(3)勁霸男裝營銷策劃案：給你這樣的男人,歷史見證品牌力

勁霸男裝營銷策劃案：給你這樣的男人，歷史見證品牌力（3）

三，人才創(chuàng)造勁霸

將強而君不御者勝。善于用兵打仗的人，總是努力去創(chuàng)造有利的勢態(tài)，而不對部署求全責(zé)備，所以他能夠利用人才去利用和創(chuàng)造有利的態(tài)勢。

“一個企業(yè)的前途，不取決于它擁有多少財富，不取決于它曾獲得過多少榮譽，也不取決于它設(shè)施之華麗，而在于它的員工的文明素養(yǎng)。目前勁霸擁有員工3000多名，上到設(shè)計師CEO下到車工后勤人員，形成了一支專業(yè)結(jié)構(gòu)合理，研發(fā)能力強大，人員階梯優(yōu)化的企業(yè)人才隊伍。勁霸真正做到了對所有人才放手、放權(quán)使用。勁霸的每一位員工都必須經(jīng)得起績效考驗，只有經(jīng)得起績效考驗的人，才是可以提升的人。管理大師德魯克說過，“任何一項人事任命都是一個賭注，但是，只要能抓住某人的長處是什么，這至少也是合理的賭注�！眲虐阅壳暗墓芾砼c人才運用方式有四點：互相溝通，團(tuán)隊合作，自我發(fā)展，培養(yǎng)他人�！薄皠虐悦恳晃粏T工在勁霸所受的教育，所擁有的遠(yuǎn)見卓識和品格崇高讓勁霸感到很欣慰。勁霸在每一個員心底工種下思想，成就行為；種下行為，成就習(xí)慣；種下習(xí)慣，成就性格；種下性格，成就命運。在勁霸，有一個統(tǒng)一的方向就是創(chuàng)造價值，有一個管制中心就是知人善用，賞罰分明，我們不僅需要有責(zé)權(quán)利高層管理，也需要積極進(jìn)取和干練的業(yè)務(wù)人員，他們有選擇其經(jīng)營方法的自由，也許有確切的責(zé)任和履行其責(zé)任的職權(quán)，勁霸用有足以使員工發(fā)揮所長的范圍，使他們的成就得到鼓勵�！边B進(jìn)微笑說。從1980年起，洪肇明心里一直堅定這個理念------人是企業(yè)最寶貴的資源，沒有人就沒有一切。人是主宰事情成敗的主體，經(jīng)營成于人敗于人，若是無法知人善用，若是無法懲罰分明，若是無法讓每一個員工健康成長團(tuán)結(jié)協(xié)作，那么企業(yè)的力量是渺小的，勁霸深諳人與用人的重要性。

勁霸致力于完善員工勞動條件及充實福利，在薪資，勞動時間和假日都作出了最科學(xué)合理的安排，為了使員工充分發(fā)揮他們的才能，勁霸無時不在關(guān)注他們的勞動條件，尊重每一位員工，無論什么事情首先都會考慮員工的想法，想員工之所難，喜員工之所喜，憂員工之所憂。如今，每一名勁霸人都與企業(yè)心連心，完全將自己的熱情投滲入滲出到了工作當(dāng)中去，只有這樣才算對得住企業(yè)。

善待人才，提升企業(yè)吸引力，勁霸真正做到了團(tuán)結(jié)周圍所有的人，信任周圍所有的人，在勁霸29年的發(fā)展之旅上，技術(shù)，制造，銷售技巧，經(jīng)營等等都是建立在人才上面的。有企業(yè)各部門人員的共同協(xié)作才有勁霸今天的成就。洪肇明一直強調(diào)企業(yè)要做到講信譽，擔(dān)責(zé)任，重德才，因為信譽是生存的前提，責(zé)任是員工的使命，德才是成功的資本，勁霸讓每一位員工明確這種企業(yè)理念，使員工的心更具凝聚力、號召力，推動著企業(yè)的蒸蒸日上。

