美容導師發(fā)展方向

美容導師一般為女士擔任，職業(yè)要求經常出差，工作年齡一般集中在22----35歲，要求有比較好的形象氣質。

作為近些年來發(fā)展熱點的專業(yè)美容行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國大約有201*萬名美容業(yè)從業(yè)人員(含終端美容機構服務人員)，而美容導師約占這一總數(shù)的三成左右。隨著行業(yè)的整體發(fā)展，市場上對美容導師的需求量在持續(xù)增加。作為行業(yè)最基層的銷售人員，美容導師同模特一樣，是一個吃青春飯的職業(yè)，一般過了三十歲，基本上就不再適合繼續(xù)從事這一職業(yè)了。那么如何在有限的從業(yè)歷程中進行專業(yè)資本積累，為未來發(fā)展作好轉型準備，是每一個美容導師在入行之初就應該完成的功課，下面，筆者就從以下幾個方面對這一問題進行探討：

首先，應該進行自己個人的SWOT分析：也就是說，結合自己的個性、能力、發(fā)展愛好等因素，對自己進行一個客觀的強項、弱項、在同一從業(yè)人員中將遭遇的威脅和機遇進行一個全方位分析。以便在此基礎上再進行的個人不同階段的轉型定位。畢竟專業(yè)美容行業(yè)目前尚處于發(fā)展初期，各個環(huán)節(jié)的人力需求都呈現(xiàn)出供不應求的趨勢，美容導師作為本行業(yè)最貼近市場的基層人員，自然所面臨的上升空間和發(fā)展機遇也是最大的。如果你致力于在本行業(yè)發(fā)展，那么，至少有以下幾種崗位和創(chuàng)業(yè)方式適合你在適當?shù)臅r機下進行選擇：編輯本段銷售管理專業(yè)美容銷售管理

基本要求：入行至少1至2年。有闖勁、熱愛營銷工作、有團隊管理能力。能夠策劃和組織各類促銷活動。

可擔任的職位：大區(qū)(區(qū)域)經理、銷售經理、市場推廣經理等中級銷售管理職位。

最佳從業(yè)年齡段：22－35歲；

職業(yè)持續(xù)力發(fā)展分析：這是目前美容導師最常見的職業(yè)提升選擇，在國內眾多的專業(yè)美容經營企業(yè)中，一些中堅的銷售管理職位(如大區(qū)經理等)都是從銷售業(yè)績領先、市場維護和開發(fā)能力突出的資深美容導師中提拔起來的。由于這些職位長期進行企業(yè)的銷售網絡管理，一般都備受重視。如果能夠把握好機會，進一步將自己提升至營銷總監(jiān)、銷售副總等高層銷售管理職位的機會是極大的。但此類崗位必須適應頻繁出差和承受較高工作壓力，如果你是一位打算婚后以家庭為重的美容導師，那么，你需要慎重考慮是否將這類職位列為你轉型的主要選擇。專業(yè)培訓講師基本要求：入行至少一年以上。具豐富的行業(yè)營銷和市場維護經驗、良好的文字及語言表達能力，能夠編寫適合企業(yè)不同發(fā)展時期的培訓教材(如店務手冊、產品手冊、技術手冊等)。最佳從業(yè)年齡段：25-35歲；

可擔任職位：(高級)培訓講師、培訓經理等專職進行產品技術培訓或素質培訓的專業(yè)人員。

職業(yè)持續(xù)力發(fā)展分析：由于專業(yè)培訓是本行業(yè)區(qū)別于普通日化業(yè)的重要市場支持手段，所以在未來的發(fā)展中，資深的專業(yè)培訓師將成為行業(yè)的香餑餑。其他行業(yè)或是科班出身的培訓人員一般都不了解產品知識及行業(yè)市場操作，他們的強項在于銷售人員素質培訓。這種現(xiàn)狀就為美容導師轉型成為培訓講師，尤其是技術培訓講師造就了得天獨厚的條件。隨著整個行業(yè)專業(yè)化程度的日益提高，培訓講師逐漸成為最為緊缺的人才之一。同時，培訓作為一種職業(yè)，能夠促使從業(yè)者不斷完善和豐富自身的知識結構。如果你是一位具備總結和提煉和創(chuàng)新能力的美導，你完全可以大膽地去競爭培訓講師這充滿前景的職位。編輯本段開發(fā)和策劃產品開發(fā)和產品策劃

