，全國各地免費送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無需驗證）

單臺獎勵（元/臺）備注1：4S店備注2：外展場110/140s*110元/臺sD時，扣500元s*140元/臺160/190s*160元/臺s＞D2時,額外獎勵(s-D2)*80元s*190元/臺s＞D2時,額外獎勵(s-D2)*80元d、計算公式：

新車銷售獎勵（A）=銷售量（s）*單臺獎勵+額外獎勵

B、超額利潤提成（B）：

銷售限價：根椐市場情況，對不同車型制定的的最低銷售價格；在沒經審批的情況下，不允許贈送任何精品或低于該價格銷售。超額利潤：

超額利潤=（實際售價-贈送成本-傭金+銷售精品毛利）-銷售限價超額利潤提成：根據平均單臺超額利潤(b)，按相應的比例(n)對銷售的

超額利潤部分提成。

提成比例設定：平均單臺超額利潤(b)提成比例（n）

當超額利潤本資料選自國內最具含金量，最全面的《人力資源頂級方法與實操大全-201*最新經典版》資料每年升級，全國各地免費送貨，貨到付款，詳情咨詢qq：514457731（加qq無需驗證）

投保率d（4S店）d70％投保率d（外展場）d50％70％≤d＜83％65％≤d＜78％e=80%83％≤d＜99％78％≤d＜99％e=100%d＝100％d＝100％e=130%考核系數(shù)ee=0注：如由于政府采購或團購3臺以上的，同時不購買保險，可報銷售經理、總經理審批后，不計入投保率考核。e、單獨購買交強提成10元/車，不計投保率。f、按揭車輛保險需由我司投保，按正常提成！

銷售提成=（新車銷售獎勵+超額利潤提成+保險銷售獎勵）*SSI系數(shù)

201*年3月1日

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崗位級別薪資方案

崗位級別薪資方案

一、薪酬體系

1.薪酬策略

對外，采取適度領先策略，保持在人才和勞動力市場中具有一定的競爭性；對內，采取按責任與貢獻取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服務部、銷售部采用基本工資+浮動工資+獎金的方式。其他職能部門仍采用基本工資+浮動工資的工資結構，工資結構及比例如下：

工資=基本工資（60%）+浮動工資（40%）+獎金+工齡工資+全勤獎

2.獎金

獎金由售后服務部、銷售部根據公司的政策，結合本部門的具體情況分別制訂，報公司總經理、董事長批準后實施。

3.工齡工資

崗位經理級工齡工資100.00200.00300.0060.00120.00180.0030.0060.0090.00說明入職滿12個月后入職滿24個月后入職滿36個月后入職滿12個月后入職滿24個月后入職滿36個月后入職滿12個月后入職滿24個月后入職滿36個月后主管級普通員工4.全勤獎

當月考勤無遲到、早退、請假、休假、曠工等情況視為全勤，獎勵50.00元/月。5.試用期無獎金、全勤獎。二、崗位級別

崗位級別試用期初級中級高級三、崗位級別工資標準

見附件。

四、浮動工資的考核及發(fā)放方法：

1.主要從工作業(yè)績、能力、態(tài)度、知識等幾個方面進行考核，考核方式如下：

1)考核方式：上級考核下級2)考核周期：每月一次

工資級別按試用期標準中級×（80％～90％）見崗位工資標準表中級×（105％～110％）說明入職三個月內轉正，三個月內轉正，三個月后入職12個月后，經總經理、董事長批準崗位級別薪資方案

3)績效溝通：直接上級必須就考核結果與被考核人面談，告知被考核人的表現(xiàn)符合公司

和部門期望的地方，同時指出被考核人需要提高的方面，并幫助被考核人制訂可行的改善計劃，指導被考核人提高績效。最后雙方需要在績效考核表上簽名確認。4)考核申訴：若考核人與被考核人就考核結果無法達成一致認識，被考核人可以就考核

結果向考核人的直接上級進行申訴，由考核人的直接上級作出最終考核。

5)加、減分：按照公司有關管理制度的規(guī)定，當被考核人對公司有突出的貢獻或者做出

嚴重損害公司利益、形象的行為時，直接考核人有權加分或減分。

2.根據不同類型的崗位設計不同的考核方案（附考核表）

考核表管理人員考核表技術人員考核表業(yè)務人員考核表普通職員考核表五、考核結果應用

1.在浮動工資中的應用

考核分數(shù)滿分為100分，本月考核的得分數(shù)作為浮動工資發(fā)放的百分比，例如：

某崗位的核定工資為3000元，60%基本工資為1800元，40%浮動工資為1200元，他當月的考核分數(shù)為90分，那么他就可得到90%的浮動工資1080元，即：