為了讓各個部門的團(tuán)隊意識，職業(yè)操守，專業(yè)才能，創(chuàng)新精神和學(xué)習(xí)力都達(dá)到最高，勁霸加強培育文化素養(yǎng)，增強企業(yè)的感召力，積極支持黨組織，工青群眾婦女組織依法開展工作，依托黨群組織做好思想工作，公司至少每周開展一次文化活動，重大節(jié)日期間都要組織慶�；顒�，經(jīng)常性開展各類競賽，定期出版《勁霸周刊》，努力增強員工對企業(yè)文化的認(rèn)同。在這種理念的帶動下，勁霸每一名員工都在為企業(yè)創(chuàng)造價值，使企業(yè)獲取利潤。勁霸一直努力的方向是讓員工擁有夢想。有夢想才有希望，有希望才有進(jìn)步。勁霸以正確的人才看為基點建立了系統(tǒng)的公司培訓(xùn)方案。201*年底，勁霸建立了一所名為“茄克大學(xué)”的培訓(xùn)中心，進(jìn)行對公司內(nèi)部員工，對全國各優(yōu)秀經(jīng)銷商，優(yōu)秀店長進(jìn)行多期培訓(xùn)。

每一年勁霸都會根據(jù)公司員工的素質(zhì)、工作經(jīng)驗、各部門的業(yè)務(wù)發(fā)展需要等擬出一份培訓(xùn)大綱。一個優(yōu)秀的管理者必須能夠明確地了解本部門每一崗位所必需的任職資格，并由此為依據(jù)，清晰地把握團(tuán)隊成員的工作能力及其優(yōu)缺點，包括工作心態(tài)是否穩(wěn)定，這樣才能有效掌握整個團(tuán)隊的工作效率，確保完成工作目標(biāo)。勁霸給每一個員工平等的培訓(xùn)機會，在公司年度總結(jié)中，每位員工都可以向上級提出自己需要的培訓(xùn)需要，拓展計劃，上級主管會依照員工的計劃來充分安排其參加培訓(xùn)。用人所長是卓有成效的管理者必須具備的一種素質(zhì)，是一個組織工作是否有效的關(guān)鍵，也是知識工作者和社會不可或缺的素質(zhì)。為了科學(xué)培訓(xùn)的高效性和權(quán)威性，勁霸從北京上海等各大城市請來了專門的教授和技術(shù)專家入行企業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使管理者既懂得技術(shù)又懂得管理，以更好的服務(wù)于市場。同時，公司的資深員工也可以作為知識教師給員工們講授相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，所以，勁霸員工的流動率一直都很低。

特別重要地是勁霸還制定了一套針對全國優(yōu)秀經(jīng)銷商、代理商的培訓(xùn)系統(tǒng)，比如送每年的六心獎人物入北大CEO培訓(xùn)班學(xué)習(xí)更專業(yè)的營銷知識，以至于更好征戰(zhàn)商場。

勁霸以一套優(yōu)秀的人才管理方式培養(yǎng)出了一批有進(jìn)取心、責(zé)任感和敬業(yè)精神，對工作積極，暖忱的員工，做到了經(jīng)營人而非管理人。

29年來，勁霸的員工擁有同一個核心那就是服務(wù)于勁霸，忠誠于勁霸，同一種口徑就是專注茄克，創(chuàng)造百年常青的勁霸，他們擁有一致的行動和信念就是為了勁霸未來的發(fā)展而努力工作。

第一贏銷網(wǎng)

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勁霸男裝營銷策劃案：給你這樣的男人，歷史見證品牌力（2）

二，勁霸男裝之孫子兵法：戰(zhàn)無不勝，攻無不克

勁霸的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是專注于茄克領(lǐng)域,始終堅持以“中國男裝第一品牌,世界茄克第一品牌”為愿景,并將“引領(lǐng)中國茄克走向世界�！�

“品質(zhì)贏得市場，創(chuàng)新鑄就品牌，信譽成就未來，勁霸不僅要入一步扎根于國內(nèi)市場，還要面對競爭激烈的國際市場。正如小托馬斯沃森所說，“一個企業(yè)的基本哲學(xué)對成就可起的作用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他技術(shù)或經(jīng)濟(jì)發(fā)展資源、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)明創(chuàng)造和時機選擇等因素可能起的作用。誠實守信是維系整個企業(yè)乃至整個社會的紐帶，一旦這根紐帶腐爛了，整個企業(yè)整個社會就會人心離散，一片混亂。勁霸只有做到內(nèi)部和諧有序、外部出奇制勝才能達(dá)到開拓市場與基業(yè)常青的目的，這將是勁霸勇往直前的力爭之路�！备笨偛眠B進(jìn)表示。

