個人獨立拜訪總結(jié)

個人獨立拜訪總結(jié)

拜訪公司：溫州南王鞋業(yè)、浙江三正氣動、浙江俊爾新材料拜訪人：周正波、林加龍

拜訪時間：201*年9月9日、201*年9月15日、201*年9月16號拜訪類型：一訪3S拜訪拜訪人：周正波拜訪對象：溫州南王鞋業(yè)老板時間：201*年9月9日拜訪目的：一是熟悉客戶所在位置；二是了解企業(yè)目前對課程的需求度事前：發(fā)送交接短信，跟老板電話溝通約拜訪（沒成功）；準備陌生拜訪，整理拜訪思路和內(nèi)容以及應(yīng)對措施；電話聯(lián)系了企業(yè)的副總王朝輝，約拜訪（成功）事中：剛?cè)サ焦�司時，副總王朝輝，老總都不在公司，及時電話聯(lián)系了副總，說明了情況并問清了回公司的時間；之后他先安排了人事部經(jīng)理徐杰跟我見面，了解了公司的一些信息和老板對課程的認可度；大約四點的時候，副總王朝輝回到公司，進一步了解了公司目前的需求度。事后：發(fā)送了相關(guān)短信，感謝和贊美了客戶，并為下次見面鋪墊感受：這是自己第一次獨立拜訪，很多地方做的不好，比如事前的聯(lián)系溝通不到位，拜訪的思路還是不夠清晰，目標不夠明確，但是提升了自己的信心。改進：事前明確拜訪目的，理清思路，以便在拜訪時有條理，有針對性的交流，使拜訪的價值最大化，同時為下次拜訪做好鋪墊。溫州南王鞋業(yè)拜訪人：周正波、林加龍拜訪對象：浙江三正氣動時間：201*年9月15日拜訪目的：一是熟悉客戶所在位置；二是安排戰(zhàn)略班的通知單和調(diào)研問卷填寫，塑造課程價值事前：發(fā)送交接短信，跟老板季文斌電話溝通約拜訪（成功），確認是否去上課；打印好上課通知單和調(diào)研問卷。事中：先跟董事長助理張偉溝通，了解了企業(yè)的概況和一些基本信息；兩點鐘與老板溝通，簽寫完上課通知單，調(diào)研問卷第二天回傳。事后：發(fā)送了相關(guān)短信，感謝和贊美了客戶，并為下次見面鋪墊感受：這次拜訪的目標基本達成，給客戶的印象也不錯，塑造了課程價值，但是不足的地方是事先對于突發(fā)事件（代理商和客戶來公司）預(yù)判不夠，與老板的溝浙江三正氣動通時間很短，信息了解不充分。改進：事先的準備尤為重要，盡可能想得周到一點，對于突發(fā)事件要有所準備；另外一定要讓客戶重視起來。不同類型的拜訪要做不一樣的準備。拜訪人：周正波、林加龍拜訪對象：俊爾新材料時間：201*年9月16日拜訪目的：一是熟悉客戶所在位置；二是了解企業(yè)目前對課程的需求度拜訪類型：陌生拜訪事前：發(fā)送交接短信，跟老板電話溝通約拜訪（沒成功）；準備陌生拜訪，整理拜訪思路和內(nèi)容以及應(yīng)對措施；浙江俊爾新材料事中：去到公司老板沒在，跟她得秘書溝通了一下；另外從保安那里了解了一下老板平時來公司的時間，以便下次拜訪事后：發(fā)送了相關(guān)短信，感謝和贊美了客戶，并為下次見面鋪墊感受：很遺憾沒見到客戶改進：如果是陌生拜訪，應(yīng)準備的全面一點，盡量多了解一些公司和老板的相關(guān)信息，并做好記錄；如果可能的話，盡量減少陌生拜訪，電話交接和溝通一定要準備充分。

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201*個人工作總結(jié)

我于201*畢業(yè)于華北科技學院，201*年到xxxx公司，幾年來，在領(lǐng)導和同志們的幫助下，我取得了一定的成績，在技術(shù)方面有了新的突破，在工作中以主人翁的思想態(tài)度，全身心的投入到了熱源廠的工作中，下面總結(jié)如下：

一、工作中嚴以律己，精心維護設(shè)備

時刻以公司理念鞭策要求自己，對工作認真負責，敬業(yè)愛崗，，誠信待人，踏實做事，服從領(lǐng)導安排，勇于到最艱苦的崗位工作，要求自己時刻以積極向上的態(tài)度對待工作。進入冬季供暖期以后，熱源廠工作強度增加，鍋爐運行故障也在增多，在困難面前，盡我們所能完善各種運行參數(shù)，盡管供暖面積比往年增多了，但巡檢設(shè)備，保養(yǎng)設(shè)備的工作并沒有放松，依然按時檢查保養(yǎng)。有時因為鍋爐運行中的種種因素而達不到公司的運行要求。我們卻迎難而進，積極調(diào)整自己的工作思路，抓住重點，開展管好用好設(shè)備的勞動競賽，對設(shè)備中存在的重點病害進行技術(shù)攻關(guān)。使設(shè)備經(jīng)受住了嚴寒的考驗，供暖效果一年比一年好。

二、努力鉆研技術(shù)業(yè)務(wù)知識，嚴格落實操作規(guī)程

在技術(shù)上用心鉆研技術(shù)業(yè)務(wù)知識，操作中熟記安全操作規(guī)程，運用互聯(lián)網(wǎng)及可得到學習資料的各種途徑中尋找相關(guān)運行方面的技術(shù)資料并認真學習；在實踐上嚴格遵守鍋爐運行操作規(guī)程，培養(yǎng)個人獨立操作能力，堅決杜絕各種誤操做，把工作中遇到的問題和取得的經(jīng)驗、注意的事項隨時記下來，虛心向公司技術(shù)人員和領(lǐng)導請教，很快自己就能達到獨立上崗了，但深知要想鍋爐專業(yè)學透學精，還需要時間的磨練、知識的積累，循序漸進，一日才比一日強。因此即使在休假期間，也不忘經(jīng)常學習鍋爐專業(yè)技術(shù)書籍，還充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，下載學習各種鍋爐等設(shè)備文獻，開闊視野，繼續(xù)充電，希望在崗能以新的專業(yè)水準對待工作。

三、節(jié)能降耗，保證安全

在工作中積極總結(jié)經(jīng)驗，努力貫徹公司“節(jié)能降耗”的號召。在耗煤、耗水、耗電方面積極想方設(shè)法，采取各種節(jié)能手段，努力節(jié)約每一斤煤，每一滴水，每一度電。為公司節(jié)能降耗目標的實現(xiàn)貢獻力量。同時我和同志們本著安全運行為首要，兼顧經(jīng)濟運行的方針。在安全生產(chǎn)工作中，我們加大巡檢設(shè)備力度、提高設(shè)備可靠性，合理調(diào)整鍋爐運行方式，在確保完成公司下達的各項生產(chǎn)指標的同時，嚴格按照安全操作規(guī)程

進行操作，加強運行巡視，技術(shù)處理鍋爐和輔機設(shè)備運行故障。幾年了，沒有發(fā)生過一起人身傷亡和人為責任造成的重大事故。

不懈的努力使們我在各種中取得了一定的成績。但我不會因為有了眼前的成績而會放棄不斷進步的步伐。我會繼續(xù)努力工作，鞭策自己，為中東方盛達建設(shè)有限公司的發(fā)展進步奉獻出自己的一份力量。

201*年12月30日

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