基本要求：入行2年以上。靈敏的市場感知及反應能力、思維活躍、文筆流暢，熟悉專業(yè)產品的特性及有相當?shù)尼t(yī)學知識。最佳從業(yè)年齡段：22至40歲；

可擔任職位：產品開發(fā)(策劃)經理、產品開發(fā)專員、產品臨試專員、產品文案等。

職業(yè)持續(xù)力發(fā)展分析：產品開發(fā)屬于典型的經驗型----即越老越吃香的職業(yè)。能夠勝任這方面職位的人必須具備較高的職業(yè)素質和全面的知識結構，所以，這一類職位的就業(yè)面更為廣闊，如可轉為培訓部講師、市場部推廣人員等相關職位。目前，國內專業(yè)美容企業(yè)在產品的研究和開發(fā)方面還處于初級階段，產品同質化的現(xiàn)象較為普遍。隨著行業(yè)競爭的加劇，產品開發(fā)能力將成為企業(yè)的核心競爭力。由于專業(yè)線產品的獨特要求，除技術工程師外，懂行業(yè)市場操作的產品開發(fā)和策劃人員也非常關鍵，他們除了懂得各種產品套裝和系列的搭配和運用外，還要能夠以最適合于市場的方式對新產品進行包裝策劃。所以，有著實操經驗的美容導師是產品開發(fā)部各個職位的最佳人選。長期以來，產品開發(fā)策劃人員一直是業(yè)內最為缺乏人才之一，這種趨勢在接下來的數(shù)年內還會進一步加劇。店務管理人員/店長基本要求：熟悉美容院經營管理、具備良好的專業(yè)美容技術，具備店員培訓、顧客管理、店內促銷及一定的財會知識。氣質優(yōu)雅、性格沉穩(wěn)，具豐富的客戶投訴處理經驗。最佳從業(yè)年齡：28---40歲。

職業(yè)持續(xù)力發(fā)展分析：在美容院，尤其是一些大型的高檔美容院和SPA生活館，店務管理人員是最主要的經營管理人員，比起同行業(yè)的其他職位，其工作環(huán)境和薪水都較為優(yōu)越。在一些大、中型直營連鎖美容院，一個省會級城市的巡回店長月收入過萬是很平常的事。店務管管理作為一種新興的職業(yè)，發(fā)展機會和空間都非常巨大。同時，目前化妝品行業(yè)各種類型的專賣店、加盟店的蓬勃發(fā)展也為店務管理人員造就了一個廣闊的發(fā)展前景。如果你認為自己創(chuàng)業(yè)是人生職業(yè)規(guī)劃中終極的目標，那么在條件成熟時，你進行以下嘗試：美容院老板

基本要求：入行2年以上。熟悉行業(yè)經營及美容院經營管理。具備良好的專業(yè)技術，有一定經濟基礎（一般在二級城市開設一家8張床左右的中小型美容院一次投入約需10萬元左右）。同時，作為一個老板，還要具備基本的財務知識和人力管理能力。最佳從業(yè)年齡段：終生職業(yè)。

職業(yè)可持續(xù)力發(fā)展分析：開一家美容院是無數(shù)美容導師的理想。也是美容導師創(chuàng)業(yè)的捷徑之一。同時，由于市場的巨大潛力(目前中國城鎮(zhèn)老百姓的月平均美容消費已達21.33元，預計未來5年內還要翻一番)。在五年內美容院也是最引人關注的投資熱點。

創(chuàng)業(yè)小貼士：作好自己美容院的定位，即選擇合適的區(qū)域、確定初期的合作伙伴(代理商、廠家)和經營策略對于初次創(chuàng)業(yè)的美導非常重要。區(qū)域代理商