縱看201*年勁霸男裝水漲船高的銷售業(yè)績和強大的市場占有率，我們觀到了勁霸團(tuán)隊29年來從始至終做到了善用兵法，先察后動，入行了從創(chuàng)建品牌、宣傳品牌到發(fā)展品牌的完美戰(zhàn)術(shù)組合。

商戰(zhàn)謀略篇：

知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝

從201*年勁霸為了規(guī)范市場，拋棄了以前傳統(tǒng)的代理銷售模式，選擇特許專賣模式為“跳板”起，應(yīng)是其征戰(zhàn)商界，策略實施的第一步。

當(dāng)中國大地五湖四海如春筍般冒出商標(biāo)、商號、企業(yè)標(biāo)志以及廣告宣傳，千店如單店的統(tǒng)一經(jīng)營模式時，這意味著勁霸的頭炮打的相當(dāng)成功，全國各地的經(jīng)銷商在勁霸總公司的帶領(lǐng)下實施了內(nèi)部運營管理、市場營銷等方面高度統(tǒng)一的管理，從而達(dá)到更好地樹立品牌形象，避免由區(qū)域差異性引發(fā)的經(jīng)營管理模式不集中而導(dǎo)致的混亂和分散。

在當(dāng)時很少有企業(yè)使用特許經(jīng)營這一營銷模式的年代，勁霸無疑是始作俑者。為此，總裁洪忠信坦言，“我們在201*年就預(yù)見了市場實行特許經(jīng)營策略的可行性，兵法里講到，“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝�！眲虐詫γ恳淮螞Q策都經(jīng)過精心準(zhǔn)備，領(lǐng)導(dǎo)高層認(rèn)真決議，權(quán)衡過這場商戰(zhàn)該打還是不該打，又該如何打。我們的每一次決策都不是為了適應(yīng)當(dāng)時的臨時需要，而是戰(zhàn)略性的考慮�！�

勁霸由此順利展開了在洪肇明1980年白手起家到201*年完成資本積累的第一輪創(chuàng)業(yè)階段。與時俱進(jìn)，勁霸找準(zhǔn)了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是勁霸最基本的市場定位，品質(zhì)定位是勁霸營銷的關(guān)鍵，因為質(zhì)量是品牌的生命。在激烈的競爭市場中，勁霸靠先賣信譽后賣產(chǎn)品贏來了消費者的認(rèn)同。勁霸意識到，現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品的競爭，不僅僅是質(zhì)量和性能等產(chǎn)品本身的競爭，更重要的是附加于產(chǎn)品之上的服務(wù)的競爭。以產(chǎn)品的延伸層服務(wù)入行定位，強調(diào)服務(wù)的完善和優(yōu)勢，依此來解除消費者疑惑，建立購買信心。勁霸不斷創(chuàng)新服務(wù)理念，改入服務(wù)手段，優(yōu)化服務(wù)流程，完善服務(wù)制度，建立起健全高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體系，力推行“心贏銷”，樹立消費者至上的經(jīng)營理念，最大限度滿足消費群體的需要，導(dǎo)致消費群體從知曉勁霸，了解勁霸，喜歡勁霸，偏好勁霸，信任勁霸王，購買勁霸，使消費者自覺參加到實際的消費活動中來，真正做到消費者享受人性化服務(wù)，不僅滿足了消費者的物資需求還滿意了其精神需求。

“作為勁霸的一份子,我們的經(jīng)銷商要做到的不僅是豐富自己的人生,同時還要最大限度地去服務(wù)于顧客.商戰(zhàn)成功的秘訣在于給予.每一個經(jīng)銷商多為顧客服務(wù)多一點,勁霸的明天就會更美好一點.”副總裁連進(jìn)笑道。

為了豐富品牌形象的內(nèi)涵，勁霸除了狠抓質(zhì)量、強化服務(wù)意識之外，還加大了設(shè)計研發(fā)的力度。在競爭激烈的男裝市場上，研發(fā)新產(chǎn)品并及時推向市場是一種制勝法寶，勁霸無疑是這方面的行家。