當月工資=基本工資1800元+浮動工資1080元=2880元

考勤及違反公司規(guī)章制度應該繳納罰款的，從基本工資總扣除。2.優(yōu)勝劣汰

連續(xù)三次考核結果前20％中間70％后10％

201*年9月10日

適用措施升職、加薪、額外獎勵等激勵措施維持原職位及待遇不變職位、待遇調整；辭退適用考核對象主管(含)以上級管理人員售后服務部車間員工銷售人員、售后服務顧問辦公室職員、文員考核人直接上級直接上級直接上級直接上級崗位級別薪資方案

附件

崗位級別工資標準：

序號部門崗位/職務轉正（中級）試用期1財務部財務部經理3,500.003,000.002財務部出納2,500.002,000.003財務部會計2,500.002,000.004財務部收銀員1,600.001,200.005采購部采購主管2,500.002,000.006客戶服務部客戶服務部經理3,500.003,000.007客戶服務部俱樂部主管2,500.002,000.008客戶服務部現(xiàn)場滿意度調查專員1,600.001,200.009人事行政部人事行政部經理3,500.003,000.0010人事行政部網絡管理員2,500.002,000.0011人事行政部行政專員1,600.001,200.0012人事行政部人事專員1,600.001,200.0013人事行政部司機1,500.001,200.0014人事行政部文員1,200.001,000.0015人事行政部保安1,100.00900.0016審計部審計部經理3,500.003,000.0017市場部市場部經理3,500.003,000.0018市場部廣告及促銷專員1,600.001,200.0019市場部市場調研專員1,600.001,200.0020售后服務部售后服務經理6,000.004,000.0021售后服務部備件經理3,000.002,500.0022售后服務部車間主任3,000.002,500.0023售后服務部技術主管3,000.002,500.0024售后服務部生產副主管3,000.002,500.0025售后服務部售后部副經理3,000.002,500.0026售后服務部鈑金大工2,800.001,800.0027售后服務部機電大工　2,800.001,800.0028售后服務部噴漆大工2,800.001,800.0029售后服務部調度員2,500.001,800.0030售后服務部精品主管2,500.001,500.0031售后服務部備件計劃員2,000.001,500.0032售后服務部售后外勤2,000.001,500.0033售后服務部鈑金中工1,800.001,200.0034售后服務部機電中工1,800.001,500.0035售后服務部噴漆中工1,800.001,500.0036售后服務部設備管理員1,800.001,500.0037售后服務部售后服務顧問1,800.001,200.0038售后服務部索賠員1,800.001,500.0039售后服務部美容工1,500.001,000.0040售后服務部售后內勤1,500.001,200.0041售后服務部倉管員1,500.001,200.0042售后服務部1,500.001,200.00精品工43售后服務部800.00700.00洗車工　44售后服務部學徒工600.00500.0045售后服務部實習生500.00200.0046銷售部銷售經理3,500.003,000.0047銷售部庫管員1,600.001,200.0048銷售部訂單計劃專員1,600.001,200.0049銷售部展廳銷售主管1,500.001,800.0050銷售部銷售外勤1,200.001,500.0051銷售部銷售顧問1,000.001,500.0052銷售部網點銷售專員1,000.001,500.0053銷售部集團銷售專員1,000.001,500.00說明：1、獎金欄填“0”表示該崗位無獎金，填“1”該崗位有獎金。2、工齡工資欄填“1”表示該崗位有工齡工資。3、全勤獎欄填“1”表示該崗位有全勤獎。獎金00000000000000000001111111111111111111111111010011111工齡工資11111111111111111111111111111111111111111111111111111全勤獎11111111111111111111111111111111111111111111111111111

崗位級別薪資方案

管理人員考核表

（適用對象：主管(含)以上級管理人員）

部門：崗位名稱：被考核人姓名：考核日期：考核項目及內容善于領導下屬提高工作效率，積極達成工作計劃和目標靈活領導下屬順利達成工作計劃和目標尚能領導下屬勉強達成工作計劃和目標不得下屬信賴，工作意愿低，態(tài)度消極領導方式不佳，常使下屬不服或反抗工作計劃性強，工作安排井然有序工作有計劃，工作安排有條理工作有計劃，但條理性不足只能做交辦事項，不知改進缺乏計劃能力，須依賴他人能出色完成工作任務，工作效率高能勝任工作，效率較高工作不誤期，表現(xiàn)符合標準勉強勝任工作，無甚表現(xiàn)工作效率低，時有差錯有積極責任心，能徹底達成任務，可放心交代工作具有責任心，能達成任務，可交付工作。尚有責任心，能如期完成任務責任心不強，需有人督導，亦不能如期完成任務無責任心，時時需督導，也不能完成任務善于上下溝通平衡協(xié)調，能自動自發(fā)與人合作樂意與人溝通協(xié)調，順利達成任務尚能與人合作，達成工作要求協(xié)調不善，致使工作較難開展無法與人協(xié)調，致使工作無法開展善于分配權力，積極傳授工作知識，引導下屬達成任務靈活分配工作或權力，有效傳授工作知識達成任務尚能順利分配工作與權力，指導下屬完成任務欠缺分配工作權力，及指導下屬之方法，任務進行偶有困不善分配權力及指導下屬之方法，內部時有不服及怨言品德廉潔，言行誠信，立場堅定，足為楷模品行誠實，言行規(guī)矩，平易近人言行尚屬正常，無越軌行為固執(zhí)己見，不易與人相處私務多，經常利用上班時間處理私事，或擅離崗位成本意識強烈，能積極節(jié)省，避免浪費具備成本意識，并能節(jié)約尚有成本意識，尚能節(jié)約缺乏成本意識，梢有浪費無成本意識，經常浪費綜合考核得分分值考核得分1513～1411～127～107以下1513～1411～127～107以下1513～1411～127～107以下1513～1411～127～107以下108～975～65以下108～975～65以下108～975～65以下108～975～65以下領導能力15%計劃能力15%工作任務及效率15%責任感15%溝通協(xié)調10%授權指導10%工作態(tài)度10%成本考核10%加分項減分項事實說明