基本要求：有一定的銷售終端網絡，熟悉創(chuàng)業(yè)區(qū)域的市場環(huán)境。有相當?shù)慕洕鷮嵙ΑＪ煜�專業(yè)美容的產品的特性并有一定的品牌管理經驗、具備全面的經營管理能力。

最佳從業(yè)年齡段：終生職業(yè)。

職業(yè)可持續(xù)發(fā)展分析：由于目前專業(yè)美容行業(yè)的經營企業(yè)大多不具備直接控制終端美容院的實力，所以區(qū)域代理商制還依然是行業(yè)銷售中最主要的方式。當然，代理商的入行門檻遠比開美容院要高得多，除了資金方面的要求外，一個成功代理商的經營管理能力也遠比美容院老板要求更全面。代理商作為直接面對美容院的中間通路，在具備一定的積累后，發(fā)展前景遠比開設美容院寬廣：一方面，代理商可以涉足直接掌控終端，自己發(fā)展連鎖加盟美容院，另一方面，由于長期同生產廠家打交道，對產品的了解，尤其是各類市場所需求產品的了解更為代理商日后自己操作產品造就近水樓臺。隨著專業(yè)化妝品行業(yè)的發(fā)展和社會專業(yè)化細分的加強，美容行業(yè)也會出現(xiàn)類似快速消費品目前的“通路為王”的行業(yè)態(tài)勢。一些有注重終端服務、擅長具備品牌發(fā)展觀念的新銳代理商將成為左右行業(yè)發(fā)展重要力量。所以，如果你夠膽識，做代理商是一個很有潛力的創(chuàng)業(yè)選擇。美容導師的薪水結構

一個美容導師的工資結構一般為：底薪+提成+補助。

美容導師下到市場后，美容院還會提供食宿。正常情況下，在中國發(fā)達城市，一個美容導師一個月只要出差一次就可以拿到3000塊以上的工資。美容導師的發(fā)展方向

美容導師的發(fā)展方向，將來一般是成為美容講師，或是區(qū)域經理。

擴展閱讀：美容導師如何進行職業(yè)規(guī)劃(DOC 4)

美容導師如何進行職業(yè)規(guī)劃

美容導師，是專業(yè)美容化妝品行業(yè)的主要銷售人員，其工作相當于其它傳統(tǒng)行業(yè)的銷售代表，除了進行市場的拓展和維護外，美容導師還有一項同樣重要的工作，就是進行終端美容院或代理商人員的美容技術指導。作為近些年來發(fā)展熱點的專業(yè)美容行業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國大約有201*萬名美容業(yè)從業(yè)人員，而美容導師約占這一總數(shù)的三成左右。隨著行業(yè)的整體發(fā)展，市場上對美容導師的需求量在持續(xù)增加。作為行業(yè)最基層的銷售人員，美容導師同模特一樣，是一個吃青春飯的職業(yè)，一般過了三十歲，基本上就不再適合繼續(xù)從事這一職業(yè)了。那么如何在有限的從業(yè)歷程中進行專業(yè)資本積累，為未來發(fā)展作好轉型準備，是每一個美容導師在入行之初就應該完成的功課，下面，筆者就從以下幾個方面對這一問題進行探討：產品開發(fā)和產品策劃：

基本要求：入行2年以上。靈敏的市場感知及反應能力、思維活躍、文筆流暢，熟悉專業(yè)產品的特性及有相當?shù)尼t(yī)學知識。最佳從業(yè)年齡段：22至40歲；

可擔任職位：產品開發(fā)(策劃)經理、產品開發(fā)專員、產品臨試專員、產品文案等。職業(yè)持續(xù)力發(fā)展分析：產品開發(fā)屬于典型的經驗型----即越老越吃香的職業(yè)。能夠勝任這方面職位的人必須具備較高的職業(yè)素質和全面的知識結構，所以，這一類職位的就業(yè)面更為廣闊，如可轉為培訓部講師、市場部推廣人員等相關職位。目前，國內專業(yè)美容企業(yè)在產品的研究和開發(fā)方面還處于初級階段，產品同質化的現(xiàn)象較為普遍。隨著行業(yè)競爭的加劇，產品開發(fā)能力將成為企業(yè)的核心競爭力。由于專業(yè)線產品的獨特要求，除技術工程師外，懂行業(yè)市場操作的產品開發(fā)和策劃人員也非常關鍵，他們除了懂得各種產品套裝和系列的搭配和運用外，還要能夠以最適合于市場的方式對新產品進行包裝策劃。所以，有著實操經驗的美容導師是產品開發(fā)部各個職位的最佳人選。長期以來，產品開發(fā)策劃人員一直是業(yè)內最為缺乏人才之一，這種趨勢在接下來的數(shù)年內還會進一步加劇。