任何一個品牌若是無法對其產(chǎn)品與訴求者進(jìn)行準(zhǔn)確定位，是不談發(fā)展前景的。譬如NOKIA主打手機，海爾主打電視，美的主打空調(diào)，而勁霸的主打則是茄克。早在201*年，勁霸研發(fā)團(tuán)隊在設(shè)計總監(jiān)---------中國十佳設(shè)計師萬明亮的帶領(lǐng)下，引入“每一款茄克，都有一處獨創(chuàng)設(shè)計”的設(shè)計理念被奉為經(jīng)典。如今，為了開發(fā)出銷售對路的新產(chǎn)品，勁霸萬明亮的設(shè)計團(tuán)隊建立了一套與國際時尚走勢接軌的信息系統(tǒng)，市場需求信息反饋系統(tǒng)，努力去挖掘和發(fā)現(xiàn)每個消費階層和消費主體的潛在需求，并通過設(shè)計的力量將消費者的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求。

在副總裁連進(jìn)眼中看來，“勁霸所做的不只是一個消費主體，還是一個設(shè)計主體，我們創(chuàng)造了合格的“勁霸市場。”

對消費群體的準(zhǔn)確定位也將勁霸男裝的市場占有率推入了一次次的飛躍。勁霸消費群體的形成主要是以包括“領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員和中小企業(yè)主”在內(nèi)的“創(chuàng)富族群”。創(chuàng)富族群是中國的中挺力量，他們創(chuàng)造財富，用心付出，擔(dān)負(fù)起社會的責(zé)任，建立男人的信仰，他們追求成功，熱愛生活。即使在201*年金融危機浪潮的影響下，勁霸的固定消費群體依然很穩(wěn)定，因為每一個“創(chuàng)富族群”都是實干家而非虛假繁榮的泡沫體。

勁霸深知這樣一批“創(chuàng)富族群”是品牌最忠實的擁躉者，勁霸不斷明確自己是主打‘茄克’為核心的高品質(zhì)商務(wù)休閑男裝品牌；不斷明確自己的市場定位是做‘創(chuàng)富族群’的著裝管家和形象顧問；不斷地踐行‘休息、配裝、洗衣’的心贏銷服務(wù)；在深耕現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，不斷提升店鋪形象和店鋪的運營管理；不斷地提升單店業(yè)績。

在勁霸戰(zhàn)略的規(guī)劃中，有一處不得不提的是它巧妙地運用整合營銷。整合營銷是一個對現(xiàn)有顧客和潛在顧客發(fā)展和實施各種形式的說服性溝通計劃的長期過程。勁霸的顧客擁有溝通方式的選擇權(quán)，所有顧客的接觸點都必須具有引人注目的溝通影響力，技術(shù)與顧客的相互作用已經(jīng)成為了一種可能，勁霸根據(jù)消費者的需求來確定整合方向，精準(zhǔn)把握消費者的需求動向，確保營銷各個環(huán)節(jié)工作的連續(xù)性和有效性。。

勁霸力趨將品牌轉(zhuǎn)滲入滲出了一個全新的發(fā)展時代，從占領(lǐng)“市場”轉(zhuǎn)移到占領(lǐng)消費者的“心智”，勁霸每一次切合時宜速戰(zhàn)速決的策略為品牌后面一步一步的發(fā)展墊定了堅實的基礎(chǔ)。

勢者，因利而制權(quán)也

從201*年開始，勁霸在“閩派”服裝中率先推行了全國統(tǒng)一價，公司形成從開發(fā)、貨源供給與銷售、市場信息反饋的快速良性循環(huán)。201*年初，勁霸成為“中國連鎖經(jīng)營協(xié)會”會員，并將其連鎖管理模式延伸，提出了全新營銷策略，不到3年時間，勁霸在全國各地專賣店達(dá)到201*多家，遍布全國各個省、市、自治區(qū)。

兵貴勝，不貴久。勁霸的第一扣環(huán)節(jié)來勢洶洶。如何根據(jù)對己有利的態(tài)勢采取適宜的措施，這對取得勝利是十分重要的。勁霸深知，在競爭激烈的男裝市場更要懂得“造勢”才能星星之火可以燎原。

“一個活動于商界的人士想要成為一個真正的企業(yè)家，惟一的途徑就是做任何事情要抱著雄心，讓征服欲在心中燃燒，因為成功多半是屬于征服者。雄心是最世界上最暖情的力量，它鼓動我們以更快的節(jié)奏更準(zhǔn)的方向和定位來邁向事業(yè)的高度和勝地的目的地�！边B進(jìn)對記者說。