崗位級別薪資方案

總經理：人事行政部：考核人：被考核人：

崗位級別薪資方案

技術人員考核表

（適用對象：售后服務部技術人員）

部門：崗位名稱：被考核人姓名：考核日期：項目及考核內容能時時跟進，追蹤工作，提前完成任務工作任務30%能跟蹤，按期完成任務在監(jiān)督下能完成任務在指導下，偶爾不能完成任務出色、準確,無任何差錯工作質量20%完成任務質量尚好,但還可以再加強工作疏忽,偶有小差錯工作質量不佳,常有差錯具有極豐富的專業(yè)技能，能輕松完成本身職責有相當?shù)膶�業(yè)技能，足以應付本身工作工作技能10%專業(yè)技能一般，但對完成任務尚無障礙技能程度稍感不足，執(zhí)行職務常需請教他人對工作必需技能不熟悉，日常工作難以完成任勞任怨，竭盡所能完成任務工作努力,主動，能較好完成份內工作工作態(tài)度15%有責任心，能自動自發(fā)與責任感交付工作需要督促方能完成敷衍了事，無責任心，做事粗心大意與人協(xié)調無間，為工作順利完成盡最大努力愛護團體，常協(xié)助別人協(xié)調性15%應他人要求能幫助別人僅在必要與人協(xié)調的工作上與人合作散漫，不肯與別人合作自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度能遵守公司規(guī)章制度,但需要有人督導紀律性10%偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)紀律觀念不強,偶爾違反公司規(guī)章制度經常違反公司制度,被指正時態(tài)度傲慢加分項減分項事實說明綜合考核得分分值3025～2915～2515以下201*～1910～1410以下108～975～65以下1513～1410～127～97以下1513～1410～127～97以下108～975～65以下-考核得分

總經理：人事行政部：考核人：被考核人：

崗位級別薪資方案

業(yè)務人員考核表

（適用對象：銷售人員、售后服務顧問）

部門：崗位名稱：被考核人姓名：考核日期：項目及考核內容能時時跟進，追蹤工作，提前完成工作任務工作業(yè)績30%能跟蹤，按期完成工作任務在監(jiān)督下能完成工作任務在指導下，亦不能完成工作任務成本意識強烈，能積極節(jié)省，避免浪費具備成本意識，并能節(jié)約成本意識10%尚有成本意識，尚能節(jié)約缺乏成本意識，稍有浪費無成本意識，經常浪費有強烈的服務意識和規(guī)范的服務行為，多次受到客戶的贊賞客戶滿意度服務意識良好，服務行為符合公司要求，受到過客戶的表15%揚具有服務意識，服務行為能達到公司的最低要求，沒有受到客戶的投訴服務意識一般，受到客戶的投訴對產品及相關業(yè)務知識的掌握全面而深刻產品認識10%對產品及相關業(yè)務知識的掌握很面對產品及相關業(yè)務知識的掌握比較全面對產品及相關業(yè)務知識的掌握能應付職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色職業(yè)道德5%職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行基本不出錯職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行時有違反現(xiàn)象職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認真收集，整理客戶或者市場信息很出色信息管理10%收集，整理客戶或者市場信息積極主動收集，整理客戶或者市場信息基本完成收集，整理客戶或者市場信息做得較少與他人或部門溝通協(xié)調很有成效合作精神10%與他人或部門合作有效與他人或部門時有合作與他人或部門很少合作自覺遵守和維護公司各項規(guī)章制度能遵守公司規(guī)章制度,但需要有人督導紀律性10%偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)紀律觀念不強,偶爾違反公司規(guī)章制度經常違反公司制度,被指正時態(tài)度傲慢加分項減分項事實說明綜合考核得分分值3025～2915～2515以下10983～73以下1512～147～117以下108～95～75以下542～32以下108～95～75以下108～95～75以下108～975～65以下考核得分工作能力工作態(tài)度

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