店務管理人員/店長：

基本要求：熟悉美容院經營管理、具備良好的專業(yè)美容技術，具備店員培訓、顧客管理、店內促銷及一定的財會知識。氣質優(yōu)雅、性格沉穩(wěn)，具豐富的客戶投訴處理經驗。

最佳從業(yè)年齡：28---40歲。

職業(yè)持續(xù)力發(fā)展分析：在美容院，尤其是一些大型的高檔美容院和SPA生活館，店務管理人員是最主要的經營管理人員，比起同行業(yè)的其他職位，其工作環(huán)境和薪水都較為優(yōu)越。在一些大、中型直營連鎖美容院，一個省會級城市的巡回店長月收入過萬是很平常的事。店務管管理作為一種新興的職業(yè)，發(fā)展機會和空間都非常巨大。同時，目前化妝品行業(yè)各種類型的專賣店、加盟店的蓬勃發(fā)展也為店務管理人員造就了一個廣闊的發(fā)展前景。

如果你認為自己創(chuàng)業(yè)是人生職業(yè)規(guī)劃中終極的目標，那么在條件成熟時，你進行以下嘗試：

美容院老板：

基本要求：入行2年以上。熟悉行業(yè)經營及美容院經營管理。具備良好的專業(yè)技術，有一定經濟基礎（一般在二級城市開設一家8張床左右的中小型美容院一次投入約需10萬元左右）。同時，作為一個老板，還要具備基本的財務知識和人力管理能力。最佳從業(yè)年齡段：終生職業(yè)。

職業(yè)可持續(xù)力發(fā)展分析：開一家美容院是無數(shù)美容導師的理想。也是美容導師創(chuàng)業(yè)的捷徑之一。同時，由于市場的巨大潛力(目前中國城鎮(zhèn)老百姓的月平均美容消費已達21.33元，預計未來5年內還要翻一番)。在五年內美容院也是最引人關注的投資熱點。創(chuàng)業(yè)小貼士：作好自己美容院的定位，即選擇合適的區(qū)域、確定初期的合作伙伴(代理商、廠家)和經營策略對于初次創(chuàng)業(yè)的美導非常重要。區(qū)域代理商：

基本要求：有一定的銷售終端網絡，熟悉創(chuàng)業(yè)區(qū)域的市場環(huán)境。有相當?shù)慕洕鷮嵙ΑＪ煜�專業(yè)美容的產品的特性并有一定的品牌管理經驗、具備全面的經營管理能力。最佳從業(yè)年齡段：終生職業(yè)。

職業(yè)可持續(xù)發(fā)展分析：由于目前專業(yè)美容行業(yè)的經營企業(yè)大多不具備直接控制終端美容院的實力，所以區(qū)域代理商制還依然是行業(yè)銷售中最主要的方式。當然，代理商的入行門檻遠比開美容院要高得多，除了資金方面的要求外，一個成功代理商的經營管理能力也遠比美容院老板要求更全面。代理商作為直接面對美容院的中間通路，在具備一定的積累后，發(fā)展前景遠比開設美容院寬廣：一方面，代理商可以涉足直接掌控終端，自己發(fā)展連鎖加盟美容院，另一方面，由于長期同生產廠家打交道，對產品的了解，尤其是各類市場所需求產品的了解更為代理商日后自己操作產品造就近水樓臺。隨著專業(yè)化妝品行業(yè)的發(fā)展和社會專業(yè)化細分的加強，美容行業(yè)也會出現(xiàn)類似快速消費品目前的“通路為王”的行業(yè)態(tài)勢。一些有注重終端服務、擅長具備品牌發(fā)展觀念的新銳代理商