勁霸的第一次大手筆是“201*年,勁霸世界杯“處女作”取得的巨大成功，世界杯央視廣告招標(biāo)會上，勁霸以一支三維動畫廣告在人氣沸騰的關(guān)口吸引了全國電視機前觀眾的眼球，這無疑為其打造品牌形象，擴大品牌知名度贏得了空前絕后的掌聲，中央電視臺廣告部更是引其為經(jīng)典營銷案例。

《兵法勢篇》說到，“激水之疾，至于漂石者，勢也；騭鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如弓弩，節(jié)如發(fā)機�！�

弛急的流水飛快地奔瀉，以至能漂移巨石，這就是流速飛快的“勢，；鷙鳥高飛猛擊，以致能捕殺鳥雀，這就是短促迅捷的“節(jié)�！币虼�，善于指揮作戰(zhàn)的人，他所造成的態(tài)勢險峻逼人，他入攻的節(jié)奏短促有力。險峻的態(tài)勢就象張滿的弓弩，迅疾的節(jié)奏猶似擊發(fā)弩機。

勁霸兩次世界杯的機會的造勢之舉，可謂將此兵法運用到出神入化，南征北戰(zhàn)，戰(zhàn)無不勝，攻無不克。

到了201*年，在世界杯廣告推廣上嘗到甜頭的勁霸再度重拳出擊，以3800萬元的巨資，將201*年世界杯中央電視臺“射手榜”欄目冠名權(quán)攬入懷中，再次在商界引起轟動。當(dāng)時董事長洪肇明回憶說，“3800萬幾乎拿去了勁霸的一半家產(chǎn)當(dāng)賭注�！�

3800萬用在3800萬的位置和高度，這碼賭注因勁霸高層長遙的商業(yè)目光和精準(zhǔn)的頭腦風(fēng)暴再次為品牌獲得了不同凡響的成功。

勁霸乘勝追擊力投廣告的營銷戰(zhàn)略成功地把握住了兩次世界杯廣告效應(yīng)的機會，提高了勁霸在全國消費對象心中的知名度，加大了品牌的指名購買率，這為勁霸在保證原有市場的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開辟了新的市場，積累了一定的客戶群，促入了產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售，贏來了輪盤的大捷戰(zhàn)果。

201*年勁霸品牌榮獲“中國十大最具生命力品牌”并榮登“中國十大最具生命力企業(yè)領(lǐng)袖榜”。201*年勁霸成為由世界品牌實驗室主辦的201*《亞洲品牌500強》唯一滲入滲出選的中國商務(wù)休閑男裝品牌。201*年勁霸男裝被認(rèn)定為“中國休閑男裝標(biāo)志性品牌”。201*年勁霸榮獲“中國品牌年度大獎”，并名列中國男裝行業(yè)第一位。

正是這場場豪華至極的聲勢為勁霸日后馳騁男裝市場埋下了伏筆。這便是勁霸的第二次創(chuàng)業(yè)，它決定了勁霸在行業(yè)中的座次排名。

攻其不備，出其不意

兵法里說，要在敵人沒有防備處發(fā)起入攻，在敵人意料不到時采取行動。201*年夏天，該公司重拳出擊，在現(xiàn)行的營銷渠道基礎(chǔ)上，在廣州設(shè)立了“華南營銷中心”，掌控了大片華南區(qū)域的男裝市場；同年11月，勁霸（中國）研發(fā)營銷中心又在上�；春Ｂ窉炫瞥闪⒉�將品牌運營中心移師國際時尚之都大上海，而且一鼓作氣入駐上海長風(fēng)生態(tài)商務(wù)區(qū)，歷經(jīng)27年穩(wěn)固發(fā)展的勁霸，實施了“第三次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計陷隘遠(yuǎn)近，上將之道也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必敗。

兵書說，地形是用兵打仗的輔助條件，正確判斷敵情，積極掌握主動，考察地形險厄，計算道路遙近，這些都是賢能的將領(lǐng)必須掌握的方法。

201*年10月1日上海南京路勁霸專賣店隆重開業(yè)帶來了勁霸終端網(wǎng)點的新一輪擴展計劃挺入全國一線中心城市。

201*年勁霸對全國中心城市的大勢入攻毫無疑問巧妙利用了地利的因素，它再度掀起了勁霸銷售率一輪又一輪的高潮,以807%市場銷售額實現(xiàn)了全國茄克的銷售冠軍，再次穩(wěn)定了勁霸以茄克為核心的“中國商務(wù)休閑男裝”領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。

而勁霸在央視巨額廣告的落腳點是“第三次創(chuàng)業(yè)”的另一個重頭戲。201*年11月18日8時18分，被稱為“中國經(jīng)濟(jì)晴雨表”的中央電視臺“201*年黃金資源廣告招標(biāo)會”在北京梅地亞中心舉辦，勁霸以8944萬元的一記天價暗標(biāo)，奪得“201*年奧運會賽事直播中插套裝廣告”，引得全場瞠目。勁霸借“奧運”之際推出由全球聞名的郎濤設(shè)計顧問公司為其設(shè)計的全新標(biāo)志:“王者回來”，嶄新的標(biāo)志展現(xiàn)了勁霸朝氣蓬勃引領(lǐng)中國服裝產(chǎn)業(yè)“由制造到品牌”的傲人氣勢。隨后，勁霸推動了首度使用“手勢營銷”的策略，在奧運期間推出的系列廣告片“父子篇”“夫妻篇”、“兄弟篇”中，主人公雙手舉起，振臂鼓勁，做出“勁霸姿勢”的動作，從不同的創(chuàng)意和視覺走出了一條以情感為訴求的路線，打動了消費者的內(nèi)心，傳遞了品牌內(nèi)涵與價值。

“手勢營銷在消費者心目中刻畫出了鮮明而生動的品牌形象，它不再單純地是傳遞個人信息，而是帶動了社會影響力。在每個人每個群體心中，勁霸象征著拼搏、奮斗、力量、堅毅專注、責(zé)任和擔(dān)負(fù)。手勢營銷的整合不僅加強了廣告的感染力，更為重要的是以廣告訴求內(nèi)容所賦予品牌的內(nèi)涵。”副總裁連進(jìn)表示。廣州上海--8944萬的高度新標(biāo)---手勢營銷，勁霸多管齊下，互為依托，相互促入，沒有對手能摸清它的下一步又是怎樣的錦囊妙計。隱藏在節(jié)節(jié)勝利后面的是勁霸那顆不輕易動搖的信心。勁霸從一開始就打心里建立起了“有信心打贏勝戰(zhàn)”的信念。對于8944萬的高度，很多人害怕不敢去做，甚至還沒有想過去做心頭就已經(jīng)退縮了，勁霸從來不打沒有把握的仗�！拔覀兂晒Φ母�本在于所擁有的信心，它必將推著我們的品牌不斷向前�！边B進(jìn)入一步講述。

軟件提升的同時，勁霸并沒有忘卻對硬件的投入，因為在勁霸眼中，產(chǎn)品技術(shù)始終與市場需求同向。

201*年，由勁霸男裝股份有限公司參與起草的《水洗整理服裝》國家標(biāo)準(zhǔn)，正式通過全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會的審定。水洗整理服裝”涵蓋了茄克、休閑褲、休閑襯衫等類別的產(chǎn)品，帶有仿舊效果，穿著舒適，在當(dāng)下深受消費者的喜愛，但是很長時間以來，《水洗整理服裝》在全國服裝行業(yè)內(nèi)還沒有國家標(biāo)準(zhǔn)，勁霸牽頭起草這一標(biāo)準(zhǔn)，正式填補了這項“國標(biāo)”的空白。隨之而來勁霸又獲得國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會的批準(zhǔn)，成立了全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會茄克標(biāo)準(zhǔn)制定工作組，這是全國商務(wù)休閑男裝惟一一家標(biāo)準(zhǔn)指定工作組，標(biāo)志著中國茄克的國家標(biāo)準(zhǔn)將由勁霸主導(dǎo)制修訂。201*年，勁霸在倉庫和專賣店部署了美國訊寶科技公司（SymbolTechnologies）及其合作伙伴廈門精碼電子系統(tǒng)有限公司共同提供的無線條碼管理解決方案，通過條碼識別系統(tǒng)在各專賣店和賣場入行實時數(shù)據(jù)采集，與總部實現(xiàn)及時信息共享和溝通，解決勁霸在倉庫管理和供給鏈管理上面臨的問題，大大提高了勁霸供給鏈的效率和市場反應(yīng)速度。

它們一一見證了勁霸技術(shù)設(shè)備和硬件的實力。

以虞待不虞者勝

孫子兵法說，“以有備之己對付無備之?dāng)车�，能夠勝利�！?/p>

\\"如果在商戰(zhàn)中，做什么事情都肯花點心思，帶著振奮與熱情，與對手的戰(zhàn)役將會變得更容易運籌帷幄，因為用心可以將困難化為機會。\\"連進(jìn)總結(jié)勁霸成功的經(jīng)驗.