將成為左右行業(yè)發(fā)展重要力量。所以，如果你夠膽識，做代理商是一個很有潛力的創(chuàng)業(yè)選擇。

千里之行，始于足下，在對未來的職業(yè)規(guī)劃有了清晰的認識后，還需要努力將現(xiàn)實的美容導師的工作做好、做精，只有一位專業(yè)技術超強、基礎素質過硬的優(yōu)秀美容導師才能將職業(yè)發(fā)展的主動權牢牢地掌握在自己的手里。

首先，應該進行自己個人的SWOT分析：也就是說，結合自己的個性、能力、發(fā)展愛好等因素，對自己進行一個客觀的強項、弱項、在同一從業(yè)人員中將遭遇的威脅和機遇進行一個全方位分析。以便在此基礎上再進行的個人不同階段的轉型定位。畢竟專業(yè)美容行業(yè)目前尚處于發(fā)展初期，各個環(huán)節(jié)的人力需求都呈現(xiàn)出供不應求的趨勢，美容導師作為本行業(yè)最貼近市場的基層人員，自然所面臨的上升空間和發(fā)展機遇也是最大的。如果你致力于在本行業(yè)發(fā)展，那么，至少有以下幾種崗位和創(chuàng)業(yè)方式適合你在適當?shù)臅r機下進行選擇：

專業(yè)美容銷售管理：

基本要求：入行至少1至2年。有闖勁、熱愛營銷工作、有團隊管理能力。能夠策劃和組織各類促銷活動。

可擔任的職位：大區(qū)(區(qū)域)經理、銷售經理、市場推廣經理等中級銷售管理職位。最佳從業(yè)年齡段：22－35歲；

職業(yè)持續(xù)力發(fā)展分析：這是目前美容導師最常見的職業(yè)提升選擇，在國內眾多的專業(yè)美容經營企業(yè)中，一些中堅的銷售管理職位(如大區(qū)經理等)都是從銷售業(yè)績領先、市場維護和開發(fā)能力突出的資深美容導師中提拔起來的。由于這些職位長期進行企業(yè)的銷售網絡管理，一般都備受重視。如果能夠把握好機會，進一步將自己提升至營銷總監(jiān)、銷售副總等高層銷售管理職位的機會是極大的。但此類崗位必須適應頻繁出差和承受較高工作壓力，如果你是一位打算婚后以家庭為重的美容導師，那么，你需要慎重考慮是否將這類職位列為你轉型的主要選擇。專業(yè)培訓講師：

基本要求：入行至少一年以上。具豐富的行業(yè)營銷和市場維護經驗、良好的文字及語言表達能力，能夠編寫適合企業(yè)不同發(fā)展時期的培訓教材(如店務手冊、產品手冊、技術手冊等)。

最佳從業(yè)年齡段：25-35歲；

可擔任職位：(高級)培訓講師、培訓經理等專職進行產品技術培訓或素質培訓的專業(yè)人員。

職業(yè)持續(xù)力發(fā)展分析：由于專業(yè)培訓是本行業(yè)區(qū)別于普通日化業(yè)的重要市場支持手段，所以在未來的發(fā)展中，資深的專業(yè)培訓師將成為行業(yè)的香餑餑。其他行業(yè)或是科班出身的培訓人員一般都不了解產品知識及行業(yè)市場操作，他們的強項在于銷售人員素質培訓。這種現(xiàn)狀就為美容導師轉型成為培訓講師，尤其是技術培訓講師造就了得天獨厚的條件。隨著整個行業(yè)專業(yè)化程度的日益提高，培訓講師逐漸成為最為緊缺的人才之一。同時，培訓作為一種職業(yè)，能夠促使從業(yè)者不斷完善和豐富自身的知識結構。如果你是一位具備總結和提煉和創(chuàng)新能力的美導，你完全可以大膽地去競爭培訓講師這充滿前景的職位。

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