勁霸在以總裁洪忠信、常務(wù)副總裁洪京京和副總裁連進(jìn)的帶領(lǐng)下形成的強大的策劃班子認(rèn)為勁霸的CI系統(tǒng)要愈加完善以融合視覺識別（VI）、行為識別（BI）和理念識別（MI）綜合一體的CI，為此，他們進(jìn)行了多方位的調(diào)查。

首先在08年9月開始執(zhí)行換新標(biāo)后“千店如一店”方案，已在全國各地市場落實。

這次走訪地區(qū)包括東北地區(qū)的沈陽、哈爾濱等；西南地區(qū)的成都、重慶等；華東地區(qū)的南京、杭州等；華南地區(qū)的廣州、佛山等；中南地區(qū)的武漢、荊州等；西北地區(qū)的吉林等。

每個區(qū)域上至中心城市，下達(dá)縣級城市，勁霸組織了近百名專門的市場調(diào)查人員、市場陳列專員、市場督導(dǎo)專員入行了歷時數(shù)月，耗資一百多萬的點對點，一對一的店鋪指導(dǎo)，他們以高效的服務(wù)和專業(yè)的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)對店鋪的門頭效果，專賣陳列，售后服務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)，真正做到品牌形象的樹立從小處抓起，從細(xì)節(jié)抓起。走訪結(jié)束后，公司管理高層分析了勁霸市場調(diào)研數(shù)據(jù)，包括全國人均茄克衫擁有量，知名度，年齡層的比率，價格段，中、高檔比率，職業(yè)構(gòu)成，市場占有率。其次，勁霸進(jìn)行了多次對企業(yè)內(nèi)部人員包括經(jīng)營管理、供銷人員的基本情況和人才考評的調(diào)查，做到知人善用，用更好的服務(wù)、更優(yōu)的技術(shù)、成熟的績效創(chuàng)造價值平臺。再次，勁霸完成了對國內(nèi)外服裝行銷方案的調(diào)查和對國內(nèi)外同行競爭對手產(chǎn)品質(zhì)量情況、市場營銷、技術(shù)力量和技術(shù)設(shè)備等情況的調(diào)查。

在對敵我雙方的管理、天時、地利、將才、策略各方面因素入行綜合對比的基礎(chǔ)上，與商戰(zhàn)對手互換立場考慮問題，了解自己該做什么，要做什么，全力以赴規(guī)劃戰(zhàn)略，了解對手要做什么，將做什么，好象下圍棋一樣，知道對方好點就是我方好點，真正做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，一旦知道了對方出什么招式，大概就勝券在握了。

以“內(nèi)求和諧，外謀拓展，”的指導(dǎo)方針為前提，勁霸在對經(jīng)銷商關(guān)系、員工關(guān)系、顧客關(guān)系、社會關(guān)系、同業(yè)關(guān)系等多個方面的謀略已在社會各界建立了良好的企業(yè)形象和品牌意義。它們?yōu)橐言趪鴥?nèi)聲名赫赫，正在走向世界的勁霸茄克提升了質(zhì)的飛躍度。

201*年，勁霸走勢高潮跌宕，強化以“中心城市”為經(jīng)營核心和運營標(biāo)桿，在中心城市開好店，開多店，大力提升單店業(yè)績，真正做到扎根中心城市。勁霸29年來從未停止過入步，為了傾情打造品牌形象，勁霸將不斷追求品質(zhì)的卓越、服務(wù)的完美和高效的執(zhí)行力，結(jié)合對市場前瞻性的探索，對消費群體的統(tǒng)計與考察，不斷將品牌與時代接軌，為品牌灌滲透新的元素，新的力量，在追求品質(zhì)的深度上追求品牌文化的高度，勁霸的輝煌之路正在如火如荼地進(jìn)行著第一贏銷網(wǎng)

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